曾经牛逼闪闪的：四辩稿

四辩稿：团队成就重于个人成就

感谢对方辩友的精彩总结，在此，我还是想把对方辩友的思维拉到我们今天的辩题上：“个人成就和团队成就，孰轻孰重？”而说到成就，我们就必须考虑这样一个问题：“成就是如何体现的？”那么我会告诉您：看个人和这个团队最终达到的成绩和结果。我不否认一个黄药师的个人能力和成就确实强于我，但是我并不认为一个黄药师能完成我们所有营养讲师给公司带来的成绩。

我们先来看下对方辩友今天给我们的标准：对方的今天给我们举出来个人都是牛逼的个人，而对方辩友告诉我们的团队都是一群无能力无组织无纪律的个人的集合体。那我就想问对方辩友了，在我们组成团队之前花点时间搞个面试，将一批优秀的人才放在一起，有那么难么？

我们再来看下对方辩友的逻辑：对方辩友告诉我们，个人是团队的基础，只有个人发展好了，有所成就了，团队才能有好的成就，所以个人成就比团队成就更重要。其实对方的这个逻辑漏洞百出。

第一，假设我们把个人努力看做过程，团队成就看做过程达到的结果，那么就变成了一个“因”和“果”何者更为重要的问题，对方告诉我们“因”更重要，可是对方没有说明白为什么。那么我要告诉对方辩友，在这里“果”更重要。在现代社会，企业所倡导的都是“结果导向”，因为你觉得团队结果重要，所以你才去努力的做，对不对？在一个成功的团队中，即使你不是最耀眼的那颗星，你也是一个成功者，在一个失败的团队中，即使你再出色，你也是一个失败者。

第二，个人成就的最大化真的能带来团队成就吗？答案是否定的。在现代企业中，团队需要人才的有机组合，有着具体的分工，人各有所长，其必然需要团队成员的相互配合和自我牺牲。很多私人企业的老总都有着强烈的个人英雄主义，他们的能力的确很强，但是事实证明这样的企业都存活时间不长。汤臣倍健创业初期，我们的老总哪一个不是能单枪匹马干出一番事业的人，但是他们都选择了牺牲自我，选择了团队协作。这就是我们汤臣倍健19年来越来越好的核心力量。

纵观今天的辩论，对方辩友标准不成立，逻辑不清晰，自然无法得到正确的结果。

那么看一下我方，我方已经多次说明，现代社会个人无法脱离集体而单独存在，团队的通力合作所达到的结果不仅是个人成就的体现，更还能使个人价值达到最大化的利用。我们的汤臣倍健的研发人员都具有很高的科研水平，他们开发出一种新的产品，他们可能知道这个产品有着跨时代的意义，但是对于大众而言，那只是实验室里的一粒胶囊而已。

但是，经过我们的生产人员的加工生产，再经过我们市场人员的宣传销售，当这粒胶囊走进千家万户，“取自全球，造福全家”，汤臣倍健这个“大团队”所产生的成就将远远大于实验室中那激动人心的喜悦。

所以我方坚持认为，团队成就重于个人成就。

一个人即使在某一事情做的再成功，也无法依靠一己之力获得某项事业的成功，唯有依靠团队的力量，依靠他人的智慧，才能完成更为重要的团队成就。

一句话的经典好句子,句句精辟犀利-经典语句

一句话的经典好句子，句句精辟犀利_经典语句 1. 不要憎恨过去，没有它，你无法成为如今这么坚强的人。 2. 过去的人，有他们出现的意义，但不要太念念不忘。过去的人有过去的好，但最好的，都是你身边的那个。 3. 愿我们都不会把所有別人对我们的好，视为理所当然。 4. 不要急着说你别无选择，也许，在下个路口你就会遇见希望。不管事情变得多坏，在不远的地方，相信总会有一些美好即将来临。 5. 当你学会拒绝别人，学会以牙还牙时，他们反而会尊重你，甚至敬畏你。 6. 如果自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人，更加值得尊敬。 7. 人与人之间最远的距离，不是隔了千山万水，而是心与心的距离。 8. 一路上走来，我们总会患得患失，总会放弃不了某件事，总是天真地以为：只要坚持就有结果，只要执着就有希望。 9. 一个人最好记性不要太好，因为回忆越多，幸福感越少。 10. 生活的真谛，于悲喜中去找寻，于淡悟中去领会。有些事，其实是无所谓有，无所谓无的。 11. 人一定要经得起假话，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下

