珠海房地产市场分析报告

住宅市场

分析

涛略投资咨询有限公司

二零一五年七月

目录

1、住宅市场分析 (1)

2、横琴住宅市场分析 (5)

1、住宅市场分析

2014年10月-2015年2月，住宅用地成交面积基本成增长趋势。

2015年1月28日，龙光地产以17600元/平方米的楼面地价拍下夏湾一宗住宅用地，总地价约9.8亿元，溢价率高达120%，成为新晋单价“地王”。比2014年的地王记录涨了1200元/平方米。地价几乎可达市区部分新房的价格。

6月份主城区住宅网签突破800套

今年6月份，主城区共网签商品房838套，其中住宅用房网签801套，是今年前6个月中单月网签数据最高的一个月，也是唯一一个突破800套大关的月份，环比今年5月份的793套的成绩上涨了1%，同比去年6月份的290套的成绩上涨了176%。

个盘方面，上个月共有6个楼盘成交套数超过40套。其中，位于唐家湾的保利海上五月花以93套住宅的成绩排名第一，位于横琴的中海名钻花园二期以76套住宅的成绩排名第二，市区新盘中邦山海湾花园以68套的成绩排名第三。

市国土局资源局数据显示，作为人购房的热门区域，坦洲镇上个月成交房源1146套，成交面积11 .9万平方米，数据环比有明显回落———5月份，坦洲商品房成交1792套，成交面积16.7万平方米。

上半年主城区网签3315套住宅

数据显示，今年上半年，主城区共网签商品房3494套，其中有3315套为住宅用房，与去年同期的2137套相比，该数据上涨了55%。

六月楼价环比涨0 .54%

关于楼价，官方近年来已经不再公布相关数据，而根据中国指数研究院公布的《2015年6月中国房地产指数系统百城价格指数报告》数据显示，6月新建住宅平均价格为13139元/平方米，环比上涨0 .54%，涨幅在全国100个城市中排名第31。

市区64%楼盘破20000元/㎡

据网易房产不完全统计6月市区在售75盘，其中越过20000元/㎡的楼盘有48个（不包括横琴未开卖楼盘），超总数的64%。

吉大片区全面超两万

其中吉大片区在售的10楼盘均超20000元/㎡。吉大新盘多位于情侣路，以高端海景楼盘为主，作为最繁华的商业旺地，周边有九洲城、免税广场等商业配套，且拥有丰富的自然资源，优势明显。作为房地产开发较早的区域，社区开发档次较高，公园豪宅·靠山、格力广场、曦华园、中广海岸等高端住宅齐聚，现片区多个项目如诚丰星座、钰海帝景、华业临海花园、莱茵半岛已处于尾盘阶段。

横琴片区有望五万

发展势头勇猛的横琴，由于现阶段多个楼盘处于认筹阶段，仅华融琴海湾有报价，均价为43000元/㎡。虽5月多盘价格未公布，但横琴现在售的一手楼均以高端为定位，价格自然不菲。此前2014年11月中海名钻以均价38000元/㎡开卖，华发首府以38000-40000元/㎡面市。据中原5月月报数据显示，该区域5月均价为43956.52元/㎡。全区一手楼集体越过20000元/㎡毫无难度，预计今年有望出现均价破5万元/㎡的项目。

前山片区价格失守

前山向来有价格洼地之称，是市区刚需房源的聚集地，而据网易房产统计，6月区域7盘仅2盘在20000元/㎡以，其中招商花园城均价17500元/㎡，诚丰水晶座毛坯均价16000元/㎡，心海州因一期住宅售罄，现推商铺，因此片区20000元/㎡楼盘又少一员。

南湾片区仅1盘过20000元/㎡

最让人意外的是被称之为豪宅新贵的南湾片区，区域6盘，仅南湾国际毛坯均价为20000元/㎡，随着华发新城售罄，中信红树湾新一期在认筹，区域高价盘不多，以刚需盘为主，双城汇、新都会和兼具刚需及首改的华发水岸均在20000元/㎡以。据中原5月月报数据显示，该区域5月均价为17939.31元/㎡。

拱北片区近70%楼盘单价在2万之上

因占据城市最繁华地带并毗邻澳门，房价居高不下的拱北，区域在售楼盘有9个，有6个越线，除万科金域缇香均价为19500元/㎡外，中铁诺德国际花园、马赛公馆仍未开盘，价格尚未公布。其中中铁诺德国际花园为2014年地王，拿地价已达16400元/㎡，入市价格超20000元/㎡亦毋庸置疑。

新香洲、老香洲处尾盘阶段，价格仍不放松

新香洲主要面向改善型需求，据中原5月月报数据显示，该区域5月均价为18342.78元/㎡，区域在售楼盘有14个，8盘越线。纵观片区在售产品，以大户型为主，包括五洲

花城二期、华发四季、御景国际花园、铭泰华府、学府道，金域华府、荔景园则以中小户型为主。

备受本地人青睐的老香洲，因成熟的生活配套及浓郁的居住氛围，价格居高不下。据中原5月月报该区域在售项目均价为27550.38元/㎡。片区现已进入尾盘状态，多个项目房源不多，但区域9个一手楼盘，7盘单价在2万元之上。其中中海桃花源均价为18000元/㎡，浅水湾二期别墅认筹中，价格未定，游离于榜单外。

唐家海景楼盘扎堆，最贵楼盘达66000元/㎡

有山有海的唐家湾，备受外地人喜爱，全区14盘，超20000元/㎡的有9个。据中原5月月报数据显示，该区域5月均价为20393.96元/㎡。其中一向低调的港珠湾山庄以均价66000元/㎡傲视群雄。

