价值需求测评解析

简历标杆、价值需求测评解析

价值需求测评

一个人的成就，与一个人的价值观有极大关系。

财富需求

健康需求

享乐需求

机会需求

权力需求

研发需求

情感需求

荣誉需求

社会得分：一、四、五、八，此四项得分最高者为老板得分

家庭得分：二、三、六、七

总分超过90分，进攻型选手，必须进行制度强化、合同约束；

总分在72-90分，正面型选手，目标量化、适当激励；

总分在64-72分，保守型选手，进程管理、过程激励；

总分在64分以下的，守侯型选手，设定电网、专注目标。

【不同类型的人员得分】：（去除第二项）

老虎型得分，前四项为一、四、五、八（财富、机会、官职、成就）

黄牛型得分，前三项为468、146、467、456、478

猎狗型得分

公关型猎狗-134、135、145、138、18

流程型猎狗-148、158、145、18

快马得分，148、145、178、458

不能选择的小白兔得分：236、237

【六O得分参考】

CEO：一、四、五、八（最高为八）

COO：一、四、五（最高为五）

CTO：五、六、八（最高为六）

CSO：一、四、八或一、五、八（最高为一）

CFO：四、六、八（最高为六）

CHO：四、五、八（最高为四）

【各岗位得分的一般性规律】（规律的标准为高中低，一般情况下12-16分为高，8-11分为中，8分以下为低）

?分子公司总经理：高低低高高中（低）低高

?财务主管：中低中高中高（中）中高

?人力资源总监：高低低高中高低中（偏快消行业）

?主动型销售店长：高低低高中中低高

?服务型销售店长：高中高中中低低高

?主动型行政经理：中中低高高（中）中（高）中高

?老资格型行政经理：高低低中中中低中

?业务员：高低低（中）高中（低）中（低）低高

?技术生产工程师：中中低中中高低高

符合此规律，六个以上条件的，可直接录用

【人才间匹配】（合作伙伴及助理）

?第一项得分最高的人才最需要的人才：1、6、4、8

?第二项得分最高的人才一般不是一把手得分，需关注自身健康，最需要的人

才：1、5，尤其是5

?第三项得分最高的人才最需要的人才：5、6

?第四项得分最高的人才最需要的人才：5、8

?第五项得分最高的人才最需要的人才：1、4、6

?第六项得分最高的人才最需要的人才：1、8、3

?第七项得分最高的人才最需要的人才：4、8

?第八项得分最高的人才最需要的人才：3、4、6

【本测评使用办法】：

A）找安静场所，进行测评，一对一测评；

B）找价值需求最高的得分，确定测评者的价值需求，办法如下：财富（金钱）、健康（安全）、享乐（自由）、工作（机会）、权力（职务）、研发（殊情）、情感（恩德）、荣誉（荣誉、认同）；

C）找到最高分以后，找到自己的合作伙伴

D）找到A、B、C的得分，进行岗位选择，一般上山型岗位会选择A>B，平路型会选择A>=B，下山型岗位会选择综合类的。越是上山型的岗位，越要求C的得分越高

E）通过得分，测评出老虎、猎狗、黄牛、快马、小白兔，然后进行团队组合。

测评的办法为先去除第二项得分，排名的前几项得分组合

F）根据岗位的高中低要求，选择的办法是：从优秀者做出标杆，六个以上符合者直接录用。

G）去掉第二项得分，找出优势特征，直接与对应的优势特征相比较，进行任务安排

H）根据高低分，检查目前的状态

价值需求测评结果分析

价值需求测评评分表 测评结果说明： 一代表财富型二代表健康型三代表享乐型四代表工作型五代表权力型六代表研发型七代表情感型八代表成就型

工作动机分析 测评说明： A(财政指数)计算方式为：价值测评的一、四、五、八四大项得分相加（得分：）B(生活指数)计算方式为：价值测评的二、三、六、七四大项得分相加（得分：） 工作动机分析结果分为：原则性管理、协调性管理、体察性管理三种；计算方式为： 体察性管理：A – B > 3分； 原则性管理：B – A > 3分； 协调性管理：A – B < =3分或B – A < =3分。

思维模式分析 测评说明： 思维模式分为：正面进攻型、正面思考型、监督思考型、监督防守型；思维模式计算方式为：价值测评的八大项得分总和，根据得分可以测量一个人的思维模式。 价值得分总分90分以上为正面进攻型；60—89分为正面思考型；50—59分为监督思考型；50分以下为监督防守型。

岗位倾向分析 测评说明： 岗位优势特征分为：营销倾向型、生产倾向型、技术倾向型、职能倾向型、人力资源倾向型、客户服务倾向型六类； 计算方式为：将价值测评的八大项得分从高到低依次排列，除去第“二”项，取出得分最高的前三项项号，然后将取得的三项项号按数字由小到大的顺序进行组合。即为岗位优势特征。 补充：【子公司不同类型的人员得分】：（去除第二项）

?老虎型得分，前四项为一、四、五、八（财富、机会、官职、成就）?黄牛型得分，前三项为468、146、467、456、478 ?猎狗型得分 公关型猎狗-134、135、145、138、18 流程型猎狗-148、158、145、18 ?快马得分-148、145、178、458 ?不能选择的小白兔得分：236、237

价值需求测评试题-(汇总)

