网络教育平台商业策划书
商业策划书
清华大学GTE项目Ututor创业小组
目录
1商业计划概要 (4)
1.1背景介绍 (4)
1.2产品与技术 (4)
1.3市场分析 (4)
1.4营销管理 (4)
1.5风险与挑战 (5)
1.6公司战略 (5)
2我们的公司 (5)
2.1简介 (5)
2.2公司目标 (5)
2.3公司文化 (6)
3产品与技术 (6)
3.1产品简介 (6)
3.2特色产品 (6)
3.3教育机构中介服务 (7)
3.4网络白板系统 (7)
4市场潜力 (7)
4.1目标客户及其需求 (7)
4.2市场规模 (7)
4.3网络发展 (8)
5竞争分析 (8)
5.1潜在进入者的威胁 (8)
5.2替代品的替代威胁 (8)
5.3竞争战略 (9)
5.3.1价格优势 (9)
5.3.2团队优势 (9)
5.3.3产品优势 (9)
5.3.4引入合作者 (9)
6销售策略 (9)
7经营管理 (10)
7.1公司形式 (10)
7.2组织框架 (10)
7.3核心管理层 (10)
8执行计划 (12)
9风险评估 (12)
9.1技术风险 (12)
9.2营销推广风险 (12)
9.3竞争风险 (13)
9.4政策风险 (13)
10财务分析 (13)
10.1成本数据 (13)
10.2损益表 (13)
10.3资本构成 (14)
10.4收益形式 (14)
11社会效应 (15)
11.1社会效益 (15)
11.2可持续性 (15)
1商业计划概要
1.1背景介绍
中国经济文化发展的地域不平衡性，使得优秀的教育资源过度集中到了北京等一线城市。许多在一线城市并不被看重的中学老师或者优秀大学生资源，在除去一线城市之外的其他地区，极其珍贵而且往往难以得到。随着经济的发展，二三线城市和广大农村地区的中小学生对课外教育的需求也越来越多，对优秀课外教育资源的需要也日渐迫切。不论是一对一的当面辅导还是小班授课，他们都希望能享受到北京等一线城市的师资力量。
随着网络视频技术的迅猛发展，能提供QoS的远程教育网络技术已经非常成熟，因此，跨地区的网络远程教育已经非常容易实现，且易于操作。随着网络带宽的不断增大和3G技术的发展，这种技术优势必将更加便利。
所以，通过网络远程教育手段引导北京等一线城市的优秀教育资源服务二三线城市或是偏远地区，使得二三线城市的中小学生享受到一线城市的优秀教育资源，很有意义，并且市场前景广阔。
1.2产品与技术
Ututor教育平台利用远程教育网络技术，使教育资源相对落后地区的学生通过网络能获取北京等一线城市的教育资源。Ututor教育平台一方面吸引清华大学等优秀在校大学生和北京的优秀中教资源，通过自己的培训和教育，形成自己的资源库；另外一方面，在需要这些资源的二三线城市建立执行机构，进行宣传和营销管理，从而为二三线城市学生获取北京等一线城市的优势教育资源提供桥梁。
1.3市场分析
Ututor教育平台的目标市场细分清楚，目标客户定位准确。Ututor教育平台提供的服务与传统的教育机构提供的产品差异化明显，我们的目标市场目前还属于相对空白期，潜在机会较大。随着随着经济的发展，家庭应用于教育的开支将急剧增加，同时远程教育网络技术将日臻完美，会有越来越多的人愿意使用Ututor教育平台提供的网络教育服务。
同时Ututor教育平台除了基于网络的远程教育服务外，还提供其他教育服务，我们还将开发远程教育相关的网络产品，如网络白板系统等，以期达到企业多元化经营，从而提高平台的竞争力和抗风险能力。
因此，Ututor教育平台的目标市场富有潜力，前景广阔。
1.4营销管理
网络是Ututor教育平台的产品和服务所依赖的媒介，因此网络营销将是Ututor教育平台的重要营销渠道。另外，由于Ututor教育平台有很强的社会公益性，我们将会把公司的营销宣传和各高校或社会团体的“志愿者活动”紧密结合起来，一方面能为社会提供价值，
同时又能提高公司企业形象，扩大公司宣传。由于我们提供产品的特定性，我们会和在校大学生建立良好的合作关系，通过“校园大使”等活动，能使Ututor教育平台在大范围得到推广。
1.5风险与挑战
Ututor教育平台项目本身的风险不大，早期需要的沉入成本不会很高。由于我们的团队成员本身对网络技术掌握较好，对家教类产品也比较了解，又对校园本身比较熟悉，因此，项目早期的风险相对较小。我们面临的挑战在于，团队成员的市场实际操作的经验不够丰富。另外，随着市场的逐步扩大，是否会有大型教育机构介入，存有不确定性。
1.6公司战略
我们预计利用半年时间建立起教育平台的网络部分，并初步建立起北京方面的人才资源库，我们的一些特色产品，能够在北京得到初步运营；我们希望一年后，我们的教育平台能在北京附近的某个二三线城市试点运营并取得初步成功；我们预计两年后，我们的教育平台能完整运营起来，并开始开拓私人教育的其他产品。我们希望，我们的创业，能为二三线城市的学生和家长带来益处，能为中国的教育事业贡献力量。
2我们的公司
2.1简介
公司全称：Ututor教育科技有限责任公司。
网络域名：https://www.wendangku.net/doc/4f692125.html,。
公司理念：让人人得到最好的教育
我们希望通过我们的努力，能为二三线的中小学生提供更好的教育服务，以更好地促进地区发展的平衡。通过我们的努力，一线城市的教育资源能够得到更好的利用，能发挥最大的潜力。希望我们的创业能为中国教育，特别是乡村教育贡献力量。
2.2公司目标
公司目标为利用公司在技术方面的优势，建立一个优质的教育平台，通过两年的运作，使得平台能够完全市场化，能够为教育落后地区希望得到优质教育的学生带来帮助，并能够为教育先进地区的尚有余力的优秀教师提供实现价值的机会。希望五年以内，Ututor平台能获得较高知名度和较大的市场占有率。
2.3公司文化
公司文化总的概括为：技术与创新赢得市场和尊重，让教育和科技连结起来，倡导信息时代学习新方式，承担企业社会责任。
公司将提倡网络时代新的学习方式和社会创新，用网络为手段改变教育资源地区间的差别，注重在为社会提供产品，贡献力量的基础上来实现企业的发展壮大。同时，Ututor教育平台注重合作共赢，共同发展。我们会为愿意接受更好教育资源的学习者和愿意贡献自己资源的教学者或机构，提供良好的中介平台，使他们在Ututor教育平台上获得最大利益。Ututor 教育平台会始终为消除教育资源地区间的不平衡做贡献，始终不忽略自己的社会价值和社会义务。
3产品与技术
3.1产品简介
Ututor教育平台由三部分组成：北京中
心，外地执行机构和网络平台。如有图所示。
Ututor教育平台北京中心的主要职能是
吸引优秀教师参与到Ututor教育平台中来，
以提供教学师资力量。平台在运行成熟后，
具备家教平台的功能，会为希望进行异地家
教的自由教师进行网络服务，并收取部分服
务费用。
Ututor教育平台的外地执行机构负责完
成异地学生的教学服务，宣传招生等工作。
外地执行机构端面对目标客户，是Ututor教育平台服务端，是平台的主要收入来源。
Ututor教育平台的网络平台，负责提供适合远程教育的网络技术和产品。网络平台一方面将许多现成远程教育产品集成应用，另一方面开发适合网络家教
的网络白板等产品，并将研发出的产品销售到其他行业。
3.2特色产品
Ututor教育平台提供的网络教育产品主要完成网络教学。除
了拥有网络教育的灵活性和低成本性的竞争优势外，还提供整体产
品模型的产品价值链，如右图所示。完整产品模型中每一个新产品
都能够提升原有产品的内在价值。比如，我们产品中的“师生短期
