广告策划案之“飞翔.马术俱乐部”

“飞翔.马术俱乐部”广告策划案

俱乐部简介：

南京飞翔.马术俱乐部是南京一家致力于培训与商务休闲于一体的专业马术推广活动基地，也是一家致力于发展马场马术的培训基地。

俱乐部位于南京市的“绿肺”之一-----南郊风景区（既白鹭自然保护区），交通便捷，离市区仅20多分钟的车程。俱乐部位于银杏湖国际高尔夫球场对面，这里依山旁水，鸟语花香，在这里骑马出游，必定会使你远离城市的喧嚣，抛开一切烦恼和压力，仿佛置身人间仙境。是您和您的家人假日休闲娱乐的理想场所，让你在运动中养生，找到快乐的自我。

俱乐部拥有优质的半血马供广大骑马爱好者乘骑，还有品种优良的进口马供专业的马术爱好者乘骑；另外配有标准的马房、70米乘90米的标准专业沙场地及完善的配套设施，资深的马术教练提供系统的马术培训课程，提供精良的专业防护装备保护乘骑者安全。俱乐部建设了宽敞、舒适的会所室内娱乐休息，可以喝茶、农家餐，还可以提供钓鱼住宿服务。另外可以进行篝火晚会，公司PARTY，青少年培训等休闲活动。

一．媒体目标

通过广告活动，从5月起，力争在半年时间内，在南京市消费者心目中，初步建立起飞翔.马术俱乐部的知名度和美誉度，在南京市场树立品牌，提高其市场占有率，令消费者对此俱乐部拥有品牌忠诚度

二．市场环境分析

（一）营销环境分析

1.总体经济形成

随着我国入世的成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，居民收入较快增长，恩格尔系数还会有所降低，从总体经济来看，我省经济呈现高速发展。

2.总体消费态势

中国目前有300多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市的周边。2007

年，新增俱乐部约60家。大量高档房地产项目和旅游项目介入现代马术投资。由于技术门槛、资金门槛和经营推广门槛问题，大部分俱乐部经营管理水平比较落后，投资收益水平普遍比较低。大部分投资，以投资人的马术爱好为导向，缺乏严谨科学的规划和规范的指导。中国目前马匹数量为826万匹（国家农业部数据），占世界第一。马术消费群体巨大。马术因其强烈运动刺激和绿色健康概念，符合都市精英层的解压需要、健康需要和社交需要。容易形成持续稳定的偏好，所以人群基数稳定并逐步扩大。大量的户外爱好者和高尔夫爱好者有趋势转变为马术爱好者。由于高投资和高技术门槛，目前采用马术做营销推广主题的很少，具有良好的新闻价值和传播承载力。目前，南京市大大小小的马场约有七八家，全部分布在市郊的江宁、栖霞等地。骑马作为一种时尚又“有身份”的运动，正在南京逐渐流行开来。根据中国马术网2006年的统计调查显示，中国马术爱好者的消费取向排在前几位的包括：时尚、英雄主义、小资、刺激、表现欲、骑士精神等。其中时尚、英雄主义、小资等消费心理都将骑马的人群圈定在了中产阶级以上。这种“贵族运动”得到了他们的喜欢，认为很高雅，也是一种身份和地位的体现。目前，南京爱好骑马的人很多，很多私营业主和企业高管，以及一些政府官员都喜欢骑马. 作为一种时尚、昂贵且越来越流行的运动，骑马一小时价格高达上百元甚至数百元。越来越多的人领悟到：运动，不仅仅是流汗锻炼，它其实是享受生活的一种方式。也正因为如此，一些高贵运动正成为都市中的时尚潮流，它们共同的特征是：在健体、愉悦身心的同时，还能体现高贵身份和儒雅品位。作为一种时尚运动和休闲方式，马术这种贵族化的运动，与击剑、高尔夫等时尚运动相比，是一种具有生命灵性、更具贵族气质的高雅运动，它强调了人与马的交流，是唯一一项人与动物共同参与的奥运项目。马术以快捷、惊险、优美和马背上的超常规视野，吸引着越来越多的人远离都市，参与其中。

(二) 竞争者分析

1.市场分析

针对马术市场，飞翔在南京的主要竞争对手有南京国际赛马场，南京宝马国际马术俱乐部，南京名流马会，南山湖假日马场，南京汤山马场和南京牛首山马场。

A.南京国际赛马场

是亚洲一流及最大赛马场，十运会主赛场，明太祖朱元璋的育马基地。已被中国马术协会列为中国马术和速度赛马的培训中心和国家马术队的训练基地，同时被2008年奥组委列为外国马术队赛前热身场地之一。还是2014年第二届南京青少年奥林匹克运动会的马术比赛场地，占有品牌优势，知性度高。占地总面积大，文化底蕴浓厚，地理位置优越，环境俱佳，交通便捷，以香港退役纯血马为主。但十运会一来，南京赛马场成了物流基地，一直闲置，每年亏损近千万，有望打造成马城的南京国际赛马场，如今被称为养马的牧场及停车场。

