电视购物渠道新模式.doc

“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式

上海超限战营销策划机构总经理沈志勇

一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。

率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。

比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。

不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。

同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。

时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。

一、家庭电视购物的红火场面

2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。

同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。

正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。

2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年

销售额为1.56亿元，而2008年这一数字已经将近20亿元，2009年预计达到25亿元人民币。

2006年3月17日，湖南卫视的“快乐购物”频道在湖南和南京推出，湖南卫视首期投资1亿元创办了国内第一家“全国连锁、电视直播”的电视购物公司。“快乐购物”2008年总销售额也达到了18

亿元人民币。

与各家庭购物公司销售额节节攀升相对应的是，各地电视台主办的家庭电视购物公司如雨后春笋般蜂涌而出，中央电视台中视购物、安徽电视台家家购物、北京电视台BTV购物、河北电视台爱家购物、山东有线电视台乐拍购物等等，近十几家电视家庭购物公司纷纷成立。

二、家庭购物与电视直销的差别

以电视为平台的购物公司，最早出现于1984年的美国。1984年美国建立了全球第一家购物公司QVC；90年代中期，德、法、日、韩以及台湾东森等国家、地区也相继开设了家庭购物专用频道。其中，韩国规模最大、世界排名第三韩国CJ公司在十年间销售总额增长了666倍，2003年营业收入为13亿美元。2006年，世界排名第一的美国QVC公司销售额达到80亿美元。

这一系列的数字表明，电视购物作为一种虚拟通路的零售模式，在总结了前几次零售商业优点的基础上，结合信息化社会的特征，已形成并必定将成为未来信息社会最重要的商业模式，由此而引发的零售业的“第三次革命”已经到来。

在中国，最早出现的电视购物是1992年珠江电视台推出的，之后直到2007年，传统意义上的电视购物即电视直销达到高潮，同时也开始泛滥，北京、上海、广州和全国各个电视台纷纷出现电视直销节目。电视直销公司通过购买电视台广告时间播放电视购物节目，达到销售产品的目的。依靠向电视台购买广告时间进行电视购物的商业模式，高成本造成追求暴利的经营特征，这是中国特色的电视购物怪胎。

这些电视直销公司基本上采取的营销模式是产品模式，更多的是运作产品而不是平台，运作单品而不是产品群，尤其是产品的“新、奇、特”的特性最为关键。归纳起来，电视直销的模式具有“高毛利、低保障”和“短、平、快”的特点，发展到后来，整个电视直销行业陷入了“诚信危机”。

与电视直销公司最大的不同的是，以湖南卫视快乐购、上海东方购物频道为代表的新兴家庭购物频道则采取了“自有媒体自己开发”的模式。拥有自身的媒体资源来支撑电视购物平台，是这种新商业模式最主要的特点。由于这些企业都是由当地电视台主办，因此不再依靠购买时段，而是依托当地广播影视集团和电视台，专门开辟购物频道，把线下的诸多知名品牌搬到了电视上。这样，通过把电视台的权威背书放到家庭购物上，就增加了家庭购物的诚信度、可靠性。电视台全程参与电视购物节目，有强有力的质量保证体系支撑，对销售出去的产品完全负责，将受众对媒体的信任度转移到产品上来，消费者的认可度就得到了提高。

三、家庭购物采用长线经营、平台策略和产品群作战

除了拥有自己的电视台频道资源可以大大降低运营成本和取得诚信背书之外，家庭购物与电视直销相比，还有几个方面的不同。

第一，是家庭购物采取长线经营策略，而不是“短、平、快”，不是赚了钱就走。家庭购物公司建立了商品严选、质量检测体系、节目制作、电话订购、物流配送和售后服务等整套电视购物零售运营系统，并通过电视、网络、型录等方式对消费者进行推荐。这就避免了电视直销容易出现的“产品质量不过关”、“无售后”、“广告虚假宣传”的三大弊病。

第二，家庭购物采用建立平台的品牌经营策略。传统电视直销行业最关键的问题是忽略消费者价值，欺瞒客户，提供产品性价比低的产品，同时又缺乏科学的信息系统管理。而家庭购物平台采用先进的呼叫中心信息化管理和客户关系管理，它是以电视机构为产业主导，在一个固定的频道，连续多小时或者全频道播放商品节目，在注重品牌公信力建设的同时，培养规模效应和市场认同度，通过与高信誉的商品供应商合作来传递诚信、实用的商品信息，提供优质的销售和售后服务。近期一些电视购物公司还推出7天之内无理由退货，这就更加增强了消费着的信心。

第三，家庭购物的产品是产品群而不是单一的产品。家庭购物以生活和家庭用品为主，商品从汽车到电脑，从珠宝衣帽到柴米油盐，涵盖日常生活的方方面面，由此命名为家庭购物模式。这种购物模式和在超市里采购是一样的，是一种电视超市的概念。

四、家庭购物的主要消费群

家庭购物市场具有光明的市场前景。首先，中国有线数字电视用户预计到2010年规模将超过1亿，这就造就了中国庞大的收视人群，在越来越追求方便快捷的信息时代，他们的消费能力在大幅度增长；其次，在国外成熟市场中，家购的销售额占到零售业总额的5%-8%，而中国目前仅有0.5%还不到，还有巨大的发展空间。

央视索福瑞公布的调查数据显示，家庭购物的消费特点主要有以下几个：第一，由于电视购物主要在非黄金时段播出，所以电视购物的收视并不是很大的量，电视购物节目收视规模有限，观众收视集中于日间时段；第二，主要的观看人群是中等收入的中年女性和中老年群体收视突出；第三，80%以上的观众是把它当成一种广告来对待；第四，电视购物“收视——购买”转换率有限，“家居用品”和“手机”较为畅销，电视购物的受访者有10.53%的观众或者消费者产生了购买行为，而且每次的花费在1400左右；第五，冲动消费成就电视购物，价格和性能是电视购物产品最大的卖点。

五、家庭购物频道的主要运作方式

家庭购物以电视媒体为主通路，以网站、目录为辅助通路，包括商品开发、节目制作、呼叫订购、物流配送、资金流结算等经营环节，是现代传媒与现代商业的融合。

家庭购物频道要么是与专业的电视购物公司合作，由该电视购物公司组织货源；要么是由电视台购物公司自己组织货源。

其中，物流配送和结算是电视购物的关键环节。

一般的家庭购物公司采取与专业物流公司合作的方式进行物流配送。比如：重庆LG购物与全国最大的配送公司“宅急送”合作，湖南快乐购物也把物流业务交给了专业物流公司，吉祥电视购物频道则由上海合家购物有限公司负责提供物流保障。

