金融管理及实务专业人才培养方案(修订稿)

金融管理与实务专业人才培养案

一、人才需求分析

我国经济形势发展需要大量的证券投资人才。我国近几年来经济增长速度仍将维持在7％至9％的水平，这和整个国际经济1％至3％的经济增长预期仍将形成鲜明的对比。经济的发展需要资金的支持，筹资与融资的速度与规模必将加快，这就需要大量的专业人才。

资本市场对外开放力度不断加大。随着世界经济的发展，国际经济的合作也在不断加强，跨境的收购、并购也越来越多，这些都需要大量的专业人才。境外金融机构在中国的金融业务规模在增大，境金融机构对外的业务也在不断加大，这也需要大量的专业人才。

证券市场规模进一步加大。随着经济的快速发展，我国证券市场的市值已超过GDP的一半。目前我国上市公司数量众多，证券公司、信托投资公司、证券营业部及其他投资机构也在增加，参与证券投资与交易的人也越来越多。证券业的纵深发展，需要吸收大量的从业人员。金融工具和金融业务的创新，金融产品多元化、银行服务全能化，是全球金融业的发展趋势。投资银行领域业务的创新潜力更大，国外投资银行业从事的投资分析与咨询、投资管理、风险投资、项目融资、公司理财、企业重组与收购兼并等一系列业务在我国正从无到有，由小到发展起来。这些新的业务领域亟需一大批专业素质较高的证券专业人才。

一面，基层证券营业部业务工作具体，岗位分工较细，且业务相对简单，自身发展空间较小，使其在人才选择渠道上，倾向于从高职证券投资专业选拔人才。另一面，高职证券投资专业基于证券职业工作过程系统化的教学特色，使其培养的人才对证券行业具体业务的实际操作能力和职业迁移能力都较强，完全能够满

足基层证券营业部和其他投资类机构对人才的综合职业能力需求，且成本较低。

二、职业目标分析

就业目标：本专业面向证券投资行业的证券公司、投资公司、期货公司、基金公司、商业银行、保险公司等金融机构。

就业岗位：证券保荐助理、证券经纪、证券投资咨询、期货业务、基金业务。（一）职业岗位

就业岗位一览表

（二）职业岗位分析

1.证券保荐助理：主要在证券公司的发行部以及上市公司工作，主要工作岗位是证券保荐助理岗位，从事的是证券发行的相关业务。

具体：办理证券发行的准备与承销、证券上市保荐、证券估值与询价、证券信息披露等业务。

2.证券经纪：主要在证券公司营业部、投资公司等机构工作，从事日常的证券经

纪业务及相关的业务。

具体：证券开户、证券交易、简单咨询、客户服务、管理、开发等业务。3．证券投资咨询：在证券公司、投资公司的咨询部们工作。

具体：为投资者进行证券投资基本分析、证券投资技术分析、证券投资咨询等业务。

4．期货业务：在证券公司营业部的期货业务部、期货公司从事期货业务。

具体：办理期货经纪、期货投资咨询等业务。

5．基金业务：在证券证券公司营业部、基金管理公司、商业银行各支行从事基金业务业务。

具体：基金募集、交易、基金估值、基金收益分配、基金信息披露等业务。三、职业资格要求

要求学生在校三年期间，最少考取一项证券从业资格证书，并鼓励学生考取多项证券从业资格证书。证券投资专业从业资格见下表。

各岗位对应获得证书情况

四、岗位职业能力分析

根据证券投资行业需求，以学生就业所从事的具体工作岗位为依据，确定职业能力即专业能力、社会能力和法能力，以及岗位必备的职业素质。岗位职业能力分析，见下表。

五、人才培养目标

培养与我国社会主义经济建设发展要求相适应的，证券投资行业发展所需要的，德智体美等面全面发展的，掌握证券投资基本知识的，具备较强的证券交易操作能力、证券投资咨询能力、证券投资分析能力、良好的与客户沟通的能力、金融产品营销能力，适应证券投资行业第一线需要的高素质高级技能型人才。

六、人才培养规格

本专业要求学生具有良好的思想政治和道德素质；明礼诚信，遵纪守法，有强烈的社会责任感；具有良好的科学文化素质；具有较强的团结协作和集体主义精神；拥有积极进取和自主创业的精神；具有良好的心理素质和健康的体魄。

