七度空间媒体策划案

目录

一、背景分析------------------------------------------------------ 2

（一）、品牌介绍---------------------------------------------- 2 （二）、市场分析---------------------------------------------- 2 （三）、竞争对手分析---------------------------------------- 3

二、广告运作目标------------------------------------------------- 3

三、目标消费者分析---------------------------------------------- 4

（一）、目标消费者定位------------------------------------- 4 （二）、目标消费者特性------------------------------------- 4 （三）、目标消费者消费心理分析------------------------- 4 （四）、目标消费者媒体接触情况分析------------------- 4 四、创意策略------------------------------------------------------ 5

（一）、创意主题----------------------------------------------- 5 （二）、平面广告----------------------------------------------- 6 五、媒体策略------------------------------------------------------- 7

（一）、推广时间----------------------------------------------- 7

（二）、媒体选择----------------------------------------------- 7

1、媒体选择原则-------------------------------------- 7

2、主要选择媒体-------------------------------------- 8

3、活动策划-------------------------------------------- 11

（三）、媒体排期----------------------------------------------- 15 （四）、媒体预算----------------------------------------------- 19 （五）、效果评估----------------------------------------------- 21 六、附件-------------------------------------------------------------- 23

一、背景分析

1、品牌介绍

●品牌背景：

七度空间是恒安集团旗下的高档护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一。

●品牌定位：

七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。对于花季少女来说，“老朋友”来了，总是令人心烦，不能随心所欲。对此七度空间专为少女打造，在最大程度上减少卫生巾的存在感使少女避免因月经所带来的尴尬，消除其在经期时的羞涩和不安。七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”的消费理念，宣扬一种青春、时尚、与众不同的生活方式。

2、市场分析

●卫生巾中国品牌市场发展历程

从我国自九十年代引进第一条卫生巾生产线以来，我国的卫生用品生产企业也与日俱增，世界著名的大公司如宝洁、金佰利、强生、花王、尤妮佳相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。

●未来产品发展趋势

卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增长。生活用纸正在迅速成为我国消费者与现代生活关系最为密切的消费品之一。由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。当然，未来卫生巾市场的竞争也是不可小视的。

3、竞争对手分析

●宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品

牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。

●尤尼佳的“苏菲”，凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是

以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。

●强生的“娇爽”，设计薄巧的非经期使用的护垫，触感轻柔舒适，更有高档

透气系列，深受消费者青睐。

●其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”

品牌。

总结：虽然卫生巾市场竞争激烈，但是，从宏观上说，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以，品牌认知和识别程度高。

另外，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值，来克服价格的因素，说服受众购买。

二、广告运作目标

目标1：进一步巩固七度空间“少女卫生巾”的市场定位，形成差异

化定位，与其他品牌区分开来。

目标2：进一步强化该品牌在消费者心目中的定位和品牌联想，使七度空间在消费者心目中成为“少女卫生巾”的代名词。

目标3：短期内吸引更过消费者，增加销量。长期内提高市场占有率和品牌忠诚度。

三、目标消费者分析

1、目标消费者定位：重度消费者:15-28岁年轻女性

轻度消费者:29-35岁年轻男性

2、目标消费者特性：

●80&90一代的年轻女性：充满活力、精力旺盛、兴趣广泛、讲究个性、追求

时尚、爱动漫、爱卡通、爱追忆童年。对一切事物都充满了好奇心，追求自由随性的生活。

●感性、易冲动，每个月生理期都会或多或少的出现身体不适现象，在此期间

情绪易波动，有事脾气会很暴躁渴望有人关怀。

●生活环境竞争日益激烈，生活压力大。没有个人收入或个人月收入在2000

左右；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响

3、目标消费者消费心理分析：

据《女性月刊》一项调查显示，影响卫生巾购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。其次针对此年龄段还有以下表现：

(1)直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。

(2)感性的倾向。“感觉”好的商品更能打动女性消费者,女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。

(3)愉快的动向。希望过得快乐，希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。

4、目标消费者媒体接触情况分析:

●最突出的是网络：年轻群体喜欢上娱乐网站喜欢逛BBS，在网络上花费的时

间和精力比较多。在我国约2650万网民中，18-24岁者占到36.8%。

●电视：一般是晚间和饭后，主要集中在娱乐频道

●杂志：受年轻女性群体追捧的杂志主要有：《瑞丽》、《时尚》、《ELLE》、《薇

薇》等阅读杂志的时间主要为：晚上、周末、上班的业余时间。

●户外媒体关注主要是公交站牌车身广告，地铁广告

四、创意策略

1、创意主题：最懂少女心，精彩不设限

“七度空间”的目标受众是15~28的年轻女性，这类女生相对来讲比较感性，既充满少女情调，也会有偶尔的烦恼因此，此次广告推广活动主要是走情感路线，以“最懂少女心，精彩不设限”为主题，希望能在情感上打动少女，拉近距离，形成感情依赖、促成消费行为、最终形成品牌忠诚。