一切。 12. 不要动不动就倾其所有，与其卑微到尘土里，不如留一些骄傲与疼爱给自己，最卑贱不过感情，最凉不过人心。 13. 不要把别人的关心当成理所当然。不管他有多爱你，最终也会有疲惫的一天。 14. 不刻意关注的，就是拥有。不强烈索取的，就是获得。幸福的人根本不会天天想着如何去获得幸福。该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，把日子过得坦然一点，这就是幸福生命中所有的痛苦，皆因妄想一切如己所愿。 15. 如果不能打破心的禁锢，即使给你整个天空，你也找不到自由的感觉。 16. 低得下头是一种智慧，直得起腰是一种骨气。有智慧无骨气的是庸人，有骨气无智慧的是蠢人。 17. 生活不是电影，不会有那么多的不期而遇。 18. 我们是如此的担心着未来会发生的事情，因此忘记了慢下来享受现在。 19. 一个人生活，可以很自由。但是，只有一个人，便不能说是幸福。 20. 我们要么使自己痛苦不堪，要么使自己强大无比，而这两者所需要付出的代价是差不多的。

让客户感觉你很专业的1 句话

让客户感觉你很专业的1 句话 这段视频教给你的是如何让客户感觉你很专业的1 句话，这句话是什么呢？这是我经常用的1 句话，就是，坦白说假如你是我的客户啊，我现在就开始跟你说了啊，你这个产品怎么样呀，怎么卖呀，我这样跟你说： 张总，虽然坦白说啊，我很想多卖给你一些产品，但是呢，我不得不告诉你有两种人是不适合用这种产品的，我不知道你是不是这两种人之一。 这时候张总就会说啊哪两种人？这时我就说： 第一种人呢就是什么什么什么这样一个标准，第二种人是什么什么什么。 张总说哦那没关系，我不属于这两种人，不过我还要感谢你提醒我。这个架构里面有什么样的好处呢？你会给客户一种感觉，就是你不是一个见钱眼开的人，你不是说只为了他钱冲上去卖他东西的人，即便是你在这里做生意想赚钱，你还要提醒他哪些人不适合来购买这个产品。 那以前不是很多减肥店，别人都会问他你们减肥有没有效果吗？大部分都会说有呀，我们的效果很好呀一个月包你瘦几斤呀。这个叫做王婆卖瓜自卖自夸，客户就会说你自己卖你当然就说好了是吧。后来呢我培训了一些他们就用了这个方法： 而且坦白说啊，我们现在销售压力很大，我们很想让你交钱在我们这里减肥，但是呢我不得不告诉你有一种体质的人，用我们这个方法是

减不下来的，他就天生的不能减肥，那是哪一种体质呢？他就讲哪一种体质的类型，然后讲原因是什么，除了这种体质之外，另外几种体质都能达到很好的效果。 这客户说那我怎么知道我是什么体质呢？他说： 这很简单我们现在体验一次做一下，然后呢从你的背部或者我们给你拔上几个罐，然后看看这个成色就知道你是一个什么体质的人。 他就很容易引导客户去体验他们的项目，体验完之后他们说恭喜你，因为在做的过程中，客户的心里一直在打鼓，啊我会不会是那个没办法减肥的人，对吧，当他做完了之后他说： 哎呀恭喜你你不属于那种体质，那种体质是很少的人。 这时候客户反而感觉松了一口气，好像自己过了一关一样，好像客户说自己有在这里减肥的资格反而很庆幸，那他们的成交就会变得非常的顺利，所以这一个方法呢，我想可以用到各行各业。假如你是卖电视的，你也可以告诉他： 这个电视的质量很好，但是呢有一种家庭是不适合用这种电视了是吧，你编一个，当然我说编呢有点不负责任，但是事实上你要包装一套这样的语言，让客户感觉，你是一个有职业道德的、有专业素养的这样一个销售人员，而不是只盯着人家的钱，而且你的专业素养讲出来有让他感觉到学到一些东西，这样客户呢会更加的信任你，好了这段视频呢就讲这么多你要加紧练习这句话。__

史上最有效的减肥计划表

史上最有效的减肥计划表 减肥任重而道远，并非一朝一夕就能解决。工作中需要制定计划并按照计划执行才能有想要的效果，减肥也是如此， 现提供一份月瘦10-20斤的减肥计划表，希望大家严格执行，如此方可得到苗条身材！ 第一部分：一周减肥食谱 解铃还须系铃人，人因食物而长胖就要因食物而减肥。为大家提供一周减肥食谱，该减肥食谱适合长期食用，不同体质的人有不同减肥效果，经过测试，正常人坚持该食谱一周可减肥2-5斤，坚持一月可达到10-20斤。 周一早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+一个苹果 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周二早上：一杯青汁+一个荷包蛋或者水煮蛋+一个苹果 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周三早上：一杯青汁+一个包子+一根香蕉 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周四早上：一杯青汁+一个包子+荷包蛋或水煮蛋+一根香蕉 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周五早上：一杯青汁+一碗粥+一个苹果 中午：一杯青汁+一个苹果。饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周六早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+包子 中午：饭前一杯青汁 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周日早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+鸡蛋+一根香蕉 中午：饭前一杯青汁 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果

