回复率高的几个开发信模板介绍
回复率高的几个开发信模板
外贸开发信模板模板一：
Hi Sir/Madam,
Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the
strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price.
Also we have our own professional designers to meet any of your requriements.
Should you have any questions,call me,let's talk details. Best regards!
Leon
外贸开发信模板模板二：
Dear purchasing manager,
Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years’s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you.
Please link our company web site:............. if you want to know more about our product.by the way, free sample are available.
Tahnk you in advance!
Best regards]
Xxx
Company name:
Tel:…….
Fax:…….
MSN:..........
Skype:………..
外贸开发信模板模板三：
Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation
Dear Sirs:
We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future .
This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxx, we'd like to introuduce this item for you, and its feture have XXXXXXXXXXX ( products infomations).....
If you want to see more items,pls visit our websiteShould any of these items be of interest to you, please let us know. We
will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.
We look forward to hearing from you soon.
Best Regards,
Your name ( position)
company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.)
外贸开发信模板模板四：
Hey guy,
XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US.
Call me, let's talk details.
Rgds,
Rick
Cell phone: ***
（这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信）
外贸开发信模板模板五：
Dear Mr. Mukund Kamath,
Glad to get your contact info from Indiamart!
We supply homogenizers and ice cream freezing machine with good quality and very competitive price. Hope to be a partner of your company!
E-catalog will be provided if needed.
Email me or just call me directly. Thank you!
Best regards,
Mandy
******Co., Ltd.
Add: ***
Tel: ***
Fax: ***
Mail: ***
Web: ***
外贸开发信模板模板六：
To: Purchase Manager
Re: Supplier of Deep Groove ball bearing
April 29, 2010
Dear Sirs, It is glad to write to you with keen hope to open a business relationship with you. I obtained your company name and email address from the Internet.
Ningbo Fenghai Bearing Co., Ltd. is a factory specialized in Deep Groove ball bearing. Our products had adopted ISO9001:2000 Quality System Authorities.
For more information, we would like to let you know our company
web site as below.
Hope to hear good news from you.
Sincerely Yours,
Sky
Export Manager
Ningbo Co., Ltd.
TEL:
FAX:
Email:
Website
老外更在意的，并不是你工厂的ISO9001之类的东西，这些都是虚的。如果你是一个不错的工厂，被哪些大客人验过厂，比ISO重要100倍！
如果你通过BSCI验厂，或者Disney验厂，或者Wal-mart验厂，那就把这句写上去！
如：We already passed the factory audit from BSCI, with the scores *** (BSCI验厂是有分数的，而且德国Lidl指定BSCI 验的，如果你分数还不错，说明你的产品已经能进德国主流市场了。相比之下，BV和SGS之类的就稍微弱一点点。)
又如：We're the supplier of Wal-mart, and already passed the FE from them.
外贸开发信模板模板七：
Hi, purchasing manager.
Good day!
We are XXXX supplier,and we have researched & designed some new product.
If you are interested in, I 'll send you our catalogue.
Thanks for your valuable time.
Regards.
Yours,
--------------------------------------------------------------------------------
XXX(Ms)
compnay name
Website:www
ADD:XXXXXX
TEL:+86 XXXXX
FAX:+86 XXXXX
外贸开发信模板模板八：Hi Kelvin,
Glad to hear that you're on the market for flashlight and other promotional items.
This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca-Cola, Craft, Pepsi, etc., and hope to find a way to cooperate with
you!
Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it's suitable for Europe.
FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more! Thanks and best regards,
C
*** Ltd
Tel: ***
Fax: ***
Mail: ***
当时一共写给6个不同的客人这样一封开发信，内容完全一样，只是对方姓名不同。所谓的某美国客人下过大单，完全是编的，只是给客人一个感觉，美国佬很喜欢这款产品，下过很大的订单哦，你们看看，是不是欧洲市场也能卖一点？最后一句“Call me, let's talk more”是我故意这样写的，因为很少有客人会打电话给一个陌生人，但是这句话写上去让人感觉会大大不一样，首先就是这个人很有自信，其次就是他是有诚意的，不是群发的邮件。
外贸开发信模板模板九：
Hi Chris,
Glad to hear that you are on the market for stainless steel
spinning parts.