在结算方面，家庭购物公司一般有两种方式，一种是消费者通过拨打家庭购物免费订购电话，通过货到付款或款到发货的结算方式，获得便捷免费的配送服务，坐享其成家庭购物的生活乐趣；第二种是由家庭购物公司的网上商城提供网上付款、货到付款、移动刷卡等多样化的结算方式供顾客选择。

综上所述，电视购物被誉为是继零售、超市之后的第三次销售革命，电视购物将成为未来中国电视新的经济增长点，而付费电视、数字网络电视的发展，是中国电视购物市场新的战略机会。

这样的市场发展趋势，对于擅长抢抓市场机会的中国企业来讲，是一次不可多得的契机，先发现者先动手，先动手者先得益。上海超限战策划认为，未来的中国企业新渠道中，必定有一条，会是属于电视家庭购物的。

一句话，近年来，“媒体即渠道”的趋势愈演愈烈，电子商务、电视购物风起云涌，引得无数企业前赴后继加入电子商务和电视购物大军。

企业开创新渠道、创建新优势无可厚非，但在实际的电视购物操作中，一些没有实操经验的企业，容易陷入电视购物固有的渠道怪圈，对企业本身的市场建设造成伤害。

每一种渠道、每一种媒体，都有它不同于别的媒体与渠道的操作方法。上海超限战策划在具体服务客户的过程中，不断地探索电视购物应该怎么来做，基于此，我们总结出企业做电视购物时，最优先需要注意的三大问题，与广大企业分享。

一、购物即定位

电视购物对企业的作用，主要有三个。其一，快速提升产品销量，特别是快速提升做电视购物的产品的销量；其二，提升品牌知名度；其三，完善和补充企业实体渠道，这对一些渠道还有待建设的企业来讲，是非常有意义的。

在具体操作电视购物过程中，所谓购物即定位，是指电视购物主推的产品定位，会决定整个企业包括实体渠道的产品定位，会影响到整个品牌的定位，它对企业整个产品线的销售都会起到或促进或限制的作用。这要从以下几个方面来进行解释：

第一，电视购物主推的产品，最好是企业的形象产品，能够代表整个产品线特色的产品。因为电视购物会从产品功能、特色、风格、消费利益等各个方面，对产品进行详尽的介绍。由于电视购物的时间比较长，加之它会反复介绍一款产品，所以，对于这款产品的介绍，往往会在消费者心目中留下深刻的印象，甚至会让消费者把该款产品与企业的整个品牌挂上钩。认知大于事实，试想，如果一款产品根本不能代表企业品牌所要代表的特色，那么，对品牌是有伤害的。如果这样，则电视购物越成功，品牌会越失败。

第二，电视购物主推产品的定价，决定了整个品牌的档次。在电视购物反复宣传的过程中，电视购物会直接标出产品的价格，日久生情，消费者会认为这个品牌就是这个价位的，消费者不但认为这个品牌就是这个价位的，而且，消费者还会认为这个品牌的所有产品都不会高于这个价位。这样，电视购物的最大的特性便显露出来，即，主推产品在电视购物上标出价格后，消费者将来在实体渠道，购买最多的产品基本都是该产品或者比该产品价格更低的产品，也就是说，一旦主推产品定价以后，高于这个价位的产品在实体渠道的销量会大大减少，这就是购物即定位的可怕之处。

举个例子，如果企业在电视购物上主推的产品价位是800元，那么，以后实体渠道销售最好的产品多半是800元及以下的产品，800元以上的产品将越来越难卖。

由此可以看出，企业要做电视购物，产品的选择至关重要。主推产品价格定低了，会整体压低全渠道的产品售价，进而压低品牌的档次；主推产品价格定高了，虽然可以提升品牌档次，但是，却难以在电视购物上获得好的销量。我们都知道，电视购物频道往往是依靠产品扣点来赢利的，如果产品销量不好，电视购物频道对该产品的关注和时段支持就会减少，该产品将会更难卖。

通过以上分析，我们发现，电视购物主推产品会决定实体渠道的零售价，使之等于或低于而不会高于电视购物的主推产品。因为这样的规律，就带出两个问题：

第一，要做电视购物，到底应该选择什么价位的产品，才能既跑量，又不会压低整个产品线的价格和定位；

第二，电视购物和实体渠道之间，是会产生渠道冲突的，电视购物会对实体渠道产生直接的影响和压制，高于电视购物价格的产品在实体渠道将非常难卖。所以，电视购物与实体渠道之间，产品线该如

何组合，渠道与渠道之间的冲突该如何处理，这都是做电视购物之前首先应该想清楚和规避的问题。

二、销量即时段

如上文所述，电视购物频道赢利的来源主要在于从所售产品的提成或扣点中获得，这就势必让电视购物频道对产品的销量极为关注。

一般来讲，电视购物公司对所售产品的销量，会采取两种处理方式。其一，如果该产品销量很大，那么，电视购物公司会把该产品的播出时间放在黄金时段，播出的时长也有可能加长，这样，就会造成好销的产品越来越好销，形成马太效应。其二，如果该产品销量不好，电视购物公司会对该产品减少扶持，调时段调时长，最终可能使该产品退出电视购物。

上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。正是因为有了这种爆发式的销量增长，东方CJ才在以后的五年中一直加大对泰昌足浴盆的扶持力度，泰昌足浴盆在上海市场也最终成为绝对的第一，无人能望其项背；

同样，WNQ在央视购物做推广时，曾经一分钟的销量达到3万元，创造了极高的单位时间销售额，受到了央视购物的大力扶持。

通过电视购物公司这种优胜劣汰的评估方式，可以看出，一个企业如果要做电视购物，其产品的选择是至关重要的，可以这样说，企业电视购物的成败关键，即在于产品的选择。

第一，产品的价位不能太高，亦不能太低。太高，销量上不去，会受到购物频道的惩罚；太低，会压低整个品牌的档次。

第二，最好能够选择实体渠道已经畅销的产品。经过实体渠道多年的验证，某一款产品已经获得大部分消费者的认同，说明该产品的卖点、特色和价位都已经获得市场的认同，把它放到电视购物上去，也有可能创造销售奇迹，为企业争得更好的时段和更长展示时间。

第三，所选产品要具备一定的差异性。这种差异可以体现在两个方面，其一，是该产品确实和其他竞争对手产品在功能上有明显的差异，有了这种差异，会让消费者对这个品牌刮目相看，从而赢得消费者更多的关注和好感；其二，则是该产品能够代表一个新的品类，或者代表一个新的行业的崛起，比如泰昌足浴盆，即代表了一个新品类的崛起。这一点，有点类似于从前的电视直销节目强调产品必须要“新、奇、特”那样。只不过，电视购物要求产品的差异性不会象电视直销那样过于剑走偏锋罢了。

