~~在变老之前,给自己一次牛逼的机会

在变老之前，给自己一次牛逼的机会。

1.

这个姑娘的页面曾经严重打击了我。

Side A:

“密歇根州立大学荣誉学院和商学院毕业，成绩优异，获得亚瑟罗南奖学金，CFA 全额奖学金。在美国留学期间，创立中美风险投资与创业创新学会。曾任厨师，推销员，讲师，美国学生辅导员，专栏作家，创业者，美国最大的年鉴发行社西达罗格公司的商业总经理，霍尼韦尔公司的财务分析师等。大二时创业美国施麦图书有限公司，3 个月还清贷款，7 个月达到300%的回报率，12 个月成功卖掉公司。大三时创业美国益学教育科技（集团）有限公司，用教育的力量点燃梦想。创业故事被State News, Spotlight Michigan, ING Magazine, 和Entrepreneur World 等多家中美媒体，及30 余家美国电台报道。即将把创业团队拉回中国，在各大城市开展培训计划。“

Side B:

"初中一个非典假期把北师大中文系的阅读书单全部读完；

会做印尼菜和阿尔巴尼亚菜；

在阿尔卑斯雪山极限跳伞；

在美国的短短3年，从不会骑自行车，到自己赚钱买了第一辆雪佛兰，和朋友们开车穿越美国；

从一份空空的中式简历，到面试几十上百次，得到数十个职位，开始授课给几百人讲解事业起步；

商学院的管理课程上，美国大叔举手说，我在华尔街日报上读过这个case，她举手说，这个事情就发生在我自己的企业里，我是这样处理的，结果是什么，我学会了什么"；

余音，

89年生，还在上大学。

2.

去年年底的时候，在校内看见一个转载颇火的帖子，叫“我想飞遍全美国，听你们讲故事“，是一个电影专业大三的学生，要拍一部关于留学生的纪录片。

”这部片子想讲的是年轻人心中的梦和脚下的路。在旧金山，在洛杉矶，在纽约，在密歇根，我无数次听朋友们述说他们最远大的梦想，和正在经历的挣扎。他们或许可以拿A，也可以“融入”，甚至在看得见的未来可以顺理成章地进投行，三五年赚回学费。可是他们要么不知道自己要什么，要么正在做的不是自己想要的。“

当时看到这段话的时候心里隐隐地抽了一下，于是记住了名字：刘海南。

之后的某天晚上，机缘巧合一个电话打过来，哥们彼时正苦逼地蹲在街头，采访被拒，夜凉，车来车往。然后开始山南海北地聊，听他讲是如何从国内的一个外语专业毅然决然地转去洛杉矶学电影。此后又陆续打过几个电话聊这纪录片，此人牛逼之处在于不论什么身体和精神状态，只要聊起这部纪录片就立马开挂，体内窜动着滚滚的鸡血神采奕奕地讲好几个小时。于是我对着那个月的电话费不禁尼玛男默女泪。

春假的时候海南来了纽约，第一眼看到本尊，一米八多很大的一坨，但是我脑子里却冒出来一个特别坑爹的词，赤子，纵然丫挂着一脸ws无比的笑容。先前以为拍这片子是个肥差，攥着20张机票想飞哪儿飞哪儿，到哪儿都有人请吃饭，还都是揣着一肚子故事的牛逼闪闪的人。这倒都是不假，可是背后也真苦。费劲心思勾搭上的访谈对象一来一回聊着聊着眼看就上钩了突然再也不回复了，想拍的活动进不去，采访过后被无情痛批，计划冲突，大冬天各种睡地板，随身带各种药瓶子，等等等等，不一而足。海南说，他做这个事情不算有经验，毕竟学电影还不到两年，但是首先，他有一个牛逼闪闪的搭档，老纪，广院科班出身，专业拍摄剪辑经验无数，一个合成课的大作业拿出去直接获得米国的ACM SIGGRAPH大奖以及神马国际大学生动画节最佳数字合成短片，tough无比，刷夜工作到6点后立马跳上车继续开一天车。而且据说已经在和朋友在筹划成立自己的电影工作室了。

第二，他做了周全详细的计划和考虑。当时我一口奶茶送下满嘴的甜点，顿了顿，问，怎么着算是周全详细呢。哥们一声不响地打开电脑，右键了一下那个叫“留学纪录片”的文件夹，慢条斯理地说，都是我写的，纯文字。

属性那栏显示：1M。

3.

很多时候我都琢磨着，那些一直想干，由于种种原因还没干的事情，什么时候才可以干呢？

譬如在一个摇滚乐队里做鼓手，

譬如学调香和调酒，

譬如写专栏，出一本书，

譬如开一个多合一的咖啡馆，

譬如和朋友一起创业，

譬如组织一个沙龙性质的群博，

譬如间隔年旅行，睡遍大江南北朋友们的沙发，

譬如学会用沉死人的相机拍好吃的，让它们看起来更好吃。

总是想着，这些是将来一定要努力去做的，但是现在条件有限，肩负着养家糊口的重任，还是先老老实实该干嘛干嘛吧。

等咱以后发达了，想干啥干啥。内相声里怎么说的来着，喝豆浆都买两碗，喝一碗，倒一碗。

但是总有那么些人，他们明晃晃的存在，行胜于言地宣告着，所谓”先养家糊口还是先追求梦想“，尼玛很有可

能是个伪命题。谁说大刀阔斧地追求梦想就一定得牺牲好好念书好好工作的时间啊？把泡校内的时间拿去追求可能就能给你惊喜了哦亲，有没有。

就算有些时候，两者貌似不可得兼，在果断将想做的事情一推再推的时候，也再考虑一下嘛。记得一个姑娘说过，年轻的时候最重要的，不是赶着提前去做未来的事，而是努力去做只有现在才能做的事。

