华东理工网络学院营销管理(本)(1)教学文案
营销管理本--网上作业 1
一、单项选择题
1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（ B）
A 对产品没有兴趣
B 当前产品无法满足的需求 C对产品感到厌恶 D对产品的需求在下降
2、下列属于确定市场营销者的的是（ D）
A一定是生产厂商 B一定是购买者 C 不是生产厂商也不是购买者D 生产厂商与购买者都可能
3、选择目标市场的第一步是（ B）
A 市场细分
B 选择确定目标市场
C 制定目标市场营销策略 D市场定位
4、产业市场是（ C ）
A 购买者就是企业 B购买的目的是消费品 C是组织为非消费而购买 D 均不准确
5、以下不属于市场营销组合的是（ C ）
A 产品
B 价格
C 品牌
D 促销
6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（ C）
A 市场渗透
B 市场开发
C 产品开发
D 多元发展
7、对企业而言理想的业务是指（A）
A 高机会低风险业务
B 高机会高风险业务
C 低机会高风险业务
D 低机会低风险业务
8、食品商店与服装商店的市场关系是（ A）
A 愿望竞争者
B 一般竞争者
C 品牌竞争者
D 不存在竞争关系
9、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（ D ）
A 人口环境因素
B 经济环境因素
C 政治环境因素 D自然环境因素
10、下列不属于产业市场购买组成人员的是（D）
A 采购者
B 批准者
C 使用者
D 分析者
11、下列不属于政府市场采购方式之一（ C）
A 公开招标采购
B 议价采购
C 换购
D 日常性采购
12、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（C ）
A 在市场中的地位不同 B营销的目标不同 C 营销战略不同 D 选择企业对策
13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ D）
A 产品品牌
B 广告媒体选择
C 分销渠道类型
D 消费者心理特征
14、下列属于工业品市场细分的标准是（ A）
A 最终用途
B 个人因素
C 人文因素
D 行为因素
15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（ C ）
A 1
B 2
C 3
D 0
16、顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（B）
A 核心产品
B 形式产品
C 期望产品
D 延伸产品
17、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ A ）
A 人员推销
B 广告宣传
C 销售促进
D 公共关系宣传
18、下列埠属于竞争导向的定价策略是（ C ）
A 目标定价法
B 成本加成定价法
C 随行就市定价法
D 差别定价法
19、下列属于直接出口方式的是（ D ）
A 利用本国中间商
B 利用进口国中间商
C 利用第三国商业组织
D 利用公司驻外机构
20、缩微分销渠道是（ D）
A 协助公司销售产品的商店
B 协助公司传递产品的运输企业
C 提供交易信息的机构
D 上述三者的综合
二、多项选择题
１、市场营销者所要面临的竞争者有（A B D E ）
Ａ愿望竞争者Ｂ一般竞争者Ｃ直接竞争者Ｄ产品形式竞争者Ｅ品牌竞争者
２、市场包含的三个因素是（ B C D ）
Ａ顾客Ｂ有某种需要的人Ｃ为满足某种需要的购买力Ｄ对某种东西的购买欲望Ｅ一定的规模容量３、4P 营销组合有（ A C D E ）
Ａ产品Ｂ策略Ｃ价格Ｄ渠道 E 促销
４、下列属于使命的项目有（ D E ）
Ａ市场占有率Ｂ销售额Ｃ利润水平Ｄ干什么Ｅ顾客是谁
５、通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是（ B C）
Ａ业务实力弱Ｂ业务实力强Ｃ行业吸引力大Ｄ行业吸引力小Ｅ销售量大
6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ABC）
A明确的目标 B符合公司的价值观 C明确的参与方式 D 明确的工作方法 E完整的组织
7、参与消费者购买决策的人有（A B C E ）
A 发起者
B 影响者
C 使用者
D 信息控制者
E 购买者
8、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ A B C E ）
A 购买者少而集中
B 购买量大而关系稳定
C 需求波动大但价格弹性小
D 购买决策参与者更多而决策相对简单
E 购买决策参与人数多而决策复杂
9、按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ A C D E ）
A复杂性购买行为 B简单性购买行为 C 减少失调感购买行为
D 习惯性购买行为
E 寻求多样性购买行为
10、下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（ A B C ）
A 价值观念
B 宗教信仰
C 社会阶层
D 受教育程度
E 家庭
11、下列属于消费者市场地理细分的标志的有（ A C E ）
A城市与农村 B 本国与国外 C 地形气候 D 资源状况 E 交通运输
12、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（A B C E ）
A 何时推出新产品
B 在何地推出新产品
C 先向谁推出新产品
D 新产品的推出价格
E 如何推出新产品
13、下列属于无差异市场营销优点的有（ C D E）
A 市场更大 B销售量更大 C 降低成本 D 扩大生产规模 E 品种简单
14、企业可以选择的市场定位策略有（ A B C D E ）
A 优质定位策略B低价定位策略C特殊功能定位策略D特殊服务定位策略E重新定位策略
15、成熟期的市场营销策略有（ A B C ）
A 改革市场
B 改革产品
C 改革营销组合
D 改革营销环境
E 改革营销机构
16、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（ A B D ）
A确认企业竞争优势 B选择竞争优势 C检验竞争优势 D显示竞争优势 E 评价定位效果
17、下列哪些不属于人员销售的目标（ D E）
A寻找顾客 B传递信息 C 推销产品 D绩效评价 E 销售队伍的规模确定
18、人员推销的缺点有（B D ）
A 缺乏真实感
B 成本很高
C 灵活性差
D 难以物色高素质的推销员
E 无效劳动大
19、企业使用于销售人员的营业推广工具有（ A B C ）
A 销售竞赛
B 销售红利 C推销回扣 D 购买折让 E 广告折让
20、可供企业选择的促销方式有（ A B C D E ）
A 广告
B 直接营销
C 营业推广
D 人员推销
E 公共关系
三、判断题
1、市场就是各种销售产品的场所（Х）
2、指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（√）
3、与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要（√）
4、企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化（√）
5、4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（√）