三、配送和售后服务，一个都不能少

物流配送是电视购物的关键环节。

一般的电视购物公司采取与专业物流公司合作的方式进行物流配送。比如：央视购物和重庆LG购物都与全国最大的配送公司“宅急送”合作，湖南快乐购物也把物流业务交给了专业物流公司，吉祥电视购物频道则由上海合家购物有限公司负责提供物流保障。

虽然，各个电视购物公司都有长期的物流配送合作公司，但是，作为企业来讲，一定要注意物流配送的成本，特别是做全国电视购物，有的消费者来自于偏远的农村，其物流配送的成本相当高，这会大大削弱企业和电视购物公司的利润水平。央视购物就曾经发生过这样的事，有消费者处在中缅边界的偏远地带，也打来电话定购，这样的物流配送的成本之高可想而知。

有鉴于此，企业与电视购物双方，该如何来解决配送问题，就是双方合作时非常重要的一个课题。是由电视购物公司配送，还是由企业配送，或者由双方分区合作配送，这些问题都值得好好探讨。

电视购物的另一个关键环节是售后服务。对于一些耐用消费品来说，售后服务是一个不得不关注的环节。

由于电视购物的目标顾客来自于各个地方，甚至包括一些偏远的农村，而有些地方又是企业的经销网络没有覆盖到的地方。这时，售后服务该如何解决？

电视购物公司一般不会承担售后服务的功能，所以，售后服务的重任就落在了企业的肩上。企业在做电视购物之前，一定要先搞清楚该电视购物可能覆盖到的区域，并把企业能够提供到售后服务的每个区域计算好，如果有的地方售后服务不能解决，企业要事先想好应对之策。

在这里要说明的是，当今的电视购物和以前的电视直销有天壤之别，如果说以前的电视直销还能够依靠质量一般、无服务、无保证的产品混水摸鱼的话，现在的电视购物却要正规得多，产品质量、售后服务，一样都不能少，企业必须要以长远的心态来做电视购物，那种打一抢换一个地方的做法，在电视购物是行不通的。

以上笔者列举了企业做电视购物最容易碰到的三个问题，其实，除了产品定位、产品销量和售后服务这些问题之外，要做电视购物，还有很多其他问题需要解决。诸如：电视购物公司的扣点问题、购物片的质量问题、渠道冲突问题，等等。

总之，我们不要把电视购物仅仅当作一种做广告的方式，也不能仅仅把电视购物当作一种新兴的渠道，它是一个牵一发而动全身的事物，我们不要瞎子摸象，只关注某一点，而忘了整体。只有把电视购物置于企业整个营销策略之中，置于企业品牌建设、产品线规划、价格体系和渠道体系中去整体规划，我们在电视购物上才能够做得更成功。

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“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。 同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。 时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。 一、家庭电视购物的红火场面 2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。 同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。 正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。 2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年

电视购物委托代理合同

电视购物委托代理合同 供应商公司名称:【】（以下简称甲方） 电视购物商品代理公司【】（以下简称乙方） 甲乙双方签订电视购物商品代理服务的合同（“本合同”） 第一章总则 第一条目的 本合同的目的是制定有关乙方代理甲方与＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下称“电视购物单位”）往来业务的原则和条件。 甲乙双方代理业务的流程如下： 1.乙方接受甲方商品通过电视购物渠道销售的服务委托，通过乙方长期合作的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，在媒体覆盖区域范围内以电视购物、网上购物、型录购物、媒体实体店销售等方式在一定的条件下向顾客销售商品，推广甲方形象以及增强品牌认知度。在甲方商品的销售过程中乙方提供全方位的服务，甲方则根据本合同的结款程序向乙方支付代理费用。本合同还将确定甲乙双方的权利和义务。 2.甲乙双方在平等互利、共同发展的前提下，依据《中华人民共和国合同法》共同签订并遵守本合同。 第二条本合同的效力 本合同规定甲乙双方的权利和义务。本合同只有在甲方与电视购物单位签订了一系列合同后，才具有效力。 第三条权利和义务的转让 除非对方给予书面同意，在本合同中规定的双方所有权利和义务不能转让给任何第三方。 第二章服务流程及双方责任和义务 第一条订立商品提报表 乙方协助甲方组合商品（包括主赠品配置、销售价格定价、成本核算等）,对商品组合提供专业意见和合理建议，帮助甲方制作商品提报审议表。以向电视购物单位做商品提报时能顺利通过审议。 第二条商品送样及提报 甲方向乙方提供提报商品所需相关手续和样品（样品所有权属于甲）。乙方负责协调和运作甲方商品在此合同所包含电视购物单位的商品提报的相关事宜，充分利用自身的专业优势和渠道关系帮助甲方在商品供应价格和节目安排上取得最大利益。 第三条相关手续代办及合同签订 甲方商品提报审议通过后，乙方安排专人配合，建立系统，并协助甲方直接与电视购物单位签订代销合同和补充合同。 第四条商品入库 甲方需按合同规定的时间，将合同数量的商品运送到电视购物单位指定的仓库，实际入库数量以入库签收的单据为准。乙方负责协助甲方完成在电视购物单位入库的相关事务。第五条录制VCR 及电视、网络宣传 甲方按乙方要求提供录制所需的产品套组，并协助乙方策划拍摄和电视购物其他通路宣传工作。

电视购物委托代理合同

电视购物委托代理合同

电视购物委托代理合同 供应商公司名称:【】（以下简称甲方） 电视购物商品代理公司【】（以下简称乙方） 甲乙双方签订电视购物商品代理服务的合同（“本合同”） 第一章总则 第一条目的 本合同的目的是制定有关乙方代理甲方与＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下称“电视购物单位”）往来业务的原则和条件。 甲乙双方代理业务的流程如下： 1.乙方接受甲方商品通过电视购物渠道销售的服务委托，通过乙方长期合作的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，在媒体覆盖区域范围内以电视购物、网上购物、型录购物、媒体实体店销售等方

式在一定的条件下向顾客销售商品，推广甲方形象以及增强品牌认知度。在甲方商品的销售过程中乙方提供全方位的服务，甲方则根据本合同的结款程序向乙方支付代理费用。本合同还将确定甲乙双方的权利和义务。 2.甲乙双方在平等互利、共同发展的前提下，依据《中华人民共和国合同法》共同签订并遵守本合同。 第二条本合同的效力 本合同规定甲乙双方的权利和义务。本合同只有在甲方与电视购物单位签订了一系列合同后，才具有效力。 第三条权利和义务的转让 除非对方给予书面同意，在本合同中规定的双 方所有权利和 义务不能转让 给任何第三方。 第二章服务流程及双方责任和义务 第一条订立商品提报表 乙方协助甲方组合商品（包括主赠品配置、销

