网红的商业模式

网红的商业模式探析

一、网红的发展历程及现状

（一）网红时代

上世纪90年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。（二）网红时代

进入21世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

（三）网红时代

随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代,网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如2016年火爆的papi酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。

二、网红的走红手段

每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6种：

（一）依靠文字走红

凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

文章写的文字一般是描述一些现象，这种现象在现实生活中具有普遍性，得出的观点能够引起读者的广泛共鸣，说出了很多人想说不敢说的话，把大家想要表达却害怕世俗的眼光而不敢表达的说出来。大家看了之后感觉很爽，纷纷点赞支持的。

（二）依靠相貌走红

网红时代，各种款式的美女网红逐渐走向一个标准：肤白貌美锥子脸。伴随美图秀秀等图片处理软件的出现，这样的“网红脸”越来越多。但是光有这些外貌很难走红，网民的眼光也越来越高。在美女泛滥的时代，也许丑反而更容易出名。除了芙蓉姐姐和凤姐，近期火爆网络的“蛇精男”刘梓晨也依靠过度PS的图片吸引了网民的关注。

（三）依靠音频、视频走红

依靠音频、视频走红的以罗振宇和papi酱这对师徒最为典型。依靠音频走红的网红一般依托于微信公众号、广播电台等，当然也包括一些具有歌唱才艺的人才，比如说西单女孩、旭日阳刚。相对于文字，语音具有更丰富的情感，加上音乐，更容易打动人。网络视频一般具有表现形式丰富，内容丰满的特点，所以比较容易被传播。视频网红有很多，从最早的后舍男孩到近期的papi酱，但是成名的门槛却也在不断提高。如万万没想到有专门的团队再到papi酱专业的导演背景等等，视频的要求越来越高。目前幽默搞笑类的视频依然是主流。在泛娱乐化时代，人们越多地越来依靠娱乐来满足文化生活。

（四）依靠网络事件走红

通过策划和炒作网络事件，引起网民关注，也叫作“事件营销”。靠这个成名的人有很多，比如“你妈喊你回家吃饭”的贾君鹏、叶良辰等等。策划和炒作网

络事件需要把网络时间幽默放大化，使得事件能够吸引广大受众的眼球。其次需要炒作团队的配合，一定要围绕事件不断造声势。在这种炒作策划中，事件的主角就会爆火，引起广大网民的关注。当然一些非策划炒作的网络事件往往也能造就一批网红，但这类网红一般无团队经营，很容易湮没在信息浪潮中。

（五）依靠“炫”走红

近年来网上经常出现一批“表哥”、“房姐”，这些都是炫富引起网民的关注。依靠炫什么来走红，是一种高风险的事，往往遭网民指责，甚至惹来牢狱之灾，比如红十字会的郭美美。所以对于想靠炫出名的人，财富要经得起质疑，最好是通过自己努力得来的。炫只是一个吸引广大受众关注的手段，自己本身一定要有实力，经得住广大人民的考验。这类网红需要有其它正面、正能量的事做支撑。比如“娱乐圈纪检委”王思聪，很多网民认为他只是有一个好爹，看不惯他经常炫富，毫无实力。但是后面王思聪用行动证明了自己，登上了2015年胡润中国百富榜。

（六）依靠直播走红

借助网络网红平台的发展，许多人利用直播平台走红。直播平台门槛低，人人都能直播，同时各具特色，如游戏直播、音乐直播、视频直播。但是目前直播管理类的相关法律法规还不够完善，因此直播有一定的弊端。有些主播为博眼球失去底线是不可取的。主播通常靠直播时收取的礼物或者平台签约费作为收入来源。手机直播平台自2015年开始逐渐爆发，移动互联网催生了泛生活类、游戏娱乐类诸如斗鱼、花椒等在线直播平台纷纷崛起，网红商业模式在这种过程之中也逐渐发展丰富。

三、网红走红的原因

（一）创新感

在时代，很多人都想通过新媒体平台让自己火一把，但是没有内容创新基本上无走红的可能，或者可以说没有继续维持人气的手段，一夜之间就会失去人气。而能够走红网络的网红都是具备一定的才能，在内容上做了创新。就如papi酱，在她之前有很多人做视频网红，但是没有一个人能够融资到2000万。如果papi 酱以文字来表达形式，她肯定火不起来，因为这样的八卦吐槽网红太多了，内容千篇一律。作为导演系毕业的papi酱把这些八卦通过视频的表达形式展示出来，结合自己的专业功底，把视频拍摄的幽默让观众眼前一亮。在网络信息如此巨大的时代，具备创新感才能在信息浪潮中脱颖而出。

（二）共鸣感

网红在话题设置时，通常会选择与大家息息相关的话题，这些话题暗含了受众能共鸣的情感。互联网的交流不是面对面的，受时间、空间的限制，人和人之间有一定的距离。网红要想吸引受众的关注，就必须和受众产生情感上的共鸣。如papi酱，她通过对网络热点问题策划视频内容，吐槽社会现象以此来营造与普罗大众的共鸣，增强与受众之间的情感距离。但是有时候也要考虑到“沉默的螺旋”现象，网络群体的从众效应很强。通常大家在对网红产生评论的时候会参考别人的意见，如果大家都觉得网红很有意思，很少会有人出来反驳，因为反驳别是需要付出思考和时间的，而附和一个人的观点更加容易。大部分的人会从网红设置的话题中找到与自己有共鸣的地方，避免与他人产生距离。

（三）娱乐感

（图1 2016年今日头条年度数据）

根据今日头条的数据报告显示，亿用户中36%的用户也都喜欢看八卦娱乐，对

八卦娱乐感兴趣的用户数超过3亿。越来越多的网络人群对娱乐八卦关注，这3亿多网民是娱乐八卦网红的忠实受众。正因为有了这些忠实的娱乐八卦爱好者们，网红往往会选择娱乐感十足的形式，从而博得受众的更多关注。现如今是一个“娱乐至死”的时代，任何实物任何话题都有泛娱乐化的倾向，人们也愿意通过娱乐的方式，减轻生活的压力。