B.南京宝马国际马术俱乐部

它历史悠久，追求老字号，是南京最早对外经营的马术俱乐部，现有良马二十余匹，品种主要为俄罗斯马。教练主要是蒙古马师，出生于内蒙古大草原上，与马接触频繁，对马的习性有一定的深入了解及研究，况且蒙古族俗称“马背民族”，这让消费者对其培训增加了可信度，追求原生态骑马，有乡村俱乐部风格，有教乘、场内乘骑、山地乘骑等。其中山地乘骑集木薯运动、旅游观光于一体，是国内罕见的体育旅游项目。且价钱便宜，交通便利。

C.南京名流马会

相对来说比较现代化，由南京知名教练进行实地培训。专业化培训，价格实惠。

D.南京汤山马场(南京凯奔特越野骞马俱乐部)

是由马主寄养为主，离市中心较远，但交通便捷

E.南京牛首山马场

是台湾马友私人马场，只接待马主寄养马匹，销售模式过于单一。

F.南山湖假日马场

以蒙古马，场地圈骑为主，蒙古马是中国乃至全世界较为古老的马种之一，作为纯种马匹，蒙古马或许更为博得消费者的青睐，此马场适合在节假日供游客骑马娱乐，价格低廉，经济实惠。

飞翔集商务，休闲骑马与一体，俱乐部除环境优越以外，增开设钓鱼，农家菜采摘，马友沙龙，特色马背旅游等休闲娱乐活动，提供住宿，商业元素多元化，销售模式多样化，另为少儿，初、中、高级骑马者，残疾人与智障人提供专业马

术培训，适合6-15岁及25-45岁的骑马爱好者及休闲娱乐者。

三．目标受众分析

目标受众1：25-45岁马术爱好者，职业赛马者及有稳定收入且收入较高的中产阶级人群

理由：骑马作为一种时昂贵，又“有身份”且越来越流行的运动，正在南京逐渐流行开来，且乘骑一小时的价格高达上百元甚至数百元，时尚、英雄主义、小资等消费心理都将骑马的人群圈定在了中产阶级以上。这种“贵族运动”得到了他们的喜欢，认为很高雅，也是一种身份和地位的体现。目前，南京爱好骑马的人很多，很多私营业主和企业高管，以及一些政府官员都喜欢骑马. 一匹普通的国产马买来就要花两到三万，半血马则要十几万。所以根据这一点，我们将目标受众定为有稳定收入，收入较高的中产阶级人群及马术爱好者，职业赛马者。

目标受众2：骑马者6-15岁少儿，青少年，消费者30-50岁父母

理由：在人们的心目中，“马术”是时尚的年轻人独享的一种运动。但据多家马场的工作人员介绍，目前，少儿会员在俱乐部的注册会员中，确实占了相当一部分比例，约占会员总数的1/4。且马场内儿童会员中女孩的比例占了小会员的2/3。利用寒暑假，增设少儿马术培训班，一方面通过正统马术的学习过程、与马匹的互动，极大提升了孩子们的自我气质。另一方面，让孩子们更多的接触自然，放松心情，关爱动物，与动物建立起友谊。另外，一个孩子学骑马，需要有基本的护具头盔、马甲，按照市场价，这些“行头”最便宜也要800元，如果再购置一双马靴，花费要在千元以上。选择30-50岁目标消费群体，这就要求父母有稳定工作，收入，愿意为孩子多花时间与金钱培养他们的兴趣爱好，愿意支配自己的收入，热切关注自己孩子的成长与未来。

四．媒体分析

1.报纸：金陵晚报、扬子晚报、环球时报

理由：这四类报纸在南京地区发行量最大，零售摊亭覆盖率及读者认可度最高，在此刊登有关飞翔的马术广告，一来利用报纸的普及性，时效性，及影响力让更多的受众即时的关注并了解到飞翔马术俱乐部，二来利用报纸的权威性建立起对飞翔的影响及威性，让消费者产生信任感。《金陵晚报》的广告对报纸读者渗透率高达64.68%，平均阅读率、南京读者数均已超过半数，金陵晚报

以绝对优势稳居第一。且其广告性价比是南京地区最高的晚报。《扬子晚报》不仅是江苏省发行量最大的报纸，而且是中国发行量最大的报纸。且在江苏省广告收入第一。《环球时报》是一份时事新闻媒体，曾被评为飞机上最受读者欢迎的报纸第一名。对于经常坐飞机的高薪人群，这类报刊读者广，传阅度高。所以选择在这三种报刊上投放飞翔的广告，相对较为适宜。