西区价格洼地被填平

7月西区共有19个楼盘越过10000元/㎡，其中金湾是万元盘多发户，有13个盘位列万元户，旭日海岸及鸿泰西岸中央新人出道，就展示破万之姿，而怡泰雅苑、中珠上品、中珠上郡、德威日光海岸则兢兢业业默默破万，东方润园跟鸿泰海半山是常客。斗门越过万元大关的楼盘也有9个。斗门破万楼盘多为别墅项目，其中万威森林园、五洲家园、五洲东方墅、中邦城市美墅毫无悬念单价超万元，而高层产品也有万元户，世荣作品壹号均价10500元/㎡，电力家和城高层均价10300元/㎡。更有不少楼盘已在9字头，离万元单价不远。曾经的价格洼地逐渐被填平。

全市房价急升

各区多盘纷纷踏进20000元/㎡的界限，全市房价急速攀升，随着土地成本的提高，产品开发也越多地倾向于豪宅化，越来越多的刚需群体被逼至西区及坦洲寻求安身立命之所。

珠海市(全市)房地产投资情况数据分析报告2019版

珠海市（全市）房地产投资情况数据分析报告2019版

报告导读 本报告针对珠海市房地产投资情况现状，以数据为基础，通过数据分析为大家展示珠海市房地产投资情况现状，趋势及发展脉络，为大众充分了解珠海市房地产投资情况提供重要参考及指引。 珠海市房地产投资情况数据分析报告对关键因素房地产开发投资完成额，住宅开发投资完成额等进行了分析和梳理并进行了深入研究。 珠海市房地产投资情况数据分析报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 报告力求做到精准、精细、精确，公正，客观，报告中数据来源于中国国家统计局、相关行业协会等权威部门，并借助统计分析方法科学得出。相信珠海市房地产投资情况数据分析报告能够帮助大众更加跨越向前。

目录 第一节珠海市房地产投资情况现状 (1) 第二节珠海市房地产开发投资完成额指标分析（均指全市） (3) 一、珠海市房地产开发投资完成额现状统计 (3) 二、全国房地产开发投资完成额现状统计 (3) 三、珠海市房地产开发投资完成额占全国房地产开发投资完成额比重统计 (3) 四、珠海市房地产开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (4) 五、珠海市房地产开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (5) 八、珠海市房地产开发投资完成额同全国房地产开发投资完成额（2017-2018）变动对比分 析 (6) 第三节珠海市住宅开发投资完成额指标分析（均指全市） (7) 一、珠海市住宅开发投资完成额现状统计 (7) 二、全国住宅开发投资完成额现状统计分析 (7) 三、珠海市住宅开发投资完成额占全国住宅开发投资完成额比重统计分析 (7) 四、珠海市住宅开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (8) 五、珠海市住宅开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (8)

某地区域发展及房地产市场分析

滨海新区核心区区域发展及房地产市场分析 一．区域发展 （一）区域简况： 天津滨海新区位于华北平原东北部，海河流域下游，市中心区的东部。新区辖塘沽区、天津经济技术开发区、天津港保税区、汉沽区，核心区域为，塘沽、开发区、保税区。滨海新区作为中国经济发展第三个增长极——环渤海经济圈的核心区域，具备区位优势，交通优势，资源优势，工业基础优势，体制优势以及人才优势，对于推动中国北方乃至全国经济发展都具有全局性的战略意义。 （二）区域经济与社会发展计划： 1.经济 自98年以来滨海新区和新区核心区国内生产总值和人均国内生产总值保持着大幅度高速增长，形成新区核心区快于整个滨海新区、滨海新区快于全天津市的增长格局；目前滨海新区人均国内生产总值已超过1万美元。 历年GDP对比 滨海新区的经济一直保持着良好的增长，2004年GDP达1250亿元，占全市的42.6％，其中滨海新区核心区GDP为905亿元. 2.固定资产投资情况： 2004年，滨海新区完成固定资产投资565.47亿元，比上年增长55.2%，其中，基本建设和更新改造分别增长56.5%和40.7%。新区完成固定资产投资占全市的比重达42%左右，房地产开发投资80.49亿元,占总固定资产投资的17%,这也充分说明了整个滨海新区的房地产市场正处在快速的发展阶段。 3.区域支柱产业、产业结构： 滨海新区是中国北方近代工业的发祥地，支柱产业支撑作用显著，经过

10年的建设，已经形成了港口物流、石油开采和石油化工产业、海洋化工、电子通讯、现代冶金、机械制造产业、生物制药产业、食品加工产业等为主导产业。 2004年，滨海新区投资结构逐步改善，二、三产业趋于协调。从产业投向看，第一产业完成投资1.51亿元，比上年下降1.2%；第二产业完成投资211.56亿元，增长59.6%；第三产业完成投资251.01亿元，增长71%。三次产业的投资结构为：0.3：45.6：54.1。三次产业的比重为0.74%、69.33%和29.93%。 4.区域发展战略 天津市委、市政府为了落实“全面建设小康社会”的要求，在制定“三步走”发展战略的同时，为滨海新区发展提出新的目标：这就是“立足天津，辐射‘三北’，服务全国，面向东北亚，建成现代化的世界性加工制造基地和物流中心”。 5.重大市政建设情况 按照城市总体规划和分区规划，建设具有较高水准的商贸区、住宅区、文化娱乐区等城市功能区。利用海河南岸开发步伐加快和交通条件改善的有利条件，加快东西沽地区的建设改造，拓展城市发展空间。实施津塘公路两侧的开发建设，促进农村城市化发展。突出滨海、临港、沿河风格，努力塑造具有自身特色和现代风格的港口城市形象。 6.小结： 在全市整体经济不断增长的大环境下，滨海新区的经济发展可谓更加迅速，目前滨海新区核心区的经济结构已基本成熟，整体产业布局合理，已形成了六大支柱产业，并以此带动相关产业链的形成，因此在未来的相当长的一段时间内滨海新区的经济还会快速的增长。此外由于良好的经济环境的影

