跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)DU

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）

一、单选题

1．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的

A、买方向卖方银行

B、卖方直接向买方

C、卖方向买方银行

D、卖方向买方货代参考答案：B

2．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？

A、已报价情况

B、定期关怀

C、特价或有新产品时及时通知

D、其他产品的推介

参考答案：C

3．以下关于PI的说法错误的是

A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

B、形式发票是一种数量化的报价

C、形式发票没有法律效力

D、形式发票可以当做销售合同

参考答案：C

4．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用

A、备用信用证

B、循环信用证

C、对开信用证

D、对背信用证

参考答案：D

5．确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？

答案选项: C

A建站与后台维护 B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理

6．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

答案选项 :C

A 单纯的经济利益上的盈利

B 单纯的心理上的双赢

C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对

7．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

答案选项: D

A 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性

B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买

C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键

D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快

8．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？

答案选项: C

A5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时

9．欧洲大部分人的宗教信仰是？

答案选项: A

A 基督教 B佛教 C伊斯兰教 D天主教

10．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

答案选项:

俄罗斯人很注重仪表，很爱干净

Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用

俄罗斯人善饮伏特加酒

在俄罗斯上网费用较贵

11．我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是

A、直接贸易

B、转口贸易

C、总贸易

D、过境贸易

参考答案：B

12．产品详情中出现图片失效的原因有可能是

A、产品是零效果产品

B、图片太大

C、该图片在图片银行被删除

D、图片格式不对

参考答案：C

13．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？

A、CER

B、CFR

C、FOB

D、CIF

参考答案：C

14．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、所有答案都不对

B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略

D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

参考答案：B

15．如果您的一个客户的公司网址是https://www.wendangku.net/doc/3319204502.html,,为了找到更多的客户,你可以尝试以下哪个技巧？

A、intitle:https://www.wendangku.net/doc/3319204502.html,

B、site:https://www.wendangku.net/doc/3319204502.html,

C、inur:https://www.wendangku.net/doc/3319204502.html,

D、related:https://www.wendangku.net/doc/3319204502.html,

参考答案：D

16．信用证是一种（）信用

A、企业

B、银行

C、商业

D、民间

参考答案：B

17．以下关于PI的说法错误的是

A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

B、形式发票没有法律效力

C、形式发票是一种数量化的报价

D、形式发票可以当做销售合同

参考答案：B

18．西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、以上都不对

B、新型交易模式

C、传统交易模式

参考答案：C

19．著作权也称为：

A、人权

B、版权

参考答案：B

20．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

答案选项: D

A 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性

B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买

C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键

D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快

21．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

答案选项:

俄罗斯人很注重仪表，很爱干净

Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用

俄罗斯人善饮伏特加酒

在俄罗斯上网费用较贵

22．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？

答案选项:

5-10个自然日左右

10-15个自然日左右

15-20个自然日左右

20-30个自然日左右

23．线上的询盘发送方式有哪些？

A、电话,邮件

B、传真,电话

C、邮件,聊天工具

D、邮寄,邮件

参考答案：C

24．客户收到开发信的时候一般最关注什么？

A、质量

B、交期

C、价格

参考答案：C

25．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：

A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算

B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算

C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算

参考答案：B

26．以下的流程顺序正确的是

A、核销——退税——报关——退单

B、退税——核销——退单——报关

C、退单——核销——退税——报关

D、报关——退单——核销——退税

参考答案：D

27．给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、2-4次

B、1-2次

C、4-6次

参考答案：A

28．汇付方式“T/T”的简称是

A、电汇

B、信汇

C、票汇

D、邮汇

参考答案：A

29．西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、以上都不对

B、新型交易模式

C、传统交易模式

参考答案：C

30．信用证的第一付款责任人应该是

A、议付行

B、通知行

C、转让行

D、开证行

参考答案：D

31．以下不属于商标构成的是？

A、文字

B、著作

C、图形

D、字母

参考答案：B

32．对卖方而言,以下最好的支付方式是

A、远期付款交单

B、信用证

C、承兑交单

D、即期付款交单

参考答案：A

33．RFQ商机属于以下哪个模块？

A、知买家

B、知己

C、诊断中心

D、知行情

参考答案：D

34．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、FOB Shanghai

B、CFR Sydney

C、CIF Shanghai

D、CIF Sydney

参考答案：B

35．在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异

A、产品保护程度

B、产品密集程度

C、产品比较优势

D、产品垄断优势

参考答案：C

36．以下哪一个是FOB计算公式

A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费

B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率

C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费

D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费

参考答案：B

37．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力

B、视觉营销就是网络营销。

C、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注

参考答案：B

38．行业视角—行业趋势月北京更新时间

A、每月3号

B、每月1号

C、每月4号

D、每月2号

参考答案：C

39．按照《2010通则》的解释,CIF与CFR的主要区别在于

A、办理出口手续的责任方不同

B、办理租船订舱的责任方不同

C、风险划分的界限不同

D、办理货运保险的责任方不同

参考答案：D

40．下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是

A、勾损险

B、平安险

D、一切险

参考答案：A

41．中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记

A、Made in Korea

B、Product from Korea

C、Product from China

D、Made in China

参考答案：D

42．阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？

A、否

B、是

参考答案：A

43．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：

A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算

B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算

C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算

参考答案：A

44．收费会员默认有多少个橱窗？

A、5

B、10

C、20

参考答案：B

45．什么是“活跃买家”？

A、过往30天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ和询盘的买家

B、在阿里巴巴网站上有频繁采购活动的买家,具体无衡量标准

C、过往90天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ或者询盘的买家

D、过往90天内有在阿里巴巴网站上成功下单的买家

参考答案：C

46．信用证是一种（）信用

A、民间

B、企业

D、商业

参考答案：C

47．《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是

A、CIF

B、FOB

C、EXW

D、FCA

参考答案：A

48．下列因素中,（）是不可抗力因素

A、市价跌落

B、原材料价格上涨

C、战争因素

D、用工成本提高

参考答案：C

49．FOB和CFR最大的区别主要在于？

A、是否由卖方负责报关手续

B、是否由买家支付货物海运保险

C、是否由卖方支付海运费。

D、是否由卖家将货物发到装运港

参考答案：C

50．（）是属于委托代售的贸易方式

A、代理

B、回购

C、寄售

D、经销

参考答案：C

51．邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、1周

B、2周

C、4周

D、3周

参考答案：B

52．关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词

A、40

B、60

C、50

D、70

参考答案：C

53．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、所有答案都不对

B、单纯的心理上的双赢

C、单纯的经济利益上的盈利

D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

参考答案：D

54．英文缩写WTO是指

A、贸易有关的投资措施协议

B、世界贸易组织

C、关税及贸易总协定

D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议

参考答案：B

55．具体商品的进出口属于

A、无形贸易

B、商品贸易

C、进口贸易

D、有形贸易

参考答案：D

二、多选题

56．做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？

答案选项: ABC

A 掌握产品的生产流程

B 掌握产品的技术参数

C 掌握工厂里工人的情况和生产能力

D 掌握工厂里工人的喜好

57．如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、以上都不对

B、统计的需求

C、监管的需求

D、WTO的要求

参考答案：BCD

58．精准的SEO是从何而来？

A、买家市场精准投词

B、用户习惯和特点

C、本地搜索引擎优化

D、以上三项都错误

参考答案：ABC

59．对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？

A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户

B、论坛营销

C、展会

D、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B

参考答案：ACD

60．多语言市场具有什么优势？

A、费用低廉

B、庞大买家需求

C、低门槛准入

D、精准SEO

参考答案：BCD

61．在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？

答案选项:

结构化文字，可以便于买家阅读;

参数表格，可以体现产品重要的参数细节;

细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;

以上都不对

62．如下关于为什么要报关，描述正确的是？

答案选项:

监管的需求

统计的需求

WTO的要求

以上都不对

63．如下关于南美市场描述正确的是？

答案选项: ABD

A 南美洲地广人稀，资源丰富

B 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主

C 南美大陆语言以英语为主

D 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中

64．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？

答案选项:ABC

A 搜索关键词

B 系统推荐词

C 手动添加关键词

D 以上都不正确

65．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？

答案选项:ABC

A 主打关键词排名优化

B 长尾关键词大量覆盖

C 流量有效转化为询盘

D 以上都不对

66．如下关于为什么要报关，描述正确的是？

答案选项:ABC

A 监管的需求

B 统计的需求

C WTO的要求

D 以上都不对

67．如下属于国际上比较知名的船公司的是？

答案选项:

马士基(MAERSK)

地中海(MSC)

达飞(CMA-CGM)

中远(COSCO)"

68．如下关于为什么要报关，描述正确的是？

答案选项:

监管的需求

统计的需求

WTO的要求

以上都不对

69．单证一致主要包含以下哪些要求？

A、产地证

B、箱单重量

C、货物名称

D、包装规格

参考答案：CD

70．如下关于回复询盘描述正确的是？

答案选项: ABCD

A 考虑时差因素，尽量在客户上班时间给客户回复邮件

B 考虑便捷因素，尽量在发送附件时使用图片格式的文件

C考虑语言因素，可以尝试使用多语言进行询盘回复

D 考虑专业因素，可以把可能出现的问题、困难、结果提前说出来

71．通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？

A、生产/备货

B、报关前的准备

C、装船

D、退税

参考答案：ABC

72．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？

答案选项:ABC

A 搜索关键词

B 系统推荐词

C 手动添加关键词

D 以上都不正确

73．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？

答案选项:ACD

A 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;

B 主图就是一张图片不需要在意;

C 制作主图时要重点突出主产品;

D 产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局

74．跨境电商参与主体有哪些？

答案选项: ABCD

A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人 B跨境电子商务的第三方平台

C物流企业 D支付企业

75．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?

A、内陆运费

B、出厂价

C、进口清关

D、出口清关

参考答案：ABD

76．如何避免样品寄出后石沉大海

A、及时通知很重要

B、跟踪样品情况

C、样品管理

D、建立稳定联系

参考答案：ABCD

77．单证一致主要包含以下哪些要求？

A、产地证

B、箱单重量

C、货物名称

D、包装规格

参考答案：CD

78．给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：

A、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考

B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求

C、既然客户表示不需要,那就挂掉电话

D、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下参考答案：ABD

79．以下哪些是统一ppt的技巧

A、同一图片中截取元素

B、统一色系

C、同一系列出处

D、统一效果的处理

参考答案：ABCD

80．如下描述中,属于术语风险的有哪些？

A、物权风险

B、运输风险

C、货代风险

D、交货风险

参考答案：ABCD

81．知买家包含以下哪几个内容？

A、访客详情

B、行业视角

C、RFQ商机

D、营销管理

参考答案：AD

82．寄样前的准备工作包含哪些内容？

A、取样原则

B、随样品文件

C、样品确认

D、形式发票

参考答案：ABCD

83．如下描述中,属于术语风险的有哪些？

A、货代风险

B、物权风险

C、交货风险

D、运输风险

参考答案：ABCD

84．在询盘交流过程中，关于使用"I want to/I need to"句式描述正确的是？

答案选项: BCD

A这样很好，完全没有问题 B建议使用Could I

C建议使用May I D建议使用Can I

三、判断题

85．店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。

是否

参考答案：√

86．关于产品属性填写，以下说法正确的是

A.自定义属性不应该与系统属性重复

B.自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前

C.自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加

D.一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性

参考答案：ACD

87．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的 A．周四 B.周三 C.周一D.周二

参考答案：D

88．“产品属性中不确定的可以随便填写或者不写”,这种说法是否正确？是否

参考答案：×

89．如下关于为什么要报关,描述正确的是？ A、监管的需求 B、统计的需求 C、WTO的要求 D、以上都不对

参考答案：ABC

90．在没有固定排名的情况下,P4P产品的具体位置有哪些？ A、右侧10个

B、主搜区5个

C、左侧10个

D、底部智能搜索区4个

参考答案：ABD

91．在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。

是否

参考答案：×

92．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？

答案选项:

正确

错误

93．关于邮寄样品，如下描述正确的是？

答案选项:

所有客户都需要邮寄样品

不是所有客户都需要邮寄样品

有些客户是一定需要邮寄样品的

所有选项都正确

94．对于营销型企业来说，客户数据库是企业的生命，这样的说法正确么？

答案选项:

正确

错误

95．制作员权限的账号不可以登陆阿里巴巴后台的外贸直通车板块，这样的说法正确么？答案选项: 错

正确错误

96．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？

答案选项: 错

正确错误

97．出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。

是否

参考答案：×

98．以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？ A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注 B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 D.视觉营销就是网络营销

参考答案：D

99．部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。

是否

参考答案：√

100．一份完整的报价单包含 A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式 B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期C.价格，贸易术语，产品名称 D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装

参考答案：B

101．相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。

是否

参考答案：×

102．一张远期汇票一经承兑,该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人

是否

参考答案：√

103．信用证装运总量为500公吨,规定,从6月份开始,每月装100公吨。在实际装运时,6月份装100公吨,7月份装100公吨,8月份未装,而卖方要求9月份一起补交,则不可以补交。

是否

参考答案：√

104．受盘人在还盘之后,又表示接受,此项接受依然有效。

是否

参考答案：×

105．垃圾询盘不回复也不会影响询盘及时回复率

是否

参考答案：×

106．在阿里巴巴后台查看关键词展示及点击情况可以到【数据管家】|【知己】|【我的词】下面操作，这样的说法正确么？

答案选项:

正确

错误

107．我们可以通过阿里巴巴平台获得询盘并最终转化为订单，这样的说法正确么?

