1-训前致主管的一封信

致主管的一封信

亲爱的各位主管，您好！

分公司培训室将于9月5日——6日举办《收展员强化培训》课程，您的队员作为有潜质人员，经过展业处的推荐和培训室的选拔，成为本次培训班的学员。

公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为入司3个月以上暂时转正有困难人员设计了《收展员强化培训》，即“火凤凰计划”。本次培训主要是针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员演练、市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。

本课程设计的理念之一是将训练和展业相结合，培训和销售相结合，要想达到预期的培训效果，除了学员的全情投入，您的真情支持也非常重要。为了使学员能在培训之前即行动起来，敬请您留意以下事项，提前安排好您的时间：

1.请关注学员的训前作业，逐一落实；

2.定期检查学员的工作日志；

3.帮助学员分析准主顾名单（可使用《准保户卡》工具），预约

《市场展业》课程时去拜访的客户；

4.8月8日晚上陪同展业，如因时间原因，请至少陪同学员进

行2访。相信您的真情投入会极大的帮助和鼓舞我们的学员！

5.本次培训班班主任是培训室申冬南老师（联系电话

027-********，130********），将向您反馈学员的培训表现。我们期待您的团队越来越强大，让我们一起努力！

湖北区拓展业培训室

2006年9月1日

附件三: 火凤凰（RTC）培训班训前作业

各位亲爱的学员，您好！

公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为有潜质人员设计了《收展员强化培训》，即“火凤凰计划”。您作为有潜质的新人，经过展业处的推荐和分公司培训室的选拔，我们诚挚邀请您参加此次培训。

火凤凰是一门专门针对入司3个月以上待转正平安展业伙伴提高销售技能的课程。此课程的目的旨在针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员演练、主管陪同市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。通过针对性的训练，有效地把准主顾名单变成客户，使我们的销售技能有质的突破，实现自我突破成为真正的寿险凤凰！

为保证授课质量和效果，也为我们能有真正的提升和突破，请各位学员在主管指导下完成以下训前作业，并携带训前作业参训，否则将取消参训资格。

一、请在主管的协助下，在培训前筛选出至少3个有代表性的的客户名单（至少1位能送达建议书），并在参训前做好电话约访于日拜访（参训的第一天晚上），填写在工作日志上

1、 2、 3、

二、请任意选择2个已经约访好的客户分别设计一款产品组合，并根据SDPS 话术模式分别编写需求分析和建议书说明话术。

产品组合A：

客户需求分析：

建议书说明：

产品组合B：

客户需求分析：

建议书说明：

三、请针对下列拒绝作处理，并写出话术：

我回去和太太（老公）商量

保费太高

买保险不划算，不如投资

你的保险计划不错，但我有朋友做保险，我决定让他做

我没有时间谈保险，改天吧

我现在刚贷款买房子，没有钱

你们现在都说得很好，但一旦投保，理赔太麻烦

家里已买了很多保险

学员签字：主管签字：

调训学员个人资料表