We, xxx Co. Ltd, is professional in precision machining for nearlly 10 years, covering high precision machining parts, casting parts, metal parts, etc. Hope to establish business relationship with you!
Should you wanna know more about our company, pls visit Any comments, that'll be appreciated! Thanks.
Best regards,
xxxx
xxx Co., Ltd.
TEL:
FAX:
Email:
外贸开发信模板模板十：
Dear Sir or Madam,
Are you interested in saving some money on importing any of the following:
- High quality thickness planer
- Bench planer
- Combined planer & thicknesser
- Woodworking machines
All of our products are very affordable as a result of being
produced in special economic development regions of China and we are more than happy to help you with the import/export process too!
My contact details are below, and I would be glad to hear from you.
Kind regards,
Kevin Zhu
Sales Executive
开发信要点：
说明三点即可：你来自哪里，做什么的，有什么优势
1..简短；
2.正文中最好不要带网址，否则很容易被外国服务器拦截；
3.少用主动语态，多用被动语态
两封很好的开发信模板
1.邮件标题：要是我，邮件标题一看就知道是一笑的，i am sorry,please fuck off and stay in my trash box
2.邮件内容是否吸引/对客户是否有效，有利可图，客户是否感兴趣。
3.所联系的人的职位和权利（Pls send to the right person）
4.发信后日后沟通技巧
5.Others
以上的开发信只是针对任意一家公司，如果要想开发信更成功，你就得研究或者了解一下这个公司的情况再发。
有的开发信中，并不能把所有的东西都一一列出来，所以一天发100封开发信，一天也很难记下前天发给谁了，日后很难去跟踪，也不知道自己以前说了什么，如果是这样，最好做个记录；邮件已发出三天之内，马上再发一封邮件跟踪，过2天如没有回复，再发一封了解，第三封邮件刚发后30分钟，马上给个电话。
成功的开发信，一般要有电话跟踪才能比较有效果，当然有幸运的人，或是客户也正好询价，有货采购才会直接跟你联系，所以为什么要日后电话沟通的原因。现在一般一个客户一天能收到很多信，你只有电话过去了，说明你情况，他才知道你是谁，什么公司，下次在电话的时候，他会说“Oh,jackJack wey from China,XXX companyoh,how are you...”
开发信模板（二）
Dear Mr Jack,
Thank you for your e-mail & I do appreciate the content.(讲的是我开发信的内容).
I do not have any hesitation to start business with your estimated company.
Thus I ask you kindly to arrange courier me full set of all your catalogs in one binder along with copies of all your certificates,end user approvals,...etc 需要一些文件进一步合作
Also ,I would like to hear from you in details about your
previous operation in middle east area.
Do you have agent ,distributor,etc想成为我们代理分销商。
现在说说我开发信主要的信息：
标题：MR XXX +他公司的名称（点名道姓和公司，一目了然）
内容：
Mooring!Mr xxx
This is Jack,sales manager from a well established Product manufacturer in China.Hope I reach the right person at the right time to talk about PRODUCT cooperation and strategies for your company
I did a little bit research on your company and I am sure you would be continuously looking at opportunities to expand your product supplying scope /services and make it as the brand to own your company reputation in the PRODUCT market and increase your market return with your constant efforts.
We can fulfill any of your business needs and maximize your business profits compared with lots of PRODCUT manufacturers as we are newly launching DDD brand PRODUCT in international market.