互动”产品，能使网络家教的教师和学生有过接粗，可以消除网络
教学给人的虚拟化感觉。
3.3教育机构中介服务
经过我们的调查显示，教育落后地区的教育机构经常到一线城市招收优秀家教老师进行寒暑假等短期教育。同时，诸如北京等一线城市的许多教育机构非常希望能够将公司业务扩大到更大范围。目前，市场上还没有能够为这两种教育机构提够中介服务的平台，但这种中介服务正是Ututor教育平台易于完成的任务。Ututor教育平台还可以通过网络将寒暑假的短期教育扩展成长期教育服务。
3.4网络白板系统
网络白板系统是工程应用中的新概念产品。它结合集中式和分布式的特点，采用B／S 框架结构，能为不同地理位置、不同学科的设计人员提供一个实时协同工作环境，以便共同完成概念设计阶段的活动和任务，能获取、共享及重用概念设计数据，有助于设计人员在设计早期进行创新思维。网络白板系统能够解决网络家教过程中，有些图形，公式类的问题难以用语言准确描述的缺点，如下图所示。我们公司在网络技术方面有较强实力，我们将开发适合网络家教的白板系统，并希望将其开展到其他类似应用中去。
4市场潜力
4.1目标客户及其需求
Ututor教育平台的目标客户是二三线城市希望得到一线城市教育资源的有一定支付能力的中小学生及其家长。我们的目标客户目前即使花费与一线城市同样的价格，也很难享受到一线城市的优质教育资源。所以，他们的这种需求非常迫切。
4.2市场规模
2009年全国高考的人数是1000万，由此估算全国的中学生人数为6000万。二三线城市的学生能占到一半以上。按照我们的调查研究来看，目前来看二三线学生能够接受网络教育的比例超过百分之十，我们选取1%作为估计；能接受网络教育的学生每年用于教育的费用在1000元以上，因此，目前的市场规模最低也在3000万元。随着经济的发展，家长投
入到每个学生的教育花费越来越多，希望得到优质教育资源的二三线城市学生比例也会越来越大。因此，Ututor教育平台的目标市场规模大，发展速度高，市场潜力很大。
4.3网络发展
网络对人们学习生活已经带来的巨大影响，网络应用的范围也在急剧扩大。根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升中。另一方面，随着网络视频通讯技术的迅猛发展，能提供高质量的远程教育网络技术将会更加成熟，因此，跨地区的网络远程教育已经非常容易实现，且易于操作。随着网络带宽的不断增大这种技术优势必将更加凸显。随着3G手机网的建成和“三网合一”的实施，网络家教的形式和地点将会更加灵活自由。
Ututor将利用成熟的网络视频通信技术，作为我们整合在城市和中小城市教育资源的一种便利的途径。我们通过网络远程教育手段引导北京等大城市的优秀教育资源服务于中小城市或是偏远地区，使得中小城市的中小学生享受到一线城市的优秀教育资源，很有意义，并且市场前景广阔。随着网络的日益发展，Ututor 平台的发展会更加光明。
5竞争分析
5.1潜在进入者的威胁
Ututor教育平台的可能竞争者，主要是北京等城市目前规模较大的教育机构。由于大型教育机构的主营业务主要集中在一线城市的家教市场，其运行成本较高，没有较好的利用大学生资源，再加上二三线城市的教育客户相对比较分散。因此目前很少有大型机构来开展“远程视频---家教”业务的。其他一些个别城市，如山东潍坊市，有试图进行这种业务的教育机构，但其规模和背景，难以给我们造成威胁。
5.2替代品的替代威胁
许多一线城市中学的网校提供的产品与Ututor教育平台类似。但是网校提供的产品多数是一对多的大教室教学方法，Ututor教育平台更多的关注与一对一的网络教学。Ututor 教育平台更倾向于个性化定制化的网络教育方式。
当地的家教资源会是Ututor教育平台的主要替代威胁。许多人对于网络教学方式的不适应，会更倾向于选择本地的教育资源。但随着网络技术的日渐成熟，网络教学的效果会逐渐变好，而地方性的教学资源在可预见的时期内无法改变其相对落后的状态。因此，这种替代威胁的不利影响会更加弱化。
5.3竞争战略
5.3.1价格优势
Ututor教育平台提供的基于网络的教育服务与传统家教相比，有成本更低的优势。基于网络的家教服务，使得教员容易在任何有Internet的地方进行教学，省去了传统家教中教员花费在路途上的时间和费用，因而教员乐意接受比传统家教更低的报酬来提供同质量的服务。另外，基于网络的家教服务，省去了实体教育机构的房屋租用等成本。所以，Ututor 教育平台的服务价格会更低，能够为二三线城市学生所接受。
5.3.2团队优势
我们团队的成员都是清华在校学生，我们与同学间的天然联系，使我们更容易的整合清华大学的学生资源。我们的团队成员都是工科学生，网络技术上的优势，使我们更容易开展基于网络的视频教育业务。因而，Ututor教育平台会具有许多独特的优势。
5.3.3产品优势
Ututor教育平台提供的网络教育产品主要完成网络教学。除了拥有网络教育的灵活性和低成本性的竞争优势外，还提供整体产品模型的产品价值链，而这种整体模型中的产品是许多教育机构无力提供的。
5.3.4引入合作者
我们希望我们吸引到的在校学生能够成为他们家乡的形象大使或者代理人。我们在二三线城市进行业务开展时，希望能够与当地熟悉市场但没有技术实力的教育机构进行合作。我们的网络需要稳定的远程教育平台，我们也可能需要和网络运营商进行合作。当地网络运营商再出售给我们网络服务的同时，也愿意给我们做宣传推广工作，成为我们的战略伙伴。我们还需要少数有丰富教学经验的中小学老师，作为我们教育平台的技术培训力量。我们需要一些对教育市场熟悉的家教市场从业人员。
6销售策略
Ututor教育平台的宣传和推广模式如右图所示，主要有三种策略：
网络营销、校园大使和志愿者活动。Ututor教育平台的实际销售过程
中主要会利用直销和代理人两种方式。宣传推广和销售方式会根据
Ututor教育平台发展的阶段不同而采取不同的方法。
Ututor教育平台的目标客户在二三线城市。但我们的运营初期，
需要在北京进行产品推广。Ututor教育平台将为北京的高校大学生、
中学教师和学生家长提供中介服务。该阶段财务目标为收支平衡，不注重盈利，主要是利用网络和校园关系，建立可以依赖的人才资源库，并对建立的资源库进行培训整合。当然，我们“whole product”模型中的一些有优势的特色产品可以在北京直接开展。
在我们的人才资源和网络平台运营成熟后，我们在北京周边建立示范点，然后完成在二三线城市进行推广的工作。这一过程中，我们将利用“高校代理”的方式进行宣传并采用直销的销售方式。招募较多的在校学生，去在他们的家乡以“代理人”的方式来对我们的教育平台进行宣传和推广。我们还将组织在校大学生和当地中学生的互动活动，并以此为主要手段，来增大我们教育平台的影响力。在建立我们平台在当地的执行机构时，我们尽可能，并主要以和当地现有的教育代理机构进行合作的方式，来建立我们的分支机构，采取代理人的营销手段，并扩大网络宣传。此外，我们还会积极支持大学生的志愿者支教等活动，成为高校志愿者服务组织的合作单位，从而间接的对我们的教育平台进行宣传，从而为Ututor 教育平台在全国更大范围的扩展打下基础。
7经营管理
7.1公司形式
Ututor教育平台采取有限责任公司形式，公司最初由技术团队以及投资者分别以不同方式注资成立。技术团队以技术及劳务入股；而投资者以提供所需资金方式注资。公司扩大之后，引入期权激励模式，按照公司员工对公司业绩的贡献，到特定时刻允许以一定价格购入公司的特定数量股份。对于新进入的投资者，也按照期权定价的模式进行激励。
7.2组织框架
