肢体语言分析理论溯源

第1章肢体语言分析理论溯源(1)

“如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没有一个凡人能保持住秘密。如果他的双唇紧闭，他会用指尖交谈，背叛无孔不入。”

--西格蒙德·弗洛伊德

在人类几百万年的漫长进化过程中，已经形成了一种特殊的深藏于内心的先天性倾向，这种倾向就是人们都想比他人获得更多的资源，对他人拥有相对的支配权和控制权，从而使自己处在一种更为优越的地位。

这种心理倾向表现在工作中，我们可以看到人们都在努力上进，追求卓越；表现在生活中，我们可以看到人人都在比拼赶超，追求幸福；而表现在沟通交流中，我们可以看到人人都想知道比他人更多的信息，知道他人是否在欺骗自己。众所周知，人是一种社会性动物，与他人交流沟通是人们生存的基本手段和重要内容，仅凭语言获得信息是极其有限的，而且可能会上当受骗，只有巧妙地洞察到对方内心的秘密，才能保证自己在交流中始终处在优势地位。那么，如何才能不动声色地洞察到对方内心的想法，在交流沟通中获得信息上的绝对优势呢？秘密就隐藏在无声的肢体语言当中，而要读懂肢体语言所要表达的真实意思，就必须深入研究人类的肢体语言。

）一、撩开肢体语言神秘的面纱

什么是肢体语言呢？肢体语言，又称身体语言，是指由身体的各种动作代替语言本身来表情达意的一种特殊语言。肢体语言有广义和狭义之分。狭义的肢体语言是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、腿、足等人体部位的协调活动来向交流对象传达信息，借以表情达意的一种沟通方式；而广义的肢体语言除了包括身体与四肢传递的信息之外，还包括了面部表情所表达的意义。本书以广义肢体语言为标准，来分析各种肢体语言在不同情况下所传达的不同心理意义。

法国著名的精神分析学家雅克·拉康曾经说过：“语言是可以用来欺骗它的倾听者的。”假如人类没有进化出语言，人与人之间将永远不会有欺骗。

语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了提高沟通和交流的效率，但是，语言却在人类沟通的过程中最终成为人们相互欺骗的便捷工具。1967年，美国著名心理学家、传播学家艾伯特·梅拉比安等人经过大量的实验，提出了一个著名的公式:人类在沟通中全部的表达信息=7%的语言信息+38%的声音信息+55%的肢体语言信息。这个用于表示人类沟通时信息传播比率的公式至少告诉我们一条重要的信息，人类在交流和沟通时，肢体语言传递的信息是最为丰富和重要的。

比如说，在人们日常的沟通和交流当中，常常用鼓掌表示同意、欢迎，用顿足代表生气、愤怒，用搓手表示焦虑、担心，用垂头代表沮丧、消沉，用摊手表示无奈、无助，用捶胸代表痛苦、难过，等等。人类在很早就已经知道了如何用语言来欺骗别人，却从来没有进化出用肢体语言欺骗别人的机能。因此，分析解读肢体语言的意义非常重要，我们既可以从肢体语言的特征和变化中获得对方内心真实和隐藏的信息，又可以依据肢体语言来判断对方在交流过程中是否在说谎。

其实，早在1644 年，约翰·布尔沃就曾在肢体语言研究方面做过一些尝试，并出版了专著《手势研究：手部的自然语言》，这本书被视为人们对肢体语言研究的开创性研究；直到1790 年，朱利叶斯·法斯特完成了一本著名的专著《体态语言》，才真正使得人们注意到肢体语言的重要性，从此打开了人们研究肢体语言的大门；19世纪70年代末期，达尔文在其专著《人类和动物的表情》一书中，用科学的方法对人类和动物的表情进行了细致的研究，从此，将肢体语言的研究引入了科学的殿堂。

进入20世纪后，人们对肢体语言的研究达到了前所未有的**，开始将现代科技发展成果引入到对肢体语言的研究当中，对人类的肢体语言及相关领域进行了深入的研究和探讨，

并涌现出像舍夫兰、尼尔森、赫斯、艾克曼等一大批肢体语言研究专家、微表情专家和识谎专家，但在国内，专门研究人类肢体语言的专家屈指可数，有建设性的学术研究成果少之又少，且大多数成果也缺少本土化特色。

）二、探寻肢体语言的起源

关于肢体语言起源的问题，在学术界一直存在分歧和争议，至今没有定论。有人认为，肢体语言是由遗传基因决定的；有人认为，肢体语言是由文化环境决定的；也有人认为，肢体语言是由遗传和环境共同作用决定的；还有人认为，基本的肢体语言是遗传的，而特殊的肢体语言是后天习得的；甚至还有少数人认为，肢体语言是由人主观愿望决定的。那么，肢体语言究竟是由什么决定的呢？

韩振锋在其著作《中外名家论演讲》中曾经引用了**文学家阿·托尔斯泰对肢体语言的描述：“最初本来是没有语言的，当人们还过着半野兽似的生活的时候，他们总是打着手势，发出一些声音，做出表示危险或好感的信号。总之，他们完全像聋哑人那样表示个人的意愿。后来，这些手势的作用同声音结合在一起，并且从声音中产生出词汇，最后才产生出有联系的人类语言。”（引自刘立祥《演讲学十一讲--演讲：没什么大不了的》，西安：陕西人民出版社，2010年6月，第103页）由此，我们可以展开丰富的联想，在远古时代，当人类还没直立行走的时候，只能依靠肢体动作来传递信息，同时还会伴有一些声音，那些声音就像婴儿学话时咿咿呀呀所发出的声音，似乎是在为肢体动作进行最为直接的诠释，而当这些声音进化成语言的时候，它们和肢体动作之间就形成了相对稳定的匹配关系。当某种声音发出的时候，必然会配合相应的肢体动作，我们现在仍然可以从人们日常生活中交流时的肢体语言中，看到肢体动作和语言之间关系的雏形。

比如，当我们对某人说，你过来一下，通常会伴有招手的动作，而我们让人走开的时候，则会伴有摆手的动作，同意的时候，会配合点头的动作，而不同意的时候，则会辅之以摇头的动作，显然，语言本身和肢体动作的意思是一样的，经过反复使用之后，无论是肢体动作，还是口头语言，任何一种形式出现的时候，我们都能明白其中的意思，这样一来，沟通就变得高效而方便了，肢体语言的意义也因此被确定了下来，并在生活中被广泛使用。

这或许是关于肢体语言起源的最为合理的推断和猜测了。

在19世纪70年代初，英国生物学家、进化论的奠基人、“现代人体语言研究之父”查尔斯·罗伯特·达尔文发表了研究人类肢体语言的专著《人类和动物的表情》。在书中，达尔文指出，灵长类动物的表情是与生俱来的。

显然，达尔文的观点支持遗传决定论。在当时，遗传决定论非常流行，很多人都对此表示认可。后来，德国科学家艾贝乐·艾伯费尔德研究发现，那些天生失聪及天生失明的孩子生来就会微笑，完全无需经过后天的学习和模仿。这一事实说明微笑也是一种天生的本能，同时也间接地说明与微笑相类似的基本表情应该具有先天的遗传倾向。

到了20世纪60年代中期，美国心理学家、识谎专家艾克曼、福瑞森和瑟瑞森通过对生活于五种不同文化氛围中的人的面部表情和动作进行研究，发现人类的七种基本情感反应，表现在表情上的时候是完全一致的。换句话说，无论是美国的白色人种，还是埃塞俄比亚的黑色人种；无论是中国的黄色人种，还是澳大利亚的棕色人种；无论是居住在发达国家大城市的普通百姓，还是居住在原始森林的部落族人，他们在愉快、悲伤、蔑视、愤怒、厌恶、惊讶、恐惧七种基本的表情反应上是没有本质差异的。这说明，在远古时代，当世界各地的类人猿进化成可以直立行走的人的时候，他们在表情上也完成了同步的进化，并发展出相同的表情反应来传递情感信息。艾克曼等人的结论有力地支持了达尔文的观点，并成为遗传决定论的另一个重要理论支撑。

作为肢体语言的一个重要组成部分，面部表情是具有共同性和普遍性的，遗传因素在面部表情的表现上虽然具有重要的支撑作用，但这并不代表所有的肢体语言都完全是由遗传决

定的。关于肢体语言的跨文化研究表明，在肢体语言的表达习惯和外部表征上，世界各地因为文化环境和传统习惯的不同存在很大的差异。比如说，要表示同意、认可或允许的意思，在中国、日本、美国、法国、澳大利亚等大多数国家都可以用点头来表示，但在尼泊尔、斯里兰卡等一些国家，却是用点头来表示反对、否定和批评。

即便是在同一个国家，由于不同地区的风俗习惯、文化传统、宗教信仰的不同，也会对相同的肢体语言有不同的理解。比如，在我们国家，对于居住在陕西、河南、北京等北方地区的汉族人来讲，用手抚摸小孩子的头，是大人对小孩关心和赞扬的一种表现，而在西藏、云南、四川、新疆等一些少数民族聚居的地区，抚摸孩子的头则被认为是一种无礼的行为。

）三、佛教造像肢体动作的意蕴

如果说传说中古人对肢体语言的使用和理解只是一种人们的猜想，无法做历史考证的话，那么，佛教文化中的肢体动作则非常真实和稳定，具有一定的连续性和普遍性。佛教文化作为中国传统文化的一个重要组成部分，其思想和内容早已根植于中国人的集体无意识中，了解佛像造像中的肢体动作的意蕴对于理解和分析人类肢体语言具有重要的启发作用。

据考证，佛教的造像艺术始于公元前后，盛行于公元9世纪中叶，在此后的一千多年时间里长盛不衰，直至今日。“佛像的出现使得佛教信徒的宗教信仰有了具体的膜拜偶像，也使得佛教意识和佛教教义的基本内容有了形象化、具体化的表现载体，走进林林总总千姿百态的佛像世界，他们仿佛昭示着教徒和造像者的执著和虔诚，也展示了佛国世界的奥妙与风采。”（引自刘立祥：《演讲学十一讲--演讲：没什么大不了的》，西安：陕西人民出版社，2010 年6 月,第105 页）

