xx花园策划方案

新塘·【现代城】营销策划方案

销售部

二OO五年七月一日

一、项目基本概况

1、项目建筑指标

2、销售产品分析

二、项目市场定位

1、市场定位

2、市场形象推广

三、目标客户群确定

1、确立主要目标客户群与分析

2、目标客户群所占比例

四、销售策略

1、销售均价定价

2、总体销售价格定价策略（高质中价，体现升值潜力）

3、销售时机

4、销售态势

5、推售单位与销售时段的配合

6、付款方式/优惠政策

7、促销措施

8、销售产品命名

9、项目销售步骤

10、年度重要营销工作部署安排

11、销售资金回笼计划

五、交楼标准定位

六、项目附加值建议

七、现场地盘包装策略

1、地盘现场包装

2、现场售楼部

3、示范单位

八、宣传推广策略

1、销售主题

2、广告传播概念（嘉富花园）

3、媒体广告安排（（嘉富花园）

4、户外广告宣传安排（爆炸性宣传）

5、推广活动安排

6、宣传费用总预算

九、销售队伍组建

1、销售队伍建立架构

2、销售培训计划及其内容

3、销售技巧培训内容

4、销售工具准备

5、销售部各项规章制度/提成制度

一、项目基本概况

1、项目建筑指标

总规划用地面积：47319.4㎡

总建筑面积：163310㎡

其中：计容积率面积：143850㎡

住宅面积：118421㎡

商业面积：23699㎡

公建面积：1730㎡

（居委会：50㎡

文化中心站：300㎡

卫生战：30㎡

幼儿园：1200㎡〈用地面积1500㎡〉

变电房：150㎡

容积率：3.0

建筑密度：56%

绿化率：≥30%

户数：约1100户（首期656户）

不计容积率面积：19460

（车库面积：15260㎡

设备用房：2000㎡

架空面积：2200㎡

2、销售产品分析

1）整体项目

项目外围：

位置：旺中带静

交通：便利的交通

规划：时尚、简约的建筑规划、建设有特色风情步行街

住宅：多种户型选择

生活配套：学校、车站、酒店、市场、医院、餐饮、超市一应俱全

项目自身：

施工质量：一流的建筑队伍：省一建和湛江建安强强联合

建筑外形：时尚、简约，超前设计

社区规划：半围合式设计，人性化规划

生活质素：人居和谐高尚生活社区

物业管理：智能化优质物管

园林规划：打造一流东南亚风情园林

营销推广：强强联手的营销配合

户型优势：特设超时空跃式设计、体现人性化布局

间隔布局合理、方正实用

创新性的空中巴比伦入户花园大户人家风华

主人房270°圆弧全落地窗台设计

大面积观景飘窗设计

户户对流、户户采光、窗窗有景

多种户型选择：一房、两房、小三房、大三房，面积由49—

167㎡任君选择

二、项目市场定位

1、市场定位

大新塘·中央地标·国际化标准生活尚府

定位理由

?满足了他们追求时尚、品味时尚、享受时尚的需求

他们追求的不只是一栋房子，更是一种现代的生活方式，在他们的眼中，现代生活，就是潮流生活，本色生活，时尚生活。

?很好地结合了楼盘自身特色

项目位于大新塘·新城市发展中轴线，现代生活中心圈，所倡导的生活方式是国际化的，现代的，建筑物外立面是现代型的，简约的，明快的，小区的功能规划是完善的、多样的，为目标消费群所度身订造的各户型面积的居住空间是现代的，时尚的，也是高尚的。

2、市场形象推广（原来市场定位）

在市场形象定位设置上，适合本楼盘的原则应该是：

拔高形象 + 提升档次 + 升值空间 = 现代城

在将来现代城的营销推广中，项目形象演绎将层层递进：

第一步：拔高形象→从精神领域直接占领市场

建立现代城在当地及周边市场上的地位——就是当地人身份与地位的象征，住在现代城就是有都市人感觉，现代时尚面子，就是要超越现在，驾御未来。

第二步：提升档次→从产品层次征服市场

通过精神领域占领客户心理之后，现代城给到市场的还有一流的产品、环境、配套等更多的硬件支持，以及提供更优质的物业管理软件服务，真真正正、彻彻底底地改善当地人的居住状态。

第三步：升值空间→从文化品味层次打动市场

住现代城不仅很有时代气息，时尚缤纷，住得很MORDEND，而且还新增更多产品之外的附加值，在社区文化营造上，还相应地超越竞争对手及周边楼盘，做到人无我有，人有我优。

三、目标客户群确定

1、确立主要目标客户群与分析

当地私营经济中成长起来的“中产”

简析：当地私营企业老板（主要是大中型牛仔厂和摩托车厂企业主），这类买家文化程度参差不齐，但品味追求较高，年龄大约在36—45岁之间，乐于追赶新潮的事物，生活条件富裕，消费力惊人，且通常都不单单拥有一个物业，他们对置业都较有心得，很注重楼盘的档次能否符合自己的社会地位。

大中企业高级金领白领、小资一族

简析：各大牛仔厂及摩托车厂的高级管理人员，这类买家文化程度较高，注重居住环境格调，追求生活质量，并且要求物业交通便利，这类买家年龄大约在26—42岁之间，

房改后的企事业单位人士

简析：这类买家通常是旧房换新房，或房改前由于政策限制不敢私置物业，手头游资交多，房改后一段时间已经积蓄一定的款项。这类买家的年龄差异较大，但家庭生活和经济收入较丰富和稳定，多数是企事业单位的领导或骨干，他们追求安定、安静、和谐的理想生活居所，对社区文化气氛较着重。

特定该区的置业人士

简析：这类买家对该地区的环境及地理位置比较熟悉，通常为小个体、小企业主，他们的年龄大约在30—55岁之间，手头上有一定的闲置资金，会选择有升值潜力和保值能力的物业，用于长线投资，关键是讲究楼盘的地理位置、销售价格和间隔。