2.杂志：《瑞丽》、《都市丽人》《凤凰周刊》

理由：选择杂志为飞翔做宣传是因为杂志本身具有的持久性让读者在更多场合能接触到广告信息，发行量大，覆盖面广，且杂志广告比其他媒体广告更易让消费者接受，提高阅读率，信息量大，作为一种资料的收藏，给读者足够的时间，空间反复阅读，加深印象。《瑞丽》、《都市丽人》是一本全方位的女性时尚刊物，为都市白领的衣着打扮提供美丽必读。这两本时尚杂志都有着对生活高质量，高追求且忠实的读者，在此投放飞翔的广告，不仅激发他们对马术的兴趣，热切的参与到这个活动中来，而且广告宣传力度也将不断加大。《凤凰周刊》是在中国内地发行的以报道时事、政治、文化为主的政经大刊及揭示影响中国以及世界的重大事件，非常人物，以及华人圈最关注的政经新闻。这也是企业及私营时刻关注的信息，故马术广告的投放将更具魅力及影响力。3.广播：FM 105.8南京汽车音乐广播

早晨07:00-08:00 音乐晨报

晚间18:00-19:00 无线音乐俱乐部19:00-20:00 音乐有主张

理由：一般说来，清晨，有车的朋友在上班高峰期会听取今日要闻，晚间下半期间，为打发堵车风潮，大多数人往往会选择用听音乐的方式来舒缓心情，缓解压力，在此期间广告信息的反复循环播出，不仅提高了受众的关注度，也增强了品牌在消费者心目中的地位。

4.户外媒体：

①地铁站灯箱

地铁也是现代生活中，人们出行必不可少的交通工具，地铁人流量密集，接触广告频繁，视觉冲击力强，在此流通渠道中，广告的反复重现出现，给消费者留下深刻印象

②商业街广告牌

商业街是高端消费人群经常出入的场所，在此刊登广告，加深广告知名度。

五.媒体策略

初定于2011年5月起，计划在半年内提高飞翔在南京的品牌知名度。目标受众选为6—14岁少儿，青少年及25-50岁群体（25-45岁马术爱好者，职业赛马者及有稳定收入且收入较高的中产阶级人群，消费者30-50岁父母），由于此项目属于高端消费，所以这对消费者的收入及消费能力提出了更高的要求，受众受过良好教育，有稳定良好的职业，具有较强的消费能力。对于马术爱好者来说，他们热衷于此项运动，每月会抽出一至两次时间来马场练习，所以根据他们的媒体习惯，在报刊杂志上选择刊登飞翔的广告，信息量大，覆盖面广，在关注时政新闻的同时，让飞翔逐步走向受众脑海。对于青少年而言，暑假是给他们培训的最佳时间，每逢节假日或是庆典，都是受众选择户外运动的最佳时间点。由于预算规定在100万之内，所以排除电视这一宣传媒体，与此同时，利用户外媒体的普及性，视觉冲击力让青少年有更直接的信息接收。且广播和杂志的千人成本低，适宜做长期的宣传，有利于品牌形象的树立。

六. 媒体选择排期及预算图

1.媒体选择排期

A．形象宣传期（2011年5,6月）

采用户外媒体广告、报纸，杂志，广播广告，向受众介绍飞翔的独特广告信息，让消费者了解这个品牌，加强消费者多品牌的认知。金陵晚报、扬子晚报、环球时报，《瑞丽》、《都市丽人》，《凤凰周刊》，音乐晨报，无线音乐俱乐部，音乐有主张，地铁站灯箱，商业街广告牌，这些媒体半年内持续宣传，持久投放。

B.强销期(2011年7,8月)

在这期间着力发展户外广告，正值暑假期间，外出旅游人居多，接收户外信息更为直观，影响力大，同时在报纸、杂志、广播上做宣传，进一步加深消费者对品牌的认知度。提高消费者购买欲。

C.持续销售期：（2011年9月）

适合进行报纸，杂志，广播的宣传

D. 扫尾期：（2011年10月）

用报纸，杂志及广播网做优惠，打折活动，继续加深品牌在消费者心中的地位。

2.预算图表

客户调查、目标市场群体分析到位，媒体选择有理有据，媒体计划排期费用合理！

户外媒体选择若能具体细化将更好。

此份计划案逻辑清晰，从内容到形式做的非常不错！

健身俱乐部活动策划书

健身俱乐部活动策划书 篇一：健身俱乐部策划书 前言 健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣. 第一部分：行业的市场分析 市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，XX年，我市居民人均可支配收入元，比XX年的元增长（下同）%，年均增长%。北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为

了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。 经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱 乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于 分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据 了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。 第二部分： STP分析

