发电有限公司电力营销管理制度

中电投山西娘子关发电有限公司

企业标准

A/0 Q/ND.GL.JY-05-18

电力营销管理制度

二○一五年十月八日发布二○一五年十月八日实施

娘子关发电有限公司发布

目次

前言 (2)

1 范围 (3)

2 规范性引用文件 (3)

3 述语和定义 (3)

4 职责 (3)

5 工作程序 (3)

１

前言

为适应电力市场的迅猛发展，适应电力体制改革的要求，提高企业适应市场的能力，提高企业市场竞争力，特制定本制度。

本制度由计划经营部提出；

本制度由计划经营部归口管理。

批准：

审核：

编写：

2005年10月8日

２

电力营销管理制度

1、范围

本制度适用于全厂与营销工作有关的各部门。

2、规范性引用文件

下列文件所包含的条文，通过在本制度中引用而构成为本制度的条文。

——质量手册Q/ND.SC.101

——文件控制程序Q/ND.CX.201

3、术语和定义

本制度引用GB/T19001-2000《质量管理体系》中的术语和定义。

4、职责

计划经营部是本制度的归口管理部门，负责本规定的修编、修订工作，组织各部门贯彻落实本规定。

各部门根据本公司的职能职责分工，负责制订相应的管理制度，并组织实施。

5、工作程序

5.1电力营销工作由计划经营部牵头，计划经营部、财务产权部、发电部等部门具体负责管理。

5.2主要工作及分工

5.2.1计划经营部负责落实年度发电任务，争取发电指标。

３

5.2.2安全生产部负责，发电部配合落实月度发电任务，争取发电指标。

5.2.3财务产权部负责电费回收的催缴工作。

5.2.4计划经营部负责购售电合同的签定工作。

5.2.5计划经营部负责、发电部配合进行并网及调度协议的签定工作。

5.2.6计划经营部负责电力市场及竞价上网有关信息收集和管理工作。

5.2.7发电部负责，计划经营部配合进行服务顾客、提高顾客满意度工作。

5.3工作细则

5.3.1信息收集内容

5.3.2山西电网的电力市场信息，即供用电形势、价格水平、成本情况等。

5.3.3河北南网的电力市场信息，即供用电形势、价格水平、成本情况等。

5.3.4山西省的电力发展规划、发电水平及发电平均成本。

5.3.5河北省南网电力发展规划、发电水平及发电平均成本。

5.3.6山西省主要电厂和同类型机组的设备状况、主要经济技术指标、变动成本、竞价上网的电价水平。

5.3.7河北省主要电厂和同类型机组的设备状况、主要经济技术指标、变动成本、竞价上网的电价水平。

４

5.3.8电力市场的其他信息。

5.4年、月度发电任务的争取和落实

5.5编制和测算电价方案并报集团公司审核后向政府价格主管部门审报、催办。

5.6负责起草售电协议和签定购售电合同。

5.7负责起草和签定并网及调度协议。

5.8做好竞价上网的基础工作。在有关部门配合下，建立竞价上网的测算及报价系统。

5.9协调山西省、河北省地方政府及电网管理部门的相关工作。

5.10营销报告

5.10.1按照集团公司的要求编制并上报电力市场分析报告。

5.10.2报告内容

5.10.2.1电量销售、电费回收及竞价上网情况，分析和预测存在的问题，制定相关的措施。

5.10.2.2有关的社会经济信息，报告GDP增长情况、地方政府的相关政策和改革信息。

5.10.2.3电力市场供需情况，大用户的需求变化情况。

5.10.2.4山西省电网及河北南网的装机容量情况，预计近期的新增容量。

5.10.2.5中电投集团公司电厂占有的市场份额、竞争的优劣势分析及相应的对策。

5.10.2.6电网中主要电厂及同类型机组的有关信息。

５

5.10.2.7电力负荷特性分析；当地气候及水资源变化情况对发电量的影响。

5.11监督、检查和考核

5.11.1营销责任部门一把手是营销工作的第一负责人，负责对其分管工作的监督、检查和考核。

5.11.2营销任务完成率根据具体情况提出具体考核。

电费回收分年度回收率（全年回收电费时间以上年12月初到本年11月底为界）、月度回收率和月度累计回收率，分三项内容纳入考核。

６

营销公司管理制度

营销公司驻外分公司（办事处）管理制度 第一章工作职能与岗位职责 一、编制设置原则： 分公司：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销公司委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分公司根据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行)； 办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销公司负责；可设营销代表若干人。 二、分公司／办事处工作职能 各分公司／办事处是乐华空调营销公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销公司。分公司／办事处代表公司的利益履行如下职能： 1．分公司／办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。 2．分公司／办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分公司／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。 3．分公司／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理； 4．分公司／办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 5．分公司／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。 6．分公司／办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品

牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。 7．分公司／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。 8．分公司／办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。 · 9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。 10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、分公司／办事处岗位职责 (一)分公司／办事处经理的职责： 1．对本区域销售工作的管理 代表分公司／办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。 分公司／办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。 负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。落实二次承包方案，作为工资核算依据。 各分公司／办事处经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，督促本区域营销代表的工作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮助营销代表提高业务水平。 各分公司／办事处经理行使对该分公司／办事处的管理权，按有关规定统筹好分公司／办事处的营销代表的工作，负责分公司／办事处人员的工作安排