觉得自己30岁发达了之后豆浆都买两碗的哥们，三十岁啊，得有媳妇儿了吧？运气好或者碰巧运气不好的话，娃都有了吧？不得上学啊？不得一路幼升小小升初初升高地让你操着心，一不留神青春期叛逆了火星了就够你喝两壶啊？你儿子同班女同学她爹操着板砖来找你的时候，神马你少年时期的梦想啊，追求啊，希冀啊，都浮云了有没有，还不赶紧尼玛快跑有没有。

觉得自己30岁发达了之后可以开始追求诗意的生活的姑娘们，呃，三十岁啊。

貌似内之前的两年，你不愁嫁人你的女性长辈和朋友也要纷纷操刀上马了。伤不起，不多说，你懂。

更何况，更何况啊！

你22岁遥望32岁的自己的时候，尼玛人家12岁的小孩五道杠了啊！都去基层指挥开展工作了，基层！开！展！工作！！了啊！

时不我待。

4.

两年前喜欢上一首歌。

Snow Patrol .

曾经觉得歌词是尼玛追求热烈的爱的最佳诠释，翻译了一遍又一遍。

突然发现放在追求梦想的时候也出奇地合适：

If I lay here

If I just lay here

Would you lie with me and just forget the world?

如果我往这儿一躺

就这儿，就这儿了嘿，

能不能请你，也一起躺躺

Forget what we're told

Before we get too old

Show me a garden that's bursting into life

有一天可能大家都折腾不动了

但是在那之前

总得为了自己真正想要的东西，努力捯饬一把

我相信还是能看到

那片花园

生命奔涌

Let's waste time

Chasing cars

Around our heads

不妨张开双手

放过时光

给自己一次牛逼的机会，

在变老之前。

让客户感觉你很专业的1 句话

让客户感觉你很专业的1 句话 这段视频教给你的是如何让客户感觉你很专业的1 句话，这句话是什么呢？这是我经常用的1 句话，就是，坦白说假如你是我的客户啊，我现在就开始跟你说了啊，你这个产品怎么样呀，怎么卖呀，我这样跟你说： 张总，虽然坦白说啊，我很想多卖给你一些产品，但是呢，我不得不告诉你有两种人是不适合用这种产品的，我不知道你是不是这两种人之一。 这时候张总就会说啊哪两种人？这时我就说： 第一种人呢就是什么什么什么这样一个标准，第二种人是什么什么什么。 张总说哦那没关系，我不属于这两种人，不过我还要感谢你提醒我。这个架构里面有什么样的好处呢？你会给客户一种感觉，就是你不是一个见钱眼开的人，你不是说只为了他钱冲上去卖他东西的人，即便是你在这里做生意想赚钱，你还要提醒他哪些人不适合来购买这个产品。 那以前不是很多减肥店，别人都会问他你们减肥有没有效果吗？大部分都会说有呀，我们的效果很好呀一个月包你瘦几斤呀。这个叫做王婆卖瓜自卖自夸，客户就会说你自己卖你当然就说好了是吧。后来呢我培训了一些他们就用了这个方法： 而且坦白说啊，我们现在销售压力很大，我们很想让你交钱在我们这里减肥，但是呢我不得不告诉你有一种体质的人，用我们这个方法是

减不下来的，他就天生的不能减肥，那是哪一种体质呢？他就讲哪一种体质的类型，然后讲原因是什么，除了这种体质之外，另外几种体质都能达到很好的效果。 这客户说那我怎么知道我是什么体质呢？他说： 这很简单我们现在体验一次做一下，然后呢从你的背部或者我们给你拔上几个罐，然后看看这个成色就知道你是一个什么体质的人。 他就很容易引导客户去体验他们的项目，体验完之后他们说恭喜你，因为在做的过程中，客户的心里一直在打鼓，啊我会不会是那个没办法减肥的人，对吧，当他做完了之后他说： 哎呀恭喜你你不属于那种体质，那种体质是很少的人。 这时候客户反而感觉松了一口气，好像自己过了一关一样，好像客户说自己有在这里减肥的资格反而很庆幸，那他们的成交就会变得非常的顺利，所以这一个方法呢，我想可以用到各行各业。假如你是卖电视的，你也可以告诉他： 这个电视的质量很好，但是呢有一种家庭是不适合用这种电视了是吧，你编一个，当然我说编呢有点不负责任，但是事实上你要包装一套这样的语言，让客户感觉，你是一个有职业道德的、有专业素养的这样一个销售人员，而不是只盯着人家的钱，而且你的专业素养讲出来有让他感觉到学到一些东西，这样客户呢会更加的信任你，好了这段视频呢就讲这么多你要加紧练习这句话。__