要求掌握本专业所必需的财经知识；掌握证券投资的基本理论和实务；初步具备宏观与微观经济的分析能力；熟悉财经政策和法律法规，掌握本专业所必需的金融法规；掌握金融管理的基本法，具有较强的金融服务、金融产品营销能力,具有较强的证券投资分析能力、证券业务操作能力；具备本专业所必需的会计核算、财务报表分析、数据搜集与处理、计算技术与点钞等相关职业技术能力；熟练掌握本专业所必需的计算机应用知识，具备较强的计算机文字处理、电子表

格处理能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通和职业变换能力。

1、知识结构：掌握面向经济金融一线的高等应用型人才应必备的外语、数学及文化知识；掌握金融经济基础理论知识；了解国外金融发展的新理论、新动向、新成就；熟悉并掌握与金融经济相关的法律知识、行业法规、监管规章及金融机构部规章；掌握每个专业岗位所必须的专业理论知识、操作技能；掌握计算机应用基础知识，熟练掌握证券交易操作软件，并懂得简单的维护常识。

2、能力结构

具有从事本专业实际业务如证券保荐助理、证券经纪、证券投资咨询、期货业务、基金业务等岗位工作能力和适应相邻专业业务工作的能力；具备查阅、翻译中英文专业资料和日常的语言交际能力；具有独立搜集、处理信息的能力；具备较扎实的经济金融管理面的应用文写作能力和公文处理能力；具有独立获取新知识的能力；具备提出问题、分析问题和解决问题的能力和较强的创造能力；具有较强的社会活动能力、协调组织能力和社会交往能力。

3、素质结构

基本素质：掌握马列主义、思想、理论、三个代表重要思想的基本原理，拥护党的各项路线、针、政策，热爱祖国，有为富强、民族昌盛而奋斗的志向和社会责任感。有较高的道德修养，自尊、自爱、自强，勤奋、谨、热情、坦诚、执着、向上，文明礼貌、遵纪守法、克己奉公。有一定的文化艺术修养，有良好的语言、文字表达能力；具有密的逻辑思维和丰富的形象思维。具有一定的体育和国防军事知识，掌握科学锻炼身体的基本法和技能，达到体育锻炼的基本要求，有健康的体魄，良好的卫生习惯，良好的心理素质，有吃苦耐劳、连续作战的精神。

职业素质：有高度的责任感，有谨、认真、细致的工作作风。具有团队精神和合作意识，具有协调工作的能力和组织管理能力。有锐意改革、大胆创新精神。有良好的职业道德，诚实守信，在金、利益面前不动摇，保守秘密和商业秘密。

七、人才培养模式创新设计与实施

实行“2+1”“大课堂”“三阶段合一”的校企深度合作人才培养模式。

（一）实行“2+1”校企深度合作人才培养模式。在三年的学习期间，利用两年时间在校学习，在校学习期间整个教学也采用校企合作的式，在校企合作的基础上完成人才培养案的制定、课程的设置，校教师与实际业务部门专家共同授课，采用理论与实践教学相互交融的教学式，利用实训室完成教学容，边学边练。最后一年在实际业务部门顶岗实习，在实践中更好的修正校教学环节的不足，培养高素质技能型专门人才。

（二）实行“大课堂”人才培养模式。把课堂从教室延伸到投资工作室、投资理财协会、校投资实战基地和校外实训基地。

1、成立投资工作室。

投资工作室以工学结合为指导思路，以投资团队的真实运行情况作为参考，以学习小组为单位，以校金融实训室为依托，设计模拟投资团队的活动，营造职业情境，探索工学结合的训练模式，通过引导学生完成宏观政策解读分析、大盘形势分析、投资热点追踪、个股推荐、客户投资咨询等一系列工作任务，来对学生进行系统的投资分析训练，从而提高学生的投资分析水平和投资决策能力。

将学生分为6-8人一组，于星期一至星期五的中午13：00-14：50小组集中在实训室进行实盘分析，并于17：30集中，发表对当天大盘走势的看法、政策

的解读、个股的表现等容；其中每五17：30要求小组对本大盘进行点评及对下一的走势作出预测，同时给出投资操作建议，并形成小组本研究的书面报告送交指导老师审阅。指导老师根据研究报告预测的准确性、建议的可操作性及研究深度给出不同的等级，作为学生平时成绩的一个重要依据。

指导老师每个月邀请行业专家与学生进行一次座谈，由行业专家对学生的小组研究报告进行指导与点评，并进行现场的提问；学生对现场提问的回答情况作为学生的平时成绩；学期末由指导老师及行业专家一起对学生进行考核。考核的容主要包含：学生现场对大盘的分析、宏观政策的解读、客户投资咨询服务等容。学生的最终成绩由考核成绩及平时成绩组成。