（四）互动感

微博等平台最主要的特点就在于受众的互动性和参与性强，可以在网红的微博下自由评论、转发。这种互动传播活动形成了受众的高度互动性和广泛参与性。网红通常会选取容易引起互动、共鸣的话题，促成受众之间的讨论和分享，于是发展成另一种互动，促进受众多次传播。微博自身的转发功能为多次传播提供了技术支持；青年人是微博的主要共同受众，这个受众群体热爱生活、注重人际关系、喜欢探索身边的人和事、热衷于和他人分享身边的各种事物，这些受众特质都构成了传播良好的受众多次传播能力的必要条件；话题的趣味性也使得年轻的受众群体在接收到传播内容后会产生较强烈的探索和分享欲望，从而自发进行传播。如咪蒙的《致贱人》到《致low逼》，每一个题目都带有趣味性，引起广大受众的互动讨论，加上自己的观点进行二次传播及多次传播。

四、网红的商业模式

不同的学者对于商业模式这个概念有不同的解读。Timmers认为商业模式是“关于产品，服务和信息流的架构，其中包括描述各种商业的参与者和他们的角色；各种参与者潜在收益的描述；以及对于收入来源的描述。”网红的商业模式具有典型的网络特色。互联网世界使地球连接到一起，网红的商业模式因此也更加具有广泛性。与此同时，人与人之间的互动变得密切。根据互联网的特色，结合

网红的发展历程，本文主要根据商业模式的三个要素分析网红的商业模式，即受众，平台和盈利模式。

（一）受众

受众是特定的传播学意义上的概念，泛指媒介信息的接受者。受众是网红商业模式的一个重要对象。不同环节，受众的身份不同。受众在网红商业模式的三个环节承担重要职能。

1、受众是参与者

受众对于网红的商业模式的参与，不是说他们都成为网红，而是他们以各种形式的反馈对网红的各个方面有着重要作用。受众在网红的商业模式中对网红的内容起着决定性的作用，如果网红的内容不能满足受众的需求，也就没有人关注。受众参与到网红内容的设置。

2、受众是消费者

在网红的商业模式中，受众一定是消费者。这里的消费者不是单纯意义上的花钱消费购买物品，在互联网时代，更重要的是流量。受众消费他们的时间，阅读网红制作的各类产品，给网红带来的除了人气还有流量。网红想要盈利，就会执行利润最大化原则，会尽可能满足受众的需求，获得利润。

3、受众变为社群

在互联网时代，最主要的是将受众变成核心粉丝社群。粉丝社群会带来相应的社群经济，网红要想长久，必须顺应时代潮流，做好核心的社群经营，也就是我们常说的“死忠粉”。社群经济依然注重的是内容，以内容为关键用作流量吸引粉丝，连接社群个体；其次关注的是网红的服务，关注的是价值，作为社群生存的核心；最后是商业，是社群的交易属性，把网红的人气流量变现，成为社群商

业模式长久的保障。

社群经济是网红商业模式持久的保证。比如说罗辑思维，之所以会能吸引众多人气，就在于罗振宇吸引了广大受众后，让受众成为消费者，再成为会员社群，自我运作，不断分享，自主创造，让罗辑思维持久不断的推广，这就是社群经济模式。

（二）平台

平台是网红的商业模式中最主要产业链的一环，没有平台，网红就没有施展身手的地方。因此我们主要讨论网红商业模式中平台的分类。一般网红依托于社交平台、音视频平台、网红经纪公司、电子商务平台。

1、社交平台

在整个产业链中，社交平台也逐渐走向分化，越来越有专业性，从而吸引特定的受众关注。在网络发展中，一些具有特殊才能的人利用网络平台，发挥自己的优势，在平台和其他兴趣相同网友互动的过程中，逐渐受到越来越多的关注。随着关注人数的逐渐增多，具有特长的网友逐渐成为网红”。如在微博活跃的一些美妆达人、时尚达人，都是通过时尚领域吸引人气。

2、音视频平台

音视频平台主要是指音乐视频平台，主要是网红们上传自己所制作的音乐和视频吸引受众关注，受到越来越多受众的喜爱。在这一类音乐视频平台上成长起来的网红，无论是相貌或者是表演能力都较为优秀，有利于未来的商业模式发展。然而这类平台的问题是，网红在发展变化的过程中，难以适应观众口味的快速变化，使得网红的生命周期相对较短，网红层出不穷。今年爆火的papi酱还能火多久?要看观众的口味了。

3、网红经纪公司

经济公司商业模式一般是寻找签约现有的新生网红，组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新内容以及保持与粉丝互动，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注网红推广的产品。同时也提供组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产。最后还要提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传的产品，将网红社交资产进行变现。

4、电子商务平台

这类平台通常都是其他平台的网红衍生的商业平台。在各类平台火爆的网红，通过经营网店，实现收益。网红电子店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。这种网红式淘宝店铺更加灵活有针对性，因此更能吸引平台上的受众关注。一般的电商平台都是贩卖与网红相关的衍生品，如美女网红的时装搭配，或者是漫画网红制作的玩偶、玩具等。

（三）盈利模式

“盈利模式”，即网红实现经济价值的过程。商业模式的盈利描述更关注网红的获利过程，主要从收入来源、定价方法等方面来分析商业模式的本质。我们关注网红的商业模式主要从它的商业变现模式来分析。