价值需求测评试题 姓名：日期： 答题说明：下面有64个对价值的需求，请为每题选择一个代表你真实想法的分数，在10分钟内交卷。 每道题有以下3种答案： 2 = 完全如此，1 = 基本符合，0 = 完全不是 （） 1、我满脑子创业，并有所行动 （） 2、我会理财，让钱能生钱 （） 3、我比其它朋友或同学收入相对较高 （） 4、我有独特的项目并形成了行动力 （） 5、我对未来的事情分析较准 （） 6、我为团队成功可以得罪人 （） 7、我善于外交 （） 8、我经常做而不是经常说 （） 9、我吃饭很在意营养而且并不多吃 （） 10、我一天睡眠平均不少于七小时 （） 11、我很平淡看待钱 （） 12、我时常忘记苦恼的事情 （） 13、我几乎没有仇人，我不恨别人，并不报怨社会制度（） 14、我每周都运动，不少于二小时 （） 15、我可以为了身体停下工作 （） 16、我明白不良的习惯对身体的危害 （） 17、我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同 （） 18、我没有手机简直不能生活 （） 19、我知道很多种时尚品牌 （） 20、我经常参加娱乐活动 （） 21、我身上至少有二件饰品，包括美丽的包 （） 22、我对一件物品动情即买之 （） 23、我经常没钱，并借钱，一年至少一次 （） 24、我对度假与玩有兴趣 （） 25、我想有更多的压力，只要事业可以更好 （） 26、我强调付出，从不强调收入 （） 27、我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要 （） 28、我想一生都不停工作 （） 29、我常常为公司的发展写出报告或文字（） 30、我经常谈出我对公司发展的看法 （） 31、我没有吃过回扣等公司严防的事情 （） 32、我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下 （） 33、我与别人谈话是为了影响或控制别人 （） 34、我没有给别人进行情感性打过分 （） 35、我不会拍马屁 （） 36、我能控制混乱的局面 （） 37、我喜欢人力资源管理胜过研究与技术 （） 38、我想做管官的官，让下级为此而快乐 （） 39、我喜欢哲学，并了解宗教 （） 40、我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言（） 41、我喜欢物理 （） 42、我有特殊的创意，并偿试有效果 （） 43、我有专利或专利级的产品或技术 （） 44、我学习力强并精通某一方面 （） 45、我不在意工作对我的回报，而在于兴趣 （） 46、我经常思考或工作得不知时间 （） 47、我爱看科普类栏目 （） 48、我逻辑力强 （） 49、我认为家是第一位的 （） 50、我工作不是为了钱，而是情感 （） 51、我不说假话 （） 52、我为了爱人失去了很多 （） 53、我认为承诺比生命更重要 （） 54、我会因为情感而放弃工作或生活的城市 （） 55、我时常想起初恋 （） 56、我发现爱情对我的激励作用很大 （） 57、我经常原谅别人 （） 58、我认为我身后有追随者 （） 59、我认为有品味，而从不说脏话 （） 60、我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者（） 61、我出席各级名流活动 （） 62、我决不拿不属于自己的东西

价值需求测评题(双面版)

价值需求测评 姓名：应聘岗位：电话： 请把所得的分，填到题号的前面 请回答下面问题：完全如此，请打2分，基本符合，请打1分，完全不是，请打0分。 1、我满脑子创业，并有所行动 2、我会理财，让钱能生钱 3、我比其它朋友或同学收入相对较高 4、我有独特的项目并形成了行动力 5、我对未来的事情分析较准 6、我为团队成功可以得罪人 7、我善于外交 8、我经常做而不是经常说 9、我吃饭很在意营养而且并不多吃 10、我一天睡眠平均不少于七小时 11、我很平淡看待钱 12、我时常忘记苦恼的事情 13、我几乎没有仇人，我不恨别人，并不报怨社会制度 14、我每周都运动，不少于二小时 15、我可以为了身体停下工作 16、我明白不良的习惯对身体的危害 17、我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同 18、我没有手机简直不能生活 19、我知道很多种时尚品牌 20、我经常参加娱乐活动 21、我身上至少有二件饰品，包括美丽的包 22、我对一件物品动情即买之 23、我经常没钱，并借钱，一年至少一次 24、我对度假与玩有兴趣 25、我想有更多的压力，只要事业可以更好 26、我强调付出，从不强调收入 27、我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要 28、我想一生都不停工作 29、我常常为公司的发展写出报告或文字 30、我经常谈出我对公司发展的看法 31、我没有吃过回扣等公司严防的事情 32、我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下 33、我与别人谈话是为了影响或控制别人 34、我没有给别人进行情感性打过分

35、我不会拍马屁 36、我能控制混乱的局面 37、我喜欢人力资源管理胜过研究与技术 38、我想做管官的官，让下级为此而快乐 39、我喜欢哲学，并了解宗教 40、我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言 41、我喜欢物理 42、我有特殊的创意，并偿试有效果 43、我有专利或专利级的产品或技术 44、我学习力强并精通某一方面 45、我不在意工作对我的回报，而在于兴趣 46、我经常思考或工作得不知时间 47、我爱看科普类栏目 48、我逻辑力强 49、我认为家是第一位的 50、我工作不是为了钱，而是情感 51、我不说假话 52、我为了爱人失去了很多 53、我认为承诺比生命更重要 54、我会因为情感而放弃工作或生活的城市 55、我时常想起初恋 56、我发现爱情对我的激励作用很大 57、我经常原谅别人 58、我认为我身后有追随者 59、我认为有品味，而从不说脏话 60、我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者 61、我出席各级名流活动 62、我决不拿不属于自己的东西 63、我教他们做好事 64、我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨 计算：分数合计 题目结果题目结果1－8 一33－40 五 9－16 二41－48 六17－24 三49－56 七25－32 四57－64 八 A= 一+四+五+八B= 二+三+六+七 C= A + B