2、充分发挥牛耳投资理财协会的作用。

牛耳投资理财协会成立于2008年6月，隶属于金融专业的专业性社团。协会以培养会员投资理财意识，帮助会员树立正确投资理财理念，提高会员投资理财技能，开阔金融眼界为宗旨；拓展会员第二课堂实践能力，开展有效宣传与对外交流，普及理财常识,增强当代大学生的健康理性的投资消费意识，培养当代大学生的理财能力，创造和谐繁荣的校园文化。牛耳投资理财协会开展实盘模拟炒股大赛和创业大赛，举办各类投资理财讲座。

3、校企共建投资实战基地。

投资实战基地为学生的投资操作提供了真实的市场环境。连接互联网，安装证券公司交易分析系统，能接收到市场行情实况，是实训教学和学生实战操作的主要场所。实训室全天免费开放，学生可以查看实时行情，进行模拟操作和实盘交易，锻炼实战技巧和分析能力。

4、建立8-10家校外实训基地。承担学生的见习、专业实习和顶岗实习任务，为

【方案】场营销专业培养方案

【关键字】方案 市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：08级中澳专科） 一、专业培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养学生具有经济学、管理学的根底理论、具有国内、国际营销管理的专业知识、具有市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力，学生将适于在公司和跨国公司中从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作，成为外向型、应用型人才。 二、专业培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具备德、智、体、美全面发展的高等专科层次应用型、外向型大才。 具体要求如下： 1、掌握科学的世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的根底文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业根底知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力 : 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包 装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测 能力。 三、修业年限与证书 1 、修业年限三年 2 、证书完成教学计划规定的课程，考试合格者，将获得山东科技大学颁发的市场营销专业 专科毕业证书和北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。 四、课程体系的构成及学时、学分分配 1 、主要课程 鉴于合作办学中澳双方教学特色及优势的不同，结合我国市场营销实际发展状况，主要专业课程以澳方为主设置，中方增加部分公共课、专业根底课和专业课。专业课程主要使用国外原版教材，澳方承担30%的课程教学任务。 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 2 、学时分配 本专业计划理论教学三年共 84 周，总课时数为 2118学时，必修课课时数为1926学时。课程设置包括公共根底课、专业根底课、专业课、公共选修课和专业选修课。其中公共根底课共设7门，总学时数为856学时，占总课时数的40.42%:专业根底课共设7门 , 总学时数310学时，占总课时的 14.64%，专业课共设15门，总学时数760学时，占总课时的35.88%：另外，公共选修课总学时数为 64学时，占总学时数的3.02%; 专业选修课学时数为128学时，占总学时数的6.04%。 本专业学生三年内最低取得145学分，其中公共根底课48学分，占总学分的32.88%，专业课66学分，占总学分的45.21%, 公共选修课3学分，占总学分的2.74%: 专业选修课8学分 , 占总学分的5.48%: 另外 , 实践环节学分共20学分 ( 包括课程设计、毕业实习、毕业设计等 ), 占总学 13.70% 。 详见各学期各类课程额定学分分配表

市场营销专业人才培养方案(2016年修订)

市场营销专业人才培养方案(2016年修订)

市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院

目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)

一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才

化学师范专业人才培养方案

化学（师范）专业人才培养方案 专业代码：070301 学科门类：理学 一、培养目标 本专业培养具有正确的世界观、人生观和价值观，具有良好的思想品德、社会公德和教师职业道德，具有良好的科学、文化素养，能够适应新世纪科技、文化与教育发展需要，系统扎实地掌握化学及相关领域专业基础基础知识、基本理论和基本技能，熟悉教师教育相关理论，具备现代教师教育理念，具有较强的实践能力与创新意识，能够在基础教育部门或职业技术学校从事化学教学、化学教学研究与管理的专门人才。 二、培养规格与要求 （一）培养规格 本专业学生主要学习化学方面的基础知识、基本理论和基本技能与方法，受到科学思维和科学实验的训练，通过教育理论课程的学习和教学实践的锻炼，具有良好的从事化学教学和化学教学研究的基本能力。 （二）素质要求 通过学习，毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握数学、物理等方面的基本理论和基本知识； 2．掌握无机化学、有机化学、分析化学、物理化学（含结构化学）以及化工基础等课程的基础知识、基本原理和基本实验技能； 3．熟悉教育法规，掌握并能够初步运用教育学、心理学基础理论，具有良好的教师素养和从事化学教学、化学教学研究的能力； 4．了解本专业最新发展动态；熟悉中学教学基本现状；具备应用现代教育技术手段进行化学教学的基本能力； 5．具有一定的外语和计算机应用能力； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，初步具备从事科学研究的能力，并具有一定的文字表达水平； 7．掌握体育锻炼的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具有良好的心理素质，达到大学生体育合格的标准； 8．树立终身学习的理念，有较强的自学能力，并具有一定分析问题和解决实际问题的能力。 三、主干学科和核心课程 （一）主干学科：化学 （二）核心课程 无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、结构化学、化工基础、化学教学论、教育学、心理学、中学化学实验研究