6、通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种（Х）
7、战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（√）
8、为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（√）
9、市场需求的最低水平就是“市场潜量”（X）
10、企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一（√）
11、消费者收入属于人口宏观环境的组成部分（Х）
12、只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（Х）
13、在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（√）
14、市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（√）
15、为几个细分市场设计相应的几种不同的市场营销组合的目标市场营销战略是“差异化市场营销”（√）
16、空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品”（Х）
17、扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（√）
18、缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（Х）
19、随行就市定价法、投标定价法等属于“竞争导向定价法”（√）
20、产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”（√）
营销管理本--网上作业 2
一、单项选择题
1、负需求就是这样的一种特殊需求，即（C）
A 对产品没有兴趣
B 当前产品无法满足的需求 C对产品感到厌恶 D对产品的需求在下降
2、市场营销组合是（A）
A 营销管理的重要环节
B 营销战略的重要环节
C 影响营销管理的因素 D营销管理的全部内容
3、内部报告系统是（C）
A 提供竞争对手情况的信息系统
B 提供管理者需要资料的信息系统
C 提供财务状况资料的信息系统
D 提供营销管理数据分析方法的信息系统
4、消费者市场是（ C）
A 消费者就是购买者
B 所有购买消费品的顾客
C 消费者为消费购买
D 均不准确
5、对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（B）
A Ⅰ型机会
B Ⅱ型机会
C Ⅲ型机会
D Ⅳ型机会
6、现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（A）
A 市场渗透
B 市场开发
C 产品开发
D 多元发展
7、成熟的业务是指（ D）
A 高机会低风险业务
B 高机会高风险业务
C 低机会高风险业务
D 低机会低风险业务
8、以下不属于营销中介的单位是（A）
A 供应商
B 中间商
C 营销服务
D 金融中介
市场营销管理制度(最终修改版)
深圳ABCD有限公司市场营销管理制度（最终修改版） XXXX管理咨询公司二零一六年十二月 错误！未找到引用源。 深圳ABCD有限公司市场营销管理制度目录目录第一章总 则 .......................................................................................................... 1 第二章市场营销战略管理 .................................................................................. 2 第三章市场管理 .................................................................................................. 5 第四章销售管理 .. (8) 第五章客户管理 ................................................................................................ 12 第六章回款管 理 ................................................................................................ 15 第七章业务员工作管理 .................................................................................... 16 第八章附则 ........................................................................................................ 18 附件1 客户资料卡 ............................................................................................. 19 附件2 客户信息卡 ............................................................................................. 20 附件3 客户动态信息表 ................................................................................. - 22 -
2019华东理工大学计算机考研初试科目、参考书目、招生人数
本文将由新祥旭徐老师全方位的对华东理工大学计算机专业考研进行解析，主要有以下几个 板块：学院介绍，专业情况介绍，2019录取情况分析，考研科目介绍，专业课参考书目及备 考指导等几大方面。 一、学院介绍 华东理工大学信息科学与工程学院成立于1997年1月，其最早的历史可追溯到1958年，当时，原华东化工学院在国内最早创建了生产过程自动化专业，1963年生产过程自动化专业改 名为化工自动化专业，1981年，工业自动化专业成为首批获国务院批准具有博士和硕士学位 授予权的学科点，1997年，由自动控制与电子工程系和计算机科学与工程系组成的信息科学 与工程学科整合构建成为信息科学与工程学院。 信息科学与工程学院主要由3 个系( 自动化系、计算机科学与工程系、电子与通信工程系) 、2 个实验中心 ( 计算机教学实验中心、电子与信息实验中心 ) 、3 个研究所 ( 自动化研究所、 计算机技术研究所、商业自动化研究所 ) 、 1 个工程中心 ( 工业自动化国家工程研究中心上 海分部 ) 等二级单位组成。 二、计算机专业考试科目 计算机： ①101思想政治理论 ②201英语一 ③301数学一 ④815计算机专业基础综合 （注：计算机专硕、软工专硕与计算机学硕考试科目一致，但是软工为非全日制） 三、2019考研招生计划 计算机：学硕招生23人，专硕招生30人，软工专硕招生12人。 四、计算机考研参考书目
《数据结构 C语言版》严蔚敏清华大学出版社 《计算机操作系统》汤子瀛西安电子科技大学 《计算机组成原理》白中英等科学出版社 （注：来源于网络，仅做参考） 五、复试介绍 1.我院2018年硕士研究生复试实行差额复试。录取与复试人数的比例为1:1.2-1:1.4 2.面试分组及面试顺序： 我院复试人数较多的专业进行分组面试，分组是按专业按考生总分由高到低S型随机分组产生。各面试小组在面试开始前考生通过抽签来决定面试顺序。 3.面试成绩： 复试面试成绩由面试小组各成员现场独立评分，由小组秘书汇总后取算术平均值作为考生的面试成绩，但同一个专业分组面试的考生最终面试成绩都进行组和组之间的加权处理，取加权平均值作为考生的面试成绩。