在中国，几乎所有的寺庙里佛像都有着相同或相似的布局，踏进寺庙大门，首先映入眼帘的就是天王殿，在天王殿里，我们一眼就能看到笑容满面的布袋和尚，他永远都是笑口常开，欢迎四方宾客。如果我们要想知道该寺欢不欢迎僧人入寺食宿，只需要看一看同布袋和尚背向而立的韦陀菩萨塑像便一切都明白了：如果韦陀双手合十，并将降魔杵横在胸前，就表示欢迎外来的僧人在这个寺院挂单常住，这是十方寺庙的标志之一（图1-1）；如果韦陀手中的降魔杵是触地而立，是暗示这个寺院资金、物资雄厚犹如大地，能够承受外来僧人在这个寺院挂单常住，也是十方寺庙（图1-2）；如果韦陀的降魔杵扛于肩上，表示此寺为子孙寺庙，不欢迎外来的僧人在这个寺院挂单常住（图1-3）。穿过天王殿，进入大雄宝殿和罗汉堂，我们便能看到摆出各种不同造型的佛像，或嗔或痴，或立或卧，或坐或仰，或笑或怒，每一个肢体动作都被赋予了不同的意义和内涵，反映着佛陀的某种独特思想和心愿。

如果佛陀所取的“莲花坐”，是两**叉，各置相对的大腿上，足心必须向上，表示佛陀成道之后的宁静安详。如果双足交叠，盘腿而坐，左手横放在左脚下，此为“定印”，表示的是禅定的意义。如果右手直伸下垂，又名为“触地印”，表示释迦在成道之前，为了众生而不惜牺牲自己，并以大地作证之意。如果取跏趺坐，左手横放在左脚上，右手向上屈指作环形状，则为“说法印”，表示佛陀说法时的庄严肃穆和专心致志。如果佛陀取食指或中指与拇指相触的姿势，则为“论辩印”，表示佛陀说法时与人在争论。

佛陀的立像，也有手势的区别，如左手下垂，名“与愿印”，表示能满足众生的一切愿望；而右手屈向上伸，名“无畏印”，表示使人安心，可解除众生的苦难。（转引自刘立祥：《演讲学十一讲--演讲：没什么大不了的》，西安：陕西人民出版社，2010 年6 月，第105 页）

由此可见，在佛教文化里，“佛体语言”有着无可替代的意义和作用，它已经逐渐渗透到人们的集体潜意识中，成为文化的一部分，了解佛像造像中佛陀肢体动作的意义，有助于我们理解人们在日常生活中的肢体动作，对于我们分析人的肢体语言的意义具有一定的启发作用和借鉴意义。

）四、解读老子的肢体语言

中国人对肢体语言的分析和理解由来已久。早在两千多年前，司马迁在《史记·孔子世家》中详细记载了春秋战国时期孔子问道于老子的历史典故。

这一典故一直存在着两个版本：一个是史书上记载的历史史实，我们将其称之为文字语言版；另一个版本鲜为人知，但却在西安楼观台当地民间流传多年，只有来中国道教祖庭圣地楼观台参观的游客，才有可能在民间亲耳聆听这一传世典故，这个典故，我们将之称这肢体语言版。刘立祥教授曾在著作《演讲学十一讲--演讲：没什么大不了的》一书中详细地讲述了这个故事。

据说孔子作《春秋》，遇到了种种难题，遂率弟子三五人，驱车西行，到楼观向老子求教。

孔子一行来到楼观的时候，老子正在闭目打坐。孔子赶忙毕恭毕敬地上前施礼，说明来意，然后带领弟子退到一旁恭候垂教。老子却依旧旁若无人般闭目养神。幸亏孔子有耐心，诚惶诚恐地和弟子垂手侍立于老子身边，不敢有丝毫懈怠，从日上三竿一直到夕阳西下。这时老子闭着的双眼稍稍睁开一点缝隙，张开空洞洞的嘴巴，用手指了指，伸出舌头，又用手指了指，随后又继续闭上眼打坐。

弟子们有些按捺不住了，欲上前再向老子问些什么，孔子抢先一步拦住弟子，赶忙向老子施礼辞行，率弟子别楼观东归。

返回途中，弟子们对老子颇有微词，孔子却异常兴奋，感叹不虚此行。他对弟子们说：老子的博大精深是我等望尘莫及的，他谆谆教诲我们，牙齿是坚强的，但又是软弱的，如若不信请看看这空洞洞的嘴里还有貌似坚强的牙齿的影子吗？舌头是软弱的，但又是坚强的，请看这貌似软弱的舌头至今仍然完好无损。老子把刚柔、强弱的辩证关系说得多么深刻透彻呀！弟子们这才恍然大悟。

孔子向着楼观的方向深鞠一躬，仰天长叹：“鸟，吾能知其飞；鱼，吾能知其游；兽，吾能知其走。走者可以罔，游者可以纶，飞者可以矰。至于龙，吾不能知，其乘风而上天？吾今日见老子，其犹龙邪！”（引自刘立祥：《演讲学十一讲--演讲：没什么大不了的》，西安：陕西人民出版社，2010 年6 月，第104 页）

从民间流传的历史传说中，我们可以看出，早在遥远的古代，先哲圣贤们就已经学会运用肢体动作来传递思想和情感，来表达深刻的思想和哲理，同时，也早就懂得了如何准确理解他人肢体动作所传递的意义了。

）五、动物也能解读人类的肢体语言

(本章完)

第2章肢体语言分析理论溯源(2)

在20世纪初的时候，德国的一匹名叫汉斯的马曾经引起世人的高度关注，原因是这匹马懂得算术。汉斯的主人威廉·冯·奥斯滕是一位退休的中学教师，平时，他深居简出，很少与人交往，但却非常喜欢和马打交道。

1901 年，他买了匹马，并给它取名叫汉斯。

奥斯滕一直想弄清楚，通过给马进行系统的授课，他的思维能力究竟能提高和发展到什么程度，于是他开始尝试着给汉斯上课。没过多久，令人吃惊的事情就发生了，汉斯居然学会了自己敲着蹄子数数，只要主人把一个数字写到黑板上，并大声地读出这个数字，汉斯就能用蹄子在地板上敲出相应的数字，比如说，主人在黑板上写上5，然后大声地读出来，汉斯就会在地板上用蹄子敲5次。更令人吃惊的是，经过主人的耐心训练，又过了一段时间，聪明的汉斯就掌握了4种基本的数**算。当人们对汉斯说出一些算术题目时，它会用蹄子准确地敲出答案，除此之外，汉斯还学会用敲击蹄子的方式把每个字母翻译成数字代码。具备超强算术能力的汉斯在德国各地进行了多场表演。

很快，聪明的汉斯就引起了许多动物学家和心理学家们的高度关注。柏林心理研究所的

一位年轻研究人员奥斯卡·普冯斯特经过反复的实验，最终揭示了其中的奥秘。他在研究中注意到，每次当马开始踏步数数时，奥斯滕都会漫不经心地做一个令人几乎无法察觉的点头动作，当汉斯踏到正确数目时，他会微微地抬一下头，似乎表示对汉斯的出色表现感到敬佩，汉斯正是由此而得到了信号，知道自己算对了，于是就停下来。

例如，如果让汉斯计算“7+2＝？”时，它开始用蹄子踏地，刚开始时，奥斯滕会肌肉绷紧，双唇紧闭，目光一直盯着马的蹄子，但当它踏到第9下时，奥斯滕的紧张表情一下放松下来，嘴角露出一丝满意的微笑，汉斯马上就明白，应该停下来了。不但如此，汉斯还会通过周围观看者“下意识发出的信号”得到正确答案的线索。比如，每当汉斯的蹄子敲击到正确的次数时，观众都会做出一些下意识反应，以表示赞叹和吃惊，看到这些表情时，汉斯就会停下来。

所以，事实的真相是，奥斯滕并不是有意欺骗大家，汉斯也没有计算能力，但是它却具备另一种特殊能力--敏锐的观察能力，这使它能读懂各种各样人的肢体语言的意义，从而从中获得微妙的提示以得出正确的结果。

除了聪明的汉斯以外，后来在世界各地还陆续出现了懂得四则运算的狗，会高难度算术的小猴，其根本原理都是一样的，只要人不向它们发出肢体语言信息，他们就会变得像普通动物一样。

由此，我们可以得出两个结论：

第一，肢体语言常常会泄露一个人内心深处最真实的信息，而且任何人都无法真正地完全掩饰这些信息，只要你发出信息，就一定能被捕捉到并且解读出来。

第二，人和动物一样，每个人都懂肢体语言解读，只是人们很少去有意识地挖掘自己这方面的能力，经过认真的学习和实践，每个人在肢体语言解读方面都可以超过任何一种聪明的动物。

）六、肢体语言不说假话

人，是一种会说谎的动物，说谎的功能器官是嘴巴；人，又是一种诚实的动物，肢体语言最为诚实，它只是如实地表达自己的想法。常常有一些肢体语言分析爱好者会问到，“肢体语言真的有意义吗？”“通过肢体语言获得的信息真的可靠吗？”“我们能不能在自己的肢体语言上做手脚呢？”诸如此类的问题。要想把这些问题完全搞清楚，还得从肢体语言产生的途径说起。

那么，肢体语言是怎么产生的呢？从大的方面来讲，人的肢体语言产生受两方面因素的制约和影响。一是来自于外界信息刺激的结果；二是来自于内部信息刺激的结果。来自外界的信息刺激主要指经过人的外部感觉器官而进入人大脑的刺激，比如，突然听到刺耳的声音，猛然看到有一个足球飞过来，等等；而来自内部的信息则是指经过人的内部感觉器官而进入人大脑的刺激，比如，突然出现身体某个部位疼痛或不适。不管是来自内部的信息刺激，还是来自外部的信息刺激，最终都会汇集在中枢神经系统，然后通过肢体语言表现出来。因此，肢体语言的产生与信息加工的关系极为密切，从某种意义上讲，肢体语言是人脑对来自内外信息加工结果的直接延伸和表现形式，是人类有机体对主客观环境做出的适应性反应，是真实可靠和值得分析的。