动漫设计人才培养方案

影视动画专业人才培养方案 一、专业名称及代码 专业名称：影视动画 专业代码：660209 二、入学要求 普通高中毕业生或同等学力者。 三、学制与学历 学制：3年 学历：高职 四、培养目标 一般目标：影视动画专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德的人文素养，掌握影视动画基本知识和技能，具备影视动画制作与设计、审美修养和创意表达能力，从事二维动画制作、三维动画制作、动漫数字化技术制作、动漫美术设计工作的高素质技术技能人才。 具体目标：本专业针对原画设计、二维影视动画、三维影视动画、电视栏目包装、影视动画后期制作等岗位进行培养。对该专业的岗位群的能力要求如下： 原画设计：对动画的人物、场景、动作、道具等进行原画设计，基于剧本及导演表现意图进行具体创意。有创意能力和较强的绘画表现能力，对人物、场景、动作、道具等把握较为准确。 二维影视动画：根据动画项目的需要，能熟练操作二维软件进行角

色、场景、道具等的绘制。并根据分镜头台本进行影视动画与制作。 三维影视动画：根据影视动画项目的需要，能熟练运用三维软件进行简单角色、道具、场景等的模型设计与制作、材质设计与制作，灯光设计、动画设计、特效制作，使用后期合成软件对动画进行合成输出。 电视栏目包装：根据项目要求进行总体策划，运用二维动画、三维动画、后期特效与非线性编辑等软件进行电视广告短片和企事业单位形象宣传短片设计制作。 影视动画后期制作：根据项目的需求或者导演的要求使用摄影摄像设备收集需要的素材，使用编辑软件对素材进行加工整理。使用影视素材表达创意主题，使用音频编辑软件制作音效，使用剪辑类软件进行音画对位制作成片。 素养目标：培养学生爱国、爱党、爱校的高尚情操，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，树立遵纪守法的观念；培养学生具有吃苦耐劳、勇于奉献的“军工”精神；认真践行社会主义核心价值观；有良好的团队意识和沟通意思，热爱生活。 知识目标： 了解计算机及其动漫的基本理论基础知识。 1.掌握平面软件、二维动画软件和三维动画软件的应用； 2.掌握场景原画和角色原画的绘制技巧； 3.掌握三维动画的制作流程； 4.掌握三维影视特效的制作； 5.掌握后期合成技术。 能够应用动画理论知识和软件技术知识进行建模、渲染、特效处理、

翻译专业本科人才培养方案

翻译专业本科人才培养方案 一、培养目标 立足湖南，面向全国，将翻译专业与英语专业、翻译专业硕士有机结合，坚持翻译理论与技巧教学与实践应用并重，培养面向全球一体化、适应中国国情与区域人才市场需要的“基础厚，口径宽，能力强，素质高”的应用型翻译专门人才。 二、专业特色及实现途径 专业特色： 英语翻译专业本着“厚基础、宽口径、强能力、高素质”的培养原则，将通识教育与专业教育相结合，在“通识”中突出“专才”，打造真正适合社会的高级英语人才。本专业学生除受到基础语言技能训练外，系统地学习口译与笔译的技巧，掌握林业、工程机械、经贸等工程领域翻译的基本技巧，掌握基本的翻译理论知识；同时，学生进一步学习汉语文学知识，提高汉语应用能力；广泛了解中国文化与英语国家的文化，从而获得作为职业译员的基本素养，工作能力和研究能力。 实现途径： （1）科学合理、与时俱进的课程体系； （2）英汉双语优良师资； （3）依托我院多年来积累的高水平实践、实习基地，多年来翻译口译大赛的承办及参赛经验以及系统完善的口笔译实训、实习经验， 保证学生翻译实践技能的培养。 （4）依托我校林业优势，借我校工程机械专业优秀师资之力，为培养“专才”铺路。 三、培养要求及保障措施 培养要求：翻译专业本科学生毕业时应达到以下知识、能力和素质要求。 （1）知识要求 通识知识：翻译专业本着“厚基础、宽口径、强能力、高素质”的培养原则，将通识教育与专业教育相结合，在“通识”中突出“专才”，打造真正适合社会的高级英语人才。学生除专业技能外，将进一步学习汉语文学知识，提高汉语应用能力；广泛了解中国文化与英语国家的文化，从而获得作为职业

