理解奥尔森的强盗逻辑

理解奥尔森的强盗逻辑

丁维兵

2012-02-16

——《新历史观概想》续篇之三十二

最近偶然在网上看到一个美国学者的介绍，这个学者叫曼瑟尔·奥尔森（Mancur Lloyd Olson, Jr，1932年－1998年），是美国著名的经济学家和社会学家，美国政治科学联合会因其成就和贡献还设置了奥尔森奖，专门用于表彰最佳政治经济学博士学术论文获得者。

奥尔森写过一篇叫《独裁、民主与制度的起源》的文章，主要是在讲国家起源的一个新猜想，据网上有篇读者的文章介绍：“他受中国的一个军阀冯玉祥的启发。冯玉祥是一个军阀，却很有德政，为什么一个军阀还会实行德政呢？于是他得出了一个新的国家起源理论。最早的政府是通过暴力产生的：

在一个无政府的社会中，实力强的就会形成土匪，到处抢劫，当一伙流窜的土匪固定在某一个地区时，它会考虑他们的长远抢劫收益。他们不会把老百姓的东西全抢完，把百姓全杀光，要不然谁来生产啊，如果大家都穷的要死，他们去抢谁的呀？于是就产生了一个最佳的…抢夺点?。不但要抢，还要抢有的度。不仅要自己有吃的，也要老百姓有吃的，而且要百姓们多多的生产。

久而久之，固定有一个地方的土匪，就慢慢成了…政府?，抢夺的东西也就成了强制性的税收。这伙土匪不但要求自己不能过度抢夺，还要防止其他土匪前来抢夺，也要防止百姓之间相互抢夺，因为这些都不有利生产，不利于他们的长远利益，所以他们建立了自己的暴力机关，制定了法律，于是国家就产生。”

奥尔森的这个国家起源的猜想非常有趣，说起来其几乎可以定名为“强盗逻辑”，因为他所提到的要素就是军阀、暴力、土匪和抢夺等等，而如果将这些通称为“强盗”，他的逻辑可以简写成：“在一个…强盗?横行的社会，当一伙…强盗?停止流窜而与周围的多数人类稳定相处时，由于…强盗?需要多数人持续的生产供给，所以只能有度的摄取，而多数原住民如果没有…强盗?的强势保护，就会被其它强盗不断的无度摄取，这些共存关系的固化就是国家的起源”。

奥尔森国家理论的“强盗逻辑”看似奇特，甚至可能会被某些人一笑置之，但如果抛开现在先入为主的认识定式想一想，“强盗逻辑”的逻辑其实是通顺的，有问题的只是作为逻辑起点的“在一个无政府的社会中，实力强的就会形成土匪，到处抢劫”，在国家形态之前，人类社会本来就一直是无政府状态，为什么过去千万年的无政府就不会导致国家形态的产生，而几千年前的那一段历史的无政府却会？只要能为这个逻辑起点找到正确的解释，“强盗逻辑”的国家理论就有了达至完全通顺的可能，而就国家理

论而言，只要能将逻辑说通，其实已经是非常了得的进步，以往国家理论的逻辑其实根本就不通。

以往国家理论的逻辑不通非常明显，其一方面的逻辑是：人类大规模战争发生在阶级和国家之后，其逻辑过程是——国家起源于阶级，阶级起源于对生产剩余的占有，而当国家统治阶级的占有欲望无限膨胀时，才有了人类大规模战争；另一方面的逻辑又是：人类大规模战争发生在阶级和国家之前，其逻辑过程是——人类第一个阶级社会是奴隶社会，而奴隶社会的奴隶公认是源于大规模战争的战俘，没有战争的战俘就没有奴隶，而没有奴隶就没有阶级和国家，这些两相悖反就是逻辑的根本不通。

不过，奥尔森的“强盗逻辑”在其生前确实还是纯属猜想，因为只要还没有新历史观，奥尔森的“在一个无政府的社会中，实力强的就会形成土匪，到处抢劫”就不可能有正解，只有到新历史观发现5000年前地球气候变冷曾经引致的大量北方人类往南迁徙，才真正使他猜想的逻辑起点有了坚实的基础，因为被迫南下的人群虽然不是真正的“强盗”，但他们绝对会在“无政府的社会到处抢劫”，突如其来的自然变迁在毁尽他们的生活资料的同时，还赋予了他们极强的定向强势，再加上当时的南方还没有国家形态等的任何阻滞，所以，这是比奥尔森猜想更不知严重多少倍的“到处抢劫”，人类国家形态出现之前的史前史，根本就是

人类最血腥的大搏斗，奥尔森“强盗逻辑” 的起点就是这一段的人类大搏斗，因为这些搏斗正好都连接了国家形态的萌生。

之所以我们现在的人类感知不到气候变冷的血腥作用力，主要是因为我们离气候变冷的年代已经太过遥远，而且那还是没有文字记录的年代，按现在的气象学研究，近万年来人类遇到的最大的气候变冷是发生在5000年前，所以人类近万年的历史正好被其切割成了上下5000年，前5000年主要是升温期和一段连续3000年的超温暖期，后5000年是全程都稍低于最温暖期的气温，在这个气温落差出现的时候，北部的人类就有过一次最大的南迁，4600年的逐鹿之战华夏从北部进入中原，应该就是这一次降温的反应，这一次大降温大约持续了近千年，所以在这一过程中强行南迁的人类数量极多，其可能包括后来夏朝、商朝、周朝的所有统治者，以及可能还包括后来所有获得封地的所有人类。

而且，人类在近5000年遇到的还不只是那次最大的降温，据中国著名的气象学家竺可桢先生推测，这5000年中至少还发生过宋末和明末两次较大降温，其中宋末的降温引致了蒙元的南侵，明末的降温引致了满清的南侵，这些都是奥尔森说的无数强盗到处流窜抢劫的年代，而根据英国气象学家推算的气温曲线，还不止发生过两次较大降温，近5000年的气温曲线主要是呈锯齿形升降，升温通常会对应盛世，而降温通常就会对应一次又一

次的人类大碰撞，所以说，奥尔森“强盗逻辑”的起点在历史上绝对不缺显现的机会。

如果查一查欧洲的史实，首先，古希腊的“城邦”就是许多北部人类南下的结果，这有可能是一次降温的力量，否则很难想象九千户奴隶主统治三十六万原住民奴隶；其次，如果在网上用“法国皇室历史”搜索，还可以看到这样的记录：“法兰克是民族大迁徙时日耳曼蛮族的一支，那是和中国东晋南北朝五胡乱华差不多的年代，日耳曼各个蛮族向罗马世界的领地迁徙，最终灭亡了西罗马帝国，其占据罗马的叫做皇帝，各个蛮族的大头领叫做国王，大支蛮族下面小支派的头领和军事领袖，叫做公爵，法兰西人和去了英国的撒克逊人，还有占领了意大利北部的伦巴德人一样，都是日耳曼族。”在五胡乱华的年代，众多日耳曼部族南下摧毁最强大的古罗马帝国，成了皇帝和国王；网上有文章说，英国王室是到了1917年才弃用德国姓氏而改用英国姓氏温莎。

总之，历史上的大规模人类迁徙纷纷杂杂，丰富的令人目眩，支持奥尔森“强盗逻辑”起点的史料其实是无比巨量，只要能够正确的认识真实的历史逻辑，人类历史其实甚至能像树的年轮、沉积的岩芯、冰芯一样与气候的变迁互推，包括前面说的盛世对应升温和温暖期，乱世对应降温期等等，之所以中国古代的人类搏斗大多发生在中原，其有可能是这5000年气温曾经有过多次升降，而气温平均线又没有太大变化的表达，没有升降就没有许许