健身俱乐部的具体营销方案

我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细

分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施

大型健身俱乐部年会活动策划书

大型健身俱乐部年会活动策划书 第一部分年会筹备 第一节方案制定 一、整体思路 1、年会主题:“缘聚超越快乐随行” 2、年会时间:1月5日全天 3、年会地点: 4、年会参会人员:俱乐部车友 5、目标: A、回顾俱乐部成长历程;立足现实、远瞻未来; B、新年团聚，让车友充分感受俱乐部带给每一位车友的归属感，提高俱乐部凝聚力! 6、具体参会人员名单: 7、报名截止日期: 提前1-2天对活动人员进行确定 统计所有参加人员的ID、电话、人数。考虑到中餐需要订桌，首先要确定参加人数，所以即日起开始报名，截至到XX月XX日;尽量避免放鸽子现象发生。 8、年会集合出发地点 本次活动筹备组人员应提前至少两小时到达活动地点，进行各 工作就位。 二、报名方式 发送短信至、回复QQ群邮件或在QQ群论坛跟帖 可带家属，儿童免费 报名格式:姓名或网名+人数+手机号码+骑车+全天或半天、开车或搭车

例如:阿祖2大1小骑车全天 三、人员分工: 1、总统筹:贺斯 职责:负责整个活动策划、以及活动过程中各环节人员的分工，工作成果验收等。被分工的负责人要服从他的工作安排。 2、总协调:李露 职责:负责整个活动过程中各个任务组的衔接，协调工作，确保整个活动有序、顺利的进行，避免内耗。 另外总协调也要负责活动过程中各个环节的衔接，并合理安排整个年会节目，除了各团队准备的节目外，另外策划组织一些其他的节目，如歌舞、小品、小游戏、颁奖等，令节目内容多元化。 3、主持人:XX 职责:负责整个年会的主持。包括开场、嘉宾介绍、演出节目报幕等工作。 4、经费筹集:XXX 职责:负责整个活动经费的筹集，选出一人担当财务，做好整个活动的出入账明细。 经费筹集方案: 俱乐部自己出资，晚会需要奖品、物资由俱乐部垫资。同时俱乐部参会人员也会交100元资金作为年会费用。 5、会场选址以及会场、舞台布置:XXX 职责:负责选定年会的活动场所，交通便利，并且场地费用适中，舞台适合年会期间节目演出的要求。在活动前负责布置好会场、舞台，提前找好灯光师、音响师。 6、活动宣传:XXX

2019年XX健身俱乐部开业庆典策划书

XX 健身俱乐部开业庆典策划书 活动主题：XX健身俱乐部开业庆典 活动目的：通过庆典活动向会员们展示XX健身俱乐部舒适的运动氛围、完善的健身器械以及周全的服务，给会员们留下良好的初始印象，在周边高校起到积极的宣传作用。 （一）开业庆典——剪彩仪式、嘉宾演出： 一．场地布置 会场以剪彩揭幕、嘉宾演出的热烈喜庆和庄重气氛为基调，场地四周 6 只空飘气球悬挂着空中呼应，并展示俱乐部开业庆典相关信息。自行车馆正门外大道摆放充气拱门，两边插满小彩旗。主场地铺地毯，摆大喷绘背景板，保证做到气氛庄重热烈。 1、场地现场6 只带竖幅悬空气球，文字“热烈庆祝坚守健身俱乐部隆重开业”，黄字红底 2、充气拱门，文字同上，拱门两边摆放两个花篮 3、彩旗沿着大道两旁安插，突出场地 4、主场地布置： （1）红地毯铺设一个6乘3的舞台，6乘3的大幅喷绘用衍架支撑，背景文字：热烈庆祝坚守健身俱乐部隆重开业，衍架两旁摆放两个花篮 二、会场设置音箱和有架话筒，便于支持和有关人员发言讲话 三、活动流程 庆典活动由各类嘉宾演出来制造喜庆气氛，其费用低、收益大、最容易制

造气氛和场面。考虑到本次庆典活动的地点，可考虑的嘉宾节目有拉拉队热舞表演（运动气息强、场地要求低、有现场感）、唱歌、魔术表演。 活动在上午进行，需用到8 支大礼炮，以达到最好的点燃气氛的效果。摄影师全程进行拍摄。 具体活动流程： 7:30 迎宾：礼仪小姐在自行车馆外围引导嘉宾进场，签到，佩戴胸花 8:00 礼仪小姐请所有来宾到主场地准备开始庆典活动 8:10 播放乐曲、司仪亮相，宣布坚守健身俱乐部开业庆典活动正式开始，向来宾介绍庆典活动简介，并介绍主要领导及嘉宾 8:20 经理致辞（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加健身房的开业典礼，并对健身房及项目进行简短介绍） 8:25 领导讲话（内容主要为祝贺词及健身房在大学城开业的意义） 8:30 剪彩仪式开始（热烈鼓掌，礼炮齐放，气氛达到最高潮） 8:40 嘉宾演出开始（啦啦队热舞、唱歌、魔术） 四、9:10 活动结束 五、活动配合 1、活动总负责——总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：黄什坚、黄叶东 2、现场总协调一一会场组：协调现场各工序间工作。 人员配置：王理成 3、道具准备一一后勤组：负责购买活动所需材料及用品。 人员配置：王理成联系花店、其他待定