公司由销售，运营和技术三个部门组成，如图1所示。在企业建立初期，总经理主要负责教育平台的技术工作，以保证平台的正式尽早运行。成长前期内，业务量的迅速上升，资金会存在巨大的潜在压力，公司的总经理需要最多关注财务状况。成长后期完成了必要的开发，总经理需要注意Ututor平台教育产品的多样化和可持续性。
7.3核心管理层
核心管理层如下：
●总经理魏效征
清华大学自动化系硕士生二年级，是团队的发起人和组织者。
初期负责网络平台建设，市场运行以及公司整体战略规划。
●运营总监 方建
清华大学材料系博士生二年级，清华大学学生辅导员，清华大学“学生家园”
网的管理者。网站运行实际工作经验丰富，并要很强的协调组织能力。
●技术总监 何鸿华
清华大学材电子系硕士生二年级。具有扎实的网络知识，专业研究方向是3G
网络系统。从事实际项目的科研经历丰富。
●财务销售总监徐青
清华大学化工系四年级，思维敏捷，善于分析。社交沟通能力和解释能力出众，
英语表达能力较强。
●公司顾问罗文倩女士
华威国际(CID Group)董事总经理。
图1Ututor教育平台组织框架
8执行计划
如下图所示，Ututor平台的运作过程将分为四个阶段：开始期、成长期、跳跃期和终点期。在开始阶段，我们注重网络平台和师资队伍的建设。我们将提供机构--机构和老师--学生的中介服务。这一阶段并不注重盈利，更侧重于平台功能的建立和完善。在成长期，我们将对外地高端市场提供教学服务，并在北京附近建立示范点。如果示范点的盈利模式得到肯定，我们将会对其在全国范围内进行复制，并逐步扩大公司规模，扩大教学力量。在成长期后，Ututor平台已经稳定成熟，我们将完善我们的服务类型，我们也将为其他行业提供产品。Ututor平台会向着一个综合化的网络服务平台发展。
9风险评估
作为一个全新的教育网络产品的推广，不可避免会遇到风险和挑战。面对这些风险和挑战，我们团队从技术、营销、竞争和政策四方面对其进行了划分和应对分析。
9.1技术风险
技术优势是我们团队最大的优势之一，因此对于它的考虑放在重要地位。由于我们已有很好的网络技术基础，同时善于学习网络远程教育其他产品的有点，我们能为客户提供功能完整，使用方便的网络白板系统。同时我们依托清华大学，拥有便利的条件可以吸纳高水平技术人才，因此技术问题能够在我们迅速的高技术人才资源整合过程中得到很好的解决。
9.2营销推广风险
为让更多的人接受我们的理念，了解我们的产品，因此，营销推广是我们产品的重要环节。首先，由于我们的先期市场投入并不大，因此沉入成本很低。另外，我们的营销过程针的客户目标性强，有针对性，营销过程中也产生不了太多费用。其次，我们团队注重网络推广，网络营销的特点不需要我们投入太多。再次，我们的方式，主要是基于和其他已有机构
的合作模式，不会因为目标客户的分散性而导致营销成本的大幅增加。
9.3竞争风险
类似产品已经在市场上出现，但尚未有大规模成功运行者。我们对于技术和教育市场的熟悉，决定了我们团队在该类服务中的竞争优势。随着网络技术的普及，已有的成熟教育机构可能转而进入到我们的服务中来，但由于我们服务的特殊性，大公司的运作成本决定了他们不可能对我们构成威胁。
9.4政策风险
政府对教育和网络建设的持续鼓励，会使我们得到更多的实惠，因此政策风险不大。10财务分析
10.1成本数据
Ututor平台在成长初期的成本数据预测如下表所示。由于团队成员在技术方面的较强能力，使得网络产品设计费用投入不大，我们早期主要的营运成本主要在于人员工资项。
生产运营费用预测表
项目费用备注
原始费用平台设计费用5万元网页，数据库产品开发费用5万元白板系统；其他固定费用3万元域名
年度费用
场地租金5万元
宣传费用5万元
维护费用1万元
雇员工资雇员（5人）16万元按3000元/人/月
奖金3万元仅为第一年情况，以后增加
10.2损益表
根据Ututor平台特点，企业营销策略和经营管理方式，预测三年内损益表如下所示。在此估计下，Ututor平台的毛利率在50%以上。
损益表（万元）
年份第一年第二年第三年
销售收入70140200
运营成本405374
销售费用567
广告费2 2.4 2.8
公关费3 3.6 4.2
管理费用354767
租金589
办公费用124
高级管理人员工资162030
差旅费457
研发费用512
销售税金及附加31115
销售利润1087126
毛利率14%62.15%63% 10.3资本构成
风险投资：35%
创业人员入股：65%（含技术入股：25%）
10.4收益形式
（1）风险投资方收益形式
主要为公司年利润扣除留存收益后的分红形式
（2）创业人员收益形式
公司利润扣除留存收益后的分红以及工资、奖金等形式
（3）激励形式
按员工贡献程度进行期权激励。
11社会效应
11.1社会效益
（1）对于落后地区想得到大城市优秀资源的学生而言，Ututor平台给他们提供了全新的网络服务，填补了市场空白，满足了他们的需求。
（2）对于教育资源充足地区的教师而言，Ututor平台的中介服务为他们获取兼职工作，发挥余力，提供了帮助。
（3）落后地区的想吸引大城市优秀教育资源到本地区进行短期教育的机构，可以从，Ututor平台中以更低的市场成本获得所需教育资源。大城市想输出教育资源的教育机构，可直接从Ututor平台得到终端客户。
（4）网络正在改变我们未来的学习方式，Ututor平台的成功将给更多远程教育活动建立一个良好的平台，促进优秀教育资源突破地域限制被全社会成员所共享，将为消除地区间的教育差距作出社会贡献。
（5）Ututor平台在推广过程中，会积极结合志愿者活动进行宣传；在平台稳定成熟后，会免费为志愿者活动提供网络服务，进而回报社会。
11.2可持续性
Ututor平台所选择的目标市场是一个随着经济发展高速扩大，急剧增长的市场；随着知识经济的到来，随着网络技术的日趋完善，我们所提供的服务，会给人们的学习带来便利，会给人们间接带来财富，会被更多的目标客户所接受。Ututor平台服务于一个新增的市场，提倡一种新学习方式，前景光明，可持续性强。
—————希望我们的创业能为中国教育贡献力量
教育培训机构创业计划书(全)
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
教育网站平台完整商业计划书
教育网 商业计划书 二0一三年一月
保密承诺 本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
目录 第一章执行概要 (1) 1.1.项目概况 (1) 1.2.商业机会 (1) 1.3.网站推广 (1) 1.4.财务预测 (1) 1.5.资金需求 (2) 1.6.风险及对策 (2) 第二章项目介绍 (3) 2.1.项目名称 (3) 2.2.项目背景 (3) 2.3.市场契机 (3) 2.4.项目内容 (4) 2.5.项目特点 (6) 2.6.商业模式 (9) 第三章市场与竞争分析 (11) 3.1.市场分析 (11) 3.2.竞争分析 (15) 第四章实施计划与赢利预测 (19) 4.1.实施计划 (19) 4.2.赢利模式 (19) 4.3.赢利预测 (21) 4.4.赢利预测说明 (22) 4.5.财务编制说明 (22) 第五章融资与退出 (24) 5.1.投资建议 (24) 5.2.资本结构 (24) 5.3.公司管理层条件 (24)
