公司战略与风险管理PEST分析

PEST分析法相关应用

一、关于PEST分析法

（一）、概念

PEST分析法，即为宏观环境因素的分析法，主要概况为四个方面：政治和法律因素（political factor）、经济因素（economical factors）、社会和文化因素（social factors）和技术因素（technological factors）。由这四个因素的英文第一个字母组合成PEST。

（二）、政治和法律环境分析

政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成

良好的环境。相反，政局不稳，社

会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响

经济发展和市场的稳定。企业在市

场营销中，特别是在对外贸易活动

中，一定要考虑东道国政局变动和

社会稳定情况可能造成的影响。企

业领导者更是需要具备较高的政治

素质，保持高度的政治敏感性，随

时关注并认真理解、执行各项方

针、政策、法规，从而为企业的发

展制定出正确的经营战略。

1、主要内容包括：

（1）、企业所在地区和国家的政局稳定状况。

（2）、政党所推行的基本政策以及政策的连续性和稳定性。

（3）、政府对企业行为的影响（作为供应者，政府拥有无法比拟的自

然资源、土地和国家储备等。它

的决定与偏好极大地影响着企业

的战略。作为购买者，政府很容

易培育、维持、增强、消除许多

市场机会，如政府采购。）（4）、各种政治利益集团对企业活动产生的影响性

2、相关例子

这一些因素对于企业的影响是十分广泛的。例如，自习近平主席上台开始，推出的一系列反腐，反浪费政策实施，致使高档酒生产企业面临巨大的挑战，不少企业也因此破产，这一现象是与政党所推行的基本政策是息息相关的。还有之前的利比亚内部政局十分动荡，以至于中国在利比亚当地的中资企业造成了较大的影响，使得我国在阿

尔及利亚合同额同比减少97.1%，营业额减少10.7%。这也反映出企业所在地政局状况对于企业的影响盛大。

（三）、经济环境因素分析

1、概念

经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。与政治法律环境相比，经济环境对企业生产经营的影响更加直接更加具体。

2、它的内容

（1）、社会经济结构（产业结构、分配结构、交换结构、消费结构和技术结构）。

（2）、经济发展水平。

（3）、经济体制（我国就是从计划经济体制转化为有中国特色的社会

主义市场经济体制）。

（4）、宏观经济政策(货币政策、财政政策、收入分配政策、对外经济政策)

（5）、当前的经济状况以及其他一般经济条件。

3、相关案例

例如，随着国民经济的不断发展，我国中西部的发展加快。为了实现全面建设小康社会的目标，新农村建设和农业产业化建设速度加快，劳动力及生产要素成本逐步提高。目前，民用建筑的劳动力成本已从2010年的20%（占土建总额）上升到目前的25%-30%，极大的挤压了施工企业的利润空间。这也是经济环境对于施工企业的一重大的影响。（四）、社会和文化环境分析

社会和文化环境对于企业的影响是不言而喻的。它不仅受人口因素的影响，还受社会流动性、消费心理、生活方式变化以及文化传统和价值观的影响。

例如，人口总数直接影响着社会生产的总规模，在人口数较为多的地区一般生产规模也会相对大一

点；人口的地理分布影响着企业的选址，企业选址都会优先选择人口多的地方，以便于更多的更方便的售出自己的商品；性别和年龄的结构也是决定了社会的需求结构。不仅如此，针对于人们难以克制的从众心理，求异心理，攀比心理以及求实的心理，他们对于商品的要求是各不相同的，所以企业在生产时应该正对于这一点，生产符合这一心理的商品。

而对于文化传统的影响，是我们最容易体会到的。比如，中国的春节时期，大部分的商家都会针对这一社会习惯给自己谋取商业机会，搞促销或是生产比较具有春节感觉的商品。还有一点应该考虑到的，是关于价值观的问题，比如，