2、目标购买群所占比例

注意：所占比例为销售预计比例

四、销售策略

1、销售均价定价

1）住宅

类比在售住宅楼盘参照价格

住宅销售均价：3300元/㎡

2）、商铺

类比在售商铺楼盘参照价格

商铺销售均价：13000元/㎡

其中东面商铺均价售：6000元/㎡均价租：33元/㎡/月南面商铺均价售：16000元/㎡均价租：85元/㎡/月

西面商铺均价售：20000元/㎡均价租：110元㎡/月

北面商铺均价售：15000元/㎡均价租：83元㎡/月

内面商铺均价售：6000元/㎡均价租：30元㎡/月

3）车位：

销售均价：6.5万/个租：250元/个/月

2、总体销售价格策略

1）销售价格体现：

高质中价

高质：打造国际化生活标准楼盘，高质素享受

中价：以适中的销售市场价格为切入点

2）销售价格走势

采用：低开高走

产生效果评估：

A、以比市场价较低的价格入市，引起市场轰动和关注

B、买家购房行为大多数为买升不买跌

C、体现产品的升值潜力及其珍希

D、突出销售产品买少见少，催促客户尽快成交

3）销售价格与销售时段的配合

3、销售时机

内部认购：2005年12月1日—12月31日

正式开盘：2006年1月1日

4、销售态势

1）突出现代城“打造4个高标准”销售理念。

（1）打造国际化生活尺度高标准

（2）打造全新塘优质装修交楼高标准，“零利润”交付使用（3）打造高标准精品园林绿化

（4）打造全新塘最安全、最舒适的高标准的模范生活社区

2）实现“强强联合”合作关系

建筑设计：广州亚森建筑设计公司施工单位：广东省一建和湛江建安园林设计：待定

整合策划：待定

物业管理：待定

6、付款方式/优惠政策

付款方式

7、促销措施

当销售遇到障碍时，有必要实施销售促销政策：

1）折让销售价格折扣（下浮原折扣）：例如原折扣98折→97折扣

2）实施一口价促销：例如原价318626元/套现价：31万/套

3）赠送物业管理费/停车位费：赠送1年物业管理费/1年物业停车位费

8、销售产品命名

1）发展期命名

现代城1期：锦绣俊苑

现代城2期：雍景华苑

2）销售产品命名

巴厘精英/城市经营一房一厅50㎡以下

浪漫情怀/温馨天地二房一厅60—85㎡

未来之光/时尚领域三房二厅一卫90—100㎡

时代星光/风华正茂三房二厅二卫90—120㎡

时尚风华/荣誉之颠三房二厅二卫120—140㎡

现代世家/大户人家三房二厅二卫160—170㎡

9、项目销售步骤

10、年度重要营销工作部署安排

11、销售资金回笼计划（一期）

1）住宅（一期）

2、项目住宅（二期）销售面积未定。

3、6个月实现销售“零”存货。

2）商场（一期）

其中商场（一期首层）可售面积按14930㎡计算。

一期的二层商场可售面积暂按2634㎡计算（5268÷2=2634）。

2、二期商场首层销售面积未定

3、8个月实现销售“零”存货。

3）车位： 250个×65000元/个=1625万元

总回笼资金:22080+22833.2+1625≈46538万元

工程设计与物业管理

一、工程规划 1.问:项目名称是什么? 答：锦汇花园二期。 2.问:开发商名称?资质等级？ 答：成都市花园福开发有限责任公司。 3.问：开发商曾开发过哪些项目?有无代表作？ 答：锦汇花园一期。 4.问:是期房还是现房？什么时候开工?什么时候竣工? 答：期房，交房时间为2002年12月31日—2０0３年3月底。 5.问:设计单位名称?代表作？ 答：四川省建筑标准研究设计所等担任规划和建筑设计。 6.问:施工单位名称？资质证书?代表建筑? 答：成都市建筑分公司等担任现场施工。 7.问：建材供应? 答： 8.问：我不喜欢期房,为什么不等修好了卖现房？ 答:期房较现房有许多优点: A、可优先选择最佳位置； Ｂ、增值潜力大； C、房间布置可根据需要进行适当改造; D、付款方式灵活,减轻付款压力； E、价格比现房低； F、装修方案可变更; G、可随时监督工程进度,了解工程状况。 9.问：整个锦汇花园是否同时竣工？ 答:不是。 10.问:房屋交付使用时,绿化及其配套设施是否已经完善并可正式投入使用？ 答: 是。 11.问：锦汇的特点及优势有哪些？ 答：Ａ、亲水园林、非常社区; Ｂ、完善配套、居家方便； Ｃ、新颖户型、合理布局; D、绝对地段、适宜居住; E、超级物管、细心周到。 二、工程设计 1．问:锦汇花园的具体位置？ 答: 西门羊西线二环路外20０米右侧蜀通街。 2.问:整个锦汇花园总占地面积多少亩?总建筑面积多大?总户数？ 答: 总占地面积70亩，总建筑面积为* ｍ2，总户数为*户。 3．问:锦汇花园容积率是多少？ 答：容积率位２.15%。 4.问:锦汇花园绿化面积有多大?布局怎样？园林是什么风格?

花园项目策划案Word

××花园策划案 第一部分：市房地产市场调查分析报告 一、同档次高层楼盘调查表 二、供需市场分析 第二部分：包装策划方案 一、××花园定位系统 二、项目功能赋予 三、卖点诉求 四、项目CI设计 第三部分：组合营销方案 一、销售方式 二、销售策略 三、销售应对方案 四、物业管理 五、营销计划 六、施工计划与营销的配合 七、售楼部和样板房包装方案 八、开盘时间和销售期的界定 九、营销管理规定 十、针对竞争对手的营销策略 十一、销售准备工作计划 十二、销售人员要求培训 第四部分：广告宣传方案 一、概况 二、广告发布内容 三、组织形式 四、媒体选择 五、广告计划 第五部分：投资效益分析 一、成本分析 二、利润率分析 一、市场分析 （一）供给状况 1、高层住宅数量远大于多层住宅 住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。 2、供给量统计分析 （1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。 （二）需求状况

