多维元素片21(21金维他)的说明书

多维元素片21(21金维他)的说明书

合理饮食，正常的作息时间，这是保持健康身体的首要条件。如今的生活质量提高了，许多人在饮食方面喜欢偏食，这样是不利于身体健康的。因此，我们需要用药物来不充体内的微量元素。今天我们就为您介绍一种叫做多维元素片21(21金维他)的药物，它可以有效不充各种人体所需的微量元素。

【药品名称】

通用名称：多维元素片(21)

商品名称：多维元素片21(21金维他)

拼音全码：DuoWeiYuanSuPian21(21JinWeiTa)

【主要成份】本品为复方制剂，每片含维生素A2500IU、维生素

D200IU、维生素E5mg、维生素B12.5mg、维生素B22.5mg、维生素B60.25mg、维生素B120.5μg、铁5mg、铜0.5mg、锌0.25mg、镁0.5mg、烟酰胺7.5mg、泛酸钙2.5mg、磷酸氢钙279

【性状】本品为棕红色薄膜包衣片。

【适应症/功能主治】营养补充药。用于预防因维生素和微量元素缺乏所引起的各种疾病。

【规格型号】60s

【用法用量】口服，12岁以上一次2片，12岁以下儿童一日1片，饭后服用。

【不良反应】推荐剂量服用未见不良反应。

【禁忌】慢性肾功能衰竭、高钙血症、高磷血症伴肾性佝偻病患者禁用。

【注意事项】1.应按推荐剂量服用；2.服用本品后尿液色变黄，但不影响使用；3.儿童必须在成人监护下服用；4.本品性状发生改变时禁用；5.请将本品放到儿童不宜接触到的地方。

【儿童用药】儿童必须在成人监护下服用。

【老年患者用药】尚不明确。

【孕妇及哺乳期妇女用药】本品含维生素A，可从乳汁中分泌，哺乳期妇女过量服用可致婴儿产生食欲不振，易激动，颅压增高等不良反应。

【药物相互作用】抗酸剂可能影响本品中维生素A的吸收，故不宜同服，如正服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

【药物过量】尚不明确。

【药理毒理】本品含有人体正常代谢所必需的多种维生素及微量元素的，可作为摄入不足或需要增加时的补充。

【药代动力学】尚不明确。

【贮藏】遮光，密封，在干燥处

【包装】60片/瓶。

【有效期】36 月

【执行标准】国家药品标准修订件

【批准文号】国药准字H20003795

【生产企业】杭州民生药业集团有限公司

通过上述内容的介绍，您对于多维元素片21(21金维他)的各种

功能和药效都清楚了吗?对于体内维生素矿物质缺乏的人群来说，药物进行调理就是一种非常好的治疗方式。我们对于选择药物一定要慎重，科学用药才能帮助自己身体健康。

多维元素片21(21金维他)的说明书

多维元素片21(21金维他)的说明书 合理饮食，正常的作息时间，这是保持健康身体的首要条件。如今的生活质量提高了，许多人在饮食方面喜欢偏食，这样是不利于身体健康的。因此，我们需要用药物来不充体内的微量元素。今天我们就为您介绍一种叫做多维元素片21(21金维他)的药物，它可以有效不充各种人体所需的微量元素。 【药品名称】 通用名称：多维元素片(21) 商品名称：多维元素片21(21金维他) 拼音全码：DuoWeiYuanSuPian21(21JinWeiTa) 【主要成份】本品为复方制剂，每片含维生素A2500IU、维生素 D200IU、维生素E5mg、维生素B12.5mg、维生素B22.5mg、维生素B60.25mg、维生素B120.5μg、铁5mg、铜0.5mg、锌0.25mg、镁0.5mg、烟酰胺7.5mg、泛酸钙2.5mg、磷酸氢钙279

【性状】本品为棕红色薄膜包衣片。 【适应症/功能主治】营养补充药。用于预防因维生素和微量元素缺乏所引起的各种疾病。 【规格型号】60s 【用法用量】口服，12岁以上一次2片，12岁以下儿童一日1片，饭后服用。 【不良反应】推荐剂量服用未见不良反应。 【禁忌】慢性肾功能衰竭、高钙血症、高磷血症伴肾性佝偻病患者禁用。 【注意事项】1.应按推荐剂量服用；2.服用本品后尿液色变黄，但不影响使用；3.儿童必须在成人监护下服用；4.本品性状发生改变时禁用；5.请将本品放到儿童不宜接触到的地方。 【儿童用药】儿童必须在成人监护下服用。 【老年患者用药】尚不明确。