当人在说真话的时候，语言、语音语调及肢体动作往往都是协调一致、流畅自然的，这一切都源于人的主观意愿和客观表达的一致性和协调性，而人在说谎的时候，尤其是在说谎的代价还比较大的时候，语言、语音语调及肢体动作的配合往往会出现许多生硬、僵化、做作的表现。

到这里，我们就可以得出一个结论：我们说谎没有被人识破的原因不是由于我们善于在肢体语言上做手脚，而是由于在生活中，绝大多数人都不擅长通过分析肢体语言来识谎。俗话说，“魔高一尺，道高一丈”，只要你在说谎，总有办法能将你的谎言识破，不被识破的唯

一方法就是实话实说。

虽然有些人可以在日常沟通交流过程中偶尔故意摆出某种肢体动作，以干扰对方的判断，但人不可能在整个交流过程中一直刻意做出各种动作，故意而为的肢体动作不是本书关注的重点，也没有什么实质性的心理意义，这种肢体动作，我们将其称为意识性肢体动作。而真正有意义的肢体动作是无意识性肢体动作，即受无意识支配的肢体动作，两种肢体动作常常会在交流和沟通中同时出现，交互影响，相比较而言，无意识动作更加值得分析，因为，我们无法用意识完全左右无意识动作，就好比我们不能在说话时同时要求自己心跳的速度是多快、血压升到多高、眼球转动到哪个方向一样。我们可能会把无意识的真实愿望暂时改头换面，但总会在不经意间露出马脚，正如精神分析学派创始人弗洛伊德所说：“如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没有一个凡人能保持住秘密。如果他的双唇紧闭，他会用指尖交谈，背叛无孔不入。”（转引自刘莉贞《盲聋哑人的识谎与说谎研究》，杭州：浙江师范大学，2006 年12 月，第1 页）

）七、人类有三个大脑

脑是人身体上最重要、最神秘的一部分，它掌握着人类的一切言谈举止。脑可分为端脑、间脑、中脑、后脑（包括脑桥和小脑）以及延髓五个部分，通常把中脑、脑桥和延髓合称为脑干，端脑（俗称大脑）可分为左右大脑半球。但美国著名的神经学专家保罗·麦克里恩却认为人类有三个大脑：爬行动物脑、边缘系统（哺乳动物脑）和新皮质，这三个脑的运行机制就像三台互联的生物电脑，各自拥有独立的智能、主体性、时空感与记忆。

这三个大脑作为人类不同进化阶段的产物，按照出现顺序依次覆盖在已有的大脑层之上，如同考古遗址一样，保罗称其为“人脑的三位一体”构造，见图1-4 所示（图片来自百度图库）。

1爬行动物脑

爬行动物脑即旧皮质，又称原始（爬行动物）脑或“基础脑”，包括脑干和小脑，是最先出现的脑成分，麦克里恩称其为“R- 复合区”。对于爬行动物来说，脑干和小脑对物种行为起着控制作用，出于这个原因，人们把旧皮质称为“爬行动物脑”。在爬行动物脑的操控下，人与蛇、蜥蜴有着相同的行为模式：呆板、偏执、冲动、敏感、一成不变、多疑妄想，如同“在记忆里烙下了祖先们在蛮荒时代的生存印记”。爬行动物脑控制着身体的肌肉、平衡以及呼吸、心跳等自动机能，脑的这个部分一直保持活跃状态，即使在深度睡眠中也不会休息，24 小时处于工作状态。

2边缘系统

1952年，麦克里恩第一次创造了“边缘系统”这个词，用来指代大脑中间的部分，这部分同样可以称为中间脑（哺乳动物脑），与进化早期的哺乳动物脑相对应。

边缘系统与情感、情绪、直觉、安全、哺育、搏斗、逃避以及**紧密相关，尤其是其中的情感系统更是爱恨分明的，要么喜欢，要么厌恶，根本没有缓冲地段或中间状态，因此，也有人将其称之为诚实的大脑。在恶劣的环境中，几乎所有的动物都是依赖这种简单的“趋利避害”原则，生存才得到保证。

生理学家通过实验发现，当人大脑的边缘系统受到弱电流的刺激时，便会产生恐惧、欢乐、愤怒、愉悦、痛苦等多种情绪。虽然各种情绪在大脑的特定位置存留的时间很短暂，但可以肯定的是，整个边缘系统是产生情绪、注意力以及情绪记忆的主要区域。从生理结构上看，边缘系统包括下丘脑、海马体以及杏仁核，它可以帮助人类判断事物的基本价值和特别之处，还有助于人类感知客观世界的不确定性因素，进行创造性活动。

与边缘系统关系最为紧密的是新皮质，两者之间有着千丝万缕的关联，二者共同操控着大脑功能的发挥，缺少任何一方，大脑都将无法正常独立地运行。

3新皮质

新皮质就是我们所知道的高级脑或理性脑，它几乎将左右大脑半球全部囊括在内，还包括了一些皮层下的神经元组群。由于其是由一种较新的皮质类型组成，故称其为新皮质。与新皮质对应的是包括人类在内的灵长类哺乳动物脑。正是新皮质中所具有的高级认知功能，才使人类从动物群体中脱颖而出，麦克里恩将新皮质称作是“发明创造之母，抽象思维之父”，也有人将之称为爱说谎的大脑。人类大脑中，新皮质约占据了整个脑容量的三分之二，而其他动物种类虽然也有新皮质，但是相对来说很小，少有甚至没有褶皱。

生理学家研究表明：左侧的脑皮质控制着身体的右侧，更多地与逻辑、语言、数学、文字、推理和分析等功能相关，因此，常被称之为抽象脑或学术脑；而右侧的脑皮质控制着身体的左侧，更多地与图画、音乐、韵律、情感、想象和创造能力有关，因此，常被称之为艺术脑或创造脑。从左右脑皮质的功能来看，左脑皮质的功能整体趋于理性，而右脑皮质的功能则偏向于感性，见图1-5 所示（图片来自百度图库）。

）八、边缘系统的八种行为反应

在人类的“三个大脑”中，和生存关系最为密切的是边缘系统，这一部分大脑有三个重要的特点：第一，边缘系统会遵循“趋利避害”原则，如实地对外界刺激做出条件反射式的反应，不假思索，坚决如实反应，而且不受意志的控制；第二，边缘系统主要负责人类与人类生死存亡相关的行为和反应，它从不休息，一直处于“警戒”状态；第三，边缘系统掌握着人类的情绪情感，随时不断地向大脑的其他部位发出指令，左右着人类的各种行为。(本章完)

第3章肢体语言分析理论溯源(3)

比如，普通人对蛇有一种本能的恐惧，见到蛇之后，回避或逃跑是一种极其正常的反应，人的意志也难以控制这种行为反应。

有一次，我去西安秦岭野生动物园的蛇馆里参观，看到几条眼镜蛇不停地发出“哧哧哧”的声音，我告诉自己，蛇被厚厚的玻璃隔着，不会威胁到我，完全可以把脸贴近玻璃去看个仔细，即使蛇向我扑过来，我也不用怕。可是，当蛇突然向我扑过来的时候，我的身体还是下意识地后倾了许多，差点跌倒。

其实，人们每一次遇到危险的或反感的信息刺激时，都会在边缘系统的操控下，如实地做出反应，这就为我们分析人的肢体语言提供了重要的进化学依据。

在边缘系统的支配下，人对外界信息刺激的反应是有规律的，这个规律是这样的：面对危险，无论人能不能应对，人的第一反应都是动作冻结，然后进行全面的评估；经过评估之后，假如无法应对，人就可能会产生逃跑反应；如果可以应对，人可能会选择战斗，并制服对方；如果逃跑未遂或战斗失败，人就会产生投降反应。人类的这四种基本反应在几百万年的进化历史中已经被深深地印刻到人类的记忆深处或者基因片段之中。

在广袤的非洲大草原上，一个炎热的午后，一头掉队的斑马独自在河边的草地上吃草，正当它津津有味地品尝着大自然的美味时，突然发现在不远的地方，有一头狮子正躲在一堆灌木丛后看着自己。斑马立刻停止了吃草，屏住呼吸，轻轻地低下头，仔细观察。这时，它发现狮子开始蹑手蹑脚地慢慢接近自己。这是一头雄狮，高大威猛，肌肉发达，危险即将来临。斑马掉转方向，撒腿逃跑，因为它知道自己可能不是这头雄狮的对手。就在它跑出去没多远的时候，它听到身后急促的追赶声，声音越来越近，狮子的气息已经完全可以嗅到了。就在狮子张开血盆大口准备撕咬斑马的时候，斑马决定奋力一搏，它尥起了蹶子。狮子被重重地踢到脸上，但它没有放弃，继续追赶斑马，直到斑马筋疲力尽的时候，将斑马扑倒在地，咬断喉咙。

人的反应与动物是一样的，在面对危险和威胁的时候，第一反应也是冻结，即停止一切动作、屏住呼吸、隐藏身体，以减少敌人的注意，同时仔细观察、认真思考、全面评估，以尽快寻找最佳的应对方法。在现实生活中，人们的冻结反应，可能表现为动作僵化、语言停

顿、表情木然，此时的生理反应是肾上腺素分泌增多，心率加快、血压升高、呼吸急促、肌肉紧绷，为逃跑做好准备。比如一个人去提包里摸手机，却摸到了一只老鼠，首先的反应就是冻结，人的冻结反应时间，通常在一秒钟左右，如果冻结反应时间过长，便有故意而为的嫌疑。

在面临恐惧的时候，冻结反应还有一种特殊的表现形式，即龟缩反应，就是像乌龟一样，在危急时刻将自己的头部迅速掩盖起来。双肩上耸的动作是一个经典的龟缩反应行为，其根本目的是为了提高安全性，减少曝光率，增加隐蔽性，争取反应时间，为采取下一步行动做好充分准备。龟缩反应有时也表现为将自己的头和心脏部位用手遮住，因为身体的这两个部位都非常重要，直接与生命密切相关。

