中国古代商人的营销智慧
中国古代商人的营销智慧
营销技巧是可以相互学习的，古代商人的很多智慧也值得我们去学习，包括营销方面的，下面企业管理网为大家整理了中国古代商人的营销智慧，请阅读下文，仅供参阅。知地取胜，择地生财。兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，19年间他三获千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。时贱而买，时贵而卖。范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发
现买卖的时机一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。见端知末，预测生财。春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。这里越王勾践做的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趁机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。薄利多销，无敢居贵。先秦大商理论家计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就是说贪图重利的商人只能获
利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获利远不及前
唐代商人社会地位的变化
本科毕业论文 学院： 专业： 班级： 论文题目：浅析唐代商人社会地位的变迁姓名： 学号： 指导教师： 完成时间：年月 浅析唐代商人社会地位的变迁
摘要唐代的统一为商业的发展提供了一个相对稳定的空间，商人作为商品经济的不可或缺的组成要素，其社会地位可以反映出某一时期的经济发展状况。唐初，统治者依旧推行重本抑末的思想，商贾被称为“贱类”“杂类”。①商人处于传统的“士农工商”的末位，不为统治者所重视。中唐以后随着商品经济的发展导致统治者不得不正确的对商人的作用进行定位，加之门阀氏族势力的衰弱和均田制的破坏，统治者开始意识到商业的重要性，并开始对商人进行扶持，出现了扶商的政策。商人社会地位出现了变化，中唐以后商人的社会地位慢慢地提高，商人被人们所重视，其社会地位的提高进一步促进了商品经济的繁荣，为唐代的商品经济的发展做出了不可磨灭的贡献。 关键词唐代商人社会地位变迁 Abstract The unity of the Tang Dynasty for commercial development provides a relatively stable space,the businessman as a commodity economy ①理绥《试论唐代商人社会地位的变化及其限度》中国知网
indispensable elements, their social status can reflect the situation of the economic development of a certain period of time. In the early Tang Dynasty, the rulers still carry out heavy thoughts at the end of this suppression, merchants are called "cheap" and "miscellaneous". The businessmen in the traditional ", not as the ruler of scholar, farmer, artisan and merchant" attention. Later in the Tang Dynasty with the development of commodity economy in rulers had to correct on the merchant's role positioning, coupled with aristocratic clan forces of weakness and land equalization system destruction rulers began aware of commercial importance, and began to support of businessmen and business supporting policies. There is a change in the social status of businessmen, in the Tang Dynasty merchant's social status slowly improve, the merchant is attention, the improvement of their social status to further promote the prosperity of commodity economy, has made the indelible contribution for the development of commodity economy in the Tang Dynasty. Key words : Tang Dynasty merchants social status changes 目录 第一章唐代前期商人社会地位的变化