【孕妇及哺乳期妇女用药】本品含维生素A，可从乳汁中分泌，哺乳期妇女过量服用可致婴儿产生食欲不振，易激动，颅压增高等不良反应。 【药物相互作用】抗酸剂可能影响本品中维生素A的吸收，故不宜同服，如正服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 【药物过量】尚不明确。 【药理毒理】本品含有人体正常代谢所必需的多种维生素及微量元素的，可作为摄入不足或需要增加时的补充。 【药代动力学】尚不明确。 【贮藏】遮光，密封，在干燥处 【包装】60片/瓶。 【有效期】36 月 【执行标准】国家药品标准修订件

维生素专题

维生素专题 定义:维持生命所必需的元素~~微量小分子有机化合物.尽管生物体对维生素所需求量不大,但长期缺乏会影响新陈代谢和集体正长生长,发育甚至生育. 特点：多数不能合成，不能储存 功能：辅因子，激素 主要存在的食物：肝脏，蛋黄，酵母 脂溶性维生素（激素类）

乏症，否将引起V A中毒症。深海鱼油（深海冷水鱼）中含的EPA和DHA是人体必需脂肪酸，人体不能合成必须从食物中获得。 水溶性维生素 水溶性维生素因易排出体外，并且在体内积累较少，因此常需要从食物或保健营

作为妊娠期，全身感染和糖尿病所导致的神经炎及心肌炎，食欲不振等的辅助治疗 多种维生素和微量元素的复合片剂：如２１金维他。主要用于预防和治疗因维生素与矿物质缺乏所引起的各种疾病。 大肠中大肠杆菌能产生的:K,B6,B12,B1,B2 笔记：FAD（黄素腺嘌呤二核苷酸）:F:黄素，A：腺嘌呤，D：二 FMN（黄素单核苷酸）：M：单 两个受氢体传递一个H+.(NAD+,NADP+) FAD不带电，两个递两个H+，２个ｅ－ 还原力：NADPH（强给H）>NADH(夺H)

维生素vitamin 硫胺素thiamine / thiamin 核黄素riboflavin FMN: flavin mononucleotide FAD: flavin adenine dinucleotide 烟酸：nicotinic acid / niacin NAD+: nicotinamide adenine dinucleotide NADP+: phosphate Co: coenzyml 吡哆醇：pyridoxol 吡哆醛：pyridoxal 吡哆胺：pyridoxamine

药品十大活动营销案例

【案例】营销10年，十大经典药品营销案例 核心提示：医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。 【案例】营销10年，十大经典药品营销案例 医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。 1）白加黑——首创“日夜分服”概念 康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌；泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。作为后来者的白加黑，如何“三分天下有其一”？ 面对强大的竞争对手，白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定义感冒药。让“治疗感冒，黑白分明”的广告口号深入人心，也让“白加黑”创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元的神话！ 2）斯达舒——俗气广告也能卖货 1997年，“斯达舒”还是一个新品，面对的是强手如林的胃药市场，斯达舒首先要解决知名度的问题。鉴于此，修正药业在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。2001年，斯达舒又一次“将恶俗进行到底”，以一个身着防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面，加深了消费者印象。“斯达舒”也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一，斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。 3）金嗓子喉宝——好名字也是销售力 金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处，但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌，就其业绩而论则是完全有资格的。金嗓子的成功是有必然因素的：一个效果不错的产品：对咽喉疾病比较容易起效；一个较容易被接受的剂型介于咽喉含片和润喉糖之间，兼具治疗作用和食品功能；一个雅俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马上就想到金嗓子；这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点很得许多厂家借

21金维他市场营销项目策划方案

21金维他市场营销策划方案一：分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 2006年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。 据市场调查:2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。 2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！ 2003年底，实现销量5.4 亿。 2004年，21金维他实现销量8个亿。 2005年，21金维他的目标是10个亿，根据市场走势，这个目标是完全可以实现的。 2002到2005，短短4年，从8千万到10亿，21金维他的迅速复苏、崛起，引起了业内人士的广泛关注。

由此可见，中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国营养保健食品产业在“十一五”期间将会走上快速、持续、健康发展的道路。 （2）、预测概述和需求衡量 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。由此可以预测21金维他作为一个保健品，必会有一个广阔的市场前景。其原因：首先是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是其发展的重要契机；再者多层次的社会生活需要，为21金维他保健品的发展提供了广阔空间。 2、评估营销环境 第三次全国营养调查表明：中国是维生素和矿物质的中度缺乏国家，这些事实，使21金维他的广告诉求有了充足的底气。然而目前大多数中国人虽然都知道维生素和矿物质，还普遍缺乏营养补充的观念，但了解并不多，更不知道自己是缺还是不缺，因为缺不缺没法定量评估，你说得再多，群众却觉得事不关己。21金维他一反通常“从