商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。 （三）购买力分析 高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房： 1、各种类型老板，有50万元以上的经济承受能力，可直接支付房款。 2、高收入职业的双职工家庭，年收入稳定在5万元以上，可通过按揭方式购房。 3、现有一两套房子，想改善居住质量，只须支付首期款，其余每月的按揭款以现有房租来支付，15年后又多得一套房子。 （四）销售速率（以三个典型楼盘说明） 1、就已入住的国际中心来说，97年6月开盘销售，至今二年半时间，目前标准层144套房子售出107套，销售率74%，平均销售4套/月，560 M2/月。 ： 1、没有一栋高层住宅是卖完的，达70—80%，已算成功。 2、越到销售后期，销售速度越慢。 3、从整个楼盘的销售周期来看，突破10套/月，1000 M2/月很难。 第二部分包装策划方案 一、针对市场调查对××花园的定位系统。 （一）楼盘档次定位 根据目前房地产市场状况，现在高档次的项目主要是而就××花园的位置、环境、规划上是其他小区所不能够比拟的，可以说在五年以内，市区以内（环城路以内）再不会出现相同环境及规模的小区。另外，从目前已经基本确定的户型上，均为140 M2以上的跃层住宅，故将××花园定位为市区内“绝无仅有”的高尚住宅小区。 （二）小区环境定位 1、小区环境即要有大面积草坪，同时要有一定高度的花草树木及喷泉系统，形成有层次的四季常青绿色小区，同时在小区内步行道上设置草坪灯，并配合若有若无的背景音乐及亭台、名言牌文及盆景、雕塑，形成有静有动，富有文化气氛的小区氛围，在小区入口处两侧建造罗马柱廊以及富有古希腊名人雕像喷泉，使人进入小区时即可领略浓烈的欧陆风情。 2、社区文化。在具有上述硬件配合的同时，还应该设置适当的硬地活动场所和康体设施如儿童广场、网球场以及学校的足球场等。在进入小区主干道一侧设有小区会所，包括咖啡厅、书吧、棋牌室等。 （三）物业管理定位 小区物业管理准备以聘请国内最为有名望、有实力的物业管理公司——中海公司对××花园进行物业管理顾问，利用中海物业管理品牌提高小区档次，使之成为真正的高尚住宅小区。 （四）承购对象定位 从上述定位中可能看出，承购对象应该是具有较好的经济实力，同时有一定的个人修养的社会上流阶层。具体来说，就是中、高收入的工薪阶层，收入稳定的个体工商户以及政府要员、海外或省外成功人士。通过按揭的介入，对于中等收入家庭（年收入在5万元以上）的工薪层或个体业者将有更大之吸引力。 （五）价格定位 根据目前中、高档商品房的价格走势来看，××花园的价格策略应采取低开高走的势态，避免价

学校宣传片策划书范文

学校宣传片策划书范文 一、节目基调 1、演员表演+剧情化呈现+意象化表达（写意写情） 2、画面叙事+音乐+字幕 二、节目定位 突出学校特点、契合考生（家长）诉求、诉诸观众心理、体现视觉审美。 重点体现学校特色的文化诉求： 1、1902年成立于京师大学堂师范馆 2、与北京师范大学同根同源 3、省部共建 4、师大精神 三、节目长度 5分钟 四、视听手法（元素） 1、叙事元素 老者、一对青春靓丽的青年男女 2、意象化元素 校徽、木铎、蜡烛 五、拍摄与制作 1、导演拍摄 2、真实再现、情景再现

3、现场纪录 4、画面调色 5、特技合成与包装 六、叙事结构 剧情故事型（体现青春、情感、和谐、人文）+贯穿性象征元素（校徽、木铎、蜡烛，强化西北师范大学元素） 七、表现方式（导演构思、导演手法） 1、表现式蒙太奇（显性）+叙述式蒙太奇（隐性）+特效+音乐 2、以“师大情怀”为叙事主线，以木铎、校徽、蜡烛为承载叙事情节的意向元素构建三条叙事副线，主要通过表现式蒙太奇（对比、隐喻、心理）完成视觉审美和诉求心理的造型表达，实现宏观上的隐性叙事。 3、画面构成 （1）地理位置与交通（男青年）：火车站、飞机场、兰州市貌、黄河、中山桥、羊皮筏子、黄河母亲雕塑、兰州牛肉面、盖碗茶等。 （2）历史文化（老者）：学校大门、校史馆、博物馆、办公楼、理科楼、图书馆、核桃树、三二九纪念碑、天文台、水塔、文物陈列室、学思园、校训碑、科研成果资料等具有浓郁历史文化特色的校园标志性镜头。 （3）校园风光（女青年）：学校具有代表性的建筑、花

草树木（牡丹花、丁香花、迎春花）等展示校园环境之美。 （4）人文风情（一对青春靓丽的青年男女）：具有师大特色的校园文化活动（包括民族生、留学生）、学生社团、模拟法庭、板书大赛、心理咨询、110周年校庆国内外校友祝福等，以展示百年老校的生机、活力与精神。 （5）仪式化镜头：女青年拥抱太阳（特效）

成都锦汇花园策划书汇总篇(6个doc)4

成都锦汇花园策划书汇总篇(6个doc)4

锦汇花园的五大优势 一、位置、交通的优势： 锦汇花园位于历来就有“上风上水”之说的锦城只之西。都江堰的水，西岭雪山的风使这里的每寸土地都充满了灵气，西门住贵人由此而来。锦汇花园南距羊西线150米，东距二环路100米，“离尘而不离城”在这里得到了体现。咫尺之遥就可以乘100路、403路、83路、79路、82路、54路、52路、32路、48路、69路等多路公交车，使你到达城区的各个角落更加便捷。 二、生活配套的优势： 化成农贸市场与锦汇花园仅有一墙之隔，一日三餐在此购物自然方便；西区三医院、妇幼保健院将对您和您家人的身体呵护备至；金牛体育中心完善的设备设施对您的健康提供了保证；茶店子小学、化成小学、营门口中心校、实验外国语学校、二十中等学校为您的孩子提供了良好的教育条件；工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、城市信用合作社，湘财证券散布四周存款、提款总是那么方便；羊西线餐饮娱乐一条街，令您休闲、娱乐总有好去处。 三、园区环境的优势： 园区引入微地造坡，利用植物分区营造春花区、夏荫区、芳香区、红叶区、四季花不断，四季香不绝；绿化与栽植，全院以草坪为主，同时结合地形墙角栽培大树。对小区内植物根据道路设不同风格特色，植物相对集中；园区中央6000平方米活水花园，入口处2000