我，

爱自由，爱时尚

想无忧无虑

爱少女情调

爱跑步，爱游泳

爱放声高歌，自由舞蹈

想无拘无束

讨厌那几天的烦恼

总打乱我生活的步调

七度空间

最懂少女心，精彩不设

2、平面广告

根据“最懂少女心，精彩不设限”的主题，特做了一系列的平面广告

五、媒体策略

(一) 推广时间：2011年9月—2012年6月

（二）媒体目标：通过十个月的媒体投放，在接触频率较高的媒体上投放广告提高广告覆盖率。通过分众传播，加强与目标受众沟通提高广告到达率加强品牌忠诚度。

（三）媒体选择：

1、媒体选择原则

●分析受众特点，选择适合媒体

“七度空间”少女系列的主要消费者是15~28岁的年轻女性，她们年轻、时尚，因此要选择她们接触较多的媒体，如网络、电视、时尚杂志等，进行广告投放。

●多种媒体结合，提高广告效果

要将电视、时尚杂志、网络、户外等多种媒体结合运用，以实现广告传播的最优效果。

2、主要选择媒体

时尚杂志、电视媒体、户外媒体、网络

（1）时尚杂志

选择原因

●根据“七度空间”主要以15~28岁的年轻女性为主要消费者的特点，选择她

们接触较多的时尚杂志，可以提高广告的到达率。

●时尚杂志在15~28岁的年轻女性中有较强的认同感，在这类杂志中编辑推荐

等方式介绍产品，可以更多的吸引消费者。

●时尚杂志装帧精美，内容时尚，符合“七度空间”的产品定位。

投放原则

结合阅读率、发行量和目标群体偏好度，选择发行量较大的时尚

●杂志，如《瑞丽》《ELLE》

●版面选择以时尚版、生活版以及第一内插跨页为主

●时尚版、生活版以产品介绍和推荐为主，并建议配合其他市场活动，告知和

介绍活动，第一内插跨页投放平面广告

时尚杂志传播策略

杂志名称杂志版面广告类型费用预算（每期）

《瑞丽》第一内插跨页平面广告9万

《ELLE》时尚版广告文案+平面15万

《薇薇》生活版广告文案5万

（2）电视媒体

选择原因

●电视作为影响最广泛、覆盖面最广的媒体，可以提高广告的到达率。

●电视声画结合，容易给受众留下深刻印象提高广告效果

投放原则

●选择15~28岁的女性消费者感兴趣、观看多的电视台、节目投放，如湖

南卫视的《快乐大本营》，江苏卫视的《非诚勿扰》

●选择性价比较高的媒体，主要选择收视率较高的省级卫视

电视媒体传播策略

媒体名称投放日期投放时段广告形式费用预算（每次）

湖南卫视

周一到周六

17:30-18:00

《娱乐无极

限》前

10s电视广

告

1.4万

湖南卫视

周六

19:30-22:00

《快乐大本

营》插播

10s电视广

告

10万

湖南卫视

周日

22:00-22:10

《金鹰独播

剧场》第一

集剧片头后

10s电视广

告

2.5万

江苏卫视

周六、日

21:05-22:30

《非诚勿

扰》插播

10s电视广

告

8.5万

（3）户外媒体

选择原因

●全天24小时持续稳定发布

●醒目明显，与其他广告相比更加直观

● 具有一定的强制性，不易规避 投放原则

● 选择目标消费者接触较多的媒体，如地铁的楼梯和墙面，高校及附近公

共厕所固定肥皂架，挂钩等。

户外媒体投放策略

(4)立体POP 主要用于“十一”、“情人节”促销，地点选在超市卫生巾专柜旁边。通过个性的摆放来吸引消费者。 （5）网络媒体 选择原因

● 年轻群体对网络这种新媒体形式比较喜欢，在网络上花费的时间和精力

比较多。在投放过程中立足专题网站宣传，联手强势门户网站，可以提高传播覆盖面。

● 小众传播更有针对性同时有利于加强与目标受众的互动性

投放原则

● 选择15~28岁的女性消费者感兴趣、接触频率高的网站，如腾讯、淘宝、天涯。在这些网站上推广产品，并设立链接到自己的品牌社区。 ● 提高女性的归属感建立七度空间品牌社区与QQ 家园，用于常年推广。针对现代女孩容易忘记自己的生理周期从而导致身体不适的现象，特别设立

媒体

城市

位置 投放形式 预算（每地铁

北京

西直门站

墙面广告 16万 西单站 灯箱广告 12万 建国门站

墙面广告 15.8万 上海

徐家汇站

三面翻灯箱广告

18万

中山公园站

墙面广告 14万 广州 新客站 楼梯广告 9万 动物园站

墙面广告

11万

“关爱小提示”给女孩们提供贴心服务。

网络广告传播策略

网站名称板块规格投放时间预算

腾讯网娱乐频道首页

右侧翻牌广告

140*90 2轮播2011年9月到

2012年6月交

叉播放

20,000每天星座频道首页

通栏

960*90 2轮番35000每天

天涯娱乐八卦论坛

首页擎天柱广

告

180*300

2011年9月到

2012年6月

10000每天

淘宝首页第一通栏

独占

950*90 全年30000每天

我的空间我做主分两个模块进行

A、与腾讯再次合作：在QQ家园里创建“七度家园”