电力营销管理制度模板

电力营销管理制度

中电投山西娘子关发电有限公司 企业标准 A/0 Q/ND.GL.JY-05-18 电力营销管理制度 二○○五年十月八日发布二○○五年十月八日实施 娘子关发电有限公司发布 目次

前言 (2) 1 范围 (3) 2 规范性引用文件 (3) 3 述语和定义 (3) 4 职责 (3) 5 工作程序 (3) 前言

为适应电力市场的迅猛发展, 适应电力体制改革的要求, 提高企业适应市场的能力, 提高企业市场竞争力, 特制定本制度。 本制度由计划经营部提出; 本制度由计划经营部归口管理。 批准: 审核: 编写: 10月8日 电力营销管理制度

1、范围 本制度适用于全厂与营销工作有关的各部门。 2、规范性引用文件 下列文件所包含的条文, 经过在本制度中引用而构成为本制度的条文。 ——质量手册 Q/ND.SC.101 ——文件控制程序 Q/ND.CX.201 3、术语和定义 本制度引用GB/T19001- 《质量管理体系》中的术语和定义。 4、职责 计划经营部是本制度的归口管理部门, 负责本规定的修编、修订工作, 组织各部门贯彻落实本规定。 各部门根据本公司的职能职责分工, 负责制订相应的管理制度, 并组织实施。 5、工作程序 5.1电力营销工作由计划经营部牵头, 计划经营部、财务产权部、发电部等部门具体负责管理。 5.2主要工作及分工 5.2.1计划经营部负责落实年度发电任务, 争取发电指标。 5.2.2安全生产部负责, 发电部配合落实月度发电任务, 争取发电指标。5.2.3财务产权部负责电费回收的催缴工作。 5.2.4计划经营部负责购售电合同的签定工作。

电力工程施工现场管理规定

电力工程施工现场管理规定 电力工程施工现场管理规定 施工现场管理 第一章总则 第一条为加强建设工程施工现场管理，保障建设工程施工顺利进行，制定本规定。 第二条本规定所称建设工程施工现场，是指进行工业和民用项目的房屋建筑、土木工程、设备安装、管线敷设等施工活动，经批准占用的施工场地。 第三 条一切与建设工程施工活动有关的单位和个人，必须遵守本规定。 第四条国务院建设行政主管部门归口负责全国建设工程施工现场的管理工作。 国务院各有关部门负责其直属施工单位施工现场的管理工作。 县级以上地方人民政府建设行政主管部门负责本行政区域内建设工程施工现场的管理工作。 第二章一般规定 第五条建设工程开工实行施工许可证制度。建设单位应当按计划批准的开工项目向工程所在地县级以上地方人民政府建设行政主管部门办理施工许可证手续。申请施工许可证应当具备下列条件： （一）设计图纸供应已落实；

（二）征地拆迁手续已完成； （三）施工单位已确定； （四）资金、物资和为施工服务的市政公用设施等已落实； （五）其它应当具备的条件已落实。 未取得施工许可证的建设单位不得擅自组织开工。 第六条建设单位经批准取得施工许可证后，应当自批准之日起两个月内组织开工；因故不能按期开工的，建设单位应当在期满前向发证部门说明理由，申请延期。不按期开工又不按期申请延期的，已批准的施工许可证失效。 第七条建设工程开工前，建设单位或者发包单位应当指定施工现场总代表人，施工单位应当指定项目经理，并分别将总代表人和项目经理的姓名及授权事项书面通知对方，同时报第五条规定的发证部门备案。 在施工过程中，总代表人或者项目经理发生变更的，应当按照前款规定重新通知对方和备案。 第八条项目经理全面负责施工过程中的现场管理，并根据工程规模、技术复杂程度和施工现场的具体情况，建立施工现场管理责任制，并组织实施。 第九条建设工程实行总包和分包的，由总包单位负责施工现场的统一管理，监督检查分包单位的施工现场活动。分包单位应当在总包单位的统一管理下，在其分包范围内建立施工现场管理责任制，并组织实施。 总包单位可以受建设单位的委托，负责协调该施工现场内由建设单位直接发包的其他单位的施工现场活动。

公司营销部管理制度

汇鼎国际营销部管理制度江西汇鼎商贸有限公司

一、营销部部门职能 (3) 二、销售部内部结构和管理架构 (4) 三、职位说明 (4) 四、销售部人事管理 (8) 五、销售人员能力考核制度、内容、标准 (9) 六、销售人员薪酬、福利、奖励制度 (10) 七、销售人员奖惩条款 (11) 八、产品销售价格规定 (12) 九、考勤制度 (12) 十、销售报表的相关规定 (13) 十一、办公用品申领程序 (13) 十二、销售部会议制度 (13) 十三、销售人员出差制度 (14) 十四、销售部保密制度 (14) 十五、客户资料管理制度 (14) 十六、销售合同签订、印章使用制度 (15) 十七、销售部与其他部门的业务协调制度 (15) 十八、网站文章的提交 (16)

一、营销部部门职能 部门名称：营销部 直接领导：营销总监 主要职责 1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源； 2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据； 3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔 工作； 4、根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道； 5、有步骤、有计划的完成销售任务； 6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测， 准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系； 7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划； 8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象； 9、及时了解市场需求变化，改进产品提供真实可靠的信息； 10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系； 11、建立完善的招商体系，及时做好招商工作，并协调维护代理商的关系。