在冻结反应的过程中，人的大脑会飞速运转，迅速对当前刺激情境进行评估，假如评估的结果是无法应对，人就会产生逃跑反应，即让自己的身体远离刺激源，回到安全的状态下。逃跑反应的表现形式非常多，有时表现为身体或身体的某一部分逃离、倾斜或被阻隔，有时则表现为脚尖的朝向发生变化，做出即将离开的姿势；有时则表现为视线的远离或头部的偏转。比如，当你在山间小路行走的时候，突然发现一条黑色的毒蛇从路边窜了出来，你吓了一跳，知道自己无法应对这条蛇的侵袭，于是就立即跑开，避免与蛇正面冲突的情况发生。

在某些特殊情况下，逃跑可能是无效的，或来不及逃跑，必须面对恐惧的一幕时，人便会产生一种特殊的反应--阻断反应，即通过阻断视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等形式来与信息刺激源之间产生阻隔，象征性地逃离刺激源，以减少内心的恐惧。阻断反应是逃跑反应的一种变形。在生活中，我们经常可以看到许多的阻断反应行为，如当不愿意听到某人说话的声音时，就把耳朵捂上，这叫听觉阻断；当不想看到混乱的局面时，就把眼睛闭上，这叫视觉阻断，等等。由于人从外界获得信息的主要途径是眼睛和耳朵，眼睛获得信息的量约占总信息量的83%，耳朵获得信息的量约占总信息量的11%，而其他几种感觉加起来所获得的信息才占6%，因此，在阻断反应中，视觉阻断和听觉阻断是最常见和最重要的两种。后面，我们将分别对这两种行为反应进行重点分析。

战斗反应是人们面对危险时的重要选择，它体现了人对危险的态度和应对危险的能力。通常情况下，人们都会回避冲突，选择和平相处，但是，如果对方咄咄逼人，不依不饶，那么，战斗反应可能就是最佳的选择了。战斗反应通常表现为肢体冲突及暴力行为，那是为了获得生存和安全而做的最后的努力。比如，战斗中，当一支部队不小心落入敌人的埋伏圈时，冻结和逃跑都无法应对当前的危险情境，唯一的做法就只有迎战了。战斗反应，有一种特殊的表现形式，即对抗行为，也就是战斗反应的准备阶段，它反映了一个人内心的愤怒和不满，但却没有达到爆发的程度。对抗反应的表现多种多样，有时表现为愤怒的面部表情，有时表现为观点和态度的对立，有时则表现为语言上的辱骂与诅咒，有时也表现为摩拳擦掌、咬牙切齿和赤膊上阵的肢体动作。

投降反应通常发生在逃跑反应和战斗反应之前或之后，是人们为了避免更为严重和危险的后果出现而采取的一种权宜策略。假如，在一场战斗中，实力弱小的一方有可能被消灭掉，此时，坚持战斗可能会壮烈地牺牲，而投降则可能换得一线生机。于是，为了求得生存，实力弱小的一方可能会通过投降来求得生存机会。投降反应出现时，人有可能表现为语言上的求饶、态度上的软化、表情上的温和、动作上的谦卑、行动上的示弱，等等。对于人类来说，投降反应发生时，会伴随着恐惧、焦虑、无助、尴尬、难堪和羞愧的感受，在这个过程中，人会产生安慰反应，安慰反应的形式也非常多，比如用手去抚摸自己身体某个部位、解开衣领透气、拽捏自己的衣角，等等。

总之，安慰反应的目的只有一个，降低内心的恐惧、焦虑等不良的情绪体验，重新构建内心的安全感和控制感。

总之，边缘系统的四种基本反应：冻结反应、逃跑反应、战斗反应、投降反应，以及四

种派生行为：对抗行为、龟缩行为、阻断行为、安慰行为，是肢体语言解读的进化学基础，是识别谎言的心理学基础，必须牢牢掌握。

九、认识人类的精神结构

在20世纪初的时候，奥地利著名心理学家西格蒙德·弗洛伊德创立了精神分析学派，建立了精神分析的理论体系，被广泛地应用于生活中的各个领域。精神分析理论认为，人的精神活动，主要包括欲望、冲动、思维、幻想、判断、决定、情感等，它们会在不同的意识层次里发生和进行，这些层次包括意识、前意识和潜意识三个层次，就好像深浅不同的地壳层次一样，故称之为精神层次或精神结构。

精神结构的最上层是意识，即自觉，凡是自己能察觉到的心理活动即是意识，它属于人的心理结构的表层，它感知着外界现实环境和刺激，用语言来反映和概括事物的理性内容。与意识相对应的人格结构是超我，即能进行自我批判和道德控制的理想化了的自我，它是在儿童生长发育过程中社会规范及家庭教育对其的赏罚活动中形成的，是社会法规制度、道德纪律及权威角色的赏罚影响的内化。它主要包括两个方面：一方面是平常人们所说的良心，代表着社会道德对个人的惩罚和规范作用；另一方面是理想自我，确定道德行为的标准。超我的主要职责是指导自我以道德良心自居，去限制、压抑和控制本我的本能冲动，从而使其按至善原则活动。

处在中层的是前意识，又称下意识，是调节意识和潜意识的中介机制。

前意识是一种可以被回忆起来的、能被召唤到清醒意识中的潜意识，因此，它既联系着意识，又联系着潜意识，使潜意识向意识**成为可能。但是，它的作用更体现在阻止潜意识进入意识，它起着“检查”的作用，绝大部分充满本能冲动的潜意识被它控制，不可能变成前意识，更不可能进入意识。与前意识相对应的人格结构是自我，自我处在正中间，它是从本我中分化出来的，是受现实陶冶而渐识时务的一部分。自我充当本我与外部世界的联络者与仲裁者，并且在超我的指导下监管本我的活动，它是一种能根据周围环境的实际条件来调节本我和超我的矛盾、决定自己行为方式的意识，代表的就是通常所说的理性或正确的判断。它按照现实原则行动，既要获得满足，又要避免痛苦。

处在最底层的是潜意识，又被称为无意识，它是在意识和前意识之下受到压抑的没有被意识到的心理活动，代表着人类更深层、更隐秘、更原始、更根本的心理能量。潜意识是人类一切行为的内驱力，它包括人的原始冲动和各种本能以及同本能有关的各种欲望。由于潜意识具有原始性、动物性和野蛮性，与社会理性水火不相容，所以只能被压抑到最底层。但是，它从来都没有因为压抑而被消灭，它一直在暗中悄悄地活动，要求直接的欲望的满足或间接的象征性的满足。正是这些东西从深层支配着人的整个心理和行为，成为人的一切动机和意图的源泉。与潜意识相对应的人格结构是本我，本我处于精神结构的最底层，是一种与生俱来的动物性的本能冲动，特别是性冲动。它是混乱的、毫无理性的，只知按照快乐原则行事，盲目地追求满足。

人在进行正常的语言表达时，通常有三套表达系统在大脑中同时运作，一套是超我所处的意识系统，一套是自我所处的前意识系统，一套是本我所处的潜意识系统。超我常常倾向于根据最理想的目标和最高的标准来表达，而本我则是倾向于根据人的本能需要和真实情况来表达，自我的主要任务就是协调本我与超我之间的矛盾。当自我足够强大、足够灵活，能够协调好超我与本我之间的矛盾冲突时，整个表达过程就会显得流畅、自然、得体并且具有美感。但是，假如自我无法协调超我与本我之间产生的矛盾，人就会出现诸如口误、结巴、忘词、无故停顿、肢体动作和语言表达不相称等许多纰漏，对于肢体语言分析师来说，这些内容恰恰是最值得分析的。这些信息都是来自于潜意识的，因此，深入地了解潜意识的特点对于解读肢体语言和谎言识别至关重要。

(本章完)

跨文化交际中肢体语言的分析

最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 1 商务英语谈判的翻译技巧 2 浅析《宠儿》中人物塞丝的畸形母爱产生的根源 3 海明威在《永别了，武器》中的反战情绪 4 《呼啸山庄》中凯瑟琳的悲剧分析 5 中英姓氏差异及其原因探究 6 小说的织体－－论《了不起的盖茨比》的叙事线索和叙事艺术 7 从酒文化中透析中西文化差异 8 文档所公布均英语专业全英原创毕业论文。原创Q 799 75 79 38 9 等效原则视角下的汽车商标中译探析 10 衔接理论在高中英语阅读教学中的应用 11 简析文化意识在高中英语学习中的重要性 12 弗吉尼亚?伍尔夫《海浪》的叙事技巧分析 13 从《雾都孤儿》看查尔斯?狄更斯的善恶观 14 英汉禁忌语的文化内涵比较 15 论英语演讲开场的决定性因素和相关策略 16 论科技英语翻译中科学性与艺术性的和谐统一 17 英汉翻译中的增词技巧 18 福克纳《我弥留之际》的寓言意义 19 The Relationship Between Oscar Wilde and Dorian Gray 20 排比的修辞功能在政治演讲辞中的应用 21 广告英语的修辞特点 22 《莫比.迪克》中的象征意义 23 《榆树下的欲望》和《雷雨》中悲剧性的差异 24 An Analysis on Teacher Talk in EFL Classroom Context 25 从电视剧《绝望主妇》看委婉语的交际功能 26 观音与圣母之比较 27 广告英语的语言特征 28 论汉语缩略语的英译 29 从上海迪士尼的兴建看中西文化异同 30 影视字幕翻译原则——从文化角度进行研究 31 英汉“去除”类运动事件表达异同的对比研究 32 苔丝的悲剧命运分析 33 救赎之旅—浅析《麦田里的守望者》中霍尔顿?考菲尔德的成长经历 34 浅析简?奥斯丁在《傲慢与偏见》中的女性主义 35 关于英语口语纠错的研究与建议 36 学生英译汉翻译中的英式汉语及其改进方式 37 透析《洛丽塔》中的性 38 目的论视角下新闻标题汉译英研究 39 文化差异对中美商务谈判的影响 40 从中英文动物隐喻看中国与英语国家的文化差异 41 An Analysis of the Characters in the Call of the Wild from the Perspective of Social Darwinism