21金维他可以拿来长期服用吗

21金维他可以拿来长期服用吗 身体健康是需要很多种营养物质都充足才能保证的。如果身体里缺少了一些营养的话，那么我们的身体就会出现各种的身体疾病。有些营养物质在身体里的量是比较少，比如维生素等。但是就算是很少的这些营养物质也不能缺。21金维他是一种能补充很多微量元素的，那么21金维他能长期用吗？下面我们就说说。 21金维他所含的微量元素的含量，都是经过对国人饮食结构的调查研究之后进行科学配比的，不会对身体造成额外的负担，适合长期服用。 很多人因为偏食或其他一些原因，导致食物中某种维生素长期缺乏或不足，这可引起新陈代谢紊乱和出现病理状态，形成维生素缺乏症。早期轻度缺乏，尚无明显临床症状时称维生素不足。长期轻度缺乏维生素会使劳动能力下降并降低对传染病的抵抗能力。所以服用21金维他来补充维生素，改善维生素缺乏是一个好选择。 21金维他也叫多维元素片(21)，包括三大类共21种营养元素：有12种维生素、八种矿物质以及一种氨基酸。小编推荐：21金维他可以治疗什么疾病有效果么 21金维他的功效有： 1、配方之中特含氨基酸（L-氨基酸），有助增强钙铁镁锌的吸收。小编推荐：吃21金维他能长个子吗 2、配方之中各元素含量综合考虑每日中国人食物摄入量与中

国营养学会设立的每日膳食参考摄入量，满足中国人的实际营养素需求。 3、配方之中含有中国人较易缺乏的维生素A、维生素B1、维生素B2以及钙、铁、锌等营养素，且维生素B1和维生素B2的含量较高。 21金维他中含有的很多微量元素都是我们身体里所必须的。现在的人由于生活工作压力比较大，所以饮食不注意补充微量元素的话，就会很容易出现身体的疾病症状。所以需要长期的服用21金维他等药物来保证身体里的微量元素的充足，这样身体才能健康。

21金维他

21金维他 ?商品名称：21金维他 ?通用名称：多维元素片 ?英文名称：Vitamins With Minerals ?生产厂家：杭州赛诺菲民生健康药业有限公司?产品规格：每瓶100片 ?批准文号：国药准字H20003795 ?适用人群：儿童及成人 ?参考价格：39.80元 药品说明书 【药品名称】 通用名称：多维元素片 英文名称：Vitamins With Minerals Tablets(21) 商品名称：21金维他

【成份】 本品为复方制剂，每片含：维生素A………2500IU 维生素D2……200IU 维生素E………5mg 维生素B1………2.5mg 维生素B2………2.5mg 维生素B6………0.25mg 维生素B12………0.5μg 维生素C…………25mg 烟酰胺………7.5mg 泛酸钙………2.5mg 重酒石酸胆碱…………25mg 肌醇…………25mg 铁……………5mg 碘……………50μg 铜……………0.5mg 锰……0.5mg

锌……0.25mg 磷酸氢钙……………279mg 镁………0.5mg 钾………5mg L-赖氨酸盐………12.5mg 辅料为：羟丙纤维素、淀粉、微晶纤维素、聚山梨酯-80、糊精、酒石酸、滑石粉、二氧化硅、硬脂酸镁(每片含llmg)、包衣材料、倍他环糊精。 【适应症】 用于预防和治疗因维生素与矿物质缺乏所引起的各种疾病。 【规格】 100片。 【用法用量】 口服，成人及12岁以上儿童一日2片，12岁以下儿童一日1片。 【不良反应】 尚不明确。 【禁忌】 尚不明确。

【注意事项】 1.应按推荐计量服用。 2.服用本品后尿液色变黄，但不影响使用。 3.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 4.本品形状发生改变时禁止使用。 5.请将本品放在儿童不能接触的地方。 6.儿童必须在成人监护下使用。 7.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 【药物相互作用】 1.抗酸剂可能影响本品中维生素A的吸收，故不宜同服。 2.如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。 【药理作用】 维生素和矿物质均为维持机体正常代谢和身体健康必不可少的重要物质，二者是构成多种辅酶和激素的重要成份，缺乏时可导致代谢障碍而引起多种疾病。 【性状】 本品为薄膜衣片，出去包衣后显淡黄色至黄色并伴有棕褐色小点。 【贮藏】 遮光，密封，在干燥处保存。