a、对家园内所有成员开通关爱小提示具体操作如下：

a）对15-28岁年轻女性根据QQ个人资料设定生理周期，在生理期将到的两天通过QQ聊天界面和空间用带有七度空间logo的表情进行提醒关怀如：“少喝凉水多加衣”，同时七度空间每月会设计一款不同特点的壁纸每个壁纸有不同的色调，在生理期内可免费享用一周，用来表达自己的心情。

b）为此年龄段的年轻男性设置“特别关注”关注成员限一名女性，我们会以同样的方式在被关注成员生理周期将到的前两天对男性进行提示如：“你的她这几天要不舒服，不要和她吵架哦……”

b、家园签到：

每周周日为签到日，从早上5点开始截止到晚11点，对前来签到者进行编号抽奖被抽到者将有幸获得七度空间月月有好礼的礼品。每周抽一次每次抽十个幸运者。

B、在恒安集团官方网站上开创自己的品牌社区：我的舒服我来定

社区内包括：信息台、七度空间的衣柜、美女也烦恼、许愿树、意见箱等

a、信息台：用来发布七度空间的新闻公告，各大事宜及各项大赛启示活动安排等。

b、七度空间的衣柜：主要供成员娱乐，自己动手给七度空间插画人物设计发型，换衣服作为自己的头像。

c、美女也烦恼：大家可以在这里通过留言或写日志的方式记录一下自己的心情，发泄自己在经期的不良情绪。

d、许愿树：我们会设计印有七度空间logo的彩色丝带供大家填写，在这里你可以填一下你的小心愿。这些心愿我们对社区内成员开放，通过这个方式来寻找自己志同道合的朋友。

e、意见箱：用来搜集大家对七度空间的建议与期许，并给提意见者相应的回复。

3、活动策划

活动1：七度空间之校园星座活动

●活动目标：通过在校园举办星座配对活动，加强80后90后等年轻人对七度

空间少女系列十二星座产品的了解，从而扩大七度空间少女系列的影响力和号召力，提高其知名度。

●目标受众：80后90后在校大学生、相关媒体

●活动时间：2011年9月到10月

●活动地点：各大高校

●活动细则：

1、在学校小广场或体育馆举行七度空间少女系列冠名的十二星座配对活动，

同学们可现场报名，并佩戴工作人员发放的与其星座相应的可爱星座头像。

仅限50人。

2、活动现场摆放有四个不透明的箱子，将十二星座产品每三种为一组放进

这四个箱子中，箱子外包装贴有星座的提示语。参赛选手可根据提示语找到有自己星座的箱子，并从中抽取一个星座产

品，若抽取的星座与自己的星座相同，则可领取一个自己星座的七度空间少女系列的星座卫生经一包。

●媒体策略：通过这样一个游戏活动的方式，并邀请相应的媒体予以报道，从

而提高在七度空间少女系列在大学生中的知名度以及号召力，同时，通过报

道，也能够在消费者心中形成一定的亲和力。媒体选择学校所在地区的影响

力较大的网站、杂志，前期会在活动举办地张贴宣传海报。

●媒体预算：

项目内容数量价格用途

网站广告宣传以发布消息的形式若干总费用为5万宣传活动的举行杂志广告宣传以发布消息的形式若干总费用为7万宣传活动的举行户外广告宣传特制的海报20000 1.5元/份宣传活动的举行

奖品“七度空间”卫生巾

一份

1500 8元/份吸引学生的参加

场地租用各大高校体育馆 1 7万/月用于活动的举行活动2：我的七度空间————七度空间少女系列剧本征集

●活动目标：通过网上征集剧本的形式，来体现七度空间人性化一面，同时也

可以通过这个方式，来提高七度空间的品牌亲和力。让年轻的女性觉得亲切。

●目标受众：年轻、有梦想的男孩、女孩

●活动主题：相约七度空间，讲述我和“她”的故事

●活动时间：2011年9月到2012年2月

●活动细则：

1、参加活动的选手，通过以七度空间为基线讲述自己的、和他（她）的故

事或和“她”的故事。从而传递七度空间少女系列自由、时尚、积极向上的

内涵。

2、这次活动除了在七度空间官网宣传外，还将与腾讯、百度、新浪等网站

合作，发起这次剧本征集的评选活动，大家可以通过网上投票或者是手机投

票的方式参与评选。通过人气高低，来决出最后的赢家。

3、入围者前100名都将获得七度空间少女系列赠送的纪念品。

4、选出3名获胜者并把优秀的剧本将拍成短片，投放在网上或制成光盘，

在其他相关的活动中作为纪念品赠送。

●媒体策略：这次活动主要是增进目标受众与七度空间的距离，提高品牌的亲

和力，扩大其号召力。主要是通过各大比较知名年轻的网站进行宣传活动：

如百度、新浪、腾讯等。前期会在活动举办地张贴宣传海报

● 媒体预算：

项目

内容

数量 价格 用途 网站广告宣传 以发布消息的形式

若干

总费用为5万

宣传活动的举

行 户外广告宣传 以海报的形式 10000 1.5元/份

宣传活动的举

行 纪念品 “七度空间”卫生

巾 100 8元/份 吸引参加活动 成品

光盘CD

3000

2元/份

吸引参加活动 小剧本

3

8万/份

吸引参加活动

并宣传“七度空间”卫生巾

活动3：“ 天使之翼 ”活动

● 活动目标：提高“七度空间”在大学生中的认知度和知名度，进而形成对“七

度空间”的品牌忠诚度。 ● 目标受众：各大高校中的男生同学 ● 执行时间：2012年2月~2012年3月 ● 活动地点：各大高校 ● 活动细则：

1）在各大高校的中举行“天使之翼”的比赛，比如一些智力问答，每天选出获胜者10个。

2）对获胜者进行奖励，给他们一个明信片，在那上面可以写下对一名女生想说的话并留下这个女生的地址和联系方式，（这个女生可以是女朋友也可以是和自己关系很好的女生同学）

