素质辞典(市场推广类)

市场推广类人员素质辞典

市场推广类人员素质模型市场推广类人员的素质模型如下：

目录

4.04信息收集 (3)

4.03归纳思维 (3)

4.01创新能力 (4)

5.02沟通能力 (5)

5.04积极主动 (6)

5.07人际交往 (7)

4.04信息收集

定义：

根据工作的需要，不局限于眼前现有的资料，主动花费力气通过各种方法收集各类相关信息的能力。

关键点：

在例行职责范围以外，主动广泛获取有用信息及发掘潜在市场机会的意识和能力。

行为分级：

一级：打听消息

-直接询问可能知情的人员，获得现成的信息来源，并花时间汇总资料。

-面临困难任务时，想到要尽可能收集多方面的信息来解决问题。

二级：实地调查

-亲自到现场去考察与市场、推广有关的情况，并询问相关人员，尽力收集可能有用的信息。

三级：挖掘真相

-接触其他尽可能多的渠道或对象，获得他们的观点、背景资料及经验等各种相关或潜在相关的信息。

-不满足于表面信息的获得，能深入挖掘问题的核心和真相。

四级：系统研究

-建立相关的信息收集系统，通过系统的常规渠道（如报纸、杂志等）来获取信息。-对收集到的信息进行系统分类、整理和保存等方面的管理。

五级：情报系统

-形成定期搜集信息的习惯，建立起能够长期运作的信息搜集系统。

-长期不间断地使用自己的系统方法收集信息，并不断挖掘未来可能的潜在信息和信息收集途径。

4.03归纳思维

定义：

由部分结合形成整体来认识事物的能力，在面对复杂的问题或现象时，能够发现和掌握关键问题所在，或者是能够创造性的分析问题。

关键点：

对信息进行分类、总结提炼并形成概念的能力。

一级：照搬套用

-能够运用浅显的规律（经验法则）和普通常识确定工作问题所在。

-当所面临的情况与以前经历过的情况相同时，能够识别出共同之处并应用以前的经验进行处理。

二级：模式识别

-推广工作中当面对不完全相同的现象和问题时，可以认识到不同情况（如所面临的工作要求与以前经历过的工作方案）之间的相似之处。

三级：整体方法

-利用学习到的理论知识，以及在处理其它问题时取得的经验，对现有信息和资料进行整体分析和处理，找到推广策划的活动思路。

四级：化繁为简

-面对复杂的情况时，能将获得的各种观点、疑问和搜索到的数据进行归纳，提炼出一些有意义的核心观点或推广方案。

五级：独具慧眼

-在推广工作中，能够用自己创造的概念或理论来进行现状描述和方案策划。

-在推广策划工作中能够发现别人没有发现的关键点，透过表面深入情况的本质，总结出规律。

4.01创新能力

定义：

关注身边的新技术、新方法和新事物，挑战传统的工作方式，推陈出新，在服务、技术、产品和管理等方面追求卓越，进行突破性创新的行为特征。

关键点：

提出实用的新思路并运用到市场推广工作中，感于尝试、创造新概念，挑战原有的假设或做法。

行为分级：

一级：经验推断

-当面对新任务时，通常利用以往经验，或者参照市场推广的通常做法进行。

二级：创新思考

-主动关注身边发生的新案例和新现象，与公司现有的市场推广工作，甚至是整个企业的现有状况进行比较，发现其中的差异所在。

-思考新案例或新现象对自己的本职工作可能产生的影响。

三级：挑战现状

-不断对现有工作提出新的想法，挑战既定的项目思路或工作方法。

-对本职工作的改善有自己的见解，不断引入其他领域的观念和方法来指导工作。

四级：推陈出新

-尝试新的项目管理方法或改变的工作流程，而且通过自己的判断进行合理、灵活地使用，降低创新过程中的风险。

-改进现有的宣传推广方案，找到更好、更有效的工作方式或策划创意。