《中国商人——历史上一百个不凡商人的故事》
《中国商人——历史上一百个不凡商人的故事》 虽然中国历史上是个农业社会而不是商业社会，但商人这一社会群体很早就存在着，他们以自己的方式求得自身的生存和发展。不同的社会历史时期，商人的命运大不一样，有时候很辉煌，有时候则很凄惨。这些商人的故事，不仅仅是反映商人个人的人生命运，更是反映了他所处社会时代的发展状况；不仅是展示了商人们的思想智慧，也能让我们了解到他们所处时代的政治、思想与文化现象。我们会看到，商人虽然在历史上位于“四民”之末，但他们对社会发展的影响远远要大于农民及手工业者，有些商人甚至决定了国家的生死存亡。 第一章春秋战国商人 “商人”的起源可以追溯到殷商，但中国古代商人阶层的崛起还是在春秋战国时期。这个时期出现的不仅是诸子百家，还有大量有名的商人，如白圭、管仲、弦高、子贡、范蠡、猗顿、乌氏倮、卓氏以及后来成为秦相的吕不韦等。 1、白圭——第一个把经商当作一门大学问的人 白圭因擅长经商致富而名满天下。他主张经商必须“乐观时变”，即经常注意农业生产变化动向和市场行情，及时掌握时机经谋取厚利。采取“人弃我取，人取我与”的经营原则。他的商业理念在现在看来不过是一些很普通的常识，但在当时却是了不起的智慧，正因如此，才被司马迁称为“治生祖”名言轶事：智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，信不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣 白圭（公元前463—前385年），东周洛阳人。其事迹在司马迁《史记?货殖列传》中有详细记载。 洛阳自古就是个商业发达的地方，洛阳人很善经商，致力于商业和手工业。白圭生长在这样的地方，日后成就为誉满天下的大商人，应该不足为奇。 不过白圭并非一开始就从事商业，据说他曾经做过魏惠王时期魏国的国相，还是个治水的高手。当时的魏国都城大梁靠
中国古人的经济学智慧
中国古人的经济学智慧 2005-1-31 《中华读书报》2004年7月14日梁小民阅读23次 闲来无事，信手又翻起枕边那部《论语》，正好翻到《颜渊第十二》，里面记载了哀公与有若的一段有趣的对话，兹将大意介绍如下： 哀公问有若：“荒年收成不好，国库里钱不够，应该怎么办？” 有若回答说：“能不能将老百姓的税从百分之二十减到百分之十呢” 哀公说：“收百分之二十的税，国库里的钱都不够，如果减到百分之十，那不更惨了吗？” 有若再回答道：“如果百姓手中没有钱，国库里又怎么能有钱呢如果老百姓手中有了足够的钱，你又何必为国库里没有钱发愁呢” 以前也读过这则对话，但也只是这则对话无非反映了儒家思想主张对百姓施加仁政，实现轻徭薄役，坚持藏富于民，但这次突然有新发现：若从公共经济学看，这则对话隐含着一个十分重要的关于税收的理论：“拉弗曲线”。 所谓“拉弗曲线”，是由上世纪70年代中后期活跃于经济学界的“供给学派”提出的一个关于税收的理论，其代表人物是阿瑟·拉弗，这一理论就以其名字命名。 、要理解这一理论，先从一般人的认识说起。一般人认为，税率越高，对于相同数量的税基来说，能征收到的税收越多。比如对100元的收入征税，100元是税基，如果税率是5％，那么国家可以从中收取5元税收；而如果将税率提高到10％，国家可以从中收取10元的税收，与原来相比，国库中多了5元钱。前文对话录中的哀公就是持这种看法的人，因为从他的话语中看出，他显然认为当税率为百分之二十时，将比税率为百分之十时多收到钱。 “拉弗曲线”理论却认为，税率越高，不一定意味着税收会越多；相反，还将使可能征取的税收数量下降。具体地说，他认为，在一定范围内对征税对象多赚到的收入提高税率，国家的确可以多征到税；但税率提高一旦突破某个限度后，人们工作的积极性下降，加之主动纳税的热情不高，相反，偷税漏税动机增强，由此导致税基下降，国家能征到的税反而下降；如果国家将税率提高到更高的程度时，企业将因为利润下降而出现投资积极性下降，甚至可能因为不堪重负而倒闭，税基进一步下降，从而国家可能征到的税也进一步下降。而“拉弗曲线”就是表明税率与国家总税收收入之间关系的平面坐标曲线，其横轴是税率，纵轴是国家总税收收入。当税率从零开始上升时，国家总税收收入也随之上升；当税率上升到某一个值时，国家总税收收入达到最高点，这一点也被视为最优税率点；但如果税率继续提高，超过最优税率点，国家总税收收入开始下降；到税率达到100％，即将经济人所得全部征为税收后，国家总税收收入将降为零：此时人都活不下去，还交得起税吗？这种先升后降的峰形曲线，就是“拉弗曲线”。 再看《论语》中劝哀公减税的有若，他的想法是：荒年农民收入本来就不好，如果国家想通过提高税率的办法充实国库，无异于杀鸡取卵，最后的结果只会使农民更加贫困，而且农民想着一年到头干得那么辛苦，却都在给国家干，谁还愿意干活呢这样下去，会使国库将因无税可征更加空虚；而如果此时减税，表面上看，国家能征到的税少了，但农民却因此而休养生息了；一旦农民重新缓过气，整个国家重新富裕起来，税基扩大了，即使税率低一点，国家照样能征到更多的税，还会发愁国库里没有钱吗？ 由此看来，有若的想法其实与“拉弗曲线”理论不谋而合。而不同的是，有若是在两千多年前的古代中国就提出了这样的想法，而拉弗是在晚于有若近两千年后的美国才提出这样的理
