沪江网在线教育营销策略研究资料讲解

沪江网在线教育营销策略研究

摘要：浅析沪江英语网的品牌经营和成功经验，探讨如何建设优秀的在线教育学习社区。沪江网是由上海互加文化传播有限公司运营的外语学习门户网站，网站提供包括国内领先的外语互联网门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具在内的全套外语数字教育网络服务。沪江网为全国学习者、教育者提供在线语言学习交流、相关资讯和服务的互联网在线教育平台，目前已经拥有英语、日语、法语、韩语、西语等品牌分站。沪江网提供的学习内容涵盖10多种语言、及亲子启蒙、中小学、职场技能、艺术等特色内容，自2006年公司化运营以来，公司每年都以200%的速度在发展，现已成为市值50亿、影响力辐射2亿学习者、6000万注册用户、300万付费学员的大型互联网教育企业。产品覆盖PC端、平板端及手机端，为3岁到70岁全年龄阶段学习人群提供服务，在互联网教育行业居于龙头地位。通过研究，认为在线教育学习社区需建立学习激励机制，设计合理的学习资源，完善交互环境，丰富学习工具，从而使在线教育的自主学习方式在学生中得到普及，真正服务于英语学习。本文以沪江网的在线教育学习平台为研究对象,通过对沪江网的发展状况和品牌经营现状的分析，分析和总结其营销方向和营销策略等方面，对其存在的问题提出改进建议，以期能为我国在线教育行业营销策略提供参考。

关键词：在线教育；沪江英语；营销策略

Abstract

Analysis of Hujiang English network and successful brand management experience，Explore how to build excellent online education learning communities。Shanghai River Network is added by the Shanghai Culture Communication Co., operator interaction language learning portal website include leading media language Internet portal, B2C e-commerce, network SNS learning community, language learning tools, including a full range of Internet language digital education network services. Shanghai River Network for the national learners, educators offer online language learning exchanges, the Internet platform for online education-related information and services, now has English, Japanese, French, Korean, Spanish and other brands sub-station. Shanghai River Network provides learning content covering 10 languages, and parenting enlightenment, schools, workplace skills, art and other featured content, since 2006, the company based operations, the company annual rate of 200% in development, has become 5 billion market capitalization, the influence of radiation 200 million learners, 60 million registered users, 3 million students pay a large Internet education companies. Products covered by the PC, tablet and mobile client end for 3-year-old to 70-year-old all-age learning groups to provide services residing in the Internet education industry leading position. Through research, education and learning community think online learning incentive mechanism should be established, well-designed learning resources, improve the interactive environment, rich learning tools, so that the self-learning online education gained popularity among students, truly serve the learning of English. In this paper, Shanghai River Network online educational learning platform for the study, through the development of Shanghai River Network and the operating status of the brand analysis, analyze and summarize the marketing direction and marketing strategies, etc., suggest improvements to their problems in order to provide a reference for our online education industry marketing strategy.

Keywords: e-learning; HuJiang English; marketing strategy

1.1 研究背景

随着信息技术迅速发展，特别是从互联网到移动互联网，创造了跨时空的生活、工作和学习方式，使知识获取的方式发生了根本变化。教与学可以不受时间、空间和地点条件的限制，知识获取渠道灵活与多样化。在线教育顾名思义，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师即使相隔万里也可以开展教学活动；此外，借助网络课件，学员还可以随时随地进行学习，真正打破了时间和空间的限制，对于工作繁忙，学习时间不固定的职场人而言网络远程教育是最方便不过的学习方式。

1.2 研究意义

通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。在线教育代表电子化的学习、有效率的学习、探索的学习、经验的学习、拓展的学习、延伸的学习、易使用的学习、增强的学习。本文对沪江网校的营销策略进行研究，旨在通过对其各个不同的营销策略的分析，为我国不断发展壮大的在线教育的营销策略选择做出有益的探索，起到启发和借鉴作用。

1.2 研究对象

本文的研究对象为沪江网校。该企业2001年成立于中国上海。沪江网专注于提供专业、有效的互联网教育互动学习平台和全面的互联网外语学习资讯服务，提供英、日、法、韩等10多种语言学习服务，并有上海话、广东话等方言学习，在国内外语网络数字教育行业居于龙头地位。自2006年公司化运营以来，从8名员工，8万元资金起步，沪江网每年都以200%的速度在发展，截止2014年3月，沪江网已成为市值50亿、拥有600名全职、2000名兼职、两亿用户、六千万会员、百万学员的大型互联网教育企业，获得千万美金级风投，及广发行、招行联合亿元授信。沪江全站总流量在Alexa全球综合排名2000名以内，每日新增用户10万人，超过天涯等老牌知名网站。2014年，企业发布历时三年打造的OCS3.0在线教学系统。突破了以往互联网教学的三大技术难题，实时了云同步、智能加载及个性化学习。目前OCS3.0系统的使用人数已达到了300多万。[1]

所以，对沪江网在线教育营销策略的研究，对其他企业都有很大的借鉴意义。

1.4 研究内容

全文分为六大部分。第一部分概述，说明论文研究背景、意义、对象及内容。第二部分是对在线教育发展方向的研究，主要阐述了在线教育的的发展，优势以及存在的问题。第三部分重点分析和说明跨在线教育营销的现状和局限性。第四部分在线教育的营销模式的种类。第

五部分为沪江网在线教育的营销策略。第六部分为主要结论，对整篇论文进行总结说明。结合理论，分析了在线教育营销营过程中所存在问题，并就其问题提出改进建议。

第二章在线教育概述

2.1在线教育的定义

在线教育即e-learning，或称远程教育、在线学习，现行概念中一般指的是一种基于网络的学习行为，与网络培训概念相似。其通行概念约在10年前提出来，知行堂的学习教练肖刚将E-Learning定义为：通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。

[1]E-Learning的“E”代表电子化的学习、有效率的学习、探索的学习、经验的学习、拓展的学习、延伸的学习、易使用的学习、增强的学习。美国是e-Learning的发源地，有60%的企业通过网络的形式进行员工培训。1998年以后，e-Learning在世界范围内兴起，从北美、欧洲迅速扩展到亚洲地区。越来越多的国内企业对e-Learning表示了浓厚兴趣，并开始实施e-Learning解决方案。[2]据美国培训与发展协会（ASTD）预测，到2010年，雇员人数超过500的公司90%都将采用e-Learning培训，e-Learning正成为知识经济时代的正确抉择。需要特别指出的是，e-Learning（在线培训）不只是一种技术，技术只是传送内容的手段，重要的是是本身以及通过学习产生的巨大变革，这才是e-Learning（在线学习）主要意义。

[3]

2.2在线教育的特点

资源利用；各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。

学习行为；网络技术应用于远程教育，其显著特征是：任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。网络教育便捷、灵活的“五个任何”，在学习模式上最直接体现了主动学习的特点，充分满足了现代教育和终身教育的需求。

学习形式教师与学生、学生与学生之间，通过网络进行全方位的交流，拉近了教师与学生的心理距离，增加教师与学生的交流机会和范围。并且通过计算机对学生提问类型、人数、次数等进行的统计分析使教师了解学生在学习中遇到的疑点、难点和主要问题，更加有针对性地指导学生。