电力市场营销工作管理办法-章程规章制度.doc

电力市场营销工作管理办法-章程规章制度第一章总则 第一条为适应深化电力体制改革要求和电力市场供大于求的严峻形势，加强市场营销机制建设，强化电量、电价、电费等营销指标管控，确保公司主营业务收益，结合新疆区域电力市场实际情况，制定本办法。 第二条本管理办法按照集团、公司有关市场营销工作相关管理规定，以推动公司部门进一步明确市场营销的责任、理顺关系、规范管理、加强关键指标的过程管控，确保年度指标的顺利完成。 第三条本规定适用于公司市场营销部门。 第二章管理职责 第四条公司市场营销部是电量、电价、电费等指标的职能管理部门。主要职责: （一）负责收集自治区范围内电力市场信息，掌握国家及自治区相关产业政策的动态，分析研判电力供需形势变化，为公司营销管理决策提供信息支持。 （二）深度了解电力交易、调度规则，加强与生产管理的协同，指导和监督场站合理利用规则争抢电量。 （三）研究促进新能源消纳的各类政策，积极拓展市场，争

取差异化的电力交易，提升竞争优势;根据电改工作推进情况，转变营销理念，适时开展用电市场分析和大用户的发掘和争取，为电力市场放开后的市场开拓做好准备。 （四）按照政府相关文件要求签订年度《购售电合同》,负责年度发电量的预测，编制年度电量计划，根据上级下达的年度电量目标，分解制定月度电量计划。 （五）做好各类电力交易的量价测算，以收入最大化原则参与市场交易，争量争价；负责月度售电量、电费结算确认，协助做好电费回收工作。 （六）及时申请办理新建项目发电业务许可证，定期办理年审业务； 第五条落实营销策略、积极争抢电量，主要职责： （一）全面了解掌握所在区域电网架构、装机情况、电力负荷特性及电力送出的影响因素等区域电力市场信息。 （二）负责了解掌握当地电网检修计划，配合公司运行部调整生产计划，减少受累损失电量。 （三）在市场营销部的指导下，做好电力现货交易的量价申报工作。 （四）主动采取有效措施争抢电量，加强与省调、地调的沟通联系，积极争取负荷。

热电厂运行管理考核办法

热电厂运行管理考核办法

热电厂运行管理考核办法 作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2008-9-23 16:40:42 为了确实调动广大员工的劳动积极性，挖掘潜力，省煤节电，提高运行管理，保证各项任务顺利完成。在确保安全，完成生产指标的前提下，努力降低供电，供汽成本。与用户保持良好的信誉，通过统计、考核、分析总结等手段进行内部考核，使经济指标保持良好的运行水平。 一、考核原则和规定： 1、确保全完成生产的基础上，努力降低名类消耗，控制好各类经济指标，做到“三勤四稳”精心操作，充分发挥每个员工的业务水平，以主人翁的姿态迎接有效、有序的考核竞赛。各值、班应切实处理好安全生产和经济调度和关系，确保公平、公正、公开的原则，杜绝弄虚作假，钻空子通过考核使全车间各类指标有明显的下降。全厂的经济效益有所提高。各岗位的技术水平、业务知识及车间管理水平上一个台阶，平稳发展。 2、车间考核采用厂部下达指标、任务目标与车间完成情况依据，每月进行分析总结，考核评分，落实奖金分配方案。同时车间成立考核小组由车间负责人及专业工程师各值、班参与统计统一参照厂部统计标准。 3、车间以发电量、供汽量及标煤耗以安全生产、文明生产运行管理，生产任务完成情况互辅，考核到各班、值岗位。 4、实行值、班长负责制，全面负责本值、班安全生产，生产任务、技术管理、文明生产各类经济指标的控制，奖金分配，人员调整（参考）等管理职能。 5、定员、定岗（暂空） 6、各类违纪、违规、违章（产假、婚假、病假、丧假、事假）等处罚、扣款照广部规定执行（若需车间处理可按评分标准执行）。 7、奖惩办法： A、四项综合考核分100分，按比例扣除基本奖金数，不保底。 B、各值、班各类值标考核低于厂部规定指标均给予超额奖金，各值、班的超额金20%由值长根据指标考核情况给予个人奖励并报车间认可。 C、各岗位以各岗位的各类指标进行岗位竞赛各值长、班长岗位人员连续三个月最差的岗位人员，车间将

销售公司管理规章制度

销售公司管理规章制度 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。

二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、遵守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理； 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。 4、确立＂公司第一＂的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2、机密文件和资料无需保留时, 要及时粉碎销毁。 3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。

4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。 第二篇组织结构 一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。 二业务经理（组长）： 1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。 2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。 4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。

电力市场营销工作管理办法

电力市场营销工作管理办法 第一章总则 第一条为适应深化电力体制改革要求和电力市场供大于求的严峻形势，加强市场营销机制建设，强化电量、电价、电费等营销指标管控，确保公司主营业务收益，结合区域电力市场实际情况，制定本办法。 第二条本管理办法按照集团、公司有关市场营销工作相关管理规定，以推动公司部门进一步明确市场营销的责任、理顺关系、规范管理、加强关键指标的过程管控，确保年度指标的顺利完成。 第三条本规定适用于公司市场营销部门。 第二章管理职责 第四条公司市场营销部是电量、电价、电费等指标的职能管理部门。主要职责: （一）负责收集自治区范围内电力市场，掌握国家及自治区相关产业政策的动态，分析研判电力供需形势变化，为公司营销管理决策提供信息支持。 （二）深度了解电力交易、调度规则，加强与生产管理的协同，指导和监督场站合理利用规则争抢电量。 （三）研究促进新能源消纳的各类政策，积极拓展市场，争取差异化的电力交易，提升竞争优势;根据电改工作推进情况，转变营销理念，适时开展用电市场分析和大用户的发掘和争取，为电力市场放开后的市场开拓做好准备。