多多的“强盗逻辑”显现，而温度平均线没有太大的变化，“强盗逻辑”显现的纬度或者说地点就不会又太大的变动，这个表达与英国气象学家一万年气温变化曲线是能够吻合的。

在充分认识了奥尔森“强盗逻辑”的起点之后，奥尔森后续的逻辑非常简单，决定北方人类开始动起来的是气温下降，而决定北方人类走多远就会停下来的，除了偶然因素之外主要就是降温的幅度，一般来说，可能只要稍微逃离自然压力的作用地域，他们就会变“流窜的土匪”为“固定在某一地区”，不过他们停留下来可能会有两种不同，一种是在美洲大陆，他们停下来的是还没有人的地域，这将继续常速的进化，而另一种是在欧亚大陆，他们一般都是停留在占绝对多数的原住民的包围之中了，他们必须加速进化，虽然他们在南下时既获得了极大的自然强势也获得了极多的财物，他们有能力从一盘散沙的原住民处找食，但原住民慢慢的也会起来反抗，于是他们会利用强势开始筑“城”，原始的“城”纯粹就是自保的城堡，这是“强盗逻辑”的又一个阶段。

开始筑城就是开始固定在一个地区了，而固定下来当然就是奥尔森的要“考虑他们的长远抢劫收益。他们不会把老百姓的东西全抢完，把百姓全杀光，要不然谁来生产啊，如果大家都穷的要死，他们去抢谁的呀？于是就产生了一个最佳的…抢夺点?。不但要抢，还要抢有的度。不仅要自己有吃的，也要老百姓有吃的，而且要百姓们多多的生产”，中国古代从夏朝之前到商朝、周朝

的历史，可能就是开始学会从无度到有度，夏桀、商纣之极刑就是被贬为无度，不过其实还不止是物资上的从无度到有度，同时进行的可能还有精神上的从无道到有道，从无礼到有礼的种种解释，人类文明的初始，可能就是在围绕着有度、有道、有礼等而做功夫，法家注重有度，道家注重有道，儒家注重有礼，周朝就是周礼的巅峰，而只有做够了功夫，才有可能达到奥尔森接着说的：“久而久之，固定有一个地方的土匪，就慢慢成了…政府?，抢夺的东西也就成了强制性的税收。”

其实，中国台湾近几十年的历史，就是观察少数强势人群插花于多数原住民中间然后再慢慢融合的绝好标本，台湾在几十年前应该也发生过一些“无度”的事情，这就是台湾绿营所执着的悲情，而几十年过去，台湾现在的民主，可能就是蓝营为补偿“无度”而送的大礼，当然，台湾并不是国家，台湾这几十年的插花跟自然插花并不相同，气候变冷的自然插花是相邻各方不断同步升级，最后自然的进化到原生的国家形态，而台湾并不在自然力作用的北方地带，其遇到的完全是超邻式的机械插花，绿营要从中国自然形成的国家形态中分离出去的故意，其实只是低纬度人类生活对国家形态理解的特有的短视和误会，台湾和南洋各岛国都是与高纬度陆地隔海分离的地域，这些地域在历史上都会自然弱化，台湾已经很多次轻易就被人殖民。

为什么占绝对多数的原住民会最终默认“强盗逻辑”呢？奥

尔森的意思是：“这伙土匪不但要求自己不能过度抢夺，还要防止其他土匪前来抢夺，也要防止百姓之间相互抢夺，因为这些都不有利生产，不利于他们的长远利益，所以他们建立了自己的暴力机关，制定了法律，于是国家就产生。”这段话表明他注意到“其他抢夺”的必然存在，以5000年前那次最大的降温为例，其全程几乎长达1000年，中原的人类无法搞清楚究竟有多少人类群体会接踵南下，但一定会清楚后续人类南下的后续压力几乎全部都会是“无度”的抢劫，而面对后续的“无度”抢劫，当然是应该接受国家形态，所以，国家形态其实就是以“有度”的付出换取生存，实际上，有道、有礼甚至包括有佛等等，可能都是在围护这个“有度”的。

说到这里，国家起源的话题就基本说完了，从根本上讲，国家形态是人类为适应大自然气候变迁超大压力的产物，但是，是不是在有了“有度”、“有道”、“有礼”之后，国家形态就一定能顶得住任何外部压力？这其实还不一定，因为即使最理想的国家形态，由于地域有限，可用的仍然是有限资源，只要遇到的外力超过这个限度，国家的力量还是可能被压垮，在历史上，当北方草原的各个民族集合成匈奴时，中原各国的规模和纵深就都还非常有限，这时候，无论哪一国想要寻得生路，都必须努力扩张，这是春秋战国乱战和秦国追求天下一统的真正原因，也是国家形态继夏、商、周的有度、有道、有礼之后的又一次升级，不过，随

着国家的变大，每个人离国家就越远，国家的意义就更变得模糊，这些是奥尔森还没有认识到的，也是台湾的低纬度生活难以感受到的。

其实，古代中国关于国家形态的努力还远不止以上所说的内容，最近，我在偶然翻看一本释译《易经》的书时突然想到，《易经》其实是在古人煞费苦心的借祭祀为国家形态织造理由，什么是天人合一，天人合一其实不是在讲人与自然的关系，其天、地、人其实是将人分成了天人和地人，天人可能就是气候变冷时北方外来的人，这是说话人自己，地人可能就是原住民，这应该是在听说话的人，天人合一就是说我是有天授之权的人，是和上天合为一体的人，这似乎是在解释自己存在和地位的合理性，而八卦的方位性摆弄，一方面可能是在用入侵的方位和为入侵的合理性说事，另一方面可能是在为分封的合理性说事，文王八卦就很有解释分封和强调定位的味道，如：震为长男，坎为中男，艮为少男，巽为长女，离为中女，兑为少女等等。

请注意，八卦的“天即乾”的“乾”字本身也并非简单，因为这个“乾”字也是十日十的字形，这是跟“朝歌”的“朝”、古代“韩国”的“韩”、繁体的“庙”（广+朝）字相关联的字，所以，这个“乾”可能根本就是5000年前南下中原的人类的自称或原称，而且，“乾”也有“男人”的意思，这个男人其实也是北方外来人自己，一般所说的“天即乾”，其实就是说“天就是我”，或者“我就是天”，

包括夏、商、周三代的统治人类可能都是“乾”，或者是与“乾”有关的人，八卦是黑白两色的融合，白色代表的是“乾”人，黑色代表的是“坤”人，“坤”就是女性，黑就是“黎”，女性是来自于原住民“黎”，广州的餐厅经常贴告示招“地厘”，这个“地厘”可能就是女性的下人“地黎”。

为什么《易经》这部卜卦的书会成为孔子推崇的诸经之首呢，因为《易经》是国家形态最基本的内部定位，而孔子推崇的“礼”就是“位”的对应表达，有什么“位”就有什么“礼”，不可以随便改动，“位”非常重要，《易经》的二进制其实也是关于位的叙述，为什么要逢二进一？这可能是长子单传制，“乾”是“一”，“乾”与“坤”结合是“一一”，但“一一”多生多育不能分家，必须回归为长子的“一”，然后按此循环，这是国家之道，不同于一般家道，总而言之，“易经”所要做的，就是将国家形态这一个东西揉到人类的生活和脑子里，以前很多人都不理解，他们将“国学”理解为文化和文学等等，但其实国学从第一部的经典开始，而且是从最早的祖师爷开始，就百分之百是关于国家形态和维护国家形态的学问。

人类历史有一个事情非常蹊跷，就中国历史来讲，很可能2000多年，甚至3000或5000年以来，统治者、比较成功的造反者还有历代的师爷，有可能都是同一些人，首先，夏、商、周可能是同一些人，然后秦朝是周的封国，这从根子上说还是同

一些人，造成汉朝的陈胜、吴广是平民，但当时最显赫的是楚王项羽，楚也跟秦一样是周的封国，而最后胜利者是刘邦，刘也是周的封国王姓，中国历朝历代似乎只有宋和明有可能置身于外，但也有嫌疑，这里面有可能是王道之作用，或许还包括王道教育而得的王道执着的作用，中国最后一位著名的王师康有为看似来之南海，但仔细想想，如果没有宋朝被迫南下时带来无数师爷，恐怕其后也难有可能，中国历史上可以改朝换代，但王道其实不能变，这在国外可能也一样，只不过中国流落在民间的候补人选多，换人的机会多，而王道就是围护国家形态的学说和例制等。