Our business reference includes:
20 years appointed OEM for EU,USA PRODUCT manufacturers Approvals from 主要客户，最好是国际同行知名企业。
70%-80% products for international application(for more details ,please contact us)
这个地方用黄色文字背景，突出公司优势
At the GM of 客户公司名称，it is your responsibility to find a sustainable and trustworthy business partner relationship and ensure a promising company future.我的公司 is interested in cooperating with you to uncover the PRODUCT demand of 客户市场 market from now on.As you have experiences in PRODUCT,it would be easier to seize the opportunity to win great PRODCUT demand in 客户市场。
这里很明显的标示你的合作意图和对客户公司的了解及所联系人的职责所在，没有人会反对你强调他的职责和利益
Hope to have your excited feedback TODAY.
Thanks ards
Jack
24 hours available for you!
别让外贸开发信成了垃圾信
三个很经典的误区
1.标题误区
你可以用一个很好的标题，或者是类似“I cannot get in touch with you ”或者是“RE:ABC Company /Vendor/xxx products”
你可以让他们点击你的邮件，但是一旦他们觉得你写的与你的题目不
一致，不好意思，你的邮件从此以后就是垃圾邮件。
2.内容误区：
很多朋友很奇怪，开头就是“This is xxx from abc company ,a manufacturer of xxx products for 15 years”听信这些培训讲师的话 our factory is located in ningbo/yuyao,which is about 40 kilometers from ningbo airport or 3hours from shanghai putong airport 或是，“our factory is near ningbo/shanghai port and it only takes about 40 minutes from factory to the port ”然后加上这样的有点水平的话“we have good prices and good quality products”
更加可惜的是，这些朋友同时会加上这么一句，“you pls find attached catalogue /brochure and you could pick up some modles you are interested in”
或者是“more information ,please visit our website ”
再长一点，还会再加一句“looking forware into hearing from you”或者“any problems, do not hesitate to tell us or call us”然后又是长长的一些联系方式
但是客户看着你的邮件累。
客人关注的一些经典问题点，比如price ,leadtime,quality,reference customers 你都没有涉及，你的开发信到底想让客人看什么内容呢？
开发信的目的是为了让客人获得客户感兴趣的信息，从而与你联系，
从而获得下订单的可能性。
为什么大家不能多花一些时间，研究你的潜在客人，然后多花时间弄清楚他们需要的东西，他们关注的地方呢
为什么我们首先关注到的只是开发信的形式，而非开发信的质量内容呢？
又为什么，我们只关心我们自己的需求，而不是客人的关注点呢？
你本来，不用告诉你的客人，你做了多少年的加工厂了，也不要告诉你的客人你是工厂了，同样的，你也不要告诉你有GOOD price ,high quality products:
真的，你只要告诉你的客人，你卖的最好的是哪个款式，价格大概是多少，或者更加直接，回复可能性更大？
又或者，你跟你的客人说，在你这个市场上，我们哪些客人都在做了？
3.邮件数量问题
现在很多朋友就直接发邮件，也不调查一下客人-特别需要说的是，某些行业内的产品的朋友，邮件的收件人都是行业以外的，不觉得是在浪费时间吗？不是付出的多，你就能得到的多。
本末倒置，或者，一开始我们就是这样的，又或许，偶尔需要改变一下自己。
三思而慎言，谋定而后动。换个角度，或许我们都会变得更加专业。我们写开发信的目的是什么？客户希望得到什么样的信息？我们希望从客人的回复中得到什么？或者，把你的客人，当成你的每一个情人，或许，你会用你的激情赢得客人的欢心。
由上海市铸造学会，上海市压铸技术协会，上海奥亚展览有限公司主办的2013年11月第
五届上海国际铸造（产品）展览会历经5年，现已成为中国最为专业和重要的铸造行业盛会
，同全国其它同类型的展会相比，上海铸造展最大的特点就是专业，今年随着铸造行业的回
暖，展会也迈上新的台阶，展会规模扩大到2个展馆近20000平方米，展商包括国外展团、一
汽铸造、绍兴华夏、浙江博尔、嘉善鑫海、浙江凯顺、宁波创裕、太仓蓝浦、广东奥浦、安
