浅析星巴克在中国市场的营销策略

浅析星巴克在中国市场的营销策略

本文通过分析星巴克在中国的营销环境从而研究其在中国市场的营销策略，希望通过分析星巴克在中国市场快速发展的营销策略，当中国零售、餐饮等行业的中国企业也面临相似发展情景时，能起到具有一定的借鉴意义。

标签：星巴克；中国市场；营销策略

一、星巴克在中国的营销环境分析

（一）宏观环境

1.政治环境

对于当代中国，我们坚持以经济建设为中心，和平发展。我们极力营造稳定的政治环境，促进经济及各方面的发展。对于进入中国市场并在中国市场大力发展的星巴克来讲，稳定的政治环境是持续经营的基础。

2.经济环境

随着中国经济稳步増长，中国被公认为世界上最重要的新兴经济体之一。自改革开放以来，中国计划经济开始向市场经济转型，工业化和城镇化进程加快，国内生产总值和人均可支配收入连年増长，居民消费结构逐渐改变，消费能力増强。中国经济的发展给外商投资者带来很大机遇，外商不断加大在华投资。

（二）行业环境分析

对于星巴克所处的行业来讲，存在着五种决定着竞争规模和程度的力量，这五种力量分别为行业内竞争者、潜在进入者的威胁、替代品的竞争、购买者的议价能力以及供应商的议价能力。这个模型被叫做波特五力模型。以下就着重从这五个方面分析星巴克所在行业的竞争环境。

1.行业内竞争者

行业竞争对手通过直接竞争（价格战、广告战等）产生威胁。星巴克目前面对的现存竞争者数量众多，中国台湾上岛咖啡、日本真锅咖啡等，太平洋咖啡等，他们都把星巴克作为其最大的竞争对手，都对星巴克构成了威胁。在我们自己生活的城市，会有一些有地方特色的咖啡馆，拥有较为固定的客户群体。但他们都是地区性的，其规模和声誉远不能和星巴克比较，这又构成了星巴克的优势。因此，虽然行业竞争对手众多，但在规模和实力上并未构成势均力敌的局面，星巴克独有的品牌优势和强大的规模、实力，一定程度上化解了其所面临的威胁。

2.替代品的威胁