售价格定价、成本核算等）,对商品组合提供专业意见和合理建议，帮助甲方制作商品提报审议表。以向电视购物单位做商品提报时能顺利通过审议。 第二条商品送样及提报 甲方向乙方提供提报商品所需相关手续和样品（样品所有权属于甲）。乙方负责协调和运作甲方商品在此合同所包含电视购物单位的商品提报的相关事宜，充分利用自身的专业优势和渠道关系帮助甲方在商品供应价格和节目安排上取得最大利益。 第三条相关手续代办及合同签订 甲方商品提报审议通过后，乙方安排专人配合，建立系统，并协助甲方直接与电视购物单位签订代销合同和补充合同。 第四条商品入库 甲方需按合同规定的时间，将合同数量的商品运送到电视购物单位指定的仓库，实际入库数量以入库签收的单据为准。乙方负责协助甲方完成在电视购物单位入库的相关事务。 第五条录制VCR 及电视、网络宣传 甲方按乙方要求提供录制所需的产品套组，并

海尔集团营销渠道策略分析

海尔集团营销渠道策略分析 摘要:随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道，传统渠道迅速瓦解，新的渠道模式尚未形成，作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识渠的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为海尔渠道策略的核心问题。通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与实证研究，对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议，即:创新营销观念;建立战略联盟，解决)商渠道冲突;构建与完善网络营销渠道;控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力。` 家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。面对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。 一、家电业营销渠道的现状及优劣分析 大批量生产的大家电产品营销渠道具有宽阔性和系统性两个基本特点，其渠道网络大致经历了以下四个发展阶段:固定销售渠道阶段(20世纪60年代)、网络多元化阶段( 1990 -1994年)、自建网络终端阶段(1994 -1997年)和稳定的市场营销网络阶段(1997年开始至今)。目前，我国家电营销渠道基本有下面几种模式: 1.百货商场家电部。计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为:(1)品牌效应。经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货、质量有保证等方面的形象。( 2)资金较为充足。由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，可以从其它部门进行资金的调拨。缺点为:经营机制老化，远没有形成顾客意识。 2.批发商。批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。这种渠道的优点是:(1)能迅速将产品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。( 2)营销费用较低。生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约大量的营销费用。 缺点是:(1)易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款、销售额较高时，在与)商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方面，批发户会比一般网点具有更大的冲动性，从面对现存的网络造成冲击。(2)l商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方面的问题，往往比)商业务人员进行产品现场布置的效果要差的多。 3.品牌专卖店。品牌专卖店是)商针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。其中海尔专卖店并不是海尔商自己建立的专卖店，而是海尔的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而最终选择的有海尔产品经营权的经销商。专卖店渠道的优点表现在:(1)具有较强的品牌效应。( 2)可以维持在较高的价格水平上，利润较高。

合作协议(以甲方现有实体和乙方经营管理能力为合作基础)

合作协议 甲方：乙方： 身份证号：身份证号： 地址：地址； 联系方式：联系方式： 第一条、总则 本协议为甲乙双方共同合作协议，以甲方现有实体（公司）为基础依托，甲乙双方合作、共同经营，使企业尽快增资增收，实现共赢。本着互惠互利的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，明确双方的权利义务，特订立本合作协议。 第二条、合作目的 1甲乙双方合作以甲方现有实体和乙方经营管理能力为合作基础，目的在于双方合作促进发展，互利共赢，以振兴企业经济。 3在本次协议期限内，若双方合作愉快，于期满前三个月沟通续签事宜。本次合作期满后，如不续约，乙方应在合作期满前两个月通知甲方。 第三条、公司的经营管理 1公司由甲乙双方共同经营管理。公司的经营方针，重大决策（包括销售计划、利润分配、扩展计划、提留比例、人事任免等）采取甲乙一致同意即通过的原则，任何一方单独采取行动前需要事先征得另一方的同意。 2 甲方主要负责管理电商部、物流部、财务部。

3 乙方主要负责电视购物部、话务部、产品开发部、广告部、 4公司的财务会计报表受甲乙双方监督检查。 5甲乙双方需依法经营，照章纳税，履行合同，做好彼此之间指导、协调工作。 6甲乙双方有权对经营主体的日常经营管理进行监督，双方应配合接受对方的监督。 第四条、分红制度 1 股比例参与分红以及享有除经营主体解散或者注销后清算权利以外的所有管理权限，并承担相应经营风险。乙方所享有的股权对内、对外均不得转让，不得继承，在离开企业时自动失效。 2 每年会计年终，在扣除应交税款后，甲方按以下方式将乙方可得分红给予乙方：在确定乙方可得分红的30个工作日内，甲方将乙方可得分红的70%支付给乙方；180个工作日内，在确定乙方没有工作失误造成损失的基础上，支付剩余30%。 3 乙方取得的分红以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。 第五条、新合作者加入 合作过程中若有新合作者加入，甲乙双方可以重新协商确定各自权利义务。 第六条、退出机制 1 双方协商一致，可以解除协议。 2如乙方因为自身原因单方提出解除协议但甲方不同意的，乙方需一次性赔偿甲方违约金（）万元，并且不得参与年终分红。 3如甲方因为自身原因单方提出解除协议但乙方不同意的，甲方需一次性赔偿乙方