商家合作策划书
城南学院经管一系“3+3”排球赛 商 家 合 作 策 划 书 经管一系外联部 2011年10月 目录
1.前言 2.市场分析 3.活动介绍 4.宣传计划 5.经费预算
一.前言 长沙理工大学城南学院是经教育部批准由长沙理工大学按新机制、新模式与社会力量合作创办的本科层次的独立学院。学院位于长沙市繁华的芙蓉中路，临泱泱湘水，望巍巍麓山，这里风景秀丽，交通方便，空气清新，校园幽静，典雅怡人。您在城南看到的将是一个广阔的市场，一个绝好的商机，一份长沙理工大学城南学院交给您的双赢的策划。 经管一系作为长沙理工大学城南学院2010—2011年度最佳团总支，外联部被评为优秀团队，我们本着互惠互利的原则，为您提供最丰富的资源，通过我们的专业宣传团队的全面宣传，为您树立形象，开拓市场，打响品牌，最大限度的提高您的产品在长沙理工大学的知名度，扩大您的市场范围，使您占据更高的市场占有率。相信我们外联部与您的强强合作，可以给您的品牌做到最优质的宣传。 二.市场分析 1.城南学院虽然是长沙理工的一个独立学院，但全院仅学生就有近1万人，还有众多教职工及家属、居民，全院人数将近2万，成为一个具规模的潜在市场。同时，城南学院属独立院校，收费较其它高校偏高，学生家庭条件较之其它高校会更加优越，使之拥有更大的消费潜力。 2.今年的10—11月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间。因为学生刚刚开学，手中可进行消费的资金也相对充裕，同时夏秋之季，学生们对生活充满了兴趣与活力，此时的宣传能够进一步刺激学生的消费欲望。如果您的生意正在走上坡路，从微观经济学的角度分析，您更应该趁胜追击，扩大市场，加大宣传。 3
琢磨先生脱口秀：《古代十大商人》
琢磨先生脱口秀：《古代十大商人》 古代十大商人 琢磨先生 今天我们聊一聊中国从古到今的大富豪，如果你一直读到最后也没有聊到你，你也不必太悲伤，因为肯定没有你。说起大富豪大商人，首先肯定是春秋时期越国的大政治家范蠡，又名陶朱公，后世称他为“商圣”，圣是什么意思？就是最牛逼的人。比如诗圣是杜甫，书圣王羲之，情圣是李亚鹏，雨圣是萧敬腾，齐天大圣是孙悟空，当然后面这些都是野史了。咱们的范蠡，就是经商最牛逼的人，其实他泡妞也很厉害，比如他跟西施的故事，两个人一见钟情，西施发誓要嫁给范蠡，范蠡非常感动，然后把她献给了吴王夫差。他为何如此变态呢，因为他要帮越王勾践复国。等勾践复国后，他辞职经商去了。等他经商有钱后，他又把钱全部捐给了穷人。所以你们看这哥们基本干什么都是玩票，玩的就是心跳。你要问他经商的经验，他估计会告诉你：认真你就输了。再后来有名的大商人就是春秋末期的子贡了，他师父叫孔子。由于子贡特别善于经商，所以孔子周游列国打的住酒店都是子贡掏钱。就这样孔子还经常骂子贡，类似于“有钱了不起
啊？”“有本事再借点来花花啊。”子贡曾经问孔子，曰：Professor,你说我算个啥呢？孔子曰：器。翻译成现代文就是：你就是个提款机啊。再后来的大商人有战国时期的白圭，后世尊称为“商祖”。战国时期还有一个大商人叫“炒帝”吕不韦，什么叫炒帝呢？听着很像个卖瓜子的，其实是个做期货的。只不过他的期货是秦始皇，他做的最牛逼的事情就是把怀着自己孩子的女人送给了秦始皇他爸，听着这个圈子也怪乱的哈。再后来的大商人是元末明初的沈万三，听着名字就很像个土豪。但其实他是中国历史上最早做国际贸易的商人，而且周庄这个古镇主要就是他建设的，他哥们几个都很厉害，他弟弟叫沈万四，他二哥叫沈万二，他大哥叫沈万一，一听你就明白，这是一个打麻将世家。再后来是清朝第一富翁伍秉鉴，这个伍秉鉴是那个时代世界上最富有的商人，他有多少钱呢？2600万两银子，折合人民币50亿，你可能觉得没什么，但美国当时最富有的人只有700万两。2010年他与 洛克菲勒，比尔盖茨一起被美国的《亚洲华尔街日报》评为一千年来世界上最富有的人50人之一。有时候想想，一个 人有钱到这个份上，也就只有坐吃等死的命，这么一想，我心里立刻就平衡了。再后来就是商业巨族的奠基人乔致庸，红顶商人胡雪岩，一代钱王王炽和五金大王叶澄衷。这就是中国历史上的十大商人，你们有没有发现，他们没有一个靠房地产致富的，说明那个时候他们还有基本的商业道德。不
商道之本
商道 兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。 兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。 故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。 故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！
中国古代思想智慧 1
《周易》经传的智慧 一、引言 ?周易：周意为周代，周遍。 ?易意为变易，不易，简易。 ?关于孔子与《易》的关系。 ?“孔子晚而喜《易》”，“韦编三绝”。 ?马王堆帛书《易传》。 ?“夫子老而好《易》，居则在侧，行则在囊。”“孔子繇《易》，至于《损》《益》二卦，未尝不废书而叹??” ?《易》，我后其祝卜矣，我观其德义耳也。幽赞而达乎数，明数而达乎德，又仁（守）者而义行之耳??后世之士疑丘者，或以《易》乎？吾求其德而已，吾与史巫同途而殊归者也。君子德行焉求福，故祭祀而寡也；仁义焉求吉，故卜筮而希也。 ?《庄子?天下》：“《易》以道阴阳”。 ?《郭店楚简?语丛一》：《易》所以会天道人道也。 ?《史记》：“孔子曰：?《易》以神化”。 ?《汉书》：“《易》著天地阴阳四时五行，故长于变??《易》以道化。”?《礼记?经解》：“孔子曰：?洁静精微，《易》教也。” 二、《易经》 ?六经的排列次序，战国与西汉初年典籍一般为：《诗》、《书》、《礼》、《乐》、《易》、《春秋》。