史上最有效的减肥计划表

史上最有效的减肥计划表 减肥任重而道远，并非一朝一夕就能解决。工作中需要制定计划并按照计划执行才能有想要的效果，减肥也是如此， 现提供一份月瘦10-20斤的减肥计划表，希望大家严格执行，如此方可得到苗条身材！ 第一部分：一周减肥食谱 解铃还须系铃人，人因食物而长胖就要因食物而减肥。为大家提供一周减肥食谱，该减肥食谱适合长期食用，不同体质的人有不同减肥效果，经过测试，正常人坚持该食谱一周可减肥2-5斤，坚持一月可达到10-20斤。 周一早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+一个苹果 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周二早上：一杯青汁+一个荷包蛋或者水煮蛋+一个苹果 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周三早上：一杯青汁+一个包子+一根香蕉 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周四早上：一杯青汁+一个包子+荷包蛋或水煮蛋+一根香蕉 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周五早上：一杯青汁+一碗粥+一个苹果 中午：一杯青汁+一个苹果。饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周六早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+包子 中午：饭前一杯青汁 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周日早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+鸡蛋+一根香蕉 中午：饭前一杯青汁 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果

我们能为客户做些什么

我们能为客户做些什么 我们去无为市场跑业务已经有一段时间了。可是到现在我们仍然没能搞清楚我们到底在做些什么；想得到的结果什么；客户想要什么；我们能为他做些什么。以及我们的客户最终是谁，谁才是我们倍耐力轮胎产品的最终买家？ 现在我们试着从内部销售途径来分析。 总的销售渠道是： 合肥奥龙——巢湖滨湖——无为轮胎店——车主。 合肥奥龙与我们的经营方式： 关系介绍——取得信任——进货轮胎——自行销售——自负盈亏。 我们与无为轮胎店的经营方式： 上门推销——取得信任——付款取胎——自行销售——自负盈亏。 就我们与无为轮胎经营店之间的直线销售方式来看，前期取得信任是至关重要的。我们目前的方式和期望是通过上门推销，多次会面以及以后点对点的加急服务来赚取信赖。以期他们可以主动的付款取一批轮胎，自行销售，自负盈亏。我们销售人员目前做到的还只是停留在上门推销，遍地撒网的初次认识阶段。后期会有通过重点培养来取得客户信任，主动进货来实现我们的销售目标。 自行销售这一块，是重中之重。进的货卖得掉才能赚钱，不亏本。卖得掉才会继续付款批量进我们的轮胎，才会和我们的产品及销售人员谈信任两个字。卖不出去，不能赚钱，这条销售直线必然断掉。我们巢湖自己销售和无为轮胎店销售都是同一个道理。 取得客户信任这一方面，无非是让客户相信做我们的产品能得到优质服务以及可以赚钱。所以客户真正需要的是面向车主既畅销好卖，且赚钱的产品。 那么我们自己得明白到底有哪些优势可以满足客户的要求，说白了就是进我们的倍耐力轮胎可以让他赚钱的原因。我们先来分析将倍耐力产品打入无为市场的优势到底在哪儿，明不明显？目前已知的优势是倍耐力轮胎性能总得来说不错；品牌知名度在国际市场上长期居于中高档；巢湖地区的服务相对而言更便捷；价格不够透明，利润空间大。 我们卖的就是倍耐力产品以及倍耐力产品的优势，再来看这些优势明不明显。假如无为市场只有倍耐力一种品牌轮胎，那么我们提供便捷服务，利润空间等优势相对于合肥、南京、芜湖可以得到充分发挥。事实上是，无为市场上充斥着各种品牌轮胎，车主有多种选择权。不是非换倍耐力轮胎不可，且其他产品在货架上现取现拿，也能给予几乎相同或更好的服务和实惠。所以我们倍耐力产品的优势又不是那么的明显，也是迟迟没有订单的原因之一。 轮胎店进了我们的产品，更多的是自行主动去推销。向车主介绍，兜售倍耐力轮胎的卖点。他能不能成功销售，主要取决于车主对倍耐力产品的认同感。能认同的话，产品好卖，客户赚钱，继续进货；不能认同的话，不好卖，客户亏本，停止进货。所以，我们得出，车主的需求是最关键的。我们最终的客户是车主，不是轮胎店。 那么怎样让车主认同倍耐力产品，以及能为轮胎店主做些什么，成为我们现阶段急需解决的主要任务。 首先要分析我们自己卖的倍耐力轮胎产品，找出优缺点，发现问题才能扬长避短解决问题。可以从倍耐力产品的内部优势和劣势；外部的机遇与挑战四个角度来谈。 1、倍耐力产品的优势： 倍耐力轮胎性能总得来说不错； 品牌知名度在国际市场上长期居于中高档； 巢湖地区的服务相对而言更便捷； 价格不够透明，利润空间大。