关于珠海当前的房地产市场的调查与分析

关于珠海当前的房地产市场的调查与分析 目录 一、前言 （一）调查的目的、意义 （二）调查的范围、对象 （三）调查的类型与方法 （四）调查的地点、时间 （五）调查的主要内容 二、主体 (一)国内社会经济环境分析： 1、国家的法律、法规、政策等分析 2、广东省与珠海市的本地政策情况与分析 （二）当前珠海市房地产市场的基本情况与分析： 1、供应情况与分析 2、需求情况与分析 3、购买行为分析 4、二手楼市场情况分析 （三）珠海房地产市场的特点与存在的问题 1、基本特征 2、存在问题 （四）珠海房地产市场发展的趋势

三、结语（对以上内容进行概述或感想） 前言 房地产业是一个资源密集型的行业，过去企业将过多精力放在了对土地资源的获取上。而近两年越来越多企业开始关注到融资这个领域，一方面是房地产市场在整个市场所占的地位，另一方面则是房地产的政策调控。 从2010年开始。我国房地产行业就进入了政治频发年。对购房者而言，限购、房产税、加息、等不仅打压了其投机需求，而且加强了观望情绪，购房计划开始推迟。造成的后果就是开发商的销售回款严重放稳，现金流深度不足。对开发商而言。除了销售回款受阻之外，其他传统融资渠道，如银行贷款、上市融资也遭到了进一步打压，这样对房地产开发商也是一个打击，所以楼房必须得降价，这是最好的解决方法。如今楼价已经有所降价了，但是降的幅度并不大，但是值得高兴的是现在楼价已经没有像之前那样疯狂的升价了。通过对房地产的调查可以使我们更加深入的了解房地产的最新消息，还可以提出一些更好的建议，让他们进一步的改进。 （一）调查目的： 通过客观深入房地产市场调查和科学统计分析，让我们充分了解珠海市房地产市场价格趋势和供需空间的情况。然而确定了房地产的目标客户群。之后对房地产的现有规划提出一些实际的建议，更加准确的定位和发挥地块环境特质和经济指标。从而为项目的效益规划出一个更完美的结论。 （二）调查的范围、对象： 范围：这次调查的范围主要珠海地区的房地产市场，主要区域：珠海市香洲地区、珠海西部金湾区、斗门区房地产项目及销售情况价格方面进行调查。 对象：珠海的房地产龙头企业：华发股份、万科集团、时代地产、仁恒置地等地产企业，其次结合二手的物业公司的情况分析二手房市场。 （三）调查方法

珠海房地产市场分析

珠海住宅市场 分析 广州涛略投资咨询有限公司 二零一五年七月

目录 1、珠海住宅市场分析 (1) 2、横琴住宅市场分析 (5)

1、珠海住宅市场分析 2014年10月-2015年2月，住宅用地成交面积基本成增长趋势。 2015年1月28日，龙光地产以17600元/平方米的楼面地价拍下夏湾一宗住宅用地，总地价约9.8亿元，溢价率高达120%，成为珠海新晋单价“地王”。比2014年的地王记录涨了1200元/平方米。地价几乎可达市区部分新房的价格。 6月份主城区住宅网签突破800套

今年6月份，珠海主城区共网签商品房838套，其中住宅用房网签801套，是今年前6个月中单月网签数据最高的一个月，也是唯一一个突破800套大关的月份，环比今年5月份的793套的成绩上涨了1%，同比去年6月份的290套的成绩上涨了176%。 个盘方面，上个月共有6个楼盘成交套数超过40套。其中，位于唐家湾的保利海上五月花以93套住宅的成绩排名第一，位于横琴的中海名钻花园二期以76套住宅的成绩排名第二，市区新盘中邦山海湾花园以68套的成绩排名第三。 中山市国土局资源局数据显示，作为珠海人购房的热门区域，中山坦洲镇上个月成交房源1146套，成交面积11 .9万平方米，数据环比有明显回落———5月份，坦洲商品房成交1792套，成交面积16.7万平方米。 上半年主城区网签3315套住宅 数据显示，今年上半年，珠海主城区共网签商品房3494套，其中有3315套为住宅用房，与去年同期的2137套相比，该数据上涨了55%。 六月珠海楼价环比涨0 .54% 关于珠海楼价，珠海官方近年来已经不再公布相关数据，而根据中国指数研究院公布的《2015年6月中国房地产指数系统百城价格指数报告》数据显示，6月珠海新建住宅平均价格为13139元/平方米，环比上涨0 .54%，涨幅在全国100个城市中排名第31。 市区64%楼盘破20000元/㎡ 据网易珠海房产不完全统计6月市区在售75盘，其中越过20000元/㎡的楼盘有48个（不包括横琴未开卖楼盘），超总数的64%。

房地产市场分析报告 模板

房地产市场分析报告格式 特点： （1）侧重以房地产市场分析为主，在分析中得出结论。 （2）围绕项目进行，为项目的市场定位做准备。 （3）关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况。 1）区域概况（网上资料或统计局）。 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模）。 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6）区域经济发展概况（数据来源统计局）。 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析。 项目所在区域概况（项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）。 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） 区域景观条件（项目所在地区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）。 2）主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 （4）分析项目与上述区域的关系。 1）城市规划对项目开发的影响。 2）区域整体规划概况。 3）项目周围规划概况。 4）规划对项目的影响 （5） 1）经济发展、人均收入及支出消费。 2）项目的区位优势劣势 3）项目的交通优劣 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展状况。 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、首批代表作、产品特征、需求状况）。 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市供求分析。 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，