广告文案写作教案
第一章广告文案写作概论 教学目的：通过本章的学习，了解广告文案的定义、特点，广告文案写作与相关学科的 区别，掌握广告文案写作人员的创造力 教学重点：广告文案的定义、特点、创造力 教学时数：4学时 第一节什么是广告文案写作 一、广告文案的定义 广告文案，是指广告作品的语言文字部分。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文字部分。在广播电视广告中，广告文案是指人物的有声语言和字幕。 二、广告文案写作 广告文案写作，是广告文案创作的过程。英文是copywriting。而copy一词还有“复印、拷贝”的含义。这样，容易被人误解成是一种抄写的工作，或者“文案”的写作。事实上，文案写作远不止是用流畅的句子把产品描述出来那么简单，而是对创意和表现创意方法的永无止境的追求。 第二节广告文案写作的特点与作用 一、广告文案写作的本质特点——效益性 美国著名的撰稿人罗瑟·瑞夫斯曾指出：“广告人就像设计师一样，必须把握和指引自己的才华。一个广告攻势并不是某个人的自我表现。它实际上是一种工具，有实用目的，是和公众最彻底的沟通，是广告内容最大限度的表现。这就是广告的真正艺术。”从这意义上讲，广告文案写作本质的特点就是要讲求效益性。 二、广告文案写作的地位和作用 广告中的一句话，可能成为社会的流行语，影响人们的生活方式，甚至在某种程度上带动社会文化的变迁。 第三节广告文案写作的相关学科 一、广告文案写作与文学写作的区别 1、写作目的性不同。文学自身的规律和自身独具的表达方式，使形势本身的创造为文学写 作的重要目的之一。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中，是文学写作者的写作意义之一。广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只是传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式，才符合广告文案写作目的。 2、写作的主体与客体关系不同。区别于文学写作，广告文案写作首先注重的不是如何表达 撰稿人的思想、体现撰稿人的才情，而是如何运用才情将信息处理、表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性为客体表现服务，主体风格为了客体的目标而存在。 文学表现手段运用的不同。为加强文案的吸引力，诱导受众读完整个文案，广告文案写作往往采用文学的表现手法。而与文学写作不同的是，在广告文案写作中，文学语言、文学笔法、文学句式的运用，只是为了让受众在文学的氛围里得到感染，并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达，在这里只是广告作品实现自身目的的手段。 二、广告文案写作与新闻写作的区别 1、真实性要求的区别。新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是，两者对于真实性的要 求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实，
市场营销管理教学大纲
市场营销管理教学大纲 课程英文名称：Marketing Management 先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理 适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业一、课程的性质和任务 《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各专业的一门专业基础课。 通过本课程的学习，应使学生了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。 二、教学基本要求 本课程系统地阐述了市场营销理论及该学科领域的最新发展，内容主要包括五大部分：市场营销管理基本理论；营销环境与顾客购买行为研究；市场营销组合以及目标市场定位研究；市场营销的计划、组织和控制；现代市场营销理论与实践前沿问题分析。 通过本课程学习，要求学生： 1、了解市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、服务营销等基本理论。 2、掌握市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。 3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。 4、具有市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。 三、主要内容： 第1章绪论 1.1 引言 1.2 市场营销的核心概念 1.3 市场营销学的性质 1.4 市场营销管理科学的研究对象 1.5市场营销管理学研究的内容 1.6 市场营销学的研究方法 1.7 市场营销学的发展 1.8 市场营销观念
故事创作的三种开场方式教学文案
故事创作的三种开场 方式
故事创作的三种开场方式 一、有画面感：文字调动五官，细腻而直接的进行描写，形成清晰的影像。 ①故事发生在某火车站上。一辆火车头喷着白烟，蒸汽机活塞发出的声响掩盖了你打开书本的声音，一股白色的蒸汽部分遮盖了小说的第一章第一段。火车站的气味中夹杂着一股小吃部的气味。有人站在小吃部结满水汽的玻璃门窗内向外观看，玻璃门打开了，小卖部内外都雾气腾腾的，就像近视眼或被煤灰眯了眼睛的人看外界时的情景。——卡尔维诺《寒冬夜行人》 ②我能听见他们在厨房里说话。听不清楚他们说的是什么，但他们在争吵。过了会儿，争吵声没有了，她哭了起来。我用胳膊捅了捅乔治。我以为他会醒来，对他们说点什么，好让他们觉得内疚而停下来。但乔治就是这么一个浑球，他开始又踢又叫。——雷蒙德?卡佛《没人说一句话》 ③一个明媚的春日渐渐向晚了，蔷薇色的小云朵高悬在清澄的天空，好像从不浮动，却不知不觉地没入了蓝天深处。——屠格涅夫《贵族之家》 范文欣赏： 结婚 “十六号，出来啦。”狱警在小牢房外面喊了一声。 他拖着脚上沉重的拷链，蹒跚地走了出来。并不是他走不动，只是这脚铐真的太沉。 狱警看了他一眼，蹲下身帮他解开了脚铐。然后站起身，看着他说：“今天是你的好日子，开心点。”说着，还轻轻拍了拍他的肩。 今天，河南省焦南监狱里，一切都是大红色的。监狱里到处挂着红绸子，每个人的胸前都戴着一朵红花，就连大门上都贴上了大红的“喜”字。往来的人们疑惑地看着这一切，不知道发生了什么事。 十六号是一个四十多岁的中年人。他看了看监狱长亲自帮他在胸口戴上的红花，两眼顿时模糊了。 “新郎来啦！”不知道是谁喊了一句。就在这时，十六号一步一步地走了进来，他左右看了看，大堂里坐满了人，足有数百人。他缓缓地穿过不断站起看着他的人们，忍不住让眼泪模糊了眼角。有的人微笑地看着他，有的人对他轻轻点了点头······没有人因为他是一个犯人而去鄙视他。 终于，他走到了大堂最前面。在那里，一个穿着婚纱的女人正微笑地等着他。女人并不漂亮，可是她的婚纱却很合身，她笑得却很幸福。随着《婚礼进行曲》的缓缓响起，主持人看着眼前的两人，微笑地宣布：“结婚典礼正式开始！”新郎闭上了眼睛，他快要忍不住眼中即将掉下的泪水。 “一拜天地！”主持人大声的宣布。整个大堂安静地不可思议。新郎新娘，只有一件借来的整齐的婚纱，新郎还穿着他的蓝白条纹衣服。 “二拜高堂！”新郎此刻终于忍不住落下了泪。三年前的事，涌上了他的心头。她才三十五岁，却患上了癌症。他们没有钱，可是如果不治疗，她只能死。为了她能活下去，为了完成她小小的愿望，让她穿上婚纱，他选择了偷电动车。 “夫妻对拜！”这场童话般的婚礼，在场的数百位嘉宾，不管是监狱长、看守员，还是双方亲属，以及那几个记者，都潸然泪下，没有人嘲笑，没有人厌烦，所有人，几乎都湿透了自己的衣袖。 “我终于，有了自己的家。”女子幸福地扑进了他的怀里。所有人，在这一刻鼓起了掌。四年的刑狱生活还没有结束，可是女子却即将离开这个世界。 二、抒发感情：引导读者进入一种情绪，营造一定的情感基调。 ①他们走着，不停地走，一面唱着《永志不忘》，歌声休止的时候，人们的脚步、马蹄和微风仿佛接替着唱起这支哀悼的歌。——帕斯捷尔纳克《日瓦戈医生》