?《汉书》的排法：《易》、《书》、《诗》、《礼》、《乐》、《春秋》。 ?东汉后，《易》为六经之首。 ?历史的原因/方法论的原因 ?周人并用龟卜与筮占。所谓筮占，是以蓍草的排列组合方式的不同，来对占问事加以解释、判断或推理。 ?传说夏有《连山》，殷有《龟藏》，周有《周易》，都是占筮之书，大约是不同时代盛行的若干筮法中的几种典型。 ?伏羲作八卦，文王演《周易》，即重叠八卦成六十四卦而形成了《易经》。从《易经》卦爻辞中所保留的社会历史资料来看，有些卦爻辞在殷周之际就有了。 ?《易经》的符号是卦画，文字是筮词。卦画有两个基本符号，即两种爻：“--”与“—”。由三爻组成一卦，共有八卦（经卦）：乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑。 ?六十四卦（别卦）由八卦两两相重演变而成。如乾、坤、泰、否、谦、豫、剥、复等。 ?朱子《周易本义》附八卦取象歌： ?乾三连，坤六断，震仰盂，艮覆碗。 ?离中虚，坎中满，兑上缺，巽下断。 ?卦名卦象之关系：乾—天，坤—地， 震—雷，巽—风，坎—水，离—火， 艮—山，兑—泽。 ?关于八卦方位图：
中国古代商业概况
第一，中国商业的萌发、形成很早。 在原始社会末期，生产品有了剩余，出现了生产者之间物与物的直接交换。以后又有了作为交易媒介的货币和居间的商业出现。古代中国商业的起源，就是从物与物的交换开始。 古代中国使用货币始于夏代。司马迁提到夏代的货币有“龟贝”。“龟”在夏代用于占卜，不可能成为货币流通；“贝”作为货币流通完全可能。“货”字从贝从化；化，变化，含交易的意思；而交易则用“贝”。由此可见，“货”字本身暗藏着货币起源于海贝的信息。在汉字中，跟货币有关的字大多带“贝”旁，如贡赋、贿赂、贫贱、買賣（买卖）、赏赐、贮、贪、赈、贩、赊、贷等等。这说明早在汉字形成之前，贝已经作为货币在交换中充当媒介了。这个认识得到考古材料的支持。 夏代既有作为交换媒介的货币——玄贝和专供交换的市场，又有专门从事交换，以牟利为已任的商人，根据这些情况，我们说商业在夏代已经初具雏形，这绝不是无稽之谈。如果保守一些，把古代中国的商业形成推迟到商代早期，在学术界没有疑问。 马克思在《政治经济学批判》第二章中说：“只要理解了货币的根源是在于商品本身，货币分析上的主要困难就克服了。”正像马克思在《资本论》中分析的那样，货币是交换的结晶，由于交换的扩大与加深，发展了在商品性质中睡眠着的使用值价与价值的对立。为了方便交易，把这种对立外部地表现出来的需要，要求有一个独立的商品价值形态，从而促使某种商品变成其他商品的等价物——货币。换句话说，那就是货币是在交换过程中，从一般商品中分离出来，成为一种与其他商品相对立的特殊商品。 首先取得货币形态的东西，不是一种，而是多种；并且在不同地区和不同情况下也不一样。比如工具——斧、刀、镈、牲畜——牛、羊、猪，外来交换品——珠、玉、贝等，都曾取得过货币形态。这种情况，无论在古代中国，还是古代世界，都是一样的。但是，这些首先取得货币形态的东西，充当货币的时间长短不一样。它们当中，以海贝充当货币的时间为最。在古代中国中原地区，从夏商至秦统一，贝币使用长达1300年；在古代中国边地云南，从春秋晚期到明末清初，贝币使用长达2100多年；而两者衔接起来，在古代中国，贝币使用长达3400多年。 第二，古代中国商业一开始就是由官府垄断的。商业主要由官办官营是上古中国商业的又一特点。这对后世影响很大。 商周时期实行“工商食官”制度，见《国语·晋语》。所谓“工商食官”，就是工商奴隶为官府生产商品，从事交换，为操纵工商大权的奴隶主贵族服务；而工商奴隶的衣食由官府供给。这种工商业由官办官营。 官办官营的商业性质，在商周时代体现在商业的所有环节上。据《周礼·考工记》讲，周朝国都建设格局是“面朝后市”。侯国都城也仿效这种制度建设。周天子的王宫位于王城中心，市场设在王宫后面，即北面。市场分三个部分：大市居中间，日中交易，商品是奴隶主贵族所需要的奇珍异宝、奢侈品和奴隶。朝市居东面，早晨交易，供往来商旅和官府商贾进行大宗商品批发贸易。夕市居西面，傍晚交易，供小商小贩经销一般平民所需要的东西。市场的设立，主要是为奴隶主贵族的生活提供方便。 官府对市场上经营的商品有严格限制，准许卖什么东西，不准卖什么东西，规定得很详细。凡是体现奴隶主贵族身份品级的礼器，如命服、命车、圭壁金璋、宗庙器物，禁止买卖；凡是武器，如弓、矢、剑、戈等，禁止买卖；凡是没有成熟的瓜果谷蔬不许上市。 总之，商周时期，官府为维护奴隶主贵族的利益，对商业实行严格的管理、控制和监督。官办官营的商业占主要地位。 第三，古代中国独立、自由的大私商出现很晚，而且给私商自由发展的春天非常短暂。 中国商业早在夏商时期已经形成，但是，独立、自由的大私商到春秋后期才出现。
中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文
中国"90后"消费心理与消费行为的 调查与分析