平方米音乐广场、小桥、流水、广场，带给您诗意空间；即使园区座椅、垃圾筒、导示牌也为您精心设计，看似优美雕塑；卵石步道设计，有如灵巧的按摩之手，使您在漫步中得到健康呵护；艺术小径将整个园区连接成大花园，小径偶尔穿过架空层，晨曦落暮携爱侣孩子款款而行，别有一番情趣。特设儿童乐园，将为您的孩子提供欢乐的游戏空间，园区无障碍设计您可以通过园区小径随时进入花园“心脏”，充分体验与大自然的融合，即便您推着可爱的宝宝，从电梯至花园每个角落也畅通无阻。 四、小区配套的优势： 整个小区力求一种休闲运动气氛，在小区的西边设有一个标准网球场，两个羽毛球场，一个健身中心，一条约500米的晨跑道，两个健身广场，为小区住户提供了运动条件；小区内有一个二级幼儿园，为小孩就近上学提供了便利；小区内有医疗站、美容美发店、中型超市、洗衣坊、茶楼、影碟租赁等生活配套，为小区住户提供了良好的生活条件。 五、安全设防的优势： 楼宇对讲系统，各单元对讲系统联网由物管中心集中控制，实现物管中心与住户双向通话，住户遇警情或急事可通过分机向管理中心求救，来访者进入小区时需经管理中心与被访者取得联系，同意后方可进入小区，来访者到达住户单元时，需经过单元主机经被访者再次认可后方可进入主人室内，从而提高了住户的安全感；周界自动报警及闭路电视监控系统。小区周边围墙设置红外线对射仪报警装置。小

酒店婚宴营销方案策划书

酒店婚宴营销方案策划书 酒店婚宴营销方案策划书 一、任务概述 饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。 二、市场分析 据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势： (1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次; (2)有客房，可供客人闹新房; (3)配套服务内容多，节省了客人的精力。 新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。 三、饭店环境、设施和服务项目概况 1、饭店的地理环境 饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。 2、饭店的服务设施优势 饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

学校宣传片策划方案

学校宣传片策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 学校宣传片策划方案1 任务阐述： 制作“读千古美文，做少年君子”学校专题宣传片，片长约40分钟。旨在宣传介绍学校的特色科目：国学经典，塑造学校的独特价值。 通过国学经典延续培训学校的后期价值，并相应的开设英语和数学特色课程及其他的特色课程。以点带面。 基本思路： 1、主题：“读千古美文，做少年君子”。 2、场景及表现形式：场景放在学校的各个教室，并按照教室的大小和功能，分为小班诵读、集体诵读、情景剧表演、演讲(学习“弟子规”后的感悟)等。(可将全体学生学习的过程按镜头逐次拍下来，这样的话每个学生都有机会上镜头) 3、让孩子来谈这种学习方式的体会(真人视频) 4、让公立学校老师来评价这种教学方式(真人视频) 5、让家长来评价这种教学方式(真人视频) 6、让教育界专家来评价这种教学方式(真人视频) 7、让媒体记者来评价这种教学方式(真人视频)(并在报纸中发文评论，有可能的话可以联系电视台现场采访) 8、鉴于本宣传片是学校形象精短宣传片，而非广告片，我们将主要目标定位在展示“弟子规”的魅力及对孩子的影响，其他只作适当呈

现而不重点介绍。其他如教学产品介绍、企业文化专题片可另行制作。(但可巧妙的将我们的学校的教学环境还有我们的学生贯穿其中)。 基本架构： ●清晰的情节思路： 画面的安排上，以采访的形式(类似于李博的“深圳梦”模式)来讲述：诵读—评价—校长发言(见附件)—学校广告。巧妙地将学校的环境和教学情况等内容全景、有机地展现在片中。 学校宣传片策划方案2 一、节目基调 1、演员表演+剧情化呈现+意象化表达(写意写情) 2、画面叙事+音乐+字幕 二、节目定位 突出学校特点、契合考生(家长)诉求、诉诸观众心理、体现视觉审美。重点体现学校特色的文化诉求： 1、1902年成立于京师大学堂师范馆 2、与北京师范大学同根同源 3、省部共建 4、师大精神 三、节目长度 5分钟 四、视听手法(元素) 1、叙事元素

酒店推广策划方案-

千锦汇花园酒店推广策划方案（初稿） 目录 [序言]. 3 一、营销策略 (3) 二、宣传推广 (4) 三、人力资源 (4) 四、品牌策略 (5) 五、媒介推广策略 (8) [序言] 通过近期对“千锦汇”花园酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的前景是困难与机会并存： 1、地理位置不是很理想、发展开拓性密度不强。 2、增加酒店特色项目，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。 3、增加软件服务，强化打造品牌。 4、加强内部管理，提高员工的工作热情和创新精神，以及责任意识。 5、针对服务市场营销人员资源匮乏，专业性不统一，服务系统现状还需整体的调控，提高学习水平。 6、强化被动营销，加强营销的力度及对营销服务的跟踪。 综上分析、要想“千锦汇”花园酒店经营的好，必须主动把握先机，因时利导，进行一系列的推广。 一、营销策略 市场营销是酒店经营管理的核心，也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论基础上，专门研究市场营销活动规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略，对酒店的生存与发展将起着决定性的作用。 1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出酒店的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活

动始终贯穿于服务的全过程。 2、互动式营销：与各合作单位互动，消费后互送礼券用。 3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到一万元，即可获赠一张价值100元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。 4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%—5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可给予一定的瓶盖（杯）提成。 5、专职营销：专人组成的专职营销队伍，用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；及对内部顾客的培养，要将顾客留得住。 6、附加值：增设免费专车接送服务；赠送生果及饮品各一份；VIP赠送精美纪念品；酒店举行抽奖活动。 二、宣传推广 1、宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必须进行有效的宣传，以此打响酒店的知名度，树立品牌。 2、宣传的时机：以酒店开业作为前期宣传的合理时机。 3、宣传的重点：必须以“千锦汇”花园酒店宣传的主体，重点宣传开业酬宾的方案。 4、宣传的形式：利用接送专车及公司通勤车做车体广告，内容主要为介绍酒店的服务项目及接送电话；与公交公司及出租车公司联系，利用车座套印制广告；在火车站、飞机场、汽车站等出口做灯箱广告；制作酒店的宣传手册；制作酒店大堂及餐区广告；制作酒水牌；在小纪念品、打火机上印制广告等。 三、人力资源 采取多方式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。 四、人员培训 对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加