（四）按照政府相关文件要求签订年度《购售电》,负责年度发电量的预测，编制年度电量计划，根据上级下达的年度电量目标，分解制定月度电量计划。 （五）做好各类电力交易的量价测算，以收入最大化原则参与市场交易，争量争价；负责月度售电量、电费结算确认，协助做好电费回收工作。 （六）及时申请办理新建项目发电业务许可证，定期办理年审业务； 第五条落实营销策略、积极争抢电量，主要职责： （一）全面了解掌握所在区域电网架构、装机情况、电力负荷特性及电力送出的影响因素等区域电力市场信息。 （二）负责了解掌握当地电网检修计划，配合公司运行部调整生产计划，减少受累损失电量。 （三）在市场营销部的指导下，做好电力现货交易的量价申报工作。 （四）主动采取有效措施争抢电量，加强与省调、地调的沟通联系，积极争取负荷。 第三章管理内容和工作要求 第七条关注国家电改政策以及电改先行省份的政策动态，注重信息收集和积累。

中国大唐集团公司发电厂运行管理制度

中国大唐集团公司发电厂运行管理制 度

中国大唐集团公司发电厂运行管理制度 第一 章 总则 第一条为规范中国大唐集团公司（以下简称“集团公司”）系统各企业在发电生产运行管理工作 中的行为，提高发电企业的运行管理水平，健全责任制，保证发 电设备能够在安全，经济，可靠，环保的良好状态下运行，根据 发电企业的生产特点，制定本制度。 第二条本制度适用于集团公司各直属，全资，控股发电企业（发电厂或发电公司，以下全部简称“发电厂”）。 第三条发电厂运行管理的任务与目标 *电力生产的安全和效益,主要是经过发供电运行实现的,运行工作是电力生产的第一线。集团公司系统各企业都应坚持检修为运行 服务,各项工作为生产服务的观点。 *运行管理是发电企业管理的重要组成部分。发电厂运行管理工作就是经过发电厂对运行生产的计划、组织、指挥、控制和协调,保证发电生产的安全、经济、可靠、环保,实现集团公司的整体利益最大化。 *认真贯彻"安全第一-、预防为主"的方针,严格执行各项规章制度,

调动和发挥发电厂运行人员的积极性,合理利用资源,努力降低消耗,保证电能、热能质量,最大限度地满足社会用电、用热的需要。 第四条发电厂运行管理工作的要求: （一）有一个政令畅通,密切配合,求实高效的运行生产指挥和管理系统。 （二）有一套健全、行之有效、符合现场实际的运行规章制度和完善的基础工作。 （三）有一支政治觉悟和文化、技术素质高、热爱运行工作,相对稳定的运行队伍。 （四）有一个文明、良好的运行生产工作秩序和环境。 （五）运行各项安全、经济指标达到或接近国内同类型设备的先进水平。力争达到国际同类型设备的先进水平 第二章运行生产指挥系统和管理系统 第一条各发电厂厂长对本厂的运行生产工作负全面领导责任。必须重视运行工作,经常深入现场进行督促和检查,掌握主要设备系统的运行情况及存在问题,掌握运行方面领导人员和主要技术骨干的配备情况及存在问题,参加生产

房地产营销公司管理制度汇编

房地产营销公司 管 理 制 度 二0一四年七月二十八日制

第一部分现场组织结构及岗位职责 一、组织结构如图 二、岗位职责 营销总监： 工作职责：制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草各阶段工作总结和计划；对工作运作与管理；配合处理外部公共关系；跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略等方面提供相关解决方案；营销部人员工作统筹管理；对驻场开发商领导做工作对接、汇报。 策划师：

工作职责：配合策划总监制定项目整体、年度营销策略，制定项目各阶段营销策划方案；前期营销渠道的总结，下阶段媒体渠道洽谈、广告方案的设计跟进；售楼处现场包装物料的设计、制作、执行跟进；对驻场开发商领导做策划工作对接、汇报。 拓客经理： 工作职责：拓展客户与活动执行工作，拓客数据日常统计、归类、提交等，现场工程进度跟踪，工程日记整理、汇报；对驻场开发商领导做行销工作对接、汇报。 销售经理： 工作职责： 1、案前： （1）根据项目需要完成案场人员组建工作 （2）组织案场人员完成项目销售统一说词、答客问、疑难问题的编制工作 （3）编制案场行政规章制度，执行案场人员的日常管理工作 （4）定期考核案场人员，对不达标的销售人员制定改进措施，执行案前合理淘汰机制，完成案场团队建设 （5）配合开发商确认本项目销售流程、财务流程、销控、表单应用等