3）“七度空间”会帮获胜者把这个明信片外加一份“七度空间的少女系列”卫生巾一起免费快递给那个女生。

4）同时“七度空间”也会送给那个女生一张明信片让她也写下对男生想说的话再把这个明信片送还到男生手里，形成一种爱的传递圈 ● 媒体策略：

1）“七度空间”会在腾讯QQ、人人网、猫扑、天涯、网游游戏上发布这次活动的消息

2）“七度空间”会制作专门的活动海报然后贴在各大高校的信息公布栏和超市的入口。

●媒体预算

项目内容数量价格用途

户外广告宣传特制的宣传活

动海报

20000份 1.5元/份

宣传活动

的举行

网络广告宣传以发布消息的

形式

若干总费用为10万

宣传活动

的举行

礼品赠送明信片和一份

“七度空间”

卫生巾

600份明信片

300份卫生巾

明信片：1元/份

卫生巾：8元/份

鼓励同学

积极参加

场地租用校园场地1个场地7万/月支持活动举行

活动4：校园代理“我的青春我代理”

●活动目标：通过学生代理既可以“七度空间”扩大销售面和增加销售额有可

以帮助学生赚取一定的利润，达到双赢的局面。

●目标受众：各大高校的女大学生

●执行时间：2011年9月~2012年6月

●活动地点：各大高校

●活动细则：

1）因为“七度空间”的少女系列是女性用品所以在这次活动中主要是针对于女大学生符合这次活动的主题“我的事业我代理”。通过网上征集“七度空间”校园代理策划案，在每个高校选出一名至两名女大学生来代理“七度空间”。

2）在代理期间，“七度空间”会给该名女大学生签订合同保证女大学生的切身利益并对其进行指导以求达到好的销售业绩。

3）在代理期间，该女大学生使用的“七度空间”卫生巾全部5折。如果活动结

束后，该女大学生业绩良好并有意愿进入“七度空间”销售部具有优先录取权。

●媒体策略：

1）在各大门户网站如百度、人人网、腾讯、天涯等进行广告宣传。2)在瑞丽等女性杂志上进行消息发布。

3）制作校园代理的海报，张贴在校园的信息公布栏等地方。

●

活动预算：

项目内容数量价格用途

网络广告宣传以发布消息的

形式

若干总费用为5万

宣传活动的举

行

户外广告宣传活动海报20000 1.5元/份宣传活动的举

行

杂志广告宣传发布代理广告若干总费用为7万宣传活动的举

行

售后支持技术培训、损失

承担

若干

总费用为10

万

解决参赛者的

后顾之忧

（三）媒体排期：我们主要采取脉冲式排期模式

●（2011年9月—2012年6月）广告投放总体情况：

注：由于卫生巾对于女孩来说是生活必需品所以在2011年9月到2012年6月的广告投放中我们采取“脉冲式”媒体投放模式持续累积广告效果，在9月份10月份开学初及“十一”期间和2012年2月份3月份情人节前后加大投入。

●具体投放安排：

（四）媒体预算

名称投放次数费用(万元) 合计（万元）总计（万元）

杂志《瑞丽》 4 36

101

2879.68 《ELLE》 3 45

《薇薇》 4 20

电视

《娱乐无极限》前96 134.4

784.4 《快乐大本营》插播16 160

《金鹰独播剧场》第一

集剧片头后

60 150

《非诚勿扰》插播40 340

地铁北

京

西直门站 2 32

179.6 西单站 1 12

建国门站 2 31.6

上

海

徐家汇站 2 36

中山公园站 2 28

广

州

新客站

2 18

动物园站

2 22

活动活动1 1 30.2

101.68 活动2 1 31.18

活动3 1 15.3

活动4 1 25

网络腾讯18 663

1713 天涯 5 150

淘宝10 900

（五）效果评估：

总评估：1）在这次活动时间2011年9月—2012年6月内，“七度空间”通过运用网络媒体、电视媒体、杂志媒体、户外媒体和一些活动等不同的媒

体组合。在活动的不同时期，选择不同的媒体组合和排期对目标消费者

和潜在消费者宣传“七度空间”的产品和企业文化。

2）在这次的互活动中，目标消费者和潜在消费者能对“七度空间”的产品有更加全面的了解，对企业文化内涵有更加深刻的认识，以此来形成好

的品牌认识度和品牌忠诚度。

市场评估：

时间市场占有率

评估

销售增长率

评估

活

动前

1% 10%

活

动中

3% 30%

活

动后

7% 15% 传播效果评估：

时间传播范围视听众数目视听率和注目率

（%）CPM

(%)