1、广告代言

广告代言是最经典的商业模式之一。自网红时代起就有广告的形式。网红的广告代言模式可以被称为“双重模式”，又向受众出售内容，又向广告主提供或广告空间或广告时间或广告时空的双重过程。广告商选择网红投放广告，或是网红在信息发布中投放广告软文，借由广告盈利。这种比较有针对地选择网红投放广

告，与网红吸引的特点人群有关系，从而在过程中更注重提供与自身风格相符的广告诉求，将信息内容和广告内容有效匹配，实现广告的精准投放，以此与广告主进行商业交易。赚取广告费这样的收入与低成本的投入相比，使得这种商业模式相对容易操作。如微博上的段子手网红“回忆专用小马甲”，一条广告就收费4万。

2、会员制

现在有越来越多的网络平台设置了会员制。克里斯·安德森在《免费》一书中，归纳出一种“免费+收费”的商业模式，对大多数人免费服务，只收取少数需要特色服务的人的费用方式。通过为会员提供增值服务收取会员费获得商业利润。而收费成功的关键在于让用户获取额外的价值并感觉物提供有所值。这种模式是网红人格魅力最直接的变现方式，它有着明确的客户价值主张，提供会员资格并满足会员独特的权益。该商业模式相对完整，客户价值主张清晰，盈利方式直接简单。如罗振宇在微信和淘宝做的会员招募，会员自主选择购买，200元一年普通会员，而铁杆会员1200一年。

3、产品收费模式

就是利用网红的影响力，通过出售网红的周边商品，进而实现盈利。主要是出售自己的产品（文学作品、形象产品等）、演讲、代言费。网红出名后，常常利用自身影响力出席各种演讲和代言，获得不等的收入。例如同道大叔2016年登上北大百年讲堂，通过出席收费。这一商业模式以网红自身的内容吸引受众，再以衍生的产品服务满足粉丝社群的多样化需求。

4、版权付费模式

这一模式主要是时代的网红的商业模式，他们靠文笔发家，因此出书是他们

最主要的收入来源。但这种商业模式比较稳定，网红只要将作品授权出版即可。网红时代，伴随着电视剧业的快速发展，部分导演、制作商开始把剧本瞄准网络文学作品。因此，网红作家将自己的作品授权给导演、制作商进行改编拍摄，获得商业盈利。如网络作家桐华的《步步惊心》、《大漠谣》、《云中歌》都被拍摄成为电视剧。这种商业模式是IP化的一个典型体现。

5、赞赏模式

赞赏模式是现在比较流行于长文后打赏钱的模式。“长尾理论”认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。个性化的网红在拥有细分受众的“尾部”方面具有天然优势，使得基于互联网平台的网红赞赏模式成功。虽然表面上看，“赞赏”或“捧场”模式类似于付费阅读的模式，但付费阅读是强制手段，必须先付费才可以进行阅读，而“赞赏”或“捧场”模式是用户自主选择的行为，用户的体验得以优化，从而实现用户价值的提升。微信公共账号在2015年3月24日推出“赞赏”功能，被邀请的内测公众号文章底部出现“赞赏”按钮，直接通过微信钱包或者绑定银行卡自主选择是否对网红原创文章给予“打赏”，金额大小由用户决定。这种方式不仅加强了网红人与用户的互动，更强化了用户对产品乃至生产者是否认可的直接反应，从而激励网红人更努力地产出，满足用户兴趣，形成共鸣的需求体验。

6、平台型商业模式

平台模式主要是指焦点企业把交易中的各个利益相关方联系起来，搭建起一个平台进行商业运营活动。网红的原创内容服务是平台上的核心业务，起到信息

引流的作用，同时平台提供其他各类场景服务，使不同的利益相关方紧密联系在一起。网红自身搭建的平台具有鲜明的个人化风格，实现了细分内容和细分用户，正体现互联网“小而美”的特点。

很多网红的商业模式不是以上模式的单一，而是众多模式的结合。以星座网红“同道大叔”为例，同道大叔通过IP化，实现自己的商业模式。同道公司下设同道创意、道仔传媒、道仔影业、同道制造。同道创意，负责IP管理，包括同道大叔这个IP以及采购的IP，再授权收取版权费。道仔传媒，负责新媒体业务，主要以传统的微博、微信广告为主，同时做营销方案，形成一个互动性强的营销网络。道仔影业，负责影视媒体的内容，将同道现有IP文学化、影视化。同道制造，负责星座产品的衍生设计、制造、销售等业务，例如做公仔，充电宝以及淘宝店铺经营。

五、网红的商业模式营销策略

学习市场营销学，就要结合营销学看网红的商业模式。商业营销是网红商业模式中的重要环节，没有营销，网红及其团队则无法了解受众需求，无法销售自己的产品。网红的商业营销主要从分析市场营销环境，预测市场需求，分析目标市场及竞争动态，产品品牌策略等方面进行。

（一）市场营销环境

市场营销是一种传播行为，是将自己需要出售的商品推广出去。运用到网红的营销理论就是把围绕网红为中心的产品推广出去。网络商业营销环境具有客观性、差异性、动态性、关联性的特征，使得网红必须要关注网络市场环境的变化，把握好市场需求。

营销环境又分微观营销环境和宏观营销环境。对网红来说，微观营销环境就是指以网红为中心的产业链，包括网红的团队，广大受众，消费者，竞争者。网红的商业模式没有中间商，呈现出网红和消费受众的直接联系，互动性强，反馈度高。如王思聪的网红女友雪梨，她的营销环境就包括了她的团队（编辑、拍照、写稿等），微博、淘宝上的广大受众，竞争者女装店铺，实际购买的消费者。雪莉的淘宝店铺之所以能够取得成功，在于她把每一个围观的营销环节处理到位，在众多竞争者中脱颖而出。宏观营销环境是一种较大的社会力量，微观营销环境的参与者都处于宏观环境中。有利的宏观环境对于网红市场营销有着重大作用。（二）市场需求的预测

