销售经理如何激励员工

销售经理如何激励员工

区域经理对下属员工的激励，除了工资、奖金这种最直接、最常用的激励方式外，还应根据一线人员的心理需要，重点围绕这四个方面选择一些方法激发员工的工作热情。

一般来说，一个业务员对以下四个方面是最为看重的︰

(1)营销技能和水平的提高;

(2)团队的接纳和领导的赏识;

(3)获得晋升和培训的机会;

(4)胜任工作并能从工作中得到成就感，积累自信心。

1.薪金

有竞争力的薪金待遇能吸引优秀的一线人员，并激励他们不断提高业绩。某公司区域市场的销售人员主要有两个来源︰一为总部派遣，还有一类从当地招聘。刚开始运作时，同级别、同水平的总部派遣人员收入明显高于外聘人员，使得一段时间里外聘人员积极性很低。后来，区域经理和总部领导协商后，提高了外聘人员的工资和奖金基数，同时提高了电话费、差旅补助、交通费标准，表现优异的外聘员工年工资和奖金收入甚至超过了总部派遣的员工，很好地激发了外聘员工的工作热情。

2.竞争

在充满压力的竞争的气氛中，有谁会甘居下游呢?

(1)销售竞赛。用奖金和其他报酬激励一线人员实现一个短期的特定目标。某产品7、8两月是淡季，为了在进入旺季前把货塞满渠道，实现淡季不淡的目标，区域经理在总部统一部署下，组织了一次“大战三季度”的活动，其中针对一线人员的促销激励措施规定︰完成规定的回款任务，就能得到500元的额外奖金。激励效果很好。

(2)把各个员工的业绩进度表挂在办公室的显眼处。相信谁也不想看著自己的名字排在最后一名。

(3)设立一些单项奖，如客户满意奖、新市场开发奖、新产品推广奖、管理最优奖(报表、报告、市场资料、合同、协议等等)，鼓励员工积极创新。

3.晋升

晋升带来的除了薪金上涨外，更重要的是头饺的改变给其带来的成就感、责任感和对组织的价值等多方面的满足。比如某公司为分公司/办事处销售人员设置了二级业务员→一级业务员→二级业务主管→一级业务主管→二级地区经理→一级地区经理→三级经理→二级经理→一级经理的级别体系，每半年考评一次，达到晋升标准者即可升职。不同的级别代表不同的水平，每提高一个水平，都将承担更多的责任，同时工资标准、奖金系数、各种待遇标准等都会随之提高。

4.表达赏识和认同大多数一线人员希望他们取得的成绩能够得到领导、同事和组织的认同。

(1)当下属取得了一定成绩时，千万不要吝惜自己的表扬，经理要及时告诉他做得很好。笔者第一次单独出去找客户时，谈下了以前业务员没有谈妥的客户，经理称赞笔者进入角色很快，很是让人兴奋了一阵子。

(2)下属取得的成绩不但要让你的区域营销团队的每一个人知道，还要尽可能多地让公司其他人知道。有一位区域经理，在三年内他的四名业务员被总部提拔为其他市场的区域经理，这些得到提拔的业务员谈起成功的原因时都提到了一点︰他们当年的上司总是极力在总部领导面前宣传他们的业绩，创造各种机会让总部领导关注他们，这就促使他们更加努力工作，力争做得更好。

(3)让下属承担更多的责任。对表现好的员工授给其处理业务更大的权力，比如一些市场促销方案的拟订执行、一些客户的优化、二级分销网点的设立等等。

(4)当下属的业务遇到困难时，要给予信任和必要的指导帮助。笔者认识的一位区域经理，在刚参加工作时因各种原因被公认为落后分子，其经理也认为他没有培养前途。他被调到另一个片区后，新片区的经理给了他机会，并给予悉心的指导和培训，使他脱胎换骨，一年内获得了提升，三年后成为公司十大优秀区域经理之一。

5.工作扩大化和丰富化

重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户会让业务老手感觉到索然无味、没有干劲，给他们改变一下工作内容和形式，可以重新激发他们的工作热情，增强他们对工作的满意度，从而提高工作绩效。

(1)工作扩大化。让下属同时承担几项工作任务或者从事周期更长的工作，避免工作单调给他们带来的厌烦感。

(2)让员工参与到管理工作中来，和他们一起制定工作计划和行动方案，在执行过程中给予其适时、适当的指导，增强他们的责任感和成就感。笔者所在的公司各区域分公司/办事处每月必须定期开例会，主要是总结上月工作、做下月的工作计划。其中，一个很重要的内容是进行目标分解和拟订行动方案︰每个人(包括经理)要填一张《月度目标管理考核表》，自己本月的目标任务、达标措施、市场活动安排和控制手段都要仔细写出来，然后经理和大家一起讨论每个人的考核表的内容和可行性，最后形成一致意见。这样的例会、这样的方式，使下属由被动接受任务变为主动寻找达标措施，有效调动了员工的主动性和创造性。

6.公平

员工的工作动机不仅受到绝对报酬的影响，而且受到相对报酬的影响。通过比较，如果他们认为自己对工作的付出和回报相当，就会产生公平感而保持工作努力，否则就会产生不公平感，产生不满。同时，他们还会把自己的投入、产出和同事的投入、产出相比较，如果认为同事投入更少产出更多，也会产生不公平感。

区域经理必须为部属创造一个公平的竞争环境。如果你有两个下属分别负责两个片区市场，一个所辖市场较大、竞争激烈，而且处于导入期，另一片区市场已比较成熟，公司产品处于领导地位，虽然两片区回款任务差不多，但处于导入期的市场工作强度、难度都要高于另一市场，若是他们的待遇一样，负责导入期市场的业务员心里会有什麽想法呢?