徽天平、宁波金球、宁海金马、东营科林、东营一诚、台州陈氏、江西琦峰、温州来蚨、山
东金阳、常州碧砂、宁波科强、成都铁城、洛阳凯林、上海比葛尼、宁波拓兴、潍坊中阳、
盐城锋泉、菲赫国际、北京德弘、河北远大、河北光德、一汽铸造、烟台冰轮、德国斯派
克、山东联诚、河南欧迪艾、大王金泰、绵阳好圣、无锡凯杰、营口佳顺、常州吉亨、浙江
前进、苏州石川、浙江前进、华众、浙江人一、宁波东浩、科达、凯达国际、烟台明贵、
江铃汽车、山东永和、浙江武精、日本新东、山东浩信、瑞明集团、阜新万达、莱州三力
、洛阳刘氏、金佩集团、三明市毅君、成都铁城、成都众宸、深圳吉邦、浙江坚克、万隆、
星源、拓兴、嘉善鑫海、玉环凯雷、温州盛泰、缙云克标、浙江鑫和、奉化永朝、山东华宇
、三合山、东营昶晟、东营联创、东营晨辉、东营嘉里运达、潍坊德龙、青岛一顺、青岛
颖梁、高密开元、理邦精工、潍坊盛龙、河北龙凤山、河北大成冀台、无锡永鑫、浙江天瑞
、江苏万盛、深圳科立达、溧阳市华鹏、山西华恩、上海东居、宁波凯利、慈溪汇丽、真
诚、杭州泛康、信阳大业、如皋永大、苏州明志、江苏巴法罗、奉化星辉、常州姚氏、张家
港飞浪、东台震坤、爱迪、宜兴佳力、金莹铸造、江苏腾达、常熟虹桥、江苏华冶、宜兴
永哲、常州翔帆、南通高新、广州泰矽、上海贝雕、上海尔星、中山铸友、伟成金属、湖
北亚钢、东莞长腾、福安启健、宁夏宏岩、安徽天之源等数百家铸造名企的参与，产品覆盖
铸钢、铸铁、有色合金、精密铸造等领域，本届展会得到全国包括中国铸造网，中华铸造网
，中国铸件网，中国铸造工业网，中国精铸网，中国铸造模具网，中国现代铸造网，中国
压铸网，中国压铸信息网，中国压铸机网，中国压铸模具网等百家主流媒体的广泛关注与报
道，参观采购商来自美国，欧洲，法国，俄罗斯，德国，意大利，英国，西班牙，比利时，
澳大利亚，日本，韩国，东南亚，中东地区巴林，埃及，伊朗，以色列，约旦，沙特，阿联
酋等国行业遍及汽车，摩托车，工程机械，重工机械，矿山机械、纺织机械园林器械行业着
名采购商有：KSB,XYLEM赛默勒铸件亚太采购部，德国汉高金属，法国洛林工商会，PHT美国
，STOFIG AUTO,中航，一汽，江铃，丰田，本田，上汽，通用，铃木，上柴动力，佳通，天
纳克，西门子，三星，ABB，日立，博世，工程机械行业：徐工集团，柳工，上柴，中联重
科，三一重工，中国北车，住友，凯研，德国史密斯卡歌福，日立建机，德马格起重机械
，梅特勒，照明行业PHILIP GE 纺织行业：中纺机，圣东尼等，
开发信怎么写回复率高
外贸业务员最常做的事除了注册B2B平台更新自己的产品信息外，应该就是写开发信了。而且业务员最苦恼的是写了大量的开发信都石沉大海杳无音讯，究竟怎样的开发信才能引起客户的注意？一封成功的开发信从邮件的标题到显示名再到签名、附件都有讲究，面面俱到才能保证马到成功 邮件标题: 一般采用简单的单词组合，比如客户目前网站上所销售的产品名称或者型号或者是您所销售的产品与客户的配套（比如你客户是销售冷压端子的，那么我们工具是与之配套的产品）这点可以有效的帮助客户在最大程度上打开您的邮件查看。 邮件显示名: 这点必须严重注意下! 好多外贸业务员估计到现在为止还不了解自己的名字为啥？我装过好多次老外去套国内供应商的FOB价格，结果名字显示有中文公司名，有中文人名的，有英文人名，但是却很少有显示英文公司名字或者缩写的。当你收到封邮件的时候名字为显示Chris Paul 如果你不认识这个人的话，那么就感觉这信怪怪的，提不起兴趣，因为你不认识他。 邮件正文: 正文中最好别附带图片，即使万不得已附带，也不要超过200K，否则很容易被K掉 正文样例： Dear Purchasing Manager,（别用Sir or Madam, 这样子没有人知道你的信给谁也不会帮忙转达） Good morning my friend （问候是必须的,体现出礼貌,另外一点是Good morning永远不会过时） Thanks for your time to read my email （对于别人的时间要给予感谢） Glad to know you are in the market of 产品名称或者产品关键词（表现出你对这个潜在客户是经过了解才发的信,并不是瞎搞） Please kindly visit : www。vanfo。com for more products and information Wish our products will be helpful for your business （表达合作意向） Any questions,Welcome here Best Regards 签名 : 备注: Hotmail ,企业邮箱只最容易屏蔽此类直接插入邮件图片的邮件 ! 另外切记吹牛吹过头，什么证书都可以提供，什么质量最好，别一个劲的吹自己，任何人天生对于吹牛者有一种很强烈的排斥感 ! 邮件签名：邮件的签名必须正规，并且尽量少用太多的links。可以如下: Chris Paul Sales Manager Tel : Fax :
让老外忍不住回复的外贸开发信这样写
让老外忍不住回复的外贸开发信这样写 全球疫情的趋势仍然严峻，对外贸企业有非常大的影响。正所谓顺境求发展，逆境求生存，这时候有外贸业务的公司，线上外贸推广显得尤为重要。而需要高投入的搜索引擎竞价推广可能会给企业带来较大的压力，因此投入少、主动性较高、效果也不错的邮件开发信就是现在不错的选择，本文我们就从实战的角度了解怎么做外贸开发信。 一、外贸开发新目标客户分析 1.目标客户的定位 做外贸开发信首先要明白外贸开发信是针对哪些人群，通过下图了解！ 2.目标客户行为分析 了解了外贸开发信的受众类型，就需要做到具体问题具体分析，根据不同的用户类型来决定外贸开发信策略。?针对决策者：突出产品价值，描述产品能够给他带来的价值 ?针对使用者：强调产品功能，描述产品能够帮助他解决的问题 ?针对影响者：要包含产品对比内容，方便其给决策者汇报并对决策者产生影响 3.时间、性别