教学形式；在线教育中，运用计算机网络所特有的信息数据库管理技术和双向交互功能，一方面，系统对每个网络学员的个性资料、学习过程和阶段情况等可以实现完整的系统跟踪记录，另一方面，教学和学习服务系统可根据系统记录的个人资料，针对不同学员提出个性化学习建议。网络教育为个性化教学提供了现实有效的实现途径。

教学管理；计算机网络的教学管理平台具有自动管理和远程互动处理功能，被应用于网络教育的教学管理中。远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等，都可以通过网络远程交互的方式完成。

2.3在线教育的发展

2.3.1在线教育的发展潜力

所有人离不开教育：早期教育、课外辅导、少儿英语、职业教育、出国留学、商学院、移民服务，而在信息化爆发式发展的趋势下，在线教育越来越凸显出优势：1、在线教育可以突破时间和空间的限制，提升了学习效率；2、在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。

基于在线教育的特点和优势，网络学校受到越来越多人的认可，各类新兴的网校及相关网站也越来也不断涌现，比如三条杠网、91外教网、伯瑞英语等等。显然，这代表着网校已经

逐渐走进大众的生活并成为一种学习的主流趋势。因此很多人开始选择在线教育，特别是白领一族和大学生们。仅2012年一年，中国在线教育市场份额已经达到723亿元，且在线教育用户呈规模性放大。[2]

2.3.2在线教育的发展趋势

第一，教育游戏化。网络游戏已经成为一个巨大的产业。为了扩大游戏的吸引力，他们对人类行为做了大量的研究，并运用到游戏中去。课堂上图文并茂，趣味性很强，跳出了传统的公开课一个老师配上几个PPT的单调方式。在线教育还使用了大量的网络游戏对参与者进行激励，如对完成了多少课程的给网络勋章等。试验证明，给勋章的课程，有更多的学生去选，学得也比较好。

第二，个性化学习。在线教育提供了个性化学习的可能性，与传统的公开课不同，在线教育采用了大量数据分析的方式。学生在网络上看视频、做题。老师在后台查看全班同学的学习进度。“蓝色”代表这个学生正在学校，“绿色”代表该学生已经掌握这个知识点，“红色”则代表这个学生在这一个问题上遇到了困难，过不了关。这样老师就利用教学评估系统有针对性地进行个别辅导。通过网络的后台，可以准确跟踪不同的学生每天花多少时间在网上看学习视频、做作业，在什么地方被卡住。这种方式能密切跟踪学生的学习行为，改进教学策略。真正做到因材施教。

第三，反转式教学法。在传统的学校中，学生在校听课，回家做家庭作业。而在线教育中，因课程全在网络上，采取的是反转式教学。学生们可在家中完成知识上的学习，到学校来写作业，老师答疑解惑，与同学们交流。这样老师就能用更多的时间与学生讨论，对遇到困难的学生个别辅导，与对课程内容提出创新问题的学生深入讨论。

第四，优化教育资源普及化。优质教育资源，特别是优秀师资的稀缺性是教育公平的最大障碍，而在线教育恰好能使优秀的教师资源得以共享。网络不受时间与空间的限制，即使是在遥远的乡村学校，只要接入网络，有一定的硬件条件，就可以听全国乃至全世界几个最优秀的老师讲最好的课。值得注意的是，在线教育不但能够让最好的老师来讲课，而且还可以跳出传统的由一个老师来讲一门课的方式。

第五，学生的参与方式和自学习组织。学生不仅能在网上上课，还可以线下参与讨论。学生并没有脱离学校，而是在学校里更多地与教师交流、与同学讨论。这样的参与式学习、讨论式学习，已经成了未来教育的大趋势。学生的自学习组织，不但可以在周边、在学校形成学习小组，还可以在网上形成巨大的学习互助社区。

第三章在线教育的目标市场的选择

3.1在线教育的市场细分

从教育对象来看，在线的教育市场可以分为高等教育市场（包括本科、硕士、博士等）、继续教育市场、中小学教育市场。由于经历、教学资源等因素的限制，一个在线教育机构不可能面面俱到。在线教育的经营者可以进入的领域有提供大专、本科和硕士学位课程：教育咨询服务；职业继续教育；网上辅导如英语、自学考试的辅导；网上基础教育（主要针对中小学生）网上教育代理等。

3.2市场机会

3.2.1产品缺位

目前市场上的在线教育产品课程内容简单贫乏，在使用上也不能很好的实现协同应用，产品不能很好的满足广大消费者的需求。

就产品性能而言，目前市场教育行业的信息化应用软件中以强大的资源搜索技术作为支撑和丰富的资源作为保障，以强大集成的软件整体为用户构架协同应用的方式非常少见。教育行业的信息化应用还处于割裂、单一和低水平的状态，对于系统化、强关联性、切实解决实际

的应用和获得优质动态资源的需求尤为迫切，然而广大企业尚未识别这一商业机会。大部分产品的学习资源主要来自一些网校提供的所谓名校名师课程，但内容知识重复教师课堂讲解的再现，对于已经在课堂上学习过的学生而言，是极其乏味和毫无兴趣的。传统教育资源已经不能满足日益提高的教学需要，新的课程标准和课程要求老师教学必须能够运用信息技术对课程进行有效的整合，教师应该能过以新的教育思想和教学方式备课和讲授课程，从新的角度和方式评价学生。广大的教师和学校迫切的需要一种功能强大的信息化应用系统，解决教师教学应用，真正提高教学能力和教学效果。

3.2.2价格过高

就产品价格而言，我国家庭收入普遍不高，而市场上的教育课程动辄几百元，大多数的家庭难以承受；教育投资历来是中国家庭的最大开支之一。家长为孩子的学习常常盲目的选择不同社会办学的课外补习提高班。购买不同的学习资料和软件，这种情况下，解决问题问题的效果常常并不明显。同事是学生也迫切渴望得到高效率且富有兴趣的学习方式。

针对基础市场提供的产品和服务存在较大的问题，随着市场需求的不断提高和数字电视日益普及，如何为中小学生和教师市场提供优良的服务已经成为了一个及待解决的问题。所以面向中小学生和教师市场提供在线教育产品和服务必将成为市场的热点。

3.3在线教育目标市场选择

基础教育市场规模和潜力巨大，诸多的市场机会尚未被识别。存在较大的发展空间，现阶段并未形成强有力的市场竞争者。所以，在线教育新入者可将教师和中小学生市场作为自己的目标市场。

由于大城市用户群体庞大集中、用户拥有物理条件好、顾客兴趣高、需求旺盛等原因，先期目标可以定位大城市的学生网民和拥有计算机的学生家庭，在积累了一定资金和经验以后再启动全国市场。

第四章在线教育营销策略分析

在线教育市场新进入公司整体营销策略是针对目标市场（需要优秀资源的学生和需要强大工具的教师群体），通过灵活高效渠道和直销方式，以网络广告、营业推广等促销手段确立公司的优势地位，建设并提供功能强大、内容优质、价格合理、易于获得、服务周到的教育资源应用平台。在线教育较为成熟后，可以增加网络电话、移动短信息学习娱乐等增值服务。

4.1产品策略

市场营销活动是以满足市场需要为中心的，而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现的。企业只有在产品上不断创新，使之富有特点和个性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。没有适应顾客需要和具有竞争力的产品，企业的其他组合营销策略就无从谈起，因此，产品策略是整个市场营销组合策略的基础。