7.培训

通过培训提高营销技能、增长才干，对一个立志在销售工作上有所作为的员工来说是极具吸引力的。各种营销技能的专项培训、经理与员工一起拜访客户和分析市场等等，都会让员工感觉到在自己付出努力的同时，公司也在不断为自己注入营养，帮助自己成长。

8.负激励和行为矫正

对部属在工作中出现的疏漏和错误，除了帮助其改正行为方式外，有时还要给予一定的惩罚，即负激励。员工会根据自己行为的后果选择行为，如果错误的行为没有产生消极的后果，员工有可能重复同样的行为，这就是“消极强化”。比如，某区域经理的一个下属各方面表现都很突出，就是不喜欢填写必要的业务报表，填报报表大都不符合要求。前几次经理只是予以提醒，未做处理，但没有任何改进，于是该经理做出规定︰若一个月有两份报表被判为不合格，将罚扣50元。这名员工在被处罚了两次后，业务报表填写不规范的行为得以改进。

9.情感激励

一名销售人员由于所犯错误给领导留下了很坏的印象，在调到新的区域后情绪一度非常低落。新经理要求自己的团队成员不要拿其以前的错误刺激他，并经常给以开导鼓励，提出一些积极的建议，特别是在他生日那天，该经理特意在酒店订了位子，和团队成员一起为他庆祝生曰，使其受到莫大的安慰和鼓舞。

人们都希望得到领导的关心和青睐，区域经理的一个角色是员工的兄长和朋友，是他们工作和生活的顾问，比如在员工生日时组织团队为其庆祝，在员工生活遇到困难时给其力所能及的帮助和方便。

10.行为激励

身教重于言教，员工的目光时刻关注著上级的一言一行。区域经理是员工的行为表率，区域经理的敬业与勤勉会对员工产生极大的激励作用。

一线人员要做好工作，能力和态度缺一不可。了解一线人员的需要，采取针对性的激励方法，引导他们的目标取向，区域经理才能将队伍激活，让下属们真正“跑起来”。

人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。

我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。

我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。

你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？

列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？

泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。

【二】

音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田……

我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事……

或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！

【三】

德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！

贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。

其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己……

每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？

我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。

我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思绪翩翩，令我意象浓浓……

当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴……

【四】

红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕于耳，凄美的歌词，萦绕于心，当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌……

如何做好一线主管

第1讲如何当好一线主管 认识一线主管 本课程的主题是如何当好一线主管。那么，什么是一线主管呢？ 1.一线主管的定义 主管泛指企业的管理层，其主要职能是将企业的经营目标转换成企业的经营成果。主管在整体上可分为高层、中层、一线等不同层级的主管。所谓一线主管，就是指在企业管理中直接面对员工的那一层的主管。一般情况下，除去高层和中层主管之外，根据企业规模大小的不同，各企业都会有许多一线主管，例如分组长、班组长、柜组长等。 2.一线主管的业务特点 一线主管的工作业务截然不同于本企业的其他人员，要在一个开放系统里工作，同时在工作中扮演着重要角色，其行动是根据不同情况的动态来决定的。他的管理问题非常现实，也非常复杂，因为他不但要直接面对上层的领导，还要面对下层的员工，所以经常会在实际管理工作中处于两难的境地。 3.做好一线主管需要注意的五个方面 主管的角色定位 主管应明晰自己在企业中所处的位置和扮演的角色，具体的职责是什么，应该努力避免哪些行为。 管理循环和管理职能 在日常管理工作中，应该遵循哪些步骤去完成工作任务，在这些步骤当中，主管经常会犯的错误有哪些，在哪些地方会容易出现管理上的障碍。 时间和效能管理 如何合理利用时间，努力为企业创造更多的价值？解开不少主管整天忙忙碌碌，却始终没有太多成就感的困惑。 员工激励技巧 讨论如何对员工进行有效的激励，从而调动员工的工作积极性。除了加薪、晋升职务之外，是否还有其他激励员工的手段。 有效沟通技巧 沟通的障碍无所不在，如何克服沟通障碍，如何与上级、下级进行沟通，如何去用同理心的方式与他人做深入的沟通。 主管的八大误区 中国的主管在进行实际工作时，经常会走进以下的八大误区，给工作的进展、绩效的提高带来很大的困难： 1.急于行动、疏于计划 一个不善于做计划，但能够认真执行领导所交代任务的员工还可以算是合格的员工；但是不会做计划，对团队下一步工作任务心中无数的主管绝对不是一个合格的主管。而主管和一般员工的最大区别正在于：主管需要对团队的工作、领导所布置的任务进行分析和计划。 2.目标模糊、计划不周 很多主管对于工作的目标往往不是十分明确，或是理解上存在偏差，这种目标的模糊必然会导致计划的不周，工作实际操作的可行性、针对性、实效性都会相应地大打折扣。