就针对于满族人民信奉猪为主先的信仰，就不能在满族聚居区开设鲜猪肉企业。

（五）、技术环境

1、重要性

生活在当代社会中的我们，当然生存与发展是离不开技术的。科学技术更是影响国家综合国力的关键因素。技术环境的发展更是在有形与无形之中影响着企业的发展以及竞争优势。

2、案例

电子商务在这一方面算是一个比较经典的例子。电子商务支撑环境的网络基础设施安全认证、在线支付、标准规范等，也在不断改善。第三方在线支付平台不断涌现，全国现代物流体系建设进展明

显，物流信息化建设和应用水平不断提高，物流的专业化分工和社会化协助逐步细化，第三方物流产业发展迅速。另外，截至2008年9月底，中国人民银行组建的企业和个人信用信息基础数据库已经为1400多万户企业和6亿多自然人建立了信用档案，为各界提供5000多万次企业信用和超过2亿多次的个人信用查询。目前已有数十项电子商务和物流的国家标准陆续颁布。

（六）、保健品行业的PEST分析1、保健品行业现状

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品行业是如何做到如此庞大，又是如何利用了发展的机会的，是一个十分值得我们探讨的问题。

2、从政治和法律因素来看：

保健食品在投入市场前，必须依法经过一套严格的科学评价程序。

在中国，保健食品的生产，销售以及审批都要由国家食品药品监督管理局进行监督管理，未经批准的不得进行生产与销售。而且在标签，说明书以及广告中都不得使用“治疗”、“治癌”、“痊愈”等宣传医疗效果的词汇。这在一定程度上为保健产品的宣传力度以及功能的宣告和了解造成一定的消极影响。

3、从经济的角度看：

市场竞争日趋激烈,跨国公司成为行业领头羊，保健品市场在过去的20年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据。而随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。

4、从社会的角度看：

（1）、我国城乡的恩格尔系数分别为52.9％和56.8％，处于温饱向小康的过渡的重要阶段，而东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收入国家水平，人们的消费观念、健康观念与以往相比发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15－30％的速度迅猛增长。

（2）、人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。比如人参产品仍然广受欢迎，是因为它们被看作具有多方面的疗效，身体疲劳、压力过大或人体上火时（人参可以降火），可以帮助保持身体平衡或者调理平衡。另一方面，之前的许多中国老年人认为，西式的保健品像是特别针对西方人的身体和健康需要来配制的，可能不太适合中国人服用。但是，这些观念正在改变，尤其在年轻的一代中，特别是那些为上了年纪的父母和生长发育的小孩购买保健品的人士。而且随着社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避不健康带来的各种不利影响，使人们求助于保健品，使得保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。

（3）、现代女性心理上追求“爱美和爱健康”的心理是一种企业应该抓住的契机。目前，市场上明确标注为女性保健品的产品有过百种，仅深圳万基药业至少就有5种，比如曾以“蜂王浆”、“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团，近年则主推“青春宝美容胶囊”等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。所以厂商应该抓住了女性追求“爱美和爱健康”的心理，在产品定位上可以集中于美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气，这些定位不时交叉，同时，还可以附带有帮助睡眠、祛斑、除螨、延缓衰老等概念。

5、从技术的角度看：

保健品行业研发生产和销售发生了全新变化。中国加入WTO给国内

许多行业带来了世界级的竞争对手，对于中国保健品企业同样如此。面临日益加剧的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高有、特点的第三代保健品，才有能力进军国际市场。电子信息技术的发展, 也使电子商务成为销售重要渠道。各销售商都抓住电子商务的有利武器,搞销售网站,拓宽销售面,丰富产品种类。

二、总结

通过上述的分析，让我们对于保健品这个行业有了更加直观和全面的认识和理解。能对于此行业进行近一步的深入调查和分析做充足的准备。从分析可以看出，对于保健品市场来说，现今是一个很好的发展时机。虽然在政治法律上具备的法律要求不利于宣传方案的实施，但总的来说是有利于优胜劣汰从而缓解一定的行业竞争压力，而且对于这一行业不仅具有技术上的发展契机，还在生活中深入了广大消费者的心中，尤其是在年轻女性和中老年人。所以说，保健品行业将得益于外部的环境因素影响。