市场营销管理咨询流程
市场营销管理咨询流程 一、营销问题 缺乏长远营销战略规划，短期行为较多，不能有效识别和把握市场机会； 新产品开发、定位模糊，缺乏系统的产品规划； 目标市场不明确，市场定位不明晰，市场细分难以进行； 观念落后，没有品牌营销意识，市场难以突破； 渠道规划与控制不力，渠道冲突事件频发； 营销管理失控，营销人员流动频繁； 客户关系维护不力，客户流失严重 二、解决思路 易知行公司经过多年的实践，总结出有效解决企业实际问题的3D实效营销模式，3D 实效营销咨询模式是从价值链的角度，用企业的视角审视顾客整个需求过程分为：需求发现—需求满足—需求管理三个部分。其中需求满足是企业所要关注的关键环节。而需求发现是需求满足的基础，需求管理是需求满足的保障。 三、基本特点 基于顾客需求价值链的商业思维逻辑,注重利益在营销各个环节中的有序分配; 3D实效营销模式是一种营销管理系统,是（战略+策略+执行）+（营销管理）的实战型系统体系; 3D实效营销模式具有很强的灵活性、适应性和实用性,企业可以在3D营销模式基本规律的指导下,根据企业内外部环境、发展阶段、发展理念、发展战略、行业特征、运营方法的不同,通过重新排列组合进行动态优化,构建适合企业自身特点的、具有差异化优势的营销模式基础工具。 首先，企业如何发现顾客需求，如何获得顾客产品信息的来源是基础； 其次，发现顾客需求后，企业如何通过自己的产品或服务及手段最大限度地满足顾客需求是关键环节； 最后，对于顾客需求满足后以及产品使用过程，企业应继续加强对顾客需求满足后的管理工作，分析影响消费者满意度的因素以及决定顾客继续购买的因素，这样从各个环节立足于顾客需求考虑问题，把握好“顾客需求”这个市场营销的核心因素，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 四、咨询框架
2018华东理工大学计算机考研815真题思路分析
2018华东理工大学计算机考研815真题思路分析 关于一些基本的信息，大家应该从官网上都了解过了，招生人数，分数线等等，这些我就不赘述了，我想提供一些跟另外两个帖子不同的信息，例如对于2018年初试专业课试卷的回忆以及卷子的特点，以及专业课复习的思路，还有2018复试笔试，面试的特点，供大家参考： 先说说初试吧 1.815难度在哪里 2.815的复习策略 结合去年的情况，之前的情况（之前是有回忆帖），815的试卷，选择填空比较简单，都是非常简单常见的题型，考察的知识点很普通，没有绕弯子的题，难点在于815大题，2018年大题没记错应该是6道，回忆如下： 1.求二叉树的宽度（王道原题，常规） 2.银行家算法（王道原题，常规） 3.考场分发试卷（pv操作） 考场同时只能进入一个人，老师必须等学生都坐满之后再分发试卷，老师必须等学生试卷全部交完之后才能离开有序考场。用pv操作模拟上述过程
4.计组首先是一个cache性能速率的计算 5.记不得啦~ 6.一个数据流图，问你几个概念名词，有三问，但没听说过（有点偏） 计组的三道大题我个人觉得比较偏，跟王道计组上的出题方式不一样，考察的知识点也差很多很多，知识点位于大黑书上，但是那本书太厚太多，抓不住重点。。。。所以当时不会写的题我就把题目抄了一遍，安慰自己，结合我后来的分数来看，专业课150分，基本上丢分都丢在了计组的三道题，（抄题目那道是15还是20分，当然我是0分啦~），除了计组3题，其他数据结构和操作系统的题目都算常规，专业课下功夫了应该不是问题，综上，个人认为815的难点就在于计组的那3道大题了~ 再来谈谈815的选择填空题，之前说过了，815的选择填空题比较简单，选择题具体考察的知识点记不清了，但是有不少是王道上面的原题，但是有不少是王道上面的原题，但是有不少是王道上面的原题，不是原题的部分基本上也跟王道上差不多，综上，选择题的复习思路就是：把王道上的选择题好好做，考前可以适当记忆，时间复杂度，二叉平衡树的删除，二叉平衡树的查找，数组存储，pv操作，死锁概念，等等，这些都是基本的知识点，都不难，所以务必要掌握全，王道上有些比较难的选择题，可以做做，但是不当做重点~
《销售管理》课程教学大纲
《销售管理》课程教学大纲 一、课程编号： 二、编写说明 《销售管理》课程是为市场营销专业三年级学生开设的一门专业方向课程，共开一学期，36学时。 三、课程性质 专业方向课 四、教学目标 1、销售管理是工商管理专业中研究基础操作问题的一门方向专业课。它的任务是使学生掌握销售管理的理论知识和操作技能，在企业销售领域中具有分析、解决管理实务问题的能力。 2、本课程为学生继续学习和以后从事企业销售活动打下必要的基础，并增强学生对企业销售活动计划、组织、培训、指导、激励与评估的适应能力和创造能力。 五、教学主要内容 第一章销售管理导论（2学时） 第一节销售管理概述 一、销售的基本概念 二、销售在企业中的作用 第二节销售管理的基本内容 第三节销售管理与营销管理 第二章销售计划管理（2学时） 第一节销售预测 一、影响销售预测的因素 二、销售预测的基本方法 三、销售预测的过程 第二节销售配额 一、销售配额的特征 二、销售配额的类型 三、确定销售配额基础
四、确定销售配额的具体方法 第三节销售预算 一、销售预算的编制过程 二、确定销售预算的方法 三、预算控制 第三章销售组织管理（2学时）第一节划分销售区域 一、划分销售区域的原则 二、销售区域划分流程 第二节销售组织结构设计 一、销售组织的职责 二、影响设计的因素 三、销售组织设计的模式 第三节销售区域战略开发 一、销售区域战略开发流程 二、应当注意的几个问题 第四节销售区域的时间管理 一、销售区域时间管理的影响因素 二、为销售人员规划路线 三、确定拜访频率 四、时间管理 第四章设计促销组合（2学时）第一节促销组合概述 一、促销沟通模式 二、促销沟通决策 三、促销组合工具 第二节广告促销设计 一、广告目标决策 二、广告预算决策 三、广告媒体决策 四、广告效果测定 第三节公共宣传策划 一、公共宣传概述
新媒体文案创作与传播第六章教案
《新媒体文案创作与传播》教案 本教案的编写说明： 使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。编写特点： 1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？ 2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。 编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。 每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。 案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开. 每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.