（6）案场日常业务执行表单的修改（来人、来电表、日报表、周报表、月报表等） （7）日常客户积累工作的开展 （8）团队人员专业知识强化 2、案中： （1）日常业务销售工作的正常开展与督导（来人接待、来电接听、客户追踪回访、售、足、签、退） （2）日常业务执行表单与、报告的完成（来人、来电表、日报表、周报表、月报表、周报分析、月报分析等） （3）配合营销总监适时调整业务销售策略，完成销售任务 （4）对案场销售人员制定销售指标并指导达成 （5）配合营销总监完成定期的结佣事宜 （6）按需要组织合理的促销活动，推进销售工作 （7）合理处理客户投诉和案场突发事件 （8）制定展会的合理计划并认真予以执行 （9）协调策划调整媒体计划，并予以执行 （10）日常案场人员的管理与培训的延续 （11）定期完成案场人员绩效考核工作 （12）保持案场团队的良性运作 3、结案： （1）完成项目销售指标 （2）完成项目结案报告

电力营销管理规定

电力营销管理规定公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

中电投山西娘子关发电有限公司 企业标准 A/0 Q/电力营销管 理制度 二○○五年十月八日发布二○○五年十月八日实施 娘子关发电有限公司发布 目次 前言 (2) 1 范围 (3) 2 规范性引用文件 (3) 3 述语和定义 (3) 4 职责 (3) 5 工作程序 (3) 前言 为适应电力市场的迅猛发展，适应电力体制改革的要求，提高企业适应市场的能力，提高企业市场竞争力，特制定本制度。 本制度由计划经营部提出； 本制度由计划经营部归口管理。 批准： 审核：

2005年10月8日 电力营销管理制度 1、范围 本制度适用于全厂与营销工作有关的各部门。 2、规范性引用文件 下列文件所包含的条文，通过在本制度中引用而构成为本制度的条文。 —— —— 3、术语和定义 本制度引用GB/T19001-2000《质量管理体系》中的术语和定义。 4、职责 计划经营部是本制度的归口管理部门，负责本规定的修编、修订工作，组织各部门贯彻落实本规定。 各部门根据本公司的职能职责分工，负责制订相应的管理制度，并组织实施。 5、工作程序 电力营销工作由计划经营部牵头，计划经营部、财务产权部、发电部等部门具体负责管理。 主要工作及分工 负责落实年度发电任务，争取发电指标。 工作细则

年、月度发电任务的争取和落实 编制和测算电价方案并报集团公司审核后向政府价格主管部门审报、催办。负责起草售电协议和签定购售电合同。 负责起草和签定并网及调度协议。 做好竞价上网的基础工作。在有关部门配合下，建立竞价上网的测算及报价系统。 协调山西省、河北省地方政府及电网管理部门的相关工作。 营销报告 监督、检查和考核 电费回收分年度回收率（全年回收电费时间以上年12月初到本年11月底为界）、月度回收率和月度累计回收率，分三项内容纳入考核。

电厂统计工作管理制度

电厂统计工作管理制度 统计工作制度 第一章总则 第一条为建立正常的统计秩序?全面完成全厂的统计工作?充分发挥统计在 生产和企业管理中的作用?特制定本制度。 第二条统计工作的任务是：健全企业管理基础工作?全面完成上级统计部门和业务主管部门布置的各项统计报表和统计调查任务, 围绕完成生产经营目标、提高经济效益这一中心任务?对计划的执行情况进行统计分析、统计监督, 并充分发挥统计咨询、信息的作用。 第三条全厂统计工作实行综合统计与专业统计分工负责?分级管理的原则。 第二章组织管理 第四条全厂统计实行三级管理?即厂级、分场, 科室, 、班组。经营管理科为全厂统计工作的综合部门?负责组织协调全厂各专业部门的统计工作?完成上级有关部门和领导布置的综合性统计调查任务。各专业部门负责有关专业统计工作。 第五条全厂各分场、科室、班组应配备与业务相适应的专, 兼, 职统计员?负 责本单位的统计工作。统计工作是一项专业性工作?统计人员要具备一定的文化知识和统计专 - 1 - 业知识?所有统计人员实行培训上岗制度。要求统计人员相对稳定?统计人员的工作调动?应事先征求经管科的意见。 第六条依据《统计法》规定?企业统计人员有独立行使统计调查、统计报告、统计监督的职权。统计人员要准确、及时完成上级和本企业规定的统计报表及

各项统计任务，统计数字报送逢节、假日不顺延?报送办法按上级统计部门规定执 行。 第三章统计报表管理 第七条经管科对全厂的统计报表实行统一制定、统一管理、统一编号、分级负责?各专业部门负责本单位专业统计报表。 1、对外报表管理 全厂对外统计报表由经营管理科统一管理。有关部门对外报送的统计报表均应同时抄报经管科备案。凡对外报送产值、产量?主要消耗等重要指标数据?应以经管科为准?防止数出多门?其它各专业统计数字以分管部门为准?其它部门无权修改本专业以外的统计数据。 2、各分管部门上报统计数字?应经本单位领导审核、签字?主管厂领导审核批准。 3、各专业科室对本单位管辖统计数据的原始记录、计量仪表、试验、化验数据异常变化?有权向有关单位直接提出检查或调整意见?有关单位应负责处理。 - 2 - 4、各单位责任人应按MIS系统管理的要求?及时、准确录入有关的数据?并保存好原始记录。 第八条统计工作的质量要求 1、统计报表要及时、准确、无误、字迹清洁工整。统计数字应真实?不准伪造篡改、虚报和瞒报。转报上报的统计报表要有制表人、该单位领导人签字盖章?上报报表还须有统计负责人、单位领导人审核签字并加盖公章后方可报出。 2、经管科会同有关科室, 分场, 建立全厂生产经营统计指标体系?计算方法?用语及计算单位均按上级规定。同一指标要数据一致?对外提供、公布、报道以及厂内文 件、计划、总结所使用的统计数字?按下列原则办理: 有关基本情况的数字 ?以经管科的数字为准，各业务科室分管的数字?以主管业务科室的数字为准，各分场的各项指标数字?必须与本厂各对口业务科室的数字一致。