酒店节日促销策划方案

酒店节日促销策划方案 活动时间：12月23日(星期五)—1月5日(星期三) 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ONG>活动内容： 一. 场境布置：A. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。B. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。 C. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) D. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物 E. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。 二、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂三、促销活动(A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 四、联系外国留学生。 A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这

花园销售策划方案

定南县湖滨花园 销售策划方案 目录 第一篇营销背景分析 定南县简况 现阶段定南县房地产市场环境 1.3湖滨花园项目分析 第二篇本项目销售总策略 项目之SWOT分析 销售总策略 第三篇价格策略 项目品质价格定位图 价格定位分析 价格政策及付款方式 价目表 第四篇前期包装方案 现场包装 形象包装 第五篇销售方案

开盘日 销售目标及进度安排 第六篇促销方案 第七篇广告策略 媒体组合 媒体发布方案 费用预算 附件一：开盘准备细节 附件二：文件准备 附件三：售楼处办公用品清单 附件四：开盘日当日活动工作 附件五：销售人员培训方案 第一篇营销背景分析 1．1定南县简况 定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门”之称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。

定南县气候温和，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等20多种。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。 定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”，我们将本着“互惠互利、共图发展”的方针，让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”。热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发，把定南的明天描绘得更加绚丽多彩。 现阶段定南县房地产市场环境 年定南县房地产市场进入了快速发展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市场份额也在逐年增加。 2.去年六月“国八条”出台,对大部分地区的房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地区甚至房价出现下滑现象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地通过政策的考验. 3.物业类型：目前多层住宅占主导地位，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。 4.受市场追捧的户型：三房二厅一卫120~140M2，也有部分别墅200 M2以上建筑面积也受到市场追捧。 5.定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为17万平米，是目前定南县最大的住宅社区，内部社区配套比较齐全，外部环境也比较好。

学校形象宣传片策划方案

实验小学形象宣传片策划方案 策 划 方 案

■目录 一、目标宗旨 二、本片定位 三、目标观众 四、本片结构 五、基本风格 六、制作标准

【目标】 彰显校园文化特色 总结学校发展经验 展示学校竞争优势 塑造良好社会形象 【宗旨】 具可视导向性，感染吸引力，多视角多样性 面向社会，真实直观，形象生动，通俗易懂 定位准确，理论提升，亮点鲜活，印象深刻 二、本片定位 【定位】 是一部展示学校理念、特色的纪实片 是一部探讨学校发展、规划的交流片 是一部提高学校美誉度的宣传片 【思路】 本片以的一位外籍学生给远方的朋友写信为视角，利用她在选择学校前后的真切感受，串联起学校的办学特色，全景展示北京朝阳区实验小学的办学实力、学校文化、未来前景及发展愿景。 本片以学校特色、实力为重点，以生动形象的视听语言展示学校风采，突出展示过去的成就和辉煌的未来。本片采用实景拍摄维制作的有机结合，把真实和艺术有机结合，把历史和未来有机结合，运用独特而优美的影视语言技巧性地表现内容。

考察者：当地政府部门领导、各级教育部门领导和教育界专家、同仁等 来访者：当地政府部门领导、辖区内适龄少年家长和在校生家长等 观摩者：历次家长开放日、开学典礼、毕业师生大会和相关会议来宾、学校师生等 四、结构内容 结构： 引子——五个章节——尾声 【引子】（ 1分钟） 实验小学发展一瞥，交叉蒙太奇。 【第一章】梦想，从这里开始（2 分钟） 介绍的历史概况与优美校园环境。 【第二章】博学，从这里采撷（2 分钟） 介绍的办学特色。 【第三章】明德，从这里孕育（ 2分钟） 介绍过硬的师资队伍。 【第四章】强身，从这里铸就（ 2分钟） 介绍丰富多彩的体育及社团课外活动。 【第五章】励志，从这里绽放（ 2分钟） 介绍的教育教学成果及各种荣誉。

锦汇花园住宅使用说明书

锦汇花园住宅使用说明书 为加强小区住宅质量管理，确保住宅售后服务质量，引导用户正确合理使用。本公司对建筑面积为34960M2的A1—A8幢住宅，对其结构、性能、环境、配套和使用作如下说明： 一、“锦汇花园”由成都花园福房地产开发公司开发，建筑设计由四川蜀泰建筑设计事务所设计，成都华西园林绿化公司进行外环境设计，A1—A8幢由施工质量好、技术过硬的市煤炭建筑公司和成都市建三、五、八公司承建。成都市工程质量监督站、成都智海建设工程监理公司以及开发单位对工程实行施工全过程的质量监控，以使各项指标达到现行国家、省住宅建筑设计标准和施工规范要求。A1—A8幢为九层全框架结构电梯公寓，底层架空为车库。 二、设备、设施说明：外墙面砖，入户防盗门，厨卫防水层完成并作找平层，塑钢窗、客厅落地观景窗，内墙腻子，阳台铁花栏杆。给水主管采用铝塑复合管材，雨水及污水管为低噪音UPVC管。供电一户一箱，五组回路，每户用电负荷6KW；每户设两对电话线，用于通话和上网；光纤选用750兆邻频双向传输系统，每户两个端头；卫生间预留排气孔可采用排气扇，经排风竖井通道排出室外；主卧设置紧急报警按钮；电梯采用世界三大品牌之一的芬兰产通力无机房电梯，性能卓越；采用三表自动计量收费系统，自动抄取每户水、电、气表，自动计费；各单元楼宇对讲系统联网，实现物管中心与住户双向通话；周界自动报警系统和闭路电视监控系统；IC卡出入管理系

统；电子巡更系统。消防设施在总平布置中，有内外环行消防通道，满足救火要求，小区设室外消火栓，室外呈环行布置，室内每一电梯大堂设一消火栓。 三﹑有关注意事项： 1．阳台，公共屋面等在使用过程中严禁任意改动，增加负荷。 2．室内外墙体，严禁任意改动。 3．严禁在楼面（或天棚）上凿洞。 4．主，次卫生间，厨房均为清水房，用户在安装设施时，严禁任意改动上下水管道的位置或堵塞管道，严禁损坏防水层。 5．不得超负荷使用电。 6．户严禁任意改动和私接天然气管。 7．电梯使用注意事项（见附件） 四﹑本说明书和《住宅质量保证书》作为住宅销售合同的附件，与合同具有同等法律效力。本说明书解释权归开发商。 开发商：成都花园福房地产开发有限责任公司法人代表： 法人代表： 二000年元月二十八日