因此在线教育市场新入者的产品策略要针对市场的需求，着重解决教育资源、教学、交流通讯和管理四方面的问题，为教师提供丰富的教育资源和娱乐学习通讯软件，并通过互联网技术、移动通讯技术，构架出一个集资源丰富、功能强大、易于获得的基础教育协同应用平台。

4.1.1设计原则

在线教育的产品设计除要考虑实用性、灵活性、发展性、安全性、经济性等基本原则以外，为在众多的在线教育服务提供商中显示与众不同的特点必须突出以下特点：

1.防盗版性

盗版一直是困扰教育软件产业发展的极大难题。当企业开发出一个新的教育软件投放市场后，前期的销售量是上升趋势，但不久之后变显示出下滑的态势，问题原因正是盗版瓜分了大量的市场份额。同事不合法的用户群体也促成了盗版的横行，因而在产品设计中要针对盗版制定的有效策略。

2.先进性

网络产品具有技术含量高，附加值高等特点，在线教育产品的形成要充分关注网络技术与通讯技术的融合。一方面将下一代网络技术、移动技术引入产品的开发，采用分布式体系，组件结合和开放式平台。可任意扩充系统的架构体系与功能模块：引入搜索引擎技术，为用户提供具有个性化的知识百科全书。

3.便捷性

适应网络产品潮流，实现集成应用、协同应用、易于获得等功能。实现集成办公、通讯技术的应用系统平台软件与远程资源中心构成完整的应用体系，实现用户本地应用和各资源的利用，实现用户的最大的价值；教师应用软件平台与学生应用软件平台之间具有通讯功能，实现直接的师生教学互动和交流；通过共享软件、网上下载等形式，使产品易于获得。

4.1.2总体构架

目前针对中小学生市场在线教育产品的需求。网络产品的开发着重解决资源、教学、交通通讯和管理四个方面问题。根据这四个方面的需求而开发的各种产品，根据各企业对教育不同的认识和理解进行不同的整合，再加以技术上的统一认证、统一安装、统一管理，结合课题、培训、指导等，都可形成各种针对中小学生市场的教育软件产品、应用解决方案、服务等多种商业模式。

4.1.3在线教育营销模式的发展

教育机构的网络营销职能是通过综合应用各种网络营销手段来实现的，正如前所述，各种网络手段之间并非相互独立的，职能的实现需要多种网络营销手段共同作用。所以，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新并变化的。

1官方网站在线教育营销

“官方网站”是指由网站主题代表者所设置的网站，有别于网友为兴趣设置的网站。如：教育培训公司为介绍其课程和服务项目所设置的网站，即可称为该教育培训机构的“官方网站”。企业网站建设是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础，建立官方网站是教育培训机构网络营销的第一步。它可以及时发布教育信息、对用户信息进行采集、与用户进行互动、并可加入在线报班等销售环节。通过展示企业标识、网页的内部广告、详尽的机构介绍和招生信息等有关内容，立即提升了教育培训机构的品牌知名度，拓宽了展示和推广教育品牌的渠道。然而中国教育培训机构的网站现状令人担忧，更新不及时，网站内容脱离实际，没有性，只是纯粹的展示等一系列弊端尽露无遗，大多数官方网站味如鸡肋，几近瘫痪。只有少数具备国际眼光的民族教育机构认识到了网络媒体的重要作用，已经开始了用网络媒体振兴教育品牌的探索之路，并取得了一定的成就，如“新东方教育科技集团”的官方网站就是一个可供借鉴的成功案例。总体来说，对于教育培训机构官方网站的建设，我们建议秉着“个性化”、“人性化”“智能化”的网络传播理念，在生动性、互动性等方面做出改进和调整。

2个人网络媒体在线教育营销

作为一种新的媒体现象，自媒体的影响力有可能超越传统媒体；作为专业领域的知识传播模式，它将成为该领域最具影响力的工具。个人媒体以其即时性、个体性、开放性、交互性，完全占领了传统市场营销和服务的死角，是教育机构开展在线教育的法宝。个人媒体是个体性和社会性的统一，并不只是个人信息的孤岛，它真正的生命力在于它以个人信息平台为中心，帮助人们更方便、全面的传递信息。在个人化、分散化的形式背后，恰恰是一个更为交

互化、社会化的网络平台。即时性的个人媒体信息发布造就了海量信息的出现，也就造就了无穷无尽的信息可读性，网络写手的力量已经完全胜出了传统死板的官方发言稿的效果。个人媒体作为一种社会交流工具，将言论、评论、邮件、即时通信、论坛等互动功能于一体，其开放性的设计已经成为了网络互动的标准，更将网络的传播功能发挥到了一个新的高度。3通讯工具在线教育营销

即时传讯，是一种可以让使用者在网络上建立某种私人聊天室的实时通讯服务。目前在互联网上受欢迎的即时通讯软件包括QQ,YY语音，微信等. 到目前为止，即时通讯已经超越了电子邮件而成为互联网用户与消费者最主要的电子联络工具，如此巨大的人群，超高的人气正是教育品牌进行推广的优质沃土，为在线教育在海量的人群中的有效营销提供了前提条件。即时通讯工具广告模式丰富，效果显著。目前主流聊天工具都支持多媒体网络广告，由于即时通讯工具具有超高的互动性和知名度，受众对于在即时通讯工具上出现的广告，相比电视广告和户外广告，更具亲切感。

4.2价格策略

价格是营销组合中唯一能创造收入的因素，其他因素只能增加成本，随着竞争环境的变化、价格变的越来越难以控制。因此，经营者应充分重视产品的定价策略问题，通过科学合理的价格策略吸引顾客，创造市场，实现公司的营销战略的目标。

在线教育价格邪恶略是通过最大限度降低制作和运营成本，对照同行业竞争者和替代品的定价，制定相对低廉的价格；让用户以简单便利高效的购买支付方式，实现软件应用的普及和教育资源的运营，进而赢得市场。

在线教育产品开发完成后的成本迅速减低，从长远的角度来看，其他边际成本接近于零。另外，教育资源的制作和软件系统的发展，需要较长时间的积累和准备，但技术门槛相对比较低，市场竞争者容易进入。因此要制定合适的价格，扩大用户量。具体的价格策略有以下几种：

增加价格附加价值的策略。这种策略是在不改变网络教育产品价格的基础上，为消费者提供高效、多样的服务项目，增加消费者使用服务的附加价值，从而转移消费者对价格的注意，降低消费者对价格的敏感。例如，在线教育提供商可以定期定期的推出具有影响力的名师课程；可以定期提供各种教育信息等等。

智能定价系统策略。利用信息网络，可以了解某种课程在市场上的竞争状况以及对消费者的价值，从而在建立的客户数据库和在线教育产品数据库的基础上，对数据进行充分挖掘分析。构建智能定价系统，可以根据市场的变化和消费者需求的异动，激动的定制在线教育产品的价格，从而使营销价格策略更为灵活和快捷。

针对替代品策略。传统学历教育史中小学生教育的主体，同时各类社会辅导班和静态的电子教材也是网络教育的有力的竞争者。再评价在线教育服务价格是，消费者会与传统教育形成价格水平进行比较。因此要在充分的研究替代品价格组合和水平的基础上，突出在线教育产品的优势，那成有竞争力的价格策略。