电视购物委托代理合同

电视购物委托代理合同 供应商公司名称:【电视购物商品代理公司【甲乙双方签订电视购物商品代理服务的合同（ 】（以下简称甲方） 】（以下简称乙方）本合同”） 第一章总则 第一条目的 本合同的目的是制定有关乙方代理甲方与 _________________________________________ （以下称 “电视购物单位”）往来业务的原则和条件。 甲乙双方代理业务的流程如下： 1.乙方接受甲方商品通过电视购物渠道销售的服务委托，通过乙方长期合作的, _____________________________________________________________ 在媒体覆盖区域范围内以电 视购物、网上购物、型录购物、媒体实体店销售等方式在一定的条件下向顾客销售商品，推广甲方形象以及增强品牌认知度。在甲方商品的销售过程中乙方提供全方位的服务，甲方则 根据本合同的结款程序向乙方支付代理费用。本合同还将确定甲乙双方的权利和义务。 2.甲乙双方在平等互利、共同发展的前提下，依据《中华人民共和国合同法》共同签订并遵守 本合同。 第二条本合同的效力本合同规定甲乙双方的权利和义务。本合同只有在甲方与电视购物单位签订了一系列合同后，才具有效力。 第三条权利和义务的转让除非对方给予书面同意，在本合同中规定的双方所有权利和义务不能转让给任何第三方。 第二章服务流程及双方责任和义务 第一条订立商品提报表 乙方协助甲方组合商品（包括主赠品配置、销售价格定价、成本核算等）,对商品组合提 供专业意见和合理建议，帮助甲方制作商品提报审议表。以向电视购物单位做商品提报时能顺利通过审议。 第二条商品送样及提报 甲方向乙方提供提报商品所需相关手续和样品（样品所有权属于甲）。乙方负责协调和运作甲方商品在此合同所包含电视购物单位的商品提报的相关事宜，充分利用自身的专业优势和渠道关系帮助甲方在商品供应价格和节目安排上取得最大利益。 第三条相关手续代办及合同签订 甲方商品提报审议通过后，乙方安排专人配合，建立系统，并协助甲方直接与电视购物单位签订代销合同和补充合同。 第四条商品入库 甲方需按合同规定的时间，将合同数量的商品运送到电视购物单位指定的仓库，实际入库数量以入库签收的单据为准。乙方负责协助甲方完成在电视购物单位入库的相关事务。第五条录制VCR 及电视、网络宣传甲方按乙方要求提供录制所需的产品套组，并协助乙方策划拍摄和电视购物其他通路宣传工作。 第六条参加制播会乙方代表甲方按电视购物单位安排准时参加制作播出会议，并根据要求准备节目直播所需物品（如道具、KT 板、宣传海报）及厂代。为了节目更好的呈现，准备过程中如需要甲方提供支持，甲方可根据自身能力予以积极配合。 第五条参加节目直播

营销渠道如何建立

定义：渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道 一、渠道的搜集和选择： 思考点： 1、什么样的客户会对我们的产品感兴趣 2、我们的产品适合什么样的渠道 3、通过什么样的方式去寻找到这些渠道 4、如何掌握当地市场的客人购买酒店产品时的主要渠道及习惯 二、渠道的筛选分类 1、 2、 3、 4、 5、 6、 三、渠道的谈判： 四、渠道的维护： 五、渠道的更新： 酒店销售渠道管理程序 一、选择销售渠道 1、掌握各目标市场的消费者购买酒店产品时的主要渠道 2、分析对比酒店店与竞争对手的产品特点、实力和策略，确定酒店的营销渠道类型 3、运用经济效益、年输送客源量、市场声誉等评估各渠道质量，择优而定 4、可选择渠道包括：直销、旅行社、订房中心、协议单位、航空公司、互联网、同业单位等 二、建立销售网络 1、与选定的中间商联络、谈判，介绍酒店产品，协商促销办法，并签订协议 2、建立各目标市场渠道成员名录，并存档 三、如何渠道管理 1、研究制定激励政策，共同受益，销售策略的变更至少提前一个月通知或据当地情况考虑预通知期 2、严格而灵活执行双方协议，有礼有节 3、每月评估各中间商和各渠道的销售业绩，分析得失原因，采取相应措施 4、及时向销售网内各渠道成员提供酒店最新动态、产品信息、宣传资料及销售策略变化 5、每年定期召开不同地区或等级的重要客户或中间商会议，进行联谊 6、如渠道成员的违规操作行为，应及时制止和采取相应措施保护酒店利益

四、调整与更新销售渠道 1、根据市场变化和发展调整或更新销售渠道，包括：增减成员、增减渠道、全面调整 2、根据渠道成员的表现、调换个别成员 ，慎重而行 分析 3、所有调整应事先进行经济效益和影响

电视购物合作协议模板通用版2篇

电视购物合作协议模板通用版2篇 TV shopping cooperation agreement template general version 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日

电视购物合作协议模板通用版2篇 前言：协议书是社会生活中协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后签订的书面材料。协议书是契约文书的一种，是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。本文档根据协议书内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：电视购物合作协议范文基础版 2、篇章2：电视购物合作协议模板 篇章1:电视购物合作协议范文基础版 甲方（剧组）： 法定代表人： 地址： 电话： 乙方（投资方）： 法定代表人：

地址： 电话： 甲、乙双方就合作拍摄集电视连续剧《》（暂名，以下 简称为电视剧）事宜，本着友好合作，平等互利的原则，经共同协商达成共识，双方均同意接受本协议规定的每一条款及条件。 一、合作方式 1、由甲方负责电视剧从编剧、拍摄到最后审检过程中的 所有工作，乙方负责筹集、投入拍摄该剧的资金。电视剧暂定为集，如根据剧情及拍摄的实际需要，增加该剧的集数，乙方按甲方的预算成本追加相等比例的投资。 2、电视剧的全部制作费用，由甲方提出预算，乙方按照 甲方预算投入资金。甲方有权按照拍摄工作需要调配乙方投入的资金，合作期满后甲方对由此而取得的一切设备享有所有权。（本条待证） 3、电视剧摄制完成并且正式发行后，甲方返还乙方投入 的全部资金，并向乙方支付投入金额%的利润。（本条待证） 二、双方的权利及义务

2020茶叶渠道营销模式分析

茶叶渠道模式分析与设计》 一、茶叶营销渠道一般模式分析 消费者所喝的茶叶大多数是在茶行、茶农家购买，茶叶网络购买比例相对还是比较低。 过去购买茶叶的主要方式为付现，但是因为移动支付的推广与普及，现在大都是使用微信支付、支付宝或是其他在线支付系统，民众已经普遍接受网购方式。按照过去的研究发现，大多数消费者平时会固定购买某种品牌的茶叶，原因是质量有保证、喜欢它的香气滋味。消费者购买的茶叶主要包装方式主要为２５０－３００克装，最主要是刚好适合短期饮用，而不会有变质的问题。 （一）茶叶的主要营销渠道模式 1. 直营式 茶叶生产者一茶叶消费者。如茶叶在集市上交易、茶叶生产企业自设或加盟门店（茶楼）、业务员推广（面向团体消费者）、参加茶博会、网络营销、朋友推荐等。产销直接见面，缩短流通时间、减少流通费用。 （1）集市贸易。在产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，也有贩运到外地集市上的。新产品单一，多为散装、初制茶。价格低廉，季节性强。 （2）批发市场。进场交易的商户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