奥尔森的“强盗逻辑”是国家形态的一个很靠谱的新猜想，而新历史观对国家形态的理解，又正好是对其的完全诠释。

市场的逻辑读书笔记

市场的逻辑读书笔记 【篇一：《市场的逻辑》读后感】 《市场的逻辑》读后感 《市场的逻辑》这一本书可以说是对市场经济的完美诠释,也是对市 场经济的捍卫。市场经济是人类最伟大的创造,是人类进步最好的游 戏规则,是人类有史以来最公平的一种制度。作者独具慧眼,从一个全 新的角度分析了市场经济的正确性,必要性和可行性。而在中国确立 市场经济的道路是艰难的,经过重重阻挠,尤其面临“在社会主义的中 国可不可以走资本主义道路”的质疑。用事实说话。中国改革开放三 十多年走完了发达国家几百年才走完的道路,各个领域取得的举世瞩 目的成就证明了这条道路是正确的。因此我们不得不承认市场经济 的伟大。不管走何种道路,人民吃饱了,穿暖了,有幸福感了,它就是好路,就是正确的道路。但综合我国的国情,在中国建立完全的市场是十 分艰难的。人口众多,幅员广阔,社会阶层的复杂,各利益群体的特殊性,政治问题的不可调和性等等，都导致了确立完善的市场经济的艰巨性。我认为中国需要,并且迫切需要一次更深层次的改革。中国的问 题不是一个“中国特色”就可以回答和解决的,同是独立的主权国家,同 是遵循人类发社会发展的基本规律,为什么中国就会产生其它国家从 没有过的问题呢？这真的需要中国当代领导集体乃至国人的思考。 要想让市场经济造福国人，必须要一个懂市场经济的领导集体来领 导国家。经济基础决定上层建筑,中国的问题归根结底是经济的问题, 在我党以及特权阶层内部进行改革和调和进而使更加完备的市场制 度得以推行下去,从而达到富国强民的目的是极其迫切的,否则,在全球市场经济的角逐中中国必将打场败仗！ 【篇二：市场的逻辑读后感】 市场的逻辑读后感 市场的逻辑读后感（一） 在阅读《市场的逻辑》时，在学术尚未自由的现实下，张维迎敢说 敢做的精神令我钦佩。他提出的市场逻辑与此前阅读过的奥地利经 济学派其他作者大体上是相同的，即应该由市场决定经济活动行为，国家所做的调控只会越调越乱。 其中，对我有启发性的就是关于利润的描述。利润简而言之，就是 产品排除了工资、地租方面留给企业家的部分。简而言之，书中概

2020陕西公务员考试行测言语理解答题技巧：逻辑填空不要“我觉得

行测逻辑填空题做错的原因，有时候是词语确实不理解，但有时候我们做错是因为我们主观性太强。这一点我们在反复强调，但是，还是我们还是经常错。下面中公教育通过一些例题来说明。 例题1.哲学涉及我们日常生活的方方面面。它不只是艰深晦涩、让人____的玄学，不只是教人安邦定国、____ 的谋略，哲学更_____我们的人生。 依次填入画横线处最恰当的一项是 A.夙兴夜寐决胜千里关联 B.青灯黄卷修齐治平关系 C.呕心沥血仕途经济关怀 D.皓首穷经经世致用关乎 【中公解析】这道题是否选择A项呢? 你看我们经常说“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，你看用用决胜千里这个词多好呀。 但是实际上这道题应该选择D项。 做逻辑填空题我们需要分析题干，通过上下文，我们大概推断出空缺处要表达什么意思。 第一空，我们看到，文段想要表达的意思是哲学艰深晦涩，让人很难读懂，很难轻易掌握等等意思，选项中B项，青灯黄卷，这个词侧重读书人清苦的攻读生活;以前常说“赴琼林饮宴，不枉了青灯黄卷二十年”，侧重的是“清苦攻读”，此意从文段中的“艰深晦涩”不能推出，可以排除。其他几个词都比较符合题干意思。

我们看到第二个空，空前有一个顿号，这表明第二空所填词语应该和前文保持并列的关系，而前文说的是“安邦定国”，所以我们需要找一个和这个词意思相近的词语，而A项的决胜千里形容的是将帅雄才大略，指挥若定，和安邦定国表达的是治理和保卫国家，使得国家安定和稳固并非一致词，所以A项虽然是我们常说的，但是并不符合题干的意思。 同时，C项仕途经济是指在封建社会中，一个人通过一番奋斗取得功名，获得官职，治理国家;与安邦治国的意思不一致。D项经世致用指学问有益于国事，能与题干保持一致。 这时候我们再来看第三个空，说哲学关乎我们的人生，没有问题，所以这道题综合考虑选D。 例题2. 商业的魅力是其不确定性和无限可能性。企业的历程和人生一样，曲折漫长，荆棘密布却又可能________，真正决定命运的，往往是几个关键的岔路口。特别是在一家企业________的初创期，没有足够的试错机会，此时做出的向左或者向右的艰难抉择，可能会把一家创业企业导向截然不同的命运轨迹。 填入划横线部分最恰当的一项是： A.峰回路转无依无靠 B.别有洞天孤助无援 C.柳暗花明羽翼未丰 D.曲径通幽筚路蓝缕 【中公解析】这道题是否选D呢? 有很多同学会觉得，这道题在讲企业创业的话题，而D项的筚路蓝缕正好是形容创业艰辛的，填进去正好合适。

逻辑学习题集绪论,第一章

绪论 一、概念解释题 1．01 普通逻辑的研究对象 1．02 思维的逻辑对象 二、指出下列语句中“逻辑”一词的含义： 2．01 语法、逻辑、数学等是没有阶级性的。 2．02 把侵略说成友谊，这只能是帝国主义的强盗逻辑。 2．03 党的工作重点转移到社会主义建设上来，是中国革命合乎逻辑的发展。 2．04 列宁演说中的逻辑好象万能的触角，用钳子从各方面把你钳住，使你无法脱身；你不是投降，就是完全失败。 2．05 在某些人看来，减产比增产还要好，这真是奇怪的逻辑。 2．06 任何人说话写文章都应符合逻辑。 2．07 “我们但愿法国历史的无意识的逻辑将战胜所有的政党(指当时法国的资产阶级的政党——编者注)对逻辑的有意识的违反。” 2．08 学校要培养学生推理、论证等逻辑思维能力。 2．09 推理要合乎逻辑。 2．10 亚里士多德是逻辑学的奠基人。 2．1l 侵略、控制、颠复、掠夺别国“有理”。这就是霸权主义的逻辑。 2． 12 跨过战争的艰难路程之后，胜利的坦途就到来了。这是战争的自然逻辑。”(《毛泽东选集》第一卷横排本，第434页) 三、选择题 3．01普通逻辑的研究对象包括( )。 ①客观事物的规律②思维的规律③思维的逻辑形式及其规律 ④简单的逻辑方法 3．02在“只有更多地深入实际、深入生活，创作出的作品才能真实地反映现实生活的逻辑”这句话中，“逻辑”一词的涵义是( )。 ①逻辑学②普通逻辑③客观规律④思维的规则 3．03在“所有听众都深为他的演说中的逻辑所折服”这句话中，“逻辑”一词的含义是( )。 ①客观规律②思维的规律性③逻辑学④形式逻辑

四、填充题 4．01 普通逻辑(形式逻辑)的研究对象有（）及其（），以及（）。 4．02 形式逻辑的性质可以简要地概括为（）、（）与（）。 第一章概念 一、思考题 1．01 什么是概念?概念的逻辑特征是什么? 1．02 什么是概念的内涵、外延?什么是概念的内涵与外延之间的反变关系? 1．03 什么是集合概念?什么是集合体? 1．04 什么是负概念?什么是论域? 1．05 什么是限制、概括?限制的极限．概括的极限各是什么? 1．06 什么是定义?真实定义的常用方法是什么?“定义过宽”(“定义过窄”)的逻辑错误是违反什么规则引起的?“同语反复”、“循环定义”的逻辑错误是违反什么规则引起的?“定义含混”的逻辑错误是违反什么规则引起的? 1．07 什么是划分?划分与整体分解有何区别?划分的规则是什么?违反这些规则会犯什么逻辑错误? 二、概念解释题 2．01 概念 2．02 概念的内涵 2．03 概念的外延2．04 普遍概念 2．05 单独概念 2．06 集合概念与集合体 2．07 负概念 2．08 论域 2．09 真包含(属种)关系2．10 真包含于(种属)关系 2．1l 交叉关系 2．12 全异关系 2．13 全同关系 2．14 矛盾关系 2．15 反对关系2．16 内涵与外延的反变关系 2．17 限制 2．18概括 2．19 定义 2．20 属加种差法定义 2．21定义过宽2．22 定义过窄 2．23 同语反复 2．24 循环定义