肢体语言分析理论溯源

第1章肢体语言分析理论溯源(1) “如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没有一个凡人能保持住秘密。如果他的双唇紧闭，他会用指尖交谈，背叛无孔不入。” --西格蒙德·弗洛伊德 在人类几百万年的漫长进化过程中，已经形成了一种特殊的深藏于内心的先天性倾向，这种倾向就是人们都想比他人获得更多的资源，对他人拥有相对的支配权和控制权，从而使自己处在一种更为优越的地位。 这种心理倾向表现在工作中，我们可以看到人们都在努力上进，追求卓越；表现在生活中，我们可以看到人人都在比拼赶超，追求幸福；而表现在沟通交流中，我们可以看到人人都想知道比他人更多的信息，知道他人是否在欺骗自己。众所周知，人是一种社会性动物，与他人交流沟通是人们生存的基本手段和重要内容，仅凭语言获得信息是极其有限的，而且可能会上当受骗，只有巧妙地洞察到对方内心的秘密，才能保证自己在交流中始终处在优势地位。那么，如何才能不动声色地洞察到对方内心的想法，在交流沟通中获得信息上的绝对优势呢？秘密就隐藏在无声的肢体语言当中，而要读懂肢体语言所要表达的真实意思，就必须深入研究人类的肢体语言。 ）一、撩开肢体语言神秘的面纱 什么是肢体语言呢？肢体语言，又称身体语言，是指由身体的各种动作代替语言本身来表情达意的一种特殊语言。肢体语言有广义和狭义之分。狭义的肢体语言是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、腿、足等人体部位的协调活动来向交流对象传达信息，借以表情达意的一种沟通方式；而广义的肢体语言除了包括身体与四肢传递的信息之外，还包括了面部表情所表达的意义。本书以广义肢体语言为标准，来分析各种肢体语言在不同情况下所传达的不同心理意义。 法国著名的精神分析学家雅克·拉康曾经说过：“语言是可以用来欺骗它的倾听者的。”假如人类没有进化出语言，人与人之间将永远不会有欺骗。 语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了提高沟通和交流的效率，但是，语言却在人类沟通的过程中最终成为人们相互欺骗的便捷工具。1967年，美国著名心理学家、传播学家艾伯特·梅拉比安等人经过大量的实验，提出了一个著名的公式:人类在沟通中全部的表达信息=7%的语言信息+38%的声音信息+55%的肢体语言信息。这个用于表示人类沟通时信息传播比率的公式至少告诉我们一条重要的信息，人类在交流和沟通时，肢体语言传递的信息是最为丰富和重要的。 比如说，在人们日常的沟通和交流当中，常常用鼓掌表示同意、欢迎，用顿足代表生气、愤怒，用搓手表示焦虑、担心，用垂头代表沮丧、消沉，用摊手表示无奈、无助，用捶胸代表痛苦、难过，等等。人类在很早就已经知道了如何用语言来欺骗别人，却从来没有进化出用肢体语言欺骗别人的机能。因此，分析解读肢体语言的意义非常重要，我们既可以从肢体语言的特征和变化中获得对方内心真实和隐藏的信息，又可以依据肢体语言来判断对方在交流过程中是否在说谎。 其实，早在1644 年，约翰·布尔沃就曾在肢体语言研究方面做过一些尝试，并出版了专著《手势研究：手部的自然语言》，这本书被视为人们对肢体语言研究的开创性研究；直到1790 年，朱利叶斯·法斯特完成了一本著名的专著《体态语言》，才真正使得人们注意到肢体语言的重要性，从此打开了人们研究肢体语言的大门；19世纪70年代末期，达尔文在其专著《人类和动物的表情》一书中，用科学的方法对人类和动物的表情进行了细致的研究，从此，将肢体语言的研究引入了科学的殿堂。 进入20世纪后，人们对肢体语言的研究达到了前所未有的**，开始将现代科技发展成果引入到对肢体语言的研究当中，对人类的肢体语言及相关领域进行了深入的研究和探讨，

浅谈肢体语言在小学英语课堂中的运用

目录 摘要........................................................................................................................ I ABSTRACT ................................................................................................................... I 一、引言 (2) 二、肢体语言在背景中的背景及现状 (3) （一）肢体语言在教学中的背景 (3) （二）肢体语言在教学中的现状 (3) 三、肢体语言在小学英语课堂中的运用 (4) （一）在课堂组织教学中运用肢体语言 (4) （二）在知识教学中运用肢体语言 (4) 1、运用肢体语言教字母 (4) 2、运用肢体语言教单词 (5) 3、运用肢体语言学习句子 (5) 4、运用肢体语言学习课文 (6) 四、肢体语言在课堂中的效果 (7) （一）吸引学生注意力，营造课堂气氛 (7) （二）鼓励学生，带动学生兴趣 (7) （三）构建良好的教学平台 (8) 五、结论与希冀 (9) 参考文献 (10) 致谢 (1)

摘要 小学英语课程改革的具体目标中提出：要提倡学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生浓厚的学习兴趣。由于小学生刚刚接触英语，词汇量不够大，并且缺少一定的语言环境，这时教师可以运用肢体语言来辅助英语教学。肢体语言是指通过身体各部分能为人所见的活动来进行表达和交流。它包括手势、眼神、动作及姿态。运用肢体语言教学能大大提高课堂教学的效果，有利于激发学生参与学习的兴趣，帮助学生独立学习，实现协作学习。 关键词：肢体语言；小学英语；运用 ABSTRACT Targets of primary English curriculum reform proposed: promoting active participation of students, willingness of exploration, hands-on, working strong interest in learning. Since primary school pupils have just been exposed to English, with small vocabulary and the lack of a certain language environment, teachers can use body language to support English language teaching. Body language is carried out through the activities of the various parts of the body. It includes gestures, eye contact, action and attitude. Using the body language can greatly enhance the effectiveness of classroom teaching, help inspire students to participate in learning, help students to learn independently, and achieve the collaborative learning. Key Words:body language; primary English; usage

解读客户肢体语言

【微动课堂】解读客户肢体语言 2013-06-27 经销商微动课堂 说到肢体语言，我们的第一感觉就是销售顾问要适当运用肢体语言来促成销售，但是我们却忽略了我们的沟通对象——客户的肢体语言。下面是我根据多年经验总结出的客户肢体语言及其寓意，并给出了一定的处理方式。 1、轻揉鼻子

客户认为你在花言巧语，不相信你，对你所说的话题无法产生兴趣。此时你应该转移话题，通过需求分析，问出客户所在意的兴趣点。 2、捏着手指或握拳头 客户认为你说的太多，讨论的话题并非他想了解的。即使你自己认为表达得激情澎湃，犹如演讲，但客户还是会认为你在浪费他的时间，想尽快结束话题。 3、抚摸后脑 这是极其反对的信号，客户很不赞同你的说法。针对这种情况，我们的话题要跟进、互动，让客户感觉到你对他的尊重。 4、轻拍手掌或抚摸头发 这是同意的信号。大家都知道女生在抚摸自己的头发时可能是为了展示妩媚的一面，这个动作就已对你所说的话、所做的事表示赞同和认可。 5、睁大眼睛 说明你说的话题及产品的卖点使客户产生了浓厚的兴趣，对你已有极强的信任感，这时可以向客户发出促成的信号。 6、客户的夫人对你无视或低头俯视 首先，说明对你的印象较差；其次，说明对产品无购买欲望。如何才能避免此类情况发生呢？男销售顾问对女士的夸奖不要过于花言巧语，要注重的是礼貌对待；女销售顾问可以对其着装、品味做出适当的夸奖和赞赏。 7、交谈中客户眼神四处游离 这同样是反对的信号，无法接受你所说的话。此时我们需要用肢体语言来引起客户的关注，吸引其注意力，可以使用“摸、听、看”技巧中的“看”给客户带来视觉感。

8、将手静置口袋 这是防御性的动作，客户对你感到畏惧，对陌生的环境感到不安，从而处于焦虑的状态。我们应及时营造一种轻松氛围来打消客户的这种心态，如热情引导客户入座，呈上茶水等。最佳的办法还是培训老师提到的“体验式销售”，让客户亲自伸手去摸我们的产品卖点，从而对产品产生信赖感，消除客户的防备心态。 9、摸鼻梁、抚下巴 这种现象表明此时客户正在考虑，进入最后决定状态。这时需要给客户一个安静、独立思考的空间，但是不要让其考虑时间过长，适当的时机应该给他打一支定心针，使他相信他的决定是正确的。 10、交谈时与你面对面、四目相对很久 这表示客户对你的话题十分感兴趣，此时应乘胜追击，促成成交。 当然，不论客户给出怎么样的“信号”，在与客户交谈时，我们都要谦而不卑，做到真正的销售“顾问”，用自己的专业知识为客户“指点迷津”，这样才能真正赢得客户的心。

常见的肢体语言及其含义

肢体语言的信息心理分析 一、眼神的信息语言 1、对方在交谈时，做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作 是对方的鄙视和不敬的情感流露，没有诚意，他提出的要求可能是不合情理的，对我们的要求也不会真正地接受。 2、对方不停地转动或左右自己的眼珠，并频繁而急促地眨眼 要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎，有可能掩饰某种不可告人的事情，且大多与内疚或恐惧紧张的情感有关。 3、不适度地注视对方，或有意回避对方的视线，将目光移到别处 这会传递些负面的信息，不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、不感兴趣或厌恶。 4、长时间注视对方是不适宜的动作 有两种意思：一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣；二是向对方挑衅或施加某种压力，以起到震慑的作用。 注视的时间占整个谈话时间的30%～60%，超过这一平均值者，可认为对谈话者本人比谈话内容更感兴趣；低于这个平均值，则表示对谈话者和谈话内容都不感兴趣。视线应在对方脸上的双眼到嘴之间的三角形区域。 5、瞳孔的变化 瞳孔放大表示爱慕，喜欢这个人，对某些事情感兴趣。 瞳孔收缩表示厌恶、戒备、愤怒，对某些事情不喜欢。 6、眼睛炯炯有神 说明心情愉快，对整个谈判充满自信，可以赢得别人好感，促进沟通。 二、眉毛展示心情的变化