激励员工的句子摘抄

激励员工的句子摘抄 导读：激励员工的句子摘抄 1、努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。 2、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。 3、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。 4、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 5、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 6、不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。 7、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 8、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。 9、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 10、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 11、要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。 12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 13、生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟

糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。 14、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 15、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 16、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。 17、心有多大，舞台就有多大! 18、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 19、蚁穴虽小，溃之千里。 20、销售是从被别人拒绝开始的`。 21、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 22、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 23、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 24、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 25、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。 26、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。 27、回避现实的人，未来将更不理想。 28、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

销售正能量激励人的好句子

销售正能量激励人的好句子 第一篇 1、压力最大的时候，效率可能最高；最忙碌的时候，学的东西可能最多；最惬意的时候，往往是失败的开始；寒冷到了极致，太阳就要光临。成长不是靠时间，而是靠勤奋；时间不是靠虚度，而是靠利用；感情不是靠缘分,而是靠珍惜；金钱不是靠积攒，而是靠投资；事业不是靠满足，而是靠踏实。 2、很多人每天忙忙碌碌，一事无成，那就是对细枝末节的琐碎关注得太多。米可果腹，沙可盖屋，但二者掺到一起，价值全无。做人纯粹点，做事才能痛快点。 3、如果别人惹了你，并不需要去报复；因为智商差是这世上最远的距离，别人做一件极坏的事，你跟着做，就等于把自己也拉低到同样层级。对付一个人最狠的办法，不是教训他，而是从记忆里删除他。 4、身外再精彩，他人再美好，都与你无甚关系，你就是你，只须梳理自己的羽毛，飞你想去的地方；世界再冷漠，别人再虚伪，这些也与你无甚关系，你还是你，若把生活看成一种刁难，你终会输，若把生活当做一种雕刻，你总

能赢。别以为世界抛弃了你，其实世界压根没空搭理你。 5、特别欣赏拥有好习惯的人，比如每天按时跑步，每晚坚持读书。这种习惯可大可小，但它表明了一种清洁性自律，也表达了对生活的一种偏执，慢慢地它使人的生命质地有了不同。 6、你过得太闲，才有时间执着在无意义的事情上，才有时间无病呻吟所谓痛苦。你看那些忙碌的人，他们的时间都花在努力上。 7、在这世上，好人总是被坏人欺负，有善心的总会被恶意伤害；你对人真诚，总有人来骗你。但即使是如此，也不要因此而忘了初衷、改变自己。因为这不是一个谁受伤谁就输的游戏。 8、离闲人远点！无所事事的人注定无事生非：你穿个短裙，他们说你活该被骚扰。你努力工作，他们说你有野心太功利。你稍微佛系点，他们又说你绿茶装纯。——真正对自己有要求的人，没有闲着的时间，空闲时他们会忙着提升自己。让时间丰满起来，也是锤炼品格的好办法！ 9、大多数的失败，并不是发生在一开始的困境，而是在最后一刻的放弃。真正使人一败涂地的，不是困境，而是耐力不够。所以每一个领域最终的成功者，都是有股子轴劲的人。世上没有绝对的绝境，人到绝境，必有转机。 10、征服不了的，才是迷人的！为什么人总有这样的

一线主管如何与员工进行沟通测试题

一线主管如何与员工进行沟通测试题 单选题 1. 在全封闭沟通模型中，相对于信息传出过程而言，反馈过程中会有（）的干扰。× A解码错误 B情绪 C噪音 D编码错误 正确答案： C 2. 在周哈里窗中，自己不知道、别人知道的区域是：√ A开放区 B盲点区 C隐藏区 D未知区 正确答案： B 3. 人际沟通媒介按照声音和无声音、语言和非语言可以分为四种，其中无声音的语言是指：× A副语言 B体态 C口头 D书面 正确答案： D 4. 在商务场合中，适宜的人际距离是：√ A0.5米 B1米 C 1.5米 D3米

正确答案： C 5. 在影响沟通的因素中，内容、声调、体态所占的比例分别是：√ A60%、30%、10% B30%、10%、60% C60%、10%、30% D10%、30%、60% 正确答案： D 6. 沟通障碍有很多种，其中选择表达方式上出现的障碍是指：√ A媒介障碍 B主体障碍 C客体障碍 D反馈障碍 正确答案： A 7. 一线主管要以（）为起点，循序渐进地进行同理心沟通。× A伤害 B忽略 C照顾 D充分尊重 正确答案： C 8. 一线主管说：”我觉得这个做法不错，你认为呢？“这属于指令下达方法中的：√ A吩咐 B征询 C请托 D暗示

正确答案： B 9. 一线主管在与员工面谈沟通时，在商讨可能的解决方式之前，应该做到：√ A与员工就问题达成共识 B达成一致的解决行为 C监督进度并检查结果 D过程激励和目标达成激励 正确答案： A 10. 达到有效沟通有很多关键点，以下说法不正确的是：√ A多媒介并用，并强调重点 B要双向沟通，并回馈确认 C建立同理心，建立信任度 D先处理事情，再处理心情 正确答案： D 判断题 11. 在周哈里窗中，对于自身最为不利的区域是未知区。此种说法：× 正确 错误 正确答案：错误 12. 私人范围大约半径为0.5米，但会根据具体人的身份、性格等有所扩大或缩小。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 13. 即使是相同的体态，有时也会因地域文化的不同而具有不同的意义。此种说法：√ 正确 错误