5.减肥瘦身健康食谱宝典大全

、2 减肥瘦身健康食谱宝典大全 左旋肉碱? 2010减肥流行趋势 https://www.wendangku.net/doc/2615357992.html,/left 局部瘦身流行武器 https://www.wendangku.net/doc/2615357992.html,/light 天然，就是天然 https://www.wendangku.net/doc/2615357992.html,/xianxian 一、主食类减肥食谱 (3) 一（1）、黑米减肥法 减肥又美容 (3) 一（2）、最适合夏季减肥的食谱 (6) 一（3）、五日减肥餐 清体瘦身 (7) 一（4）、美味急瘦粥 吃了就瘦.............................................................................................9 一（5）、美味小食谱 瘦身不瘦胸 (10) 二、水果蔬菜类减肥食谱 (12) 二（1）、青木瓜:美容瘦身的好帮手 (12) 二（2）、选时段吃板栗这样才不会胖 (13) 二（3）、美体新宠 藤黄果食品 (14) 二（4）、柚子减肥法 9 天瘦 4 斤........................................................................................15 二（5）、自制蔬果汁 美味又减肥 (17) 四、减肥茶饮.................................................................................................................................18 四（1）、神奇豆浆的魔力瘦身法.........................................................................................18 四（2）、合理喝水 不用节食也减肥...................................................................................18 四（3） 款美茶减肥去水肿效果好. (21) 四（4）、喝绿茶让你拥有小蛮腰 (22)

搞定客户的6大绝招

搞定客户的6大绝招 为什么 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只 是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧 气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客 户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你 是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？ 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质 和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售 最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 第二招：利益打动客户 我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务 如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比 别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是 求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客 户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在 谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪 带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客 户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，

史上最牛逼最员工培训计划

员工培训计划方案 AAA级 一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 三、培训内容与方式 （一）公司领导与高管人员

怎么样让客户感觉我们是专业的

怎么样让客户感觉我们是专业的? 当客人询价的时候，要抓住客人的心理，要想客人之所想。客人最在乎的有4个方面：价格、质量、公司实力以及售后服务。我们要从这4个方面去向客户详细介绍，博得客户的十分信任！ 首先、价格和质量。报价前要问清楚客人的来历，所要产品的款式和数量，对材质是否有要求，再根据客户的情况给出价格。客要是说产品那么贵啊，我们就要从产品的材质和工艺上详细的分析给客人听，让客人明白，我们的这个价格是物美价廉的。比如，我们可以介绍我们的独特的工艺流程：表面处理的喷塑工艺主要喷塑工艺步骤：除油、除锈、磷化、钝化、静电喷涂、高温固化。工件经前处理后不但表面没有油、锈、尘，而且原来银白色有光泽的表面上生成一层均匀而粗糙的不容易生锈的灰色磷化膜，既能防锈又能增加喷塑层的附着力。喷塑不需稀料，施工对环境无污染，对人体无毒害；涂层外观质量优异，附着力及机械强度强；喷涂施工固化时间短；涂层耐腐耐磨能力高出很多；不需底漆；施工简便，成本低于喷漆工艺；有些施工场合已经明确提出必须使用静电喷塑工艺处理；静电喷粉喷涂过程中不会出现喷漆工艺中常见的流淌现象。喷塑工艺防划伤，耐腐蚀，成本低，技术含量高。而喷漆工艺不仅不环保，而且主要的溶剂和一些颜料中有铬等有毒物质，会对人体和环境造成伤害。喷塑工艺可以保证产品5年内不会生锈，但是喷漆工艺的产品在2年左右，表面就会脱落，造成内部结构生锈。当一做比较，客人才会明白，原来一个看似简单的表面处理，竟然有那么多道复杂的工艺在里面，对价格的疑虑基本就减少了一半。还可以向客户介绍材质的厚薄好坏。俗话说一分价格一分货。货比货不能只看外面，还要看内在。其实价格和质量是挂钩的。如果客人说要很低的价格的材料，我们要说那样的价格也可以做，但是要告诉客人，那样的价格用什么材质来做，并且警告客户，那样的材质做的产品，出了问题要他们自行负责。一般的客人都会被吓到。 其次、公司实力。向客户介绍我公司的规模场地大,我公司占地16667多平方米,因为对于一家专业生产电话亭的厂家来说场地是非常重要的,因为大批量生产的时候,我们要有足够的空间去堆方材料,半成品,成品等,不会造成生产混乱的现象,保证工艺的质量,并且保证了生产周期.同时也要介绍公司的技术及设备和介绍公司我公

轻松搞定客户的四大销售策略

轻松搞定客户的四大销售策略 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 ... 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。 这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。 1.对比法 所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。 例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。 其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。 所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成

史上最牛逼的微信营销的10个引流方法精编版

微信营销的10个引流方法（日爆300粉，不是梦） 做微商的都知道，那些做的好的牛人，基本上都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万上十万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触微商的新手，往往就卡在这里了。销售其实是概率事件，哪怕你技巧再好，软文做得再牛，粉丝基数不大，想出业绩一样很难。关于微信引流的方式，我自己也做了一些测试，总结几个方法，有兴趣的可以都试一下。 1 手动添加好友 严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。目前腾讯限制每个号基本上每天只能申请17次，注意，不是加17个人，是申请17次，这是我测试过了的，碰到运气好能加上6.7个，运气不好可能就一两个。我目前有个小号做了1个多月目前300多人，其中有100多人是每天花10分钟手动加过来的，都是非常精准的意向客户。这个工作最好还是坚持做，但是前提是精准数据。客户微信号从哪来呢？QQ群，做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码，每天挨个加就行了，微信里面添加好友有3种方式，微信号，QQ号或者微信名，所以，有了QQ号码也就等同于微信号。 2 群文件引流 QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。 3 论坛引流 这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3 000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。