1、皱眉通常表现出的都是愤怒或为难的情绪，代表很忧郁、疑惑、怀疑。 2、双眉上扬表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。 3、单眉上扬表示不理解，有疑问的意思。 4、眉毛完全抬高表示太难以置信的神情。 三、不同笑容体现的含义 1、对对方感兴趣的微笑 一般采取亲密注视的方式（即视线停留在对方双目与胸部三角区域），眉毛轻扬或平，嘴角向上。 2、交际应酬时常用的微笑 社交注视方式（视线停留在双目与嘴之间的三角区域）眉毛平，嘴角向上。3、快乐、高兴的微笑 眼睛睁大，瞳孔放大，闪动频率加快，眉毛上扬、嘴张平。 4、与对方保持距离或冷静观察的微笑 平视或视角向下，眉毛平，嘴角向上，视线停留在前额表示严肃。 5、开怀大笑，笑声非常爽朗的人 多是坦率、真诚而又热情的。行动果断迅速，绝对不会拖泥带水。此类人，虽然表面上看起来坚强，但内心在一定程度上都是极其脆弱的。 四、嘴部与嘴唇隐藏着信息 1、嘴唇闭拢表示的是和谐宁静、端庄自然。 2、嘴角向上表示善意、礼貌、喜悦之意，让对方感到真诚、善解人意。 3、嘴角撅着一般表示生气，不满意的意思，也是不尊重对方的表现。 4、嘴唇紧绷多半表示愤怒、对抗或者决心已定，而故意发出咳嗽声并借势用于掩住嘴是表示“心里有鬼”，有说谎之嫌。 五、下巴可以映射内心

身体语言(Body Language)【精选】

身体语言(Body Language) 身体语言 nodding the head means agreement, but shaking the head means disagreement. the gestures are accepted both by chinese and foreigners as having the same meanings. different countries have different body language. for example, men in russia, france and arab countries kiss each other when they meet, but men in china or australia shake hands instead of kissing. people in puerto rio like touching each other, but people from english speaking countries do not touth each other. if you touch an english person, you should say “sorry.’ people in arab countries like standing close to one another when they are talking, but english people must keep a distance away when they are talking. in some asian countries, you must not touch the head of another person. in arab countries, you eat using the fingers of your right land;the left hand is not used at all. in parts of asia you must not sit with your feet pointing at another person. when you use a foreign language, it is very important to know the meanings of gestures and movements in the foreign country. following the customs will help you municate with people and make your stay there much more pleasant and fortable. ”身体语言”英语作文译文: 身体语言是用来帮人们传递信息的，身势语非常有用，因为它可以使对方很容易地明白你自己的意思。我们同别人谈话时，并不仅限于用言语来表达，我们还用表情和身体的动作来向对方表达要传递的信息。例如：挥手表示“再见”，微笑和握手表示欢迎，拍手表示祝贺，点头表示同意，摇 头表示不同意。这些手势对说汉语的人和说英语的人来说，都具有相同的意思。 对于不同的国家来说，身势语也不同。例如，在俄罗斯、法国、阿拉伯国家里，男人们会晤时彼此亲吻。然而，在中国或澳大利亚男人不是亲吻而是握手。在波多黎哥，人们喜欢彼此触碰，而英语国家的人不大这么做。如果你碰了一下英国人，你应该说声“对不起”。阿拉伯人喜欢在交谈时彼此站得很近，而英语国家的人则乐意保持一定的距离。在有些亚洲国家里，你不可以触摸别人的头。在阿拉伯国家，吃饭用右手的手指，根本不用左手。在亚洲的某

课堂上老师如何运用肢体语言

课堂上老师如何运用肢体语言 “那个同学，别再说话了！我指的就是你！” 对于一些老师来说，难道课堂手势仅仅用于此？ 殊不知，人与人之间的沟通，除了依靠语言，还有肢体手势等方式。而手势运用得好，能为课堂增色，为老师加分。 以下谈谈老师应该如何用手势？ 用手势可做啥？不外乎这几种…… 1．辅助教学，化抽象为形象 老师们在课堂上可以用手势对一些事物的形状、高度、体积、动作等用手势来描摹，化抽象为形象，引起学生生动、明确的联想。比如，双拳置于头顶模仿牛、羊等动物形象；“我买了个西瓜这么大（用双手做大小姿势）”；“那条鱼有这么长(双手分开一段距离)”。 2.表情性手势，“夸大”效果 表情性的手势动作力度、幅度较大，主要用于带有强烈感情色彩的内容，能表达喜、怒、哀、乐，常用于社会学科的教学中。比如：当讲到革命中为牺牲战友报仇或对敌人表示愤恨的激情处，教师可以借助表情性手势来增强表达效果。 3.不便说话时，无声胜有声 在课堂上不易明说或不便明说的情况下，恰当运用手势可以达到“此时无声胜有声”的效果。如，手心向上将手掌轻抬一次或数次,示意站起来；手掌向下按,示意坐下；手指放在嘴边轻“嘘”一声,表示“不要出声”。 4.表扬学生，这些手势不可替代 跷大拇指手势一般用来肯定、赞扬学生学习活动中的突出表现，对学生有很强的激励作用。另一种课堂上常用的评价性手势是鼓掌。当学生获得成功时,教师往往会令全班学生鼓掌祝贺。这种掌声,对取得成绩的学生来说,既是对他们行为价值的肯定,又是一种“奖赏”。但这种手术不要用得过于频繁而流于程式化。课堂手势正确的“打开”方式是这样的。 1.手势不能瞎用，小心伤了学生的心 用手势表达什么意思，可是不能马虎的，否则会闹出笑话的呢！当要比划牛的时候，结果比出羊，这样的“小糊涂”还无伤大雅，怕就怕，要表扬学生，大

浅谈肢体语言在课堂教学中的运用

浅谈肢体语言在课堂教学中的使用 教学是一门科学，同时也是一门艺术。有人说，一堂好课要追求“四味”，即充满趣味，饱含情味，具有韵味，令人回味，而要达成这“四味”，要依赖于教师课堂教学艺术。根据研究的数据显示，在信息的传达中，有百分之五十五是通过教师的姿态、表情和动作来完成的。所以在教学活动中，教师的肢体语言是吸引学生注意力、提升学习效率的一个重要的手段。作者也实行过大量相关课堂教学的学生问卷调查，学生对我们多数老师是肯定的，同时，对我们的教师也提出一些合理建议：“要善于使用肢体语言，声情并茂，举止大方”。所以，教师在课堂上一个善意的微笑，一个亲切的眼神，讲话的语气语调，举止态度乃至服饰，都能极大地调动学生的学习热情。那么如何发挥教师在课堂教学中的肢体语言，大致能够从以下几个方面入手。 1、目光 眼睛是心灵的窗户，善用眼神的接触，才能把握教育的气氛。当一个问题提出以后，教师能够通过观察学生的表情来了解学生理解和掌握的情况，如果学生对一个问题感兴趣时或理解较好时会表现出轻松或愉悦的表情，反之则会表现出漠然或困惑的表情。教师则要通过观察到的学生的情况来调整自己的讲解和表达方式以达到更好的效果。高中地理必修一《地球上的水》有个问题研讨：选择合适的季节，设计一条线路，将南极冰山运到西亚缺水的沙特阿拉伯，在学生实行认真讨论以后，我开始让学生自由发言，一开始已有两个学生提出选择冬季，理由是冰山的消融少，这时我发现后排角落有一个学生小心地举起了手，我马上让他发言，他站起来小声地说了声：“我选择夏季”，这时，我立即给了他一个赞许的目光，同时，鼓励道：“好，这位同学提出了与大家不同的观点，那么让我们来听听他的理由，好吗？”，他说：“选择夏季，能够更好地利用洋流，以解决拖运冰山的动力问题。”这时全班鼓掌，这带给他极大的勇气，他同时又把拖运冰山的线路也设计好了，答案是准确的。我想，如果我没能适时地目光扫视教室的每个角落，或许就不会发现这位同学，如果没有教师鼓励的眼神、同学们的掌声，就不会有这位学生的镇定自若，这样我或许只能自己再给学生讲解纠正，这样的效果肯定不好。 2、仪态 学会倾听、平等地对待学生。 身体姿态是身体语言最外显的表征，学生能够由教师的身体姿态看出教师的情绪与权威，一个衣着得体大方，仪态优雅的教师能够给学生提供一个良好的视觉感受，学生心情愉悦，学习热情高涨。此外，教师的仪态还体现在教师上课的声音强弱与语调的高低上，声音洪亮、语调亲切与有气无力给学生的第一感觉是完全不同的，另外，教师的站立或走动时状态，亦会对学生的学习产生某些暗示。教学中有几种误区，要引起教师的注意，一是女教师穿高跟鞋，尤其是响底的高跟鞋，在教师不停地走动，要引起学生心烦，甚至反感；用手肘撑在讲台上或身体靠着讲台或靠着学生桌子讲课。另外，在学生回答问题时，我建议走下讲台走近学生，弯下腰，倾听学生，这样显示出教师的亲近感，拉近与学生的距离，而在教师讲解时，则需要抬头挺胸，这样才给学生感觉到，教师传递出的信号是令人信服的，这样教师讲解的内容会很容易被学生接受。 3、手势 学生问卷调查反馈三：老师用一些简单明了的手势、动作来启发我们，使复杂抽象知识直观形象，便于理解和记忆。 研究表明，教师恰如其分的手势常常使学生获得大脑兴奋中心的持续而增长记忆的长度，增加记忆的强度，突出重点，使学生加深印象。地理教师常用手势一般有以下两种