根据下图国外客户阅读时间，确定邮件发送最佳时间。 根据国外用户性别颜色喜好，来决定外贸开发信背景颜色
二、外贸开发信实操步骤 了解了外贸开发信目标客户定位分析，下面我们来进入我们进入外贸开发信的实战环节。外贸开发信操作步骤分为六步（见下图），其中目标分析在前篇已经讲过，我们就来看后续5个重要步骤！ 1.外贸客户邮箱获取方式 搜索引擎：通过用户行为数据分析，利用搜索引擎自主搜索邮箱 社交媒体：通过社交媒体Linkedin\Facebook等进行搜集 邮箱抓取：使用邮箱抓取软件可以有效获得邮箱数据 购买数据：行业内最具影响力的展会主办方，一般拥有非常精确的采购商名录 2.外贸开发信内容撰写和模板制作 3.外贸开发发信的群发（推荐发送平台及软件）
外贸业务员如何写开发信
免费外贸平台实惠网（https://www.wendangku.net/doc/ff4918982.html,）欢迎加入外贸交流QQ群：70984717 实惠网外贸论坛（https://www.wendangku.net/doc/ff4918982.html,）轻松学习外贸知识，分享外贸经验。很多sales 朋友常常抱怨，开发信效果很差，100 封里面好几十封退信， 剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句"No, thanks."就可以 让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可 以试想一下，当你一天坐在电脑面前12 个小时，从google 和各种黄页 搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第 二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感 受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起， 后来做sales 和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer， 中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也 有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但 效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当 初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales 的，也会写开 发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高 过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函 电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实 这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现 实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎 么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须 要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得 四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作 文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮 件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去 思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出 自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email 时常范的错误，大家可以看 看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信 怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件， 你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不 好，还加了好几M 的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观 念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮 件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设 为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是 2-3 秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，
最强悍外贸开发信