外贸函电心得体会

外贸函电心得体会 篇一：函电学习心得体会 心得体会 一个学期的函电学习很快就结束了，在这短短的一学期时间里我觉得学到了很多。在学习前英语就不是很好，不知道该如何组织和使用各种优美、恰当的英文词句来很好地完成一篇英文信函，信函中的一些语言明明是我们在生活中常常接触到的，但是就是不知道怎样把它们翻译成比较恰当或优美的英文，我觉得在信函中应用一些比较优美很恰当的句子是很重要的，如果是初次建立关系会给别人一个比较好的第一印象，会让对方觉得你专业、有内涵，也让对方更加相相信你方的实力。 在学习中遇到了不少问题，首先是对课本知识掌握得不够，在写信函的过程中很难写出一个比较好的句子，所以只好参照课本的句式和一些比较好的专业词句。其次，因为所有的信函都是用英文写的，跟以前的英语学习有很大的不同，所以一开始速度有点慢，感觉很难写出来一篇完整的规范的信函。这次学习对我们的英文水平也是一个很大的考验，如果英文水平比较高的话，写信函的时候就会觉得比较容易。这次学习也是对外贸专业知识的掌握情况的一个检验。外贸信函跟我们平时写的中文信件之间是有差别的，中文信件只

有一种布局，而外贸信件有多种布局比如有缩行式、齐头式等等，写信件的时候要特别注意不要把各种信件布局混淆。还有要注意组织好信函的句式，选择比较好的词句，尽量使对方在阅读你的信件时能感到愉悦，给对方留个好印象。同时要明确指出你方来函的目的，要把关键内容表述清楚。 在这一学期的时间里，我掌握了更多书写英文信函的技巧，学到很多适合运用到外贸信函中的英文词句以及一些外贸专业术语。我明白了要写出一篇好的外贸函电，需要多方面的积累，比如外贸专业知识的掌握程度、英语水平的高低、语言组织能力的高低等等。所以还有很多知识、技能等着我去学习。 篇二：外贸函电实训心得体会 外贸函电实训心得 随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经 济体系之中。而教育水平的高低与经济的发展密切相关。作为我国高等教育的全新组成部分， 职业教育应确立怎样的培养目标来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教 育的培养目标，主要强调能力的培养和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功

有关聪明的好句好段-关于聪明的优美句子

有关聪明的好句好段，关于聪明的优美句子 有关聪明的好句好段，关于聪明的优美句子 1、有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要；有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用；有一股青春活力比有一副健全的臂膀更有力；有一身勇气和胆识比有一门知识更强劲。放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。 2、世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。 3、【人生三个明】1，聪明。聪明就是智商，聪明是天赋，是基础。聪明是骄傲的资本，也是悲剧的源头；2，精明。精明是成熟的标志，为人处世左右逢源，功名唾手可得。聪明+经验=精明；3，高明。高明是至高境界，不争，宁静，胸怀天下，是人杰，大成者。聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 4、【努力奋斗的名言】1、勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。 2、停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。 3、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。

5、人都聪明，但往往不能控制自己的聪明。什么时候应该聪明，什么时候应该不聪明，是许多顶级聪明的人都难以解答的问题。世间很多错误，往往是因聪明而生。懂得控制自己聪明的人，就是懂得控制自己愚蠢的人。愚蠢是聪明的背面，虽然可以不示于人，但总是同聪明纠结在一起。 6、懂得自嘲的人，是极聪明的人。他用贬低自己的方式，来保护自己。其实没人真正愿意承认自己不如别人，于是才有一种腹黑，是用尽各种极致的赞美，来为一个人树敌。做人的成功，不是你在时，别人如何赞美你。而是你离开后，别人是否还能想起你。 7、我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理、原始，令人难堪，但往往行得通。受过教育的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。 8、爱情是足以焚身的烈火，不管是聪明人还是笨蛋，爱上了，都成了飞蛾。谁都知道飞过去会成为飞灰，但那又怎么样，百年之后，不管燃烧过与否，我们都将成为尘土。 9、自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。——周恩来 10、我不是个聪明的人，所以只能简简单单的享受着日出日落，身边有些聪明的人，他们知道自己想要什么，正如他们经常对别人说自己以后一定要成为什么什么样的人，还有一小部分特别聪明的人，他们不仅知道自己要什么，还努力去告诉别人指导别人怎么去活。聪明的人却没有一天享受过“日出日落”。