21金维他的诉求和表现分析

1、仔细阅读21金维他的案例，从诉求和表现方面总结21金维他的广告发展历程。 2、假设你的广告公司现在接手了21金维他的广告业务，请结合之前的发展历程，承上启下，提出新的诉求主题，并围绕这一诉求，发展出一个电视广告和平面广告。 2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。而2005年，21金维他的目标是销售10个亿。仅用的不到一个月的磋商，民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。倪萍的加盟，使10个亿的目标变得更加触手可及。 在倪萍代言21金维他已经定局之后，我们决定以此为契机，对21金维他进行第二次品牌提升，为21金维他注入更丰富更人性的情感内涵，明确21金维他品牌核心价值。 在核心价值的寻找和确定中，我们最终找到了“责任”这个词。 是的，责任，一个略带沉重，又让人心生敬意的字眼，一个在中国家庭中，很少使用但又确实存在的字眼。 每一个中国人，对家都有一种情感，这种情感是亲情，是血浓于水的爱，而对家人的爱，都包含一种责任，孝敬父母的责任，抚养子女的责任，忠诚并关爱于妻子（丈夫）的责任。 关心家人的健康，就是这种责任的外在体现。而选择21金维他，让家人更健康，便是爱的责任。 21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。它尽心尽责，保护家人的健康。 对广大中国家庭而言，21金维他是一个负责任的品牌，无论是它的品质和效果，都是无可挑剔的，它尽心尽责，保护家人的健康。 因此，我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前，倪萍带着特有的真诚，侃侃而谈：“做广告，我很慎重，名气是观众给的，要对大家负责。21金维他，21年精益求精，健康千万家庭，这，就是一种责任。” 随后，倪萍说出21金维他SLOGEN：“21金维他：家人的健康，们的责任。” 最后出标板：“民生药业实实在在为民生”。 最后这句话“家人的健康，我们的责任”，是一个双关语，我们既是指21金维他背后的企业团队，也是与倪萍一样的消费者。 21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着79年历史的老字号企业。2001年11月，在我们的全面介入下，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。 一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。

十大复合维生素品牌排行榜

十大复合维生素品牌排行榜 1、21金维他 点评：杭州民生药业集团有限公司是在杭州民生药业集团公司（杭州民生药厂）基础上进行整体改制后组建的有限责任公司，目前是国家大型骨干制药工业企业及第一批“中华老字号”企业。公司创建于1926年，是中国最早的四大西药厂之一。82年来，民生作为中国最早的民族西药制药企业，一直专注于制药产业，见证了中国整个西药制药的历史。21金维他，1984年上市，是中国率先上市的多维元素产品。根据中国人营养状况和饮食习惯科学配比，均衡补充人体所需的21维生素和矿物质，采用国际一流生产线生产的健康产品。 2、金施尔康 点评：中美上海施贵宝在中国制药企业中始终居于领先地位。1985年，公司就建立了中国第一支专业医药销售队伍。随后又第一个获得了加拿大、新西兰、美国等国家的质量认可和出口资格。1998年，成为上海市第一家通过国家GMP 认证委员会认证的制药企业。在2001年，公司全部生产线和产品都通过了国家GMP认证。中美上海施贵宝连续多年荣获“国家级高新技术企业”、“全国医药十佳合资企业”、“上海市优秀企业”等荣誉称号，是广受尊敬的合资企业。金施尔康维生素系列成人产品，拥有金施尔康、安尔康及维康福三大知名品牌。作为中美上海施贵宝的明星产品，自面世以来，一直深受广大消费者的青睐。 3、善存 点评：进入中国以来，惠氏一直积极地支持和配合中国在医疗卫生和优生优育领域所进行的努力，并通过不断引进新技术、新产品和新的营养健康理念，为提高中国人民的健康和生活质量作出了贡献。目前惠氏在华注册的企业已经有三家，累计投资超过4.4亿美元。现有在华员工近2000名，并在包括香港特别行政区在内的27个城市设立了办事机构，业务遍布全国。善存，全面配方的维生素矿物质补充剂，补充30种A－Zn的维生素矿物质，为健康各方面加分;含全面的抗氧化营养素，抗氧化效果显著;每天一片，实惠又方便，带来实实在在的健康益处。 4、黄金搭档 点评：上海黄金搭档生物科技有限公司是一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成，2004年3月以17亿元的身价重组成为香港上市公司四通控股（0409）的子公司。 上海黄金搭档生物科技有限公司主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销，是上海市高新技术企业，拥有通过国家药品GMP认证的生产基地，汇聚了各类人才约23000人，营销网络遍布中国大陆，是目前中国规模最大、网络最广、实力最强的健康品企业之一。 5、维存 点评：杭州维存保健食品有限公司是杏辉医药集团旗下，多年来致力于专业维生素领域的探讨，针对不同年龄段和不同生理群的需求，精心设计配方，产品涵盖了所有的消费群体，全力打造维生素的专业品牌。公司所有产品以药品级的标准生产保健品，通过了一系列的安定性、重金属及微生物试验。完全按照全球标准化来生产，集生产、销售为一体的全程监控及权威性的认证来确保维存产品国际化的高品质。因此，真正实现制作技术的科学化，质量的高效性和功效的天然性。另外公司将引进集团自主研发产品系列、进口总代理产品系列和中国总代理产品