广东惠州房地产市场报告

当前房地产市场运行情况分析 最近几年，惠州房地产开发投资整体局面呈平稳增长态势，成为全社会固定资产投资的一个亮点，经济生活的重要组成部分。但也出现商品房总体施工面积持续增加而竣工面积与销售面积减少、商品房交易负增长、商品房空置面积持续增加等影响房地产开发投资发展的问题。当前，如何把握房地产开发投资的现状和重要特点，需要我们认真分析，找出问题症结，为今后房地产开发的稳定健康发展提供依据。 基本情况 最近几年，房地产开发投资占全社会投资的比重逐步增高、地位越来越重要。2004年上半年，房地产开发投资增长%，2002年增长49%；2003年，房地产开发投资突破20亿元大关，达到亿元，增长%；2000-2003年年均增长速度为%，比1996-2003年的年均增速高出10个百分点。2004上半年，房地产投资占全社会投资的比重为%，比2003年同期高出个百分点。2004年上半年，房地产开发投资增幅虽比一季度的增长%回落了个百分点，但整体增速保持增长，完成投资亿元，增长%，比去年同期增幅提高个百分点，其中商品房建设投资额亿元，占房地产开发投资的%，全社会固定资产投资亿元，增长25%。（见图表一） 数据来源：惠州市统计局今年上半年房地产市场的主要特点： 第一，房地产开发投资增幅平稳，商品房销售面积大增，销售价格波动不大。经过近几年的快速增长后，今年以来，房地产开发投资保持范围内的增长态势，但商品房销售面积、销售额相对增长较快，空置面积增长速度明显上升。上半年，商品房屋销售额亿元、销售面积万平方米，分别增长69%和%，全市商品房平均销售价格2437元/平方米，比去年同期下降94元/平方米，商品房空置面积万平方米，是去年整年的%，比2002年整年度多出万平方米，增长速度明显增加。（见图表二）

房地产项目及区域市场分析

目录 一、区域市场分析------------------------------------------------------------- 2 （一）供应分析--------------------------------------------------------------- 2（二）需求分析--------------------------------------------------------------- 7（三）价格分析--------------------------------------------------------------- 8（四）结论------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析---------------------------------------------------------------- 10 （一）项目优势分析---------------------------------------------------------- 10（二）项目劣势分析---------------------------------------------------------- 11（三）存在的机会------------------------------------------------------------ 12 (四)面临的威胁-------------------------------------------------------------- 12三、销售方案---------------------------------------------------------------- 13 （一）目前存在的问题-------------------------------------------------------- 13（二）项目定位-------------------------------------------------------------- 14（三）客户定位-------------------------------------------------------------- 14（四）价格方案-------------------------------------------------------------- 14（五）项目建议-------------------------------------------------------------- 15（六）销售策略-------------------------------------------------------------- 15（七）现场包装-------------------------------------------------------------- 19四、宣传推广方案------------------------------------------------------------ 24 （一）媒体选择-------------------------------------------------------------- 24（二）活动行销-------------------------------------------------------------- 27五、公司优势---------------------------------------------------------------- 29

珠海市2016年年度房地产市场情况分析-上书房信息咨询

珠海市2016年年度房地产市场情况分析2016年初，央行降准，进一步降低企业融资成本,珠海市宣布全面取消楼市限购，随后，政治局会议定调楼市去库存，挖掘需求和差别化调控，前三季度受多项利好政策的出台影响及宽松的货币政策环境下，房地产市场涨幅持续扩大，各类需求集中释放推动房地产市场整体高位运行，地价短期急剧攀升。10月，珠海市正式宣布重启楼市限购令，同时通过提高竞买土地保证金比例、增加保障房用地供应、提高首付比例等方式调控房地产市场，但港珠澳大桥的建设进度、横琴重点项目的竣工情况、西部中心城区的开发进度不断加快、主城区的升级规划不断推出，第四季度房地产价格仍在高位坚挺，但观望情绪浓厚，出现量跌价稳情况。 根据珠海市统计局官网公布的《2016年11月度房地产开发与经营》报表数据显示，珠海市1-11月商品房施工面积为2524.78万平方米，同比上涨16.7%；商品房竣工面积为288.83万平方米，同比上涨99.5%；商品房销售面积为603.96万平方米，同比上涨60.4%，其中，住宅销售面积为557.66万平方米，同比上涨达60.8%；商品房待售面积为164.67万平方米，同比下降3.6%，其中，住宅待售面积同比下降21%。住宅施工面积及竣工面积均同比上涨，销售面积同比大幅上涨，待售面积小幅下降，楼市呈现供需两旺态势。2016年1-11月房地产开发与经营情况表见表1。

可供预售面积上涨，供应持续增长 1-11月，珠海市商品房可供预售195宗，同比上涨6%，商品房可供预售面积为449.67万平方米，同比上涨12.2%，商品房可供预售面积中主要的是普通住宅，为420.95万平方米，同比上涨18.2%，供应持续增加。2016年1-11月商品房预售及二手住房交易统计情况见表2。 商品房销售情况总体较热，

房地产区域状况分析报告

诚投集团冉家坝工程应标书 目录 第一部分：区域环境分析 1第二部分区域及地块房地产状况分析 8第三部分地块环境分析 27第四部分工程SWOT分析 28第五部分目标客户群分析（针对商品房） 30第六部分住宅部分发展建议 33第七部分公司简介 45第八部分合作建议书 62