我们能为客户做些什么

我们能为客户做些什么 我们去无为市场跑业务已经有一段时间了。可是到现在我们仍然没能搞清楚我们到底在做些什么；想得到的结果什么；客户想要什么；我们能为他做些什么。以及我们的客户最终是谁，谁才是我们倍耐力轮胎产品的最终买家？ 现在我们试着从内部销售途径来分析。 总的销售渠道是： 合肥奥龙——巢湖滨湖——无为轮胎店——车主。 合肥奥龙与我们的经营方式： 关系介绍——取得信任——进货轮胎——自行销售——自负盈亏。 我们与无为轮胎店的经营方式： 上门推销——取得信任——付款取胎——自行销售——自负盈亏。 就我们与无为轮胎经营店之间的直线销售方式来看，前期取得信任是至关重要的。我们目前的方式和期望是通过上门推销，多次会面以及以后点对点的加急服务来赚取信赖。以期他们可以主动的付款取一批轮胎，自行销售，自负盈亏。我们销售人员目前做到的还只是停留在上门推销，遍地撒网的初次认识阶段。后期会有通过重点培养来取得客户信任，主动进货来实现我们的销售目标。 自行销售这一块，是重中之重。进的货卖得掉才能赚钱，不亏本。卖得掉才会继续付款批量进我们的轮胎，才会和我们的产品及销售人员谈信任两个字。卖不出去，不能赚钱，这条销售直线必然断掉。我们巢湖自己销售和无为轮胎店销售都是同一个道理。 取得客户信任这一方面，无非是让客户相信做我们的产品能得到优质服务以及可以赚钱。所以客户真正需要的是面向车主既畅销好卖，且赚钱的产品。 那么我们自己得明白到底有哪些优势可以满足客户的要求，说白了就是进我们的倍耐力轮胎可以让他赚钱的原因。我们先来分析将倍耐力产品打入无为市场的优势到底在哪儿，明不明显？目前已知的优势是倍耐力轮胎性能总得来说不错；品牌知名度在国际市场上长期居于中高档；巢湖地区的服务相对而言更便捷；价格不够透明，利润空间大。 我们卖的就是倍耐力产品以及倍耐力产品的优势，再来看这些优势明不明显。假如无为市场只有倍耐力一种品牌轮胎，那么我们提供便捷服务，利润空间等优势相对于合肥、南京、芜湖可以得到充分发挥。事实上是，无为市场上充斥着各种品牌轮胎，车主有多种选择权。不是非换倍耐力轮胎不可，且其他产品在货架上现取现拿，也能给予几乎相同或更好的服务和实惠。所以我们倍耐力产品的优势又不是那么的明显，也是迟迟没有订单的原因之一。 轮胎店进了我们的产品，更多的是自行主动去推销。向车主介绍，兜售倍耐力轮胎的卖点。他能不能成功销售，主要取决于车主对倍耐力产品的认同感。能认同的话，产品好卖，客户赚钱，继续进货；不能认同的话，不好卖，客户亏本，停止进货。所以，我们得出，车主的需求是最关键的。我们最终的客户是车主，不是轮胎店。 那么怎样让车主认同倍耐力产品，以及能为轮胎店主做些什么，成为我们现阶段急需解决的主要任务。 首先要分析我们自己卖的倍耐力轮胎产品，找出优缺点，发现问题才能扬长避短解决问题。可以从倍耐力产品的内部优势和劣势；外部的机遇与挑战四个角度来谈。 1、倍耐力产品的优势： 倍耐力轮胎性能总得来说不错； 品牌知名度在国际市场上长期居于中高档； 巢湖地区的服务相对而言更便捷； 价格不够透明，利润空间大。

5.减肥瘦身健康食谱宝典大全

、2 减肥瘦身健康食谱宝典大全 左旋肉碱? 2010减肥流行趋势 https://www.wendangku.net/doc/1c13444977.html,/left 局部瘦身流行武器 https://www.wendangku.net/doc/1c13444977.html,/light 天然，就是天然 https://www.wendangku.net/doc/1c13444977.html,/xianxian 一、主食类减肥食谱 (3) 一（1）、黑米减肥法 减肥又美容 (3) 一（2）、最适合夏季减肥的食谱 (6) 一（3）、五日减肥餐 清体瘦身 (7) 一（4）、美味急瘦粥 吃了就瘦.............................................................................................9 一（5）、美味小食谱 瘦身不瘦胸 (10) 二、水果蔬菜类减肥食谱 (12) 二（1）、青木瓜:美容瘦身的好帮手 (12) 二（2）、选时段吃板栗这样才不会胖 (13) 二（3）、美体新宠 藤黄果食品 (14) 二（4）、柚子减肥法 9 天瘦 4 斤........................................................................................15 二（5）、自制蔬果汁 美味又减肥 (17) 四、减肥茶饮.................................................................................................................................18 四（1）、神奇豆浆的魔力瘦身法.........................................................................................18 四（2）、合理喝水 不用节食也减肥...................................................................................18 四（3） 款美茶减肥去水肿效果好. (21) 四（4）、喝绿茶让你拥有小蛮腰 (22)