答案选项:

正确

错误

108．在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？

答案选项:

正确

错误

109．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？

答案选项: 错

正确错误

110．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？

答案选项: 对

正确错误

111．热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据

是否

参考答案：是

112．样品比大货生产质量要差。

参考答案：×

113．西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。

是否

参考答案：×

114．从订单类型看,跨境电商具有小批量、多批次、订单分散、周期短的特点。

是否

参考答案：√

115．出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。

参考答案：×

116．对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。

参考答案：√

117．对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？

参考答案：√

118．通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？

参考答案：√

119．报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？

参考答案：√

120．数据管家的热搜词中包含品牌词。

参考答案：√

121．金砖5国是指哪5个国家？

A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西

B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西

C、中国、欧洲、美国、德国、法国

D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西

参考答案：A

122．以下报价的基本原则错误的是

A、知己知彼

B、有舍有留

C、宁低勿高

D、争取有利交易条件

参考答案：C

123．为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是

A、拷贝

B、下载

C、另存为

D、截图

参考答案：B

124．供应商发货后应尽量完整保存发货凭证以及产品信息（例如: 产品照片,发货批次的产品质检报告）,保证在产生纠纷时能有证明无责的材料。

是否

参考答案：√

125．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？

是否

参考答案：×

126．全球旺铺版块样式不可以自定义.

是否

参考答案：×

127．线上的询盘发送形式有哪些 A.电话，邮件 B.邮件，聊天工具 C.传真，电话 D.邮寄，邮件

参考答案：B

128．跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。

是否

参考答案：√

129．FOB的术语风险有哪些？

A.货代风险

B.物权风险

C.运输风险

D.交货风险

E.责任风险

参考答案：ABCDE

130．在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目

是否

参考答案：否

131．精准的SEO是从何而来的？

A. 用户习惯和特点

B. 本地搜索引擎优化

C. 以上三项都错误

D. 买家市场精准投词

参考答案：ABD

132．国外交货快递术语有哪些？

A. DES

B. DDU

C. DEQ

D. DDP

参考答案：BD

133．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？

A. 页面设计风格符合客户的特点

B. 直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别

C. 有针对不同客户群体做的产品推荐

D. 页面中提示产品的购买群体

参考答案：ACD、

134．产品标题必须包含哪些信息？

A. 以上都错误

B. 修饰词

C. 关键词

D. 产品型号

参考答案：BC

135．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确吗？是否

参考答案：是

136．蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是否

参考答案：是

137．以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？A. 产品品类和销售市场更加多元化 B. 移动

端成为跨境电商发展的重要推动力 C. 产业生态更为完善，各环节协同发展

D. B2C占比提升，B2B和B2C协同发展

参考答案：ABCD

138．关于产品属性填写，以下说法正确的是 A. 自定义属性不应该与系统属性重复 B. 自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前 C. 自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加 D. 一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性

参考答案：ACD

139．关键词采集途径有哪些？ A. 我的词 B. 阿里主搜索框下拉框 C. 热门搜索词 D. 行业视角 E. 访客详情

参考答案：ABCDE

140．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？ A. Fedex B. UPS C. TNT D. DHL

参考答案：ABCD

141．排名分为几种？ A. P4P排名 B. 综合排名 C. 橱窗排名 D. 顶级展位 E. 自然排名

参考答案：ADE

142．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目

是否

参考答案：×

143．烟花爆竹需要提供生产/销售许可证才可发布。

参考答案：√

144．报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？

是否

参考答案：是

145．跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势

A．上述都对 B.产业生态更为完善C.产品品类和销售市场更加多元化 D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展

参考答案：A

146．为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是

A.截图

B.拷贝

C.下载

D.另存为

参考答案：C

跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)DU

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案） 一、单选题 1．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的 A、买方向卖方银行 B、卖方直接向买方 C、卖方向买方银行 D、卖方向买方货代参考答案：B 2．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、已报价情况 B、定期关怀 C、特价或有新产品时及时通知 D、其他产品的推介 参考答案：C 3．以下关于PI的说法错误的是 A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 B、形式发票是一种数量化的报价 C、形式发票没有法律效力 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：C 4．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用 A、备用信用证 B、循环信用证 C、对开信用证 D、对背信用证 参考答案：D 5．确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？ 答案选项: C A建站与后台维护 B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理 6．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ 答案选项 :C A 单纯的经济利益上的盈利 B 单纯的心理上的双赢 C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对