史上最牛逼的减肥宝典

目录 一、拥有此书，再胖，也能减下去 (2) 1、减肥那些事 (3) 2、2个月狂缄35斤彻底改变了我 (4) 3、直击六大典型适应人群 (5) 二、史上最牛逼的减肥宝典 (6) 1、最精确的方法测出你是否该减肥 (6) （1）我不胖，体重也在标准范围内，就是肚子肉特别多，我还需要减肥吗？.. 6 （2）再过半年我就要孩子了，那时候肯定会胖，现在是不是该减肥？ (6) 2、你知道一个月减掉多少斤最合理吗？ (7) （1）我知道减肥要建立在健康的基础上，一月减几斤比较健康呢？ (7) 3、想减肥，千万别只控制饮食，这里教你更好的方法 (8) （1）少食多餐，少吃多餐能减肥的哦 (8) （2）控制主食，限制纯糖和甜食。 (8) 4、这么运动，狂减30斤，你试了吗？ (9) （1）提膝运动 (9) （2）蹬车运动 (9) （3）手臂仰卧起坐 (9) 5、价值最高的减肥操步骤 (10) 6、成功减肥后，反弹了，你最该看的法宝 (11) 三、你成功了，我就高兴了 (12) 四、另附：秋季24小时瘦身减肥计划表错误！未定义书签。 五、来这里分享，你值得点击 (12)

愉快的享“瘦”，轻松成为“鱼”美人 ---最好用的瘦身红宝书一、拥有此书，再胖，也能减下去 其实在写这本书之前，不得不说的是，现在减肥方法真多，什么7天减10斤呀，一个月速成减肥法呀，多的让人看不清到底哪一种减肥方法是有效的，哪些减肥方法是"胡说八道"的，我当初也是按照网上说的方法做，可到后来都没有效果，大家有木有这感受？？？ 那到底我们想减肥的人，缺的是什么呢？ 子曰：缺少的是真实的减肥成功经验！ 用3个月时间减掉21斤，你想让肌肤年龄回到21岁吗 看完这本书，你会明白： 只要用点心，你就可以变得更美丽！ 胖mm的一切光芒都被一层厚厚的肥肉包裹了 成了一只臃肿的茧。想要看到蝴蝶的美丽，就要痛苦而快乐地蜕 变 蜕变之后，你将会向她一样

最全的养生宝典

最全的养生宝典，值得珍藏！一、 1、大蒜是个宝，常吃身体好。 2、一日两苹果，毛病绕道过。 3、一日一枣，长生不老。 4、核桃山中宝，补肾又健脑。 5、铁不冶炼不成钢，人不养生不健康。 二、 1、胡萝卜，小人参；经常吃，长精神。 2、西红柿，营养好，貌美年轻疾病少。 3、小小黄瓜是个宝，减肥美容少不了。 4、多吃芹菜不用问，降低血压很管用。 5、大葱蘸酱，越吃越胖。 三、 1、夏天一碗绿豆汤，解毒去暑赛仙方。 2、晨吃三片姜，如喝人参汤。 3、女子三日不断藕，男子三日不断姜。

4、萝卜出了地，郎中没生意。 5、吃了十月茄，饿死郎中爷。 四、 1、三天不吃青，两眼冒金星。 2、宁可食无肉，不可饭无汤。 3、饭前喝汤，胜过药方。 4、吃面多喝汤，免得开药方。 5、早喝盐汤如参汤，晚喝盐汤如砒霜。五、 1、宁可锅中存放，不让肚子饱胀。 2、每餐留一口，活到九十九。 3、常吃素，好养肚。 4、宁可无肉，不可无豆。 5、吃米带点糠，营养又健康。 六、 1、早吃好，午吃饱，晚吃巧。 2、暴饮暴食会生病，定时定量可安宁。

3、吃得慌，咽得忙，伤了胃口害了肠。 4、若要身体壮，饭菜嚼成浆。 5、若要百病不生，常带饥饿三分。 七、 1、有泪尽情流，疾病自然愈。 2、丈夫有泪尽情弹，英雄流血也流泪。 3、先睡心，后睡眼。 4、药补食补，不如心补。 5、饭养人，歌养心。 八、 1、人有童心，一世年轻。 2、笑一笑，十年少。 3、一日三笑，人生难老。 4、笑口常开，青春常在。 5、哭一哭，解千 九、 1、常吃宵夜，会得胃癌，因为胃得不到休息。

2、一个星期只能吃四颗蛋。吃太多，对身体不好。 3、鸡的臀部含有致癌物，不要吃较好。 4、饭后吃水果是错误的观念，应是饭前吃水果。 6、喝豆浆时不要加鸡蛋及糖，也不要喝太多。 7、空腹时不要吃蕃茄，最好饭后吃。 8、早上醒来，先喝一杯水，预防结石。 9、睡前三小时不要吃东西，会胖。 10、少喝奶茶。因为高热量、高油。没有营养价值可言。长期饮用。易罹患高血压、糖尿病等疾病。 11、刚出炉的面包不宜马上食用。 12、远离充电座。人体应远离30公分以上，切忌放在床边。 13、天天喝水八大杯。 14、每天十杯水，膀胱癌不会来。 15、白天多喝水，晚上少喝水。 16、一天不要喝两杯以上的咖啡。喝太多易导致失眠，胃痛。 17、多油脂的食物少吃。因为得花5~7小时去消化，并使脑中血液集中到肠胃，易昏昏欲睡。 18、下午五点后，大餐少少吃，因为五点后身体不需那么多能量。