21金维他的医药营销策划案例

Jinvita药品营销计划21例 21 Jin Vita是中国第一种多维OTC药物，于1984年投放市场，至今已运营10余年。销量从未超过1亿。在2001年，它下降到8000万。 在21岁以下的人中Jinvita是中国最早的四家西药工厂之一-杭州民生药业是一家历史悠久的企业，已有77年的历史。 2001年11月，在我们的充分干预下，民生药业的决策者启动了21 Jinvita的新运营模式。一年后的2002年底，民生药业的市场经理陈洪飞发出了一个好消息：统计数据出来了。年销售额达到1.5亿，增长80％！那一年的广告投资不到3000万。 从2003年1月到2003年8月，销量连续8个月每月增长200,000瓶。到8月，已经完成了3亿多的销售！ 到2003年底，销售量为5.4亿。 2004年，市场销量为8亿只。 2005年的目标销量是10亿。根据当前的销售趋势，可以实现此目标。 值得一提的是：与哈尔滨药业的模式不同，“ 21 Jin Vita”的成功并非依靠传统的地毯广告轰炸，而是在确保充分盈利的基础上，在最短的时间内采用具有中国特色的有效整合营销方法在内部，稳步赢得最大的胜利。 毕竟，并不是每个公司都有强大的财务实力。毕竟，利润是公司生存的基础；毕竟，通往罗马的路不止一条。在津津有味的大型投资和大型投资的中国市场，“ 21金威”已通过自己的实践得到证明：它无需承受巨大的风险和财务压力，并且可以迅速崛起并在短期内获利。 回顾21 King Vita的四年运营，我们发现21 King Vita的快速复苏和崛起对许多公司具有普遍的启示。 启示录1：市场研究：有多少只耳驴 在接管了21 King Vita的总体规划后，包括作者在内的21 King Vita品牌团队冒着初冬的寒冷，立即前往浙江市场进行了为期一周的市场访问。在市场发展的每个新阶段，我们都必须进行一次市场访问。 我们进行市场研究的主要方法是与销售人员和当地消费者聊天。通过这次聊天，我们可以了解市场的真实情况。 现在，大多数广告公司已经意识到市场研究的极端重要性，并且正在开展市场研究。但是，相当多的调查仅仅是形式而已，未能完成市场研究的基本任务。 如果将一批调查问卷交给一批大学生，然后对一些数字进行计数和分析，然后一遍又一遍地进行调查，这就是市场调查。最好不要做任何事情而只是躺在家里睡觉。就像克劳德?霍普金斯说，在花费了数百万美元让人们调查之后，事实证明那只驴有两只耳朵。

21金维他-国家食品药监督管理局-国家药品标准

国家食品药品监督管理局 国家药品标准 WS1-XG-005-2000-2010 多维元素片（21） Duoweiyuansu Pian（21） Vitamins with Minerals Tablets（21） 本品由多种维生素和微量元素组成的处方1与处方2。处方1每片中含维生素A应为2000～4500单位，含维生素D2（C28H44O）应为160～360单位，含维生素B1(C12H17ClN4OS?HCl） 和维生素B2（C17H20N4O6）均应为2.0～3.5mg，含维生素B6（C8H11NO3?HCl）应为0.20～0.35mg， 含维生素C（C6H8O6）应为21.3～28.8mg，含维生素E（C31H52O3）应为4.0～9.0mg，含烟酰胺 （C6H6N2O）应为6.0～10.5mg，含泛酸钙（C18H32CaN2O10）应为2.0～4.5mg，含重酒石酸胆 碱（C9H19NO7）应为20.0～35.0mg，含碘（I）应为40.0～90.0μg，含钾（K）和铁（Fe）均应 为4.0～6.0mg，含铜（Cu）和锰（Mn）均应为0.40～0.60mg，含镁（Mg）应为0.40～0.70mg， 含锌（Zn）应为0.20～0.30mg，含磷（P）以磷酸氢钙（CaHPO4?2H2O）计应为223.2～334.8mg， 含钙（Ca）以泛酸钙（C18H32CaN2O10）和磷酸氢钙（CaHPO4?2H2O）总和计应为225.2～337.8mg； 处方2每片中含维生素A应为1000～2250单位，含维生素D2（C28H44O）应为80～180单位， 含维生素B1(C12H17ClN4OS?HCl）和维生素B2（C17H20N4O6）均应为1.00～1.75mg，含维生素B6 （C8H11NO3?HCl）应为0.100～0.175mg，含维生素C（C6H8O6）应为10.65～14.40mg，含维生 素E（C31H52O3）应为 2.0～4.5mg，含烟酰胺（C6H6N2O）应为 3.00～5.25mg，含泛酸钙 （C18H32CaN2O10）应为1.00～2.25mg，含重酒石酸胆碱（C9H19NO7）应为10.0～17.5mg，含碘 （I）应为20.0～45.0μg，含钾（K）和铁（Fe）均应为2.0～3.0mg，含铜（Cu）和锰（Mn）均 应为0.20～0.30mg，含镁（Mg）应为0.20～0.35mg，含锌（Zn）应为0.10～0.15mg，含磷（P） 以磷酸氢钙（CaHPO4?2H2O）计应为111.6～167.4mg，含钙（Ca）以泛酸钙（C18H32CaN2O10） 和磷酸氢钙（CaHPO4?2H2O）总和计应为112.6～168.9mg。 【处方1】 维生素A 2500×103单位维生素D2200×103单位 维生素B1 2.5g 维生素B2 2.5g 维生素B60.25g 维生素B120.5mg 维生素C 25g 维生素E 5g 烟酰胺7.5g 泛酸钙 2.5g 重酒石酸胆碱25g 肌醇25g 碘50mg 铁5g 国家食品药品监督管理局 发布 国家药典委员会 审定