5.4.资金用途 (24) 5.5.投资者投资后的股本结构 (25) 5.6.投资者介入公司业务程度 (25) 5.7.投资者退出方式 (25) 第六章经营与管理 (26) 6.1.发展战略 (26) 6.2.组织结构和管理模式 (26) 6.3.人力资源规划 (28) 6.4.管理控制 (28) 第七章市场营销 (30) 7.1.目标市场 (30) 7.2.宣传策略 (30) 7.3.营销模式 (30) 7.4.推广方式 (31) 7.5.推广计划 (33) 第八章风险及对策 (34) 8.1.不确定风险及对策 (34) 8.2.行业风险及对策 (34) 8.3.市场风险及对策 (35) 8.4.财务风险及对策 (35) 第九章创业者简历 (36) 第十章结论 (37) 第十一章附录 (38) 1、谷粒平台结构、用户操作简图 (38) 2、客户端软件设计简图 (39)
网络教育互动平台商业计划书
创业计划书Business Plan 项目名称：xxx 项目负责人：xxx 联系电话：xxx 联系地址：xxx 电子邮件：xxx
第一章执行概要 1.1.项目概况 本项目包括网站（谷粒网）+桌面应用程序（和手机JA V A程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。 1.2.商业机会 学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。 1.3.网站推广 将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强
网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。 1.4.财务预测 在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下： 未来三年盈利预测单位：万元 年度第一年第二年第三年 收入240 2280 13200 净利润-282.992 588.057 7545.33 1.5.资金需求 网站一期建设拟融资500万元，主要用于办公场所、人员工资、网站硬件、软件、空间及网站的营销推广。 1.6.风险及对策 本项目的风险主要有：不确定风险、行业风险、市场风险以及财务风险。 对策主要有：根据国家经济发展状况进行合理的产品定位，并不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略规避不确定风险。利用独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性形成有效的壁垒来规避行业风险。加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，降低开发市场的投入来规避市场风险。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率等对策来规避财务风险。
教育平台商业计划书
教育团购平台商业计划书 一、背景介绍 1、项目概述 近年来，随着社会经济蓬勃发展，人民生活消费水平不断提高，终生学习的理念也逐渐深入人心。从原本就炙手可热的学前早教、文化课教育到成人教育、职业资格与技能教育等等，各方面教育培训的需求井喷式爆发。与此同时，随着移动互联网在我国的高度普及，教育行业在人们新的需求和互联网技术的支持下，也有了全新的迭代方式——在线教育。 本项目便是在上述背景下应运而生的。我们希望借着“互联网+教育”的东风，打造一款教育资源团购O2O第三方平台，从而解决学生者“资源难找”与培训机构“客源不足”的供需错配，利用LBS、大数据等最新技术及平台化、社群化运营的商业模式，成为教育培训机构与学习者之间的桥梁和纽带，互惠共赢。 2、项目团队简介 为推进项目更好开展，我们组建了一直10人左右的专业运营团队，集合了教育培训、市场营销、IT开发、数据运营等多方面人才，同时正在积极招募更多优秀人才加入团队之中。 二、行业分析/市场分析
1、宏观市场分析 从政策层面看，国务院在国家教育事业发展“十三五”规划中明确指出“要积极发展“互联网+教育”，加快推动教育服务模式和学习方式的变革”，为在线教育市场提供了重大利好。 在此政策推动之下，近年来我国互联网市场呈井喷式发展，市场增长率位连年在30%以上，位居全行业第三，仅次于信息技术服务业和电子商务，2017年市场规模达到2805亿元。 数据来源：百度教育行业研究报告 同时，据调研显示约有67%的互联网网民选择或曾经使用在线教育平台进行学习，另有%的用户愿意为此支付费用，说明人们对在线教育的使用习惯和消费意愿也在不断上升。 从行业细分看，基础教育（K12）、语言培训、早教等是目前在线教育较为热门的领域，分别占据了%、%和%的市场份额，职业教育、兴趣教育、出国等后起领域增长幅度较快。 2、行业存在主要问题 （1）传统教育机构转型难、获客难、价格贵 随着在线教育的兴起，诸多线下传统教育机构也纷纷尝试转型发展、力图在互联网的浪潮下分得一杯羹。然而，自身管理模式的局限、
在线教育平台商业计划书
教育培训平台 商 业 计 划 书 二零一六年三月
慧加分商业计划书目录
第一章执行摘要1.1 项目名称 *** 1.2 公司简介 1.3 项目简介 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标
第二章市场分析 2.1痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。 2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。 2.2.3 行业痛点 ?现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型 教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。 ?越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体： 目标地域： 2.3 市场现状 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。 图2-1 我国学生数量分布图
商业教育项目招商策划书
商业项目招商策划书 ——XX教育俱乐部 第一部分公司文化、核心竞争力 XX教育网是由众智网络科技有取公司联手北京众智领航科技发展有限公司投资1亿元资金打造的业内公认的国内规模最大、内容最全、运营质量最高的的视频教育网站。XX教育网共设十五大教育版块：幼儿教育、小学教育、初中教育、高中教育、成人教育、家长教育、夕阳红教育、汉语教育、英语教育、法语教育、日语教育、韩语教育、电脑教育、艺术教育、农业教育。 网站以“好教育成就好家庭”为企业使命，一直在为千万家庭能享受到最好的网络教育而努力。以“和谐共好”的企业精神发展教育事业、服务全球华人。网站志在整合中国的远程教育市场，并建立网络教育学院及研发中心。目前公司在全国范围内招募热爱教育事业，有眼光，懂经营的有识之士，共同加盟XX事业。 XX的核心竞争力： 一．体现在产品上：从0-100岁的终身教育学习平台。 二．体现在运营团队上：一个集“团结、激情、梦想、合作、专业、成长、感恩、付出” 于一身的卓越运营团队。 网站自2008年元月改创以来，全国已产生70多家一级代理商，超过1000家的二级代理，正以惊人发展速度幅射全国乃至全球。 公司下设厦门分公司，旨在开拓厦门乃至整个福建区域的市场，使网站内容惠及更多的求学者。 第二部分：合作项目（产品介绍） 我们产品是网站教育平台，把我们的教育平台推荐给有需要学习的客户。关于我们的教育平台对应服务内容及价格由下表说明：