战略机会与市场机会的逻辑关系

1. 战略机会与市场机会的逻辑关系？ 对于战略机会和市场机会，我的理解是：特定的市场需求与机遇，在有助于企业 实现长期生存和持续发展大目标的具体战略的指导下，在不断发展与完善的过程中，所经历的两个不同阶段。当它仅仅是市场上未被满足的需求时，称之为市场机会，但是通过企业的特有资源与能力（企业机会）的整合与转化后，它保证了企业的持续发展，此时成为战略机会。所以有此可见，除了发展阶段上的不同，两者在范畴上也有所区别，战略机会中包含了转化发展后的市场机会和企业机会，即两者亦有从属关系。 按传统观念，市场机会是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。不过，如此界定已似乎已经有些不合时宜，市场机会还包括即将出现的市场需求，以及已经存在但消费者并没有意识到的朦胧需求。要追求长远的发展，企业必须站在未来的角度，去洞察、捕捉、创造、占有与利用市场机会。以上这些能力属于企业机会的范畴。 企业的战略机会，顾名思义，应该是符合企业战略使命的，可以在激烈的竞争市 场上为企业带来持续回报的机遇。它是企业谋求长期生存与发展的关键要素，除了外部市场上的需求与机遇，还包括企业内部涉及各个职能的资源与能力，所以战略机会更体现了企业的完整系统能力。 两者的具体逻辑关系可以描述为如下两点：1.当企业的战略是市场导向或者机会导 向时，如何将市场机会有效地转化为战略机会应该就是企业经营的关键。因为就是说，战略机会是市场机会的发展与转化。在战略的指导下，当市场机会与企业使命一致时，利用企业自身所特有的资源与能力，就可以将市场机会转化为服务于实现企业发展目标的战略机会，继而结合计划，组织，领导与控制等管理职能，渗透到企业的具体运营活动中去。2.发展后的市场机会仅仅是战略机会的一部分，它还包括企业能够用于实际运营生产的资源与能力，即企业能力。只有在两者发挥协同作用的前提下，战略机会才能够为企业的长久发展保驾护航。 整合与转化 战略机会 图1.逻辑关系展示图

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如何快速提高逻辑思维能力和语言表达能力 逻辑思维侦探小说总归来说还是娱乐方面的，算是开阔眼界吧，我觉得提高逻辑思维能力，那就培养对数学的兴趣吧，多做图形题，比如几何，还有逻辑训练题，排列组合之类应该是有帮助的，而且又有趣，不枯燥语言能力表达能力20世纪初，心理学家观察到，一个人生活是否成功与他的词汇量在小及其运用词汇的能力有着直接关系。在某一领域最成功的人士的词汇在该领域中排在前10%。换言之，一个的词汇量越大，语言智能越高，他在生活的各个方面----工社交、个人生活及学习上------就越成功，越自认。提高和增强语言技能，以主大大增进语言智商并非难事，尝试以下的几种方法，相信能使您在提高语言能力的同时享受其中的乐趣。一、孩子的文字游戏------证明你生来就是语言天才日本间乐家铃木在参观一个大型百灵鸟孵化所时发现：每一只刚孵出来的小百灵，都自动模仿领鸣鸟的叫声，后来逐渐加入自己的变化。饲养员一直等到它们都形成自己的风格后，瑞从它们中间选出下一个领呜鸟，如此循环下去。由此，铃木获得了一个惊人的发现：每一个日本孩子都能学会讲日语!虽然铃木的朋友们都为为他的脑子出了问题，但他确实是对的，他发现了一种因为太显而易见而被人们熟视无睹的现象：任何一个婴儿，不管他出生在哪个国家，都能在两年之内自发地学会那个国家的语言。这就意味着，每一个正常的孩子的大脑，都能学会无数种语言-----只要这些语言存在，换言之，只要给婴儿一个合适的学习环境并给予适当的鼓励，他就能学会任何东西!铃木发现的正是大脑的模仿原则。这条原则指出：你的大脑天生是通过模仿它所能接触到的同围最好的东西来学习的。如果你让大脑这样做，它就能加速地学习。而婴儿面对生

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推荐阅读：安徽公务员考试网安徽选调生考试网 言语理解难不难?难，这是很多考生的答案。什么最难?逻辑填空最难，这是听到最多的回答。同时我们也会发现，很多考生对逻辑填空的学习主要是败在词语上，要么是对词语不了解，要么是词语间的区别不了解。这正是我们急需解决的问题，那么中公教育专家就跟大家一起来看看词语的问题。让我们通过下面的题目来感受一下。 例1.业内人士普遍认为：从二手房土地增值税政策本身的特征、先行经验和市场大势来看，这无异于________，实质性效果一时难以看到。 填入划横线部分最恰当的一项是： A.釜底抽薪 B.扬汤止沸 C.隔岸观火 D.削足适履 对于这道题目，我们会发现一共就考查一个空，这个空考查的还是成语，这个空的呼应点还算容易找到，就在空前后的位置，尤其是空后的“实质性效果一时难以看到”，很容易让我们联想到空的意思为“起不到实质性作用”。那么剩下的问题就是对四个成语的理解了。 很多考生面对成语时，就会选择背诵成语的意思，认为多加背诵就能够使用了，这是一种错误的想法。背诵，是记住成语本身含义的方法，但是这个成语都适合什么样的语境，我们在成语意思上是很难判断出来的，所以我们需要有一个更好的理解方法。在这里，我们可以尝试根据成语的含义进行联想，从而理解成语的解释和适用场景。比如上述的四个成语。“釜底抽薪”我们可以一个个字词的理解一下：釜——锅;薪——柴火。所以它的字面意思就很容易理解了，就是把柴火从锅底抽掉。但是仅根据表面意思是不能看出成语的完整意思的，所以需要我们进行一定的联想把柴火从锅底抽掉，是希望锅里面的东西不要再沸腾了。那么这个成语的意思也就明确了，也就是用方法解决问题。而根据这种方法我们也会发现“扬汤止沸”也是用方法解决问题。这个时候，我们同样可以对这两个成语进行对比，我们会发现两个成语都是要“止沸”，但是选择的方法不同，一个是“抽

要市场逻辑,不要强盗逻辑

——专访经济学家张维迎 要市场逻辑，不要强盗逻辑 开栏话： 改革开放以来，某种程度上，中国经济的发展是不同经济学流派或思想和政策结合的结果，不管是货币主义、新制度经济学、凯恩斯主义还是新自由主义，都曾一度风光，但随着这些经济思想在解决中国实际经济问题中的缺陷展现，又都难逃被质疑的命运。现在，随着中国经济步入转变发展方式的维谷，奥地利学派和公共经济学派的光芒又开始散发出来。但历史告诉我们，经济问题是如此纷繁复杂和深不可测，每一个经济学流派，每一种经济思想，可能仅仅只是在黑屋子里擦亮的一根火柴，只能照亮某一个小小的角落。要照亮中国经济前行的轨道，需要的是所有微光的汇集。这也是我们开“经济学人访谈”栏目的初衷。文中观点并不代表本刊立场，我们只是想把对中国经济不同角度的解读都呈现出来，以期在各种不同观点的碰撞中，寻出一条再发展的新路，给中国经济和中国改革注入新的动力。 ——编者 在过去的3年中，世界经济一波三折，在这一历程中，作为全球第二大经济体的中国，政府亦对经济进行了强力的干预，从极度宽松货币、扩内需到眼下的限购、限价、限贷等一系列政策，