音乐课堂中肢体语言的巧妙运用

音乐课堂中肢体语言的巧妙运用 内容提要：肢体语言（body language）又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言包括表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。肢体语言是人类的第二语言，它散发着无言的信息。对于小学生来说，在音乐课堂中将肢体语言运用的巧妙、得当，既能有效地调动学生的学习兴趣；又能激发了学生的表演欲望，进行创造；还能帮助学生理解音乐；化抽象教学为直观教学，从而起到“此时无声胜有声”的效果。因此，肢体语言在音乐课堂中的作用不容忽视。 关键词：肢体语言背唱歌曲创新 语言是我们日常生活中进行表达思想，交流情感，彼此沟通的一种重要的工具。它分为有声语言和无声语言，而这个“无声语言”我们就理解为今天所说的“肢体语言”。肢体语言就是通过身体的动作来表达思想感情和行为意向的一种无声语言。他的特点一是无声，二是运动。看似无声的“肢体语言”却象情感的大力士，能深刻表现很多有声语言难以表达的思想与情感。 在小学音乐课堂的教学中，合理的巧妙地运用“肢体语言”有着十分重要的作用。 一、“肢体语言”在歌唱教学中的作用 1、激发兴趣，乐于参与教学活动 运用点头、拍手、晃身、跳舞等肢体语言形式来学习音乐是一种有价值的音乐课堂教学形式。肢体语言是一种表情达意的方法，它可以使学生全身心地投入，尽情地表现。二年级有一首歌曲叫《表情歌》，音乐表现的是孩子们在快乐、生气、着急、高兴时的不同表现，快乐时拍手，生气时噘嘴，着急时跺脚，高兴时大笑。于是在学唱歌曲时我先让学生听音乐，在做动作的地方合着音乐一起做，学生的兴致来了，都非常乐于参与，这时我再梢加指点了一下节奏，让学生听音乐里是无节奏的拍手的还是有节奏的拍手的？我一示范，学生马上领悟了，当再合着音乐一起做动作时，节奏非常的准，完整学唱歌曲也进行地很顺利。由此可见，肢体语言带动了学生的兴趣。很好的体现了《课标》中的以兴趣爱好为动力的基本理念。 2、帮助背唱歌曲

锦鲤的肢体语言及动作解析

出门看天气，工作看脸色，锦鲤看状态！ 一、尾巴闭上（收鳍）

新进的鱼比较常见，不能马上喂食，可用VC片缓解，温度提高3度，下盐。 换水少换勤换（困水） 阶段性的收鳍是要短暂的休息有动静会马上游起来，属于习性问题 收鳍同时身体向一边偏侧，快翻倒自己又起来，水霉病迹象。过滤后的鱼池特别干净美观，真的很喜欢卡利净的过滤效果，确实没让人失望。如果出现炸鳞需要隔离浅水治疗法静养调整周期大概在半个月左右 二、浮头 不管是什么情况下都是不好的信号。大致分为以下情况： 1、缺氧最常见。 2、喂食过量浮头，遇到这样的情况不可继续喂食，不过和快死那种浮头两种概念，主人走近还会灵活的游动。

3、归西前兆，比较常见是交叉感染然后受到致命的感染出现浮头，遇到这样的情况鱼基本要和主人拜拜了，首先状态是比较呆滞灵活度大不如前，手去碰它挣扎也不会太猛，伴随着并发症有不吃食，沉底，发呆离群，呼吸急促。 三、摇头晃脑 代表和主人要食。走到了锦鲤的能感应范围瞬间都会摇头晃脑，嘴巴张开。意思是提示主人要吃的。使用过卡利净鱼池过滤器之后才发现鱼池可以变得如此清澈明亮，净化效果确实不错。不过有个先决条件，就是养定的鱼，至少两个月才可以。

四、吃食 有的鱼叼一口就跑过一会再回来吃，不要怀疑是否病了，这是锦鲤的习性，一般情况下花色鲤比较多。也有连续横扫的吃，单色鲤比较多，如黄金，茶，白金等。

第一波投喂的时候鱼会瞬间吃完抢光，最好把握住最多5分钟吃完，如果想让 鱼长的迅速可采用少喂多餐，但是一定要观察鱼的状态。吃完以后还在摇头晃脑，说明还想吃，如果温度合适，可以继续投放，一旦出现移动迟缓不可再喂，说明快吃饱了。鱼尽量不要喂的太饱，最好留点空间，下次喂。

肢体语言在小学课堂中的应用

肢体语言在小学课堂中的应用 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 肢体语言在小学课堂中的应用[摘要]随着语言教学方法及小学英语教育的不断改革创新，英语教学要求全英教学，力求给学生营造一个语言学习环境。但是，由于小学生词汇量有限，这时就要求教师动用他们的脸部表情和肢体语言，使我们的语言简单化。在这篇，者将对肢体语言在小学课堂中的应用展开探讨。 [关键词]小学英语教学；肢体语言 引言 正如大家所知，课堂上的学习是学生接触英语，掌握英语的一个最重要的途径。就小学阶段的英语教学来说，教师要特别关注学生的学习兴趣，学生对英语学习有浓厚兴趣，这对他们以后高年级的学习有着重大的意义。说到培养学生对英语学习的兴趣，我们大家都知道方法是很多的，譬如游戏教学、歌曲教学、故事教学、童谣教学等等。但是，所有这些教学方法都离不开我们教师生动的肢体语言。教师通过肢体语言来传达情绪或信息给学生，透过实际的肢体动作，老师可以做自然且有效的表达，且易于吸引学生的注

意力。如何吸引学生专心学习，以提高教学效果这个问题也一直是我们老师们教学中最关心的。而没有肢体语言的支持，我们的教学效果将大打折扣。尤其是小学生天性活泼好动，肢体语言在小学教育更是必不可少的。下面笔者将从以下几点跟大家一起探讨一下肢体语言在小学教育中的重要性。 一、教师的肢体语言直接影响小学生的性格和行为。 小学生的模仿能力较强，尤其喜欢模仿他们老师的一举一动。在我的英语教学中，我便发现了很多学生很喜欢也很擅长模仿我的一些动作。譬如我在说ok 的时候，有时我会不经意的耸耸肩。就这么一个动作学生就看在眼里，最近我就发现有很多学生在说ok 的时候，也学着我的样子耸耸肩。曾经有人说过教师优雅的肢体语言会影响学生乐观的性格和好行为的形成。国外专家曾经这么评价肢体语言对孩子们的影响“onceitwaslost,ababycouldn’thavegrownintoanormalperson”。可见，肢体语言对孩子的影响之大。作为教师，我们的肢体语言更是时时刻刻影响着我们的学生。教学时，教师站立或走动的姿势应自信、优美，将内在的精神显露出来，举手投足间应展现对学生的影响力和值得信赖的神态，不

教你如何辨别对方是否在说谎解读肢体语言(太经典了)

教你如何辨别对方是否在说谎+解读肢体语言(太经典了) 1、如果是真心的笑，眼角会有皱纹。假笑则没有。 2、如果被问起某天的行程，当对方回答完后再马上让他倒序说一遍行程，撒谎者会回答支支吾吾甚至答错，因为被编造的行程在脑子里不是按照时间顺序来记忆的。 3、单边耸肩表示对刚才说的话没有信心。 4、撅嘴表示对对方的猜测很不屑。 5、真正的惊吓持续不到1秒钟时间，而假装的惊吓会超过1秒。 6、有些人说谎的时候习惯用手撑着头掩饰紧张。 7、当说谎者被对方说中要害时，手心温度会上升。 8、当思考要回答的问题的时候，被问者眼神会稍避开对方来思考，而撒谎时为了掩饰惊慌会故意加强眼神的交流。（某些时候） 9、若说谎者被揭穿了，他会在摇头前微微地点一下头。 10、瞳孔放大，可能是撒谎，愤怒，也可能是性刺激，心跳也是如此，所以测谎仪的结果不一定是正确的。 11、说话急促或是说话时手里拿着东西与对方构成屏障都是焦虑的表现。 12、说话时抿嘴可能是对刚才说的话没有信

心，也就是撒谎。 13、嘴角上扬、皱鼻子可以表示轻蔑或厌恶。（你的肢体语言会出卖你哦！！） 14、经典的强迫动作：说谎的时候摸自己的脖子，或者耳朵等部位。 15、说话时不经意的耸肩+翻手掌可能是在说谎。 16、伸下巴是生气的讯号。 17、眉毛上扬，挤在一起，代表紧张，担心和恐惧。 18、当关掉声音去看一段视频的时候，撒谎者的面部表情和所说的语言是不配套的，他可以很容易地伪装出自己的语言，但是表情是很难掩饰的。 19、当人的脸部表情两边不对称时，他们的表情极有可能是装出来的。 20、摩挲自己的手，是一种自我安慰的姿态，当你不相信自己说的话的时候使自己安心。（貌似很多政客都是这样的。。欧。我什么都没说。。。） 21、如果是真发火，大声说话和拍桌子会在同一时间发生，而撒谎者在实施这两个动作时会有一个时间差。 22、给真正的凶手看死者案发现场的照片，