员工励志语句

员工励志语句 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 员工励志语句 1、正在奋斗，或者准备奋斗，抑或奋斗好长好长时间的朋友，你是基于什么缘由，为了谁，而坚持，奋斗着呢？不紧要，因为，我们都在做同一件事情。那就是：我们都在奋斗着；不紧要，我们都坚信一切都会有，幸福总会来。我们可以，一同奔赴最接近天空的地方，圆梦，实现理想。 2、事实上，人生如一本厚重的书，有些书是没有主角的，因为我们忽视了自我；有些书是没有线索的，因为我们迷失了自我；有些书是没有内容的，因为我们埋没了自我…… 3、最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是你心中的郁闷；最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是你自信的丧失；最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是你希望的破灭；最使人绝望的往往不是挫折的打击，而是你心灵的死亡；所以我们凡事要看淡些，心放开一点，一切都会慢慢变好的。 4、世界不止一扇门，当上帝为你关上所有的门时，它还会为你留下一扇窗。我不知道每个人的内心世界有多大，但我知道：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我知道：“贵珠出于贱蚌”，我知道：“无压抑，生命便无飞跃”。我们成长的历史，便是心灵跋涉的历史，顺

境时，宠辱不惊；逆境时，坦然面对，这何尝不是一种领悟？！ 5、既然，生命是一次性的消费，这对于我们的每一个人来说是如此的宝贵和奢华，那就容不得我们去铺张浪费，更容不得我们去随意践踏。所以，直面人生，活在当下，这对于每一个人来说都至关重要且意义非凡。 6、如果你不能成为大道，那就当一条小路何妨？如果你不能成为太阳，那就当一颗星星何妨？在平凡中做不平凡的自己，在平凡中造就精彩人生，站得高，看得远，世界在你心中，你的心有多大，世界就有多大，你就会走多远！ 7、改变生活，最重要的是学会克制和放手，克制人性中丑陋或堕落的东西，克制人性中腐朽肮脏的一面，克制冲动的激情，克制欲望的侵扰，为心营造一片宁静的天空，白云飘飘，繁星点点。放手那些抓不住的，放手那些即便抓住也最终无法拥有的，放手过时的机遇和错过的爱情，放手痛苦的回忆，放手渺茫的前景，让现实一刻定格为生命此时最美的风景。 8、将心态放平吧，将志向抛去你向往的地方，当然，你也许可能不知道社会的舞台上你究竟会扮演者一个什么样的角色，你也许可能不知道人生这趟有去无回的单程列车上你究竟会在哪一个站点下车，你也许可能不知道自己手中的这只笔是否可以像其他人那样拥有着耀眼的光泽。但是有一点，你要明白，你已进入不惑这年，肩头的重担开始流转，双眼的目光也要直视向前。 9、敢于追求，不惧任何挑战，才是勇敢的人生。试想一下，世

激励员工销售的话语

激励员工销售的话语 销售的业绩压力很大，给他们一点激励吧。下面是为你整理的激励员工销售的话，希望你能喜欢! 激励员工销售的话精选 1 、中考已临近，只要努力一点，就能看见胜利女神的微笑。 2 、时间会让你了解爱情，时间能够证明爱情，也能够把爱推翻。 3 、在顺境中执着，在逆境中沉着。 4 、脸上的笑容，总是隐藏着心里的痛。 5 、虽有天下易生之物也，一日曝之，十日寒之，未有能生者也。 6 、长命也许不够好，但是美好的生命却够长。 7 、灵感不过是顽强的劳动而获得的奖赏。 8 、少吃盐、多吃醋、少打麻将多散步。 9 、人生最难改变的是生命的长度，最易改变的是生命的宽度。 10 、学习的敌人是自我的满足，要想学习一点东西，必须从现在开始。 11 、窗外的阳光洒进来，给这一切镀上了一层淡金色。 12 、没有承受困难的能力，就没有希望了。 13 、一个人的观念很难扭转，而观念扭转要靠气氛。 14 、孤单是一个人的狂欢，狂欢是一个人的孤单。 15 、太阳落山了，人才感到阳光的可贵。

16 、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。 17 、再难再苦，就当自己是二百五，再难再险，就当自己是二皮脸。 18 、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力! 19 、传奇，到处都是;平凡，我依然很幸福。 20 、一个能思想的人，才是一个力量无边的人。 激励员工销售的话推荐 1 、沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。 2 、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。 3 、路是自己走出来的，只有奋力向前，才能获得希望。 4 、不要轻言放弃，否则对不起自己! 5 、生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。 6 、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。 7 、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。 8 、如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。 9 、路遥知马力日久见人心。 10 、创造无限的财富，回报朋友和家人。 11 、当你得不到你想的到的东西时，你会得到经验。

激励销售人员地励志句子

激励销售人员的励志句子 人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。下面是为您整理的“激励销售人员的励志句子”，仅供参考，希望您喜欢！ 激励销售人员的励志句子1 1. 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。 2. 你面对最难问题可能就是成就你人生课题。 3. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 4. 你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！ 5. 你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。 6. 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 7. 你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益 8. 你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 9. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 10. 你永远有两个客户：外面的客户与你的员工。 11. 逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。 12. 逆着光旳从来只是过去，而不是未来。 13. 宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

14. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 15. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 激励销售人员的励志句子2 1. 人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。 2. 人类也需要富有理想的人。对于这种人说来，无私地发展一种事业是如此的迷人，以至他们不可能去关心他们个人的物质利益。 3. 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 4. 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 5. 人能为自己心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。 6. 人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。 7. 人生，短短三万天，有高潮，有低谷；有成功，有失败；有生，有死。 8. 人生，就要闯出一条路来！ 9. 人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没

激励员工感恩奋斗的句子

激励员工感恩奋斗的句子 导读：本文激励员工感恩奋斗的句子，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 1、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨，有理想在的地方，地狱就是天堂，有希望在的地方，痛苦也成欢乐，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 2、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 3、不要羡慕平稳的生活，不要畏惧苦闷的心境，假如你有坚定的理想、足够有信念，坎坷的遭遇和苦闷的心境都可以构成推动你的力量，假如你有时觉得软弱，希望你多拿出一分耐性与坚忍，也许，再向前一步，你就会发现，已经是峰回路转，夜尽天明。 4、心中的境界有多高，眼里的世界就有多大。让梦想大于胆怯，让行动强于语言。我们在实现梦想道路上的障碍就是敢于尝试的决心，相信美梦成真的信念。希望就是当全世界朝你大喊“不可能”时，在你的头脑深处依然有一个小声音在说“有可能”。 5、一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。幸福的理解有千万种，每人的诠释都不同，但是人生的幸福就是可以做自己。相信自己，跟随自己的心灵和直觉，不要盲从信条，不要盲目攀比，你就会是最幸福的。

6、一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。 7、喜欢跑步的人很多，但天天跑步的人不多；拥有梦想的人很多，但坚持一个梦想的人不多；喜欢回家的人很多，但天天回家的人不多。现实生活中，每个人的思想都很丰富，但是能够持之以恒地坚持做一件事情的人并不多。所以，有人成功，有人失败，有人笑，有人哭，关键是一开始你的意志是选择了笑还是哭。 8、勇敢做自己，永远不会太迟。过去只是经历，现在是尝试，未来才是期待。向前看是梦想和目标；向后看是检验和修正。有多少事，如果当初回头看看，就会做得更好；有多少人，如果能回头一看，可以免去多少错误和遗憾。回头其实身后也写着前方的路。你自己选择的路、跪着也要把它走完。别把人生想的太难。 9、一份耕耘一份收获，未必；九份耕耘一份收获，一定。 10、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 11、一分耕耘，一分收获；要收获的好，必须耕耘的好。 12、如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么幸福。 13、当你感到悲哀痛苦时，是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 14、韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 15、学问二字，须要拆开看，学是学，问是问。 16、人生，总是会有不期而遇的温暖，还会给你生生不息的希

一线主管如何与员工进行沟通-测试答案

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在全封闭沟通模型中，相对于信息传出过程而言，反馈过程中会有（）的干扰。√ A解码错误 B情绪 C噪音 D编码错误 正确答案： C 2. 在周哈里窗中，自己不知道、别人知道的区域是：√ A开放区 B盲点区 C隐藏区 D未知区 正确答案： B 3. 人际沟通媒介按照声音和无声音、语言和非语言可以分为四种，其中无声音的语言是指：× A副语言 B体态 C口头 D书面 正确答案： D 4. 在商务场合中，适宜的人际距离是：√ A0.5米 B1米 C 1.5米

正确答案： C 5. 在影响沟通的因素中，内容、声调、体态所占的比例分别是：√ A60%、30%、10% B30%、10%、60% C60%、10%、30% D10%、30%、60% 正确答案： D 6. 沟通障碍有很多种，其中选择表达方式上出现的障碍是指：√ A媒介障碍 B主体障碍 C客体障碍 D反馈障碍 正确答案： A 7. 一线主管要以（）为起点，循序渐进地进行同理心沟通。√ A伤害 B忽略 C照顾 D充分尊重 正确答案： C 8. 一线主管说：”我觉得这个做法不错，你认为呢？“这属于指令下达方法中的：√ A吩咐 B征询 C请托

正确答案： B 9. 一线主管在与员工面谈沟通时，在商讨可能的解决方式之前，应该做到：√ A与员工就问题达成共识 B达成一致的解决行为 C监督进度并检查结果 D过程激励和目标达成激励 正确答案： A 10. 达到有效沟通有很多关键点，以下说法不正确的是：√ A多媒介并用，并强调重点 B要双向沟通，并回馈确认 C建立同理心，建立信任度 D先处理事情，再处理心情 正确答案： D 判断题 11. 在周哈里窗中，对于自身最为不利的区域是未知区。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误 12. 私人范围大约半径为0.5米，但会根据具体人的身份、性格等有所扩大或缩小。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 13. 即使是相同的体态，有时也会因地域文化的不同而具有不同的意义。此种说法：√ 正确

领导激励员工的话

领导激励员工的话 1.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2.世界会向那些有目标和远见的人让路 3.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 4.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 5.莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法) 6.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 7.每一天所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一天都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。 8.无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 9.当一个小小的心念变成行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。 10.只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激-情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来

8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可 以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工 作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提