具体指定的收费模式，内容和方式可以对照一下组合进行制定：

收费模式：针对家庭用户，采取的基本收费模式为注册费+使用费的模式，即对最初用户收取固定注册费用，然后对用户收取使用费。正如短信收费一样，包月收费的方式没能带来消费者对短信的大批量使用，而且着跳收费方式却带来了短息的巨大发展，可见明白消费方式更易使消费者乐于接收另外对使用课程较多的用户，为增产品吸引力、可以采用整体产品出售的方式。

收费内容：产品收入主要来源于用户注册费和课程使用费。收费课程是具有核心竞争力的名师资源课程。而为增加消费者对产品的兴趣，对软件平台和可以通过搜索引擎查找到的教育

资料则可以采取免费方式。

收费方式：收费方式一定要便于实现，可以采取的收费方式主要有移动、联通公司的代扣代收、学习卡、网上支付、邮寄等。

4.3渠道策略

销售渠道是指产品由企业向最终客户的转移过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商到最终顾客的全部市场营销结构。分销渠道把商品从生产上转移给消费者，它克服了时间地点和所在权等主要分歧，使产品和服务与消费者更加接近，他在收集和传递有关信息，开发和传播商品服务信息、发现潜在客户、促进商品服务提供、物流管理、减轻资金压力以及降低经营风险等诸多方面有着积极的意义。

4.3.1 渠道发展趋势

近几年来，IT产品渠道理论的发展较快，并且呈现透明化、扁平化等发展趋势，在制定渠道策略时要注意这些变化。

1.透明化

在传统的销售渠道中，分销商主要是通过差价来赚取利润，互联网使信息流动的成本大大降低，从而使分销渠道趋于透明。同时，随着国际分销企业的进入，分销市场的游戏规则开始发生巨大的变化。对于厂商来说，新的分销模式已不再是一种黑箱操作模式，从厂商到用户渠道非环节的费用状况已变的非常透明。

2.扁平化

缩短供应链，降低成本，使渠道扁平化是今后企业的共同追求。渠道扁平化是对渠道的结构整合，但并不是简单的削减层次，而是保留合理的层次，削减长而无用的环节，提高渠道运作的效率在厂商用户之间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动，从而建立适合自己的高效的渠道体系。

3.多元化

IT产品供应商不在把自己的产品的局限再传统的渠道中销售，而更多地开拓新的渠道种类。融合与重整已经成为IT渠道的新的关键词，多元化成为不可阻挡的趋势。

4.3.2渠道管理

建立渠道后不可能一劳永逸，要适时对渠道进行调整和发展。在渠道发展上应考虑：

1.定期调整渠道

对已经形成的渠道，像个一段时间后，应根据市场的需求和渠道的情况，对渠道进行调整，对于那些不在符合营销要求的渠道成员进行更换，新增一些符合在线教育发展需要的渠道成员，从而在满足合理的收益率的同时，长期保持渠道的灵活性和适用性。

2.联合渠道

联合渠道的成员机构，是发展渠道的重要方式。这主要是指通过与其他网络教育提供商渠道的合作，来扩大产品渠道。

4.4在线教育营销的现状和局限性

4.4.1在线教育营销的现状

教育培训行业在网上进行营销也已经有近十年的经验，但直到现在，教育培训行业的网上营销发展并不成熟，还完全不能适应网络时代传播方式和实际市场的需要。中国当今民办教育培训机构的网络手段主要有也仅仅限于有“官方网站”和“网校”两种产品。并且弊端百出，形式僵化，味如鸡肋。教育学术学博士郑永柏在中国教育报《网校何以温而不火》一文中说：“网校在很大程度上还是照搬普通中小学的办学模式，从办学目标、课程设置，到教学组织形式、教育评价和管理等都缺少网络教育的特色。

4.4.2在线教育存在的问题

针对在线学习，新东方前途出国咨询有限公司总裁助理、留学网创始人韦晓亮在接受北京商报记者采访时指出，中国在线教育的模式依然只是停留在“一头热”阶段：单纯地把线下学习模式下的课表、教材搬上互联网，对所有的学习者进行毫无差异性的单向填鸭式教学。

总体而言，中国的在线教育以及培训行业最大的问题在于科技手段的严重落后、人才的缺失、缺乏的创新，最重要的还有中国的教育以及培训行业严重缺乏深入的教学研究。[3]

4.4.3在线教育营销的局限性

以“正面报道为主”的方针不符合受众心理。网站内容上以正面报道为主，硬广告、硬新闻相对较多，客观报道和软性广告较少，缺少对受众的吸引力，内容和形式不符合消费心理。栏目相对缺少，没有服务性栏目和营销栏目。当今，尽管在多样化方面各个教育机构网站已经各具特色并在不断改变，但比起其他网络媒体，在服务性及营销型栏目方面仍旧十分欠缺。宣传力度不够。教育机构官方网站目前的宣传渠道基本停留在本地的平面媒体上，轻描淡写提及支言半语，或印在机构宣传单页的角落里，宣传渠道过窄，宣传力度过小。

网站交互性弱。教育机构的官方网站并没有和访问者有足够的交互性。良好的互动性和人文关怀要比网站内容本身更具有直观的吸引力，友好的用户界面可以让与其交互者产生良好的感觉进而感情，而这正是当今教育机构官方网站所欠缺和忽视的。

网站更新不及时。大多数教育机构官方网站没有设专人管理，资料更新非常缓慢滞后，网站的访问者粘连度很差，经常不会吸引网友再次登陆。综上所述，分析其原因，当今中国教育培训机构不善于进行网络媒体应用的原因并不复杂，对任何新生事物发展规律的探索必然要经历一个漫长而痛苦的过程。在网络时代的全新概念里，教育培训行业的网络营销也必将探索更加深入的新模式。

第五章沪江网在线教育营销策略

5.1 沪江网在线教育的发展历程

沪江网是国内最大的外语学习门户网站，提供包括国内领先的外语互联网门户媒体、B2C 电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具等内容在内的全套外语数字教育网络服务。在此基础上，沪江网为全国学习者、教育者提供在线语言学习交流以及相关资讯和服务。目前已经拥有英语、日语、法语、韩语、西语等品牌分站，旗下拥有英日法多语种在线词典沪江小D、学习者专属SNS社区沪江部落，和国内首创的在线系统学习中心沪江网校等业界知名的数字教育平台。

目前，沪江网已发展成为拥有两亿用户，千万会员，市值10亿以上的知名大型互联网企业。沪江网千万量级的注朋用户在英语方面是业界第二名规模的三倍以上，日语方面甚至超越所有竞争对手注册用户的总和。沪江网把握住了中国互联网产业进人高速成长期的商业背景，并且采取了“将网络作为分销渠道来吸引习惯于通过网络和计算机学习的用户群体”这一有别于大多数传统教育培训机构的发展之路。特别地，在拓展企业业务的过程中，他们充分认识到，网络教育盈利的基础是积累高访问量和注册数。因此，2001年上海互加文化传播有限公司(沪江网的创办方)创立其专属的英语学习网站——沪江语林网。依靠其在英语教育方面的资源优势，向用户提供免费的网络学习资源，达到积累高访问量和注册数的目的。