教学活动首页 教学小结： 1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案， 2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感 3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。 （1）．创造合理的需求缺口 （2）．创造合适的销售环境 4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，
教学进程 课题：新媒体销售文案的写作 一、课程回顾（2分钟）： 参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？） 那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣） 二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟） 参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：销售文案的特点； 了解如何创造合理的需求缺口及销售环境； 懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案 学会判断一个文案是不是合格的销售文案。 三、课程导入：（5分钟） 参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案
市场营销策略咨询公司
市场营销策划管理咨询，啥时管用?牵涉到市场营销策划咨询公司如何找到合适的客户，也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销策划咨询团队。 合适的客户、明确的需求，是营销成败的基础。 在市场营销策划管理中，你的产品与服务要想焕发光彩，就得挑对客户，做好你的市场营销策划管理咨询业务。 管理咨询师说软性服务的价值是飘逸的，所以一定得找到真需求才行。 接下来我们就来谈谈客户企业最需要营销管理咨询的九种情境：耗子欺负猫、稻草捆黄金、向心战离心、叶敦明发现，战略踏征程、老鼠钻风箱、耗子欺负猫、门缝看人扁、服务大可为、茶市场营销策划管理咨询，啥时管用?牵涉到市场营销策划咨询公司如何找到合适的客户，也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销咨询团队。 合适的客户、明确的需求，是营销成败的基础。 也许身在庐山中，市场营销咨询公司在寻找、洽谈和合作客户方面，有奶就是娘的现象屡见不鲜。 给钱就服务，甭管需求是否清晰、靠谱，丢弃了;需求-满足;的价值公式，市场营销咨询就会沦落为投机式买卖，一夜间回到30年前的假货贩卖狂潮。 一、门缝看人扁：被低估的好产品或服务被客户低估、被烂对手纠缠、被关联者看淡，这样的产品或服务，就如同股价与内在价值严
重偏离的情形，价值投资者可以出手了。 关键是，产品或服务的价值能不能在短期内找到让客户接受的强触点。 消费品和工业品，品牌和技术多半掌握在国外企业手中，国内企业的产品或服务再好，一开始也被钉死在固定的中档和中低档，往上走的路基本堵死。 遇到这样的客户，市场营销咨询或品牌策划人，喜欢劝说客户企业从品牌制高点先做势能，进而达成营销的势如破竹。 叶敦明觉得，但凡听上去绝妙的主意，用起来就会遭罪。 从企业运作角度看，没有足够的银子，就不会有足够的耐力，而品牌，无论多么实效，见效的周期都不会太短，以未来之水救今日之火，纵使浩荡如江海，也不如杯水车薪。 一鸟在手，四两肉的麻雀，也胜似远在天边的大鹏鸟。 面对被严重低估的好产品或服务，一个训练有素的市场营销策划咨询团队，往往会采取价值投资的战略思考。 首先，问自己：若我是投资者，我会投吗?然后，找到被产品或服务遗忘掉的、看似不沾边的优质客户。 最后，获得非主流市场的主流份额，进而谋取主流市场的利基或缝隙机会。 二、茶壶煮饺子：外部营销释放内部运作的价值势能内向化管理，是向确定性要成果。 类似少林寺之类的硬功夫，总有千难万难，都是看得见的。
《营销管理》教学大纲
《营销管理》教学大纲 课程名称（中文）：营销管理 课程名称（英文）：Marketing Management 学时数：48 学分：3 开课时间：2010 - 2011 学年第一学期 先修课程：管理学 主讲人：XXX 博士/副教授 一、课程简介 本课程是MBA的核心课程之一，旨在市场管理运作的较高层次上介绍市场营销学科知识及其在商业（市场）实践中的运用。 市场营销管理是一门市场分析、计划、执行和控制的现代管理课程，是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。即，在特定的市场营销环境中， 企业以市场调研、营销宏、微观环境分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，制定营销战略和计划，并以此为指导所实施的STP战略、品牌战略、市场竞争战略及4P组合策略，以创造顾客价值、满意和忠诚。市场营销管理的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代市场经济条件下，市场营销管理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。 作为MBA的核心课程之一，本课程将在讲解现代市场营销管理基础知识的同时，结合中国社会及目前转型市场的特点，通过一定的案例，介绍中国市场营销的发展、分析中国转型市场的特点及各类组织在营销运作实践方面的得与失。
二、课程目标 通过本课程的教学，学生应该： ●认识现代市场营销学科的发展过程及未来走向，及其在中国的发展 ●分析市场及市场机会 ●解释并讨论战略性的市场细分和市场定位 ●制定营销战略及产品、分销、促销、定价的策略 ●在认识中国市场特点的基础上，运用营销管理学科知识，分析各类组织在中 国市场上营销管理实践活动； ●在中国转型经济条件下及全球化趋势下如何运用营销管理的知识在市场上 获取竞争优势 ●制定营销计划 三、教材及参考读物 指定教材： Kotler营销管理（第12版）梅清豪译，2006年9月上海人民出版社 推荐读物 为了进一步学习本课程的相关主题，强烈推荐以下阅读资料。学生在完成作业、做研究时也可以参考这些资料。 书目： ●消费者行为学(原书第8版)符国群等译，2003年1月机械工业出版社，ISBN 7-111-11196-6 ●市场营销管理，王方华著，上海交通大学生出版社，2003年1月第一版，ISBN 7-313-03159-9/F*444 ●解读中国营销，卢泰宏著，中国社会出版社，2004年10月第一版，ISBN 7-5004-4258-8/F.785 报刊： ●销售与市场 ●成功营销 ●21世纪经济报道 ●南方周末 推荐网站