销售激励人心的短句

销售激励人心的短句 本文是关于销售激励人心的短句，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 激励人心的句子，能够在工作中起到鼓励的作用。一起来看看为大家整理的：销售激励人心的短句，欢迎阅读，仅供参考。 销售激励人心的短句(一) 1. 给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦;给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定; 给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。 2. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 3. 收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。 4. 不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。 5. 成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功! 6. 生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路! 7. 一个彻底诚实的人，如同黑夜中也健步如飞的人，内心只有一种声音。他人的劝诫、世俗的虚荣、生活的诱惑、权力的胁迫，这一切都无法入耳、入心。当一个人有所追寻时，他只会看到他所追寻的东西。 8. 人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。 9. 人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其

一线主管培训心得体会

一线主管培训心得体会 篇一：一线主管实战技能培训总结报告】 一线主管实战技能培训 总结报告三天的一线主管实战技能培训，我从中获得了新的管理理念，新的管理思路，对做一个合格的一线主管应达到的要求，有一些体会和心得，在这里结合销售服务工作的岗位要求向大家汇报如下： 一、做好一线主管需要注意的五个方面： 1、主管的角色定位主管应明晰自己在企业中的位置和扮演的角色，具体的职责是什么，应努力避免哪些行为； 2、管理循环和管理职能在日常管理工作中，应该遵循哪些步骤去完成工作任务，在这些步骤当中，主管经常会犯的错误有哪些，在哪些地方会容易出现管理上的障碍。 3、时间和效能的管理如何合理利用时间，努力为企业创造更多的价值，解开不少主管整天忙忙碌碌，却始终没有太多成就感的困惑。 4、员工激励技巧如何对员工进行有效的激励，从而调动员工的工作积极性，除了加薪、晋升职务外，是否还有其他激励员工的手段。这次培训就讲到了五种方法。 5、有效的沟通技巧与上级、下级进行沟通，如何与同级进行横向的沟通。二、做好一个主管，也应避免进入以下误区主管在进行实际工作时，经常会走进以下的八大误区，给工作的进展、绩效的提高带来很大的困难： 1.急于行动、疏于计划一个不善于做计划，但能够认真执行领导所交代任务的员工还可以算是合格的员工；但是不会做计划，对团队下一步工作任务心中无数的主管绝对不是一个合格的主管。而主管和一般员工的最大区别正在于：主管需要对团队的工作、领导所布置的任务进行分析和计划。 2.目标模糊、计划不周 很多主管对于工作的目标往往不是十分明确，或是理解上存在偏差，这种目标的模糊必然会导致计划的不周，工作实际操作的可行性、针对性、实效性都会相应地大打折扣。 3.只顾做事、不重绩效衡量工作成功与否的标准并非是工作的努力程度，而在于工作取得的绩效究竟有多少，工作没有取得应有的绩效，企业也就无从得以进步和发展。不少主管对这一点往往认识不清，过分依赖勤劳的工作态度，而没有以获取更多的绩效为目的，合

激励员工的话语

激励员工的话语 成功属于永远不放弃的人 人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标 用心血铸就辉煌的明天！ 机会总在怀疑犹豫中产生在叫好后悔中结束 走自的路让别人去说吧 倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下！心底无私天地宽 阳光下做人风雨中做事 真诚沟通互助学习态度积极快速行动 一直向前走不回头 脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！ 创造无限的财富,回报朋友和家人 先一步失败，早一步成功！ 没有失败，只有停止成功 路遥知马力日久见人心 不要轻言放弃,否则对不起自己! 没有退路就是最好的退路！ 相信自己人定胜天 性格决定命运,选择大于努力 做人要厚道！ 为梦想要舍得付出！ 选择比努力重要，选择不对努力白费！ 我是最棒的！！！ 永保颠峰壮态,快速行动! 成功很难,不成功更难 要生存就得象狼一样在森林里生活 一颗感恩的心会让我们成功在即 快乐就有好心情 要做就做最好 拒绝机会就是拒绝财富 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功 选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力 永远做正直的人,永远做正确的事 岂能尽如人意，但求无愧我心 没有最好，只有更好 想到做到 想法决定行动，行动决定结果 改变使你成为最大的赢家 选择比努力更重要 奋斗是我的性格，成功是我的目标！

处事谦和必能心旷神怡 爱拚才会赢 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功 只要你过得比我好！ 无智则无得 人定胜天 以诚换诚 生命中所发生的每一件事必有其意义！ 永不放弃 坚持就有未来 我是最棒的 没有完美的个人，只有完美的团队 选择放在努力前面 智慧+进取=成功 我不知道什么叫做机遇我只懂的抓住机遇 独立思考 生命不熄战斗不止 人类因梦想而变的伟大 居安思危 成功都是血汗的洗染无悔走完希望每一天 心有多大，舞台就有多大！ 你我同心，其利断金 成功是一种观念.思想.心态.习惯 以微笑面对人生 想大才能做大 因为这个世界绝不可能有第二个我，所以我天下无双一切都是自己争得的！ 想让别人相信你,首先你要相信别人 坚持就是胜利 天生我才必有用 成功就会有付出 自强不息,厚德载物 战胜自己而不是别人 相信就有可能！ 从来不让认识我的朋友后悔！！ 永不放弃 成功人有成功人的气质 放弃好的选择更好的 业精于勤荒于嬉;行成于思毁于随! 抓住现在不等未来 没有比人更高的山，也没有比脚更长的路！！