第一部分区域环境分析 一、北部新区基本简况 1.地理位置：位于重庆主城区北部，南接重庆中心城区江北区和渝中区；北靠江北国际空港； 西邻嘉陵江，与高校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚区一桥相联；东南３公里与规划中 的长江寸滩滚装码头毗邻。 2.地域面积：130平方公里 3.成立时间：2001年 4.现有人口：9.9万 5.现有交通状况：210、319、212三条高速公路呈U型在新区分布；已经开工建设的渝怀铁 路从该区穿过，重庆新火车客运站正在区内兴建，西南大型电信交换枢纽之一在新区南缘。 6.产业特点：重点发展信息技术产业、光电子产业、生物工程与新医药产业、绿色环保产业 等高新技术产业，汽车及零配件制造等现代制造业，以及出口加工制造等产业。北部新区 实行"一区多园"，开发建设汽车工业园、光电产业园、软件园、环保产业园、医疗器械园 和出口加工区等。 7.良好的投资环境，支撑北部新区经济持续快速发展。 1）明显的区位优势：拥有优越的地理位置和发达便捷的交通、通信条件。 2）广阔的发展空间：拥有国家级开发区――北部新区经开园和北部新区高新园 3）良好的基础设施和生态环境： ◆综合交通、能源、给排水、信息设施、生态环境、园区基础设施等骨干工程建设将投 资450亿。

◆一批体现重庆直辖市水平的文化、教育、科技、体育、卫生、旅游等标志性、功能性 重点基础设施工程正在兴建，将逐步展露北部新区现代都市风貌。 ◆分期建成龙景湖生态公园、黄桷公园、照母山植物园、人和公园等一批大型生态林地 和公园绿地等绿色生态空间，形成“人.城.自然”共谐共存的生态环境。 4）优惠的扶持政策：北部新区充分利用直辖市和西部大开发的政策优势，实行“普惠、特惠和特事特办”的政策，形成明显的“政策洼地”，吸引海内外投资者来兴业发展。 5）八年实现全面改造 ◆三年打造基础：从2003年到2005年，基本完成7个组团的基础设施。 ◆五年构建框架：到2007年，完成基础设施网络和综合立体交通网络建设，并形成以 高新技术产业为基础的现代产业基地框架。 ◆八年基本建成新区：到2010年，7个组团基础设施建设全面完成，以高新技术产业 为先导、现代制造业为支撑、现代服务业全面发展的框架基本形成，现代都市风貌 展示区风貌初步展现，对外开放窗口、山水园林城区的轮廓初步显现，北部新区“十 里汽车城”和光电、生物医药、软件三大产业基地基本形成，北部新区包括经开区、 高新区工业总产值力争达到1500亿元。 6）快捷的服务方式：政府采取了一系列能提供快捷服务的措施。 7）良好的发展前景 ◆基础设施投资快速增长。2003年，北部新区包括经开区、高新区完成基础设施建设 投资49.7亿元，比上年同期有较大幅度增长。 ◆落户开发区的工程和投资增长较快。北部新区经开园和高新园近四年共引进工程122 个，累计合同投资总额269.1亿元，其中2003年引进工程87个，占历年引进工程 总数的71%；合同投资总额208.7亿元，占历年合同投资总额的77.6%。

房地产区域市场策划分析

房地产区域市场策划分析 前言 1 1.市场分析2 1．1．区域市场分析2 1．2．定向市场分析4 1．3．工程分析5 1．4．竞争对手资料分析7 1．5．工程周边配套状况15 1.6.工程企划思路15 2．工程市场定位20 2．1市场定位20 2．2．工程形象定位22 2．3．目标客户定位24 2．4．目标市场细分28 2．5．目标客户31 3．销售策略建议32 3．1．市场气氛培养32 3．2．促销手段建议34 3．3．付款方式建议39 4．宣传策略40 4．1.媒体选择建议41 4．2.宣传主题43 4．3广告创意及诉求47 4．4广告宣传推广策略48 4．5、媒介的组合策略49 结束语51 前言 ……….敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘工程的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成工程的销售目标。

1.市场分析 1．1．区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。 1．2．定向市场分析 员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 由于房地产业发展的不成熟，以及经管制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十分激烈。 员村，作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近天河区政府，员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此，位于天河区政府门前的员村，还是可以借助天河区新政府落成这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。 1．3．工程分析 1.工程名称：海景中心 2.工程规模：由2幢28层组成 3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层 4.宣传主题：只交一成，即做业主 5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2 （复式）4228～7289元/m2，均价6255元/m2

房地产项目及区域市场分析

目录 一、区域市场分析1 （一）供应分析2 （二）需求分析7 （三）价格分析7 （四）结论9 二、工程分析9 （一）工程优势分析9 （二）工程劣势分析10 （三）存在的机会11 (四)面临的威胁12 三、销售技术方案12 （一）目前存在的问题12 （二）工程定位13 （三）客户定位13 （四）价格技术方案13 （五）工程建议14 （六）销售策略14 （七）现场包装18 四、宣传推广技术方案23 （一）媒体选择23 （二）活动行销26 五、公司优势27

摘要 我们对双花园工程周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对工程综合方面的考虑。 同时，我们也对本工程进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本工程在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。 为了更好的完成工程的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对工程的营销技术方案进行了分析和调整，提供了初步的销售技术方案、现场包装技术方案和宣传推广技术方案。 我公司具有多年的销售经验和科学的经管体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对工程负责的态度开展我们的工作。 真诚希望能携手合作。 一、区域市场分析 双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅工程进行了调查。本工程地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。