（3）交易会。有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、 宣传企业为主要目的。 （4）专卖店。有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。 （5）互联网+，电商销售，OTO直营模式。在网上包括各种样式的茶叶制品帮助消费者选购心仪产 品。 营销方法：广告招商，媒体广告，茶博会推广，网络招商。 2. 一级批发式 茶叶生产者一零售商一消费者。如茶叶企业通过工商联营、农商联营等形式将茶叶销售给消费者。如：茶馆、商场专柜、超市货架等。 营销方法：广告招商，茶博会推广，媒体、网络等 3. 多级批发式 茶叶生产者一批发商（或代理商）一零售商一消费者。这里的批发商可以是一级，也可以是多级。 营销方法：广告招商，茶博会推广，媒体、网络等 4. 代理商式茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。这种渠道多为出口茶销售渠道。营 销方法：组建团队，派业务员推广。 （二）茶叶营销渠道模式的短板 现今茶叶销售渠道新零售模式和渠道层出不穷，但是一些方法并未形成合力，难以打造出个性特征明显的地方品牌，以提升消费者的信赖感和黏连度。客户的消费习惯和消费观念也在不断改变，茶叶的销售渠道应适应新市场变化，做出相应的调整。没有一成不变的销售模式和渠道，顺势而为才是如今茶叶销售渠道的最佳发展方式，而顺势而为重要的是要了解消费者的心态。这就要求除了改变传统消费模式外，更要了解消费者的思考模式。互联网的冲击加速了茶叶市场营销的无序状态，销售渠道较广却没有充分发挥作用。茶叶消费行为个性化、网络销售渠道冲击传统实体店铺，成为现阶段茶市营销的现状，很大程度上制约了茶市的扩大与发展，主要原因如下： １．企业惯用单一渠道，未能用真正的互联网思维去考虑渠道建设通过和西方国家茶叶营销渠道进行对比可以发现，现阶段仍存在未实现规模化、销售渠道较窄、辐射范围较小、惯用单一渠道等问题。当前茶叶企业基本采用一种或是两种销售渠道，以节省开发与管理成本，因而也导致了产品铺设效率低下。此外，各种销售渠道间存在着极强的独立性，难以实现有效的融合，且同种茶叶在渠道间的差异性造成乱价。实体渠道很难得到网络销售相关数据，继而难以就顾客消费数据进行分析，而网络销售渠道在开展销售活动时也难以借助实体渠道来为消费者提供配送与体验服务。 ２．难以实现茶叶消费的体验感如今许多消费者品位提升，对价格不太关心，更关注产品本身的体验。为了降低场地租金成本，大量实体店开始缩小门店面积，由此仅能够储存并销售产品，而无法提供体验服务。而顾客在购买茶叶相关产品时，往往也想要享受一刻休闲与放松，通过喝茶聊天缓解疲劳，也可洽谈合作，然而当前大部分茶叶门店均难以为顾客提供茶叶体验服务。此外，随着网购越发流行，物流与售后也逐步影响了客户体验效果，并且网络销售难以像实体门店销售一样为顾客提供现购现提、品茶指导以及售后等方面的服务。 ３．没有根据消费行为个性化特征进行营销渠道的设计和调整随着网络的不断普及与发展，茶叶消费者可从多种渠道购买到茶叶，消费行为也愈发个性化。首先，随着消费者对茶叶认知水平的提高，消费者品位

电视购物渠道新模式(doc 8页)

电视购物渠道新模式(doc 8页)

“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。 同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。 时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。 一、家庭电视购物的红火场面 2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。

同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。 正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。 2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年销售额为1.56亿元，而2008年这一数字已经将近20亿元，2009年预计达到25亿元人民币。 2006年3月17日，湖南卫视的“快乐购物”频道在湖南和南京推出，湖南卫视首期投资1亿元创办了国内第一家“全国连锁、电视直播”的电视购物公司。“快乐购物”2008年总销售额也达到了18亿元人民币。 与各家庭购物公司销售额节节攀升相对应的是，各地电视台主办的家庭电视购物公司如雨后春笋般蜂涌而出，中央电视台中视购物、安徽电视台家家购物、北京电视台BTV购物、河北电视台爱家购物、山东有线电视台乐拍购物等等，近十几家电视家庭购物公司纷纷成立。 二、家庭购物与电视直销的差别 以电视为平台的购物公司，最早出现于1984年的美国。1984年美国建立了全球第一家购物公司QVC；90年代中期，德、法、日、韩以及台湾东森等国家、地区也相继开设了家庭购物专用频道。其中，韩国规模最大、世界排名第三韩国CJ公司在十年间销售总额增长了666倍，2003年营业收入为13亿美元。2006年，世界排名第一的美国QVC公司销售额达到80亿美元。 这一系列的数字表明，电视购物作为一种虚拟通路的零售模式，在总结了前几次零售商业优点的基础上，结合信息化社会的特征，已形成并必定将成为未来信息社会最重要的商业模式，由此而引发的零售业的“第三次革命”已经到来。 在中国，最早出现的电视购物是1992年珠江电视台推出的，之后直到2007年，传统意义上的电视购物即电视直销达到高潮，同时也开始泛滥，北京、上海、广州和全国各个电视台纷纷出现电视直销节目。电视直销公司通过购买电视台广告时间播放电视购物节目，达到销售产品的目的。依靠向电视台购买广告时间进行电视购物的商业模式，高成本造成追求暴利的经营特征，这是中国特色的电视购物怪胎。 这些电视直销公司基本上采取的营销模式是产品模式，更多的是运作产品而不是平台，运作单品

营销委托代理合同

2013-2014年度_____________项目一期 营销委托代理服务合同

甲方：长沙房地产开发有限公司 乙方： 签订日期：2013年月日 签订地点： 2013-2014年度**项目一期 营销委托代理合同 甲方： 地址： 法定代表人：

电话：传真： 邮箱：邮编： 合同联系人：电话： 乙方： 地址： 法定代表人： 开户行： 帐号： 电话：传真： 邮箱：邮编： 合同联系人：电话： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及相关法律、法规的规定，就甲方委托乙方为甲方开发的“**”项目物业提供全案营销代理服务事宜，双方经友

好协商，达成如下条款，以兹共同遵守。 第一条项目概况 本项目的基本情况如下： 1.1本项目位于衡南县云集镇，总建筑面积约为 3.8 万平方米； 1.2项目名称：； 1.3项目性质：住宅、商业； 第二条合同词语定义 2.1本项目：系指甲方开发的位于衡南县云集镇云集大道的房 地产项目。若项目名称发生变更，不改变本合同对本项目的实质描述，也不影响双方履行本合同的权利义务。 2.2入场：系指乙方工作人员进入甲方指定的场地，开展营销策 划、向客户开展接待、咨询、销售执行等工作。 2.3每批次开盘日：是指经甲乙双方研究并最终由甲方确定，在 取得预售许可证后每批次产品在媒体广告公布的正式开盘