经过两年的发展，2005年沪江语林网的注册人数超过百万，成为同类网站中的佼佼者。同时，基于已经形成的高访问量和资源优势，互加文化与主要门户网站建立合作模式。2003年沪江网正式上线，并与搜狐、新浪等主要门户网站达成英语教学专栏的合作协议。根据协议，沪江网为主要门户网站的英语学习栏目提供教育资源，并且根据点击量收取相应的费用。通过战略合作，沪江网借助门户网站的巨大访问量，推广和扩大沪江网的影响力，迅速发展

成为英语培训类的门户网站。

5.2 沪江网在线教育的营销策略分析

5.2.1关注“冷门”，探索产品多样化

沪江网最大的特色，就是它能提供丰富多彩的学习产品，满足互联网学习者的需求。传统的语言教育市场符合二八铁律，为了抢夺20%的畅销品，传统语言教育机构杀得天昏地暗，另外80%的非畅销品却鲜有问津。沪江网提供的在线学习产品，支付和配送成本几乎为零，网站流量和维护费用远低于传统语言学校的场地成本。

所以能够以低成本迅速扩展产品线，深入挖掘80%非畅销品的销量，使非畅销品所占的市场份额可以与传统语言教育机构所占据的市场份额相匹敌甚至更大这正是“长尾理论”的运用。扩展产品线的同时，沪江网还致力于扩大用户群，力争做到不同年龄层和不同国籍的全覆盖。

5.2.2探索新模式，多点盈利渡危机

沪江网创业初期，网站盈利主要靠广告。在注意力经济时代，对当时拥有20多万用户的沪江网来说，出售广告位是水到渠成的盈利点。很快，沪江网发现了新商机：语言学习需要教材、电子词典等产品，与其让网站用户从其他渠道购买，不如自建B2C商城满足用户需求。于是，沪江网推出了自己的B2C商城“沪江网店”。

2008年，倚重广告的沪江网受到了金融危机的冲击，公司决定继续寻找新的盈利点。当时，沪江网已有各种语言学习区等教学尝试，但缺乏传统教育模式中的互动环节。面对部分用户“求交流”的诉求，阿诺团队发现了沪江网通过内容盈利的可能性，推出了远程多媒体网络教育系统，沪江网校。同时，沪江网在网校平台上推出了系统的在线课程，学生可以付费订阅不同的在线课程。师资一部分外聘，另一部分是常在沪江网上传授自己成功经验的“明星用户”。明星用户经过考核后变成“网络教师”，学习经验被制作成在线课程，同时参与网站的利益分配。目前，网校积聚了超过100万学员，这一平台使网络学习者、网络教师和沪江网三方受益，形成多赢生态圈。

5.2.3企业文化“以员工为核心”

沪江网的成功，离不开创办人阿诺的执着。1998年，阿诺进入上海理工大学念书，在校期间，他用上海理工大学原校名“沪江”作为网站名称，创建了以外语学习交流为主的BBS“沪江语林”。到2005年，由“沪江语林”发展而成的沪江网已覆盖四六级、日语、考研、雅思等多个频道，拥有20万的忠实用户。

同年，阿诺决定创业，让“沪江网”迈入公司化运营的轨道。当时，怀揣8个创业伙伴拼凑的8万元钱，阿诺几经周折完成了公司注册，办公地点就是一套租来的小公寓，每个员工都身兼数职。伴随不断的艰苦奋斗下，沪江网不断成长，如果说创业初期靠的是同学友情，当规模日益扩大后，公司发展凭借的则是“以人为本、以德为先、人为为人”的企业文化。

6.结论

目前，中国建立在线教育平台意识还比较淡薄，营销推广的技术和策略也非常传统，即使有少数教育机构已经开始了在线教育平台的尝试，却有着先天的局限性，未能充分认识和应用网络这一新兴工具，仍然需要改进。本文在理论和实践相结合的基础上，探讨了在线教育在教育领域进行应用的可能性和可行性，同时详细阐述了网络新媒体在教育领域应用的手段。在可预见的未来，中国的在线教育行业还将有很大的发展前途，在线教育的营销方法与模式的探索还有很长的路要走。

参考文献

1．沪江网斥资千万美金打造OCS3.0在线教学系统．[2013-04-2] 人民网．2．在线教育发展如火如荼．[2013-05-15]中国教育产业网.

3．中国在线教育模式依然“一头热”．[2013-04-21] 凤凰网[2013-04-21] ．

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

互联网平台渠道推广策略

目录 一、背景与挑战 (2) 二、平台价值卖点 (2) 1、持续盈利的商业模式 (2) 2、销售简单，合作方式多样 (2) 3、产品特色强，技术门槛低 (2) 4、市场容量大，开拓难度低 (3) 5、强势品牌，雄厚资金和技术实力 (3) 三、地区渠道发展策略 (3) 1、地区发展安排 (3) 2、主要推广方式 (3) 3、实施流程 (3) 四、地区销售积分考核制度 (4) 1、名词解释 (4) 2、奖励制度 (4) 五、吸引手段 (5) 1、积分商城建立 (5) 2、平台功能价值吸引 (6) 3、国外大型实体项目吸引 (6) 六、渠道支持 (6) 1、新媒体推广 (6) 2、市场活动支持 (7) 3、定期技能培训 (7) 4、技术指导与支持 (7)

一、背景与挑战 “互联网+”时代下企业飞速发展，然而信息技术产业，实体产业和软件产业在各自打造的“井田”中形成企业孤岛。为推进实体产业和服务产业的智能化转型，实现企业互联、协同以及智能化共赢，德国提出“工业4.0”概念，中国提出“中国制造2025”，世界各国相继提出多种强国战略，推动产业结构迈向中高端。 “软件行业赚钱难，实体行业赚钱更难”是摆在当下的一个显著问题，软件行业找不到行业突破口，难以打入最终需求行业，而实体企业来说问题更加扩大化，主要问题体现在企业各项成本持续上升；员工流动性大导致专业人才短缺；企业设备老化，技术落后；企业技术创新能力弱，缺乏自主知识产权；经营粗狂、管理混乱；供需错配，产能过剩。 二、平台价值卖点 1、持续盈利的商业模式： 开发一个服务需求客户，年年有收入，月月有进帐。 2、销售简单，合作方式多样： (一)从企业基本需求购买入手 1）销售过程简单，有成功的案例； 2）标准销售流程和规范； 3）门槛低，大学生毕业生通过培训即可实现销售； 4）可以快速扩大人员规模到20人、50人、100人……，销售规模快速上升。 (二)合作方式多样： 1)分销 2)代理 3)合营 3、产品特色强，技术门槛低： 1)在线支付 2)在线服务，一站式标准服务，交付即实施，收款直接快速，无追尾款等问 题 3)不需要硬件投入，团队成本可控制

网络营销方案范文

网络营销方案范文 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络 营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术 型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工 作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应 用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经 理负责整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重 大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： (1)从公司长远发展战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定 对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益 更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商 务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运 用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子 商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条 件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我 认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

网络营销方案思路

一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 （1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？ 比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？ （2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。