珠海房地产分析

珠海房地产分析 去年珠海主城区价格稳定在2万元/平方米，一些楼盘甚至冲破 3万，2016年的房价依旧有温和的上涨预期。加上政府不断强调的 去库存，就明显的表示出希望在经济大环境不乐观的市场背景下， 通过“化解房地产库存，促进房地产业持续发展”的举措提振经济。一些专家预计，2016年楼市政府将继续出招一些“救市政策”来保 证市场交易的活跃度，也就是说珠海楼市将迎来量价齐稳的局面。 横琴住宅触底反弹 去年的“3·30新政”到去库存战略使得珠海楼市获得放松，成 交量开始稳步上升，市场价格也随之进入上行曲线，特别是2015年 的横琴新区住宅价格呈现触底反弹之势。 横琴基础设施的不断完善，加上各项政策的不断执行，横琴自贸区会呈现飞速发展的趋势，这必将带动珠海乃至澳门的共同发展。 开发商们也正是利用横琴新区这一发展前景，纷纷为自己赢得更多 的机遇。 1.看银行对房贷的态度 一般而言，银行手松，说明市场看好，房价一般呈上涨趋势;银 行手紧，说明市场风险加大，房价一般呈下跌趋势。 2.买跌不买涨 投资理念一般是“买跌不买涨”，虽然利润达不到最大化，但可以降低投资风险。 3.买“预期” 购房要学会买“预期”，这样升值潜力比较大。如果等全部配套都落实了再买，房价已经上涨。如果规划明确，可早前下手。

4.不必一步到位 多比多看，满足个人所需，量力支出，这样才是宜居幸福的居住理念。 5.计算养房成本 物业费也是买房前必要考虑的预算支出。会所、地下车库这些配套设施是不可忽视的支出。 (1)《珠海市个人住房公积金购房组合贷款申请审批表》(可在各承办银行领取); (2)个人住房公积金存折(补登到最新六个月缴存记录); (3)身份证、军官证等有效身份证明和户口簿、暂住证等有效居留证明; (4)婚姻状况证明; (5)贷款经办银行活期储蓄存折(卡)复印件1份(原件备查，用于委托扣款); (6)收入证明; (7)房地产登记中心开具的房产套数证明; (8)资产证明：存折、缴税凭证、车辆等证明材料。 2、其他资料 外市住房公积金储户在珠海购买住房：须提供住房公积金缴存所在地住房公积金管理中心出具的《住房公积金缴存和贷款情况证明》。

珠海房地产业分析

分析珠海房地产行业与BEST企业 行业外部环境分析： 1、政治法律环境 2011年的两会已经落下帷幕，房价调控政策的出台、实施再次引来房地产商和购房者的关注。目前珠海房地产市场主流消费人群以珠海改善性需求和投资置业需求为主，随着珠海楼价的不断走高，市场的消化能力出现下滑，再加上“新国八条”的调控作用，2011年1-2月全市住宅销售面积为25.63万㎡，同比下降22.2%，一旦珠海纳入限购范畴，短时间珠海在售项目将面临销售更为恶劣的政策和销售环境，珠海市场容量将会继续出现缩小的可能。 2、经济环境 珠海房地产发展的拉动力是外来资金与外来需求。以外来资金与技术带动本地的经济与产业是中国经济发展迅速最直接的原因。 珠海房地产发展的推动力是珠海经济的平稳增长。经济增长需要房地产业的拉动的同时也为房地产业的发展提供了基础支持。经济的平稳增长增加了居民购买力，增建了城市基础设施，优化了城市功能，为房地产业的发展提供了更多的空间。 3、技术要素 （1）融资创新 房地产行业有着自己的创新融资方法。在银行紧收钱袋之际，广大中小开发商必须积极谋求在资本市场一搏。首先是信托业的发展。其次是购房者的预付款，最后是公司上市。 （2）销售创新

品牌战略：主导开发企业发展从国际趋势来看，品牌是企业长远发展最大的价值，从产品开发到企业形象定位，其背后蕴含的质量和服务是整体品牌的保障。因此，项目和企业品牌融为一体、统一发展是房地产企业发展的必然趋势。 具体方法：体验式营销，使购房者在选购住房时接受的服务是有专门针对的。全程式营销，从选择建房地址时开始就建立自己的营销方案，在建造，出售的整个过程中贯彻营销方法。 （3）建筑技术应用比例提高 对于开发商，提高技术应用比例是成功的必由之路：一是常规技术、施工质量、用材品质的提升；二是摒弃炒作，做真正的高科技、高舒适度生态节能产品。（4）精细化整合产品设计趋势 在精细化设计方面，国内房地产市场的经验并不多，仍属于起步阶段。对于正在全面建设的中国房地产市场，高精度整合设计、标准化模式将是未来产品开发的必然趋势。房地产产品在进行设计之前，就应考虑到客户未来的更多需求，从结构到户型、室内设计、家装配套、营销策划等，都需要有更精准、人性化的考虑，可进行灵活的变更和调整，适应不同的居住习惯和生活群体。 4、社会与文化要素 （1）家庭结构因素：目前我过家庭结构发生了显著的变化，向小型化发展。这是计划生育政策和离婚率上升共同作用的结果，同时随着观念的改变，很多年轻人结婚后不愿与父母一起居住，家庭购房需求加大。 （2）气候：珠海属低纬度的亚热带海洋性气候，常年四季如春。

珠海市房地产买卖合同标准样本

合同编号：WU-PO-407-100 珠海市房地产买卖合同标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

珠海市房地产买卖合同标准样本 使用说明：本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 (合同编号：) 本合同双方当事人： 甲方(转让方)： 姓名： 国籍： 【身份证号码】【护照号码】 居住地址： 【委托代理人】 姓名： 国籍： 【身份证号码】【护照号码】