到达率

（%）

平均接触频次

2011..9 相对较广560000000 97 52 98 33.68 2011.10 相对较广610000000 98 55 98 34.2 2011.11 相对较差480000000 81 44 82 20.18 2011.12 相对较差450000000 78 42 80 19.98 2012.1 相对较差510000000 88 46 89 24.65 2012.2 相对较广640000000 99 56 99 35.11 2012.3 相对较广530000000 94 49 93 30.23

2012.4 相对较差520000000 90 47 90 25.78 2012.5 相对较差490000000 84 45 84 22.34 2012.6 相对较广540000000 96 50 95 31.76

七度空间调查问卷

尊敬的先生/女士：

这是一份关于“七度空间”的问卷。目的在于调查“七度空间”的市场状况。由于调查的结果将直接影响到“七度空间”的媒体投放策略，因此，恳请细心地予以填写。若有不清楚之处，请想调查员询问。谢谢您的支持与协助。（附：本次调查采用匿名形式，仅用有调查研究，您的信息绝不会被泄露。）

1.您的年龄（）

A. 13-18

B. 15-24

C.25-30

D.30以上

2. 您最常使用的卫生巾品牌是（）（可多选）

A. 七度空间

B. ABC

C.娇爽

D.护舒宝

E.苏菲

F. 其它

3. 如果您听说过，您是通过（）知道七度空间卫生巾的。

A.广告介绍

B.同学朋友宣传

C.包装设计的吸引

D.逛超市看到

4.你经常收看哪类电视节目：（）

A．新闻 B.财经 C.娱乐D .法制E .连续剧F .电影G .健康H.科教

5.你经常浏览哪些网站：（）（可多选）

A.新浪

B.百度贴吧

C.人人网

D.淘宝网

E.开心网

F.校友网J.

腾讯网H.猫扑网I.天涯社区

6. 您有尝试过使用七度空间卫生巾吗( )

A．有 B.没有

7. 影响您购买卫生巾的主要因素是（）（可多选）

A．功能 B. 质量保证 C. 品牌知名度 D. 外包装E. 价格 F. 其它

8. 相对于其它卫生巾，你对七度空间卫生巾持什么态度（）

A．非常满意B. 满意 C. 一般D. 不满意 E. 非常不满意

9. 您觉得七度空间卫生巾有哪些需要改善的（）（可多选）

A．长度 B. 厚薄度 C. 宽度 D. 黏贴位置E. 香味 F. 质地H. 包装 G. 形状

10.您在购买卫生巾时考虑更多的因素是什么（）

A．价格 B. 卫生 C. 材质 D. 品牌 E.包装F.其它

11.您使用卫生巾时，最关注卫生巾哪些方面（）

A．长度 B.吸收能力 C.透气性 D . 巾身厚度E. 表层性质 F.

防侧漏H.其它

12.以下哪种情况更接近您使用卫生巾的习惯（）

A. 很少更换卫生巾品牌

B. 固定使用两个以内的卫生巾品牌

C. 经常更换卫生巾品牌

D. 不在乎卫生巾品牌，选择性价比最高的

13.什么样的卫生巾广告更能吸引你（）

A. 广告创意新颖

B. 广告画面吸引人

C. 广告贴近我的生活，引起共鸣

D.其它

七度空间广告策划

一：广告策略 （一）STP分析 1：Segmenting market：从七度空间本身分析发现七度产品种类齐全、舒适，贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的美丽，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现，补充市场空白，完善生活需要。 2：Targeting market：“七度空间彩虹系列”选择市场目标，为年轻的大学生，白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质很容易接受“七度空间彩虹系列”，需要的是对她们进行理论上的升华，发展成为意见领袖，影响次要消费者和潜在消费者的生活习惯，从而开拓更多的市场。 3：Positionting：“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、美丽、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在延续这一良好形象的基础上，添加“最美丽的迷人卫生巾”，做比女人更了解女人贴心产品，让女人无处不再愉悦。 （二）目标消费者分析： 1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性 轻度消费者：28—35岁年轻男性 潜在消费者：没有用过七度空间的消费者 2：目标消费这特性 ●青春期冲动型 以15-23岁的青年为主体，她们的特征是： 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易