第三部分：合作方案 一．合作方案 1.通过审核签约成为正式代理商 2.先成为会员，再以会员身份发展会员或代理商； 3.通过所在机构或所拥有资源群介绍、发展代理或会员； 二．价值分析 作为一个事业，XX的价值体现在以下两大方面： A．事业 a. 社会价值：为社会团体及个人谋福利 b. 经济价值：为合作伙伴带来收获 c. 自我价值：为代理商自身得到成长以及社会的回报。 B．产品 a. 学习方面：不学习就落后，活到老，学到老； b．改变：自身的知识水平得到充实，充电； c．成长：改变过程中获得成长 教育是长久的行业，永不衰败。二千多年前孔圣人教学论著成为我们中华文明的文化精髓。《礼记·学记》上早提到“建国君民，教学为先”。 第四部分：合作分析： 一．教育现状：
《大学生创业教育》创业计划书
安徽科技学院《大学生创业教育》课程 创业计划书 公司（团队）名称：________________________ 公司（团队）主营：________________________ 负责人：________________________ ______年______月 说明 1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文，请在计 划书前加封面。封面中姓名、学号、得分为负责人的姓名、学号、得 分，其他队员的姓名、得分由教师写在教师评语后，考核方式为课程 论文，考核项目为计划书中的公司（团队）名称。内容摘要为计划书 摘要。封面要求钢笔手工填写。 2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写，团队成员以5人为宜，
请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。 3、本创业计划书字数为3万字左右。 4、文本规格为A4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体， 一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多 倍行距1.25。 - 1 - 一、计划书摘要 1.公司介绍 随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具 港味的商业名称，风靡现在的市场。 “格子”的理念最早源于英国的一名大学生， 他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风 靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到 香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZ AIPU）。 2.主要产品和业务范围 在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家 放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租
线上教育平台商业计划书
线上教育平台商业计划书
一、企业概况 1.企业简介 某科技有限公司成立于2001年，位于某科技园石景山园内。某科技有限公司是在高新技术应用领域中专业从事 应用系统开发、信息化服务的高新技术企业，注册资本为 100万元。本公司长期专注于出版发行领域的信息化产品 开发及信息技术支持服务，凭借多年在应用系统开发以及 信息服务积累的经验，某科技有限公司已经为该领域内多 家杂志社、媒体的应用系统提出解决方案并成为其信息化 服务的提供商。 2.企业文化 1）客户至上 以客户为中心，以客户实际业务需求为导向，从客户利益出发，为客户提供完善的信息化应用解决方案。 我们会为愿意接受更好教育资源的学习者和愿意贡献 自己资源的教学者或机构，提供良好的中介平台。 2）尊重个人 作为某的员工，不论职位高低、分工不同，都将受到充分的尊重和平等的对待。公司给予员工同等的 机会，鼓励员工与公司共同发展。
3）鼓励创新 系统开发和信息化服务是一项智力型的事业，公司提供富于挑战性的事业发展空间，鼓励每一位员工创造 性地工作，充分发挥个人的最大价值，从而创造出最佳 的工作效果。 4）团队合作 在工作中，公司强调相互尊重、理解和有效的沟通，从而在平等和谐的合作氛围中创造更高的工作效率。 二、项目市场分析 1.国家相关产业政策 “教育是民族振兴和社会进步的基石，要坚持教育优先发展。”党的十八大报告明确提出，要坚持教育优先发展， 这体现了党对教育地位和价值的深刻认识，凝聚了中国共 产党人的睿智思考和准确判断。教育优先发展，已经成为 我国的重要战略决策。 从党的十四大率先提出开始，每一次党代会都非常鲜明地指出教育在推进我国现代化建设进程中所具有的重 要地位和作用，明确提出要将教育摆在优先发展的战略地 位。这既表明了党的教育方针和战略决策的一致性，又体 现了继承和发展。十八大报告提出要坚持教育优先发展， “坚持”二字是对过去20年所确立的这一战略决策的肯
网络教育平台商业策划书
商业策划书 清华大学GTE项目Ututor创业小组
目录 1商业计划概要 (4) 1.1背景介绍 (4) 1.2产品与技术 (4) 1.3市场分析 (4) 1.4营销管理 (4) 1.5风险与挑战 (5) 1.6公司战略 (5) 2我们的公司 (5) 2.1简介 (5) 2.2公司目标 (5) 2.3公司文化 (6) 3产品与技术 (6) 3.1产品简介 (6) 3.2特色产品 (6) 3.3教育机构中介服务 (7) 3.4网络白板系统 (7) 4市场潜力 (7) 4.1目标客户及其需求 (7) 4.2市场规模 (7) 4.3网络发展 (8) 5竞争分析 (8) 5.1潜在进入者的威胁 (8) 5.2替代品的替代威胁 (8) 5.3竞争战略 (9) 5.3.1价格优势 (9) 5.3.2团队优势 (9) 5.3.3产品优势 (9) 5.3.4引入合作者 (9) 6销售策略 (9) 7经营管理 (10) 7.1公司形式 (10) 7.2组织框架 (10) 7.3核心管理层 (10) 8执行计划 (12) 9风险评估 (12) 9.1技术风险 (12) 9.2营销推广风险 (12) 9.3竞争风险 (13) 9.4政策风险 (13) 10财务分析 (13) 10.1成本数据 (13) 10.2损益表 (13)
10.3资本构成 (14) 10.4收益形式 (14) 11社会效应 (15) 11.1社会效益 (15) 11.2可持续性 (15)