让人眼花缭乱，目不暇接。这也引发了社会上关于计划和市场如何进退的广泛争议。 这些政策出台的逻辑何在？存在哪些矛盾？经济改革的方向指向何方？就这些问题，本刊对经济学家张维迎进行了专访。 政策还是价格 《南风窗》：您如何评价目前政府密集出台的一系列限购、限价的政策？包括发改委对企业频繁的价格“约谈”。 张维迎：很多时候，政策的出台往往是基于政治的考量。在目前中国的情况下，政策主要是一个政治问题，而不是科学问题。现在出台的这些政策很多是属于应急式的，目的不是为了建立一个好的经济体制，而更多是为了平息民众的一些短期不满。 商品价格的普遍上涨，没有大的天灾，一定是个货币问题。现在市场上物价、房价上涨，最根本的原因是2009年之后我们采取了过度的刺激政策，太多的货币、太多的信贷注入经济体，其必然的后果就是通货膨胀。世界上没有免费的午餐，吃了猛药，就会有猛药的后果。但是，现在是宏观政策出了问题，用微观控制的方式去解决。 从政策制定的角度，或者说从政治学的角度，政府部门采取限购、限价的办法，不让企业自主定价，会起到一个“注意力转移效果”：好像市场上的提价、涨价现象是由于企业家贪婪，没有道德的血液，而不是货币政策出问题了。这样，老百姓的注意

金字塔原理读书心得

《金字塔原理》读书心得 1.引言 在现实工作和生活中，人们都希望能够进行良好的沟通，以提供工作效率，维持良好的人际关系。但在现实状况中，经常存在说者答非所问，听着不知所云，以及升级之后的咆哮式沟通。这些情况的普遍存在说明沟通中存在着未被许多人掌握的规律。本文将揭示其中一项重要规律。 良好的沟通需要高效准确的表达，良好够沟通渠道，和高效准确的理解。在不考虑沟通渠道这种外在的客观条件的情况下，高效准确的理解是由信息接收者本身的知识背景、思维能力和信息发送者对信息描述的方式这两个因素决定的。因此，合理的描述信息是产生良好沟通效果的一个及其重要的因素。 衡量信息描述的质量，一个最重要的因素是信息的组织结构方式。如果信息的组织结构方式与信息接收者理解信息的思维方式相一致，则信息容易被理解。根据金字塔原理，人们是按照金字塔方式理解并储存信息的，因此，当信息发送者按照金字塔结构组织组织信息，其表达方式就可以和接收者的思维合拍，从而可以进行顺利的沟通。 本文首先叙述什么是金字塔原理，然后针对四种具体的沟通方式，对金字塔原理的应用进行介绍。 2.什么是金字塔原理 金字塔原理揭示了人们理解事物时，最容易的理解顺序是先了解主要的、抽象的思想，然后再了解次要的、为主要思想提供支持的思想，这种思想的组织结构称为金字塔结构。金字塔结构中包含了非常少的几种逻辑关系：纵向联系和横向联系。在进行沟通时，按照金字塔结构组织的信息能够使信息接收者更容易理解。 在金子塔原理有三条规则： 1. 纵向联系指信息结构中任一层次上的思想都必须是下一层思想的概括； 2. 横向联系是指同一层次上，每一组思想都属于同一范畴； 3. 每一组思想之间必须按照一定的逻辑顺序组织。这种横向的逻辑顺序包括：演绎顺序，时间顺序，结构顺序和重要性顺序。 想要进行良好的表达，关键是在开始表达只前将表达者的思想组织成金字塔结构，并按照逻辑关系的有关规则进行检查和修改。下面将从写作，思考，解决问题，演示几个方面分别介绍如何在实际的沟通中使用金字塔原理进行有效的表达。 3.写作的逻辑 写作时，文章条理不清是一个普遍的问题，它可能会导致作者在表达思想时采用的顺序与读者的理解力发生矛盾。对读者来说，最容易的理解顺序是先了解主要的、抽象的思想，然后再了解次要的、为主要思想提供支持的思想。所以，在写作的时候，我们应该以金字塔结构组织文章的结构。 自上而下的构建金字塔结构是一种较容易操作的写作方法。在写作前，首先确定写作的主题，主要的问题，和对问题的回答，然后开始着手写作。写作可分为序言和正文部分。 文章的开始，首先要通过序言引发读者的关注。序言开始按照讲故事的模式说明读者熟

《逻辑思维与高效表达》

逻辑思维与高效表达 课程背景： 你是否常常碰到这样的窘境： ★口头表达：滔滔不绝半天，听者却仍旧一头雾水，不明白你究竟要说明什么，或者需要他人提供什么帮助！ ★文字表达：洋洋洒洒写了几十页的PPT报告，并在会议上跟大家口若悬河地讲了30分钟，虽然信息量丰富，却叫人不知所云，结果下面一片寂静——很好地解决了台下人员的失眠问题！ ★工作汇报：制作一个问题解决的方案汇报，却自始至终都提供不全有价值的信息，也对问题具体原因不明就里，更别说找出解决方案和制作汇报的PPT了。 “想清楚，说明白，知道怎么说”，是所有职业人都必须要掌握的技能，但是这个看似简单的技能却给很多人带来诸多困扰，因为思维和表达的问题引起的执行力下降、沟通效率低、思维漏洞，分析、解决问题能力欠缺等一系列问题。本课程引入麦肯锡金字塔思维原理，从思维方式的改变出发，介绍一种能清晰展现思路的全新方法。 掌握了金字塔思维就能突出重点，逻辑清晰，提升表达能力，从而提升沟通效率、团队执行力，用缜密的思维模式和问题分析工具去面对问题，解决问题。所以，不管是政界、商界还是企事业单位，所有的高、中、基层职场人士，只要你需要思考和沟通，都能从本课程中找到你的思维工具。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：所有希望通过提高沟通效果和改善思维方式，提升工作效率和人际关系的人群。企业的管理人员、业务人员。尤其是需要经常与人沟通的岗位。 课程特色：专题讲授+案例分析+小组讨论+学员演练 课程收益： （一）个人收获：思考清晰，表达有力 ● 独立思考能力提升：建立科学思维流程，能清晰而全面的进行思考。 ● 沟通表达能力提升：表达时观点更明确，结构更严密，更能有效说服他人。 ● 文档撰写能力提升：编写文档价值突出，论据充分，逻辑清晰，观点易于接受。 （二）组织收获：改善思维，提升绩效

2014年427四川言语理解逻辑填空答案解析

2014年427四川言语理解逻辑填空答案解析 21.有人断言：如果中医不能_______，随着老一代中医纷纷故去，中国将只能成为教科书上的“中医故乡” A.前仆后继 B.生生不息 C.薪火相传 D.继往开来 C 解析：根据句意可知，空白处主要形容中医医术的传承，“薪火相传”用来比喻学问和技艺代代相传，用在此处最为恰当，其他三项都不能表述这层含义。本题选C。 22.当我们历经艰难终于抵达故乡的时候，突然发现，眼前的村镇与记忆中的故乡相去甚远，“家乡”已经面目模糊，______的老人和年幼孩子等着归人，这让已经适应大城市的人们由此觉得故乡越显_______。 A.衰弱凋敝 B.怯弱陌生 C.孱弱萧瑟 D.赢弱疏离 A 解析：形容老人用“衰老体弱”最为恰当，“怯弱”、“孱弱”指性格，“赢弱”指体质等;故乡的落后让适应大城市的人们感到家乡的破败不堪，用表残缺破烂的“凋敝”最为合适。本题选A。 23.美国爆发金融危机，必然______欧元国家的金融投资，使欧元区的金融机构蒙受重大损失，并在一段较长的时期逐渐暴露出来，引发一次次的金融______。 A.打击风暴 B.重创恐慌