外贸英语函电写作

外贸英语函电写作4大原则 刚接触外贸的小白都立志要好好学外贸英语，但具体落实下来还是发现自己不会写外贸英语函电。他们发出了一连串的疑问：外贸英语类信函有什么特点呢？写这类信函的时候有没有什么标准？我们该把握一个什么样的度呢？看到大家这么手足无措，今天就和大家聊聊写外贸英语信函时应该把握的4个原则。 一、多一词不如少一词 外贸英语函电写作的首要原则是简洁。我们都知道国际贸易的竞争是十分激烈的，所以一封简洁明了的信函可以给读信的人节省很多时间。要做到简洁，可以从3个方面入手。第一，省去那些繁琐的客套话，直接开门见山，直奔主题。如：Could you make us an offer for your newest motors?第二，应该使用简单的句子结构,多用单词少用词组和定语从句，如：We require TV which is of the new type就显得啰嗦了，可以直接写成We require new type TV。第三，适当使用缩略语。外贸英语中有许多既定的专业缩略语，如D/P(付款交单),F.O.B(离岸价),L/C(信用证)等等，要尽量掌握。 二、失之毫厘差之千里 准确性是外贸英语函电写作的另一个要求。由于中西方的文化差异加上思维方式的不同，外贸活动中的交流极易产生误解，所以外贸英语函电措辞的准确性就显得尤为重要。而且外贸英语函电还具有一定的法律效力。为了确保准确性，在选词的时候尽量用含义相对单

一的词，不要用含义太丰富的词。另外，外贸函电专业术语较多，尽量按照惯例来使用这些词。 三、话可不能乱说 这一点要求我们除了词汇、语法上需要准确无误外,还要注意表达恰当、得体。首先是要尊重双方的文化差异，毕竟大家的政治、经济环境、传统习俗、商业价值观、消费心理等都迥然不同。因此我们在表达的时候要小心，防止触犯了对方的文化禁忌。其次是要对写作的对象有一定的了解。除了注意对方的文化背景外,还有留意其他方面,千万不要碰到对方的“雷区”。 四、礼多人不怪 礼貌也是商务英语函电写作中需要注意的一个细节。生意往来向来讲究以和为贵，所以即使是有分歧，礼貌的交流也能为今后的合作打下基础。要做到礼貌，我们需要把握两点：一是信函中尽量少用否定句，因为否定往往会给人消极被动的感觉。二是可以多使用祈使句和疑问句，其中疑问句是首选。疑问的方式客气、委婉，给对方留有余地，让对方有被尊重的感觉。 以上就是诚商新视界小编想要跟大家分享的外贸英语信函写作原则。本着这4个原则，希望大家都能写出出色的外贸英语函电。 文章来源：诚商新视界

作文100句经典名著精华句子,最好的写作素材!

100句经典名著精华句子 正如亦舒所说：读书的唯一用途是增加气质，世上确有气质这回事。当那些爱读书的人，沉浸于书本的世界时，他们本身就是一道靓丽的风景线。 100句经典名著精华的句子，或信手闲翻，或倾心细读，或一笑看过，或反复品赏，芬芳盈口，满心余香。 中国文学 01、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。惟贤惟德，可以服人。 ——《三国演义》02、人心生一念，天地悉皆知，善恶若无报，乾坤必有私。 ——《西游记》03、人无刚骨，安身不牢。 ——《水浒传》04、世事洞明皆学问，人情练达即文章。 ——《红楼梦》05、运筹帷幄之中，决胜千里之外。 ——《史记》06、吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。 ——《论语》07、我也还有记忆的，但是零落得很。我自己觉得我的记忆好像被刀刮过的鱼鳞，有些还留在身上，有些是掉到水里了，将水一搅，有几片还会翻腾、闪烁，然而中间混着血丝。 ——《鲁迅全集》08、对于三十岁以后的人来说，十年八年不过是指缝间的事，而对于年轻人而言，三年五年就可以是一生一世。

——《十八春》09、读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。 ——《送你一匹马》10、垂下的头颅只是为了让思想扬起，你若有一个不屈的灵魂，脚下就会有一片坚实的土地。 ——《旅程》

11、我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 ——《文化苦旅》12、黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。 ——《一代人》13、我走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。 ——《沈从文家书》14、人间不会有单纯的快乐，快乐总夹杂着烦恼和忧虑，人间也没有永远。 ——《我们仨》15、天下只有两种人。比如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留到最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实却适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。 ——《围城》16、人生有三种根本的困境。 第一，人生来只能注定是自己，人生来注定是活在无数他人中间，并且无法与他人彻底沟通。这意味着孤独。 第二，人生来就有欲望，人实现欲望的能力，永远赶不上他欲望的能力。这是一个永恒的距离。 第三，人生来不想死，可人生来就是在走向死。这意味着恐惧。 ——《命若琴弦》17、你若爱，生活哪里都可爱。你若恨，生活哪里都可恨。你若感恩，处处可感恩。你若成长，事事可成长。不是世界选择了你，是你选择了这个世界。既然无处可躲，不如傻乐。既然无处可逃，不如喜悦。既然没有净土，不如静心。既然没有如愿，不如释然。 ——《豁然开朗》

搞定客户的6大绝招

搞定客户的6大绝招 为什么 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只 是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧 气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客 户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你 是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？ 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质 和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售 最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 第二招：利益打动客户 我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务 如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比 别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是 求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客 户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在 谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪 带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客 户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，

