进出口外贸从业人员必须具备的知识与技能要求

进出口从业人员必须具备的知识与技能要求

1、政策水平

进出口从业人员必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。他们应具有较高的政策水平、策略水平和较好的心理素质，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。

2、市场营销知识

国际贸易就是做买卖，故进出口从业人员要对买卖中了解需求、确定需求和满足需求的思想、战略、方法、途径等有深入的研究。

3、外贸业务及相关知识

进出口才从业人员必须熟悉各国关税制度以及非关税方面的规定，国际汇兑方面的知识，保险知识，运输知识，WTO的相关规定，EDI方式，熟悉货运、报关、检验等手续。

4、法律知识

进出口从业人员必须熟悉如合同法、反不正当竞争法、反倾销法、知识产权法等，了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的外汇制法和税法等方面的知识。

5、商品知识

进出口从业人员要掌握经营产品的尺寸、颜色是否被接受，零件是否能在国外购买，每个单位包装是否有件数规定，将货物从仓库运到出口地用铁路或公路哪个成本高，装运体积多大对国外批发商最有利等；还应知道竞争者的产品特点、用途、使用方法、维修及售后服务等方面的情况。

5、企业知识

进出口从业人员对本企业有一个概括了解，如：企业的地位，战略、战术、定价、策略、交货、付款方式等；企业是否具有增加生产的能力及应变的能力、控制质量的能力及维持信誉的能力；是否具备提供始终如一的质量和定时服务的能力；是否具有新产品设计能力等。

6、客户知识

进出口从业人员要对客户有一定的了解，如本企业或产品有多少客户，其特点、需求偏好、购买动机与习惯、客户的资信、所处的地点等。

7、外语能力

进出口从业人员应当熟练地掌握外语，要求能处理外文函电并用外语直接洽谈交易。