日期。 2.4售出单位：是指客户已签订全套购房文件并交付全部房款的 房屋单位，售出面积以签订购房合同约定的建筑面积为准，售出时间以购房合同签订时间为准。 2.5平均底价：系指甲方要求乙方须完成销售的本项目商品房对 外平均销售的最低单价。 2.6单套底价：系指乙方根据代理销售的每期商品房结合房屋的 层次、朝向、户型等因素制定的单套（单位）房屋的建筑面积对外最低销售单价。 2.7合同单价：系指甲方实际与客户签约并执行的每平米单价。 2.8回款额：系指房屋成功销售收回的款项，以实际汇入甲方银 行账户的款项为准。 2.9成功销售的界定： 2.9.1按揭贷款客户：客户签订全套购房文件，按约定支付了所 购房屋的首期购房价款，并按贷款银行规定将相关按揭资料

渠道合作协议范本

渠道合作协议范本 合同范本

甲方：____________________________ 乙方：北京天创鸿业科技发展有限公司 甲乙双方就合作开展创鸿软件系列产品的推广及应用工作，甲方作为乙方该项业务的经销商，乙方同意甲方经销乙方的软件产品，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,遵照以下条款： 1.甲方成为经销的基本条件 1.1甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。 1.2甲方需了解所经销产品的市场情况、熟悉计算机相关产品知识，具备提供相关服务的专业知识和技能，并熟悉乙方的经销商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。 1.3乙方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予甲方经销资格。 2.甲方权利义务 2.1 甲方向客户提供软件产品及相关的版本升级、技术支持等服务，自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。 2.2甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。包括但不限于《全国人大常委会关于维护互

联网安全的决定》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理规定》、《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》、《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》、《互联网文化管理暂行规定》等。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。 2.3甲方须详细阅读并确实理解乙方在其网站（https://www.wendangku.net/doc/0a6019263.html,,下同）上发布的经销商制度的全部内容，并严格遵守经销商制度，以及在向乙方委托业务时，完全按照经销商制度中规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行。甲方有义务定期浏览乙方网站，以及时了解经销商制度的最新变动。 2.4 与乙方正式签署经销商协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其经销商资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。 2.5 甲方在注册产品时应全面了解并遵守有关的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。 2.6 甲方应执行乙方规定的统一资费及服务标准（资费及服务标准以乙方网站https://www.wendangku.net/doc/0a6019263.html,公布的信息为准），

自然堂营销渠道策略分析

河南自然堂营销渠道策略分析 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济 中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高 自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超 越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场 营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临 的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标, 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力 争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。 本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的写作意义之一。 [关键词]自然堂。营销细分。营销渠道。营销策略 第1章导论

我国企业营销渠道模式的发展方向论文

我国企业营销渠道模式的发展方向论文 我国企业营销渠道模式的发展方向全文如下： 摘要：本文分析了营销渠道及相关渠道管理的重点，全面论述了当今我国企业营销渠 道模式的发展方向，以便适应市场经济制度的不断变化。 关键词：市场营销;渠道模式;企业 1 前言 在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择 直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应新形 势的需要，企业需要根据自身的发展状况，以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式，以使企业的销售量持续增长，促进企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间 的纽带，作为市场营销的基本要素之一，对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。 2 企业营销渠道的发展趋势 传统模式下的企业营销渠道是：厂商—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者。这一市场渠道存在严重缺陷，其厂商和最终用户之间包含的中间销售机构的层 次较多，这将直接影响消费者的权益，为了改变其模式，使厂家与消费者更直接、更便捷 地交流沟通，采用“零级渠道”、“一级渠道”模式，从而使厂商的业务及市场开拓面较宽，深入了解用户需求，更好把握整体渠道市场格局和动态。目前，企业营销渠道模式呈 现出以下几种发展趋势。 1直接营销渠道的重要性日益加强。随着现代型企业的不断涌现，很多企业的产品都 有自己的优势，包括专业性、技术含量等各方面，由于产品技术越来越复杂，中间商就很 难为消费者提供较好的售后服务，例如：产品安装、操作指导等，只能厂商与客户直接交 涉沟通，这就要求使用直接营销渠道;另外，在激烈的市场竞争下，企业希望能够收集到 更多的市场信息，把握产品策略，从而有利于产品的营销及推广。而中间商经营产品种类 繁多，很难针对某个企业的产品进行推荐宣传，客户对产品的评价信息也不能及时反馈， 所以有些企业为了弥补这一缺陷，就承担起了产品分销的工作。 2加强营销渠道的整合。传统营销渠道系统中，渠道成员之间都是以各自的利益为出 发点，独立完成各自的职能。其存在的关系只是纯粹的买卖关系，而很少重视相互间的交 流合作。随着市场环境的变化，要想适应其发展，使渠道能够高效运作，提高各自的经济 效益，就必须加强成员之间的协调统一，促进垂直营销渠道模式的发展。在这种新型整合 的营销渠道下，厂商、批发商和零售商就要联合成一体，由以前的“你、我”关系转变为“我们”的关系，从以前的交易型活动方式转变成伙伴型活动方式。这样大家都以渠道系 统的利益最大化为目标，联合在一起营销，将会提高其经济效益，提升行业地位，也是今 后渠道发展的重要方向。

电视购物节目策划方案

电视购物节目策划方案 篇一：电视推广策划 电视节目也讲究网络推广 人类传播进入“融媒体”时代，传统媒体与新媒体从竞争变为合作，媒介之间互为补充、互相拓展、共同延伸。当今是以数字化为基础解放受众使用时空限制的“融媒体”时代，电视节目必须在媒介融合中有意识地、积极主动地利用各种网络途径和技术手段推广电视节目，才能达到提高知名度、提升收视率的目的。目前国内各大电视台都建设有自己的网站，他们还与门户网站合作，设置网络直通区，使更多的节目信息通过网络得到发布。在电视节目的网站或网页上，既囊括了丰富的节目资料，包括档案、新闻、图片、视频等，充分为节目作宣传，又利用网络特点，打造博客、论坛、在线实时交流、投票等互动特色鲜明的板块，增强网友的参与性。同时，根据电视节目进展，节目组还会塑造明星，加强节目的人气和号召力。创建贴吧或在知名网络社区讨论节目。网民在现实和虚拟世界中经常担当舆论领袖的角色，他们可以通过网络影响人们对电视节目的看法和行为。人们在网上激烈地讨论，促使没有看过节目的人也会深受影响而关注此电视节目。这点在贴吧表现得尤为突出。 电视台开始有意识地、积极主动地利用各种网络途径和