沪江网在线教育营销策略研究资料讲解

沪江网在线教育营销策略研究 摘要：浅析沪江英语网的品牌经营和成功经验，探讨如何建设优秀的在线教育学习社区。沪江网是由上海互加文化传播有限公司运营的外语学习门户网站，网站提供包括国内领先的外语互联网门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具在内的全套外语数字教育网络服务。沪江网为全国学习者、教育者提供在线语言学习交流、相关资讯和服务的互联网在线教育平台，目前已经拥有英语、日语、法语、韩语、西语等品牌分站。沪江网提供的学习内容涵盖10多种语言、及亲子启蒙、中小学、职场技能、艺术等特色内容，自2006年公司化运营以来，公司每年都以200%的速度在发展，现已成为市值50亿、影响力辐射2亿学习者、6000万注册用户、300万付费学员的大型互联网教育企业。产品覆盖PC端、平板端及手机端，为3岁到70岁全年龄阶段学习人群提供服务，在互联网教育行业居于龙头地位。通过研究，认为在线教育学习社区需建立学习激励机制，设计合理的学习资源，完善交互环境，丰富学习工具，从而使在线教育的自主学习方式在学生中得到普及，真正服务于英语学习。本文以沪江网的在线教育学习平台为研究对象,通过对沪江网的发展状况和品牌经营现状的分析，分析和总结其营销方向和营销策略等方面，对其存在的问题提出改进建议，以期能为我国在线教育行业营销策略提供参考。 关键词：在线教育；沪江英语；营销策略 Abstract Analysis of Hujiang English network and successful brand management experience，Explore how to build excellent online education learning communities。Shanghai River Network is added by the Shanghai Culture Communication Co., operator interaction language learning portal website include leading media language Internet portal, B2C e-commerce, network SNS learning community, language learning tools, including a full range of Internet language digital education network services. Shanghai River Network for the national learners, educators offer online language learning exchanges, the Internet platform for online education-related information and services, now has English, Japanese, French, Korean, Spanish and other brands sub-station. Shanghai River Network provides learning content covering 10 languages, and parenting enlightenment, schools, workplace skills, art and other featured content, since 2006, the company based operations, the company annual rate of 200% in development, has become 5 billion market capitalization, the influence of radiation 200 million learners, 60 million registered users, 3 million students pay a large Internet education companies. Products covered by the PC, tablet and mobile client end for 3-year-old to 70-year-old all-age learning groups to provide services residing in the Internet education industry leading position. Through research, education and learning community think online learning incentive mechanism should be established, well-designed learning resources, improve the interactive environment, rich learning tools, so that the self-learning online education gained popularity among students, truly serve the learning of English. In this paper, Shanghai River Network online educational learning platform for the study, through the development of Shanghai River Network and the operating status of the brand analysis, analyze and summarize the marketing direction and marketing strategies, etc., suggest improvements to their problems in order to provide a reference for our online education industry marketing strategy.

网络营销策划方案书

网络营销策划方案书 通过营销方案增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是X整理关于网站网络营销策划方案相关资料，希望对您有所帮助。 网站网络营销策划方案一 网店简介 图淘书屋网店截图 随着社会的进步，人们的物质生活有了很大提高，越来越多的人开始对精神生活产生强烈的渴求。最突出的特点就是对书籍的渴求。 在当今社会，知识就是财富。尤其是在全社会都倡导走可持续发展路线的同时，使资源重复循环地被利用，就变得尤为重要。而书籍除了具有收藏价值，使用价值也是同等重要。怎样把它的使用价值发挥到最大呢?那就是让它被循环、重复使用，增加浏览次数。

现如今，越来越多的人开始选择上网购买图书。年轻人，乐于追求新鲜事物、喜欢上网;上班族，平日里时间有限、工作较忙，没有时间去挑选喜欢的图书;而老年人虽平日悠闲，但年龄较大，腿脚不是十分便利。针对以上种种因素，都足以说明在网上开设一个二手书店是个非常不错的选择。 这样，不仅能使顾客不用出门就能买到称心如意的图书，还可以产生省时、省钱、省力的俱佳效果。在互联网高速发展的今天，网上二手书籍的销售方式将成为一种新兴的网络营销模式。 可以说，在有了这个想法之后，就一直在为前期开店做准备工作，直到28月，淘书网二手书店终于成立了。之所以取名“淘书屋”，是希望顾客们可以在浩瀚的网络市场中找寻到自己喜欢的那一本。 网店经营商品及服务 在创始阶段初期，本店经营规模较小，后期会陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成淘宝书屋旗舰店。 淘书屋网店是网上图书交易的平台，通

过学校的机房主页面及百度搜索可直接连 接到淘书屋网店的页面，为消费者在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。 本店经营的书籍包括大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘以及上班族的工作资料、考证资料、老年人的休闲保健图书等。经过调查研究，最终确定如下经营产品： 1.教材及教辅图书：大学英语和高等数学及各学科专业课等辅导书和考试书 2.学习笔记：针对各专业学科的辅助课堂笔记 3.考证资料：英语四六级、计算机二级、行测、申论等参考资料 4.工作资料：专业性较强的英语、计算机编程、房地产、旅游业等相关书籍 过期杂志：普通读物，如、、、、、等过期读物 淘书屋网店除了有固定的经营商品，还包括其他拓展业务及服务： 1.学习类光碟。光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低。本店经营收购光盘，便宜出售的

网络营销方案范文

网络营销方案范文 第一章导言 1.1 摘要 标题：网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行 摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷， 其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是的。中国的付费音乐在音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业 环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。关键字：网站推行网络营销收费音乐虾米音乐 1.2 虾米音乐网的介绍 虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在xx年上 线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。

xx年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。 虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自xx年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止xx年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。 虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。 1.3 网站推行的规划思路