C.影响危机 D.波及动荡 B 解析：根据后面“蒙受重大损失”可知，这里填语义最重的“重创”最恰当;“引发金融恐慌”为常见搭配。本题选B。 24.“文化搭台，经济唱戏”的最大危害，是将文化仅仅看作是经济的工具和仆佣，______文化本身的价值，由此将文化完全_______为商品。 A.忽视贬低 B.疏忽等同 C.无视异化 D.漠视降格 C 解析：第一个空，“疏忽”搭配不当，“忽视”、“漠视”均指不重视，“无视”指不放在眼里、根本不考虑，“无视”的语义更重，与句中“仅仅”、“完全”等更匹配;第二个空，“异化”强调本质上的改变，强调文化与商品本质上的不同。 本题选C。 25.2012年新修改的民事诉讼法增加了对公益诉讼制度的规定，这是环境公益诉讼在程序方面的进步，但仍然缺少具体规定来________，而在司法实践中，由于相关法律条文的缺失，导致法院不受理环保诉讼的情况_______。 A.支撑屡屡发生 B.解释不足为奇 C.支持时有发生 D.指导屡见不鲜 A

理解奥尔森的强盗逻辑

理解奥尔森的强盗逻辑 丁维兵 2012-02-16 ——《新历史观概想》续篇之三十二 最近偶然在网上看到一个美国学者的介绍，这个学者叫曼瑟尔·奥尔森（Mancur Lloyd Olson, Jr，1932年－1998年），是美国著名的经济学家和社会学家，美国政治科学联合会因其成就和贡献还设置了奥尔森奖，专门用于表彰最佳政治经济学博士学术论文获得者。 奥尔森写过一篇叫《独裁、民主与制度的起源》的文章，主要是在讲国家起源的一个新猜想，据网上有篇读者的文章介绍：“他受中国的一个军阀冯玉祥的启发。冯玉祥是一个军阀，却很有德政，为什么一个军阀还会实行德政呢？于是他得出了一个新的国家起源理论。最早的政府是通过暴力产生的： 在一个无政府的社会中，实力强的就会形成土匪，到处抢劫，当一伙流窜的土匪固定在某一个地区时，它会考虑他们的长远抢劫收益。他们不会把老百姓的东西全抢完，把百姓全杀光，要不然谁来生产啊，如果大家都穷的要死，他们去抢谁的呀？于是就产生了一个最佳的…抢夺点?。不但要抢，还要抢有的度。不仅要自己有吃的，也要老百姓有吃的，而且要百姓们多多的生产。

久而久之，固定有一个地方的土匪，就慢慢成了…政府?，抢夺的东西也就成了强制性的税收。这伙土匪不但要求自己不能过度抢夺，还要防止其他土匪前来抢夺，也要防止百姓之间相互抢夺，因为这些都不有利生产，不利于他们的长远利益，所以他们建立了自己的暴力机关，制定了法律，于是国家就产生。” 奥尔森的这个国家起源的猜想非常有趣，说起来其几乎可以定名为“强盗逻辑”，因为他所提到的要素就是军阀、暴力、土匪和抢夺等等，而如果将这些通称为“强盗”，他的逻辑可以简写成：“在一个…强盗?横行的社会，当一伙…强盗?停止流窜而与周围的多数人类稳定相处时，由于…强盗?需要多数人持续的生产供给，所以只能有度的摄取，而多数原住民如果没有…强盗?的强势保护，就会被其它强盗不断的无度摄取，这些共存关系的固化就是国家的起源”。 奥尔森国家理论的“强盗逻辑”看似奇特，甚至可能会被某些人一笑置之，但如果抛开现在先入为主的认识定式想一想，“强盗逻辑”的逻辑其实是通顺的，有问题的只是作为逻辑起点的“在一个无政府的社会中，实力强的就会形成土匪，到处抢劫”，在国家形态之前，人类社会本来就一直是无政府状态，为什么过去千万年的无政府就不会导致国家形态的产生，而几千年前的那一段历史的无政府却会？只要能为这个逻辑起点找到正确的解释，“强盗逻辑”的国家理论就有了达至完全通顺的可能，而就国家理

言语理解与表达：逻辑填空之成语

言语理解与表达：逻辑填空之成语 近几年国家公务员考试逻辑填空题中对成语的考查在题型和题量上都有所增加，难度也持续提升。题型上除传统的一空成语、两空成语、实词+成语外，还出现了三空成语。大家在复习的过程中，要理解成语含义方面最常犯的四种错误，并掌握判断成语是否恰当的方法。 一、理解成语过程中常出现的几个误区 理解成语含义是破解成语类题目的基础，也是关键。理解成语过程中常出现的几个误区也是考生应该掌握的知识点，概括起来，主要有以下四个：望文生义、断词取义、忽视多义、形近音近混淆。 （一）望文生义 望文生义是指不了解某一成语的确切含义，只牵强附会地从字面上去理解，作出错误的或片面的解释的现象。 【示例】我本就对那里的情况不熟悉，你却硬要派我去，这不是差强人意吗？ 点拨：“差强人意”原指还能振奋人的意志，现在表示大体上能让人满意。这个成语在报刊中的失误率较高。根据句意可知，此处将“差强人意”理解为“不能使人满意”，与其本义几乎相反，属望文生义。 （二）断词取义 断词取义是指在理解成语过程中，只断取成语中个别语素的意义，而抛开成语其他语素的意义，从而作出错误或片面的解释的现象。 【示例】发展生产力是当前首当其冲的大事，是一切工作的重中之重。 点拨：“首当其冲”比喻最先受到攻击或遭到灾难。句中只断取了“首”所含的最先、最早的意思，而抛开了“受到攻击”或“遭受灾难”之意，属断词取义。 （三）忽视多义 多义成语是指具有两个或两个以上意义的成语。对于这种成语，常出现的错误就是只关注了成语的常用义，而忽视了成语的其他含义。 【示例】关于金字塔和狮身人面像的种种天真、想入非非的神话和传说，说明古埃及人有着极为丰富的想象力。 点拨：考生若只将该句中的“想入非非”理解为“胡思乱想”，则很容易据此认为其用在此处不恰当。其实，“想入非非”也可理解为“人的思想进入虚幻境界，完全脱离实际”之义。而本句中恰恰使用的是后者，是恰当的。 （四）形近、音近混淆 有的成语与其他成语由于读音、字形相近，在理解时极易混淆。对于这种题目，一个重要的技巧就是从成语的相异语素入手进行辨析，同时还要注意对相关成语进行归纳总结。 【示例】辽宁队小伙子们不孚众望，在全场观众的加油助威声下，最终以３比０战胜对手，取得春节后的第一个主场胜利。 点拨：“不孚众望”意为不能使群众信服。这与句中表达的取得胜利的意思不相符。此处应用“不负众望”，表示不辜负群众期望的意思。这两个成语的区分可从“孚”与“负”的意思入手：“孚”意为令人信服；“负”意为辜负。 二、如何判断成语是否恰当？ 要应对公务员考试中的成语类题目，仅仅理解成语的含义还不够，更重要的是要根据不同的语境选择相应的成语。在做题时考生可从以下六个角度进行判断。 （一）从适用对象角度判断 有些成语有特定的适用对象，如果对这些成语所表达的习惯对象缺乏了解，就会使陈述与被陈述对象之间出现张冠李戴的现象。如“汗牛充栋”只能形容藏书；“豆蔻年华”专指女子十三四岁时；“萍水相逢”只能形容素不相识的人偶然相遇，不能用于老朋友之间等。在做题过程中要注意辨析成语之间在适用对象上的区别，避免误用。 （二）从程度轻重角度判断 有些成语意思相近，但在程度轻重上存在差别。如“惨无人道”与“惨绝人寰”都指极残酷，极狠