市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和。网红想要吸引大规模的受众关注，进而购买网红的产品或服务，就要合理分析市场需求，满足消费者的需求。马斯洛需求层次理论是将人类的需求层次分为五层，生理需求、安全需求、社交需求、尊敬需求和自我实现需求。从这五个层次来满足受众的需求，进而达到市场营销的目的。

（三）目标市场及定位

在市场营销中，网红营销也要通过市场细分、选择目标市场和产品服务定位的方式来规划网红的商业模式。网红的市场主要是基于互联网平台进行购买，现实中的买卖比较少。因此网红的目标市场也主要是针对互联网群体。以电竞圈知名主播MISS为例，她确定的目标市场主要是在互联网游戏群体。他在淘宝开设游戏外设旗舰店，出售和游戏相关的产品。游戏主播一般以淘宝店铺的利润作为收入，同时兼售游戏账号装备、外设、智能硬件等。一般来说，网红的目标市场及定位基本上与网红自身的定位相同。

（四）产品品牌策略

网红营销的不仅仅是其衍生的产品，还有其品牌服务。网红营销只有实施产品品牌策略，打造一批具有实力的品牌产品及服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才有实力角逐更加广阔的国际市场。对网红而言，其自身就是一个品牌。但是，网红经济的营销绝不能仅仅依靠网红本人，而是要树立品牌价值。通常情况下，网红本人的形象、外部沟通等都要表达出品牌的核心价值。

虽然网红自带众多粉丝，并且这些粉丝的购买力十分惊人，这使得网红的变现能力比较强大，然而，这并不代表网红可以毫不费力地售出自己的产品。实施产品品牌策略对于网红经济的长远发展十分必要。网红经济在开放的市场竞争中已经脱颖而出，取得了一定的成功。在未来的发展与竞争中，网红的商业模式要想获得长足的发展，实施产品品牌策略是众多途径中最重要的选择。

六、网红的商业模式更新

安迪.沃霍尔说：“人人都可以成名15分钟”。在互联网如此普遍的时代，想要成名一时不困难，但长时间成名，则显得困难多了。网红的商业模式是围绕网红为中心的，当网红无法成为其中心遇到意外时，或者不能产出高吸引力的内容了，围绕网红的商业模式便会无法继续进行。因此，想要获得网红的商业模式长久成功就需要对商业模式进行更新改进。

（一）加强内容创新，改变同质化

首先要有优质的内容，不管在什么平台上面。内容本身才是网红的核心价值。网红提供优质的社交话题内容，所以会有人看有人转。在内容上，既要专业又要动人。网红在话题内容上除了对一些热点话题进行评论引导外，还应该去更深次地关注了解社会时事新闻，发表正确的看法。网红的影响力不容小觑，往往网红

作为网络中的意见领袖，自己接收到事件之后发表的评论，对该事件具有导向性作用。此外，网红间互相抄袭现象严重，同质化内容的一再反复令网友感到审美疲劳。因此改变同质化，加强内容上的创新显得尤为重要。

（二）避免过度娱乐化，遵循主流价值观

根据《凯度2016中国社交媒体影响报告》中50个最热门微信公众号三个月所发文章发现，最受欢迎的是娱乐类内容。娱乐化的碎片内容降低了粉丝门槛，能快速积累大量粉丝。但一些猎奇、低俗、审丑性质的内容也层出不穷，不符合我国社会主义核心价值观。某些网红凭借炒作迅速走红后昙花一现，后劲不足。另外，网红经济的产业链也仍处在成长阶段，缺乏完善的法律法规。网红营销模式重视网红和团队的品牌价值。究竟能否稳定吸粉，是衡量一个网红品牌价值的重要标准。作为网红，应该避免娱乐至死现象在网络中普遍流行。无论是政府还是网红全体以及受众都应加强自身精神建设，加强对网红产业的法律法规建设，避免过度的自由导致过度的娱乐，所谓“我们将毁于我们热爱的东西。”2016年年初，斗鱼直播平台涉黄新闻被爆。而熊猫TV也在3月初被网友爆出不雅视频截图。网红的商业模式长久性不仅在于平台自身的素质，也在于整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，网红商业模式需要严格的道德校准和净化，政府也应该建立相应的监管机制。

（三）多渠道平台发展，针对受众划分领域

网红通常发家于一个平台，但是伴随着新媒体技术的发展，越来越多的平台出现。网红应该拓宽平台渠道，多平台发展。同时网红产业链还不够规范，往往网红一人身兼多职，如papi酱，自己做导演编剧，没有团队支持。目前95后对网红的接受程度并不高，但呈现了一个逐步向上的趋势，比如对papi酱这种短视

频达人，深圳调查的结果显示，超过一半的人表示比较喜欢。说明有才艺，内容优质的网红已经得到了年轻人的认可。在网络直播领域上，随着大量直播平台的搭建，竞争越发激烈，同质化也越发明显，早期靠颜值取胜的时期即将过去。垂直细分将是未来趋势，旅游，户外，健身等等，各种门类的才艺展示将成为趋势，越来越垂直细分化，最近在移动直播上，出现了百家讲坛，古筝教学等等，也获得大量观众观看，说明优质内容也不一定只靠颜值，细分领域更容易抓住受众。

六、总结

网红是活跃在网络平台的明星，他们的出现改变了我们这个时代的‘造星机制’，成名的门槛降低了很多。过去，一位明星的成长需要一个成熟的经纪公司或者团队来打造，要成为明星，首先要具备音乐、表演等方面的新才艺，其经纪团队也必须与演出、出版或影视企业及平面、电视媒体达成良好的互动合作关系，而网红则不必受这些传统规则的约束，有个性、敢出位成了扬名的基本条件。