地址： 邮政编码： 电话： 乙方(受让方)： 姓名： 国籍： 【身份证号码】【护照号码】。居住地址： 【委托代理人】 姓名： 国籍： 【身份证号码】【护照号码】地址： 邮政编码： 电话：

根据国家和省法律、法规和有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议： 第一条买卖房地产情况 甲方拟将位于__________的房地产(房屋平面图见附件一)转让给乙方。乙方对甲方拟转让的房地产作了了解，愿意购买该房地产。 该房地产【共用】【自用】土地使用权面积为______平方米，土地使用权类型为______，房屋建筑面积为______平方米，其中【套内】【整层内】的建筑面积为平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积为平方米(以上面积均以《房地产权证》登记的面积为准)。该房地产甲方于______年____月____日向申请产权登记，领取了《房地产权证》，证书号码为 ______，房地产权共有(用)证号码为______。

珠海房地产业分析报告

分析房地产行业与BEST企业 行业外部环境分析： 1、政治法律环境 2011年的两会已经落下帷幕，房价调控政策的出台、实施再次引来房地产商和购房者的关注。目前房地产市场主流消费人群以改善性需求和投资置业需求为主，随着楼价的不断走高，市场的消化能力出现下滑，再加上“新国八条”的调控作用，2011年1-2月全市住宅销售面积为25.63万㎡，同比下降22.2%，一旦纳入限购畴，短时间在售项目将面临销售更为恶劣的政策和销售环境，市场容量将会继续出现缩小的可能。 2、经济环境 房地产发展的拉动力是外来资金与外来需求。以外来资金与技术带动本地的经济与产业是中国经济发展迅速最直接的原因。 房地产发展的推动力是经济的平稳增长。经济增长需要房地产业的拉动的同时也为房地产业的发展提供了基础支持。经济的平稳增长增加了居民购买力，增建了城市基础设施，优化了城市功能，为房地产业的发展提供了更多的空间。 3、技术要素 （1）融资创新 房地产行业有着自己的创新融资方法。在银行紧收钱袋之际，广大中小开发商必须积极谋求在资本市场一搏。首先是信托业的发展。其次是购房者的预付款，最后是公司上市。 （2）销售创新 品牌战略：主导开发企业发展从国际趋势来看，品牌是企业长远发展最大的价值，从产品开发到企业形象定位，其背后蕴含的质量和服务是整体品牌的保障。因此，项目和企业品牌融为一体、统一发展是房地产企业发展的必然趋势。 具体方法：体验式营销，使购房者在选购住房时接受的服务是有专门针对的。全程式营销，从选择建房地址时开始就建立自己的营销方案，在建造，出售的整个过程中贯彻营销方法。 （3）建筑技术应用比例提高 对于开发商，提高技术应用比例是成功的必由之路：一是常规技术、施工质量、用材品质的提升；二是摒弃炒作，做真正的高科技、高舒适度生态节能产品。（4）精细化整合产品设计趋势 在精细化设计方面，国房地产市场的经验并不多，仍属于起步阶段。对于正在全面建设的中国房地产市场，高精度整合设计、标准化模式将是未来产品开发的必然趋势。房地产产品在进行设计之前，就应考虑到客户未来的更多需求，从结构到户型、室设计、家装配套、营销策划等，都需要有更精准、人性化的考虑，可进行灵活的变更和调整，适应不同的居住习惯和生活群体。 4、社会与文化要素

房地产市场分析报告

房地产市场分析报告

房地产市场分析报告 目录 一、怀化市环境分析 1.怀化概况 2.地理位置 二、怀化市房地产整体发展状况分析 1.开发区 2.城中区 3.河西区 4.城东区 5.铁北区 6.城南区 三、怀化市在售楼盘调查分析（突出楼盘） 代表性楼盘的基本经济指标 四、客户群体分析 1.客户需求及年龄阶段 2.客户群体特征

3.客户群依据职业可以细分为 五、怀化市主要营销手段及推广方式 1.销售前期 2.销售期 六、国家政策的影响 第一部分怀化市环境分析 一、怀化概况 怀化处于武陵山脉和雪峰山脉之间,沅水 自南向北贯穿全境。怀化地形复杂,山水相间,处处是景,可谓是步移景异。怀化森林覆盖率高达65.3%,远远高于全国平均水平(不到20%),是全国九大生态良好区域之一。 怀化历史悠久，古称“荆楚之地”。早在新石器时代，这里的先民们就进入了原始农业和家畜饲养经济为主的定居生活。秦朝统一中国后，在此设黔中郡，开始了国家的行政治理，距今已有2200多年的历史。新中国成立后，怀化分设会同、沅陵两个专区。1952年撤销沅陵专区，

以会同专区为基础成立芷江专区，将原沅陵专区的沅陵、辰溪、溆浦、麻阳等4县划归芷江专区，形成现在怀化市的雏型。1953年改名黔阳专区。1968年改称黔阳地区。1981年改称怀化地区。1998年撤销怀化地区，改设地级怀化市。现辖10县1市1区1管理区（县级）和一个省级开发区和一个省级工业园，包括鹤城区、洪江市、中方县、沅陵县、辰溪县、溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县和通道侗族自治县，全市共245个乡、72个镇、5个街道办事处，有312个居民委员会和4056个村民委员会。怀化是个多民族聚居的地区，现有侗、苗、土家、瑶等31个少数民族，2009年末总人口为504.63万人，其中少数民族占30%左右。 二、地理位置 怀化市地处湖南西南部，面积2.76万平方公里，总人口504.63万，其中侗、苗、土家、瑶等46个少数民族人口约占40%，是一个多民族聚居的山区城市。怀化自古有“黔楚咽