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者签名：日期： 指导教师签名：日期： 使用授权说明 本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：日期：
学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名：日期：年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名：日期：年月日 导师签名：日期：年月日
中国古代商人的营销智慧
中国古代商人的营销智慧 营销技巧是可以相互学习的，古代商人的很多智慧也值得我们去学习，包括营销方面的，下面企业管理网为大家整理了中国古代商人的营销智慧，请阅读下文，仅供参阅。知地取胜，择地生财。兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，19年间他三获千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。时贱而买，时贵而卖。范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发
现买卖的时机一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。见端知末，预测生财。春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。这里越王勾践做的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趁机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。薄利多销，无敢居贵。先秦大商理论家计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就是说贪图重利的商人只能获
中国古代十大著名商人
? 中国古代十大著名商人 1.富甲陶朱－－范蠡（前536-前448年） 陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。 但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”。但他仗义疏财，他赚了钱，就从事各种公益事业。他的行为使他获得”富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。 2.儒商鼻祖——端木子贡（前520——？） 端木赐,字子贡,名赐,姓端木.春秋末期卫国人,今属河南省鹤壁市浚县。是孔门七十二贤之一，也是“孔门十哲”之一。子贡虽出儒门，却懂经商之术。多年的经商活动使他积累了大量的财富，这为孔子与其门徒的周游列国活动提供了有力的经济保障，历史上多用“端木遗风”来表经商致富之人，即源于此。孔子曾称其为“瑚琏之器”（古代宗庙中盛生黍的祭器，常用来比喻有立朝执政才能的人）。他利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达。曾任鲁、卫两国之相。为孔子弟子中首富。
3.智慧商祖——白圭（前463年———前385年） 白圭，名丹，战国东周洛阳人，梁（魏）惠王时在魏国做官，后来到齐国、秦国。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”，先秦时商业经营思想家，同时他也是一位著名的经济谋略家和理财家。诸如“人弃我取”、“知进知守”等经商理论至今对现代理财有指导意义。 4.营国巨商——吕不韦（约前292年～约前235年） 吕不韦，战国末年著名商人、政治家、思想家，卫国濮阳（今河南濮阳西南）人。史载“往来贩贱卖贵，家累千金”，但一生最得意的一笔大买卖却是：结识秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，从而成功实现个人由商从政的历史性转变。他以“奇货可居”闻名于世，曾辅佐秦始皇登上帝位，任秦朝相国，并组织门客编写了著名的《吕氏春秋》，也是杂家思想的代表人物。 5.富可敌国——沈万三 元末明初江南巨富。以垦殖为根本，以分财为经商的资本，大胆通番。他可能算是历史上最早的国际贸易商人。曾助朱元璋修南京城，个人承包三分之一工程费用。只可惜其孙卷入蓝玉之案又被朱元璋充军云南，财产没收。 6.第一富翁——伍秉鉴 商名伍浩官。清代广东十三行怡和行之行主。凭与英国东印度公司走私鸦片迅成巨富。1834年已宣称有资产2600万元(一说为2600万两)。西方学者称其为“世界上最大的商业资财，天下第一大富翁”。1843年清政府令行商偿还《南京条约》规定的300万元外商债务，他独自承担100万。同年在广州病逝。
商道剑指人心