电力建设施工企业安全施工管理制度

编号：SY-AQ-04245 ( 安全管理) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 电力建设施工企业安全施工管 理制度 Safety construction management system of electric power construction enterprises

电力建设施工企业安全施工管理制 度 导语：进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止或消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。在安全管理的四项主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目的，但是对生产因素状态的控制，与安全管理目的关系更直接，显得更为突出。 按照《电力建设安全健康与环境管理工作规定》，电力建设施工企业应建立的安全施工管理制度包括如下： (1)安全施工责任制度; (2)安全施工教育培训制度; (3)安全施工检查制度; (4)安全技术措施计划和安全施工措施编制制度; (5)事故调查、处理、统计、报告制度; (6)安全奖惩制度; (7)分包工程安全管理制度; (8)安全工作例会制度; (9)安全用电管理制度;

(10)安全防护装备管理制度; (11)锅炉、压力容器管理制度; (12)尘毒、射线安全卫生管理制度; (13)防火、防爆安全管理制度; (14)小型机械、工器具安全管理制度; (15)交通安全管理制度; (16)安全施工作业票实施细则; (17)安全设施管理制度; (18)脚手架安全管理制度。 这里填写您的公司名字 Fill In Your Business Name Here

公司销售部管理规章制度

公司销售部管理规章制度 公司销售部管理规章制度一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。 全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二、销售部组织架构销售总监、区域经理、销售。 三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定 费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 区域经理岗位职能1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

发电有限公司电力营销管理制度

中电投山西娘子关发电有限公司 企业标准 A/0 Q/ND.GL.JY-05-18 电力营销管理制度 二○一五年十月八日发布二○一五年十月八日实施 娘子关发电有限公司发布

目次 前言 (2) 1 范围 (3) 2 规范性引用文件 (3) 3 述语和定义 (3) 4 职责 (3) 5 工作程序 (3) １

前言 为适应电力市场的迅猛发展，适应电力体制改革的要求，提高企业适应市场的能力，提高企业市场竞争力，特制定本制度。 本制度由计划经营部提出； 本制度由计划经营部归口管理。 批准： 审核： 编写： 2005年10月8日 ２

电力营销管理制度 1、范围 本制度适用于全厂与营销工作有关的各部门。 2、规范性引用文件 下列文件所包含的条文，通过在本制度中引用而构成为本制度的条文。 ——质量手册Q/ND.SC.101 ——文件控制程序Q/ND.CX.201 3、术语和定义 本制度引用GB/T19001-2000《质量管理体系》中的术语和定义。 4、职责 计划经营部是本制度的归口管理部门，负责本规定的修编、修订工作，组织各部门贯彻落实本规定。 各部门根据本公司的职能职责分工，负责制订相应的管理制度，并组织实施。 5、工作程序 5.1电力营销工作由计划经营部牵头，计划经营部、财务产权部、发电部等部门具体负责管理。 5.2主要工作及分工 5.2.1计划经营部负责落实年度发电任务，争取发电指标。 ３

5.2.2安全生产部负责，发电部配合落实月度发电任务，争取发电指标。 5.2.3财务产权部负责电费回收的催缴工作。 5.2.4计划经营部负责购售电合同的签定工作。 5.2.5计划经营部负责、发电部配合进行并网及调度协议的签定工作。 5.2.6计划经营部负责电力市场及竞价上网有关信息收集和管理工作。 5.2.7发电部负责，计划经营部配合进行服务顾客、提高顾客满意度工作。 5.3工作细则 5.3.1信息收集内容 5.3.2山西电网的电力市场信息，即供用电形势、价格水平、成本情况等。 5.3.3河北南网的电力市场信息，即供用电形势、价格水平、成本情况等。 5.3.4山西省的电力发展规划、发电水平及发电平均成本。 5.3.5河北省南网电力发展规划、发电水平及发电平均成本。 5.3.6山西省主要电厂和同类型机组的设备状况、主要经济技术指标、变动成本、竞价上网的电价水平。 5.3.7河北省主要电厂和同类型机组的设备状况、主要经济技术指标、变动成本、竞价上网的电价水平。 ４