而伴随着网红诞生的网红商业模式，也在不断发展完善。2016年5月23日发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)预计接达580亿人民币。对比越来越火的电影票房市场，580亿这个数字远超2015年中国电影440亿的票房金额。面对如此巨大的市场，网红商业模式将会持续适应这个市场。而这种持续，必然会改变现有的互联网消费方式。

网红，已经由过去的“吸睛”逐渐变为“吸金”了。但是关于网红经济的争议，从它诞生崛起那一刻，就没有停止过。从芙蓉姐姐到papi酱，不论从产业链完善度还是从变现能力上来说，都有了较为清晰的概念和方向。网红的商业模式不断改进不断延续，但对网红来说，重要的是怎样维持热度持续变现、怎样兼顾

商业利益和社会责任，这是讨论网红商业模式必须兼顾的两个大命题。

网红经济的商业模式

网红经济的商业模式 一、网红经济概述 （一）网红经济介绍 网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。 （二）网红和明星的区别： “网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。 随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。 二、网红经济产生原因 （一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。 （二）从消费性价比到消费认同。 淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量

大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。 （三）处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。 （四）网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出 身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。 （五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。 视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。 三、网红经济的优势

杨伟庆：互联网商业模式解析及趋势分析

我今天的题目是“互联网的商业本质和发展趋势”，这个题目有点大，不太好讲，什么叫互联网的商业本质？什么是互联网的发展趋势？主持人陈超介绍了一些数据，实际上我们也能看到在互联网已经上市的公司中有很多公司成绩非常优秀，市值四五百亿美金的也有两家，很多公司都是市值几十亿美金，很多有潜力的公司还没有上市。为什么过去十年这样的一些公司发展非常快速，而且他们得到了市场的认可。发展趋势我们过去也听过私募的一些关键词，我们有什么阐述，下面开始讲我的观点。 首先，User，用户规模是互联网公司的第一核心。 这个图是根据艾瑞连续的用户研究我们得到的一组数据，这个数据可以看到在过去2011年有哪些互联网公司平均每个月月度的用户覆盖人数是比较多的，我们可以从中看到名字，包括腾讯、百度、360、搜狐、新浪、阿里巴巴、迅雷这样一些公司都在上面。这个排序是根据用户排序的，但是大家感觉跟公司的估值也有很多关系，一般排到前面的公司的市值就是比较高的，也充分说明了这样一个道理。 举个例子，360，很多人在用360的工具，从360的安全卫士到360的杀毒，这些占领了用户的系统，进一步提供了浏览器，再从浏览器又延伸出安全网址，好360目前在中国排名最高的网址档案站之一。很多人不知道商业模式，做360杀毒的时候周鸿袆有了很多idea，很多人说你摧毁了一个行业，你自己怎么赚钱不知道，先摧毁了一个中国的杀毒行业。但实际上我们从360非常清楚的看到他通过一些免费的工具获得了用户的认可，最终获得了自己的商业价值。 第二个非常重要的特征是用户黏性，用户黏性代表了用户对于产品或者你这个平台上信息的依赖程度，用户体验，你整个产品做的好坏都直接影响到用户的黏性。 我们有一组2011年十大人们网络服务的数据，微博、团购、比较购物这三类在去年所有的服务类别当中成长最快的，我们在研究用户体验和用户黏性的时候，不只要看你的产品做的好坏，而且要读准未来，新浪微博发力比其他的微博要稍微早一点儿，所以，它占领了比较大的优视。腾讯微博依据自己的用户需求也会非常快的成长。所以，如果你在读准了用户未来的需求，开发出适合用户的产品，你也能获得非常高的黏性用户群。 第三点，Impact，影响力，核心是你的平台或你的商业模式当中搭载的信息，这个信息多大程度的能够影响用户的消费。所以，这一点我觉得是非常重要的。 2011年，十大最热门的网站。前两名都是跟购物或者商品息息相关，可见在电子商务的发展下，很多公司提供了信息直接能改变用户的消费，你这个平台上的信息更加有价值。有可能大家看到的一些信息不是在这些网站上，但是这些网站上有比较多的导购信息，而不是谈谈八卦，谈谈时事，那些信息的商业价值有可能相对低一点儿。 第四点Commerce，我们的诠释是你的平台提供的功能距离交易的远近也影响你的平台获得商业价值的大小。这个理解起来稍微有一点点困难，如果我讲一个行业术语，我们叫拦截流量，相对来讲会更清晰，越靠近电子商务最终下单的媒体特征越容易获得价值。有一组数据，2011年对比2010年中国的网络广告企业同比增长率。有三家企业超过了行业经济增长率，包括淘宝、百度、优酷，尤其是淘宝跟百度，淘宝的C2C的平台是非常典型的商品

四个成功互联网公司的商业模式案例分析

四个成功互联网公司的商业模式案例分 析 https://www.wendangku.net/doc/1013942846.html, 2010年07月01日15:18 中国电子商务研究中心 07月01日讯 第一篇：商业模式体系案例分析之腾讯的产品模式执行 腾讯是我所了解到的产品模式执行上，最值得拿出来讨论的案例。 在腾讯这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理和产品小组成员(说法有点夸张,有腾讯人员对此表示只有压力,没有权利和资金)。腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上 盈利能力最强的公司之一。 腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。(现在已改为年度考核) 腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和 产品改善建议。 一个可以给用户带来价值的产品模式，需要执行到位，才是真正完成的产品模式的过程，给用户事业来预期或超过预期的效果。 我觉得值得借鉴的是：业务产品化，实行事业部制，收入与任务指标挂钩。用传统的销售管理模式移植到互联网企业的产品执行上，通过这种利益激励机制强化产品执行人动力。另外是产品经理和产品小组是直接参与和负责产品体系全程的从产品的规划、用户体验设计、流程设计等每一个具体的执行细节，责任很明确，大大减小了通常的部门与部门之间协调和沟通的成本。 第二篇：商业模式体系案例分析之爱情公寓的用户模式执行 爱情公寓是一家我本人很喜欢的网站,从创业历程到网上的用户模式,产品、市场、推广和收入模式等方面都有很多值得我们探讨和借鉴的东西。昨天也有朋友跟我讨论时提到我为什么不从整个商业模式系统的分析和讨论呢，我其实也很想，原因很简单，我有自知之明，而且有很多东西是需要实践中领悟和证明。 iPart(https://www.wendangku.net/doc/1013942846.html,)为全国最大的web2.0 Avatar-SNS博客网站。公司所秉持的“年轻、创意、创新”的理念，为其所打造的交友博客网站注入了独特的