2017-2022年中国美容市场需求分析及发展趋势预测

2017-2021年中国美容市场发展预 测及投资咨询报告

▄核心内容提要 【出版日期】2017年4月 【报告编号】 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元▄报告目录 第一章2014-2016年国际美容市场分析 第一节、国际美容市场的发展 一、不同地区的发展特点 二、市场规模状况 三、行业布局分析 四、行业销售格局 五、高科技的应用状况 第二节、美国 一、美国美容业的发展概况 二、美国整形美容市场的发展 三、美国医疗美容市场状况 第三节、日本 一、日本美容产业的发展简史 二、日本规范美容市场的经营 三、日本男士美容市场的发展 四、日本美容家电市场态势 五、日本美容新潮流 第四节、韩国 一、韩国美容市场的发展

二、韩国整形医院概况 三、韩国整形美容市场的发展 四、韩国已成为亚洲整形美容的中心 五、韩国牙贴面技术引领牙齿美容潮流 六、韩国美容负面影响不可小觑 第五节、英国 一、英国流行手部整形美容术 二、英国男士美容市场分析 三、英国整形美容市场的发展 第六节、其他国家 一、新加坡美容市场分析 二、俄罗斯美容市场发展状况 三、印度美容市场发展态势 四、巴西整形美容业 第二章2014-2016年中国美容行业分析 第一节、2014-2016年中国美容行业发展环境分析 一、经济全球化促进我国美容业快速发展 二、国内美容行业发展外部环境分析 三、中国美容行业管理体系状况 四、中国美容行业发展被社会忽视 五、中国美容经济孕育并发展壮大 六、中国美容产业面临新的发展环境 第二节、中国美容行业发展总体分析 一、行业发展态势 二、行业发展特征 三、行业规模状况

个人价值需求测试

请回答下面问题：完全如此，请打2分，基本符合，请打1分，完全不是，请打0分 特别提示：请于答题卡上填写，勿在本问卷上书写任何内容，感谢您的配合！ 1、我满脑子都想着创业并有所行动 2、我会理财，让钱能生钱 3、我的收入比其它朋友或同学相对较高 4、我有独特的项目并形成了行动力 5、我对未来的事情分析较准 6、我为团队成功可以得罪人 7、我善于外交 8、我经常做而不是经常说 9、我吃饭很在意营养而且并不多吃 10、我一天睡眠平均不少于七小时 11、我很平淡看待钱 12、我时常忘记苦恼的事情 13、我几乎没有仇人、我不恨别人、并不抱怨社会制度 14、我每周都有运动，不少于二小时 15、我可以为了身体停下工作 16、我明白不良的习惯对身体的危害 17、我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同 18、我没有手机简直不能活 19、我知道很多种时尚品牌 20、我经常参加娱乐活动 21、我身上至少有二件饰品，包括美丽的包或腕表 22、我对一件物品动情即买之 23、我经常没钱、并借钱、一年至少一次 24、我对度假与玩有兴趣 25、我想有更多的压力，只要事业可以更好 26、我强调付出，从不强调收入 27、我认为只要是为公司着想，突破制度也必要 28、我想一生都不停工作 29、我常常为公司的发展写出报告或文字 30、我经常谈出我对公司发展的看法

31、我没有吃过回扣等公司严防的事情 32、我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下 33、我与别人谈话时为了影响或控制别人 34、我没有给别人依据个人情感打过分 35、我不会拍马屁 36、我能控制混乱的局面 37、我喜欢人力资源管理胜过研究与技术 38、我想做管官的官，让下级为此而快乐 39、我喜欢哲学，并了解宗教 40、我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言 41、我喜欢物理 42、我有特殊的创意，并尝试有效果 43、我有专刊或专利级的产品或技术 44、我学习力强并精通某一方面 45、我不在意工作对我的回报，而在于兴趣 46、我经常思考或工作的不知时间 47、我爱看科普类栏目 48、我逻辑力强 49、我认为家是第一位的 50、我工作不是为了钱，而是情感 51、我不说假话 52、我为了爱人失去了很多 53、我认为承诺比生命更重要 54、我会因为情感而放弃工作或生活的城市 55、我时常想起初恋 56、我发现爱情对我的激励作用很大 57、我经常原谅别人 58、我认为我身后有追随者 59、我认为有品味，而从不说脏话 60、我是一个项目的专家，并培训别人成为该项目的胜任者 61、我出席各级名流活动 62、我决不拿不属于自己的东西 63、我教他们做好事 64、我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是抱怨

市场需求、供给与均衡价格、消费者行为分析

市场需求、供给与均衡价格、消费者行为分析 (总分：35.00，做题时间：90分钟) 一、单项选择题(总题数：21，分数：21.00) 1.需求就是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务( )。 A．愿意购买的数量 B．能够购买的数量 C．愿意而且能够购买的数量 D．实际需要的数量 （分数：1.00） A. B. C. √ D. 解析：[解析] 需求就是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。 2.在我国，实行最高限价属于政府对市场价格的( )。 A．平衡措施 B．引导措施 C．紧急措施 D．干预措施 （分数：1.00） A. B. C. D. √ 解析：[解析] 在我国，实行最高限价和保护价格均属于政府对市场价格的干预措施。 一般情况下，当实施最高限价，出现短缺现象时，就会出现严重的排队现象。当政府监管不力时，就会出现黑市交易、黑市高价或者以次充好、缺斤短两等变相涨价的现象。如果实施最高限价的是粮食等重要消费品，政府为了满足人们的基本需要，往往会实施配给制。 3.在其他条件不变的情况下，如果某产品需求价格弹性系数小于1，则当该产品价格提高时，( )。 A．会使生产者的销售收入减少 B．不会影响生产者的销售收入 C．会使生产者的销售收入增加 D．生产者的销售收入可能增加也可能减少 （分数：1.00） A. B. C. √ D. 解析：[解析] 如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加。 4.保护价格又叫做最低限价，在我国，保护价格属于政府对市场价格的( )。 A．干预措施 B．平衡措施 C．紧急措施 D．引导措施 （分数：1.00） A. √ B.