金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑

金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑 一、什么是金字塔结构 1.金字塔结构的定义 金字塔结构就是结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节，先总结性观点后具体数据，先论点后论据，先结论后原因，先结果后过程。这十句是金字塔结构重点突出、投其所好、逻辑清晰的基本原则。 2.金字塔结构的作用 一般来说，金字塔结构的作用主要包括： 帮助投其所好 人们都期望投其所好、取悦他人，要想达成这一目标，必须学会察言观色、揣摩人心。因此，要以受众为中心，把握受众的需求点、利益点、兴趣点和关注点。只有受众愿意听、愿意看，才能听得进去、看得进去，受众有绝对的决策权。要想让听众听、读者看，唯一的办法就是让受众愿意听、愿意看。听众是主角，说者是配角；读者是决策者，作者是服务者。 不同的工具适用不同的场合，没有万能的工具，但唯一不变的理念是，无论推广何种产品都必须以客户为中心。只有迎合受众才能打动受众，只有迎合领导才能打动客户。 达到沟通目的 学习金字塔原理，还能达到沟通的目的，使人们的观点鲜明、重点突出、逻辑清晰、层次分明。很多沟通都是为了达到沟通的第四个目的——让别人执行和操作自己的指令，要达到沟通的第四个目的，必须以沟通的前三个目的为基础，即：第一，对方愿意听、有兴趣；第二，对方能理解并接受说者的观点；第三，对方记得住说者的指令。 要点提示 沟通的四个目的： ① 使受众愿意听、有兴趣； ② 使受众能理解并接受说者的观点； ③ 使受众记得住说者的指令； ④ 让受众执行和操作自己的指令。 掌握结构化系统思维 学习金字塔原理，还能提高逻辑思维能力，提升沟通的效果和效率。掌握结构化系统思维，不仅对目前有好处，对未来的职业晋升也有好处，因为凡是得到提拔的人一定是条理、逻辑清晰的人，尤其是在政府、国有企业等大型企业中。 3.金字塔结构的三项实用技能 金字塔结构的三项实用技能包括： 先做人后做事 感性做人，理性做事；感性切入，理性回归；清晰思考，有效表达；攻心为上，攻城为下。只要是表达，受众都会有几个疑问：第一，想说什么，即观点、主、信息；第二，想怎么说，即逻辑思路和结构；如果是向领导汇报，领导还有第三个疑问，即你的目的；如果是向客户讲话，客户会有第四个疑问，即好处是什么。因此，每次表达前都要想好观点主、逻辑思路结构、目的以及好处四个问题的答案。

市场营销逻辑框架

需要、欲望和需求 1. 市场的概念、市场的三要素； 2. 市场营销的概念、市场营销的 5 组相关概念 3. 市场营销管理的概念； 4. 常见的需求状况及对应的营销策略； 5. 以企业为中心的生产、产品、推销观念和以消费者为中心的市场营销观念它们各自的内容与区别； 6. 顾客满意、顾客价值、总顾客价值和总顾客成本的概念； 7. 顾客认知价值、顾客让渡价值 8. 什么是质量，性能质量与适用质量的区别； 9. 企业价值链的概念及其构成； 10. 供销价值链的构成； 11. 战略规划执行和控制过程； 12. 高绩效业务模型； 市场营销学》逻辑 管创 0901 张露坪 框架 2009020223 产品和服务 效用、费用和满足 交换、交易和关 市场营销与市场营销者 基本概念

3. 如何规划总体战略 经营单位战略规划过程 规划企业战略与市场营销管理 营销管理的概念和过程 市场营销组合的概念 什么是 4P 、 4C 什么是“两个不可能” 目标市场战略 什么是市场细分 市场细分的方法和理论依据、趋势、标准、原则 怎样评价细分市场、怎样选择目标市场、目标市场的营 销战略、选择目标市场营销战略的条件 什么是目标市场 什么是市场定位 如何从产品替代性识别竞争者 竞争性市场营销战略 什么是定点超越 假设的市场结构模型 理想的利基市场应具备的特征1. 2. 计划

执行 3 . 4 . 5 . 产品整体概念产品组合及其相关概念 1. 产品策略产品组合决策 产品生命周期产品生命周期各阶段的特征与营销策略什么是新 产品 什么是品牌，什么是商标，两者的区别是什么什么是品 牌资产品牌化策略、品牌归属策略、品牌名称策略、品 牌战略策略 2. 品牌与包装策略 什么是包装，包装的种类什么是标签，什么是包装标志 包装策略的内容 影响定价的主要因素企业定价的三种导向以及各自的思想 什么是市场营销渠道，什么是分销渠道分销渠道的层次及其重 要性批发商和零售商 物流、物流成本 什么是促销什么是促销组合、促销组合的工具人员推销、公共 关系、广告、销售促进 定价策略 分销策略 促销策略

2014年412联考言语理解逻辑填空答案解析

2014年412联考言语理解逻辑填空答案解析 21..关于如何有效解释两次世界大战的起源和暴行产生的机制，战争史家一直感到_____。他们发现，当落实到细节研究上时，常常_____迭出。譬如马克思主义史家认为经济压力是大战的动因，但历史事实却是二战爆发在欧洲的经济上扬期，因此许多战争史家不得不有此共识：战争起源问题并非历史学专业所能解释。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： A. 尴尬谬论 B. 困惑悖论 C. 犹豫矛盾 D. 沮丧误解 B 解析：第一个空，由最后一句的“战争起源问题并非历史学专业所能解释”可知，这里应填表示疑惑不解的词语，只有“困惑”恰当。 第二个空，根据后面“譬如”引导的句子可知，历史学家解决不了细节问题，“悖论迭出”指结论相互矛盾，符合语境。 本题选B。 22.预循环式一种更环保的生活方式，指通过_____购入会产生垃圾的家属或商业物品来减少垃圾数量的行为。可循环的垃圾经过处理后可以_____别的功效，可是处理这些可循环物质也是要消耗能源并产生垃圾的，所以更环保的方式是尽量少用会产生垃圾的物品。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： A. 避免发挥 B. 杜绝具备 C. 放弃衍生 D. 禁止实现 A

解析：句子拿预循环与可循环相比，指出预循环更加合理有效——尽量少用会产生垃圾的物品，故第一个空不可能是“杜绝”和“禁止”，“放弃”明显错误。 第二个空，“发挥功效”是固定搭配。 本题选A。 23.现在，很多保健品的广告做得很好，但消费者并不知道自己有没有必要吃这些东西。其实很多保健品在研发时并未做过_____调查，并不知道哪种营养素是大家普遍缺乏的。服用未经这样的调查就开发出的保健品，对消费者来说完全是一种_____。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： A. 严格误导 B. 科学浪费 C. 跟踪欺骗 D. 实地伤害 B 解析：第一个空，由后面“并不知道哪种营养素是大家普遍缺乏的”可知，这里填“科学”最为恰当。 第二个空，句子指喝未经科学调查的保健品，对消费者来说没多大用处，故而用“浪费”。 本题选B。 24.信用问题本质上是一个制度问题。信用使人们为了获得长远利益而愿意牺牲眼前利益。一个人的最优行为与他的生命预期有关，生命预期越长，他的行为就越_____，就越愿意坚持_____自己的承诺。所以，建立信用制度，最重要的是使每一个公民都有一个长期的预期。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： A. 主动履行 B. 规范兑现 C. 明确遵守

市场营销逻辑框架

《市场营销学》逻辑框架 1.市场的概念、市场的三要素； 2.市场营销的概念、市场营销的5组相关概念 3.市场营销管理的概念； 4.常见的需求状况及对应的营销策略； 5.以企业为中心的生产、产品、推销观念和以消费者为中心的市场营销观念它们各自的内容与区别； 6.顾客满意、顾客价值、总顾客价值和总顾客成本的概念； 7.顾客认知价值、顾客让渡价值 8.什么是质量，性能质量与适用质量的区别； 9.企业价值链的概念及其构成； 10.供销价值链的构成； 11.战略规划执行和控制过程； 12.高绩效业务模型； 1.市场营销环境分析 2.消费者市场和购买行为分析 3.组织市场和购买行为分析 基本概念 需要、欲望和需求 产品和服务 效用、费用和满足 ； 交换、交易和关 市场营销与市场营销者 分 析 什么是消费者市场，什么是组织市场，消费者市场的特点 什么是暗箱，什么是暗箱理论 消费者购买行为模式的6W-1H-7O 不同理论对购买行为的解释 消费者购买决策过程的参与者、购买行为的四种类型、决策的一般过程 影响消费者购买行为的个体因素（感觉与知觉、个性、学习、态度、经济因素、生理因素与生活方式）的含义、构成及理论 组织市场的概念、内容和特点 生产者市场的购买行为分析 生产者购买决策的参与者有哪些，什么是采购中心 影响生产者市场购买行为的主要因素 市场营销环境概念，企业市场营销环境模型 微观营销环境中竞争者的分类 威胁与机会的分析、评价方法