网红的商业模式

网红的商业模式探析 一、网红的发展历程及现状 （一）网红时代 上世纪90年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。（二）网红时代 进入21世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

（三）网红时代 随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代,网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如2016年火爆的papi酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。 二、网红的走红手段 每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6种： （一）依靠文字走红 凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

商业模式分析

XXX网商业模式分析 [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而XXX更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，XXX始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，XXX以其独特的商业模式实现“商家、消费者、XXX”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着XXX的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，XXX一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。XXX网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，XXX 表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为XXX网商业模式的具体分析] XXX的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而

且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业的长期利润和持续发展才能得到保证。 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 XXX网创业团队深知顾客细分的必要性，不是一味的在

几种网红经济模式

网红经济的几种模式 所谓网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。 网红不仅能“吸睛”，还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式： 第一种，广告 这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例，目前2000万的微博粉丝，假设只有十分之一的点击率，每个点击按照0.1元计算，她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。 第二种，粉丝打赏 粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物,如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。 第三种，网红电商 这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。 首先要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品，因为粉丝信任网红最终才购买商品，倘若商品质量不过关，会动摇粉丝的信任基础，网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求，若没解决好供货这个交易的最后一环，前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限，过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消关注，弃网红而去。 网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间，排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维，他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选，做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。 第四种，形象代言

“互联网”的六大商业模式

解析“互联网+”的六大商业模式 核心提示 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争. “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式 “互联网+”商业模式之一 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业模式 “互联网+”商业模式之二 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。

移动互联网商业模式分析

移动互联网商业模式分析 联想集团IPG新业务开发部刘小帅 引言： 在最近10年里，移动通信和互联网成为发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大产业。迄今，全球移动用户已超过23亿，互联网用户也已逾17亿。中国移动通信用户总数已达到7.56亿、互联网用户数已达到2.68亿。而且随着3G技术的逐步成熟和应用，人们越来越希望能在移动的过程中高速地接入互联网，获取急需的信息，完成想做的事情。 因此，移动通信与互联网相结合的趋势是历史的必然。丰富多彩的移动数据应用比如无线娱乐、位置服务和手机银行、手机购物等应用正在渗透到人们工作生活的方方面面。移动互联网产业链也将伴随着业务和应用的变化而发生变化。而产业链中各参与企业如何在变化中设计优秀的商业模式，从而获取客户、投资者的青睐，进而创造利润，同时凭借其深入了解客户需求、建立良好的内部整合，来建立竞争壁垒，保证利润不受侵犯。是一个非常重要的课题。 什么样的商业模式适合移动互联网业务 商业模式的概念 当前，无论是在理论界还是在实际工作中，对“商业模式”、“商业运作模式”或“商务模式”(Business Model)的理解一直存在着不同的看法，甚至其叫法也不相同。但是，任何一个组织，无论是否涉及商业领域，都存在着一个模式问题。 商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式是由多种因素组成的整体，并具有一定的结构；第二，各组成因素之间具有内在联系，可以将各因素有机地关联起来，使它们互相作用，形成一个良性的循环。要理解这一定义，必须抓住商业模式的两个关键特征： (1)商业模式是一个由多种因素组成的整体的、系统的概念，包括广告费、咨询费、注册费等收入模式，向客户提供的价值（在价格还是在质量上竞争）、组织架构（各业务部门、整合网络)等，虽然这些都是商业模式的重要组成部分，但这只是其中一部分。 (2)在商业模式中，各组成因素之间具有非常高的内在联系，这个内在联系可以使它们互相作用，支持，而且各个因素都能够有机地关联。但是要准确的把握这一联系，还需要能够非常清晰地描述出该商业活动中所有参与者扮演的角色，以及他们之间相互的关联、相互作用，以及他们之间物流、信息流、资金流的是如何流动的。 因此，商业模式在具体应用时，如果从商业组织的角度来看，商业模式是企业为公司、客户、合作伙伴创造价值的来源，是企业通过准确界定自己在价值链中的位置而获得的收益，

网红经济的盈利模式

网红经济的盈利模式 一、什么是网红 1.概念： “网络红人”（Influencer）是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。 2.分类： （1）按内容分： 技能型网红、游戏型网红、智慧知识型网红、分享生活型网红、文艺创作型网红、猎奇型网红。 （2）按网红的原始身份分： 草根类网红、明星类网红。 （3）按网红团队大小分： 个人型网红、团队型网红、网红孵化产业链型网红。 二、什么是网红经济 网红经济是指借助互联网和社交平台的推广，通过聚集大量的社会关注度，从而形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新的经济模式。 三、网红经济的盈利模式 1、广告 这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。 广告的展现方式有：一种是静态的物体在视频中表现；另一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。 以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。 2、卖会员、VIP以及粉丝打赏 这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高