发电厂运行管理制度编辑

发电厂运行管理制度 总则 第一条为规范发电生产运行管理工作中的行为，提高发电企业的运行管理水 平，健全责任制，保证发电设备能够在安全，经济，可靠，环保的良好状态下运行，根据发电企业的生产特点，制定本制度。 第二条本制度适用于集团公司各直属，全资，控股发电企业（发电厂或发电公司，以下全部简称“发电厂”）。 第三条发电厂运行管理的任务与目标 *电力生产的安全和效益,主要是通过发供电运行实现的,运行工作是电力生产的第一线。集团公司系统各企业都应坚持检修为运行服务,各项工作为生产服务的观点。 *运行管理是发电企业管理的重要组成部分。发电厂运行管理工作就是通过发电 厂对运行生产的计划、组织、指挥、控制和协调,保证发电生产的安全、经济、可靠、环保,实现集团公司的整体利益最大化。 *认真贯彻"安全第一-、预防为主"的方针,严格执行各项规章制度,调动和发挥发电厂运行人员的积极性,合理利用资源,努力降低消耗,保证电能、热能质量,最大限度地满足社会用电、用热的需要。 第四条发电厂运行管理工作的要求: （一）有一个政令畅通,密切配合,求实高效的运行生产指挥和管理系统。 （二）有一套健全、行之有效、符合现场实际的运行规章制度和完善的基础工作。 （三）有一支政治觉悟和文化、技术素质高、热爱运行工作,相对稳定的运行队伍。 （四）有一个文明、良好的运行生产工作秩序和环境。 （五）运行各项安全、经济指标达到或接近国内同类型设备的先进水平。力争达到国际同类型设备的先进水平。 第一章运行生产指挥系统和管理系统 第一条各发电厂厂长对本厂的运行生产工作负全面领导责任。必须重视运行工作,经常深入现场进行督促和检查,掌握主要设备系统的运行情况及存在问题,掌

公司营销管理制度的规定

营销管理制度 第一章总则 第一条为了建立以市场为导向、以客户为中心、以××产业为特点的营销运作模式，牢固树立××品牌战略意识，充分发挥营销管理的决策作用，调动广大营销人员的积极性，规范营销行为，控制营销风险，提高××产品（包括工程项目，下同）市场占有率，保障产品销售收入达到行业应有的水平，根据公司章程的有关规定，特制定本制度。 第二条本制度适用于本公司、全资子公司、控股公司。 第二章营销队伍建设 第三条公司在经营管理班子里设立营销总监，其基本职责是营销策划。 营销总监负责整个集团系统内营销架构的具体设置和营销队伍的建设。 第四条公司设立营销中心，负责集团系统营销事务工作。并根据企业发展需要，在国内外重要城市设若干分公司（或管理部），负责各区域的营销事务工作。 营销中心设主任1人，副主任1-2人，管理人员若干。 各企业设销售（市场）部，负责本公司的营销事务工作。并根据本企业的发展需要，在国内外重要城市设若干办事处（或联络处），负责各区域的营销事务工作。并配备若干业务人员。 第五条要重视培育一支高素质的、具有团队精神的营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。 第六条营销人员必须具备忠诚、勤奋、上进的优良品质，良好的经营作风和职业道德，能吃苦耐劳，敬业爱岗，有强烈的责任感和集体荣誉

感。 营销人员要经过专门培训，考核、考试合格后方能上岗。 第三章选择营销机会 第七条要加强市场调研工作，全面了解和掌握市场的第一手资料，充分挖掘市场潜力，掌握市场需求动向。在市场调查的基础上，开展市场预测工作。 第八条高质量、高科技是我们的产品立足点。我们的市场定位，就是“一流的企业，一流的产品，一流的服务”。 第九条各企业必须明确可以提供最有效服务的细分市场，定期评估现有的细分市场，有计划有步骤地选择目标市场。 第十条公司以深圳及华南市场为依托，向全国经济发达城市或重要的省会城市拓展，并逐步向国际市场迈进。 各企业根据自身产品特点和发展战略，进入不同的细分市场。 第四章营销战略 第十一条公司的营销战略是：在建材产业方面，坚持产品差异化的基本方针，有选择性地占领差异化所有市场。在IT产业方面，以高质量、高性能的产品，全方位占领市场。 公司应根据市场的变化情况，确定不同时期、不同阶段、不同产品的营销战略。 第十二条公司根据目标市场、营销定位、产品组合和营销预算水平等方面的具体情况，以及公司的经营战略，制定公司中（长）期营销计划。 中（长）期营销计划是指导年度营销计划制定的依据。 第十三条公司中（长）期营销计划应包括：经营摘要、当前经营状况、机遇和问题分析、目标、营销战略、行动步骤、预期的损益表、控制

供电大客户管理规定

公司大客户管理 1.范围 本流程适用于苏州供电公司针对大客户的客户关系管理和服务流程。 2.控制目标 合理配置客户服务资源，实现对于大客户细分服务与管理的最优化，提升电力营销服务水平。 3.主要涉及部门 电力营销部 苏州供电各部门 4.主要前提和假设 通过高效的IT系统，保障各层次管理工作的协同进行和 信息共享 有完善的大客户服务经理体系，按照客户地域、客户属 性特征、客户重要等级等特点划分，由相应客户经理分 别实施大客户管理 5.主要控制点 大客户可跨地域多渠道（客户服务中心、区域大客户经 理、苏州公司大客户经理等）的获得一致的大客户服务 体验 各级大客户经理主要为重要客户提供营销业务咨询、业 扩流程管理、用电变更、投诉处理、紧急故障抢修、事

故调查、电费催收、供用电合同执行监督、日常客户关系管理、针对目标客户的市场活动等服务与管理工作 充分的客户个性信息（如：客户行业、企业规模、经营范围、经营状况、行业地位等）收集和属性数据（如：客户优先级、电量贡献、销售收益、供电电压等级、受电容量、负荷等级、信用状况等）的规范定义保障对于大客户有着明确的定义和划分，并在客户细分服务及管理工作中加以具体应用 不同的客户服务渠道可以为大客户提供内容不同的服务工作，按照事先定义好的权责划分，针对不同需求的工作任务有序的在各层次间自发移交，提供给大客户“一站式”的服务，客户服务中心实施对于大客户的基本服务工作，如：客户基本信息更改、迁入管理等；其他重要业务工作激发至不同层次的大客户经理处实施，如：业扩流程管理、客户投诉、电费催收、故障处理等 与大客户首次接触的人员负责生成“客户接触记录”，后续工作人员应及时进行相应客户接触信息的更新 苏州公司大客户经理负责对公司整体的大客户管理工作进行业务监督，利用IT系统的支持，对其过程和结果进行评估，以利于提高整体服务水平