互联网+的网络营销策略分析

“互联网+”时代 酒 店 客 房 销 售 策 略 分 析 学院：国土与旅游 院系：酒店服务与营销方向 姓名：阮莉雅 学号：142024134

互联网+时代酒店客房营销策略分析 【摘要】酒店网络营销具有开放性、互动性、灵活性等特点。有助于酒店以较低的成本开拓市场，同时为消费者进行消费决策提供丰富的信息来源。在网络营销中，酒店客房价格往往是酒店、消费者和竞争对手共同关注的焦点。基于网络营销的特点，酒店在进行客房定价的过程中，除了应考虑传统客房定价方式中各类??上，寻求更有利于网络营销的客房定价策略【关键词】网络营销传统定价方式方法分销渠道价格体系定价策略 随着互联网技术的提高和旅游电子商务的发展，网络逐渐成为酒店市场营销的重要工具。通过互联网，酒店可以深入了解消费者的个性化需求，提供更具针对性的服务和产品，从而达到开拓市场、增加盈利的目的。同时，网络为消费者提供了大量同类或相关产品的价格信息，消费者可以通过互联网对酒店的性价比进行全面分析，从而挑选最优选择方案。网络营销的上述特点对酒店传统的客房定价提出了新挑战。 一、传统的酒店客房定价方法 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是以客房成本为基础制定客房价格的方法，能够计算出酒店客房的平均价格，为总体房价提供参考依据，常见的成本定价法主要有千分之一定价法和赫勃特公式法。 1.千分之一法 千分之一法是按照酒店客房造价确定客房价格的方法。酒店客房造价通常由酒店的土地占用费、建筑建造费和设施设备费组成，上述各项费用之和的千分之一初一酒店客房的数量即为平均房价。这种定价方法简单易行，可以快速计算出酒店的平均放假水平，但由于该方法是基于对酒店客房类型、设施、面积基本相同的假设为前提，且没有考虑酒店的运行费用及通货膨胀等因素，计算出的房价只能为确定房价的最终价格提供一个参考范围。 2.赫勃特公式法 赫勃特公式法是以酒店的目标收益率作为酒店价格的基本出发点，在酒店整体目标利润中各项成本费用和其他各部门的营业利润，剩余部分即为酒店客房部需要承担的营业利润指标，再将这一数值除以预期可以出租的客房数量，从而计算出客房平均房价。这种定价方法明确规定了客房部必须承担实现酒店目标收益率的责任，故客房价格将会随着其他营业部门盈利状况的好坏上下波动。在酒店经营中，其他营业部门收益较差而单纯借助提高房价进行弥补的方式显然行不通，因此赫勃特公式法在制定酒店客房价格中也存在较大缺陷，同样只能作为客房价格决策的参考。 （二）竞争导向定价法 相对于成本导向定价法，竞争导向定价法更关注市场上同类产品的定价状况，随时根据竞争形式的变化确定和调整自身价格的产品，主要包括随行就市法和主动竞争法。 1.随行就市法 随行就市法是目前中国酒店业普遍采用的一种方法，主要有两种形式：一种是以酒店行业客房平均价格水平作为自己的定价标准；另一种是不考虑酒店自身产品的成本和需求状况，追随“领袖酒店”的价格标准制定客房价格。在竞争激励和价格差别较大的市场环境下，随行就市法往往是经营水平处于中游的小型酒店定价的指导思想，其主要目的在于保证酒店效益，减少运营风险。根据这种定价方法确定的酒店客房价格水平通常缺乏稳定性，会随市场价格和其他酒店价格的变化而变化

网站网络营销初期推广方案

网站网络营销初期推广方案 网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案 一、概述 做一个为大学城大学生服务的大学城网。 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案 、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法说明 主要是在百度与谷歌，免费登陆。 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下： () 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 () 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这

浅析网络营销的方式和策略(doc 9页)

浅析网络营销的方式和策略(doc 9页)

无锡城市职业技术学院毕业设计（论文） 题目浅析网络营销的方式与策略

姓名王迪 所在系别经济贸易管理系 专业班级08级电子商务 学号10801122 指导教师周艳 日期2011 年4月22日

网络营销的方式和策略 内容摘要：目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。 关键词：网络营销策略分析实施 网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 一、网络营销的概述 网络营销（On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟

了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 二、网络营销的实施策略 认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。 （一）网站策略。 网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。1．抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。2．精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。3．加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。4．搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。5．建立链接：与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。（1）

非常好的网络营销方案

非常好的网络营销方案 一．整体网络营销计划概述 通过网络调查，网民对培训机构的关注度，如下图所示： 从上图看出，网民对培训机构的评价和知名教师及报名信息，是最受潜在客户 关注的，而价格是最不重要的一项因素。 二．实施方案 1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。 方法说明效果评估Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告 门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠 前

b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； 此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和 c、投放百度网盟，及google网盟： 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。 e、会员制营销： 会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。 f、信息发布： 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

互联网公司营销策略分析

互联网公司营销策略分析 看VANC与PPG的成败谈网络直销 成功的理由非常简单，只有两个： 如果要为PPG和VANC她俩获得今天的成功找相同的理由的话， 那么只有两点：因为是男士衬衫; 因为实惠。 拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷 而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候, 会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。 但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。 高速成长之后的思考 基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。 相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。 一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对VANC和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。

?赌桌上的新手一一PPG PPG勺成功仅仅是因为无处不在！ 超过80%勺订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ PPG无处不在” 的最直接回报。 和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~互联网公司营销策略分析的订单是直接通过呼叫中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。 红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。 15 年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。 每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。 同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，也许P PG 的身影就会砰然消失。 这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶然停止，供应商悄然散去，“轻公司”还剩下些什么空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电话 但这是所有人都不愿意看到的情形。因为PPG不仅触动了所有服装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变革;PPG更是 中国B2C电子商务跃上新台阶的领航者之一。我们更期待的是PPG 为所有人带来更大的惊喜和成功。 “赌桌”上的新手——浓重的博彩心理 PPG的广告费用最少有一半被浪费了，但PPG不知道浪费的是哪一半。在精准营销概念和应用都逐渐成熟的今天，PPG的营销重点 和大部分的钱却偏偏选择放在了难以掌控直接收益的、相对昂贵的电视、报

教育行业线上营销体系搭建

疫情之下如何搭建线上营销体系，助力生源增长 2020年是不平凡的一年,一月份自武汉开始爆发的新冠疫情席卷全国,国内整体经济形式不容乐观。对于大部分的企业来讲,无疑是难熬的一年。当然咱们线下的教培机构也不例外,疫情的影响无疑是致命的。每年的二.三月份是教培行业的春招黄金期,疫情期间家长和学员都在家隔离。常规的线下招生渠道受阻,春招已然无望。没有了现金流收入,工资.房租将会成为压垮机构的两座大山。 就目前疫情发展的情况而言,线下开课时间推迟,课消严重滞后,续费遥遥无期。面对长时间没有现金流收入的窘境,机构想要缓解资金压力,必须寻求新的招生途径。因此线上营销成为了机构招新引流,提高现金流收入,缓解当下窘境的良策。 线上营销思维 线上运营模式 疫情期间,在线教育平台疯狂抢占教培市场,完善的线上营销体系成为了在线教育渗透市场的催化剂。线下培训机构想要做好线上营销工作,打通线上招生渠道,必须先要了解线在线教育平台的获客思维模式。作为参考,以下提供了某知名在线教育平台的线上 5. 营销运营逻辑图:

对线下培训机构而言,除了没有生源的初创机构,大部分机构已经拥有现成的私域流量池,即机构的现有生源。但是仅仅依靠现有生源是不够,想要实现流量呈指数型增长,就需要扩大私域流量池,也就需要从公域流量池中进行采集。 线上渠道盘点 由于针对的市场不同(线下培训机构的线上营销主要是针对几构方圆3-5公里内的用户群体),如何精准触达,营销渠道的选择就变得异常重要。以上的思维导图中,公域流量池主要分为三种渠道:微信生态.信息流.短视频;当然还有其他渠道,包活QQ.微博.头条.小红书.喜马拉雅等等,这里就不再一一赘述了。 1)微信生态:这是目前最主要的渠道,包合公众号.微信群.朋反圈.个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章.图片.文字+链接.模版消息。 2)信息流:信息流是在百度APP.百度首页.贴吧.百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告,广告即是内容。通过搜索+推荐,为广告主精准匹配目标人群。

网络营销方案范文

网络营销方案范文

网络营销方案范文 第1篇：网络营销策划方案范文 网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。网络营销策划方案目录 一、网站分析 1、网站流量分析 (1)流量来路统计 (2)浏览页面和入口分析 (3)客流地区分布 (4)搜索引擎与关键词分析 (5)客户端分析 (6)电子商务转化率分析 (7)SEO分析

(8)访问深度分析 2、站点页面分析 (1)主页面整体分析 (2)页面标签、关键字分析 (3)超链接检查 (4)浏览速度分析 (5)页面布局分析 (6)网站易用性分析 (7)用户体验度分析 (8)网站完整性分析 3、网站运用技术和设计分析 (1)分析当前技术是否采用合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 (4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调