广告策划案之“飞翔.马术俱乐部”

“飞翔.马术俱乐部”广告策划案 俱乐部简介： 南京飞翔.马术俱乐部是南京一家致力于培训与商务休闲于一体的专业马术推广活动基地，也是一家致力于发展马场马术的培训基地。 俱乐部位于南京市的“绿肺”之一-----南郊风景区（既白鹭自然保护区），交通便捷，离市区仅20多分钟的车程。俱乐部位于银杏湖国际高尔夫球场对面，这里依山旁水，鸟语花香，在这里骑马出游，必定会使你远离城市的喧嚣，抛开一切烦恼和压力，仿佛置身人间仙境。是您和您的家人假日休闲娱乐的理想场所，让你在运动中养生，找到快乐的自我。 俱乐部拥有优质的半血马供广大骑马爱好者乘骑，还有品种优良的进口马供专业的马术爱好者乘骑；另外配有标准的马房、70米乘90米的标准专业沙场地及完善的配套设施，资深的马术教练提供系统的马术培训课程，提供精良的专业防护装备保护乘骑者安全。俱乐部建设了宽敞、舒适的会所室内娱乐休息，可以喝茶、农家餐，还可以提供钓鱼住宿服务。另外可以进行篝火晚会，公司PARTY，青少年培训等休闲活动。 一．媒体目标 通过广告活动，从5月起，力争在半年时间内，在南京市消费者心目中，初步建立起飞翔.马术俱乐部的知名度和美誉度，在南京市场树立品牌，提高其市场占有率，令消费者对此俱乐部拥有品牌忠诚度 二．市场环境分析 （一）营销环境分析 1.总体经济形成 随着我国入世的成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，居民收入较快增长，恩格尔系数还会有所降低，从总体经济来看，我省经济呈现高速发展。 2.总体消费态势 中国目前有300多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市的周边。2007

年，新增俱乐部约60家。大量高档房地产项目和旅游项目介入现代马术投资。由于技术门槛、资金门槛和经营推广门槛问题，大部分俱乐部经营管理水平比较落后，投资收益水平普遍比较低。大部分投资，以投资人的马术爱好为导向，缺乏严谨科学的规划和规范的指导。中国目前马匹数量为826万匹（国家农业部数据），占世界第一。马术消费群体巨大。马术因其强烈运动刺激和绿色健康概念，符合都市精英层的解压需要、健康需要和社交需要。容易形成持续稳定的偏好，所以人群基数稳定并逐步扩大。大量的户外爱好者和高尔夫爱好者有趋势转变为马术爱好者。由于高投资和高技术门槛，目前采用马术做营销推广主题的很少，具有良好的新闻价值和传播承载力。目前，南京市大大小小的马场约有七八家，全部分布在市郊的江宁、栖霞等地。骑马作为一种时尚又“有身份”的运动，正在南京逐渐流行开来。根据中国马术网2006年的统计调查显示，中国马术爱好者的消费取向排在前几位的包括：时尚、英雄主义、小资、刺激、表现欲、骑士精神等。其中时尚、英雄主义、小资等消费心理都将骑马的人群圈定在了中产阶级以上。这种“贵族运动”得到了他们的喜欢，认为很高雅，也是一种身份和地位的体现。目前，南京爱好骑马的人很多，很多私营业主和企业高管，以及一些政府官员都喜欢骑马. 作为一种时尚、昂贵且越来越流行的运动，骑马一小时价格高达上百元甚至数百元。越来越多的人领悟到：运动，不仅仅是流汗锻炼，它其实是享受生活的一种方式。也正因为如此，一些高贵运动正成为都市中的时尚潮流，它们共同的特征是：在健体、愉悦身心的同时，还能体现高贵身份和儒雅品位。作为一种时尚运动和休闲方式，马术这种贵族化的运动，与击剑、高尔夫等时尚运动相比，是一种具有生命灵性、更具贵族气质的高雅运动，它强调了人与马的交流，是唯一一项人与动物共同参与的奥运项目。马术以快捷、惊险、优美和马背上的超常规视野，吸引着越来越多的人远离都市，参与其中。 (二) 竞争者分析 1.市场分析 针对马术市场，飞翔在南京的主要竞争对手有南京国际赛马场，南京宝马国际马术俱乐部，南京名流马会，南山湖假日马场，南京汤山马场和南京牛首山马场。 A.南京国际赛马场