华东理工大学文献检索答案EI-CA
1.CA（美国化学文摘光盘版）数据库中，哪些字段更适合索引检索（Browse）：选BCD B.Author C.Patent Number https://www.wendangku.net/doc/297219593.html,anization 2.EI数据库中，检索结果最多的检索式是：B 3.能够对反应中出现的溶剂和反应步数进行分析的界面是：B 4.针对某一文献记录，SciFinder数据库的"Get Related Information"的功能，可以提供以下信息：ABCD 5.CA（美国化学文摘光盘版）数据库中，表示词组fuzzy control的多种形式，正确的表示方法为：D 6.Engineering Village数据库中，关于"换热器涂层"方面的研究，可以了解到哪些信息？ABC错BCcuoAC错 7.SciFinder数据库中，想快速了解某一课题的研究概况，可以限定检索结果为哪种文献类型？C 8.关于Engineering Village正确的说法是ABC错 9.Engineering Village数据库中，表示词组computer control的多种形式，正确的表示方法为：BC错ABC错 10.CA（美国化学文摘光盘版）数据库，收录多种文献类型，包括：A 11.EI数据库收录了世界各国的学位论文摘要。错 12.SciFinder数据库中，检索有关“两性聚电解质溶液的结构研究”（Study on the structure of polyampholyte）”的文献，正确的检索方式为：选C 13.Engineering Village数据库中，除常用的检索功能之外，还提供了
下列哪些检索功能：ABC 14.EI数据库中，检索在德国举办的有关“知识发现”的会议文献，要求在会议名称中含有“知识发现”，正确的检索式为：C 15.Physical transformations. Weikel，Ross R. 144 pp. Avail. UMI，Order No. DA3233620 From: Diss. Abstr. Int.，B 2007，67(9)，5255 (English).文献类型是：D 16.在工程索引数据库中，通过Ei Controlled Term（Ei控制词）检索时，最好利用Browse Indexes。对 17.EI数据库收录了各个国家的专利。错 18.在Engineering Village中，适合使用索引检索的检索字段是：BCD 19.关于美国化学文摘光盘版和网络版，以下正确的说法是：BC 20.SciFinder数据库的分析功能可以提供给我们哪些信息？ACB 21.Engineering Village数据库中，如果检索出的文献结果过少，可以采用下列哪些办法？BD 22.下列号码中，化学物质登记号是B 23.SciFinder数据库可以根据物质的化学结构对文献进行分析。对 24.CA（美国化学文摘光盘版）数据库中，关于专利检索，正确的说法是：BC错AB错 25.SciFinder数据库中，以Reactions为检索点时，可以从以下方面限定输入物质在反应中的作用。ABCD 26. SciFinder数据库中，下列哪些角度分析检索结果的学科分布情况：ABC
网络编辑：内容规划 文案创作 运营推广教学大纲
《网络编辑：内容规划文案创作运营推广》 教学大纲 一、课程信息 课程名称：网络编辑 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：19 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：《网络编辑：内容规划文案创作运营推广》，蔡飓编著，2020年；人民邮电出版社出版教材； 适用专业：本书可作为高等院校电子商务专业、网络营销专业和网络新闻与传播、传媒与策划专业的相关课程的教材，也可供有志于或正在从事网络编辑相关岗位的人员学习和参考。 课程负责人： 二、课程简介 本书依据网络编辑岗位的要求、职业素养和知识技能入手，详细介绍了互联网领域中网络编辑的相关知识。本书主要内容包括认识网络编辑、规划与设计网站内容、创作和编辑网站内容、策划网站专题活动、创作和编辑新媒体内容、运营和推广网站、新媒体运营推广、网络编辑工具的使用等知识。 本书内容讲解由浅入深，穿插丰富的实例，章末均提供本章实训及思考与练习，能有效地引导读者进行知识巩固和实践练习。 三、课程教学要求
注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。 四、课程教学内容
五、考核要求及成绩评定 六、学生学习建议 （一）学习方法建议 1. 理论配合案例与实训训练进行学习，提高学生的动手能力； 2. 让学生综合运用所学知识制作出自己所构想的网站内容或新媒体内容； 3. 加深学生对网络编辑的了解。 （二）学生课外阅读参考资料 《新媒体信息编辑（视频指导版）》，编著，2019年，人民邮电出版社合作出版教材
华理网院计算机统考理论题精选
《计算机应用基础》 全国统考理论题精选 第1章计算机基础知识 一、信息的存储与运算 1．在计算机领域，未经处理的基本素材称为。 A．数据 B．数值 C．模拟量 D．信息 参考答案：A 2．所谓信息是指。 A．基本素材B．非数值数据C．数值数据D．处理后的数据 参考答案：D 3．数据是信息的载体，它包含的形式有数值、文字、语言、图形和。 A．多媒体 B．表达式 C．图像 D．函数 参考答案：C 4．用语言、文字、符号、场景、图像、声音等方式表达的内容称为。 A．信息技术 B．信息社会 C．信息处理 D．信息 参考答案：D 5．在计算机领域中，通常用大写英文字母B表示。 A．字 B．字节 C．字长 D．二进制位 参考答案：B 提示：B代表byte（字节），b代表bit（二进制位），1B=8b 6．在计算机中，信息的最小单位是。 A．字节 B．位 C．字 D．KB 参考答案：B 7．8个字节含二进制位。 A．8个B．16个C．32个D．64个 参考答案：D 8．在计算机内部，数据加工、处理和传送的形式均为__ __。 A．二进制码 B．八进制码C．十进制码D．十六进制码 参考答案： A 9．下面哪一项不是计算机采用二进制的主要原因__ ____。 A．二进制只有0和1两个状态，技术上容易实现 B．二进制运算规则简单 C．二进制数的0和1与逻辑代数的"真"和"假"相吻合，适合于计算机进行逻辑运算D．二进制可以与十进制直接进行算术运算 参考答案： D 10．在微型计算机中，应用最普遍的字符编码是。 A．BCD码B．ASCII码C．汉字编码D．补码 参考答案：B 11．在计算机中，西文字符用ASCII码存储，一个ASCII码占个字节。 A．1 B．2 C．3 D．4 参考答案：A 12．在计算机中，一个汉字的内部存储码占用个字节。 A．1 B．2 C．3 D．4