经典摘抄的好句子

罗琦绮----军训 我们班七嘴八舌的商量唱哪首歌，（1）班又叫起来：“要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像样！像什么，像绵羊！” （1）班的班长朝大家做手势，大家一起叫，“咩---”我们班的男都笑，对着（1）班嚷：“让我唱，偏不唱，你能把我怎么样？” (1)班叫：“冬瓜皮西瓜皮，（5）班的人耍赖皮1”其他人也更着起哄：“一二三四五。我们等得好辛苦；一二三四五六，我们等得好难受：一二三四五六七八九，你们到底有没有？” 《那些回不去的年少时光》 ⒉ 尽早注意细小的变化 这将助于你 适应即将来临的更大的变化。 《谁动了我的奶酪》 ⒊ 使劲往上抛时，可以把球送往高处；狠狠往下砸时，利用反弹力，同样可以把球送到高处。 ⒋ 余周周 如果你能够在某个人面前直言不讳，那么一定要珍惜他，因为在他面前。你是你自己 《你好，旧时光》 ⒌ 詹飞燕 为人子女，从来就没有资格揣测母爱的深度和动机。 《你好，旧时光》

⒍ 沈屾 莫羡人有，莫笑己无，有本事就自己争取。 《你好，旧时光》 ⒎ 辛锐 她知道,有时候名次这种东西是认主人的，你粘住了这个名词，不出意外，连惯性也会保护你。 《你好，旧时光》 ⒏ 沈屾 资本主义原始积累。 就像那个没有血缘关系的姑妈能把自己成绩一塌糊涂的儿子花钱弄进振华再弄进省里最好的高校最好的专业。 《你好，旧时光》 ⒐ 林扬 亲情这种东西从来都没什么神秘的，从不知不觉的开始，不断不断地在一起，不断不断的提

供温暖和爱，最后，她就一定离不开他 《你好，旧时光》 ⒑ 温淼 温淼林临别前最后的那句话。 很朴素很朴素的一句话。 “你怎么老觉得别人过得比你好啊？” 辛锐忽然很自嘲地笑了。 《你好，旧时光》 ⒒ 马卓 冬天日光短，不过四五点，黄昏的味道就已经浓烈了。就着昏黄的落日，我眺望四周。一切都溶解在这醉人的橘黄色雾气中，特别不远处一座不算挺拔的三，居然这个季节忍让被绿色植物完全覆盖，看不到一点儿苍老的迹象，反而苍苍郁郁，像一个巨型仙人掌球一般生命力旺盛。 --- --- 《离歌》 ⒓ 像风灌进回忆一样痛被吹散爱却在不知不觉中着了凉 ---------- 马卓的博客《我们的爱着了凉》

史上最牛逼最员工培训计划

员工培训计划方案 AAA级 一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 三、培训内容与方式 （一）公司领导与高管人员

外贸函电感谢信常用语句

竭诚为您提供优质文档/双击可除外贸函电感谢信常用语句 篇一：外贸英语函电经典语句 外贸英语函电范文 20XX年10月11日星期一 外贸英语达到何种等级能够做外贸？ 一般很多外企都会要求过ceT4或者ceT6，当然最好是过了英语专业八级，也就是Tem8了。但是在实际工作中，企业最看重的还是于人沟通的能力，说英语的能力，也就是口语。口语不仅仅包括日常口语的交流，还有专门的外贸口语，讨价还价，报价，争取客户。 如何学好外贸英语？ 在学校学习外贸英语，可以这样： 1，重视外贸口语，有条件的话最好是交个外国朋友，这样能在一定程度上提高你的与外国人交流的能力2，学校开的外贸函电课程还有相关书籍，实用性不是很大，但是还是要多看看，学到一些基本的方法和相关术语3，多去外贸论坛，如Fob上海外贸论坛学习

5，借鉴别人的方法，同时形成自己独特的方法 如果英语基础不好从事外贸，可以这样： 1,没必要专门全职去学习英语，学习英语不在于你每天可以花多少时间学习，而在于你能坚持多久 2，在工作的过程中，留心地道的外贸英语的用法，记 下来，找机会多用3，如果你想学的话，在自学的基础上也 一定要有一个朋友或者老师给你指导，这样可以少走很多弯路。 4，在跟外国客户交流的过程中，要多学习别人的正确 表达方式，尽量多用地道的表达方式，而不要满足于能交流就可以 5，会说英语不代表会教英语，有外国朋友一起交流是 很好的，但是最好还是能跟专业的老师系统的学习外贸英语。 外贸函电解析： 函电(1) 今天的题目是:self-introduction 例文如下: Dearsirs, weoweyournameandaddresstothecommercialcounselor’sofficeoftheswedishembassyinbeijingwhohaveinformedu sthatyouareinthemarketforTextiles.