我们怎么对待客户

恭和建材：我们怎么去对待客户 我看着百度推广后台的数据，发现很多客户都是看看网站，浏览了几页就走掉了。我猜，是不是我们的网站没有具体的价格，就没有吸引力了。对于这个问题，我也很苦恼。或者大部分的客户跟我交流，也是想要问问我们的价格。我就跟我们的经理反映这一情况，希望能把公司的铝单板价格列一个表，发出去。经理跟我说，铝单板，要分标准铝单板和异型铝单板。铝单板中厚度不一样，那么价格就会不一样。 在铝单板、铝吊顶行业中，我们客户在网上搜铝单板厂家的，要不就是普及这方面的知识，要不就想从网上中找到实惠和优惠的铝单板厂家。我们知道客户想要什么东西。一方面是价格的实惠，另一方面是质量的保证，除了这个还有供货速度，一定要供货及时，不能误了工期。有些企业设计的图纸或许不够好，也希望我们铝单板厂家能够有团队，有能力去做这件事情。客户还希望我们有团队去工地测量，

把准确的数据拿到手，做更详细的方案。恭和建材：当然，在现在的社会，我们最要讲究的就是用户体验，不管是我们的销售业务员，还是一对一的项目工程负责人。我们都要笑脸相迎，主动去了解客户的想法和要求。我们很多人都是嘴上说要怎么样怎么样，但实际的情况又不是这样，更别说把客户放在心上。我们不允许公司人员这样心里不一的对待客户。因为我们之所以想要把品牌推出去，就是想要告诉大家，我们诚信面对客户，我们真诚如一。 我们之前接受过这样的思想，不管是线下还是网上销售，给客户想要的东西。多去问问，你们的客户想要什么？我们作为销售的一方，或许为客户设身处地想的不够，因为我们毕竟不是客户自己。您们想要我们提供什么？对我们有什么要求？或者在项目过程中，我们哪里做的不够好？我们的网站有一个在线留言，如果您发现了我们的问题？或者有什么想要跟我们交流的，都可以在线跟我们沟通。您们的想法和要求就是我们发展的动力。铝单板报价都是要根据诸多因素加在一起才能给出一个价格。铝单板的材质、用量、规格大小、厚度、

客户说我再看看吧,我们怎么应对

客户说:"我再看看吧",我们怎么应对 很多导购员听到这句话，头就开始疼了。因为顾客要离开，因为顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了，因为顾客回来的可能性太小了，但导购还不能说不让顾客去货比三家！ 所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说：“先生/小姐，货比三家也是对了，你可以去比比，如果不行，到时候再回来找我。” 要知道顾客回来的可能性太小了，除非你的商品确实比别人的好很多，否则为了面子，为了价格他也很少回来，因为他知道，再回来，你肯定不会给他便宜，很多顾客说再看看，很多时候是在：去零头、要赠品、要降价的原因上，说出再看看的，想通过离开这种方式，给你压力，让你再叫住他，给他便宜。 甚至有的导购员还这么说：“早就跟你说过，我们是最好的，最实惠的吧。”那意思是：我没骗你吧，我是对的吧！ 问题是：你越证明自己对，顾客越觉得没有面子。因为你在证明他错了！ 遇到这类问题怎么回答呢？ 两种方式： 一、问出顾客真实原因把顾客拉回来，再努一把力。 二、设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再 回来。 我们用沉默的压力，逼他说出真实原因。 我们的回答是：“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么？我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是（不说话了，等着他往下接话）”用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。 在这种沉默对视的压力下，有部分顾客就会说出真实原因：“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。” 这时你要接上说：“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。”再把顾客拉回去。 有时顾客不说出真实原因，怎么办？ 那就是在顾客出了店面以后，再追上去问。 因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去，对顾客说：“先生/小姐，我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗？是价格，是质量还是？”等着顾客往下接话。 这是顾客因为放松心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：“其实也没什么，就是觉得价格有点贵。”这时候我们再把顾客拉回去，“原来是价格问题啊，刚才可能没跟您说清楚，我们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍一下。”再把顾客从外边拉回到店里。 坚持才能让顾客感动，很多顾客再回到店里不买东西，他有时候都觉得不好意思。 这个拉回来的顾客能够占“我再看看”顾客里的30%。

A型血减肥宝典(个人总结版)