商道剑指人心 今天我们聊聊形而上的东西。聊聊商道。商道剑指人心，是我总结出来的东西，要表述的意思是：商道最本质的东西，不是产品、服务、模式、制度、广告、组织结构等等有形的东西，更不是具体品种、款式、店址、陈列等等细节化的东西，而是决定我们全部商业行为的那个看不见但能感觉得到的无形的东西，那个东西是剑指人心的，经商要针对人心发力做事。江苏有一家羊绒店，开在镇上，一年能卖4000多件衣服，款式很普通，店面也很普通，就是会来事，待人好，人气旺。各位，这家很普通的店，之所以“人气旺”买卖好，奥妙全在“会来事，待人好”这六个字里面。你可能会疑惑了，“会来事，待人好”也算是经商之道？是的，是经商之道，而且是针对人心很高明的经商之道。您听到后面，就全明白了。我曾经发过一个被好多好友点赞的说说：让您的店长、店员或者您自己，面对客人上门都这样做，情形会如何？——下雨天递上纸巾：欢迎您冒雨光临本店，非常感谢，请您先擦擦雨水吧！——大热天递上冰茶：欢迎您冒着酷暑光临本店，非常感谢，请您先喝杯冰茶吧！——大冷天递上热水：欢迎您这么冷的天光临本店，非常感谢，请您先喝杯热水吧！您觉得效果会怎样？您觉得做到这个难吗？效果会很好，而且做到不难，您的回答应该是这样子的对吧？那么现在，我要接着问问题了：这样做，为什么会效果好呢？做到为什么不难呢？如果把这里面的道理悟透了，我猜想，就离理解商道的本质不远了。现在，我就试着把这里面的道理说一说。这样做效果为什么会好呢，因为商道剑指人心，你做了一件温暖人心的事情，事情虽小，小到微不足道，但，合乎商道，合乎商道的事情，就合乎人道，合乎天道，所以效果就好，好到不可说不可说的地步。那么，做到为
顽童闹学堂资料背后的中国古代教育智慧
《顽童闹学堂》背后的中国古代教育智慧 2016年2月15日下午，听徐建顺老师讲中国古代教育，受到很多启发，尤其是讲《顽童闹学堂》那一段特别精彩，原来，在顽童闹学堂的背后，竟然隐藏着如此丰富的中国古代教育智慧。听完他的讲座最大的感受就是，我们真的误会中国古代的教育了，西化的教育把我们害惨了！下面的容是我做的听课笔记，文中许多观点是随手记录徐老师所讲，也加了一些自己的理解，可能会与老师的本意不完全一致。老师讲的容非常丰富，记录得很匆忙，语言有些零乱，分享给大家，供参考与批判。 一、中国古代教育总的特点是“人”的教育 从培养目标上看，中国古代教育可以分为三类：1、成人教育——以品性为最终目标2、化人教育——以熏为主要形式3、立人教育——以生活能力为基础 从结构上看，中国古代教育可以分为家庭教育、社会教育、专业教育三个层面。大的也可分为普及教育与专业教育两个层面。 从这些特点上看，中国古代教育的核心是人，目标是成人、化人、立人，今天的教育有的说法是培养考试机器，有的说法是培养劳动大军，有的说法是培养接班人，比较起来，哪个更科学呢？
二、中国传统蒙学的力量，让农村也很有文化 按照时间顺序，中国古代的教育先有家庭教育，后有蒙学教育。家庭教育主要覆盖的是0-3岁，主要是由母亲负责的性情习惯养成，这是蒙学基础。《礼记》上就记载了从胎教说到出生的养育常识，一个核心的思想是养成人的中正，主要是性情习惯的培养。 4-7岁的孩子，则要进入蒙学馆学习，主要由蒙学先生教生活习惯和学习方法、学习能力。徐建顺老师说，生活包括衣、食、住、行等主要方面，是中国蒙学的教育目标。当今中国的教育体系，是世界上为数不多的不教生活的教育。根据对一些上过私塾的老先生们的采访，可以得知，孩子们到蒙馆里读书时，发现《三字经》和其他歌谣，都是母亲教过的。在中国古代，蒙馆先生、学馆先生分得还是比较清楚的。不同的阶段也有不同的教育目标。蒙学馆的教育目标主要了解中国的基本文化常识，养成生活的良好习惯，这是所有孩子都要达到的。另一个目标，是极少一部分孩子要达到的，即养成学习的习惯和能力，达到了这个要求，先生就会推荐他到学馆。《官场现形记》里有类似这样的记载。没有这份资质的，所谓的知识学习就此就结束了。 中国古代没有规定，穷苦人家的孩子不能读书。从先到明清，都有穷苦人家读书出来的例子。中国古代宗族聚居，一个家族一定会有富人，富人有三件事必做，修祠堂，修路，办学。
4天猫商家网络营销策略分析
4天猫商家网络营销策略分析 4.1保障性网络营销策略—以淘宝平台为依托 天猫为商家们带来了巨大的访问量，商家们给天猫带来了丰厚的盈利，故而天猫与商城商家之间是相互依存、合作共进的关系。若能彼此充分发挥各自的优势，协调发展，实现“双赢”，将会对整个网络购物市场带来良好的示范作用。天猫商 家在实际的运营中严格遵守天猫的各项规章制度，充分利用平台的流量优势，合理利用各项平台资源，把商城与商家之间的协作关系发挥到极致，这带来的不仅是丰厚的利润，良好的口碑，同时更是对整个电子商务行业的有力推动。 4.1.1严格遵守运营规则 “没有规矩，不成方圆”，随着淘宝网近几年的发展，天猫也在不断地修正和 完善其运营规则。出台的各项规则厘清了商城与商家的权利与义务，有效规制了不合法的商业活动，对规范市场秩序、保障消费者权益起到了功不可没的作用。但是时常会有商家为了一己私利而做出有损消费者利益的事情，天猫对此采取的“零容忍”态度，一旦发现售假贩假、欺瞒顾客的现象将毫不客气地予以严惩，甚至会面临关店的危险。对于天猫的商家，首先要遵守是淘宝总则。淘宝总则是淘宝集市卖家和天猫卖家均须遵守的通用规则，但除此之外天猫商家还有三方面规则需要谨慎对待，这是商家们进行网络营销策划、开展网络营销活动的先决条件和前提保证。 如图4. 1所示，天猫运营规则如下: 图4-1天猫规则体系 (1)天猫招商规则。 招商规则是商家入驻商城的规则，这一规则门槛较高。但正由于商城的实行高标准政策而把一批实力不强的小商小户拒之门外，防止商城商家良荞不齐，顾客“无从买起”的状况，从根本上改善天猫购物环境。商家需要以此为契机，发挥平台优势，提高顾客认知度与满意度。 ①入驻资质规则。对于官方旗舰店、专卖店和专营店有着不同的入驻标准，但无论是哪种店铺，其商家必须拥有企业法人资格以及相应品牌的授权。这是同C2C