销售团队激励话语

销售团队激励话语 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 销售团队激励话语 1、在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在。 2、打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。 3、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 4、世上不失望的处境，只有对处境绝望的人，人最大的破产是绝望，最大的资产是盼望。 5、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 6、自己的青春自己奋斗，自己的人生自己作主。 7、人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向。其实帮助他人只是一种手

段，提升自己心灵美的方法。助人就为了利己，是美化心灵的一种途径，如果人人都有这种想法，人人都这样做，人人都有如此高的觉悟，和谐社会也不再是梦想。而觉悟是需要修养，是需要提升的。 8、人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景！ 9、人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶！ 10、一艘船，除非有目标、有航向，否则，不管吹什么风，都不会是“顺风的”。 11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 12、我中考，我自信！我尽力、我无悔！ 13、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 14、每个人都想赢，而你想过，你是真的不怕输么？不怕输才是真正的关键。最逗的是，只有你不怕输的时候，你才能赢。 15、人生在世、区区百年、匆匆一日、忽忽一生。走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去；回首旅程，胜利的笑容还在蔓延；携手今霄，高歌猛进、勇往直前；展望未来，精彩不断、回归自然。世上的精彩太多，生命的旅程太短。买不回的是时间，换不回的是改变。太多的不舍难以挽留，太多的梦想难以实现。人的一生是一笔宝贵的财富，是用金钱也买不到的经验。日复一日、年复一年，在未来的岁月中，我仍一如既往、不惧困难，心胸坦然、勇往直前。

2019年销售励志语句范文

2019年销售励志语句范文 篇一：销售激励格言 销售激励名言 1、要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变 得更好！ 2、成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！ 3、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK！ 4、顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度。 5、成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做 不到的事情。 6、要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，

你得总是想着你的客户。 7、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 8、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。 9、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK！ 10、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍. 11、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。 12、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 13、对销售者而言，善于听比善于辩更重要。 14、只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。 15、世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

16、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 17、不要等待机会，而要创造机会。 20XX年全国注册建造师考试建设工程造价管理建设工程计价建设工程造价案例分析建设工程技术与计量 18、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人哭一阵子。 19、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫和拖延将不断滋养恐惧。 20、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 21、再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法达到。 22、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。 23、不为失败找借口，只为成功找方法。 24、经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。

一线主管如何激励员工

一线主管如何激励员工 你看过海豚表演吗？在高出水面7米的地方有一根绳子，只要驯兽师一声令下，海豚就会从上面一跃而过，引来观众阵阵惊呼。这是怎么训练的呢？ 一开始，驯兽师在水下放一根绳子，在绳子上面吊着一些鱼，如果海豚从绳子上面游过去，驯兽师就奖励海豚一条鱼。驯兽师逐步调高绳子，直到绳子高过水面，如果海豚从绳子上方跳过，驯兽师依然奖励它一条鱼。绳子被调得越来越高，最后高过水面七米，海豚为了吃到鱼，依旧可以一跃而过。 在这个过程中，海豚之所以能够跳得这么高，是因为驯兽师不断提高对海豚的要求和期待，促使其表现越来越好。一线主管管理员工也应如此。 一、激励理论 1.罗森塔期望定律 罗森塔效应 著名心理学家罗森塔在美国很多小学做了一个试验：对一些孩子做过智力测试后，告诉几个孩子他们是智力超群的天才，并让老师在学习中反复鼓励他们。于是这几个孩子越来越有信心，开始努力学习，一学期后都获得了十分优秀的成绩。但实际上，这几个孩子都是罗森塔故意从成绩倒数的孩子中挑选出来的，并非真正的天才，而且这个实验在不同学校都得出了类似的结果。心理学家把这种现象称之为“罗森塔效应”。 罗森塔效应说明：当人得到持久的、深厚的期望后，会因受到激励而增强自信心，并依靠这种心灵的力量逐渐获得成功。 【相关资源】 皮格马利翁效应 与罗森塔效应相似的还有皮格马利翁效应（Pygmalion Effect），它源自于古希腊神话：一位叫皮格马利翁的雕刻家用象牙雕刻了一个理想的美女，并深深地爱 上了她。这个雕塑美女被他的爱感动，最后从架子上走了下来，变成了真人。这一 效应说明的问题与罗森塔效应几乎完全一样。 期望定律 依靠潜意识作用的心理学效应经过反复验证已经得到确定，不仅在教育学中广泛运用且收效显著，同样也被引入管理学中，称之为期望定律。 影响员工工作表现的因素中，除了“能力”这一物理因素外，社会标定、心理定势、性格、需要、态度都是心理因素。因此，员工能否积极使用自己的能力或潜能创造更多的绩效，与管理者能否正确激励他们有很大的关系。

销售鼓励员工的句子

销售鼓励员工的句子 销售鼓励员工的句子 1. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 2. 有些人在激烈竞争的汹涛骇浪中被卷走，从此一蹶不振;有些人却迎着风口踏上浪尖，上了岸，他们成功了。因为他们多了一份坚持。风口浪尖对于他们来说不是绊脚石，而是垫高自己的基石。 3. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 4. 当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。 5. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 6. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 7. 要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。 8. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 9. 生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。 10. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 11. 我们打开心门!我相信没人会伤害我们! 12. 人生的关键在于思想精神和心情，努力让自己的思想明

澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达平和开朗的心情，这很重要。 13. 生命中最没有用的东西是财产，最有用的东西是才智。 14. 失去了太阳，我们得到了闪烁的星星;失去了白天，我们得到了黑夜的静谧;失去了冬日的雪景，我们得到了春天的生机;失去了夏天，我们迎来了秋日的丰收;失去了青春，我们走进了成熟的人生…… 15. 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。 16. 我是我命运的主人，我主宰我自己的心灵。只有那些能够产生热烈的愿望以达到崇高目标的人，才能走向伟大;只有那些用积极心态不断努力的人，才能取得并保持成功。我不怕任何逆境，不怕任何困难，不怕任何挫折。我必须实践实践再实践，这样就能战胜挫折，突破障碍，走向成功。 17. 讲主观不讲客观，讲奉献不讲贡献，讲自己不讲别人! 18. 历经几雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。 19. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 20. 不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。 21. 与其什么都忍受，还不如豁出去把事情做干净。无休止的指指点点永远不会成为指点，把自己份内的事情做得无法挑剔，才能从根本上改变被动的境遇。 22. 自信是一个人迈向成功的关键。奋斗不一定成功，但成功必须奋斗!

关于销售激励人心的语句80句

关于销售激励人心的语句80句 “推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。”橙子为您准备了80句关于销售激励人心的语句，给大家鼓劲加油！ 1. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 2. 一个人几乎能够在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 3. 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，能够提高你的水平。(戏从对手来。) 4. “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 5. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 6. 所谓内心的快乐，是一个人过着健全的正常的和谐的生活所感到的快乐。——罗曼罗兰 7. 人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。” 8. 人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。” 9. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 10. 莫找借口失败，只找理由成功。 11. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 12. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。 13. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 14. 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。机会是为哪些

如何当好一线主管-满分答案

?如何当好一线主管 ? 课后测试 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 影响企业发展的最重要的群体是( ) √ A决策层 B主管 C员工 D客户 正确答案： B 2. 企业服务的对象是( ) √ A经销商 B消费者 C生产流程、服务流程和产品业务流程的下一道工序 D以上都包括 正确答案： D 3. 如果以下事务同时出现，那么应当首先处理的是( ) √ A产品次品率近期有明显升高 B整理电脑文档 C为一周后过生日的上司购买礼物 D产品质量遭到媒体曝光

正确答案： D 4. 在倾听对方说话时，不应当( ) √ A在必要时用笔对要点加以记录 B不时的点头表示一直在听 C一直盯着对方的眼睛看 D坐椅子的二分之一 正确答案： C 5. 下列主管的行为正确的是( ) √ A没有制定明确的目标，工作中随机应变 B工作出现失误先从员工身上寻找问题 C对员工的相关技能加以及时的培训 D刚刚接到领导布置的任务便立刻投入工作，争取提前完成任务 正确答案： C 6. 下列说法正确的是( ) √ A促进销售，扩大份额，就一定可以获得丰厚的利润 B企业的目标是赢利，所以要不遗余力地直接追求利润 C企业的目标是赢利，但要通过满意忠诚的客户群来间接达到这一目标 D一线通常是指生产一线 正确答案： C 7. 21世纪的企业是以客户、服务为导向，呈倒金字塔结构，处在最低一层的应是( ) √

A员工 B管理层 C客户 D一线 正确答案： B 8. 无论是哪一种工作沟通都应当牢记的原则是( ) √ A PDCA B KISS C KPI D BPR 正确答案： B 9. 以下属于一线主管的是( ) √ A总经理 B办公室主任 C车间主任 D研发部经理 正确答案： C 10. 服务的内部客户是指( ) √ A经销商 B消费者 C生产流程、服务流程和产品业务流程的下一道工序

销售激励员工的句子

销售激励员工的句子 销售激励员工的句子 1. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 2. 想法决定行动，行动决定结果。 3. 不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。 4. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 5. 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 6. 只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。 7. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。 8. 机会总在怀疑犹豫中产生，在叫好后悔中结束。 9. 如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。 10. 发光并非太阳的专利，你也可以发光。 11. 先一步失败，早一步成功! 12. 如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。 13. 成功属于永远不放弃的人。 14. 切莫只是沉湎于过去或者只是幻想未来而让生命从手指间悄悄的溜走。

15. 自己选择的路，跪着也要把它走完。 16. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。 17. 英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了。 18. 人生，总有许多沟坎需要跨越;岁月，总有许多遗憾需要弥补;生命，总有许多迷茫需要领悟。痛并快乐着，思索并追寻着，彩虹总在风雨后。 19. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 20. 先知三日，富贵十年。 21. 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 22. 自己拼出来的东西，和别人送到嘴边的东西，意义和珍惜的程度都大为不同。 23. 脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。 24. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 25. 即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行。 26. 走自的路让别人去说吧。 27. 世界会向那些有目标和远见的人让路。 28. 执着，精巧象林间小鹿;执着，坚定似参天大树;执着，信念如飞流瀑布;只要拥有执着，坚持的去付出，成功的种子才能够破土而出。 29. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑都的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。