最强悍外贸开发信！！！ 2013-05-10 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No,thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。 后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件， 时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？ 2）没有明确的主题。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题： “we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者 “price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输
网上外贸如何做外贸
网上外贸|如何做外贸 很多外贸人都在关心的话题就是：我做外贸应该在哪里找客户呢？网上怎么做外贸。其实找客户不是说告诉你找方法，你就可以立即找到客户。找客户也是需要悟性的，今天上海腾道根据自己的看法跟观点说说做外贸怎么找客户。 有人在问怎么找客户，其实这真不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，外贸也一样。 但不客气地说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。 话虽如此，还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。 首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子，那是你运气好，但是没有一个好的方法指导，只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。 为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。腾道建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。 举例：本人第一个产品的客户绝大部分是欧美市场的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。 这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，总的来说，不同行业的信都是不同的，要跟据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点要突出一个你的优势，劣势放在心里知道就好。 随便说几句公司介绍和产品目录，这个腾道就不多说，无论你是做Word,excel,powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。 如果没有人教你以上我提到的这些内容，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织，家居等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据腾道的总结，产品在国外主要有两大潜在买家。 一类叫最终用户，使用或消耗产品的终端客户，二类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。
与大家分享强悍的外贸开发信
与大家分享强悍的外贸开发信！！！ 很多新来TC-Model的sales同事常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和
现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox 拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你
开发信的写法
开发信的写法 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须
要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？
回复率高的几个开发信模板介绍
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开发信案例 完整版
(原创)新手如何写好开发信，加大成交率？--附上老 外的建议和成交案 BY: chenyibing83 转自：FOB外贸论坛https://www.wendangku.net/doc/ff4918982.html,/thread-2664878-1-1.html 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实
这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox
高回复率的外贸业务开发信模板