中国历史上十大著名商人
中国历史上十大著名商人 1、陶朱公：春秋末期人，即助越王勾践一战灭吴的大智者范蠡，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”，当然入选，推荐为“中国十大富豪”之首。 2、子贡：孔子高徒，经商致富的能人。《史记。货值列传》载其“废著鬻财于曹、鲁之间”。曾自费乘高车大马奔走于列国，说齐、存鲁、霸越、亡吴。儒家学说后来得以发扬光大、流传百世，其功甚伟。 3、白圭：战国初期周人，最早的经商理论大师。李悝曾向他求教过致富秘诀。“人弃我取，人取我与”即是他首创的经商名言。《史记》推其为“天下言治生祖”，曾有经商哲学理论著作问世，可惜失传。 4、吕不韦：战国时期阳翟大商人，史载”往来贩贱卖贵，家累千金”，但一生最得意的一笔大买卖却是：结识秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，从而成功实现个人由商从政的历史性转变. 5、沈万三：名富，元末明初江南巨富。曾助朱元璋修南京城，个人承包三分之一工程费用。其孙卷入蓝玉之案被充军云南，财产没收。其财富来源一说为海上贸易所得，可能算是历史上最早得国际贸易商人。 6、伍秉鉴：商名伍浩官。清代广东十三行怡和行之行主。凭与英国东印度公司走私鸦片迅成巨富。1834年已宣称有资产2600万元（一说为2600万两），西方学者称其为"世界上最大的商业资财，天下第一大富翁"。1843年清政府令行商偿还《南京条约》规定的300万元外商债务，他独自承担100万。同年在广州病逝。 7、胡雪岩：本名光墉，著名的“红顶商人”，近代“徽商”的杰出代表。因与左宗棠结交，借协办福建船政局、兰州制造局之机，靠包办湘军军需物资业务致巨富。资金最高曾达两千万以上，后受洋商排挤破产。胡庆余堂即为其创办知名企业。 8、王炽：字兴斋，云南弥勒人，另一个‘红顶商人”的代表，晚清赫赫有名的巨商之一，创设“同庆丰”，并改组“天顺祥”，富可敌国。 9、盛宣怀：清末官商代表人物，总办全国电报业务，承办汉阳铁厂、江南制造局等实业，个中中饱私囊，累为巨富。 10、张謇：近代著名的“状元商人”，创办大生纱厂与垦牧公司致富，兴办教育，鼓吹立宪。 11.商业巨族——乔致庸（1818--1907） 中央电视台播出的《乔家大院》主人公乔致庸是乔家经商第三代人，乔家商业从第一代乔贵发起家，到第三代由乔致庸大手笔经营，使乔家成为商业巨族，故致庸可谓乔家殷实家财的奠基人，人称他为“亮财主”。他经商既有雄才大略，又多谋善断，是位商场高手。乔家在包头开办的复盛公商号，在他的策划下发展为庞大的复字号商业网络，基本上垄断着包头商业市场，故包头有“先有复字号，后有包头城”之说。光绪十年(1884)，他适应时代发展要求，创立了汇通天下的大德通、大德恒票号。在他的经营下，乔氏商业遍及全国各大商埠及水陆码头，业务繁荣，财多势旺，成为商场巨贾。 12.五金大王——叶澄衷(1840-1899）
商道——初级篇
解码商道——初级篇 11国贸刘健 此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。 调屏的顺序与各屏简述。 所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。 1、0屏。 无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）
2、1到3屏。 0屏预测完，就是产品生产。因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。 （1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。（2）、产能战略：小产、中产，大产。 A、小产（6000产能以下） 优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。 劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。 高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好） 第一种、贴牌与自有结合。
中国古代建筑中的智慧
中国古代“小”城中的“大”智慧 与当今特大城市动辄数百乃至上千平方公里的建设用地面积相比，像唐长安、宋开封和元大都等鼎盛一时的古代城市只能用迷你来形容，但是这些无论从经济、社会还是理论、技术发展程度远不及现代的“小”城，却在细微之处无不体现着古人们高深莫测的“大”智慧，从三国开始，古城建设就已有了整体综合的观念、处理大尺度空间的丰富艺术手法,甚至古人在处理污水等细节方面的技巧上也有了一定的技术水平。 从事城市规划工作，笔者收集到了一些关于中国古代筑城方面的资料，经整理和总结后，今天拿出来与大家分享古人那些高深的筑城思维。 中国古代“小”城中的“大”智慧作者：丁楠 一筑城缘由——政治统治，巩固秩序
古代各朝，经济发展以农业经济为主导，城市的建设一般都主要受当时政治、军事、经济、文化等各方面因素的影响，一般都是当权统治者的思想、理念、制度乃至行政管辖欲望的体现，反过来，古代城市的建设，又会巩固、强化其制度、理念和思想。 1．政治因素——府邸为先，维系统治