时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。 微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。 3、微电商模式 这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，他也算是网红，只是当时出名的时候不叫网红这个名字。罗辑思维，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。 4、形象代言人 做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件非常容易的事，但是在实际操作中，要注意的细节却是非常多。 首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。接下来就要考虑报价问题了，当成为一个品牌的形象代言人后，自身要想办法维护其品牌的形象，一个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场，而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。 5、网红培训班 做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。 网红，这一概念可以算是在2016年真正火起来的，一般在移动互联网时代，一个备受大众关注的新鲜事物至少能够火2-3年，2016年网红才火起来，可见未来几年是网红的时代。 成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场了。当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，

美团网商业模式分析

美团网商业模式分析 Q：请根据第一次作业所选取的企业，分析其商业模式，列出顾客细分，渠道。

客户关系合理，价值定位，收入来源，关键资源，关键商业活动，主要伙伴关系和成本结构等运营管理问题？ [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而美团更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，美团始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，美团以其独特的商业模式实现“商家、消费者、美团”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着美团的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，美团一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为美团网商业模式的具体分析] 1.美团的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业

网红经济的营销手段分析

随着我国互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人加入了网民大军，他们在网上休闲娱乐的同时也催生出一代代、一批批富有鲜明特色的网络红人。随着现在网络的发达以及在马云带领下淘宝在中国的迅速发展。越来越多的网红把目标投向了淘宝店铺，利用他们庞大的粉丝群体，用一些营销策略的手法将自己的产品推广出去，很容易就使粉丝们被其吸引从而产生购买欲并带来经济利益。 有媒体评论：这个时代，如今人人都有潜力当网红，人人都有机会当网红。本文将视角投向网络红人这一热点现象，希望通过梳理其发展脉络，摸清网红经济这一新兴经济，并总结分析网红与资本的结合下产生的营销手段。 1什么是网红及其发展 1.1认识什么是网红 网红，就名字而言，是网络红人的简称。网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。 所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。 1.2网红的发展历史 （一）文字网红时代（1997-2002）

由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。 所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。 （二）图片网红时代（2003-2009） 这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。 然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。 （三）宽屏网红时代（2010至今） 随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品

网红的商业模式

网红的商业模式探析 、网红的发展历程及现状 一）网红时代 上世纪90 年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。 时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。 二）网红时代 进入21 世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

三）网红时代 随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013 年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网 红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹 的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了 网红的商业模式。网红时代, 网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如年火爆的 papi 酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝 2016 经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。 、网红的走红手段 每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借 助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信 息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特 质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。 基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6 种： 一）依靠文字走红 凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网 红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。 在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本， 如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片 爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

携程网商业模式分析

携程网商业模式分析 一、携程网简介 中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。携程旅行网已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、南通、三亚等12个城市设立分公司，员工超过10000人。 携程旅游网现在每天的访问量约为10万人，网站页面点击约为100万。携程网目前占据中国在线旅游50%左右市场份额。凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。 二、主要业务 （1）酒店预订 携程拥有中国领先的酒店预订服务中心，为会员提供即时预订服务。我们的合作酒店超过32000 家，遍布全球138 个国家和地区的5900 余个城市。不仅为会员提供优惠房价预订，更在主要酒店拥有大量保留房。为会员出行提供更多保障。 （2）机票预订 携程旅行网拥有全国联网的机票预订、配送和各大机场的现场服务系统，为会员提供国际和国内机票的查询预订服务。目前，携程旅行网的机票预订已覆盖各大航空公司的绝大多数航线，实现国内60多个城市市内免费送票，实现异地机票，本地预订、异地取送。机票直客预订量和电子机票预订量均在同行中名列前茅，业务量连续两年保持3 位数的增长率，成为中国领先的机票预订服务中心。

（3）度假预订 携程倡导自由享受与深度体验的度假休闲方式，为会员提供自由行、团队游、半自助、巴士游、自驾游、邮轮、自由行PASS、签证、用车等全系列度假产品服务。其中，自由行产品依托充足的行业资源，提供丰富多样的酒店、航班、轮船、火车、专线巴士等搭配完善的配套服务，现已成为业内自由行的领军者；海外团队游产品摈弃传统团队走马观花的形式，以合理的行程安排和深入的旅行体验为特色，正在逐步引领团队游行业新标准。目前，携程旅行网已开拓30个出发城市，拥有千余条度假线路，覆盖海内外200 余个度假地，年出行人次超过百万，是中国领先的在线旅行社。 （4）商旅管理 商旅管理业务面向国内外各大企业与集团公司，以提升企业整体商旅管理水平与资源整合能力为服务宗旨。依托遍及全国范围的行业资源网络，以及与酒店、航空公司、旅行社等各大供应商建立的长期良好稳定的合作关系，携程充分利用电话呼叫中心、互联网等先进技术，通过与酒店、民航互补式合作，为公司客户全力提供商旅资源的选择、整合与优化服务。目前已有爱立信、可口可乐、宝钢及海尔等多家国内外知名企业达成合作。 （5）旅游资讯 旅游资讯是为会员提供的附加服务。由线上交互式网站信息与线下旅行丛书、杂志形成立体式资讯组合。“目的地指南”涵盖全球近700 个景区、15000 多个景点的住、行、吃、乐、购等全方位旅行信息，更有出行情报、火车查询、热点推荐、域外采风、自驾线路等资讯信。“社区”是目前公认的中国人气最旺的旅行社区之一，拥有大量丰富的游记与旅行图片，并设立“结伴同行”、“有问必答”、“七嘴