1商业计划概要 1.1背景介绍 中国经济文化发展的地域不平衡性，使得优秀的教育资源过度集中到了北京等一线城市。许多在一线城市并不被看重的中学老师或者优秀大学生资源，在除去一线城市之外的其他地区，极其珍贵而且往往难以得到。随着经济的发展，二三线城市和广大农村地区的中小学生对课外教育的需求也越来越多，对优秀课外教育资源的需要也日渐迫切。不论是一对一的当面辅导还是小班授课，他们都希望能享受到北京等一线城市的师资力量。 随着网络视频技术的迅猛发展，能提供QoS的远程教育网络技术已经非常成熟，因此，跨地区的网络远程教育已经非常容易实现，且易于操作。随着网络带宽的不断增大和3G技术的发展，这种技术优势必将更加便利。 所以，通过网络远程教育手段引导北京等一线城市的优秀教育资源服务二三线城市或是偏远地区，使得二三线城市的中小学生享受到一线城市的优秀教育资源，很有意义，并且市场前景广阔。 1.2产品与技术 Ututor教育平台利用远程教育网络技术，使教育资源相对落后地区的学生通过网络能获取北京等一线城市的教育资源。Ututor教育平台一方面吸引清华大学等优秀在校大学生和北京的优秀中教资源，通过自己的培训和教育，形成自己的资源库；另外一方面，在需要这些资源的二三线城市建立执行机构，进行宣传和营销管理，从而为二三线城市学生获取北京等一线城市的优势教育资源提供桥梁。 1.3市场分析 Ututor教育平台的目标市场细分清楚，目标客户定位准确。Ututor教育平台提供的服务与传统的教育机构提供的产品差异化明显，我们的目标市场目前还属于相对空白期，潜在机会较大。随着随着经济的发展，家庭应用于教育的开支将急剧增加，同时远程教育网络技术将日臻完美，会有越来越多的人愿意使用Ututor教育平台提供的网络教育服务。 同时Ututor教育平台除了基于网络的远程教育服务外，还提供其他教育服务，我们还将开发远程教育相关的网络产品，如网络白板系统等，以期达到企业多元化经营，从而提高平台的竞争力和抗风险能力。 因此，Ututor教育平台的目标市场富有潜力，前景广阔。 1.4营销管理 网络是Ututor教育平台的产品和服务所依赖的媒介，因此网络营销将是Ututor教育平台的重要营销渠道。另外，由于Ututor教育平台有很强的社会公益性，我们将会把公司的营销宣传和各高校或社会团体的“志愿者活动”紧密结合起来，一方面能为社会提供价值，
教育机构创业计划书报告
教育机构创业计划书报告 教育机构创业计划书 公司名称：腾达、鹏飞、晟大、博达、风华、博雅、光辉、程翔公司经营人员介绍：李思楠、黄秋月、于异凡??一：公司概述：公司的企业文化： 我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。 我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、为孩子的素养提供专业的教育指导我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无．．．提高全额退款．．．．．．公司的组织结构： 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 管理人员及职责： 董事长—— 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。 校长—— 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。 教导主任—— 1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和纠正。 2组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理—— 1、负责对公司人员的配置、培训、考核、奖惩等事务。 2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责师资团队建设。 3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。 采购部经理——
最新版网上教育平台项目商业计划书
网上教育平台项目商业计划书
目录 第一章执行概要 (1) 1.1.项目概况 (1) 1.2.商业机会 (1) 1.3.网站推广 (1) 1.4.财务预测 (1) 1.5.资金需求 (2) 1.6.风险及对策 (2) 第二章项目介绍 (3) 2.1.项目名称 (3) 2.2.项目背景 (3) 2.3.市场契机 (3) 2.4.项目内容 (4) 2.5.项目特点 (6) 2.6.商业模式 (9) 第三章市场与竞争分析 (11) 3.1.市场分析 (11) 3.2.竞争分析 (15) 第四章实施计划与赢利预测 (19) 4.1.实施计划 (19) 4.2.赢利模式 (19) 4.3.赢利预测 (21)
4.4.赢利预测说明 (22) 4.5.财务编制说明 (22) 第五章融资与退出 (24) 5.1.投资建议 (24) 5.2.资本结构 (24) 5.3.公司管理层条件 (24) 5.4.资金用途 (24) 5.5.投资者投资后的股本结构 (25) 5.6.投资者介入公司业务程度 (25) 5.7.投资者退出方式 (25) 第六章经营与管理 (26) 6.1.发展战略 (26) 6.2.组织结构和管理模式 (26) 6.3.人力资源规划 (28) 6.4.管理控制 (28) 第七章市场营销 (30) 7.1.目标市场 (30) 7.2.宣传策略 (30) 7.3.营销模式 (30) 7.4.推广方式 (31) 7.5.推广计划 (33) 第八章风险及对策 (34)
8.1.不确定风险及对策 (34) 8.2.行业风险及对策 (34) 8.3.市场风险及对策 (35) 8.4.财务风险及对策 (35) 第九章创业者简历 (36) 第十章结论 (37) 第十一章附录 (38) 1、谷粒平台结构、用户操作简图 (38) 2、客户端软件设计简图 (39)
互联网教育创业项目计划书
互联网教育创业计划书 现在是“互联网+”盛行的年代，教育也开始使用互联网教育方式，传统的线下培训教育机构纷纷依托互联网，寻找新的发展模式，创业者们也开始积极探索在线教育。以下是小编整理的互联网教育创业计划书，欢迎阅读。 企业名称：网络远程教育机构 企业类型及经营范围 本企业是培训与实习结合为一体的网络教育机构，本企业运用b2b、b2c、c2c完美结合的培训与学习为重点的商务软件,给教师和学员提供不受时间、地点、年龄、人数规模限制的教学与学习平台；只按课堂时间来收取费用、在本机构注册会员的公司里随时参加实习与虚拟创业活动，并给注册会员企业提供无限的人力资源。 远程教育软件 远程教育软件登录器 本软件有四部分系统组合而成，从上面的图片看到登录器设有“官网首页”、“在线培训”、“教师专区”、“员企互动”等四个系统的链接点。 官网是本软件的主题网站，也是本机构的客户大厅。关于我们、官方新闻、官方公告、软件介绍、帮助信息、访客反馈、BBS、广告位宣传等内容的结合。详细介绍公司和软件，让访客了解公司的同时并熟练的操作软件，在第一时间
里让访客知道机构与会员企业主办的各类活动，在不同的广告位可以给自己软件做宣传或租赁给会员企业。通过访客反馈平台及时跟访客互动。 在线培训系统是本软件的四大系统之一，通过实时直播讲课老师的视频。实时数据共享让培训过程更具优势与独特性，在线培训过程可支持视频互动。除此之外也有在线练习与作业功能，对参予培训的学员无任何特殊要求。 教师专区系统也是本软件的四大系统之一，在这里通过审核的教师，管理自己的课件、个人信息、班级信息、作业信息、练习题等。 除此之外，员企互动也是本软件的四大系统之一，企业可以在这里申请会员，招聘实习生并在网上营业。例如：在本系统注册一个平面图设计公司，然后给实习生布置业务或设计的作业，实习生完成业务或设计作业，企业就给相应酬劳。 远程教育软件服务及对象 与企业重点合作，给企业提供虚拟公司、给教师提供教学平台、给学员提供学习和实习平台；b2b、b2c、c2c的完美结合使此软件对服务对象无任何要求，却把服务对象分成虚拟企业、教师、学员等三大类，对于不同的群体提供不同的服务。在此软件的“员企互动”系统里注册会员企业并通过审核的会员企业可以招聘实习生，对于招聘人数不做任何
教育机构创业计划书