4、网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 (6)网络营销公关环境分析5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 (3)网站运营环境分析 (4)网站运营工具分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化

3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 6、用户体验度优化 6、管理员操作行为优化 6、网站结构优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜索引擎登陆 (3)搜索引擎排名 2、相关链接交换 3、博客网络营销 4、SNS营销 5、论坛营销

互联网+的网络营销策略分析

公司考勤管理制度“互联网+”时代 酒 店 客 房 销 售 策 略 分 析 学院：国土与旅游 院系：酒店服务与营销方向 姓名：阮莉雅 学号：142024134

互联网+时代酒店客房营销策略分析 【摘要】酒店网络营销具有开放性、互动性、灵活性等特点。有助于酒店以较低的成本开拓市场，同时为消费者进行消费决策提供丰富的信息来源。在网络营销中，酒店客房价格往往是酒店、消费者和竞争对手共同关注的焦点。基于网络营销的特点，酒店在进行客房定价的过程中，除了应考虑传统客房定价方式中各类??上，寻求更有利于网络营销的客房定价策略 【关键词】网络营销传统定价方式方法分销渠道价格体系定价策略 随着互联网技术的提高和旅游电子商务的发展，网络逐渐成为酒店市场营销的重要工具。通过互联网，酒店可以深入了解消费者的个性化需求，提供更具针对性的服务和产品，从而达到开拓市场、增加盈利的目的。同时，网络为消费者提供了大量同类或相关产品的价格信息，消费者可以通过互联网对酒店的性价比进行全面分析，从而挑选最优选择方案。网络营销的上述特点对酒店传统的客房定价提出了新挑战。 一、传统的酒店客房定价方法 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是以客房成本为基础制定客房价格的方法，能够计算出酒店客房的平均价格，为总体房价提供参考依据，常见的成本定价法主要有千分之一定价法和赫勃特公式法。 1.千分之一法 千分之一法是按照酒店客房造价确定客房价格的方法。酒店客房造价通常由酒店的土地占用费、建筑建造费和设施设备费组成，上述各项费用之和的千分之一初一酒店客房的数量即为平均房价。这种定价方法简单易行，可以快速计算出酒店的平均放假水平，但由于该方法是基于对酒店客房类型、设施、面积基本相同的假设为前提，且没有考虑酒店的运行费用及通货膨胀等因素，计算出的房价只能为确定房价的最终价格提供一个参考范围。 2.赫勃特公式法 赫勃特公式法是以酒店的目标收益率作为酒店价格的基本出发点，在酒店整体目标利润中各项成本费用和其他各部门的营业利润，剩余部分即为酒店客房部需要承担的营业利润指标，再将这一数值除以预期可以出租的客房数量，从而计算出客房平均房价。这种定价方法明确规定了客房部必须承担实现酒店目标收益率的责任，故客房价格将会随着其他营业部门盈利状况的好坏上下波动。在酒店经营中，其他营业部门收益较差而单纯借助提高房价进行弥补的方式显然行不通，因此赫勃特公式法在制定酒店客房价格中也存在较大缺陷，同样只能作为客房价格决策的参考。 （二）竞争导向定价法

网文的网络营销方案

网文的网络营销方案 浅谈网文推广的两种方式 摘要 随着近年以来，一个个的热门IP被搬上了影屏，诸如《盗墓笔记》，《老九门》，《花千骨》，《三生三世十里桃花》，《微微一笑很倾城》，《陈二狗的妖孽人生》。细数之下，几乎每一个当下热门的电影电视剧，都是网文改编的，网络文学，由刚开始的备受传统文学的鄙夷与压迫，变得越来越被大众所接受。十几年前孩子上网是网瘾，而今天，当所有人是低头族的时候，也就没有人再去提什么戒网瘾的事情。十几年前的网文可能并不为众人所接受，但是现如今，网文作为一种廉价的大众消遣的方式，也已经逐渐的为男女老少所接受。网文的出现，是时代发展的产物，比起一般的传统文学，网络文学确实是有些俗，但是这正是这种俗，赢得了顾客。 关键词：推广渠道；客户；产品；宣传；顾客体验 在当今网文营销之中，网文作者提供产品，而网站，则是推广的渠道，而读者就是客户！产品的质量，也就是网文本身的质量，能不能满足读者，让读者接受，是一部网文能够火的首要影响因素，然而，为什么，很多看起来很好的文一直被埋没，成绩不瘟不火。而一些看起来不怎么网文，却能够火的一塌糊涂呢？这就是渠道的作用。当今的社会，已经是信息高度发展的社会，已经不是那个“酒香不怕巷子深”的时代了，选好推广的渠道，选好网站，成了决定一本书以后能都成功的关键要素。本文的研究的目的在于分析当今网站的渠道，为网站的运营，提出合理化的意见。 一、网文推广方式分类 当今网文的分类，大致有两种:其一，无线文。其二，引流文。与之相对的，就有两种网文的推广方式：一种是无线推广。一种则是引流推广。

（一）无线推广的概念 无线推广：无线推广，主要是借用于手机APP，例如ireader，小米阅读，QQ阅读，起点APP等。而这些平台的用户有一个特性，首先他们是因为喜欢或者想看小说才去这些平台去花钱消费阅读，是有阅读习惯的。网站，APP上有固定的读者，网站只是需要将作者的书，放在某一个位置，让用户看到，用户喜欢，愿意花钱，网站和作者也能够因此盈利。至于网站只是花费的一切网站运营的费用。 无线推广的代表作品：大部分的男频作品，玄幻，都市分类等。诸如《校花的贴身高手》《斗破苍穹》《斗罗大陆》《花千骨》 无线推广的代表网站：1.掌阅科技名下的掌阅文学。2.百度文学旗下的纵横中文网，百度书城，91熊猫网。3．腾讯集团旗下，阅文集团名下，起点中文网，创世中文网，云起书院。4.小说阅读网。5.塔读中文网。6.逐浪中文网。 （二）引流推广的概念 引流推广：引流推广，又称为新媒体推广，顾名思义，新媒体是新兴的流量媒体平台，而能在这些流量媒体吸引到用户阅读并点击到网站充值付费的内容，叫做新媒体内容。 举个简单的例子，微博上的红人大V发布几千字的试读文章，关注他的人，感觉不错，就会去找这本书的本源，找到本站去看这本书。通过这样的方式，将微博上，微信上，今日头条，知乎，贴吧的用户，引流到小说所在的网站。 相比较于无线文，引流文的推广运营成本明显要更大些，不仅仅需要的是渠道运营的成本，找网络红人，微信大户的推广费用，也是一笔巨大的开支。而引流文渠道网站是要花钱给内容做推广，通过小说内容吸引用户来网站进行阅读充值付费，这些用户在之前是没有付费阅读的习惯或者看小说的习惯。所以从本质上讲，通过内容把读者从别的平台吸引到网站付费充值和本身为了看小说去那些第三方平台以及无线读者就有了很明显的区分。也可以简单的归纳成，能够通过推广的方式让读者到网站看书花钱付费的内容就是新媒体内容。既然是让人花钱付费，那这其中有一部分书，是没有办法做推广的，推了做不到盈利，只有亏