湛山花园酒店经营管理策划实施方案

湛山花园酒店管理方案 根据目前湛山花园酒店情况，首先“以市场为先导，以销售为龙头，以人力资源优化组合，精兵强将”为指导思想；更好的开展销售工作，制定营销方案，市场推广计划，理清管理思路，并在工作中逐步实施。 第一章餐饮业、酒店业发展形势分析 一、我国餐饮业发展形式 1、餐饮业发展现状 1.1产业规模扩大，经济增长贡献提高 中国烹饪协会近期发布的《2009 年度餐饮业发展报告》显示，在经济不景气的2009 年，全国餐饮市场零售额达到17998亿元，成为去年逆势增长的十大行业之一。预计到2010 年餐饮业的营业额将达到2 万亿元左右，餐饮业在国民经济中的地位和作用明显加强。 1.2市场竞争加剧，新型业态不断涌现 对外开放的扩大、本土企业的加盟，促使餐饮产业竞争日益升级，竞争手段由价格转向品牌、竞争规模由单店转向集团、竞争围由区域转向全国、竞争对象由国转向国际。市场竞争的加剧、消费结构的变化，使人们的消费需求逐渐变化，主题餐厅、休闲餐厅等新型的业态不断涌现，餐饮市场更加丰富多彩。 1.3连锁经营彰显活力，企业规模逐渐扩大 1987 年，肯德基的进入拉开了中国连锁经营的序幕，目前连锁经营已经成为餐饮产业扩展最快的经营模式。让企业得到更快更好的发展，一直是许多餐饮连锁企业的梦想，也是餐饮连锁企业发展壮大的必由之路。前不久，湘鄂情成功在中小板上市，成为2009 年第一家上市的餐饮连锁企业。据统计，截至目前，

上市的餐饮连锁企业已有味千拉面、全聚德、小肥羊、湘鄂情等4 家。据中国连 锁经营协会透露，湘鄂情的上市激发了不少餐饮连锁企业的上市激情，东来顺、俏江南、狗不理、黄记煌、福成集团等餐饮连锁企业都加快了上市融资的步伐。 1.4外资餐饮引领中国餐饮市场，中餐发展迅速外资餐饮尤其是洋快餐在中国餐饮市场中一直占据着重要地位，在2009 年的快餐50 强企业中，肯德基和麦当劳分列前两位，外资餐饮的经营方式、管理模式、企业文化对中国餐饮市场和人民的生活消费产生了深远的影响。但近几年随着真功夫等一批中式快餐的迅猛崛起，整个中餐在快餐行业中的地位日益提升。 2、我国餐饮发展趋势 根据中国烹饪协会的预计，在企稳回升的宏观经济环境中，2010 年开始我国餐饮业将凸显六大趋势: 2.1信息技术将推动企业管理水平提升： 餐饮业是传统产业，目前，信息技术已经渗透到企业采购、点餐、人员考核管理、客户关系等多个方面，对企业流程再造和管理水平提升发挥了积极的作用。从纸质手写菜单到无线PDA点餐，再到触摸屏自助点餐，餐饮业服务经历 着螺旋式上升，不仅提高了效率、更方便管理。 电子采购平台的搭建降低了企业库存成本，提高了信息透明度和采购效率，能够很好地保证品质、降低成本。电子采购系统将在未来得到企业的认可与使用。2010 年，信息技术对餐饮业的渗透将更加深入。 2.2品牌形象提升和产业链打造成为企业制胜法宝在竞争日益激烈的市场环境中，企业规模扩大后都会将精力投入到品牌形象提升、上下游产业链构建上。当品牌影响力和品牌美誉度还需要培育和提升时，企业一般先关注品牌建设； 当企业品牌或区域品牌具有强大的影响力时，企业将进行相关产业的开发、上

学校宣传片策划实施方案

学校宣传片策划实施方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 学校宣传片策划实施方案1 任务阐述： 制作“读千古美文，做少年君子”学校专题宣传片，片长约40分钟。旨在宣传介绍学校的特色科目：国学经典，塑造学校的独特价值。 通过国学经典延续培训学校的后期价值，并相应的开设英语和数学特色课程及其他的特色课程。以点带面。 基本思路： 1、主题：“读千古美文，做少年君子”。 2、场景及表现形式：场景放在学校的各个教室，并按照教室的大小和功能，分为小班诵读、集体诵读、情景剧表演、演讲(学习“弟子规”后的感悟)等。(可将全体学生学习的过程按镜头逐次拍下来，这样的话每个学生都有机会上镜头) 3、让孩子来谈这种学习方式的体会(真人视频) 4、让公立学校老师来评价这种教学方式(真人视频) 5、让家长来评价这种教学方式(真人视频) 6、让教育界专家来评价这种教学方式(真人视频) 7、让媒体记者来评价这种教学方式(真人视频)(并在报纸中发文评论，有可能的话可以联系电视台现场采访) 8、鉴于本宣传片是学校形象精短宣传片，而非广告片，我们将主要目标定位在展示“弟子规”的魅力及对孩子的影响，其他只作适当呈

现而不重点介绍。其他如教学产品介绍、企业文化专题片可另行制作。(但可巧妙的将我们的学校的教学环境还有我们的学生贯穿其中)。 基本架构： ●清晰的情节思路： 画面的安排上，以采访的形式(类似于李博的“深圳梦”模式)来讲述：诵读—评价—校长发言(见附件)—学校广告。巧妙地将学校的环境和教学情况等内容全景、有机地展现在片中。 学校宣传片策划实施方案2 一、节目基调 1、演员表演+剧情化呈现+意象化表达(写意写情) 2、画面叙事+音乐+字幕 二、节目定位 突出学校特点、契合考生(家长)诉求、诉诸观众心理、体现视觉审美。重点体现学校特色的文化诉求： 1、1902年成立于京师大学堂师范馆 2、与北京师范大学同根同源 3、省部共建 4、师大精神 三、节目长度 5分钟 四、视听手法(元素) 1、叙事元素