21金维他的策划案

21金维他：四年，8千万到10个亿的崛起之路 引子：倪萍的第一支广告 2005年1月7日，大雪后的，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是XX民生药业，所代言品牌为21金维他。 此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。 而2005年，21金维他的目标是销售10个亿。仅用的不到一个月的磋商，民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。倪萍的加盟，使10个亿的目标变得更加触手可及。 在倪萍代言21金维他已经定局之后，我们决定以此为契机，对21金维他进行第二次品牌提升，为21金维他注入更丰富更人性的情感内涵，明确21金维他品牌核心价值。 在核心价值的寻找和确定中，我们最终找到了“责任”这个词。 是的，责任，一个略带沉重，又让人心生敬意的字眼，一个在中国家庭中，很少使用但又确实存在的字眼。 每一个中国人，对家都有一种情感，这种情感是亲情，是血浓于水的爱，而对家人的爱，都包含一种责任，孝敬父母的责任，抚养子女的责任，忠诚并关爱于妻子（丈夫）的责任。 关心家人的健康，就是这种责任的外在体现。而选择21金维他，让家人更健康，便是爱的责任。 21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。它尽心尽责，保护家人的健康。 对广大中国家庭而言，21金维他是一个负责任的品牌，无论是它的品质和效果，都是无可挑剔的，它尽心尽责，保护家人的健康。 对消费者而言，选择21金维他，是对家人尽责，爱家人，就选择21金维他，让21金维他保护家人健康。 因此，我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前，倪萍带着特有的真诚，侃侃而谈：“做广告，我很慎重，名气是观众给的，要对大家负责。21金维他，21年精益求精，健康千万家庭，这，就是一种责任。” 随后，倪萍说出21金维他SLOGEN：“21金维他：家人的健康，我们的责任。” 最后出标板：“民生药业实实在在为民生” 在该片中，以“责任”两个字贯穿始终：我（倪萍）是一个有责任感的人——21金维他是一个负责任的品牌——家人的健康，我们的责任。 最后这句话“家人的健康，我们的责任”，是一个双关语，我们既是指21金维他背后的企业团队，也是与倪萍一样的消费者。 2005年，21金维他成为一个更有情感内涵的品牌，并在中国市场上，继续向前迈进.

21金维他的医药营销策划案例

21金维他的医药营销策划案例 21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。 在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。 2001年11月，在我们的全面介入下，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。 2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！ 2003年底，实现销量5.4 亿。 2004年，市消销量8个亿。 2005年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。 值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。 毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。 回顾21金维他四年的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义。

启示一市场调查：驴子长几只耳朵 在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在内的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。在市场推进的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。 我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。 现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。 如果把一批调查问卷交给一批大学生，然后把一些数字统计、分析，翻来覆去地折腾就叫市场调查的话，不如什么都别做，躺在家里睡大觉好了。正如象克劳德?霍普金斯所说，花了百万美元让人去调查，调查结果是驴子长了两只耳朵。 这还算好的，形式主义的市场调查，会告诉你驴子长了三只耳朵六条腿，一旦相信了这种调查报告，你已经没有成功的可能了。 毛泽东同志告诫我们：调查的关键是决策人物要参与调查，走下去，到群众（消费者）中间去。 对广告公司来说，主要策划人必须参与调查。因为有一个道理很简单：一个专业的策划人和一般调查人员对消费者同一句话的判断，对某一微妙表情的判断很可能是不一样的。于是结论也就是不一样的。而现在呢，许多广告人和企业家是凭想当然做判断，爱当教师爷，找“伟大感”。 看毛泽东是怎样搞调查的：“没有满腔的热忱，没有眼睛向下的决心，没有求知的渴望，没有放下臭架子、甘当小学生的精神，是一定不能做（调查），也一定做不好的。 启示二关于生命周期