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。

市场营销专业人才培养方案讲解

市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。

6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制

动漫制作技术专业建设与发展方案文本

动漫制作技术专业建设与发展方案 一．培养目标与规格 （一）培养目标 本专业培养德、智、体、美全面发展，践行社会主义核心价值观，具有一定的文化水平、良好的职业道德和人文素养，掌握本专业的基本知识和主要技术技能，面向影视，动画，广告传媒，游戏等行业/职业类别/技术领域，能够从事三维制作，后期包装等工作的高素质技术技能人才。 （二）培养规格 1．素质能力 （1）职业素质 （2）掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本原理，坚持四项基本原则； （3）热爱本专业，具有良好的敬业精神和坚忍不拔的意志； （4）良好的团队意识与协作精神； （5）良好的服务意识和市场拓展精神； （6）有良好的语言沟通能力和文字组织能力。 2. 职业能力 （1）具有对动漫新技术、应用新领域的独立分析与理解能力和一定的创新能力； （2）具有对各类传媒的后期制作的能力； （3）具有使用专业软件设计二维及三维动画的能力；

（4）具有影视编辑的能力熟练掌握市场上流行的常用软件的应用； （5）具有多媒体交互作品及多媒体课件的设计与制作能力； （6）具有进行室内外装潢设计、制作的综合运用能力； （7）具有设计与制作动态、交互式网页的能力。 3.方法能力 （1）职业生涯规划能力； （2）自主学习和自我发展能力； （3）发现、分析、解决问题的能力； （4）任务安排与运用所学知识解决现场问题能力； （5）方案设计和开拓创新能力； （6）自我评价能力。 4.社会能力 （1）良好的职业道德和敬业精神； （2）人际交流能力、公共关系处理能力和团队协作精神； （3）危机管理和自我约束能力； （4）良好的集体意识和社会责任心； （5）良好的环保意识、质量意识、安全意识； （6）团队协作、组织与管理能力。 5.专业核心能力 （1）具有平面广告设计的能力；

法语专业本科人才培养方案

法语专业本科人才培养方案 （文学，外国语言文学，050204） 一、培养目标及要求 （一）专业培养目标 本专业旨培养具有扎实的法语语言基础、较宽广的文化知识、较高的人文修养，较强的实践能力和创新精神，能够熟练地运用法语在外事、教育、经贸、旅游等部门从事翻译、教学、商务、管理、文化交流等工作的应用型高级法语人才。 （二）专业培养基本规格 法语专业培养的本科生主要学习法语语言文化知识，接受法语听、说、读、写、译等方面的语言基本技能训练，掌握法语口头表达和书面表达能力，具备良好的思想道德修养、科学文化素质和职业素养等综合素质。在“知识、能力、素质”三个方面达到以下基本要求。 1、知识要求：具有扎实的法语语言基础知识，掌握法语听、说、读、写、译的基本技能；具备良好的汉语和中国文化素养；了解法语国家或地区的文化背景知识以及相关的社会、文化、科学技术的发展概况；熟悉外经贸理论与实务，能够结合相关的商务知识，熟练运用法语进行国际商务活动；掌握文献检索、资料查询及运用现代技术获取相关信息的基本方法。 2、能力要求：具有良好的法语听、说、读、写能力；掌握运用法语发现和分析跨文化交际过程中产生的实际问题的能力；具有及时追踪和了解法语语言、文学、法语国家和地区文化及所从事行业的发展动态和前景；具备较强的岗位适应能力和一定的第二外语的运用能力；具有运用现代技术和手段获取信息和开展工作的基本能；具有一定的创新能力和自主学习能力，并具备初步的科学研究能力。 3、素质要求：正确理解并执行党和国家的基本路线、方针、政策，遵纪守法；勇于开拓、富有事业心与责任感；有高度的社会责任感、职业道德修养和良好的心理素质；具有健康的体魄、良好的心理素质和健全的人格。 二、学制及授予学位 学制4年，最长在校修业年限为6年。 授予学位：文学学士 三、学分要求 学分要求：学生必须修满人才培养方案规定的170.5学分方能毕业。课程分公共课程、专业基础课程、专业核心课程、专业方向课程、实践教学环节以及第二课堂六大模块。 课程教学：共146.5学分，按16学时1学分计。 第二课堂：至少3学分。

市场营销专业本科培养方案

市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.