七度空间少女系列公关策划书

七度空间少女系列公关策划书整部策划的公关活动主要采用线上+线下的体验式营销手段：一、网络游戏体验游戏名称：《2012大逃亡之寻找七度空间》开发：由国内著名的游戏代理制作公司上海烛龙公司制作并在全国范围内发售，取名于近期影响颇大的电影《2012》，借此电影为游戏做无形的宣传，降低游戏宣传成本。游戏类型：单机游戏（可通过对战平台联网协同合作）及网络游戏。游戏主题：灾难和逃生游戏情景：传说中的2012世界末日即将爆发，大地颤动、岩浆喷发、洪水泛滥……天地间充满着死亡般的气息，这时候，几个年轻人，为了摆脱这份上帝给的束缚，而踏上寻找传说中的“七度空间”的征程……游戏模式：游戏中会定期的出现强制剧情，而这些剧情中，会充分体现“束缚感”，为了闯关，只有打破这些束缚才能前进。此间，还会有很多选择，不同的选择，注定了不一样的结局。只有放弃束缚，做出正确选择的人，才能最终找到传说中的“七度空间”。场景选择：采用现在主流制作模式，以2012电影的背景为游戏背景，游戏中如出现商店的部分，可以植入“七度空间”品牌。体验目的：（1）可以作为部分人消磨时间的工具；（2）其间用于摆脱束缚才能过的关卡，更形象的让消费者产生“七度空间”、“不要束缚”的品牌联想；而冲破束缚之后给人带来的喜悦和幸福感，让人们感觉，这就是“我要的幸福”。（3）其游戏的性质，可以让其成为病毒式营销的模式，形成更广泛的品牌认知度。（4）是线下主要活动的缩影，可以吸引更多的人参加到线下活动，扩大活动的影响，从而达到品牌宣传的效果。二、实地体验所有的活动在暑期进行，既是一种体验形式，亦可当作人生的一种生活经历或度假。2010年7月10号~2010年8月1号，总共三周时间，分为三段进行，每段时间为一个活动期，由蝴蝶破茧的三个时期的虚拟形象构成：而每期活动都会离开淘汰一些人，这样，留到最后的就是实地体验找到“七度空间”的胜利者……（一）成长篇活动主题：隐形的翅膀――野外生存能力大考察活动时间：2011年7月11号~2011年7月17号主题阐述：蝴蝶之所以会飞翔，是因为一双美丽的翅膀。在茧里的日子，它们用尽所有的力量，来充实自己的翅膀，只为了破茧后自由的飞翔。女孩子也希望自己有天使般的翅膀，那或许只是梦想，但是，我们可以通过学习更多的知识，来成就那双隐形的翅膀，成就我要的飞翔，“我要的幸福”。活动目的：让品牌显得更有内涵，提高品牌的

“999感冒灵颗粒”品牌营销方案设计(大广赛)

《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》 学院： 专业： 姓名：

学号： 指导教师： 提交时间:年月日

目录 前言 (1) 一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1) (一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1) (二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3) 1.机会分析 (3) 2.威胁分析 (3) 3.优势分析 (3) 4.劣势分析 (3) (三)“ “999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4) 1.消 费者特点 (4) 2.现 有消费者行为分析 (4) 二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5) (一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)

1.产品的特征分析 (5) 2.产品生命周期分析 (6) 3.产品分析总结 (6) (二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6 三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7) (一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7) 1.市场细分 (7) 2.确定目标市场 (8) 3.确定产品定位 (8) (二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8) 1.营销目标 (8) 2.营销模式选择 (9) 3.产品策略 (9) 4.价格策略 (9) 5.促销策略 (10) 四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)

(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10) 1.广告主题 (10) 2.广告媒介 (10) 3.影视广告 (13) 4.推广活动 (14) 5.平面广告 (14) 6.广告预算书 (15) 结语 (16)

七度空间营销策划书

目录 摘要 (2) 市场环境分析 (2) 核心策略 (3) 营销活动 (3) 创意设计 (5) 媒介投放 (7) 广告预算 (7) 附录 (8)

摘要 本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间“朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。 市场环境分析 SWOT分析 S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。 产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。 迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾 市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 消费者分析： 消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过 品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 竞争者分析 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者

广告策划方案

广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业： 导师： 时间：年月日

广告策划方案 广告策划提案： 广告产品分析： 广告媒界提案： 广告创意与设计： 广告市场环境分析与整体文案执笔：

目录 一、市场分析…………………………………………………………………… （一）SWOT分析………………………………………·················· （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… （三）广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案

大广赛资料 创意点

广告创意的12点，要抓住 1、创依 “创依就是要做有依据的广告。创意不是天马行空的创作，而是要根据企业在市场上的需求来做创意。广告主是非常现实的，不是用钱来做公益事情，做的都是商业的事情。” 2.创意 创意就是旧元素的新组合。 3.创一 创一就是要在广告创意里表达一个最能表达产品特性并能吸引消费者的信息。 4、创异 创异就是要创作有差异性的作品。要突出产品的个性以及有异于其他竞争力品牌的特点。 5、创易 创意是要非常简单明了地告诉消费者自身产品的特性，作品要简洁。让消费者看不懂的创意就不是好的创意。要使创作的作品达到“情理之中，意料之外”的效果。 6、创宜 创宜是要使创作的作品适合产品投放的时间、地点和人群。而且广告的语调，设计的风格，也得做到适宜受众的口味。 7、创忆 创忆是要使自己创作的作品能给消费者留下深刻的印象。广告的目的是为了向用户传达一些信息，因此广告传达的信息是否被用户真正的记住了、理解了，这是一个非常重要的评价指标。 8、创艺 创艺是创作的作品要有艺术性或者是工艺性。不仅仅是图画上有艺术性，文字、排版、网络广告都需要有精湛的工艺来满足艺术感的需求。广告创意不是单纯为了欣赏，而主要是为了更好地吸引消费者的注意，引发消费者的联想，刺激他们的需求欲望。为了更好地传达广告信息和思想内容，应该把思想、信息、知识、情趣寓于富有美感的美术、摄影、歌曲、诗词、戏剧、舞蹈、文艺等丰富多彩的艺术形式中去，这是广告艺术内在的感人力量所在。广告以其艺术性增强它的娱乐性、趣味性、欣赏性，让人们通过广告作品的形象获得丰富的文化内涵，给人以精神上的愉悦，达到广告目的性和手段性的统一。应当充分调动一切艺术形式，如文字、绘画，摄影、声音、色彩、灯光、舞蹈等，力求达到新颖、形象、富有美感和个性化的广告艺术效果。 9、创怡 创怡是要创作出可以让消费者感到怡神的广告。沟通娱乐化，是当今非常重要的一句话。娱乐已经成为了普遍的需求，是一种企业与消费者之间非常容易的沟通方法。用可爱的动物当作广告元素，是非常好的方法，人们看到有可爱动物作元素的广告总是会会心地微笑。用幽默的手段使消费者与产品产生共鸣，这也是创作成功的一个条件 10、创议 创议是要制造一个话题，通过引起争议而使得广告深入人