健身俱乐部活动策划案与微信推送文案(21天挑战者联盟)

21天挑战者联盟 ——21天健身习惯养成活动策划案 一、活动背景 杰特思健身俱乐部9月份预售，10月份正式开业，市场知名度尚浅，需要面向广大潜在客户群体开展一个互动性强、参与方式简便的活动打开市场。 随着互联网的发展、智能手机的普及，人们的生活方式越来越不健康，以杰特思健身俱乐部倡导的“让更健康的您从这里开始”入手，以改变人们的不健康生活习惯切入开展此次活动。 研究发现，一个习惯的养成需要21天，不同的行为习惯所需的养成时间也不同，一般需要30-40天，时间越长，习惯越牢。 二、活动目的 1、通过大面积的线上/线下宣传渠道对活动进行全程炒作，最大限度提 高品牌曝光度； 2、增加非会员到店约见量，进而促进会员转化率； 3、活动期间塑造成功蜕变案例，为后期的宣传累计素材。 三、活动时间 报名日期：2015年12月01日——12月09日 活动时间：2015年12月10日——12月30日 表彰大会：2015年12月31日 四、活动地点 杰特思健身俱乐部观音山店 详细地址：厦门市思明区观音山花莲路11号3楼

五、活动主题 21天挑战者联盟 六、活动对象 会员与非会员，要求参与对象本身无限制运动的疾病 七、参与方式 1、报名费599元，完成21天挑战将全额返还； 2、杰特思健身俱乐部会员可免费至前台报名； 3、非会员通过编辑“21天挑战者联盟+姓名+联系方式“至杰特思健身 俱乐部微信公众号报名，即有机会赢取免费名额； （对外宣传称：30名免费名额，实则全部免费参与） 4、联盟商家渠道报名，10个免费名额/商家； 八、活动内容与规则 1、所有报名成功的参与者需在私教指导下填写挑战书（需含：①短期具 体健身目标②21天具体健身目标③长期健身目标）； 2、参与者报名成功后由指定会籍负责跟进及记录； 3、挑战者每天到店后，凭身份证至前台领取自己的“21天健身登记卡”， 前台客服给予到店登记； 4、要求参与者必须连续到店锻炼21天，中间如果有一天没有到店，即 默认弃权，报名费不给予退还； 5、每名挑战者在21天挑战期间，每天可免费预约10分钟私教指导； 6、21天挑战结束后，完成或超额完成挑战书目标者，即可领取证书一 份，获得折叠车一辆；

健身俱乐部营销方案精编版

健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。（二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下：

客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上级领导临时交办的工作； 市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内 落实执行，并负责组织、监督、评估、实施； 2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并 通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产 品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训 和分析工作； 3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关 的POP等销售工具，并负责落实执行； 4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促 销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析， 发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇： 客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%； 市场专员：底薪1500+奖金500； 客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%； 营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%； 三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

健身俱乐部周年庆典方案

健身俱乐部两周年庆典活动方案 一、背景分析 烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。 二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。 健身俱乐部 不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识？怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。 二、活动目的 本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传；另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。 三、活动流程安排 1、 2015年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放（带金券面额待定），持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。（地点：） 2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，（奖项设置待定）；如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠， 3、在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品。 四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动 1、时间：2015年7月17~18日早：7:00——9：00 2、地点： 3、人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

健身俱乐部整体策划管理方案

健身俱乐部调查 一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力 2、俱乐部以后经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。） 3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。 5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。 6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有

健身俱乐部策划

前言 你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼， 然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。 目录 一：俱乐部简介 (4) 二、健身房创立背景 (5) 三：可行性分析 (6) 四、健身房的选择方向 (6) 三：面对群众： (6) 四、费用预算 (7) 五：平面功能设计 (8) 六：人员配备 (8)

五：未来发展 (9) 六：营业宣传 (9) 七：注意事项 (11)

一：俱乐部简介 本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。 俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。 俱乐部名称：Jump LOGO: 目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。 理念：顾客至上 口号：上帝创造生命我们打造形体 二、健身房创立背景 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

某马术俱乐部营销策划方案

系统价值营销：360°君临天下 ——XX马术广告策划全案 营销基础篇 项目分析 项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所。 项目规模：项目占地300余亩，8>1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区规模较大的马术运动场所。 目标人群：高尖端人群 个人年收入≥20万元/年的人群 总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO…… 政府机关单位领导人 有成功历史的自由职业者或专业人士 EMBA班就读学员 拥有高尔夫俱乐部会员卡…… 目标人群洞察 消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概分为以下四大类别 需求归类 人群与需求描述 商务、交际需求：礼遇，招待 1、入籍动机明确，未必关注马术本身； 2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等； 3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低； 4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。 爱好、专业需求：爱马，灵修 1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高； 2、会籍消费理性，货比三家。 身份、荣耀需求：面子，入流，上品 1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大； 2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。 健康、休闲需求：品味生活，强身健体 1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好； 2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。 注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！ 营销实战篇 系统价值营销：360°君临天下 战略定位选择 营销渠道模式 会员服务 组织管理