二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知

化学专业(师范)人才培养方案

化学专业(师范)人才培养方案 专业代码：070301 一、专业简介 化学（师范）本科专业，以化学基本理论、基本知识和基本实验技能教学为基础，主要培养能够进行教学和教学研究的中学教师、教育工作者。开设的主要课程有：无机化学与化学分析、有机化学、物理化学、结构化学、化学教学论、仪器分析、化工基础等理论课程及相关实验课程。要求学生具有现代教育理念，较强的教育教学能力，掌握化学学科的基础知识、基本理论和基本技能，系统了解教育教学规律和教学方法。 二、培养目标 本专业适应国家基础教育改革发展要求，立足安徽，面向全国，培养德智体美劳全面发展，具备良好科学和文化素养，具有扎实的化学基础、先进的教育观念、突出的教育教学能力和教育教学改革意识、健康的身体心理素质，能在中学、教育机构等单位从事化学及相关学科基础教育教学、教育管理的优秀教师和教育工作者。毕业生在未来5年预期达成以下目标： 目标1：践行社会主义核心价值观，践行立德树人的宗旨，具有坚定的教师职业信念、高尚的师德修养、强烈的社会责任感。 目标2：熟练掌握化学的基本理论和实验技能，掌握教育学、心理学的基础知识，能够综合运用这些知识以及其他相关学科知识，进行中学化学教学。 目标3：拥有健康的体魄、良好的心理素质和人文修养；具有使用现代教育技术能力；胜任教育教学工作，成为合格的中学化学教师。 目标4：能主动适应社会，具有较强的组织能力、表达能力和人际交往能力。 三、毕业要求 本专业毕业生应达到以下要求： （一）践行师德 （1）【师德规范】完整、准确理解社会主义核心价值观的丰富内涵；自觉贯彻党和国家的教育方针、政策；具有坚定的教师职业信念和高尚的师德修养；具有“立德树人”的使命感和成为“四有”好老师的志向；遵守中学教师职业道德规范。 1-1社会认同：积极践行社会主义核心价值观，具有正确的世界观、人生观和价值观以及良好的道德品质。 1-2依法执教：自觉贯彻党和国家的教育方针、政策，以立德树人为己任，具有依法执

网络营销专业人才培养方案

网络营销专业(三年制)人才培养方案 一、专业代码和专业名称 专业代码：630803（桂） 专业名称：网络营销 二、专业人才需求分析 网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的与传统市场竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第36次调查显示，2015年6 月底，中国网民数量达到6.68 亿，互联网普及率为48.8%；我国域名总数为2231万个，网站总数升至357万个。另据“2014 年中国网络购物市场研究报告”我国网络购物用户规模达到3.61亿，网络零售交易额为2.79万亿元，相当于同期社会消费品零售总额（26.2万亿元）的10.6%。天猫、京东、唯品会在 B2C 领域排名前三，品牌渗透率分别为 69.7%、45.3%和 18.8%。预计未来3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，预计2020年将达到50万亿元。 表1 网络营销专业各层次技术人才岗位需求分析表 本专业培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备现代网络知识和计算机技术应用技能，能实现消费者的网上购物、企业网上经营、商户之间的网上交易、在线电子支付活动、互联网金融管理技能，掌握独立从事市场调研、营销策划、网上销售的能力，面向服务、管理第一线岗位需求的高素质、技能型专门人才。 四、人才培养模式 网络营销专业采取以理实交融的“工学交互、双证结合、以创促教、以创促学”人 才培养模式组织教学。 五、人才培养规格 1．政治素质合格。毕业生应热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，支持党的基本路线，熟悉毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有良好的思想品德。 2．具有法律意识、职业道德、敬业精神等优秀的职业素养。