最牛逼的经典古文名句名言集锦

最牛逼的经典古文名句名言集锦 1、吾有几许肺腑若伊得闲可愿受此叨扰之苦 2、欲仕则仕，不以求之为嫌，欲隐则隐，不以去之为高。饥则扣门乞食，饱则鸡黍以迎客。古今贤之，贵其真也。——苏轼 3、夫辩者，将以明是非之分，审治乱之纪，明同异之处，察名实之理，处利害，决嫌疑。焉摹略万物之然，论求群言之比。以名举实，以辞抒意，以说出故。以类取，以类予。有诸己不非诸人，无诸己不求诸人。——墨子《墨子〃小取》 4、言而不到，顾所谓无信也！其蔽之！吾听风雨，今不可复得矣！奈人不知何?徜注矣，而人仍不知，又将奈何? 5、金粉未消亡，闻得六朝香，满天涯烟草断人肠怕催花信紧，风风雨雨，误了春光。——孔尚任《桃花扇》 6、况复舟楫路穷，星汉非乘槎可上；风飙道阻，蓬莱无可到之期。——庾信《哀江南赋》 7、卿云烂兮，糺缦缦兮。日月光华，旦复旦兮。《卿云歌》 8、"更无柳絮因风起,惟有葵花向日倾。——司马光《初夏》"

9、暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞。见故国之旗鼓，感平生于畴日，抚弦登陴，岂不怆悢！——丘迟《与陈伯之书》 10、时无英雄，（遂）使竖子成名——阮籍《晋书〃阮籍传》 11、"天高地迥,觉宇宙之无穷;兴尽悲来,识盈虚之有数。——王勃《滕王阁序》" 12、时运不齐，命途多舛。——王勃 13、逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬，自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎？——苏轼《赤壁赋》 14、天下有三重焉其寡过矣乎！上焉者，虽善无征，无征不信，不信民弗从。下焉者，虽善不尊，不尊不信，不信民弗从。《礼记〃中庸》 15、"吾亲,近来闻你身体抱恙,舌如针刺,身犹甲胄寒衣,望勤加珍重,勿以塑身而损脾胃,甚是挂念担忧,劳食果蔬,望早日如初,甚想如影随形,可我无力回天,尤悲" 16、蝶为才子之化身，花乃美人之别号。——张潮《幽梦影》 17、此情若有名，当恋无别她。

怎么样让客户感觉我们是专业的

怎么样让客户感觉我们是专业的? 当客人询价的时候，要抓住客人的心理，要想客人之所想。客人最在乎的有4个方面：价格、质量、公司实力以及售后服务。我们要从这4个方面去向客户详细介绍，博得客户的十分信任！ 首先、价格和质量。报价前要问清楚客人的来历，所要产品的款式和数量，对材质是否有要求，再根据客户的情况给出价格。客要是说产品那么贵啊，我们就要从产品的材质和工艺上详细的分析给客人听，让客人明白，我们的这个价格是物美价廉的。比如，我们可以介绍我们的独特的工艺流程：表面处理的喷塑工艺主要喷塑工艺步骤：除油、除锈、磷化、钝化、静电喷涂、高温固化。工件经前处理后不但表面没有油、锈、尘，而且原来银白色有光泽的表面上生成一层均匀而粗糙的不容易生锈的灰色磷化膜，既能防锈又能增加喷塑层的附着力。喷塑不需稀料，施工对环境无污染，对人体无毒害；涂层外观质量优异，附着力及机械强度强；喷涂施工固化时间短；涂层耐腐耐磨能力高出很多；不需底漆；施工简便，成本低于喷漆工艺；有些施工场合已经明确提出必须使用静电喷塑工艺处理；静电喷粉喷涂过程中不会出现喷漆工艺中常见的流淌现象。喷塑工艺防划伤，耐腐蚀，成本低，技术含量高。而喷漆工艺不仅不环保，而且主要的溶剂和一些颜料中有铬等有毒物质，会对人体和环境造成伤害。喷塑工艺可以保证产品5年内不会生锈，但是喷漆工艺的产品在2年左右，表面就会脱落，造成内部结构生锈。当一做比较，客人才会明白，原来一个看似简单的表面处理，竟然有那么多道复杂的工艺在里面，对价格的疑虑基本就减少了一半。还可以向客户介绍材质的厚薄好坏。俗话说一分价格一分货。货比货不能只看外面，还要看内在。其实价格和质量是挂钩的。如果客人说要很低的价格的材料，我们要说那样的价格也可以做，但是要告诉客人，那样的价格用什么材质来做，并且警告客户，那样的材质做的产品，出了问题要他们自行负责。一般的客人都会被吓到。 其次、公司实力。向客户介绍我公司的规模场地大,我公司占地16667多平方米,因为对于一家专业生产电话亭的厂家来说场地是非常重要的,因为大批量生产的时候,我们要有足够的空间去堆方材料,半成品,成品等,不会造成生产混乱的现象,保证工艺的质量,并且保证了生产周期.同时也要介绍公司的技术及设备和介绍公司我公