什么是网红经济及其营销手段

网红经济是什么？是网红与资本的结合，这种网红与资本的结合就是网红经济。简而言之，就是将粉丝转化为购买力的经济形式。其产生是资本向互联网行业靠拢的自然结果。 从需求角度出发，网红有大量的粉丝拥护者，善于利用自身制造话题，具有强大的商业变现能力。网红从各种各样的网络社交平台中，凭借才艺特长、颜值身材、强大的社交能力等自身优势，形成其独特魅力，吸引网民成为其追随者。网红的消费选择取向也在很大程度上引领了网民的消费选择取向。 从供给角度出发，一方面，由于中国土地资源逐渐稀缺，劳动力成本不断上升等原因，主要靠投资拉动的粗放型发展方式已经不再适用；另一方面，在服装、鞋帽等制造业，由于缺乏自主品牌形象，产品个性化定位和研发设计能力，劳动力等成本又不断上升，中国厂家在市场竞争中处于不利地位，在产品个性化推广上亟需一个突破口。 综合供求因素，网红手里握着消费者需求，资本供给足够，且厂家拥有商品的完整生产能力和供应链，网红与资本各取所需，产生了网红經济。 网红经济的营销手段 1利用粉丝效应刺激消费者的购买动机 消费行为认为动机是“引起个体活动，维持已引起的活动”，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。人们从事的任何活动都需要一定动机所引起的。而引起动机的条件有内外两类——内在条件是需要，外在条件是诱因。 需要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求需要的满足。这是网红对其粉丝群体消费

动机的一种外部刺激，唤醒粉丝的潜意识需求，产生驱动力从而驱使个体采取购买行动。在网红经济下消费者产生的具体动机属于模仿动机。 模仿动机在消费行为学中是指消费者在购买商品时不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。从人的角度去考虑，模仿是人的一种本能，分为有意识模仿和无意识模仿。网红们正是利用了粉丝们对其的喜爱和拥护，先自己使用产品，这就在无形中展示出了自己的产品，增加了产品的知名度。这样的做法是为了让网红的粉丝们在无意识地模仿网红时，无意识地去使用他们的产品，从而淡化了广告的概念，让流行变得可控与科学，以这种粉丝效应达到刺激粉丝的购买动机从而成为自己产品推广的消费者。 2利用互联网普遍性快速地提升知名度 网红经济的基本模式和互联网的发展是分不开的，是互联网推广造就了现在网红经济的产生，可以说没有发达的互联网就没有如今的网红经济。网红经济的基本模式是：由资本对网红进行团队建设和管理，网红利用自身对于网民追随者的独特吸引力，将网民的消费需求导流到电子商务平台中去，由厂家对商品进行个性化定制的生产、供应、销售和售后服务等环节，网红从中抽取广告费和一定比例的利润等。 3利用网红便捷的信息告知能力达到广告形式 信息的直接告知能力这是很多明星都不具备的价值。而网红的粉丝跟网红之间是直接互动的关系，所以网红可以向自己的粉丝做直接快捷的信息告知。换句话说，网红有个天然的信息传播渠道，而部分的明星可能并没有这样方便的渠道。所以说网红自身具备的粉丝和其受众能力，这本身就是一种传播渠道。

平台型商业模式

一、收支来源---向谁收费？ 1 谁更在意另一方？向更在意的一方收费； 2 谁所在的市场，竞争相对不那么激烈？向不激烈的一方收费； 3 谁的需求弹性更小？向小的一方收费； 4 向谁收费交易成本更低？ 二、收支来源---向谁付钱或补贴？ 三、平台的定价方式 1 一次性收费，还是延续性收费； 2 考量用户习惯； 3 价格歧视。 设计单边平台模式 一、规模经济与范围经济：平台与业务自主体 1 “平台企业”和“业务自主体”的关系 （1）要在两者之间合理分配职能（或功能），使“规模经济边界”数量级形成一定的落差。（2）当业务自主体的设施基础、技术基础和管理基础升级后，规模经济边界可能会扩大。此时，平台企业也应在相关方面适度升级，或者重新分配双方职能（或功能），使“规模经济边界”保持一定的数量级有落差，从而形成更稳定、可持续性更强的单边平台结构。 2 单边平台的优势 把“规模经济边界”小的业务变成一个个“分权的自主体”，把集合在一起“规模经济边界”打得业务变成一个统一的“集权的平台”。同时两者也按照其“范围经济边界”自由组合，使单边平台的总和形成“范围经济”。 对于单边平台来说，存在两类规模经济： （1）业务自主体的规模经济； （2）聚合了平台企业和业务自主体的整体规模经济。

3 设计单边平台：如何进行切割和重组 （1）分解活动环节； （2）分割职能； （3）分拆资源能力。 4 如何提高交易价值？实现整体规模经济。 5 如何较低交易成本耗散？让交易界面标准化。 6 单边平台增强了控制力，降低了交易风险。 二、如何设计和“业务自主体”的利益分配 1 让“业务自主体”的收益和产出挂钩。 2 要让“业务自主体”的收益超过其“机会成本”。 三、单边平台的设计步骤 1 发现、创造和聚合价值空间 一个商业生态，包括活动环节、只能和资源能力等多维度的利益相关者，每个利益相关者都有相应的价值空间。 2 对利益相关者的活动环节、职能和资源能力分别进行分解、分割和分拆。 3 按照活动环节、只能和资源能力的经济边界，重新聚合成业务自主体和平台企业，并设计好交易界面。 要注意到说那个经济边界： （1）单个业务自主体的规模经济边界； （2）平台企业和业务自主体聚合的范围经济边界； （3）平台企业的规模经济边界。 基本原则： （1）规模经济边界较小、可复制性强的利益相关者应成为业务自主体，而规模经济边界较大的利益相关者应该成为平台企业。 （2）同时设计好业务自主体和平台企业之间的交易界面，使其交易过程可复制性强。

网红经济的营销模式探讨.docx

网红经济的营销模式探讨 网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。 1网红经济的概述 1.1网红经济的含义 网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。 1.2网红经济的现状 互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就

要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。 2网红经济营销模式 2.1网红经济的营销流程 网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。 2.1.1网红包装 网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。 2.1.2品牌宣传 完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领