技术手段推广电视节目，达到提高知名度、提升收视率的目的。对电视节目进行网络推广的目的网络媒体对传统媒体的冲击，可谓来势凶猛，其中电视所受冲击尤为明显。美国《编辑和出版人》杂志研究表明：大约三分之一的上网者对传统媒体失去了兴趣，其中电视收视人数下降了35％，而广播下降了25％，报纸下降了18％。“美国在线”进行的互联网家庭电视收视习惯的研究也显示，互联网家庭比不上网的家庭平均少看13％的电视，也就是每天少看差不多一个小时的电视。①相反，上网浏览的人数却在激增，据《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）统计，截至XX年底，中国网民规模达到3.84亿人，在总人口中的比重达28.9%。②《报告》指出，中国网民从年龄结构看，10～19岁的年轻人所占比例最高，达到31．8％；在职业结构上，学生网民群体最庞大，占28.8%。这些数据都表明，未来社会发展的中坚力量———青少年是使用网络的主体，他们对互联网的依赖将使电视的固定观众人数进一步减少。《报告》还显示，我国宽带网民规模达到3.46亿人，较XX年增长7600万。网络视频用户规模达到2.4亿，较XX年底增长3844万，使用率为62.6%。宽频技术的成熟使电视节目可以通过网络传输到达观众，网络上可以得到更多的来自世界各地的电视频道和国内地面频道的节目内容，这将使目前的国内卫视频道受到严重冲击。

委托代理的合同范本

委托代理的合同范本 引导语：很多人都想知道当有事情没办法做某件事的事情，如何与别人签订一份委托代理合同让第三方帮忙呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 委托代理的合同范本一工程名称：_________ 委托方(甲方)：_________ 代理方(乙方)：_________ 签订日期：_________年_________月_________日 一、建设工程基本情况： 1.工程名称：_________; 2.招标范围：_________; 3.建设地点：_________; 4.工程规模：_________; 5.工程投资额：_________。 二、建设工程实施条件： 1.工程批准文号及时间：_________; 2.图纸设计单位及交付时间：_________。 三、招标、计价及评标定标方式： 1.招标方式：_________; 2.计价方式：_________; 3.评标办法：_________。 四、代理业务范围：

拟定招标方案; 拟定招标分告或者发出投标邀请书; 派员组织申请人报名登记; 审查报名申请人投标资格; 编制招标文件; 组织现场踏勘和答疑; 编制标底; 组织开标、评标; 参与开标、评标; 草拟工程合同; 五、代理方的义务： 1.严格按照国家法律、法规以及建设行政主管部门的有关规定从事招投标代理活动; 2.在委托书的受权范围内为委托方提供招标代理服务，不得将本合同所确定的招标代理服务转让给第三方; 3.有义务向委托方提供招标计划以及相关的招投标资料，做好相关法律、法规及规章的解释工作; 4.对影响公平竞争的有关招标投标内容保密，代理方工作人员如与本工程潜在投标人有任何利益关系应主动提出回避; 5.对代理工程中提出的技术方案、数据参数、技术经济分析结论负责;

电视购物节目合作协议书

电视购物节目合作协议书 甲方：（以下简称〔甲方〕） 乙方：（以下简称〔乙方〕） 合同签署地：XXXX区 甲方、乙方（以下简称双方）本着诚信合作，优势互补、平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，经甲、乙双方协商，达成 市场开展“XX购物节目”合作事宜，双方订定条款如下，以便双方共同遵守：第一条合作资质 1、甲方是，在20XX年期间拥 有电视购物资源的独家使用权。 2、乙方是经国家广电总局批准通过的专业购物公司，同时也是江苏省广播电视总台（集团）注资成立的独资子公司在浙江唯一授权经营公司，具有专业的行业团队，能够为消费者提供多元化的优质商品与服务。 第二条合作概况 1、甲方将其拥有的电视购物业务资源的独家使用权（通过分成形式，详见本合同第五条）有偿提供给乙方使用。 2、乙方负责提供商品置入、电话服务、物流配送、售后服务等因交易所形成的权利和义务。 第三条合作期限 甲、乙双方合作期限：自止。 第四条具体合作内容 （一）节目播出带 1、乙方提供所有购物节目的播出带，商品平面信息，甲方有权对节目播出带进行审查，对于违法禁播内容进行停播并告知乙方停播原由。 2、乙方享有购物节目播出带所有的版权、知识产权等相关权利，甲方不得侵犯。未经乙方书面许可不得使用商标、呼号，也不得在提供的节目播出带中插播 任何非乙方节目及信息。 3、商品置入由乙方负责，甲方也可根据当地实际情况向建议具体商品的销售 时段，乙方应结合当地经营状况认真研究甲方建议，优化商品节目置入。

（二）信息服务 1、乙方为保证甲方能正常了解在内的经营状况，需提供给以下资料： 出（换）货订单资料、退货订单资料。每月发送到甲方指定的邮箱（或另行约定时间） 2、乙方的系统应向甲方开放与相关查询功能。 3、甲方、乙方严格按信息抛转的要求执行信息对接。如需要更改信息抛转格式，须经甲方、乙方双方确认再执行。 （三）、配送服务 乙方负责在内提供“优质的送货服务”，通过第三方物流或者其他形式安排内的配送工作。 （四）客服订购及售后服务 乙方负责XX购物节目中商品在的客服咨询、订购及售后服务，保 证提供优质的咨询、订购及售后服务，因乙方商品产生的售后问题由解决。确保 顾客合理投诉件件落实解决。 第五条费用结算 1、本合同执行过程中，甲方乙方通过合作分成形式进行费用结算。 2、分成部分为：乙方提供的节目播出带中商品毛利润部分减掉商品在 目播出地区销售中实际产生的成本（以下简称“实际成本”）后的净利润，净利润部分采取分成模式，甲乙双方五五。 3、实际产生的成本包括但不限于：物流成本，客服成本，税收成本。 4、甲方理解并同意：乙方与的合作伙伴调整实际成本时，按照实 际成本变更后的分成部分进行分成。在实际成本调整后乙方应及时将成本变动书面告 知甲方。 5、除税收成本外的部分乙方实际成本如下（以每件商品计算）：税收成本除增值税外还包括按毛利0.7计算的教育城建等税金 （1）客服成本、物流仓储成本、包装加工成本合计七元／件，以净订购件数核算. （2）配送成本：另按物流合同中约定的价格所实际发生地区物流配送成本核算（总的配送成本，包含南京到线配送费用、到南京的返货干线配送费 用，内全境的送货、换货、退货、代收货款服务费及其他因为在当地的销售所 发生的正向、逆向物流费用）。 注：以上件数均按净订购件数核算（包括实际发生的取消和退换货），所以在成本应包括以实际净订购件数核算所应该扣除的成本。 6、费用结算周期：每月结算一次，乙方向甲方提供费用结算清单。在次月乙方结