LOSE-WEIGHT 减肥妙招:每天多喝一杯水，早餐切忌莫荒废；每天运动五分钟，爬爬楼梯最当宜；一日三餐要控制，宁可少食多次数；多食花生和蜂蜜，乌龙清茶常伴你。 1、控制每天摄入热量 控制热量是瘦身饮食的基础，成人每天所需的基本热量为2000千卡，如果是为了瘦身的女性可以减到1700千卡，但不能低于1600千卡才能维持一天基本的身体需求。所以特别注意，有些人不吃饭的后果是身体无休止的从肌肉骨骼皮肤中抽取营养素以维持生命活动，最终造成的结果可能是肌肉萎缩、骨骼脆化、皮肤衰老、贫血等，严重的会影响生命。 2、营养均衡，不要偏食 即使减肥也要保持摄入人体所需的蛋白质、维生素和矿物质等同时淀粉和脂肪都不可偏废，因为即使不吃淀粉类食物其他食物也都能转化成热量而且一段时间后身体会缺少蛋白质、维生素和矿物盐会扰乱新陈代谢的正常运行想要自然平稳的瘦身就要保持营养均衡。这里提醒那些可以避讳脂肪的朋友，我们应该避讳的是饱和脂肪，而不饱和脂肪的摄入还能起到减肥的效果哦。 3、不能减少进餐次数 减去一顿早餐或晚餐两顿饭之间进食的时间相隔太长，人体会把热量转化成脂肪贮存起来。因此同样份量的热量吃的次数越少越容易发胖，完全作为一顿来吃那更不可收拾。不吃早餐尤其不利于减肥，因为经历了一晚上的睡眠之后新陈代谢已经很缓慢早饭是将新陈代谢调整起来的动力，如果不吃早饭新陈代谢仍然保持一个很慢的水平那么你的消耗就比吃早饭的人消耗要少了很多，减肥的速度也会慢很多，并且对身体有很大的危害! 4、少吃多餐 这是比较不会有“饿”感的好方法，在正常的三餐之间再加入两餐例如一些简单的水果，酸奶和茶类除了可以提供正餐之外的营养也可以增加饱腹感不会让你在下一次正餐之前感到非常饿而胃口大开。少食多餐法可是经典的减肥方法哦。 5、每餐八分饱

搞定客户6种有效方法

搞定客户的六种方法 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招： 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。 （1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。 （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。 （3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。 第二招：利益打动客户 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。 所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售

史上最全的电子书集,一本书里面什么都包括了_珍藏版

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怎么搞定大客户

怎样搞定大客户 在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销售中，这样的“糊涂虫”不乏其例。因为，大客户中的各路“神佛”是“隐身”的，要准确地找到你该拜的”神佛“并不容易，你必须睁大双眼、细心查访，方能于“五步”之后见到“真佛”。 第一步分析客户采购流程 客户内部的采购流程如果不清晰，你就会像无头苍蝇一样，不知道如何根据客户的采购流程对客户进行跟踪。大客户的采购流程一般为： 内部需求→确立项目→收集信息→技术筛选→项目评估→最终决策→后续服务 销售人员只有了解客户的采购流程，并根据客户所处的采购阶段制定销售方案，才能满足客户不同阶段的不同要求。 可以看出，在客户内部一般要经历三个阶段：采购部收集信息，初步筛选合作伙伴；项目小组评估分析，价格谈判；项目决策者最后拍板定案。销售人员明确客户内部的采购流程，根据项目进程侧重与不同的人建立良好关系,对于项目进展非常有帮助。在大客户销售中，结果固然重要,但是只有做好每一个环节，才能取得好的结果。 第二步分析客户组织架构 B公司购买了一批电脑，各个部门对电脑非常满意，但对IBM键盘有些争议。D键盘生产厂家的销售人员张三得知这一消息后，决定向这家企业推销键盘。客户为此召开了一次会议，专门讨论更换键盘的事。参加会议的有总经理办公室主任、技术部门的工程师、市场部的小李、财务部的小黄和销售部的小王。各个部门表态如下： 办公室主任：大家每天都要用键盘工作，我们要争取让每一个人满意。 技术部门：这两种键盘都不好。根据我们的维修报告，联想公司键盘的故障率是最低的。 市场部小李：D键盘声音太大，市场部人多，烦也烦死了。HP键盘不错，很安静。 财务部小黄：无论要哪家的键盘，最重要的是价格不能超过预算。 销售部小王：D公司的键盘手感非常光滑，摸上去非常舒服，而且声音比较好听。

史上最牛逼的个性签名

要想知道鸟儿是否属于你，就不能把它关在笼子里。 把钻石留下王老五带走 别和我说放马过来----我是阿凡提！ 从前，有个小孩说，打死我也不睡觉。然后他被打死了。 广播体操现在开始：╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗╔囧╗ 陪着回忆，写完了日记。此页面上经典个性签名都由我要个性签名网整理推荐。 你之后的我，更爱自己。我之后的你，终于确定过去都已过去，我们都只能在彼此的之后，更爱自己 生活就是现场直播，没有修改，没有打马赛克的机会 想念最伤心，但却是最动心的记忆 我总是不安，所以变得强悍 情像雨点似断难断，越是去想更是凌乱 我说你别长得那么随心所欲，为所欲为，下不为例，还引人犯罪。 女生的友谊是在结伴儿上厕所的途中培养的。 托佛说：重要的人越来越少.重要的人越来越重要。 重要的不是你转身之后会遇见谁.而是你转身的时候希望遇见谁。 该吃吃、该喝喝.破事别往心里搁。 回忆过去最好的方式就是重温当时喜欢的音乐。 奋斗,是我一个人的私事。 时光总是旧的因为我们总是意犹未尽的活在过去 不是我们不合适，而是你们更适合。 偶尔的回忆过去，让我觉得我的人生在退步。 放弃一个事物，首先要找到另一个事物代替。