10个高回复率的开发信模板 共享给大家，向日葵外贸大数据Andy 模板一： Hi Sir/Madam, Glad to hear that you're on the market for furniture, we specialize in this field for 14 years, with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE, with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions, call me, let's talk details. Best regards! Leon 模板二 Dear purchasing manager, Hello, this Lily Lee from xxx company, our company is a professional xx manufactur er with years ' s experience. so we want to avail ourselves of opportunity establishi ng business relation with you. Please link our company web site: ........... if you want to know more about our product. By the way, free sample are available. Thank you i n advance! Best regards] Xxx Company name: Tel: Fax:
怎样写一篇成功的开发信
你写一封走心的开发信 大家好，这一期我想跟大家分享下开发信这个主题。 有人每天大量往各种邮箱投递开发信，如泥牛入海，渺无音讯；为何有人却能钓到鱼甚至满载而归呢？ 我会从以下几个方面来阐述： 1.分享一封回复率巨高的开发信（获得57%的打开率，21%的回复率，还有收获16个新客户。） 2.盘点现在开发信存在的诸多弊病 3.总结开发信的要点 4.根据轻工业和重工业产品，分享四个我自己写的开发信模板 5.如何拟定引人注目的开发信邮件主题（附详细举例） 好，进入正题。 如何写出一封高回复率的开发信，这是无数业务员撞破头脑寻思的问题。 Part 1: 分享一封简单明了的开发信: 这封开发信获得57%的打开率，21%的回复率，还有收获16个新客户。 索菲原创：教你写封走心的开发信 Hello Sales Manager,（如知道名字，直接写名字） We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers.（不知道是否能容许我10分钟，表达下我的想法。这个想法可能会让贵公司获取100个最佳客户） 分析下这句话：他是站在客户的角度，用好奇心勾起客户想要和他倾谈的欲望。简而言之，就是诱饵。 This idea is used to help our client （可以写客户的目标市场/或他的竞争者）almost triple their monthly run rate. （最近我曾用这个想法帮助我们客户赢得了几乎三倍的点击率） 这句话继续抛出噱头，他这个点子之前带来的绝佳效果。 Let's schedule a quick 10 minute call so I can share the idea with you. When works best for you?您能否腾出您10分钟时间，我和您分析下这个点子。什么时候方便呢？ 直接争取电话沟通。 Part 2 先来挑一挑很多开发信存在的弊病： Too Long. No one wants to read a mini e-book in an email. 生意人是没有时间精力花时间看长篇大论的邮件的。一目十行过去，如果捕捉到的是极其无趣的工厂介绍，包括创办于几年，工厂员工人数，工厂获得什么资质证明，甚至厂房多大都写上了，那么直接是花样作死。 或者是文绉绉干巴巴拧出来一个总结就是我们公司价格最低，质量最好，服务最棒。千篇一律的词competitive, best prices, very good. 毫无亮点，直接被pass掉。 Too many ideas. 表达突出的东西太多。纵使你们公司可以提供多一流的服务，多完善的机械设备，多齐全的产品，请不要一下子在客户面前脱光衣服。话糙理不糙，任何生意都是循序渐进的过程。开发信的目的是引起对方注意，再来建交。
如何提高客户的邮件回复率
在大家做外贸的过程中，都会遇见外商不回复邮件的情况。 如你与某外商第一次联系，鄙人在这里给大家一个标准的联系函格式,请参考： 邮件标题：客户求购的产品名称 邮件内文： To:客户公司名称 Attn:客户人名 Re:客户求购的产品名称 We are pleased to get to know that you are presently on the market for产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. Herewith pls find our competitive offer as flws: Product: Specification: packing: Quantity:as per yr requirement Payment L/C sight Shipment:prompt If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap. Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable. To konw more about our corporation,kindly visit our website:www. Pls kindly check and revert at yr earlist.
外贸开发信中常遇到的问题及对策