花园质量保证书制度格式

花园质量保证书制度格 式 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

锦汇花园电梯住宅小区 质量保证书 为加强商品住宅的质量和售后服务，维护商品住宅消费者的合法权益，本公司对提供销售的锦汇花园小区一期A1至A8幢，建筑面积34960平方米的住宅；在其结构、部位、部件、设备、设施、配套及维修等方面作出质量保证和承诺： 一、符合国家、省住宅建筑设计标准。 二、通过市工程质量监督部门的验收，质量等级为合格。 三、住宅交付使用时，主体结构和各部位、部件、设备、设施完好，设施、设备运转正常。 四、自住宅交付之日起，正常使用情况下各部位、部件保修内容与保修期： 1、地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内，承担保修； 2、屋面防水3年； 3、墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年； 4、墙面、顶棚抹灰层脱落1年； 5、地面空鼓开裂，大面积起沙1年； 6、门窗翘裂、五金件损坏1年； 7、管道堵塞2个月； 8、灯具、电器开关6个月；

上述部位、部件在保修期内，由本公司免费承担维修责任。 五、因用户不遵照《住宅使用说明书》，使用不当或擅自改动结构、设备位置和不当装修等造成的质量问题，本公司不承担保修责任； 用户验收后自行添置、改动的设施、设备，由用户自行承担维修责任。 六、经有关专业主管部门鉴定，属质量不合格的商品住宅，将予以退还或协商调换。 七、有关部门质量的来信来访、投诉，本公司将直接及时给予答复，并在3日内妥善处理。报修地点：成都市蜀汉中路259号宏亚大厦七楼，电话：7543556。 八、如对本公司的答复或处理有争议，凡属住宅工程质量问题的，可向原建设工程质量监督站申请协调。对协调意见仍有分歧的，可向建设行政主管部门申请裁决，也可直接向人民法院提起诉讼。 九、本保证书和《住宅使用说明书》作为住宅销售合同的附件，与合同具有同等法律效力。 保证单位：成都花园福房地产开发有限责任公司 法人代表：

花园项目策划案

××花园策划案第一部分：市房地产市场调查分析报告 一、同档次高层楼盘调查表 二、供需市场分析 第二部分：包装策划方案 一、××花园定位系统 二、项目功能赋予 三、卖点诉求 四、项目CI设计 第三部分：组合营销方案 一、销售方式 二、销售策略 三、销售应对方案 四、物业管理 五、营销计划 六、施工计划与营销的配合

七、售楼部和样板房包装方案 八、开盘时间和销售期的界定 九、营销管理规定 十、针对竞争对手的营销策略十一、销售准备工作计划 十二、销售人员要求培训 第四部分：广告宣传方案 一、概况 二、广告发布内容 三、组织形式 四、媒体选择 五、广告计划 第五部分：投资效益分析 一、成本分析 二、利润率分析 一、市场分析

（一）供给状况 1、高层住宅数量远大于多层住宅 住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。 2、供给量统计分析 （1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。 （二）需求状况 商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。（三）购买力分析 高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房：

学校宣传片策划方案

学校宣传片策划方案 作为学院的宣传片主题思想是介绍学院的师资力量、硬件设施、科技创新。 第一篇学院简介篇(引导篇) 片头:从南昌航空大学进入信息工程学院，片头需要用摄像机拍摄。拍摄地点可从学院门口、图书馆20楼等处取景。 进入学院:介绍各系专业、实验室(照片拍摄，缺?)，图片介绍可能不合理，可采用文字介绍。之后，着重介绍两委会、教官队(是否 放到第二篇中比较合适?)。两委会组织结构(团委、学生会，办公室、组织部、宣传部、科技部、外联部……) 注意事项:是否配音(找文艺部)、背景音乐采用比较平缓的、过 度段可从部门展示直接进入班级对抗赛中。 第二篇课外活动篇(兴趣篇) 着重介绍两委会团员活动:班级对抗赛、辩论赛、朗诵比赛、知 识竞赛、足球、篮球、信工之星、文艺汇演、科技文化节、义务维修、暑期“三下乡”(待考虑)等活动。主要体现信工学子青春昂扬、积极向上的风采，引导刚进入大学后10级的学生预先熟悉自己今后 将会参加哪些活动，激发新同学们的积极参加课外实践活动。 注意事项:背景音乐采用比较活泼的，过渡段可从大学生活动中 心处的喷泉处跳到学校的夜景，再到学生宿舍，表现大家忙碌的场景。 第三篇主题教育篇(归属篇) 丰富的课外活动后面是平淡、刻苦、艰辛甚至乏味的学习生活。参加课外实践锻炼、加强专业课程学习是每个大学生的职责所在， 二者缺一不可。从生活入手，拍摄从学生寝室到教学楼再到图书馆 的场景(体现大学的学习方式与高中的不同性，没有固定的班级教室，

辅导员、班主任难得见到一次，更多的是自主的学习)。平淡的学习生活中的团员主题教育活动(各班级团会)、团干培训、党员教育(入党的介绍、党员的风采展)、考研展示，再到学院的学风建设月活动(体现学校严谨的治学态度，严格的考试制度，以幽默的风格体现考试周到来前学生焦急的心情，并说明考试舞弊的严重性)。大学生的恋爱观、航大英才培训…… 注意事项:背景音乐采用积极向上点的，过渡段…… 第三篇科技竞技篇(拼搏篇重点篇) 考虑完、解决了自己的校内课外实践与学习生活篇之后，大家都会为自己的现在想想，为自己的未来做打算。对于这个信息化、知识爆炸的时代来说枯燥的专业学习已远远不能满足当前大学生自身学习的需要了。大学生锐意进取、追求真知、科技创新甚至自主创业的崇高精神是值得每个人去学习的。从学院科技部入手(学院为有想法的同学提供实践的平台、创新实验室、各工作室)->学院的科技培训(焊接培训、电子维修培训、计算机培训等基础项目)->电子设计大赛(知行杯和全国大赛)、软件设计大赛(桂林杯、安利杯等)、飞思卡尔智能小车竞赛等作品展示->此外再简单介绍学校也为大家提供了“三小”、创业园、挑战杯等科技创新平台。(该篇结尾时可再回忆学习中的点点滴滴，在实验室、图书馆忙碌的身影，充分把科技创新与自己平常的刻苦学习联系在一起)鼓励同学们刻苦钻研、发散思维、敢于挑战自我。 注意事项:背景音乐可采用竞技类的歌曲，例如挑战杯挥戈《启航》等，过渡段采用渐进式，回忆片段。 第四篇荣誉超越篇 付出总有回报，展示学院的获奖情况(省级以上奖励)，或科技作品展。 注意事项:背景音乐可用舒缓的，过渡段…… 第五篇结束篇 作者寄语，片花精彩回顾