7．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？ 答案选项: D A 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性 B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买 C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键 D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快 8．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？ 答案选项: C A5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时 9．欧洲大部分人的宗教信仰是？ 答案选项: A A 基督教 B佛教 C伊斯兰教 D天主教 10．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？ 答案选项: 俄罗斯人很注重仪表，很爱干净 Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用 俄罗斯人善饮伏特加酒 在俄罗斯上网费用较贵 11．我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是 A、直接贸易 B、转口贸易 C、总贸易 D、过境贸易 参考答案：B 12．产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、图片格式不对 参考答案：C 13．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ A、CER B、CFR C、FOB D、CIF 参考答案：C 14．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：B

跨境电商人才初级认证试题以及答案

跨境电商人才初级认证试题 一，单项选择题〔共40题，每题1分，共40分〕 1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进展拍摄的 A.正面 B.侧面 参考答案：B 2.信用证是一种〔〕信用 参考答案：B 3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A.My alibaba B.My adimistration C.My ali D.My alipay 参考答案：A A. 参考答案：A 参考答案：A 6.网站专业术语，PV指什么 参考答案：B 参考答案：C 8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 参考答案：A 9.在所有结汇单据中，最重要的单据是 参考答案：D 10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 参考答案：C A．上述都对 B.产业生态更为完善C.产品品类和销售市场更加多元化 D.B2C占比提升，B2B和B2C协同开展 参考答案：A 12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一局部 参考答案：B A.〔产品本钱+国内费用-出口退税+利润〕/汇率+海运费 B.〔产品本钱+国内费用-出口退税+利润〕/汇率+海运费+保费 C.〔产品本钱+国内费用-出口退税+利润〕/汇率+保费 D.〔产品本钱+国内费用-出口退税+利润〕/汇率

参考答案:D B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 参考答案：A 15.潜在客户信息表中，哪个是必须的 参考答案：B 16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比方B2B、第二，主动寻找客户，比方利用搜索引擎，第三，是什么？ A.论坛营销 B.展会 参考答案：B 17.As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us. A.specialized in,enther into business relation B.in the line of,reate 参考答案：A 18.寄送样品后是否需要留样？ 参考答案：C 19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？ 参考答案：A 参考答案：D A. ，邮件 B.邮件，聊天工具 C. ， D.邮寄，邮件 参考答案：B 22.产品的曝光跟什么因素有直接关系？ 参考答案：A 23.在CIF术语下，以下是买方义务的是 参考答案：A 24.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购置，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？ A.CFR Sydney B.CIF Shnghai C.CIF Sydney D.FOB Shanghai 参考答案：A 25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？ 参考答案：D

跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)

跨境电商人才初级认证考试题库200题（含答 案）NG 一、单选题 1信用证的第一付款责任人应该是 A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行 参考答案A 2知识产权具有以下哪些特征 A、永久性 B、独占性 参考答案B 3外贸直通车的展示位置是 A、搜索结果每一页底部5个推广位 B、搜索结果每一页1-10个推广位 C、搜索结果第一页底部10个推广位 D、搜索结果页第一页1-5个位置 参考答案D

4阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制 A、否 B、是 参考答案A 5通过最惠国待遇和国民待遇条款体现的关贸总协定的原则为 A、非歧视原则 B、关税减让原则 C、关税保护原则 D、公平竞争原则 参考答案A 6下列关于可撤销信用证的说明中，正确的是 A、凡属可撤销信用证，无须注明“可撤销”字样 B、只要该信用证没有被使用，开证行可单方面撤销 C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证

D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证 参考答案C 7信用证通常包括如下哪些单证 答案选项：ABCDE A 提单 B 商业发票 C 装箱单 D 汇票E其他说明货物情况的文件 8如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是 答案选项：B A 俄罗斯人很注重仪表很爱干净 B Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额都多俄罗斯人都在用 C 俄罗斯人善饮伏特加酒 D 在俄罗斯上网费用较贵 9如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是 答案选项： 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高具有严格的挑剔性

俄罗斯消费者喜欢追逐名牌即使价格较贵人们也愿意购买 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键 与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快 10产品的曝光跟什么因素有直接关系 A、产品的排名 B、产品的详情页面 C、产品图片 D、产品标题参考答案A 11产品详情中最佳图片像素建议为 A、1000*750 B、750*800 C、1000*1000 D、1000*750 参考答案B 12我国加工贸易合同审批的主管部门是 A、商务厅委 B、海关 C、国务院 D、国家发改委