软件测试试题及答案分析

单选 1. 属于黑盒测试的方法？( C) A.基于基本路径 B.控制流 C.基于用户需求测试 D.逻辑覆盖 2．在Assert类中断言对象为NULL是_____。（D） A.assertEquals B.assertTrue C.fail D.assertNull 3．___________的目的是对最终软件系统进行全面的测试确保最终软件系统产品满足需求(A） Ａ．系统测试Ｂ．集成测试 Ｃ．单元测试Ｄ．功能测试 4．有一组测试用例使得每一个被测试用例的分支覆盖至少被执行一次，它满足的覆盖标准___________。（B） A. 语句覆盖 B.判定覆盖 C.条件覆盖 D.路径覆盖 5.软件测试的目的是___________。（C） Ａ．表明软件的正确性Ｂ．评价软件质量 Ｃ．尽可能发现软件中的错误Ｄ．判定软件是否合格 6.关于白盒测试与黑盒测试的最主要区别，正确的是___________。（A） Ａ．白盒测试侧重于程序结构，黑盒测试侧重于功能 Ｂ．白盒测试可以使用测试工具，黑盒测试不能使用工具 Ｃ．白盒测试需要程序参与，黑盒测试不需要 Ｄ．黑盒测试比白盒测试应用更广泛 7.软件测试类型按开发阶段划分___________。（B） Ａ．需要测试﹑单元测试﹑集成测试 Ｂ．单元测试﹑集成测试﹑确认测试﹑系统测试﹑验收测试 Ｃ．单元测试﹑集成测试﹑确认测试 Ｄ．调试﹑单元测试﹑功能测试 8.在Junit中，testXXX()方法就是一个测试用例，测试方法是______。（B） Ａ．private void testXXX() Ｂ．public void testXXX() Ｃ．public float testXXX() Ｄ．public int testXXX() 9.软件测试是软件质量保证的重要手段，下述哪种测试是软件测试的最基础环节？（A）A．单元测试B．集成测试 C．目的测试D．确认测试 10.增量式集成测试有3种方式：自顶向下增量测试方法，和混合增量测试方式。（D ） A．自中向下增量测试方法B．多次性测试 C．维护D．自底向上增量测试方法 1）以下不属于软件测试的原则有（D ）。 A.程序最好别让由编写该程序的程序员自己来测试

价值需求测评解析

简历标杆、价值需求测评解析 价值需求测评 一个人的成就，与一个人的价值观有极大关系。 财富需求 健康需求 享乐需求 机会需求 权力需求 研发需求 情感需求 荣誉需求 社会得分：一、四、五、八，此四项得分最高者为老板得分 家庭得分：二、三、六、七 总分超过90分，进攻型选手，必须进行制度强化、合同约束； 总分在72-90分，正面型选手，目标量化、适当激励； 总分在64-72分，保守型选手，进程管理、过程激励； 总分在64分以下的，守侯型选手，设定电网、专注目标。 【不同类型的人员得分】：（去除第二项） 老虎型得分，前四项为一、四、五、八（财富、机会、官职、成就） 黄牛型得分，前三项为468、146、467、456、478 猎狗型得分 公关型猎狗-134、135、145、138、18 流程型猎狗-148、158、145、18 快马得分，148、145、178、458 不能选择的小白兔得分：236、237 【六O得分参考】 CEO：一、四、五、八（最高为八） COO：一、四、五（最高为五） CTO：五、六、八（最高为六） CSO：一、四、八或一、五、八（最高为一） CFO：四、六、八（最高为六） CHO：四、五、八（最高为四） 【各岗位得分的一般性规律】（规律的标准为高中低，一般情况下12-16分为高，8-11分为中，8分以下为低） ?分子公司总经理：高低低高高中（低）低高 ?财务主管：中低中高中高（中）中高 ?人力资源总监：高低低高中高低中（偏快消行业） ?主动型销售店长：高低低高中中低高

?服务型销售店长：高中高中中低低高 ?主动型行政经理：中中低高高（中）中（高）中高 ?老资格型行政经理：高低低中中中低中 ?业务员：高低低（中）高中（低）中（低）低高 ?技术生产工程师：中中低中中高低高 符合此规律，六个以上条件的，可直接录用 【人才间匹配】（合作伙伴及助理） ?第一项得分最高的人才最需要的人才：1、6、4、8 ?第二项得分最高的人才一般不是一把手得分，需关注自身健康，最需要的人 才：1、5，尤其是5 ?第三项得分最高的人才最需要的人才：5、6 ?第四项得分最高的人才最需要的人才：5、8 ?第五项得分最高的人才最需要的人才：1、4、6 ?第六项得分最高的人才最需要的人才：1、8、3 ?第七项得分最高的人才最需要的人才：4、8 ?第八项得分最高的人才最需要的人才：3、4、6 【本测评使用办法】： A）找安静场所，进行测评，一对一测评； B）找价值需求最高的得分，确定测评者的价值需求，办法如下：财富（金钱）、健康（安全）、享乐（自由）、工作（机会）、权力（职务）、研发（殊情）、情感（恩德）、荣誉（荣誉、认同）； C）找到最高分以后，找到自己的合作伙伴 D）找到A、B、C的得分，进行岗位选择，一般上山型岗位会选择A>B，平路型会选择A>=B，下山型岗位会选择综合类的。越是上山型的岗位，越要求C的得分越高 E）通过得分，测评出老虎、猎狗、黄牛、快马、小白兔，然后进行团队组合。 测评的办法为先去除第二项得分，排名的前几项得分组合