公司名称：腾达、鹏飞、晟大、博达、风华、博雅、光辉、程翔公司经营人员介绍：李思楠、黄秋月、于异凡…… 一：公司概述： 公司的企业文化： 我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。 我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、为孩子的素养提供专业的教育指导 我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无 ? ? ? 提高全额退款 公司的组织结构： 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
行政总监 采购总监 教导主任 人力资源总监 管理人员及职责: 董事长 1、 董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、 检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代 表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决 权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益， 并向董事会和股东会 汇报。 3、 决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人 选。 校长一一 1、 主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、 组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、 拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、 制定公司的具体规章； 5、 提请聘任或者解聘公司负责人； 6、 公司章程和董事会授予的其他职权。 7、 定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作 工作汇 报，平衡协调各部门之间的关系。 教导主任—— 1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对 教学工 作进行参与和纠正。 2组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反 映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理一一 1、 负责对公司人员的配置、培训、 考核、奖惩等事务。 2、 结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分 配各部 门的人力；负责师资团队建设。 3、 监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。 采购部经理一一 负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及 增添。 行政部经理一一 选址和设计 采 购 开主 发抓 项教 目学 事法公人 务律关事
英语在线教育平台商业计划书
英语在线教育平台商 业计划书 Revised on November 25, 2020
英语在线教育平台商业计划书范文 导读：随着K12在线教育的兴起，国内的在线语言教育市场用户数量增长维持在较高的水平。新东方、好未来等传统英语教育行业巨头也顺应潮流，加速布局在线英语教育市场。在政策与资本的支持下，在线英语教育持续升温，逐渐占据我国英语培训市场更多的份额。以下是一份英语在线教育平台商业计划书范文。 1、项目简介： 英语在线教育平台商业计划书 2、团队介绍： CEO 毕业于中国传媒大学传播学专业，曾在4A 广告公司盛世长城担任客户群总监，之后到好未来教育平台担任市场总监，负责客户开发。对于教育行业的痛点了解深刻，且十分擅长精准营销。 教研总监 华东师范大学应用心理学专业，在儿童心理学领域获得多项研究成果，对青少年心理把握十分精准。“英语顶呱呱”前明星讲师，以“课堂气氛轻松、学生进步神速”着称。具备丰富的实际教学经验。 课程设计师 复旦大学外语专业毕业，曾担任MBA班商务英语教师，对多媒体网络化教育模式有较深的认识。后参与天蓝英语APP开发，有移动端课件开发经验。了解并掌握教学设计原理及方法。 3、痛点分析： 缺乏互动性： 在线授课很难替代线下的面授感，互动效果大打折扣，学生学习的主动性变差。 内容生产难： 在线课程制作周期长，生产效率低下，生成之后的课程内容单一、灵活性不强。 师生关系割裂： 在线课程单纯内容传递，不能有效嫁接教学服务，无法建立师生粘性。 缺乏评价标准： 线下与线上授课，课堂内外教学缺乏一致性评价标准，老师的教学成果无法得到有效的验证。 4、解决方案： 多场景、混合式智慧教学云平台： 支持多种授课场景，包括微课教学、直播教学、双师课堂、一对一辅导、线下互动教学，满足全场景教学需求。 引进优质教材：
教育机器人商业计划书
教育机器人项目商业计划书 年
前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年 【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制 教育机器人项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分教育机器人行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、教育机器人行业市场分析 三、教育机器人市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍 第五部分商业模式 一、商业模式
二、盈利模式 第六部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第七部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第九部分财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论
互联网+教育项目创业计划书
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。以下是分享的互联网+教育项目创业计划书，希望能帮助到大家! 互联网+教育项目创业计划书 一、宗旨 通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断;形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。 二、产业概况和前景预测 1、儿童教育市场潜力分析 据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65%，有55%的家长把孩子教育投资列在首位。2006年底，中国社会科学院发布的《2006年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。 因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。 2、儿童教育市场的特点 (1)、客户群数量巨大 中国目前0–7岁幼儿约有8亿;每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。 (2)、家庭对教育投资需求强劲 “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