常用品牌复合维生素成分一览表

品牌惠氏惠氏惠氏惠氏赛诺菲施贵宝 系列善存善存银善存银善存21金维他金施尔康主销地美国中国美国中国中国中国瓶装容量（片）425100285100100100电商售价（元）16070155853060日均用量（片）111121 单日成本（元） ￥ 0.38 ￥ 0.70 ￥ 0.54 ￥ 0.85 ￥ 0.60 ￥ 0.60 备注50岁后50岁后小孩减半维生素A（醋酸酯）3500IU4000IU4000IU4000IU2500IU5000IU 维生素B1（硫胺素） 1.5mg 1.5mg 1.5mg 1.5mg 2.5mg3mg 维生素B2（核黄素） 1.7mg 1.7mg 1.7mg 1.7mg 2.5mg 3.4mg 维生素B3（烟酰胺）20mg20mg20mg20mg7.5mg20mg 维生素B5（泛酸钙）10mg10mg10mg10mg 2.5mg10mg 维生素B6（吡哆醇）2mg2mg3mg3mg0.25mg3mg 维生素B9（叶酸）400ug400ug200ug200ug*400ug 维生素B12（钴胺素)6ug6ug25ug25ug0.5ug9ug 维生素C（L-抗坏血酸）60mg60mg60mg60mg25mg90mg 维生素D（钙化醇）400IU400IU400IU400IU200IU400IU 维生素E（生育酚）30IU30IU45IU45IU5mg30IU 维生素H（生物素）30ug30ug30ug30ug*30ug 维生素K1（凝血酶）25ug25ug10ug10ug** A-胡萝卜素（叶黄素）****** B-胡萝卜素（维生素A）*1000IU2000IU2000IU**番茄红素****** 氯化物72mg36.3mg72mg72mg*7.5mg 肌醇****25mg*磷酸氢钙****279mg* L赖氨酸盐****12.5mg* 石酸胆碱****25mg*钙200mg162mg200mg200mg*40mg 铁18mg18mg9mg9mg5mg27mg 磷20mg125mg48mg48mg*31mg 铜0.5mg2mg2mg2mg0.5mg2mg 碘150ug150ug150ug150ug50ug150ug 镁50mg100mg100mg100mg0.5mg100mg 锌11mg15mg15mg15mg0.25mg15mg 硒55ug25ug25ug25ug*10ug 铬35ug25ug100ug100ug*15ug 钼45ug25ug25ug25ug*15ug 锰 2.3mg 2.5mg 2.5mg 2.5mg0.5mg5mg 钾80mg40mg80mg80mg5mg7.5mg 硼75ug***** 镍5ug5ug5ug5ug** 硅2mg10ug10ug10ug** 锡10ug10ug**** 钒10ug10ug10ug10ug**

21金维他的【成分】

21金维他的【成分】：维生素A 2500iu, 维生素B1 2.5mg,维生素B6 250 ug,烟酰胺7.5mg,胆碱25mg,维生素C 25mg,赖氨酸12.5mg,铁5mg,钾5 mg,铜500 ug,锰500ug,维生素D 200iu,维生素B2 2.5mg,维生素B12 0.5 ug,泛酸钙2.5 mg,肌醇25 mg,维生素E 5 mg,磷酸氢 钙279 mg,镁500 ug,碘50 ug,锌250 ug 。 21金维他的【适应症】：营养不良，新陈代谢障碍，肝肾机能不全，甲状腺机能亢进症，贫血，食欲不振，多发性神经炎，脚气病，口角炎，舌炎。高温、高湿、寒冷、太阳光线少的环境作业，繁重的操作，剧烈运动及紧张脑力劳动的营养补给。癞皮病，皮肤炎，湿疹，角膜炎，夜盲症，视力衰退，眼睛干燥症。防治坏血病、牙槽炎、牙槽出血、牙龈炎、牙质细 胞萎缩和退化。 21金维他的【用量用法】 成人2片／日。妊娠期及哺乳期妇女：2－4片／日，高温、高湿、严寒操作者：4片／日， 儿童1／2－2片／日。 21金维他主要是通过补充人体所需的各种维生素及矿物质来改善因为缺乏维生素及矿物质 所带来的各种生理表现。 21金维他所含的各种维生素及矿物质是化工合成的，价格相对低廉，建议出现上述“适应症” 人在短期内服用。 建议：还是通过均衡的日常饮食来补充各种维生素和矿物质才是最完美的方法。 总结回答： 1、的确能补充维生素； 2、维生素的作用：就目前所知的维生素就有几十种，大致可分为脂溶性和水溶性两大类。脂溶性包括维生素A、D、E、K；水溶性包括维生素B族和维生素C，以及许多“类维生素”。 现在医学上发现的维生素主要有： 脂溶性维生素 维生素A。维持正常视力，预防夜盲症；维持上皮细胞组织健康；促进生长发育；增加对传 染病的抵抗力；预防和治疗干眼病。 维生素D。调节人体内钙和磷的代谢，促进吸收利用，促进骨骼成长。 维生素E。维持正常的生殖能力和肌肉正常代谢；维持中枢神经和血管系统的完整。 维生素K。止血。它不但是凝血酶原的主要成分，而且还能促使肝脏制造凝血酶原。小儿维 生素K缺乏症 水溶性维生素