珠海房地产市场调研报告

珠海房地产市场调研报告 一、2012年房地产的市场经济形势 从2011年对房地产行业是一个极不平凡的一年,这一年房地产行业经历着有史以来最严厉的调控政策打压、限购、限价等强有力的措施，多管齐下。房地产市场部分指标开始出现下行的迹象，景气指数已经步入不景气的区间。在2011年底中央工作经济会议上明确指出，坚持房地产政策调控不动摇，促使房价回归合理水平。这样的强硬态度对2012年的房地产形势有着严重的影响。 1、房地产投资保持30%的增速，但增幅逐渐下降。 2、商品房销售整体上略有增涨，但四季度起出现下滑。 图表 2 近一年商品房及商品住宅销售面积图表 珠海香洲区在加快转变经济发展方式的过程中，在现代商贸、文化创意、商务会展、金融证券、软件信息和总部经济上求突破，构建以现代服务业为主的现代产业体系。同时，

注重把握未来产业发展方向，超前规划、发展战略性新兴产业，通过做大新兴产业的增量来稀释传统产业的存量，加快产业转型升级步伐。 3、商品房价格涨幅略有下滑。 图标 3 2011年以来商品房及各类物业累计销售均价走势 4、开发企业资金继续趋紧，自筹资金占比再创新高。 图表4 2011年1-11月份企业本年资金来源构成 5、2011年11月国家景气指数两年来跌破100大关，步入不景气区间。

图表5 近一年国房景气指数走势图表 二、珠海区域及自然人文资源 珠海市是珠江三角洲南端的一个重要城市，位于广东省珠江口的西南部，地理坐标处于北纬21° 48′～22°27′、东经113°03′～114°19′之间。东与香港隔海相望，南与澳门相连，西邻新会、台山市，北与中山市接壤。珠海是中国的五个经济特区之一。珠海市面积有1952平方千米，人口141.57万人(2005年统计)，是广东省人口规模最小的城市，人口分布为：香洲区81万人，斗门区36万人，金湾区24万人，人口密度为：全市人口密度为839

2015年珠海房地产小区汇总

各个小区评估价格请关.注微信公众号：珠海估价咨询助手，小区名 吉莲新村 C派公寓 富康花园 鸿运花园 银厦广场 金桦城市花园 三好名苑 新城市中心广场 南村豪苑 新城花园 新加坡花园 金桦苑 秀毓园 中新国际花园 康和花园 蓝溪枫景 海宏苑 翠园居 招商花园城 翠菁苑 桂香苑 吉豪花园 吉豪苑 嘉怡花园 葵竹苑 利达新园 上林苑 北园新村 诚丰名园 东方家园 路苑 长环新村 长环西苑 名都大厦 西海大厦 朝阳新村 华丽花园 金溪花园 御龙山庄 恒翠山庄 吉柠山庄 康兴大厦

福宁花园 卓雅苑 林溪园 宏大花园 青竹花园 青竹花园二期 青竹花园三期 香柠花园南区 香柠花园北区 香溪庄 兴利华庭 雅居园 锦绣柠溪 龙溪苑 粤龙阁 晓晖阁 翠松楼 联浩花园 沁园上舍 狮山大院 山峰路住宅 康平园 银山花园 胡湾大厦 南厦丰泽园 桃园新村 南坑新村 珠光花园 南香里小区 聚龙溪山庄 高尔夫山庄 海怡湾畔 龙腾湾山庄 远大美域 布拉格公馆 银海雅苑 银星花园 凤凰山一号 金鼎花园 金鼎干部职工住宅楼金晖苑 华盛豪园 唐家花园

海洋花园 豪景苑 港湾中心商住楼正圆花园 丁婶花园 金景豪园 旭日湾花园 唐家乐园 海悦居 金泰园 银泉山庄 金鼎商业广场金碧湾雅苑 供水总公司宿舍银泉阁 金奥园 唐家商业广场鸿景花园 银辉花园 华富新村 湾仔镇桂园村澳景湾 海城大厦 海悦大厦 香龙大厦 鑫北花园 鑫北名苑 凤海新村 公积金综合楼豪园大厦 瀚高商业广场海霞新村 外贸大厦 濠海大厦 东宝大厦 尚都 金海湾花园 韵怡湾 恒景花园 金域时代 星海湾大厦 扬名海邑 丽景湾花园

房地产市场人群分析

房地产市场人群分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

目前市场上购买房屋的人主要有：其特点如下 新婚购房需求特点： 1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。 2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。 3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。 4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。 5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。 6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。 7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。 8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。 9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。 10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。 房源开发：要多开发小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。 客源开发：婚纱影楼、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。投资购房需求特点： 1、有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。 2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。 3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。 4、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。

5、知名开发商开发的品质楼盘。 6、稀缺性房源或者不可再生性房源。 7、能够很快转手或出租的房源。 8、对楼层和朝向要求比较严格。一般顶层、一楼都不在考虑之列。 9、老城区或学区小户型房源。 10、商业地段商铺和新开楼盘底商。 房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发，知名品牌的楼盘商圈，老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源。一般不用位于主城区域的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。 客源开发：投资回头客老客户圈子，报纸网络，一手售楼处业主名单和物业管理公司合作，投资论坛等地方，知名开发商楼盘房展和推介会驻守，商业中心精耕。对小区绿化和环境要求比较高。 教育需求用房： 1、处于重点小学中学学区附近。 2、总价不高，面积40-60平方米的小户型为主。 3、到学校步行15分钟左右路程房源。 4、购买者以外地或者所属县乡镇购买居多。 5、一定要能够购房入户学区。 6、房屋的楼层或朝向一般不是很在意。 房源开发：学区附近小区重点精耕、驻守、派报。 客源开发：学校的招生说明会，学校招生办，报纸广告，网路找客。 改善型用房：