活在悲剧中，说明老天让我自强不息。 知之为知之，不知百度知。 女孩，如果一个男人为了回你短信把游戏暂停了，嫁给他吧！！ 我们学习的目的，是为了使用，不是知识没有用，而是你没有使用，说明你没有用。别人对你的态度，决定了你的命运 比失败更令人恐惧的是懊悔。 免费。是世界上最昂贵的东西° 喜欢一个人就给她买张回家的车票，恨一个人就让她自己排队去买票吧 花开花落，就像人一样，总觉得人生不如意，却又不得不从新开始 为情所困的人、都是自寻烦恼的人。 回忆其实就像留言板旧的总是被一层层的压在下边要翻很久才可以翻得到玩，我所欲也；成绩，亦我所欲也；二者不可得兼，我勒个去也。 道德通常能填补智慧的缺陷,而智慧却永远填补不了道德的缺陷 脸皮厚的人,最常说的一句话是, 我待你不薄 每个人都想和别人不一样,结果是每个人都一样 你不太可能知道我的年龄,因为我每年都会变 种下自己的种子,就不会羡慕他人的果实 男人的脸是他的人生履历表,女人的脸是她的人生损益表 女人、不要想要靠嫁人改变自己的命运。 新年了，除了年龄，啥也没涨，比如个头，比如工资，比如存款 爱情是块砖，婚姻是座山。砖不在多，有一块就灵；山不在高，守一生就行。 在这样的一个世界里，你用脑子想过的事情，你总是以为你已经做过了！

看牛逼外贸人如何巧妙与客户周旋

看牛逼外贸人如何巧妙与客户周旋 1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条款 外贸人：下周交货期如果你能找得到其他供货商的话，我们很乐意把生产了一半的货送到另外一个供货商手中，一起发给你。但目前的情况来看，这次提价是不得已为之，如果生产设备依旧完好无损的话。而今引进了新的生产流水线，产品的边际成本上去了，同样你的支付也多了，那为什么不想一下，更高效的生产速率可以让你比你的竞争对手更好的掌控市场 2、客户：我可以轻而易举的从其他供货商那里获得更好的价格 外贸人：当然，如果你能忍受廉价产品引发的交货速率太慢，无效承诺等因素的话，比我的产品便宜1美金，10000PCS你能赚个1万美金，假如供货无力面对市场而言你要亏损几个1万呢 3、客户：我不管什么价格服务，你只要给我便宜的产品，其他我什么都不管（这个类似供货商面对货代，不管什么船，只要便宜，因为单子亏了而不考虑其他因素） 外贸人：没有问题，2年后我把产品交付到你手上，按照这个价格的话 4、客户：能否再改善一下产品质量或者供货效率，我的客户对目前的服务并非很满意 外贸人：当然，如果你能提高产品价格的话，公司会很乐意协调服务标准以达到你客户的期望值 5、客户：我想做你的独家代理，价格上是否有优惠 外贸人：卖给XX公司的价格比你的还贵 6、客户：我会在将来的订单中增加产品数量，现在能否谈一下价格调整

外贸人：这个价格是最优惠了，即便是1年后订单数量增加5倍，我依然卖这个价格。因为我的竞争对手向类似你的客户妥协后，1年后非但没有获得更丰富的回报，同时公司在走下坡路。我的即得利益是保证订单不亏现在如此将来也是，你的即得利益是获得更多的利润空间。如果因为这笔订单影响了长期合作关系，在更换供货商后，很难获得像现在这样的合作空间 7、客户：我从你的其他竞争对手那里获得了信息，你卖给我的产品和他们的一样，材料也一样，为什么他们能给我USD2.5/PCS，而你要却要给我USD3/PCS，如果不能按照2.5成交，我倾向于把单子下给XX 外贸人：没问题，如果他们能提供类似我的服务（自己罗列），价格的弹性在于服务的差异，我不认为你便宜0.5美金能获得更高效的供货效率 8、客户：我很希望第一次合作能打成协议，但是BOSS说这笔订单只能按照USD10/PCS成交 外贸人：我也希望能建立合作协议，但是我们的BOSS也说了这笔订单只能按照USD12/PCS 卖，为什么不让经理之间有机会谈一下呢，我很乐意将贵公司的信息向经理层转述，同时我也希望你能和BOSS再协商下是否真有必要因为2美金的差异而放弃中国13亿的市场 9、客户：怎么可以这样，第一次从你们这里供货就出现航班延误，这次在展会末期才到港，损失太大了，我坚决要求你们赔偿，同时告诉行业所有合作伙伴禁止从你们公司购货，如果你不能按照USD3/PCS（PI上USD10/PCS）卖给我们的话 外贸人：在过去的10年里，我们收到过很多客户的投诉，但是基于这个理由而投诉我们是无法接受的，更何况这次航班拖延是因为有其他供货商的货物中有未罗列货物导致货仓受损，不得不临时挂靠中转港。我想，相比整艘船沉没，你更倾向于货物安全到达，据我所知，同航次的货物中还有XXX,XXX,XXX的货物，现在他们的货物都在海底参观，对于你而言不是更好的销售市场么。这个损失是相对的，对你对我都一样 10、客户：我们准备再购买3个小柜的灯具，价格希望做到USD2.5/PCS 外贸人：再购买30个柜子价格依然这样，如果你能提前把货款都打过来的话，事实上从4个月前联系到现在，总共只给我下了500KG的订单 11、客户：一些做这个产品的朋友看了你公司的样品后，觉得没啥新奇的地方更别谈质量和