价值需求测评得分

价值需求测评试题 答题说明：下面有64个对价值的需求，请为每题选择一个代表你真实想法的分数，在10分钟内交卷。每道题有

价值需求测评得分（需求度量化：最高分项） 价值需求测评评分表

未来三年发展走势测评评分表 测评说明： 未来三年发展走势主要从财政指数、品味指数、生活指数三方面进行测评； 财政指数计算方式为：价值需求测评的①、④、⑤、⑧四大项得分相加； 品味指数计算方式为：价值需求测评的⑤、⑥、⑦、⑧四大项得分相加； 生活指数计算方式为：价值需求测评的②、③、⑥、⑦四大项得分相加； 1.当财政指数等于品味指数得分时，选品味指数为代表； 2.当品味指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表； 3.当财政指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表。 思维模式测评评分表 测评说明： 思维模式分为：正面进攻型、正面思考型、监督思考型、监督防守型；思维模式计算方式为：价值需求测评的八大项得分总和，根据得分可以测量一个人的思维模式。 价值得分90分以上为正面进攻型、60－90分为正面思考型、50－59分为监督思考型，50分以下为监督

规范化管理测评表 测评说明： 规范化管理测评结果分为：A关系性管理、B原则性管理、C协调性管理三种；计算方式为： A=财政指数得分－－生活指数得分>3分 B=生活指数得分－财政指数得分>3分 岗位优势测评表 测评说明： 岗位优势特征分为：营销倾向型、生产倾向型、技术倾向型、职能倾向型、人力资源倾向型、客户服务倾向型六类； 计算方式为：将价值测评的八大项得分从高到低依次排列，取出得分最高的前三项项号，如果得分最高的前三项中有②项，将其去除，用得分最高的第四项项号替补，然后将取得的三项项号按数字由小到大的顺

(定价策略)2020年定价分析

定价分析 成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。 竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。 撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。 渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。 价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。 密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。 认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。 价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。 价格策略 给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。 在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 一、定价目标 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。 维持企业生存

价值需求测试题(1)

1、我满脑子创业，并有所行动。（） 2、我会理财，让钱能生钱。（） 3、我比其它朋友或同学收入相对较高。（） 4、我有独特的项目并形成了行动力。（） 5、我对未来的事情分析较准。（） 6、我为团队成功可以得罪人。（） 7、我善于外交。（） 8、我经常做而不是经常说。（） 9、我吃饭很在意营养而且并不多吃。（） 10、我一天睡眠平均不少于七小时。（） 11、我很平淡看待钱。（） 12、我时常忘记苦恼。（） 13、我几乎没有敌人，我不恨别人，并不抱怨社会制度。（） 14、我每周都运动，不少于两小时。（） 15、我可以为了身体停下工作。（） 16、我明白不良的习惯对身体的危害。（）17、我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同。（） 18、我没有手机简直不能生活。（） 19、我知道很多种时尚品牌。（） 20、我经常参加娱乐活动。（） 21、我身上至少有两件饰品，包括美丽的包。（） 22、我对一件物品动情即买之。（） 23、我经常没钱，并借钱，一年至少一次。（） 24、我对度假与玩感兴趣。（） 25、我想有更多的压力，只要事业可以更好。（） 26、我强调付出，从不强调收入。（） 27、我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要。（） 28、我想一生都不停工作。（） 29、我常常为公司的发展写出报告或文字。（） 30、我经常谈出我对公司发展的看法。（） 31、我没有吃过回扣等公司严防的事情。（） 32、我经常做家务或公司事务，在别人并没有要求的前提下。（） 测试题：请回答下面问题；完全认同，打2分；基本符合，打1分；完全不是，打0分。答题结束后，请按最下方要求计算好分数并填在横线上。

入职测评 价值需求测评

青岛户清害虫控制有限公司 价值需求测评 请填写相关得分，：完全如此，请打2分，基本符合，请打1分，完全不是，请打0分。 姓名：测评时间：2020.3.25 项目内容得分 1、我满脑子创业，并有所行动 2 2、我会理财，让钱能生钱 1 3、我比其他朋友或同学收入相对较高 1 4、我有独特的项目并形成了行动力 1 5、我对未来的事情分析较准 2 6、我为团队成功可以得罪人 1 7、我善于外交0 8、我经常做而不是经常说 1 一= 9、我吃饭很在意营养而且并不多吃 1 10、我一天睡眠平均不少于七小时 1 11、我很平淡看待钱 1 12、我时常忘记苦恼的事情 2 13、我几乎没有仇人，我不恨别人，不抱怨社会制度 2 14、我每周都运动，不少于二小时0 15、我可以为了身体停下工作 1 16、我明白不良的习惯对身体的危害 2 17、我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同0 18、我没有手机简直不能生活 1 19、我知道很多时尚品牌0 20、我经常参加娱乐活动0 21、我身上至少有二件饰品，包括美丽的包0 22、我对一件物品动情即买之 2 23、我经常没钱，并借钱，一年至少一次0 24、我对度假与玩有兴趣 2 25、我想有更多的压力，只要事业可以更好 2 26、我强调付出，从不强调收入 1 27、我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要 2 28、我想一生都不停工作0 29、我常常为公司的发展写出报告或文字 1 30、我经常谈出我对公司发展的看法 2 31、我没有吃过回扣等公司严防的事情 2 32、我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下 1