英语课堂教学中肢体语言的运用

英语课堂教学中肢体语言的运用 李婧婧 （大连市轻工业学校，辽宁大连116023） [收稿日期]2008-12-15 [作者简介]李婧婧（1980-），女，辽宁大连人，大连市轻工业学校讲师。 [摘要]随着语言教学方法的不断革新，英语教师也需要在课堂上尽可能地使用英语进行授课，以便从更大程度上给学生们营造一个英语学习的情境。但由于学生们的单词量比较有限，所以在讲授知识的同时，教师需要借助面部表情和肢体动作来帮助学生更好地理解所表达的内容。 [关键词]英语教学；肢体语言[中图分类号]G424 [文献标识码] A [文章编号] 1672-6002（2009）02-0112-01 肢体语言是人们彼此沟通的重要方式之一。它是指人们在沟通时借助面部表情和身体的动作或姿势来表达人们的意图。研究肢体语言的专家https://www.wendangku.net/doc/0a15280531.html,fle.Angles 曾经说过：“如果没有肢体语言的帮助，婴孩将无法正常地学习，继而成长。”对于青少年教育，这个理论也是成立的。在学校教育中，肢体语言在培养学生良好的性格方面始终起着积极的作用。作为教师，我们的行为方式经常是学生们所模仿的对象，尽管这些模仿中很大一部分并非处于有意，但如果教师可以在授课和生活中使用幽雅而良好的肢体语言，会对学生的审美观和道德观有好的引导作用。同时，运用好肢体语言，能够帮助学生们形成乐观积极的性格，也有助于他们培养和睦的人际关系。 众所周知，英语教学是学校教学中重要的一环。随着英语教学实用性的提高，越来越多的英语教师在组织教学的过程中更多地使用英语表达，以使学生们尽快习惯和学会使用一些简单的日常指令。然而,许多学生的英语单词量较小，听力和口语的能力也比较有限，对于这些问句、指令和表达并不能够准确理解。这个时候，适当的肢体语言就起到了重要的作用。手势、表情、眼神和动作，都能够帮助学生理解语句的含义，同时也加深他们对此知识点的印象。肢体语言在听、说、读、写四大英语教学环节上的具体作用如下。 一、运用肢体语言辅助听力教学 希腊的著名教育家Epictetus 曾经说过：“上帝只给了我们一张嘴，却给了我们两只耳朵，就是要我们听多于说吧。”不难看出，“听”对我们人类的沟通来说是多么重要。语言学习的基本目标便是使别人理解你的意图，英语学习也不例外。“听”是语言学习的第一阶段，所以在课堂上，老师会让学生们做目的性的听力练习。在这个环节中，适当的肢体语言的应用会让教学达到事半功倍的效果。听力训练中比较常见的便是对于一个完整事件的陈述，学生们需要在听的过程中注意事件发生的各个环节和因素。在陈述过程中，肢体语言对学生理解事物和事件将起到很大的帮助作用。 例如，当我们在表达“She is in a very big room ”时，我们完全可以用手臂动作来表达形容词生动的含义；在说“She is so beautiful a lady ”时，我们的面部表情则可以帮助我们来描述这 个女孩的美丽；而在表达“The young man left the room quietly,in order not to wake the sleeping baby ”时，如果我们可以模仿一下这个男生当时的动作，则学生们在理解上会有更直观的感受。 二、运用肢体语言辅助会话教学 语言应用是沟通中最为直接也最为重要的环节，相信没有人会持有不同观点。而对于我们职业学校的学生来说， 这个环节恐怕是他们最为薄弱的了。所以， 教师们也在提高学生会话能力上努力寻求更加有效的方法。肢体语言的运用，就是有效方法之一。 英语自由会话通常是以对课文中对话的模仿为基础的，所以很多老师会让学生们表演课本剧，以巩固课文中的实用表达句。但是，很多学生在完成这个任务时都会感到困难，其主要原因是他们没有很准确地理解课文语句的含义。如果教师在布置这个任务之前，对于课文中的重要表达句进行生动的讲解，让学生充分感受到具体的语言使用环境，那么这个任务就不会让学生们如此头痛了。 说到生动的表达和解释，除了在语音语调上进行强调之外，面部表情和肢体的动作辅助也起着很大的作用。在这些条件的帮助下，教师在讲解实用表达语句时，就能够比较准确地向学生们传达这些语句的使用场合和各自特点。 总的来说，肢体语言的辅佐在很大程度上使教师的知识讲解更具有趣味性和直观性。但请不要认为肢体语言只是教师教学的辅助方法，让学生们也在表达时使用适当的肢体动作，不仅能够让他们学得轻松，而且还能够使他们记得牢固。 例如，在Greetings 这个单元中，如果我们给那些表示问候的语句设定一个相应的动作标志，如招手、握手或者点头示意等，那么动作与语句相结合的教学效果一定强于单方面的知识讲授。在Hobbies 这个单元中，教师更是可以通过动作来和学生进行互动，让学生们在看到动作时反应出相对应的运动或者活动，这样可以达到活跃课堂气氛和巩固知识点的双赢效果。 三、运用肢体语言辅助阅读教学 职业学校的英语教学，旨在强化学生们的英语基础，辅助其专业学习，将学生培养成为具有文化底蕴，（下转第114页） 辽宁教育行政学院学报 Journal of Liaoning Educational Administration Institute 第26卷第2期2009年2月Vol.26No.2Feb 2009

解读身体语言

解读身体语言 ◆手臂或腿交叉：表示他正处于一种防御的状态 ◆往后靠：表示厌倦 ◆抬眉毛：表示惊讶，可能出乎他的意料 ◆交换眼色：表示可能达到目的 ◆身体向门口倾斜：表示他不喜欢这个地方，或者想离开、有急事 总之，从谈判者的身体语言中，可以解读很多细节内容，例如谈判进入什么状态，对方是否希望继续跟你谈判等。 上图中有五个人(从左到右)，面部表情不一，从他们的表情中，可以解读到五种不同的信息。 ◆第一个人：两手抱于胸前，是一种防御，或者表示一种反对意见。 ◆第二个人：身体前倾，表示他对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极。 ◆第三个人：摸着下巴，说明他在思考，想做出某种决定。 ◆第四个人：头、眼神朝上，向上看，他可能对这件事缺乏兴趣。 ◆第五个人：身体坐得既不前倾，也不后仰，处于一种中立的状态。 2.对症下药 通过解读身体语言，可以获得丰富的信息。那么，针对身体语言信息，应该如何做出积极的回应呢？ 表5-1 身体语言及其对策 对方的身体语言我们的对策

身体往前倾，态度比较积极(感兴趣) 更积极，诱使他做出决定 头、眼神朝上(缺乏兴趣) 通过各种方法去吸引他 两手抱于胸前(反对) 避开或通过沟通、举止言谈去影响他 身体坐得既不前倾，也不后仰(中立) 争取他的合作 摸着下巴在思考促使他做出决定 值得注意的是，一些经验丰富的谈判者会利用身体语言来迷惑对方，因此，身体语言并不能完全地、真实地表现谈判者的内心，要更准确地判断谈判者的内心，还要综合整个现场环境以及谈判对方的所有人的身体语言来判定。 你可能不知道，身体离头脑愈远的部份，愈能诚实反映人的心声。 人际互动时，从解读身体语言得来的讯息，往往比口语还多。这些无声的线索包括表情、眼神、姿态、手势、声音、触摸，甚至衣着、距离等等。心理学家认为，这些身体讯息和语言表达间关系如下： 重复（Repeating）：重复口语内容。例如看病时，同时用口语和手势指出不舒服的部位。 矛盾（Contradicting）：非语言与语言讯号不一致。例如交叉双臂、看着地上，木着脸说：「我赞成你的看法。」 等同（Substituting）：看到有人眼眶泛红，泪光莹莹，不用解释也知道他正伤心难过。 强调（Accenting）：以行动加强语意。例如皱眉、掩鼻说：「他的位子真是脏死了！」 调节（Regulating）：例如用眼神暗示下一位可以准备发言；说话速度放慢表示快结束了等等。 身体就像一个无法关闭的传送器，无时无刻传送着人们的心情和状态。语言通常表达思考性的想法或概念，而非语言讯息则较能传递情绪和感受，因此在解读时，必须考虑当下情境、关系深浅、文化背景等影响。 例如西方社会里，拥抱、亲吻是普遍的社交礼仪，但在台湾，可能就会被误解成轻佻无礼。

肢体语言在小学语文课堂中的运用

宁陵县教师进修学校 第三周期第五期教师继续教育岗位培训 结业论文 题目：肢体语言在小学语文课堂中的运用 姓名：张秀芝 级别：小教高级 单位：宁陵县孔集乡王于庄小学 专业：小学语文 指导教师： 2015年 6 月 23 日

肢体语言在小学语文课堂中的运用 姓名：张秀芝级别：小学高级专业：语文 学校：宁陵县孔集乡王于庄小学 内容摘要： 《语文课程标准》指出“语文课程应该是开放而富有创新活力的，应尽可能满足不同地区、不同学校、不同学生的需求，并能够根据社会的需要不断自我调节、更新发展，提高学习效率。”从课标的这段话中我们不难看出课程改革希望老师们“努力建设开放而有活力的语文课程”希望看到一种“高效率的课堂教学”的目的。 方法：1、手势示意2、身体靠近3、目光凝视4、面部表情。教师在课堂教学中善于运用肢体语言能够最大限度地提升自身的教育艺术性、趣味性。 结果和结论：在课堂教学中教师要善于运用肢体语言来展示教师的魅力，运用肢体上的动作来吸引学生的目光。进而有助于“建设开放而有活力的语文课堂，达到高效率的课堂教学”。 关键词：肢体语言，手势示意，目光凝视，建设开放而有活力。 一、引言：教师肢体语言运用现状和必要性 所谓肢体语言（body language），是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言包括身体与四肢所表达的意义及面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。 有关专家分析，在教学过程中沟通效果的比例，语言本身只占表达的７％，语言中的声音声调占表达的３８％，而肢体语言却占表达的５５％，可见肢体语言的力量。肢体语言其实是我们平时所说的：说话要明白、说话要有趣味，并且要以姿势帮助说话。一个懂得肢体语言的教师，会因为他的肢体用语，呈现出一种风格，表现出一种特色，有益于教学品质的提升。 肢体语言运用在教育上，欧美已经有20多年的历史，但在我国的教师身上还运用的不够，也许有的老师们会说：“我们又不是演员，为什么要学习表演？”其实表演与教师的教学关系非常密切。教师是一个角色的扮演者，如果能够用活泼的肢体语言去打动孩子的心，孩子就愿意和老师亲近，老师的引导就能充分发挥作用。也就达到了我们常说的“亲其师，信其道”。我们不难想象，如果老师抱着手臂和学生讲话，学生对老师的感觉一定会很差。如果老师改变了肢体方式，将会直接影响学生的学习热情与兴趣，但这并不是说每位教师都要对学生张牙舞爪，而是要注重体态的节奏和韵律美。身体和语言的协调应该是和谐的，而且可以由身体语言产生抽象的思考，由抽象的思考达到动作和情感的具体化。 教育的过程最重要的是沟通。沟通除了语言之外还有肢体。老师进教室时，学生产生的第一反应应该是其肢体上发出的热情邀请。也许有人认为教学中过多的表演实属多余。实际上，完全没有肢体语言也是一种肢体语言，因为你人就站在讲台上，也是在做一种信息表达。教师应该让学生了解自己的肢体语言在传递什么信息，像面部表情、眼神以及举手投足都会在讲话，而且已经超越了讲话本身。孩子会对你的眼神，动作有相应的反应，就说明你与学生的沟通渠道畅通了。有了这样愉悦的教学环境，还愁达不到好的教学效果吗？ 二、肢体语言在课堂教学中的作用