智慧教育平台商业计划书(word推荐)
智慧教育平台商业计划书 Word文档下载可编辑
前言： 以云概念为基础，以物联网为支撑，构建一个基础教育的智能化校园管理平台，以优质教育资源共建共享和应用、资源整合为中心，融入到教学、学习、管理等工作领域，最终实现教育公平、提高教育质量目标，推动教育教学改革的发展。 一我公司的理念就是充分利用当前社会最前沿的信息技术，建立了多层次、创新型、开放式的现代学校，提高了办学的质量和效益。以新的人才观、教学观和管理理论为指导，超越传统的教育模式，以便于培养适应信息社会要求的创新型人才。 二、智慧教育具体体现在以下四个方面： 1.在教学方面，利用多媒体、网络技术实现高质量教学资源、信息资源和智力资源的共享与传播，并同时促进高水平的师生互动，促进主动式、协作式、研究型的学习，从而形成开放、高效的教学模式，更好地培养学生的信息素养以及问题解决能力和创新能力。 2.在管理方面，利用信息技术实现职能信息管理的自动化，实现上下级部门之间更迅速便捷的沟通，实现不同职能部门之间的数据共享与协调，提高决策的科学性和民主性，减员增效，形成充满活力的新型管理机制。 3.在公共服务体系方面，建立覆盖学校教学、科研、管理、招生等各个区域的宽带高速网络环境，提供面向全体师生的基本网络服务和软件服务；要在校园内建立电子身份及统一认证系统，从而为学校高水平的教学和管理等提供强有力的支撑。 4.在学校社区服务方面，适应后勤社会化改革的需要开展了各种网络化服务项目，包括电子消费，电子医疗等，为师生员工提供便捷、高效、集成、健康的生活和休闲娱乐服务，形成智能型的社区服务体系。
智慧校园建设集群 智慧校园建设集群包括：综合布线系统、智能化校园网络、有线电视系统、校园广播系统、中心机房建设、线路综合管道设计、校园电视台系统、数字化智能微格教室系统、多媒体教学系统、会议系统、LED大屏显示及多媒体触摸查询系统、安全防范系统。 智慧校园移动集群 智慧校园移动集群包括：移动终端系统、电子书包系统。
创新创业教育创业计划书
创新创业教育——创业打算书 项目名称：DIY护肤品 创业团队： CEO： 财务总监： 财务助理： 营销总监： 运营总监： 采购主管：
目录 第一部分策划书摘要 (2) 第二部分产品/服务 (4) 第三部分行业及市场情况 (6) 第四部分组织与治理 (10) 第五部分营销策略 (11) 第六部分产品制造及融资讲明 (13) 第七部分财务打算 (15) 第八部分风险评估与防范 (26) 附件 (27)
一．摘要 产品开发背景：随着经济的不断进展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活方式转变。因此，爱美的女士们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。 产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性化的消费需求。所谓DIY，即do it yourself，确实是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至上的营消理念。目前，DIY产品在国内正被大伙儿广泛同意。 而我们的DIY护肤品确实是让消费者自己动手制作护肤品，
它的最大好处确实是经济实惠。简而言之，确实是我们为消费者预备好一切原材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。 行业及市场情况：众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，尽管爱美的人们仍趋之若骛，但市场反应表明，只要在功效相似的前提下，价格永久是竞争的要紧方面。 这也正是我们的优势所在，因为我们DIY护肤品的价格平均是同类产品市场价的30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有专门大的诱惑力。而且，市场调查的结果也印证了这一点。 目前，国内DIY护肤品市场才于06年上半年正式从台湾引入，至今整个行业尚处起步时期，还没有在全国范围内形成产业规模。其要紧的进展也只是在网上进行，总体而言，该行业比较零散。相对处具规模的行业领先者确实是爱美士和Orange Shop 两家，因为他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步进展壮大。 组织与治理：依照企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织治理公司状况，直至公司进展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业治理。 营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为要紧经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。 产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开
在线教育项目策划方案 网上教育平台商业计划书
教育平台商业计划书 二0一五年一月
保密承诺 本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
目录 第一章执行概要 (1) 1.1.项目概况 (1) 1.2.商业机会 (1) 1.3.网站推广 (1) 1.4.财务预测 (1) 1.5.资金需求 (2) 1.6.风险及对策 (2) 第二章项目介绍 (3) 2.1.项目名称 (3) 2.2.项目背景 (3) 2.3.市场契机 (3) 2.4.项目内容 (4) 2.5.项目特点 (6) 2.6.商业模式 (9) 第三章市场与竞争分析 (11) 3.1.市场分析 (11) 3.2.竞争分析 (15) 第四章实施计划与赢利预测 (19) 4.1.实施计划 (19) 4.2.赢利模式 (19) 4.3.赢利预测 (21) 4.4.赢利预测说明 (22) 4.5.财务编制说明 (22) 第五章融资与退出 (24) 5.1.投资建议 (24) 5.2.资本结构 (24) 5.3.公司管理层条件 (24)
5.4.资金用途 (24) 5.5.投资者投资后的股本结构 (25) 5.6.投资者介入公司业务程度 (25) 5.7.投资者退出方式 (25) 第六章经营与管理 (26) 6.1.发展战略 (26) 6.2.组织结构和管理模式 (26) 6.3.人力资源规划 (28) 6.4.管理控制 (28) 第七章市场营销 (30) 7.1.目标市场 (30) 7.2.宣传策略 (30) 7.3.营销模式 (30) 7.4.推广方式 (31) 7.5.推广计划 (33) 第八章风险及对策 (34) 8.1.不确定风险及对策 (34) 8.2.行业风险及对策 (34) 8.3.市场风险及对策 (35) 8.4.财务风险及对策 (35) 第九章创业者简历 (36) 第十章结论 (37) 第十一章附录 (38) 1、谷粒平台结构、用户操作简图 (38) 2、客户端软件设计简图 (39)