33、我与别人谈话是为了影响或控制别人0 34、我没有给别人进行情感性打过分 2 35、我不会拍马屁 2 36、我能控制混乱的局面 1 37、我喜欢人力资源管理胜过研究与技术0 38、我想做管官的官，让下级为此而快乐0 39、我喜欢哲学，并了解宗教 1 40、我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言 2 41、我喜欢物理 2 42、我有特殊的创意，并尝试有效果 2 43、我有专利或专利级的产品或技术0 44、我学习力强并精通某一方面 1 45、我不在意工作对我的回报，而在于兴趣 1 46、我经常思考或工作得不知时间0 47、我爱看科普类栏目 2 48、我逻辑力强 2 49、我认为家是第一位的 1 50、我工作不是为了钱，而是情感 1 51、我不说假话 2 52、我为了爱人失去了很多0 53、我认为承诺比生命更重要 2 54、我会因为情感而放弃工作或者生活的城市0 55、我时常想起初恋0 56、我发现爱情对我的激励作用很大0 57、我经常原谅别人 1 58、我认为我身后有追随者0 59、我认为有品味，而从不说脏话 1 60、我是一个项目专家，并培训别人为胜任力者 1 61、我出席各级名流活动0 62、我决不拿不属于自己的东西 2 63、我教他们做好事 1 64、我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨 1 分数汇总合计 题目结果题目结果 1--8 一9 33--40 五8 9--16 二10 41--48 六10 17--24 三 5 49--56 七 6 25--32 四11 57--64 八7 A：一+四+五+八= 35 B:二+三+六+七=31 C:A+B=66

价值需求测评试题答案完整版(终审稿)

价值需求测评试题答案 完整版 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

价值需求测评试题 答题说明：下面有64个对价值的需求，请为每题选择一个代表你真实想法的分 数，在10分钟内交卷。 每道题有以下3种答案： 2=完全如此，1=基本符合，0=完全不是 1、我满脑子创业，并有所行动 2、我会理财，让钱能生钱 3、我比其他朋友或同学收入相对较高 4、我有独特的项目并形成了行动力 5、我对未来的事情分析较准 6、我为团队成功可以得罪人 7、我善于外交 8、我经常做而不是经常说 9、我吃饭很在意营养而且并不多吃 10、我每天睡眠平均不少于七小时 11、我很平淡看待钱 12、我时常忘记苦恼的事情 13、我几乎没有仇人，我不恨别人，并不抱怨社会制度 14、我每周都运动，不少于两小时 15、我可以为了身体健康停下工作 16、我明白不良的习惯对身体的危害 17、我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同 18、我没有手机简直不能生活 19、我知道很多种时尚品牌 20、我经常参加娱乐活动 21、我身上至少有两件饰品，包括美丽的包 22、我对一件物品动情即买之 23、我经常没钱，并借钱，一年至少一次 24、我对度假与玩有兴趣 25、我想有更多的压力，只要事业更好 26、我强调付出，从不强调收入 27、我认为只要为公司着想，突破制度也有必要 28、我想一生都不停工作

29、我常常为公司发展写出报告或文字 30、我经常谈出我对公司发展的看法 31、我没有吃过回扣等公司严防的事情 32、我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下 33、我与别人谈话是为了影响或控制别人 34、我没有给别人进行情感性打分 35、我不会拍马屁 36、我能控制混乱的局面 37、我喜欢人力资源管理胜过研究与技术 38、我想做管官的官，让下级为此而快乐 39、我喜欢哲学，并了解宗教 40、我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言 41、我喜欢物理 42、我有特殊的创意，并尝试有效果 43、我有专利或专利级的产品或技术 44、我学习力强并精通某一方面 45、我不在意工作对我的汇报，而在于兴趣 46、我经常思考或工作不知时间 47、我爱看科普类栏目 48、我逻辑力强 49、我认为家是第一位 50、我工作不是为了钱，而是情感 51、我不说假话 52、我为了爱人失去了很多 53、我认为承诺比生命更重要 54、我会因为情感而放弃工作或生活的城市 55、我时常想起初恋 56、我发现爱情对我的激励作用很大 57、我经常原谅别人 58、我认为我身后有追随者 59、我认为自己有品位，而从不说脏话 60、我是一个项目专家，并培训别人为胜任力者 61、我出席各级名流活动 62、我决不拿不属于自己的东西 63、我教身边的人做好事 64、我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是抱怨