4.市场营销调研与预测 1.规划企业战略与市场营销管理 2.目标市场战略 3.竞争性市场营销战略 1.产品策略 2.品牌与包装策略 3.定价策略 4.分销策略 5.促销策略 信息的含义、形态和分类 什么是营销信息系统、营销信息系统的构成 营销调研的内容、方法 市场定义的层次 市场需求的相关内容 市场需求预测的方法（尤其是市场试验法） 计 划 如何规划总体战略 经营单位战略规划过程 营销管理的概念和过程 市场营销组合的概念 什么是4P 、4C 什么是“两个不可能” 什么是市场细分 市场细分的方法和理论依据、趋势、标准、原则 怎样评价细分市场、怎样选择目标市场、目标市场的营销战略、选择目标市场营销战略的条件 什么是目标市场 什么是市场定位 如何从产品替代性识别竞争者 什么是定点超越 假设的市场结构模型 理想的利基市场应具备的特征 执 行 产品整体概念 产品组合及其相关概念 产品组合决策 产品生命周期 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 什么是新产品 什么是品牌，什么是商标，两者的区别是什么 什么是品牌资产 品牌化策略、品牌归属策略、品牌名称策略、品牌战略策略 什么是包装，包装的种类 什么是标签，什么是包装标志 包装策略的内容 影响定价的主要因素 企业定价的三种导向以及各自的思想 什么是市场营销渠道，什么是分销渠道 分销渠道的层次及其重要性 批发商和零售商 物流、物流成本 什么是促销 什么是促销组合、促销组合的工具 人员推销、公共关系、广告、销售促进 控 制 市场营销组织的演变 市场营销控制的4个方面及各方面的内容------年度计划控制、盈利控制、效率控制、战略控制

逻辑思维是借助于概念

浅谈数学教学中如何培养学生的逻辑思维能力 张立珍 逻辑思维是借助于概念、判断、推理等思维形式所进行的思考活动，是一种有条件、有步骤、有根据、渐进式的思维方式，是小学生数学能力的核心。《数学课题标准》中说：“能通过观察、实验、归纳、类比等获得数学猜想，并进一步寻求证据、给出证明或举出反例；能清晰、有条理地表达自己的思考过程，做到言之有理、落笔有据；在与他人交流的过程中，能运用数学语言合乎逻辑地进行讨论与质疑。”可见，在新课程背景下，培养学生逻辑思维能力是一项重要的任务。在小学数学教学中必须着力培养学生的逻辑思维能力从以下几步做起。 一、要重视思维过程的组织 要培养学生的逻辑思维能力，就必须把学生组织到对所学数学内容的分析和综合、比较和对照、抽象和概括、判断和推理等思维的过程中来。教学中要重视下列思维过程的组织。 首先，提供感性材料，组织从感性到理性的抽象概括。从具体的感性表象向抽象的理性思考启动，是小学生逻辑思维的显著特征、随着学生对具体材料感知数量的增多、程度的增强，逻辑思维也渐次开始。因此，教学中教师必须为学生提供充分的感性材料，并组织好他们对感性材料从感知到抽象的活动过程，从而帮助他们建立新的概念。例如教学循环小数时，可先演算小数除法式题，使学生初步感知“除不尽。然后引导学生观察商和余数部分，他们会发现商的小数部分从某一位起，一个数字或几个数字依次不断地重复出现，与此同时使之领会省略号所表示的意义，这样，他们可在有效数字后面想象出若干正确的数字来。这种抽象概括过程的展开，完全依赖于“观察----思考”过程的精密组织。 其次，指导积极迁移，推进旧知向新知转化的过程。数学教学的过程，是学生在教师的指导下系统地学习前人间接知识的过程，而指导学生知识的积极迁移，推进旧知向新知转化的过程，正是学生继承前人经验的一条捷径。小学数学教材各部分内容之间都潜含着共同因素，因而使它们之间有机地联系着：挖掘这种因素，沟通其联系，指导学生将已知迁移到未知、将新知同化到旧知，让学生用已获得的判断进行推理，再获得新的判断，从而扩展他们的认知结构。为此，一方面在教学新知时，要注意唤起已学过的有关旧知。如教学除数是小数的除法时，要唤起“商不变性质”、“小数点位置移动引起小数大小变化的规律”等有关旧知的重现；另一方面要为类比新知及早铺垫。如帮助学生认识一个数乘以分数的意义，要在教学整数、小数时就帮助学生理解一个数乘以整数、乘以小数就是……使学生在此前学习中所掌握的知识，成为“建立新的联系的内部刺激物和推动力”。 再次，强化练习指导，促进从一般到个别的运用。学生学习数学时、了解概念，认识原理，掌握方法，不仅要经历从个别到一般的发展过程，而且要从一般回到个别，即把一般的规律运用于解决个别的问题，这就是伴随思维过程而发生的知识具体化的过程。因此，一要加强基本练习，注重基本原理的理解；二要加强变式练习，使学生在不同的数学意境中实现知识的具体化，进而获得更一般更概括的理解；三要重视练习中的比较，使学生获得更为具体更为精确的认识；四要加强实践操作练习，促进学生“动作思维”。四要指导分类、整理，促进思维的系统化。教学中指导学生把所学的知识，按照一定的标准或特点进行梳理、分

逻辑学讲解

逻辑学基础与练习 zzw 2016/6/23

莎士比亚在《威尼斯商人》里说，有一位品貌出众的富家姑娘叫鲍西霞，许多王孙公子为之倾倒，但她遵循已故父亲的遗嘱，必须猜匣为婚。鲍西霞身边有金、银、铅三只匣子，其中只有一只匣子里放着她的肖像，这三只匣上面各刻着一句话： 金匣子上刻的是“肖像不在此匣中”，银匣子上刻了“肖像在金匣中”，铅匣子上刻了“肖像不在此匣中”，这三句话只有一句是真话。谁能根据这些情况猜中肖像放在哪只匣子里，她就嫁给谁。 这里，如果谁能准确地运用排中思维，那他就是漂亮贤淑的鲍西霞的夫婿了。因为，金匣上刻的话就是说肖像不在金匣中，这与银匣上刻的“肖像在金匣中”正好构成矛盾关系，两者必有一真。为了确保只有一句真话，那么铅匣上的“肖像不在此匣中”必须是假话，由此可以判定鲍西霞的肖像就在铅匣中。

第一章逻辑学的对象 第一节逻辑学的对象 一、逻辑与思维 （一）逻辑的含义 “逻辑”是一个外来词，它是英文Logic的音译，而英文Logic又源于希腊文λσγοs（逻各斯），其原意是指思想、言辞、理性、规律性等。 “逻辑”常见的四种含义： 1、指客观事物的规律。 例如：“捣蛋，失败，再捣蛋，再失败，直至灭亡——这是帝国主义和世界上一切反动派对待人民事业的逻辑。” 2、指某种特殊的理论、观点或看问题的方法。 例如：“侵略者奉行的是强盗逻辑” 3、指思维的规律、规则。 例如：“写文章要讲逻辑”，“概念要明确，判断要恰当，推理要合乎逻辑。” 4、指逻辑学这门科学。 例如：“大学生要学点逻辑” （二）思维

思维是认识的理性阶段，在这个阶段，人们在感性认识的基础上，形成概念，并用其构成判断（命题）、推理和论证。 思维的三种类型：概念、命题、推理。 思维的主要特点： 1、思维的概括性指思维能反映事物共有的本质属性。 如：“商品”这一概念，就是人们对“用来交换的劳动产品”这一类事物共有的本质属性的反映。 2、思维的间接性指思维能够在已有知识的基础上，认识那些仅凭感性认识不能或难以真正认识的事物。 思维和语言的关系： 1、思维对客观事物概括而间接的反映,是通过语言实现的。 2、作为思维类型的概念、命题、推理，必须依靠相应的语言单位才能表达和交流。语言是思维的物质外壳。 3、语言也离不开思维，没有思维也就没有语言，语言的发展依赖于思维的发展。 语言的分类：自然语言和人工语言 自然语言是人们在思维和交际中使用的语言； 人工语言是为了某种目的而创制的表意符号系统。 如：自然语言“如果天气好，那么我们就去爬山。”可用人工语言“p→q”表示。 二、逻辑学的研究对象