外贸函电非常有用的英语句子

外贸函电非常有用的英语句子 1)We have (take) pleasure in informing you that...... 兹欣告你方...... 2)We have the pleasure of informing you that...... 兹欣告你方..... 3)We are pleased (glad) to inform you that...... 兹欣告你方...... 4)Further to our letter of yesterday, we now have (the) pleasure in informing you that...... 续谈我方昨日函, 现告你方...... 5)We confirm telegrams/fax messages recently exchanged between us and are pleased to say that...... 我方确认近来双方往来电报/传真,并欣告...... 6)We confirm cables exchanged as per copies (cable confirmation) herewith attached. 我方确认往来电报,参见所附文本. 7)We learn from Messrs......that you are interested and well experienced in .....business, and would like to establish business relationship with us. 我方从...公司获悉,你方对...业务感兴趣且颇有经验,意欲与我方建立业务关系. 8)Although no communication has been exchanged between us for a long time, we trust that you are doing well in business.

轻松搞定客户的四大销售策略

轻松搞定客户的四大销售策略 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 ... 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。 这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。 1.对比法 所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。 例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。 其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。 所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成

史上最牛逼的微信营销的10个引流方法精编版

微信营销的10个引流方法（日爆300粉，不是梦） 做微商的都知道，那些做的好的牛人，基本上都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万上十万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触微商的新手，往往就卡在这里了。销售其实是概率事件，哪怕你技巧再好，软文做得再牛，粉丝基数不大，想出业绩一样很难。关于微信引流的方式，我自己也做了一些测试，总结几个方法，有兴趣的可以都试一下。 1 手动添加好友 严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。目前腾讯限制每个号基本上每天只能申请17次，注意，不是加17个人，是申请17次，这是我测试过了的，碰到运气好能加上6.7个，运气不好可能就一两个。我目前有个小号做了1个多月目前300多人，其中有100多人是每天花10分钟手动加过来的，都是非常精准的意向客户。这个工作最好还是坚持做，但是前提是精准数据。客户微信号从哪来呢？QQ群，做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码，每天挨个加就行了，微信里面添加好友有3种方式，微信号，QQ号或者微信名，所以，有了QQ号码也就等同于微信号。 2 群文件引流 QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。 3 论坛引流 这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3 000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。

外贸函电句子翻译中--英

外贸函电句子翻译（中→英） 1.兹介绍，本公司是一家人造珠宝（imitation jewelry）的出口公司，在这一行已有多年经验。 2.你们上周写给总部（the headquarter）的信已转交给我们公司，因该产品属我们经营。 3.我们可供出口的轻工产品（light industrial products）种类繁多。 4.很高兴收到你方内附插图目录的来信。 5.我们盼望收到你们对于我们产品的具体要求。 6.我们是一家信誉良好的私人公司（private company），非常希望与你们建立贸易关系。 7.经理简单地给我介绍了一下Johnson公司的情况，他们有可能成为我们的客户。 8.为了让你们对表格中的产品有个大体了解，特随附小册子及最新的价格单各一份。 9.当出口值超过进口值，被称为贸易顺差。 10.我们的产品质量（quality）上乘，价格优惠。 11.贵公司已由中国国际贸易促进委员会推荐给我们。 12.供过于求时，价格就会走低。 13.经当地商会推荐，特致函贵方，希望建立贸易关系。 14.从你方寄来的最新目录中，我们注意到你们能大量供应玉米。 15.寄来的茶杯样品上，都装饰有卡通人物（cartoon figures）。 16.目前可供出口的商品在目录中都有插图说明。 17.一俟收到你方答复，即航寄样品及小册子。 18.请注意目录中第Ａ-228和Ａ-315两种货，目前供应短缺。 19.为避免耽误时间，请将信直接寄给我们在新泽西（New Jersey）的分公司。 20.我们等待着你们的样品。 21. 如能在规定的时间内履行订单，不胜感激。 22. 请随时告诉我们你处花生市场的变化情况。 23. 我们向你方保证，所有关于该公司资信情况的资料都将严格保密，并且你们不承担任何责任。 1 24. 这家咖啡零售商举出贵方名字作为资信征询人。 25. 有位东南亚的客户（customer）正与我们联系购买冰箱（refrigerator）一事。 26. 兹收到你方２９日来信，要我们调查该公司背景。 27. 兹通知你方，该公司主营农产品进出口，资信情况良好。 28. 客户来信询问订单执行情况。 29. 如能将我们的产品推荐给这家北美的进口商，非常感激。 30. 该公司资信情况不明，建议与其交易时采取谨慎态度。 31.我方已接到你方８月１日对我方奥林巴斯数码照相机（Olympus digital cameras）的询价单。 32. 你方所需的１０００台冰箱目前都有现货可供。 33. 我们备货充足，现寄上所需各花色型样。 34. 感谢贵方１０月１日对我方Philips吸尘器（vacuum cleaner）的询盘，现附寄一套在产产品的插图目录本。