市场需求分析报告模板

市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司

修订记录

目录 市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告

霍兰德职业倾向测试题及答案解析

霍兰德职业倾向测试题 本测验是由美国著名职业教育专家霍兰德的人才测评理论为基础，结合中国广大学生和工作者的实际而编制。 根据霍兰德的研究成果和后人的分析论证，按照不同的职业特点和个性特征，一般可以将人分为六类：现实型(R)、探索型(1)、艺术型(A)、社会型(S)、管理型(E)和常规型(C)。这六种类型的人具有不同的典型特征。每种类型的人对相应职业类型感兴趣，人格特征和职业需求进合理搭配的特点。 同时，人们在择业时主要受三个因素的影响：兴趣(你想做什么——兴趣倾向)、能力(你能做什么——个人经历)和人格(你适合做什么——人格倾向)。以此为依据，本套试题由三部分组成：兴趣倾向问卷、个人经历问卷和人格倾向问卷，分别对测评者的兴趣、能力和人格特点进行测评。通过对测评结果的综合分析，可以帮助测评者发现和确定自己的职业兴趣和能力特长，使我们对与自身性格匹配的职业类别、岗位特质有更为明晰的认识，从而在我们就业、升学、进修或职业转向时，做出最佳的选择。 该测评适用于高中毕业生、在读大中专生、应届大中专毕业生，以及已参加工作但渴望转行，需发现和确定自己的职业兴趣和能力特长的人士。 请根据对每一题目的第一印象作答，不必仔细推敲，答案没有好坏、对错之分。具体填写方法是，根据自己的情况每一题回答“是”或“否” 1、我喜欢把一件事情做完后再做另一件事。 2、在工作中我喜欢独自筹划，不愿受别人干涉。 3、在集体讨论中，我往往保持沉默。 4、我喜欢做戏剧、音乐、歌舞、新闻采访等方面的工作。 5、每次写信我都一挥而就，不再重复。 6、我经常不停地思考某一问题，直到想出正确的答案。 7、对别人借我的和我借别人的东西，我都能记得很清楚。 8、我喜欢抽象思维的工作，不喜欢动手的工作。

价值倾向测试题及其解答

价值倾向测试题及其解答（贾长松）完全认同：2分，完全不认同：0分，一般认同：1分。 1 我满脑子创业并有所行动。 2 我比较会理财可以让钱生钱。 3 我比其他的同学或者朋友收入相当较高。 4 我对未来的事情分析非常准。 5 我吃饭很在意营养，并且从来不多吃。 6 我一天睡眠的时间不少于七个小时。 7 我每周都运动不少于两个小时。 8 我可以为了身体停下工作。 9 我没有手机简直不能生活。 10 我用过很多时尚的品牌。 11 我经常参加娱乐活动。 12 我对度假与玩有兴趣。 13 我想有更多的压力，只要事业可以更好。 14 我想一生都不准备停下工作。 15 我常常为公司的发展写下报告或者文字。 16 我经常谈出我对公司发展的看法。 17 我于别人谈话目的是未来影响于控制别人。 18 我能控制混乱的局面。 19 我想做管官的官，让下级为此得到快乐。 20 我认为能处理好下级的任务问题，让他们没有怨言。 21 我有特殊的创意并尝试有效果。 22 我有专利或者专利级的产品或者说技术。 23 我学习力强并且精通于某个方面。 24 我爱看科普类文章和栏目。 25 我认为家是第一位的。 26 我为了爱人失去了很多。

27 我会为了情感放弃工作或生活的城市。 28 对我来说爱情的激励作用非常大。 29 我认为我的身后有追随者。 30 我认为我比较有品味，从来不说脏话。 31 荣誉是我的一切，我为了得到荣誉而兴奋。 32 我出席各种名流的活动。 ? 1-4，5-8，9-12，13-16，17-20，21-24，25-28，29-32，将这八组得分统计出来。它们分别代表： 1.财富（1-4） 2.健康（5-8） 3.享受（9-12） 4.工作（13-16） 5.权力（17-20） 6.创新（21-24） 7.情感（25-28） 8.尊重（29-32）这个八个象征的需求是： 财富 -薪金健康 -安全享受 -自由工作 -机会 权力 -位置创新 -殊情情感 -恩德尊重 -荣誉 ? 将财富、享受、权力、尊重四个得分相加等于A 将健康、工作、创新、情感四个得分相加等于B 然后再把A加B等于C

价值需求测试题(1)

7、我善于外交。（） 8、我经常做而丕是经常说。___ （___ ） 9、我吃饭很在意宫养而且并不多吃。（） 10、我一天睡眠平均不少于七小时。（） 11、我很平淡看待钱。（） 12、我时常忘记苦恼。（） 13、我几乎没有敌人，我不恨别人，并不抱怨社会制度。（） 14、我每周都运动，不少于两小时。（） .24_、我对度假与玩感兴趣。__ _（）_________________________ 25、我想有更多的压力，只要事业可以更好。（） 26、我强调付出，从不强调收入。（） 27、我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要。（ ）28、我想一生都不停工作。（） 29 、 我常常为公司的发展写出报告或文字。( ) 30 、 我经常谈出我对公司发展的看法。( ) 31 、我没有吃过回扣等公司严防的事情。( ) 测试题：请回答下面问题；完全认同, 2分；基本符合，打1分; 完全不是, 17 、打0分。答题结束后，请按最下方要求计算好分数并填在横线上。我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同。 1、我满脑子创业，并有所行动。18 、 我没有手机简直不能生 活。 2、我会理财，让钱能生钱。19 、 我知道很多种时尚品 牌。 3、我比其它朋友或同学收入相对较高。20 、 我经常参加娱乐活 动。 4、我有独特的项目并形成了行动力。21 、 我身上至少有两件饰品，包括美丽的 包。 5、我对未来的事情分析较准。22 、 我对一件物品动情即买 之。 6、我为团队成功可以得罪人。23 、 我经常没钱，并借钱，一年至少一 次。

32、我经常做家务或公司事务，在别人并没有要求的前提下。 （ ） 1 ?8: ------------ 9 ?16: 17 ?24 : 25 ?3 2 : 3 3 ?40: 15、 我可以为了身体停下工作。 （ ） 16、