主题：开发信中常遇到的问题 1、开发信的数量 QUOTE: 我也想知道这个问题啊，楼主回答下啦现在我们经理说有的人人家每天发2,3百封，我这么每天都发不了100封啊找客户信息不好找啊我还在尽力呵呵 我先回答这个问题吧，我很少很少写开发信，数量极少，但是发一封开发信之前，我会对目标客人做详细的调查的。这么说吧，写一封开发信只要几分钟就ok了，但是了解这个客人恐怕需要至少一整天的时间来分析。只有前期工作做好了，开发信才能写的有针对性。 我的开发信永远没有模板，因为每个客人都是不同的，你针对不同客人的开发计划自然也不会一样啊！！！我平均一个礼拜发3-5封吧，刚做业务的几个月因为没有任何平台，所以就只有发开发信，估计总共大概六七十封是有的，接到大大小小的订单四五个吧，样品单不算。我不知道各位怎么计算订单的大小，我当时的计算方式是，30000美元以上的就算大单了。呵呵。后来有了ali，开发信就不用了。再后来去了展会，ali也用得少了。再后来主要依靠老客户的订单，再去个几次展会，还有客人之间介绍一些单子给我，主要就是这样做了。所以总的来说，我做sales的4年多里面，应该就发了100封左右的开发信，但是每封都不一样的！！！回复率大概20%左右，成交率大概7%的样子。】 我觉得开发信还是要有诚意的好一个一个发每一个都用心，针对不同的客户，要搜集它的信息，了解它的业务范围，产品销售范围，公司实力等等，只有你把客户的背景放在自己心中，那么以后谈判的砝码就明显偏向你，你可以针对这个客户专门的回答和有针对性的交流沟通。你对别人用心别人也会看得到你群发别人一看这个开头就不想打开邮件啦那谈何进一步沟通。楼主已经很多次告诫大家，做事要三思四思五思六思，只要用心做，多收集，多动脑，最最最最最最最最最最最最重重中之重就是要勤劳。我也和大家勉励下，少壮不努力，老大徒伤悲。 LZ，冒昧地说下，我并不同意你这个观点，虽然上面很多东西你说得很正确。曾今刚开始做外贸时就用这种方式写的开发信，结果非常失败。。。。如果LZ说有效，能否拿出一个你用同种方法开发客户获得回复的一个比例呢？及最后成交客户有多少？实在是头痛开发信要怎么写了，如果给你出难题了不好意思哦，呵呵 很正常啊，每个人的实际情况都不同，公司不同，产品不同，行业不同，工作习惯和行文方式也不同，所以开发信并没有固定的格式，我前面已经说过了，每个人的开发信都应该不一样的，要适合自己就可以。而且不同的客人在意的东西也不一样，有些客人很在乎工厂规模，有些客人在意你的产品设计，有些客人在意你有没有出口他们国家的经验，有些客人只在意价格……所以不同客人对于开发信的反应也不同，这很正常。至于成交率和我总共写的开发信数量，前面已经说过了，我总共写的开发信还没有很多朋友一天写的多，但是成交率虽然不高，也还算马马虎虎吧，看以何种标准来衡量了。呵呵。 2、开发信的模板与群发 QUOTE: 太强悍了，好就没看到这么好的贴了。关于开发信一直有许多迷惑，至于内容就不多谈了，想请问下楼主用FOXMIAL 或OUTLook 或者其他手段群发开发信吗？群发有效果吗？客户看不出来是群发的。请楼主赐教。 朋友，我前面真的说了N遍了，连模板都不能有，每封开发信要为客人量身定做，就更别谈群发了，不可能的。你不信可以群发试试，效果会非常非常差。我觉得大部分朋友们都太心急了，总嫌麻烦，想偷懒，想不劳而获，写一个模板，然后网上乱找客人网站，找到邮箱就发过去，结果只能造成一大堆垃圾邮件。开发信没这么简单的，其实里面挺有学问的，一定要好好琢磨好好研究！ 3、开发信的重要性 QUOTE: 呵呵···我这个新手也来撑撑师兄的场~~~~昨天我看了一个贴，说懂得经验分享的人才值得别人敬佩！师兄就是一个典例！！昨天我按照师兄教我的方式发了第二封开发信，没想到很快就收到客人的回复呢~~~~真的要 ... 不客气~ 开发信写得好坏，很多时候直接关系到回复率的，这也是我开这个帖子的目的。因为身边太多朋友都只是自己写一个模板，或者网上抄个模板，就一个一个漫天乱发，结果几乎都是石沉大海，
经典外贸开发信范文
We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl. 2.Dear Mr Smith Wish you enjoy a great day! I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and Italy). The catalogue I attached includes just some of our high quality products. Please visit our website at https://www.wendangku.net/doc/ff4918982.html, We have passed through ISO9001:2000;ISO14001:2004;ecological textile certification.It would be our pleasure to begin a business relationship with you and supply your stores with our quality products,. Sincerely yours, 3.Dear Mr. Steven Hans, We get your name and email address from your trade lead on https://www.wendangku.net/doc/ff4918982.html, that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website https://www.wendangku.net/doc/ff4918982.html, which includes our company profiles, history and something latest designs. Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details. As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular. Best regards,