七度空间广告策划书

七度空间广告策划书

创作团队：北上广 时间：2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9) 第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17)

第一部分：行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析

消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者

七度空间广告策划

七度空间广告策划 篇一：七度空间广告策划书 七度空间广告策划书 目录 一市场分析?????????????????????????? （一）卫生巾中国品牌市场发展历程??????????????? （二）现有市场竞争格局发展????????????????? （三）消费者分析?????????????????????? （四）市场发展趋势分析?????????????????? （五）未来产品发展趋势?????????????????? 二产品分析?????????????????????????? （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析???????????????? （二）竞争对手卫生巾分析???????????????????? 三销售与广告分析???????????????????????? （一）恒安集团销售与广告现状????????????????? （二）恒安集团的市场销售现状????????????????? 四主要品牌定位策略分析???????????????????? （一）护舒宝???????????????????????? （二）苏菲???????????????????????? （三）娇爽????????????????????????

五企业营销战略???????????????????????? （一）营销目标?????????????????????? （二）市场策略?????????????????????? 六广告表现???????????????????????? （一）非媒介?????????????????????? （二）媒介??????????????????????? 七公关营销策略?????????????????????? （一）目的?????????????????????? （二）活动策划???????????????????? 八效果预测、评估???????????????????? 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 “七度空间”卫生巾广告策划案 前言 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖

七度空间策划案

七度空间商务策划 小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹

概要 卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

一、产品介绍 1.1公司简介 恒安国际集团有限公司于1998年在香 港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的 企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿 纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用 品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30 余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全 国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。 1.2七度空间品牌简介 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团 推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主 要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分 纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！ 1.3七度空间产品分类 少女系列—面向年轻女孩 优雅系列—专为办公室职业女性设计 公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族 二、方案背景 卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。 三、方案目的 1.卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的 影响力与知名率。

广告策划方案

营造七色花之梦、做多姿七色女生 ——七度空间少女系列卫生巾广告策划 第一部分：内容提要 本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。 在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。 其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。

但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。 第二部分：市场分析 一、营销环境与行业分析： 中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。 中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能

七度空间策划书

资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 七度空间策划书 地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容

七度空间策划书 目录： 前言 (2) 正文 (2) 市场分析 (2) 营销环境分析 (2) 产品分析 (11) 企业和竞争对手的竞争状况分析 (15) 企业与竞争对手的广告分析 (20) 广告策略 (22) 广告的目标 (22) 目标市场策略 (23) 产品定位策略 (27) 广告诉求策略 (28) 广告表现策略 (29) 广告计划 (29) 广告目标、时间、目标市场、诉求 (30) 平面设计 (30) 电视广告分镜头脚本 (31) 广告发布计划 (31) 其他活动计划 (33) 广告费用预算 (33) 广告活动的效果预测和监控 (35) 广告效果的预测 (35) 广告效果的监控 (36) 附录： (37) 市场调查问卷 (38)

前言： 这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。 在做这份策划书，开始时是在老师那了解，策划书所需要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最后制作出这份策划书。 在这份策划书前有着目录，大家可以通过这份目录，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。 我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。 卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾

卫生巾策划书

卫生巾策划书 前言 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。 我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。 在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！ 下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！ 基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。 一、营销环境分析 （一）宏观经济环境分析 机遇﹥挑战 （二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。 ? 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品 牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势 1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。 2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。 二、产品分析 ? 关键词1：首创 ? 关键词2：科技 将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。 三、竞争者剖析 1．恒安集团在竞争中的地位 2．恒安集团主要的竞争对手。

七度空间营销策划

营销策划 案

目录 一、容提要 二、市场环境分析 （一）SWOT分析： （二）消费者分析： （三）产业环境分析： （四）运营环境分析： （五）恒安集团的市场销售现状三、营销策略提案 （一）产品分析 （二）企业营销战略 （三）公关营销策略 （四）营销活动 四、广告表现策略 （一）非媒介 （二）媒介 五、媒介投放提案 六、广告费用预算 七、附录

一、容提要 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。 二、市场环境分析 （一）SWOT分析： S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优

势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 （二）消费者分析： 消费者年龄：10~22岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 （三）产业环境分析： 我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。 1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血

七度空间广告策划书

七度空间广告策划 书

创作团队：北上广 时间：2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9)

第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17) 第一部分：行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生

巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析 消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝

七度空间少女卫生巾策划案

安徽财经大学商学院 营销与广告策划论文论文题目：七度空间少女卫生巾策划案

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。七度空间少女系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间却在此竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解七度空间少女系列卫生巾，提高七度空间的市场占有率。

一、市场环境分析 (1) （一）品牌销售模式 (1) （二）营销渠道 (1) （三）营销策略 (2) （四）产品的优缺点 (3) （五）竞争者分析 (3) （六）目标消费群体 (4) （七）产品定位 (5) 二、营销策略提案 (5) 第一阶段：上市推广活动 (6) 第二阶段：试销计划 (6) 三、创意设计提案 (7) 四、媒介投放提案 (8) （一）媒体投放 (8) （二）效果预测 (9) 五、广告预算 (9) 六、效果监测 (9)

一、市场环境分析 （一）品牌销售模式 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约为150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。 恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力：提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。 七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销这两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到七度空间的身影。 （二）营销渠道 七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。 当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言。

恒安集团七度空间蘑菇贴广告策划书..

七度空间蘑菇贴策划书目录 前言 市场分析 营销环境分析· 消费者分析· 产品分析· 企业和竞争对手分析· 企业和竞争对手广告分析· 广告策略 广告的目标市场策略· 产品定位策略· 广告诉求策略· 广告表现策略· 广告媒体策略· 广告实施计划 广告目标· 广告表现· 广告媒体计划· 广告费用预算·

广告的效果评测和监控监控的目标· 监控的方法· 监控的实施计划· 前言

市场分析 营销环境分析 微观环境营销环境分析 1.企业背景:恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，销售和分销网络覆盖全国。 2.企业科研开发创新能力：在核心原材料仍依赖进口的行业现状下，恒安重视科技创新，不断加强产品的研究与开发，与国内外研究机构和专业院校合作，以技术和新工艺提高产品的市场竞争力。 3．七度空间发展前景：恒安集团是国内外知名企业，拥有雄厚实力和品牌忠诚度，为七度空间开拓更多的市场。七度空间在目前市场上占据着一定的优势地位，但是近年来优势地位不断地受到以苏菲、护舒宝为首的竞争对手的挑战，七度空间产品线相对较为简单，尤其是夜用产品市场表现较为薄弱。 宏观市场营销环境分析

1.发展空间：由于经济的发展和人民生活水平的提高，消费者消费档次随之提高，卫生巾市场在今后几十年内仍处于成长期，中高档卫生巾市场潜力巨大，农村市场发展空间大。 2.行情分析：从整个行业看，国家提高行业管理力度，质量管理加强，卫生巾品牌化成为趋势，且其市场规模大，发展前景好，但优胜劣汰的现象更明显。国内卫生巾品牌虽生产厂家众多，但大小不一且散杂，竞争力较弱，外资品牌占据高端市场。 3.竞争环境：由于价格定位和使用情况的差别，国内和国际品牌被分为成两大阵营。在一些消费能力较为强的城市里，例如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌的销售量几乎相对持平。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占绝大部分市场。 消费者分析 目标人群，以学生消费者为主，年龄段比较低 1、青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心，喜欢自由、不愿意被约束，不愿意承受 太大的压力，年轻就是资本 2、容易受周围人、广告的影响，比较喜欢流行、时尚、可爱的东西 3、忠诚消费者在自我认同、社会认同、个性化和童真、小资倾向上的得分均高于普通消费 者。这些消费者看重自己的感受和需求，但也希望在社会评价中得到他人的认可；童真倾向高，喜欢青春、活泼、可爱的东西，好幻想。 4、消费者偏向抵御低年龄段的高中生群体，家庭收入中等 5、七度空间卫生巾的消费者具体较强的个性化需求，渴望有自己的特点和风格，同时夹杂 着小资和童真的色彩，追求时尚和生活的情调，也渴望孩子般的单纯和无忧无虑。 人群构成：22岁以下的消费者为主 1、22岁以下的年轻消费者：年轻，充满青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心，喜欢自由，不愿意被约束。 2、23岁以上的年长消费者：认为自己还年轻，追求浪漫与自由，向往舒适，轻松的生活，可以展现自己不同的侧面。 基本特点：带有典型的孩子心态，有自己的风格和特色，希望自己有所不同或者展现出自己不同侧面的风采，追求流行、时尚以及可爱的东西。 购买动机：重要动机“包装漂亮、独特、使用上安全、舒适”其次是柔软舒适，包装好看以及产品适合自己，定位于少女，注重产品消费与自身年龄的匹配度

七度空间营销策划

营销策划方案

目录 一、容提要 二、市场环境分析 （一）SWOT分析： （二）消费者分析： （三）产业环境分析： （四）运营环境分析： （五）恒安集团的市场销售现状三、营销策略提案 （一）产品分析 （二）企业营销战略 （三）公关营销策略 （四）营销活动 四、广告表现策略 （一）非媒介 （二）媒介 五、媒介投放提案 六、广告费用预算 七、附录

一、容提要 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。 二、市场环境分析 （一）SWOT分析： S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 （二）消费者分析： 消费者年龄：10~22岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑

(营销策划)七度空间广告策划书

七度空间广告策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………………… （一）卫生巾中国品牌市场发展历程……………………………………… （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 "七度空间"卫生巾广告策划案 前言 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-卫生巾中国品牌发展历程