经济学期末试卷测试试题(含答案)

一、单选题：（共20题，每题1分，共计20分） 1．需求曲线是一条向（ C ）倾斜的曲线。 A．右下方 B．右上方 C．左下方 D．左上方 2．表示在一定时期内一种商品的需求量的相对变动对于它的相关商品的价格的相对变动的反映程度是需求的（ C ）。 A.价格弹性 B.供给弹性 C.交叉弹性 D.收入弹性 3.假如生产某种商品所需原料的价格上升了，这种商品的( B )。 A.需求曲线将向左方移动 B.供给曲线向左方移动 C.供给曲线向右方移动 D.需求曲线将向右方移动 4.消费者剩余是消费者的（ B ）。 A．实际所得B．主观感受 C．没有购买的部分 D．消费剩余部分 5．根据无差异曲线分析，消费者均衡是（ A ）。 A．无差异曲线与预算线的相切之点 B．无差异曲线与预算线的相交之点 C．离原点最远的无差异曲线上的任何一点 D．离原点最近的预算线上的任何一点 6.边际成本与平均成本的关系是（ C ）。 A．边际成本大于平均成本，边际成本下降 B．边际成本小于平均成本，边际成本下降 C．边际成本大于平均成本，平均成本上升 D．边际成本小于平均成本，平均成本上升 7.寡头垄断市场和完全垄断市场的主要区别是（ A ）。A．企业数目不同 B．竞争策略不同 C．成本结构不同 D．从事开发和研究的力度不同

8.下列不是经济周期阶段的为（ C ）。 A．萧条 B．复苏 C．通货膨胀 D．繁荣和衰退 9.经济学包含的基本问题是( D )。 A.生产什么和生产多少 B.如何生产 C.为谁生产 D.以上都是 10.古典经济学的核心是( B )。 A.政府干预 B.自由放任 C.贸易保护主义 D.限制进口 11.某个时期科技进步很快，人们越来越快向于资本密集生产方式，这将导致( C ）。 12.A.劳动的供给曲线向右移动 B.劳动的供给曲线向左移动 C.劳动的需求曲线向左移动 D.劳动的需求曲线向右移动 12.养蜂者的工作会对果园生产产生（ A ）。 A.生产的外部经济 B.生产的外部不经济 C.消费的外部经济 D.消费的外部不经济 13.三部门经济不包括以下项目中的( B )。 A.政府 B.国外 C.厂商 D.居民户 14.假定某人的年薪是12万元，但如果他从事其他职业，最多只能得到4万元，那么这个人所获得的经济地租是( C )。 万元万元万元 D.不得而知 15.由于经济萧条而形成的失业属于( B )。 A.摩擦性失业 B.周期性失业 C.结构性失业 D.季节性失业 16.政府为了扶植农产品，规定了高于均衡价格的支持价格。为此政府应采取的措施是（C）。 A．增加农产品的税收B．实行农产品配给制 C．收购过剩的农产品D．对农产品生产者给予补贴 17.什么情况下应采取薄利多销政策（B）。

市场需求分析报告模板 V

市场需求分析报告 MKT_CD_T_0005 深圳市xx电子股份有限公司

修订记录

目录 XXX 产品市场需求分析报告

关键词： 摘要： 缩略语清单： 文档控制: 项目阶段/评审点 __市场评估√需求分析__规格定义__执行策略__商业计划 写作思路： 内容包含客户对新产品的期望、细分市场特征、产品应用场景，市场准入，解决方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等需求分析，分析必须包含每个目标市场。对于有现网应用的市场还要包括对现网的分析。这些需求一般来自于OR电子流，但CDP需求分析更强调通过主动的交互式需求调研活动获取深层次的客户期望需求，目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。 1 前言 概述该需求分析文档所针对的目标客户和目标市场

2 客户期望分析 通过市场需求分析阶段的需求调研和客户拜访等活动中，收集到客户对该新产品的期望，了解客户的真实想法，真实驱动力。并且从中提炼出产品相关需求，进行分析、归纳和和总结，并给出相关的市场策略。 2.1 客户的Wants&Needs 通过了解用户的原始想法，分析用户的Wants，获得用户真实的Needs。例如客户想降低TCO，想提高客户的某方面的竞争力，想增加某些方面的收入等，从中分解出来的需求。 2.2 客户需求分析和总结 通过对客户需求的分析，合并和总结，与市场评估的新产品客户价值分析相对应，给出市场需求处理的策略和建议（必选，可选，支持时间，进一步交流确认需求等）。 3 细分市场特征需求分析 通过分析市场评估确定的各目标细分市场特征，分解描述市场需求。细分市场纬度如区域、运营商类型、垂直客户等等，需求包括细分市场特征对新产品的宏观和细节需求。对细分市场特征需求的分析，与市场评估的新产品市场价值分析相对应。 3.1 ××细分市场1 3.1.1××细分市场宏观层面需求分析 从宏观层面分析细分市场的需求，例如对于广电运营商类型的细分市场，要分析客户由于组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来的主要需求。归纳这些需求对应的应用场景，解决客户哪些主要问题，带来哪些价值等。而对于区域类型的细分市场则要分析区域特定的行业准入标准，区域环境（电源制式）等需求。 3.1.2××细分市场细节层面需求分析 针对目标细分市场，描述解决方案各产品在设备性能、设备功能、环境、接口、整机等方面需求，重点针对我司不满足的需求进行分析。通过《××重点需求描述》对重要需求进行逐条详细阐述。