五级：发明创造

-运用或改造新的概念，创造出全新的工作方法或方案。

-拥有市场上公认、好评的创新或发明，或能够建立获得社会认可的理论体系，可以指导并提高工作绩效。

-敢于为制定新制度、采取新措施或尝试新方案承担风险。

5.02沟通能力

定义：

针对一定的受众对象，通过倾听、清晰表达自己的意见，公开进行反馈，与他人进行信息传递的能力。

关键点：

有与他人沟通的愿望，善于倾听，理解他人的观点，并能向他人清楚表达自己的观点。

行为分级：

一级：愿意沟通

-有沟通的愿望，能够回应他人发出的沟通信号。

二级：准确表达

-能够耐心倾听他人的观点，基本把握他人谈话的主旨。

-能比较完整地表达自己的意见和想法，使对方能够理解。

三级：高效沟通

-在与他人交流时能够准确理解他人的观点，积极地给予反馈。

-表达言简意赅，具有较强的逻辑性，观点清晰明确。

四级：注重技巧

-通过一些语言技巧（如使用比喻、排比等）清晰地表达较为深奥而复杂的观点。

-在表达时有意识地使用一些肢体语言作为辅助，增加语言表达的感染力。

五级：设计策略

-预见到他人的需要和关注点，根据不同对象采取相应的沟通策略。

-对不同对象和情境所要求的沟通方式有系统和深入的认识，并能自如地运用和进行灵活调整。

5.04积极主动

定义：

在工作中自觉地付出超乎工作预期和原有需要层级的努力，在没有他人鼓励的情况下善于发现和创造新的机会，提前预计到事情可能的障碍，并有计划地采取行动避免问题的发生，提高工作绩效的能力。

关键点：

及时处理正在面临的问题，为迎接将来可能出现的机会或问题提前采取行动。

行为分级：

一级：应声而动

-在最短的时间内（如１－２天内）就认识到眼前的市场机会或工作中存在的问题，并立即采取行动，以纠正错误或把握机会。

二级：当机立断

-在面对重大问题，甚至是危机事件时，能够迅速果断地采取行动，开始着手处理问题。

三级：短期计划

-能够提前一定时间（如：一到三个月）采取非常规且额外的行动来创造机会或降低问题发生的可能性（如自己私下思考关于新楼盘的新宣传方案，收集、分析国内外经典策划案例的亮点等）。

四级：中期筹划

-预测在未来半年左右的时间里，其他人并未意识到的市场机会或问题，并提前采取行动以避免可能出现的危机。

五级：长远规划

-能够预期到未来的一到两年内，或更多年以后可能发生的情况。

-提前一年以上采取行动以创造机会或避免问题，这些机会或问题通常不被其他人所意识到，而事实证明这种预测和提前采取的活动是有价值的。

5.07人际交往

定义：

与可能有助于完成工作相关目标的人，建立或维持友善、和谐关系的能力。

关键点：

与工作相关目标人物建立关系的意识和亲密程度。

行为分级：

一级：保持工作关系

-与他人保持工作相关的接触，维持正式的工作关系，但不扩大接触或是刻意建立工作关系。

二级：非正式接触

-能敏感地把握他人的性格特点和利益需求，为今后的交往奠定基础。

-偶尔在工作中开始以非正式的方式与别人交流。

三级：主动联络

-积极创造与他人接触的机会，主动联络对方，利用非正式接触建立融洽关系。

-在交往场合，能够调动大家的交流情绪，营造使大家可以轻松交流的气氛。

四级：积极维护

-经常在工作外的集会、活动上，继续与同事或客户及其他相关人员保持友善关系。-利用他人间接的关系，扩大人际网络范围，为未来作铺垫。

五级：深厚情谊

-与他人建立长期稳定的亲密私人友谊，相互之间可以坦率地交流，谈论敏感问题和私事。对方在对与自己有重要关系的问题上，能够主动地通风报信。

-利用私人友谊扩展业务网络。