健身俱乐部的具体营销方案

健身俱乐部的具体营销 方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址

俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 （3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况：

健身房进入校园的营销策划案

健身房进入校园的营销策划案 第一部分健身房的背景文化 首先要对健身房的市场状况有所认识。在美国，健身房是社交核心，正凡人们最知心的朋友不再是办公室的同事，不是以往的同学，而是健身房的伙伴。健身房的伙伴，相互只知晓对方的名字，却不知道对方的姓。 大家在健身房之外简直无社交，大部分人没在一起吃过饭，没相互打过电话，没约好一起参加任何活动。但是，到了健身房，则无话不谈。从办公室的政乱到家庭的纠纷，乃至自己的生理和健康问题，难以向密友开口的事情，却能告诉健身房萍水相逢的人。 第二部分健身房消费市场现状 一、健身房的市场现状分析 （一）现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身房的有60%，比例很高，可见，健身房在校园是一个很有潜力的市场。

（二）学校里学生到健身房的消费习惯 （1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次； （2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主； （3）消费时间以周一到周五居多； （4）消费黄金时段：17点至22点； （5）消费的的类型主要是在校男生、老师、周边居民。 二、健身房的主要竞争对手 在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单。从而这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。还有新进入者的竞争，潜在进入者的竞争，供应商的讨价还价能力以及消费者的讨价还价能力。在新的形势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的企业不在仅仅是与竞争者的竞争，更是与以前的自我竞争，只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。 第三部分进入健身房市场形势分析 一、进入健身房市场面临的问题 （一）一些消费者不喜欢到健身房消费

健身俱乐部一期活动策划方案

健身俱乐部活动策划 ---“我运动,我健康,我快乐”一．主题： 学习健身知识、交流健身心得、全民参与健身、建设活力昌海。 二．目的： 1.展现昌海生物全体员工的身体素质，塑造企业新形象； 2.给热爱运动的同志们一个展示自我和挑战自我的平台； 3.展示昌海健身俱乐部的活力，宣传昌海健身俱乐部，树立俱乐部的良好 形象； 4.营造一个良好的健身氛围，激发员工的锻炼热情。 5.全员参与，全民健身。 三．比赛时间及地点： 时间：2016年4月初（暂定） 地点：综合楼五楼活动室进门左手边空场地 四．活动对象及主办方： 活动对象：昌海生物员工 主办：昌海社联 承办：昌海健身俱乐部 报名方式： 编辑短信：姓名+部门+加联系方式；

扫描海报二维码报名 五．活动内容 1.综合集赞 男子：跳绳、仰卧起坐、深蹲、俯卧撑、平板支撑、靠墙直角坐 女子：跳绳、仰卧起坐、深蹲、平板支撑、靠墙直角坐、踢毽子 2.个人最擅长项比赛 男子：跳绳、仰卧起坐、俯卧撑、平板支撑 女子：跳绳、仰卧起坐、踢毽子、平板支撑 六．活动规则 1）活动现场每位活动选手获得一张集赞卡； 2）各参赛人员集满所有项目赞后，获得参与奖； 3）各参赛人员在集赞卡中，选出自己最擅长的一项，比赛规则参照：4）集赞规则： 男子：跳绳30个+仰卧起坐10个+深蹲10个+俯卧撑10个+平板支撑20s+靠墙直角坐10s； 女子：跳绳30个+仰卧起坐10个+深蹲10个+平板支撑10s+靠墙直角坐10s+踢毽子10个； 5）个人最擅长项比赛规则（决赛规则）：在以下项目中选择自己觉得最擅长的一项参与 A、跳绳：1min时间完成个数； B、仰卧起坐：1min多少时间完成个数； C、俯卧撑（只有男子）：1min时间完成个数；

健身房宣传策划方案

健身房宣传策划方案 【篇一：力美健健身俱乐部店庆策划方案doc】 ? 店庆概述 ? 店庆筹备 前期筹备 ? 活动主题 ? 策划思路 ? 活动安排 ●店庆促销 ? 市场推广 ? 媒体计划 ? 印刷及奖 ? 气氛布置 店内布置 力美健健身 2011年 2月31日 一、店庆概述： 11年3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准 备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将 通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成 为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身2011年高潮销售的聚集点。 活动目的： 树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业 文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美 健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。 二、筹备方案： 筹备工作 三、活动主题 此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年 阳春三月全城绽放盛艳满花城 四、策划思路