《销售管理课程》教学大纲
64学时(讲授40课时，实践24课时) 一、 课程性质和任务 《销售管理》课程是市场营销专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基 础之上的 应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性 与实践性为一体的专业课程。该课程是为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售 经理等高级职位进行知识和技能的储备。 二、 课程教学目标 本课程教学目标是通过以项目为载体的教学活动，使学生熟悉销售经理的岗位要求，培养学生 认识问题、 分析问题和解决问题的能力；在教师的指导下，围绕销售经理的中心工作完成销售计划的 制订、销售组织的构建、销售额的分析、销售成本的控制、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励 与绩效考评、客户档案的建立、客户投诉的处理等工作任务的学习。 本课程具有以下特点： (1) 课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强； (2) 是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备； (3 )是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。 1、基本知识教学目标： (1) 了解销售职业，认识销售、销售管理和销售伦理 (2) 掌握销售过程，认识销售准备，理解关系销售，会处理顾客异议 (3) 能够进行销售规划与设计，制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算 掌握销售区 域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员 能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作 能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度 掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评 能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理 能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理 (10 )能够掌握销售服务管理，提高服务质量 (11 )能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估 (12)能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理 2、能力教学目标： (1)基本技能：具有销售组织与管理的初步能力。 (2 )重点技能：在项目实施过程中，培养学生爱岗敬业、诚实守信、公平公正、奉献社会、忠 诚企业的职 业操守；在以小组为单位实施教学项目过程中，培养学生树立自主学习、主动学习的良好 品格，具备从事销售管理工作的综合素质和能力。 三、教学内容和要求 (一)走进销售职业 教学内容： 1、 如何成为专业销售人员 认识销售、选择销售职业、认识销售管理 2、 面对销售中的伦理和社会责任 社会责任与市场营销、销售管理面临的伦理问题 3、 竞争销售管理岗位 《销 售 管 理 课 程 教 学 大 纲 (4) (5) (6) (7) (8) (9)
第六章市场营销咨询01
第六章市场营销咨询 本章结构: 大纲要求： 一、市场营销分析 1．市场营销观念分析 内容讲解： 第六章市场营销咨询 第一节市场营销咨询概述 一、市场营销的含义 (一)市场营销的含义 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，以企业的市场营销活动为主线，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销关系、市场营销策略、市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，即以获取利润和企业发展为目的，以满足人类各种需要和欲望为手段，通过市场创造、传播、传递客户价值，用产品或劳务去满足客户需求和欲望，把潜在交换变为
现实交换的全部企业活动。 从这个定义可以看出市场营销有如下特点： 1．市场营销是站在卖方企业或个人的角度对市场、消费者的研究； 2．市场营销是以满足消费者的需要与需求为中心的研究； 3．市场营销的生命力在于创造与创新； 4．劳务同产品一样，同样可以满足客户的需求和欲望； 5．市场营销活动的有效开展可以使营销者在满足消费者需要与需求的同时获得经济效益和不断地发展。例：以下对市场营销的特点，叙述正确的有（）。 A．市场营销是站在买方企业或个人的角度对市场、消费者的研究 B．市场营销是以获取利润和企业发展为中心的研究 C．市场营销的生命力在于创造与创新 D．劳务同产品一样，同样可以满足客户的需求和欲望 E．市场营销活动的有效开展可以使营销者在满足消费者需要与需求的同时获得经济效益和不断地发展 答案：CDE (二)市场营销的地位 美国著名管理学家彼得·德鲁克(PelerDnJcker)曾指出：“市场营销是企业的基础，不能把它看作是单独的职能。从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业。……企业经营的成功不是取决于生产者，而是取决于顾客”。“任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业”。从中可见市场营销在企业的重要地位和作用。联想公司的成功，靠的就是“科技成果+规模生产+市场营销”，强大的市场营销能力，既是科研、生产投入的保障，又是把科研、生产的成果转化为经济效益的首要因素。从宏观角度看，市场营销在适时、适地、以适当价格把产品从生产者传递到消费者手中，保持生产与消费在时间、地区的平衡，对促进社会总供需的平衡和社会经济发展起着重大的作用。 从微观角度看，市场营销是连接企业与市场的桥梁与纽带，主要是通过对市场的分析和研究，发现对企业经营发展有影响的各种变数，引导企业以市场为导向来开展经营活动。市场营销影响企业经营活动的各个方面，企业的营销成败往往决定企业的命运。 因此，对于企业经营和管理者而言，应重视营销管理，建立起以营销管理为龙头的科学管理结构和组织体系，以保证企业的长期生存与发展。 (三)市场营销观念的演变 市场营销观念是企业进行市场营销活动的指导思想和行为准则，是企业行为的灵魂，是企业开展市场营销