资源循环科学与工程本科专业人才培养方案

源循环科学与工程本科专业人才培养方案 （专业代码：081303T） 培养目标 通过学习化学理论基础、资源循环利用原理、基本实验技能、科学研究方法与工程应用技术，培养学生掌握扎实的化学和资源循环科学理论和实践基础，学习资源循环利用与材料成分、结构、性能、工艺之间内在的基础化学规律。重视以化学的视角制备材料、解决资源与环境的协调性，培养出能从事资源循环利用、新能源开发利用、能源环境保护以及农业、工业废物资源化开发、研究、设计与管理等工作的跨学科复合型高级人才。 培养要求 基本规格：本专业学生主要学习化学和资源环境科学的基础知识、基本理论和基本技能，受到基础研究和应用研究方面的科学思维和科学实验方法训练，具有良好的科学素养，具备运用所学理论知识和实验技能进行科学研究、技术开发和经营管理的能力。 学生应获取的知识与能力： 1. 具有扎实的自然科学基础，良好的人文与社会科学素质及表达能力； 2．系统学习化学、资源循环科学基本理论，具有扎实的专业基础知识与实验技能，培养科学的思维能力，接受基础与应用研究方法与技能的系统训练； 3．掌握现代资源循环利用的科学理论与方法及资源与环境相关的检测技术； 4．掌握化学化工文献检索、资料查询方法与技巧，具有较强的计算机及网络应用能力； 5. 了解以化学为基础的资源循环利用的前沿理论、应用前景及最新发展动态，以及资源循环相关产业发展状况； 6．掌握一门外国语，具有一定的听、说、读、写能力，能比较熟练地阅读本专业外文文献。 学制与学位 学制：本科基本学制为4年，学习年限为3－8年。 学位：按要求完成学业且符合学位授予条件者，授予工学学士学位。

主干学科与主要课程 主干学科：化学、资源循环科学与工程 主要课程：无机化学、有机化学、分析化学、物理化学、化工原理、绿色化学、资源循环科学与工程概论、环境科学基础、循环经济概论、农林废弃物资源化利用技术、固体废弃物资源化等。 主要实践环节 毕业论文及毕业设计、认识实习、专业实习、创新创业实践。 学分总体安排 1．课程学分 课程共136.1学分；必修课103.1学分，占课程总学分的75.7%；选修课33学分，占课程总学分的24.3%。 2．实践教学环节总学分 实践教学环节总学分为34.5学分，占毕业总学分的20.2%。 教学进程（附表1～5） 毕业标准与要求 1．达到德育培养目标。 2．修满本培养方案规定的学分，总学分不少于170学分。 3．达到国家教育部要求的大学生体育合格标准。

计算机科学与技术专业(动漫方向)本科人才培养方案

计算机科学与技术专业（动漫方向）本科人才培养方案 （专业代码：080605） 一、培养目标 培养具有良好职业道德，知识结构合理、综合素质高、实践能力强，掌握自然科学与人文科学基础知识、计算机科学基本理论、基础知识和基本技能与方法；具有动漫开发基本能力、网络管理基本能力，具备本领域分析问题、解决问题的基本能力；具有自主创新意识、合作精神，适应经济建设与社会发展需要的计算机科学与技术领域的身心健康的高级应用型人才。 二、培养规格 热爱中国共产党和社会主义祖国，坚持四项基本原则，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立正确的世界观、人生观、价值观；有为国家富强、民族昌盛而奋斗的责任感；爱岗敬业、团结协作、遵纪守法；有良好的思想品德、社会公德和职业道德，自觉地为社会主义经济事业和文化事业服务。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、具有扎实的计算机科学与技术的基本理论、基础知识和基本技能，系统地掌握动画与游戏程序设计的开发原理及方法，熟练地掌握 2D、3D 游戏的设计及开发，培养的学生在游戏软件、影视动画制作、多媒体制作、虚拟现实、网络 3D 应用、视觉互动教育及医疗、军事、科技、交通、通讯、商业流通领域都有需求。 2、具有科学的思维方式和思想方法，具备实践能力、创业精神和自主创新意识，具有严谨的科学态度； 3、掌握资料查询、文献检索及运用现代信息技术获取信息的基本方法，具备从事科学研究的能力； 4、具有较强的汉语言表达能力，基本掌握一门外国语，能初步阅读本专业的外文书刊；能运用计算机收集、分析和处理信息，具有现代信息手段的运用能力； 5、具有健康的体魄、良好的心理素质和积极向上的生活态度，树立正确的社会主义荣辱观，达到国家规定的大学生体质健康标准和军事训练合格标准。 三、主干学科 计算机科学与技术。 四、主要课程 C 语言、数据结构、计算机图形学、素描色彩、动画运动规律、动漫概论、原画设计、数据结构、计算机网络、操作系统、计算机组成原理等。 五、集中性实践教学环节 主要包括军事训练、计算机基础训练、艺术采风、动漫设计、专业实（见）习、毕业论文（设计）、第二课堂创新活动等。 The student training Plan of Mudanjiang Teachers College- 1 -