力美健记忆 : 通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众 普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实） 力美健性格: 通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。 力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。 （快乐体验） 力美健脉搏: 力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现 有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。 五、活动安排 1、十佳会员评选活动；（暂定）活动时间： 3月20日----4月20日活动形式： 由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员 评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数 十佳会员， 活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程： 3月15日前店内张贴海报发布信息 3月31日店内张贴海报发布入闱会员 4月20日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知）奖品设置： 1、2、 费用预算：500元 2、会员快乐体验 好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选 择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体验主题活动： 3月20---4月20日每周六下午四点运动风暴： 勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛，）仰卧起坐 3月20---4月20日每周日下午四点亲情风暴：“ 快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”

黑骏马健身俱乐部活动策划方案

黑骏马健身俱乐部广场活动策划方案 开场舞 开场词： 尊敬会员朋友及现场的各位来宾大家晚上好！首先请允许我代表黑骏马健身俱乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢，黑骏马健身俱乐部从07年筹建到到今天的正常运营与各位的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马健身俱乐部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评，当然这和我们员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一起来享受这份属于我们大家的成果，在这次晚会中我们给大家准备了精彩的演出，开心的互动游戏，让大家一饱眼福。还有丰富的礼品等着大家来拿哦。 演出开场词：黑骏马健身俱乐部的成立标志着临淄健身产业步入专业化、科学化的领域，我们将以完善的配套服务，人性化的管理模式，填补“尊贵级”市区商务健身场所的空白。 在些祝愿在黑骏马健身俱乐部会员： 1：在这里能找到你们开心的健友…… 2：生意上可以互相帮助的朋友…… 3：生活上的知心朋友，让我们同我们的健康一起在黑骏马健身俱乐部快乐的运动起来，下面黑骏马健身俱乐部晚会现在开始 一：健身热舞（外聘演员）电话（） 二：在此我先问大家一个问题，经过我下面的叙述大家猜一下它是什么运动，如果谁猜对了我们会有礼物送给他！它一种有氧操，它结合了拳击、泰拳、跆拳道、散手、太极的基本动作，遵循健美操最新编排方法，在强有力的音乐节拍下完成的一种身体锻炼。它要求速度和力度的完美结合，可以消耗大量的热量，运动一个小时可以消耗600卡的热量，是跳健美操的两倍，而且练习这项运动还可以加强腰腹部的肌肉力量，持续练习3个月让练习者拥有很好的耐力。大家知道它是什么了吗？ （1）搏击操表演：（俱乐部会员教练一起的精彩表演）会员的名字， 三：）在些我们要告诉大家一个好消息：淄博市国艺体育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身少儿拉丁舞，淄博市国艺体育舞蹈培训中心，是淄博市最早的体育舞蹈 (拉丁舞）培训学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校，是山东省体育舞蹈协会团体会员单位，中国国际标准舞协会会员单位，中国国际标准舞协会淄博培训基地。并和北京舞蹈学院，北京体育学院，中央音乐学院建立合作伙伴关系。现开设少儿班、高中班，在校生400余人。 学校的少儿班每年都有3—5名学员考入北京舞蹈学院附中、中央音乐学院附中等全国知名舞蹈专业院校。近几年，高考班也成绩斐然，经过一年左右短期培训后，学生的舞蹈水平都能在高考中通过舞蹈专业考试，成为实现大学梦想的一条捷径。从淄博国艺走出的学生中现有多人活跃在中国体育舞蹈专业比赛的舞池中，也有多人从事体育舞蹈教学工作。 学校每年都被评为淄博市体育舞蹈协会最佳培训基地、最佳优秀教师。我们热烈欢迎有志于舞蹈的孩子们与我们共同发展，我们将为您的孩子插上梦想的翅膀，翱翔在艺术的天空。

健身房的活动策划方案

健身房的活动策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。一起来看看关于健身房的策划方案，仅供大家参考！谢谢！ 一、背景分析 烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。 二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。 健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识？怎样才能使广大消费者参与到健 身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，依据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看，意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传；另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。 三、活动流程安排 1、20**年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放（带金券面额待定），持带金券可在中心店庆期间健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。（地点：） 2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，（奖项设置待定）；如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠， 3、在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品。 四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动 1、时间：20**年7月17~18日早：7:00——9：00 2、地点： 3、人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

健身俱乐部营销策划案

健身俱乐部营销策划案 目录 一、俱乐部简介 (3) 二、健身房创立背景 (4) 三、可行性分析 (5) 四、健身房的选择方向 (5) 五、费用预算 (6) 六、平面功能设计 (7) 七、人员配备 (7) 八、未来发展 (8) 九、营业宣传 (8) 十、注意事项 (10)

前言 你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼， 然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。

一、俱乐部简介 本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。 俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。 俱乐部名称：Jump LOGO: 目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。 理念：顾客至上 口号：上帝创造生命我们打造形体