古代各级政治中心城市无论规模如何，但都是官府、衙门、寺庙和文化机构（如孔庙、学宫）等占据主要地位，为维护统治阶级及被统治民众的安全，一般每边都设若干城门，并有内城、宫城等几重城墙。 2．边防因素——筑城建郭，以利防御 还有一些边防、海防城市。明代沿长城内侧，按一定的距离和防御建制，建立不同等级和规模的城和堡，如宣化、榆林、左云、右玉等；在沿海要冲也建造了一些防卫性的城镇，如威海卫、金山卫、镇海卫等。这些防御城堡如无经济上的作用，当政治形势变化而失去防御作用时，就衰落下去。
3．经济因素——江河交汇，适于贸易 中国古代在一些交通要津（如江河交汇处），出现一些商业城市，如运河与长江交汇处的扬州，嘉陵江汇入长江处的重庆，汉水与长江交汇处的汉口等。这些城市，人口稠密，商业繁荣，城市布局有自发发展的倾向。城市生活中心靠近河道码头。中国古代还有少数以手工业为主要职能的城镇，如
店铺营销策划方案计划
店铺营销策划方案 篇一:实体店营销实体店营销毕竟一家店面的面积有限所以做 成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体 店的以及通过实体店对网站的辅助。实体店寄售业务流程货品介 绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点—— 格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为 结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。第 一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨 大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。第二种 自己手工制作的个体商家或设计师。。第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希 望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。第四种一些 新的公司。第五种以同城经营为主的网上店家。第六种自己喜欢 做一些手工制品的小商家。第七种渴望创业的大学生。第八种有 闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公 司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以 及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又 没有时间自己打理的人二、为寄售者提供的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金 作为销售人员的提成以刺激其销售热情。以销售为主题定期在店
堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花 争取让入驻的每一个格主都有盈利。2、高覆盖的广告宣传将通过 网站、海报、思想汇报专题学生刊物、赞助活动、派传单等立体 的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合 的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项 费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。三、市场推 广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆 的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。成长 期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为 目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列 的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。成熟期通过 品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一 体化运作。消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强 目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。四、其他策略思考充 分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品—Product价格—Price地点—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜 欢目标客户定位——学生白领五、市场推广执行1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的 沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。六、TOPXXX 人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。