21金维他两年8000万到4个亿

21金维他两年8000万到4个亿一个19年品牌的迅速复苏与启发 产品：21金维他。国内第一个多维元素类药品，1984年面世，到200 3年整整19年。 企业：中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。 中国六千多家医药企业，像21金维他如此的老产品应该不下一千，它们名字各异，但有着共同的特点：面世多年，也曾有过辉煌，但销量到一定程度后就停滞不前，象一匹如何鞭打也不肯前进的老马，让企业进退两难；有的产品甚至更严峻，销量一路下滑，成了食之无味、弃之惋惜的鸡肋。 专门多广告公司碰到如此的客户，第一判定确实是产品到了生命周期，无力回天了。 21金维他的成功，却是上述所谓“生命周期论”的一个反证。 过去，在中国多维元素产品领域，21金维他尽管销量未曾过亿，但在专门长一段时刻里，它与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立，是国产多维元素产品的一面旗帜。 到了2001年，21金维他的销量下滑到8000万，老三的位子快保不住了。再加上成长欢乐、黄金搭档等品牌开始强力抢滩维生素市场，来势专门猛，21金维他更为被动。 2001年11月，承蒙民生药业决策层的信任，灵诺策划传播机构开始全面、深度地介入，21金维他从此启动全新的运作模式。 一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。 接下来是捷报频传。2003年1到4月，4个月里，销量以每月20万瓶的速度攀升！就在4月份，月销量近4000万元。我们罢了如此一笔帐：4月份的销量一向是全年较低的，即便把那个较低值当成平均的月销量来运

十大复合维生素品牌排行榜

1、21金维他 点评：杭州民生药业集团有限公司是在杭州民生药业集团公司（杭州民生药厂）基础上进行整体改制后组建的有限责任公司，目前是国家大型骨干制药工业企业及第一批“中华老字号”企业。公司创建于1926年，是中国最早的四大西药厂之一。82年来，民生作为中国最早的民族西药制药企业，一直专注于制药产业，见证了中国整个西药制药的历史。21金维他，1984年上市，是中国率先上市的多维元素产品。根据中国人营养状况和饮食习惯科学配比，均衡补充人体所需的21维生素和矿物质，采用国际一流生产线生产的健康产品。 2、金施尔康 点评：中美上海施贵宝在中国制药企业中始终居于领先地位。1985年，公司就建立了中国第一支专业医药销售队伍。随后又第一个获得了加拿大、新西兰、美国等国家的质量认可和出口资格。1998年，成为上海市第一家通过国家GMP认证委员会认证的制药企业。在2001年，公司全部生产线和产品都通过了国家GMP认证。中美上海施贵宝连续多年荣获“国家级高新技术企业”、“全国医药十佳合资企业”、“上海市优秀企业”等荣誉称号，是广受尊敬的合资企业。金施尔康维生素系列成人产品，拥有金施尔康、安尔康及维康福三大知名品牌。作为中美上海施贵宝的明星产品，自面世以来，一直深受广大消费者的青睐。 3、善存 点评：进入中国以来，惠氏一直积极地支持和配合中国在医疗卫生和优生优育领域所进行的努力，并通过不断引进新技术、新产品和新的营养健康理念，为提高中国人民的健康和生活质量作出了贡献。目前惠氏在华注册的企业已经有三家，累计投资超过亿美元。现有在华员工近2000名，并在包括香港特别行政区在内的27个城市设立了办事机构，业务遍布全国。善存，全面配方的维生素矿物质补充剂，补充30种A－Zn的维生素矿物质，为健康各方面加分;含全面的抗氧化营养素，抗氧化效果显著;每天一片，实惠又方便，带来实实在在的健康益处。 4、黄金搭档