花园酒店形象推广方案

花园酒店形象推广方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

花园酒店形象推广方案 一、分析 长期以来，东莞地区的酒店具有以下特色：1）客源以周末娱乐渡假客为主；2）日常客源以政府机关及当地港台籍厂商为主；3）国家政策打击力度大；4）业主因以上三项原因而低调推广，按照这些情况来讲，在酒店业尚未发达之时，确无大碍。 但是，2001年开始，东莞由于无序扩建大型星级酒店10余家，进入你死我活的白热化竞争状态之中，这正如八十年代初的商品一样，谁实施形象推广，谁的产品就是名牌，就可以占领市场。东莞酒店正处于酒店业由低档到高档，由供不应求到供过于求的十字路口，谁先引入并实施品牌战略，谁将立于不败之地。 近几年来，我认为东莞酒店业品牌形象推广尚可的有：凤岗的名冠金凯悦（五星）、银城酒店（五星），但因以上两家均完全定位于商务宾客，故效益一般；而樟木头几家大酒店则仅以低成本的小范围推广，极少利用传媒（电视、报刊、互联网等）多种渠道进行全面推广，故未形成良好的品牌战略。 因此，根据东莞目前的情况，花园如选准时机，及早使用品牌战略，树立名牌酒店形象，作为一种长期（10年以上）的形象工程来抓，其巨大收益是不言而喻的。 二、花园酒店品牌形象推广定位及目标 针对目前花园酒店的如下特点： 1）东莞目前四星级酒店中最豪华的装修之一；

2）东莞四星级酒店中娱乐规模偏小； 3）客房档次最高，数量少； 4）地处全国酒店最多的重镇-----樟木头，且是全国着名房地产及假日消费重镇之一。此外，根据东莞酒店业品牌形象意识不强的情况，参照国际通行的成功经验，建议定位于下：以突出“花园酒店”文化品味为切入点，营造东莞首间文化品味型精品式酒店的形象。 为此，我们将分短、长期两个阶段： 短期目标:（试业至开业后半年）：迅速利用传媒，打开花园酒店公众认知度，确立简洁、明快、亲善型高档文化品味酒店形象。 长期目标：通过活动推广，媒体宣传，树立立体式名酒店形象。 我们理论化的是定位及目标，其真正的含义则是通过形象包装，吸引高档客人，创造良好的社会效益及经济效益。 三、花园酒店品牌形象推广步骤及作用 根据品牌形象定位确立推广层面及选择最有效的方式。花园酒店作为一高档文化品味型酒店选择的宣传受众面如下：1）港台出入大陆的高档商旅渡假宾客；2）樟木头房地产业主及本土工商企业精英；3）广东省内商务客人；4）外资企业及机关单位人士。因此，建议采取以下几个步骤进行宣传： 1、在羊城晚报（全国发行）、香港商报同时推出“花园有奖诚征广告语”活动，即重金悬赏吸引两地一批文化人士； 推出具有文化品味切合广告喻意的电视广告带（30秒和5秒两种版本），参照凤凰卫视、中国银行系列广告及“白沙”品牌广告的策划模式；

舞蹈学校宣传片方案设计

舞蹈学校宣传片方案设计 舞樂-----曹萍 一、片长:2---3分钟 二、宣传片整体结构: 1、曹萍舞蹈学校的历史(曹萍舞蹈学校的成立时间,最初的奋斗,发起者简介) 2、曹萍舞蹈学校的成绩(学校的占地面积、分校的情况、培养出的优秀学生,名单或者照片以及现在的学校,大学最好、优质教师、完整的教育教学体系和规模、创造出的属于曹萍的舞蹈理念等等)硬件 3、曹萍舞蹈学校的现在进行时(正在上课的学生、分校负责人开会研究针对每个阶段的孩子学习内容以及针对个人设定的发展方向、总校对分校各负责人的期望、与北京或者更大的舞台的合作达成协议等)软件 4、曹萍舞蹈学校的未来(采访为主,优秀学生代表、优秀老师代表、家长代表、路人的采访,总校负责人对学校未来的规划以及培养学生的质量以及数量的规划等) 三、宣传片意义: 舞的概念:象形文字,从无从舛,乐也!舞有多种,舞者自有多种,古有“凤箫声动,玉壶光转,一夜鱼龙舞”“南国有佳

人,轻盈绿腰舞”“美人舞如莲花旋”等关于舞的美称。尼采曾说:每一个不曾起舞的日子是对生命的辜负。舞是心灵和视觉为一体的艺术行为,每一个舞者的背后有泪水有收获、有对艺术的执着追求,艺术源于生活贵在创新,曹萍舞蹈学校一心为每个喜爱舞蹈的人创造适合环境,创作机会,带领孩子们走向更高更大的舞台。本着成就他人等于成就的宗旨,学生的未来就等于学校的未来。 四、完整宣传片 1、片头:(时长30秒) 舞蹈室,一组创意镜头,选一到五个优秀的学生,每一种舞蹈的经典动作一组,活动或者教学照片动画、曹萍舞蹈学校的logo动画演绎。 2、间拍摄部分:(时长110秒) 学校门头、学校环境、教师办公室、不同的舞蹈室、教师集体摆拍、学生上课摆拍、学校活动的素材,参加省外活动的素材,学生参加高校考试的素材、招生季孩子们来报名的素材、老师给学生演练课程实拍,教师开会实拍,研究学校发展方向以及适合学生未来或者年纪的课程、一对一辅导特殊孩子实拍,表现老师耐心和专业、对来咨询的家长的耐心讲解和试听课等等实拍。特写:优秀学生代表舞蹈、优秀老师代表舞蹈。 3、片尾:(4部分)(40秒)