计算机体系结构 实验报告2 华东理工大学
实验名称多通路运算器和寄存器堆实验地点信息楼420 实验日期2012-12-7 一、实验目的 1．了解多通路的运算器与寄存器堆的组成结构。 2．掌握多通路的运算器与寄存器堆的工作原理及设计方法。 二、实验设备 PC 机一台， TD-CMX 实验系统一套。 三、实验原理 1．ALU® 单元的结构 ALU®单元由运算器和双端口寄存器堆构成，通过不同的控制信号SEL1、SEL0 产生不同结构的运算器。运算器内部含有三个独立运算部件，分别为算术、逻辑和移位运算部件，要处理的数据存于暂存器A 和暂存器B。 SEL0 和SEL1 用于选择运算器和寄存器堆的通路： (1)当SEL1=0、SEL0=0，ALU 的输出D7…D0、REG（右口）的输出OUT7…OUT0 和ALU与REG 的输入IN7…IN0 接到CPU 内总线上时，如图1-2-1 所示，寄存器堆只能从右口进行操作，相当于只有一组控制线的单端口寄存器堆，一般计算机组成原理实验涉及到的运算器和寄存器就是采用这种结构。 (2)当SEL1=1、SEL0=0，REG（右口）的输出OUT7…OUT0 和ALU 与REG（右口）的输入IN7…IN0 接到CPU 内总线上时，运算器和双端口寄存器堆的结构如图1-2-2 所示，寄存器堆由两组控制信号来分别进行控制，每组控制信号都可以相对独立的对寄存器堆进行读写操作，同时增加了执行专用通道A 总线，以利于提高指令执行的效率。
(3)当SEL1=1、SEL0=1，REG（右口）的输出OUT7…OUT0 和ALU 与REG（右口）的输入IN7…IN0 接到CPU 内总线上时，运算器和双端口寄存器堆的结构如图1-2-3 所示，在双通道双端口运算器和寄存器堆的基础上增加了暂存器旁路，把运算结果写回到寄存器堆的同时也可以写到暂存器A、暂存器B 中。由于在运算型指令中把运算的结果写到通用寄存器中的指令很多，占运算型指令的大多数，发生通用寄存器数据相关的概率相当高，因此，可以用硬件设置专用路径来解决这种通用寄存器数据相关问题。 上面介绍了运算器和寄存器堆的三种典型的数据通路图，在计算机组成原理这门课程中我们已经对运算器有了初步的了解，明白运算器的主要功能是完成算术和逻辑类运算。在系统结构这门课程中经过进一步的研究，还会了解到运算器与寄存器堆的结构对于计算机系统的设计有着重要的作用，对于计算机性能的优劣有着很大的影响。 2．ALU® 单元的应用 在了解运算器与寄存器堆结构的基础上，基于如图1-2-3 所示的双通道双端口运算器和双端口寄存器堆的结构可以设计一段程序：从IN 单元读入一个数据，存入R0；从IN 单元读入另一个数据，存于R1；将R0 和R1 相加，结果存于R0；将R0 和R1 相加，结果存于R3，同时打入暂存器A 中；再将R0 的值送OUT 单元显示。
商业广告文案创作教学大纲
《商业广告文案创作》课程教学大纲 课程代码：100442023 课程英文名称：Commercial advertising copywriting 课程总学时：40 讲课：40 实验：0 上机：0 适用专业：视觉传达设计专业 大纲编写（修订）时间：2017.9 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 本课程的基本教学任务是，使学生全面、系统了解广告文案的理论和原则，深刻认识广告文案写作的特点和规律，掌握广告文案写作的主要方法和相关技能。开设本课程的指导思想是，借鉴广告业发达国家的相关理论和成就，立足于我国广告业实际，着眼于广告发展趋势，讲授广告文案的原理、规律、写作方法和技能，培养学生的创新性才能和在实践中操作的能力。 通过本课程的学习，学生将达到以下要求： 1．系统了解广告文案的原理和规律，掌握广告文案的写作方法与技能； 2．了解国内外广告文案的一般状况和最新发展，正确认识国内外广告文案的理论和经验； 3．理论联系实际，将广告文案的原理和方法与广告案例有机组合，引导学生进行广告案例分析，培养学生的创造性，提高学生对优秀广告作品的鉴赏力，培养学生的广告文案的能力。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 1.基本知识：即能知道有关名词、概念、知识的涵义，能识别、回忆所学的经典文案、概念、方法、理论，并能正确认识和表述。 2.基本理论和方法：掌握了解广告的基本概念，掌握广告的基础理论。 3.基本技能:在领会的基础上，能运用所学基本概念、基本原理、基本方法等分析和解决有关广告文案的有关理论问题和写作实际问题，并把它们应用于广告文案的写作实践中去。 （三）实施说明 1．教学方法：课堂讲授中要重点对广告文案的基本概念、基本方法和解题思路的讲解；采用启发式教学，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，培养学生的自学能力；增加讨论课，调动学生学习的主观能动性；注意培养学生提高利用标准、规范及手册等技术资料的能力。讲课要联系实际并注重培养学生的创新能力。 2．教学手段：本课程属于专业选修课，在教学中采用电子教案、ppt课件及多媒体教学相结合等先进教学手段，以确保在有限的学时内，全面、高质量地完成课程教学任务。 （四）对先修课的要求 本课程的教学必须在完成先修课程之后进行。本课程主要的先修课程有素描、色彩、图案变化设计、图形设计、VI设计等。本课程将为网页设计、招贴设计、商业品牌整体策划等专业课以及毕业设计的学习打下良好基础。 （五）对习题课、实践环节的要求 1．课堂教学内容主要包括两类：一是以精讲广告文案的知识要点，并以大量生动的广告作品案例加以论证与表现，以提高学生对理论的认识；二是请广告界有丰富实践经验的专业人士作专题讲评或介绍实际创作心得及演示实战过程，以增强学生对广告实务的感性认识。 2．实践环节：围绕广告周活动,在进行整体策划创意中完成文案写作，增强学生将所学知识转化成实际运用的能力。 （1）以教材为教学基础，以教师讲授为主，从学生实际出发，因材施教；