市场营销五年高职人才培养方案

江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案

江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书

三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析

化学教育专业人才培养方案

化学与材料科学学院化学专业人才培养方案 （教师教育类） 一、业务培养目标 遵循厚基础、强能力、高素质的原则，为中等学校培养具有良好的专业素养、先进的教育教学理念、高尚的思想道德情操、健康的身体心理素质、较强学习实践能力和开拓创新精神的化学师资和卓越中学化学教师，为全国高等学校和科研院所培养优质的教学、科研、管理后备人才。 二、业务培养要求 通晓化学学科的基础知识，掌握化学基本原理，具有扎实的化学实验技能。通过教师教育课程的学习和教学技能的训练，掌握化学教育的基本理论和技能，并具有从事化学教学研究以及教学管理的能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1.掌握无机化学、分析化学(含仪器分析)、有机化学、物理化学(含结构 化学)以及化学工程的基本知识、基本原理和基本实验技能； 2.熟悉教育法规和中学教学改革，掌握教育学、心理学、化学教学论等基本理论，具有过硬的教学技能和突出的教研能力，并能在化学教学、教学研究及教学改革的实践中灵活运用； 3.掌握一门外国语，具备中外文文献检索以及运用计算机等现代技术获取 相关信息的基本技能，了解化学的学科前沿、应用前景及发展动态； 4.掌握数学、物理等方面的基本理论和知识；了解相近专业及人文社科的 一般知识，具备较宽的知识面和一定的社会实践能力； 5.具备较强的实验动手能力、创新思维能力，懂得科学研究和应用开发的 一般方法。 三、学制与毕业学分 学制：本专业标准学制4年，实行弹性学制3～6年。 学分：总学分不低于160学分。 四、授予学位 授予理学学士学位。

五、课程设置与教学进程总体安排 *教育实习共17周，分别是：教学见习4周（在课程中），教学实习10周和教学研习3周（在课程中）。 2

动漫制作技术专业人才培养方案

动漫制作技术专业人才培养方案 一、专业名称与代码 （一）专业名称：动漫制作技术 （二）专业代码：610207 二、入学要求 高中阶段教育毕业生或具有同等学力者。 三、修业年限 全日制3年。实行弹性学制，学生可通过学分认定、积累、转换等办法，在2-6年内完成学业。 四、职业面向 五、培养目标及培养规格 （一）培养目标 培养思想政治坚定、德技并修、全面发展，能适应新时代动漫制作技术发展需要，具有良好职业道德、人文素养和艺术素质，掌握原画漫画设计、二维动画、视频处理、三维建模、三维灯光材质、三维角色动画、三维特效、影视后期处理等知识和技术技能，面向动漫行业、影视传媒行业等领域的高素质技术技能人才。 （二）培养规格 1．素质

（1）具有正确的世界观、人生观、价值观。具有深厚的爱国情感、国家认同感、中华民族自豪感；崇尚宪法、遵守法律、遵规守纪；具有社会责任感和参与意识； （2）具有改革创新意识和国际竞争意识； （3）具有奉献精神和团队精神；养成良好的道德情操和个人行为规范，诚信守法、公平竞争的意识； （4）具有良好的职业道德和职业素养； （5）具有较强的集体意识和团队合作精神，能够进行有效的人际沟通和协作，与社会、自然和谐共处；具有职业生涯规划意识； （6）具有良好的身心素质和人文素养。具有健康的体魄和心理、健全的人格，能够掌握基本运动知识和一两项运动技能；具有感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好；掌握一定的学习方法，具有良好的生活习惯、行为习惯和自我管理能力。 2．知识 （1）掌握一定的计算机应用相关知识； （2）具备根据游戏策划方案设计与绘制游戏原画的能力； （3）具备独立完成二维和三维动画角色和场景的制作； （4）掌握动画设计与制作的相关知识； （5）具备游戏美术元素造型制作和视频编辑工具的正确使用方法； （6）掌握数字视频采集、影视编辑的相关知识； （7）具备编写游戏美术设计方案说明的基本能力。 3．能力 （1）具备新知识与技能的学习能力； （2）具备查找工程资料、文献等获取信息的能力； （3）具备独立学习能力和解决问题能力； （4）具备公共关系处理能力和劳动组织能力； （5）具备与人沟通的能力； （6）具备团队合作能力； （7）具备一定的计算机应用能力； （8）具备数码照片艺术化处理的能力； （9）具备三维模型制作的能力； （10）具备原画和漫画绘制的能力； （11）具备三维角色动画的能力。 六、典型工作任务与职业能力

市场营销人才培养方案

市场营销专业人才培养方案（国土） 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 （一）就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。 （二）职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作 调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动， 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠

道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作。 （三）职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。 市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。 市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。 市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注