公司电力行业统计管理办法

Q/CSG 中国南方电网有限责任公司企业管理制度 中国南方电网有限责任公司 电力行业统计管理办法

目录 1总则 (1) 2组织机构和职责 (1) 3管理内容与方法....................................................................................... 错误!未定义书签。4附则........................................................................................................... 错误!未定义书签。

中国南方电网有限责任公司电力行业统计管理办法 1 总则 1.1 为加强和规范南方电网电力行业统计管理，科学有效地开展南方电网公司能源、经济及电力统计数据库管理工作，依据《中华人民共和国统计法》、《南方电网公司统计管理规定》、中国电力企业联合会《中国电力行业统计管理办法（试行）》和国家及南方五省区关于电力行业统计工作授权的有关规定，结合实际，制定本办法。 1.2 南方电网电力行业统计工作的基本任务是：遵循国家电力统计要求，收集、整理公司外部统计数据，审核、汇总和分析区域电力统计数据，为南方电网公司各级单位及所在地政府、区域内各电力企业提供全面、及时、准确的统计信息。 1.3 南方电网电力行业统计工作，按照统一管理、分级负责的原则，由南方电网公司、省（区）电网公司、地市供电局和县级供电企业分级负责。 1.4 南方电网电力行业统计管理范围包括五省区行政区划范围内所有发电企业（含企业自备电厂）的发电生产信息统计、所有供用电企业（含企业自备电厂）的供用电生产信息统计、所有电力固定资产投资企业（含企业自备电厂）的固定资产投资信息统计以及企业外部经济能源统计数据收集管理工作。 1.5 发电、供用电、固定资产投资统计单位必须依照《中华人民共和国统计法》的规定，如实提供统计资料，不得虚报、瞒报、拒报、迟报，不得伪造、篡改。统计专用数据库管理必须遵循中华人民共和国有关法规的规定，保证数据库的完整、真实。 1.6 各省（区）电网公司应获得国家或各省区政府行业主管部门授权以便开展所在行政区域的电力行业统计归口管理工作。若未取得行业统计授权，则应按照本省(区）电力行业统计归口管理单位的相关要求开展工作。 1.7 各级统计人员应取得国家统计从业资格证，按规定及时、准确地报送和提供有关统计资料，并进行统计分析和监督。 1.8 本管理办法适用于各省公司及所属地市供电局和县级供电企业（含代管县）。 2 组织机构和职责

销售分公司销售管理制度

销售分公司销售管理制度1 收款付货 1.1 销售单填制 有关人员根据客户订货需求填制销售单，详细填写销售单的各栏次，制单人签名，并由提货经手人签字。货款大小写金额应当一致。 1.2 销售单审核 1.2.1有关人员或客户应当将填制好的销售单，提交财务经理严格复核并签字，到出纳处结清货款。 1.2.2出纳应当根据复核并签字后的销售单注明的金额收取客户的货款，必须详细填写销售单上的结算方式：现金、支票或汇票等（不能空白），并在收款人栏签字，加盖财务审核章。 1.2.3结算方式包括现金、支票、汇票、承兑、电汇、欠款、转账、预收等。结算方式填写不得涂改，如涂改必须在涂改处按涂改次数加盖涂改人个人印鉴。 假设客户提货总额为156元，则结算方式按以下条款填写： 1）如部分收取货款，部分欠款，应填写：现金（支票、汇票）100元+欠款56元。（或简写：“现100欠56”） 2）如部分收取货款，部分由以前的预收款支付，应填写：现金（支票、汇票）100元+转账56元。 3）如超额收取货款，应填写：现金（支票、汇票）160元（预收4元）。（或简写：“现160（预4）”） ? 假设客户退货总额为156元，则结算方式按实际情况填写，如有退款应要求

对方出具收款收据。 1）如退货不退款，应填写：退货不退款156元。（或简写：“退转156”） 2）如部分退货款，应填写：退现金（支票、汇票）100元+转账56元。（或简写：“退现100转56”） 3）如全部退货款，应填写：退现金（支票、汇票）156元。（或简写：“退现156”） 1.3 收取货款 出纳给客户开具发票或收款收据，应根据收到的货款金额及给客户开具的收款收据（收款收据必须有客户经手人的签字）等，编制相应的通用记账凭证，登记相应账簿。凡是无销售单收付款项的，必须开具收款收据或索取对方的收据。凡是已实现销售客户未索取发票，必须开具普通发票附于通用记账凭证后，客户联单独由会计保管，并建立客户签收发票登记簿。 1.3.1现金收款付货 1)收到现金货款付货(收款与付货金额一致)时,出纳应当在经会计复核的销售单按1.2.3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证： 借：现金---货款户 贷：主营业务收入---XXXX ? ? 应交税金---应交增值税（销项税） ? 通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。 2）当收取的货款多于提货金额时，出纳按1.2.3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证： 借：现金---货款户 贷：主营业务收入---XXXX