保险公司推动方案

保险业务推动方案

为全面推动保险代理业务发展，经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共协商，制定了2012年河南地区业务竞赛方案，具体方案如下：一、参赛单位与竞赛期间参赛单位：中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间：2012年1月1日—2012年12月31日二、竞赛目标：代理保险费300万元。

三、奖项设置凡是按时完成计划任务的支行均可参与评奖。（计划任务详见附件一)

1、规模优胜奖。

入围标准：凡按时完成计划任务的支行，均可入围，按照整体实收保费排名取前三名进行规模优胜奖的评比。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。

2、非车险单项奖。

入围标准：凡按时完成计划任务的支行，且其代理非车险（除车险外其他险种）占总体保费50以上者，按排名前三名可获得奖励。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。

四、数据统计1、竞赛期间，中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产险业务，以太平洋产险河南公司p09集中渠道系统提取数据为准。

2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对工作。

附表：单位计划目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为深入推进中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“国寿）财险”合作关系，确保实现全年业务合作目标，特制定2012）年业务推动方案（以下简称“本方案”。

一、活动时间2012年1月1日-12月31日二、活动对象中国建设银行河南省分行所属机构三、合作产品（一）银保专属产品：创贷守护（抵押物保险）、房贷守护（房贷险）、福贷守护（借款人人身意外险）；（二）传统财险产品：车险、企财险、货运险、责任险、家财险、意外险、工程险等国寿财险所有产品。

四、活动目标活动期间设定任务目标500万元。具体各分行分解目标见附件。

五、活动办法及奖励设置活动期间，双方将以顺利开展银行保险代理业务、检验产品的市场接受度、调研公司客户潜在保险需求为目的，开展重点合作地区联合营销活动，对实现任务目标的建行各分行将按照完成任务目标情况给予一定培训名额。

（一）业务达标奖完成任务目标，奖励五个培训名额；（二）业务优胜奖完成任务目标后，保费规模每超80万，在业务达标奖的基础上，奖励一个培训名额；（三）业务卓越奖完成任务且保费规模超过150万，在业务优胜奖的基础上，奖励两个培训名额；以上奖项可兼得。

附表：单位计划目标安阳20鹤壁10济源5焦作15开封15洛阳20漯河20南阳20平顶山20濮阳20三门峡20商丘20新乡15信阳20许昌20郑州金水15郑州绿城5周口20驻马店20全省320建设银行河南省分行-大地财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为进一步加大建设银行河南省分行与大地财险河南分公司合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，经双方充分协商，

特制定双方2012年代理财险产品销售竞赛活动方案。

一、活动目标保费计划目标800万元，其中财产险、意外险各占50。

二、参赛单位各二级分行、直管支行三、参赛产品企业财产险、家庭财产险、机动车辆险、人身意外险等双方签约的所有产品及活动期间签订的新险种。

四、活动安排2012年度的活动分阶段进行，并分别进行考核通报。

第一阶段：1月1日――6月30日第二阶段：7月1日――12月31日五、培训计划（一）在阶段计划目标内，每实现财产险等保费20万元分配1个培训指标，超过计划目标部分，每超过15万元增加1个培训指标，上不封顶。

（二）在阶段计划目标内，每实现人身意外险保费15万元分配1个培训指标，超过计划目标部分，每超过10万元增加1个培训指标，上不封顶。

（三）各级行在为大地公司代理业务的过程中，必须要求大地公司将我行代理业务的业务来源选择为建行及其各级经办行，以确保在大地公司的统计分析系统中显示保费为建行代理业务，确保代理手续费转账至建行中间业务收入账户。

（四）在上述培训计划基础上，对“开门红”再进行如下培训安排（开门红期间为：2012年元月1日---6月30日）：一、实收代理保费≥300万的单位，分配5个培训指标二、实收代理保费≥200万的单位，分配3个培训指标三、实收代理保费≥100万的单位，分配2个培训指标四、实收代理保费≥50万的单位，分配1个培训指标“开门红”培训计划层次之间不能重复获取，与第一阶段培训计划不冲突。

六、其他（一）本方案解释权归大地财险河南分公司。

（二）各行根据本方案精神制定具体实施方案，不与本方案相抵触。

（三）在活动期间本方案如有变动，另行通知。

附表：单位计划目标安阳15鹤壁10开封10洛阳20漯河10南阳20平顶山40濮阳15三门峡15商丘15新乡20信阳15许昌15郑州金水30郑州绿城5周口30驻马店15全省300建设银行河南省分行-平安财险河南分公司2012年财产保险业务推动方案为进一步加大中国建设银行河南省分行与平安财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，在双方充分协商的基础上，特制定2012年度业务竞赛活动方案。

一、活动时间2012年1月1日－2012年12月31日二、活动目标2012年实现代理保费目标280万。

三、参与机构参赛单位：建行各二级分行四、活动组织（一）本次活动由平安产险河南分公司银行保险部和建行省行机构部统筹安排。适时对业务经办行进行督导、检查，及时解决业务开办中存在的问题，争取实现计划目标。

二各地市双方要指定专人负责竞赛活动推动按照规范化管理的要求，抓好产品营销、人员培训、操作流程、凭证管理、业务宣传等方面的工作。

三各地市双方要按月做好数据统计工作，按月登记业务台帐并核对确认。

五、活动方案（一）计划达成奖活动期间，各网点完成保费目标可获得培训名额一名；（二）超额完成奖年底计划达成率超过150的网点再奖励一个培训名额，超过180奖励两个培训名额，超过200级以上奖励3个培训名额。

（三）规模贡献奖单笔保费超过10万的网点奖励一名培训名额，单笔超过20万奖励两个培训名额，以此类推，单笔每增加10万增加一个培训名额。

六、兑现形式及时间活动方案兑现形式为培训奖励，按奖励标准分为基础业务培训和深度交流培训三类，兑现时间为活动结束后的第一个月。

七、其它说明营销活动方案的最终解释权归平安财险河南分公司银行保险

部、河南省建行机构业务部所有，其他未尽事宜也由双方协商解决。

附表：单位计划目标安阳10鹤壁5济源5焦作60开封5洛阳10漯河5南阳60平顶山10濮阳10三门峡10商丘40新乡10信阳5许昌5郑州金水15郑州绿城5周口5驻马店5全省280建设银行河南省分行-阳光财险河南省分公司2012年度财产保险业务推动方案) 为全面推进河南省建设银行（以下称“省建行”与阳光财）产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“阳光产险”代理业务的迅速发展，巩固双方已取得的良好合作基础，把握

业务发展机遇，确保2012年全年代理业务目标的顺利达成，经双方协商特制定本业务竞赛方案。

一、参赛单位省建行及所属各分支机构。

二、竞赛时间2012年1月1日——12月31日。

三、竞赛目标竞赛期内，实现全省建行系统代理阳光产险保费收入200万元。

四、合作产品包含阳光产险经保监会许可经营的全部产品，鼓励各网点重点代理借款人意外险、个人贷款抵押房屋保险、与主体业务相关的财产险、工程险、货运险等。

五、奖项设置及培训方案（一）花开遍地奖。竞赛期内，各机构每完成代理保费收入10万元可获得一个培训名额。

（二）任务达成奖。竞赛期内，完成代理保费目标的二级分行，可获得一个培训名额。

注：以上奖项可以兼得（每个培训名额为0.2万元）。累计获得培训名额一个以上的，二级分行仅一个培训名额，其余名额分配给代理网点。

六、总结表彰。

上述培训计划初步安排在2013年一季度，具体时间及地点由双方省部协商再行确定。

七、措施和要求（一）加大联合营销推广力度。为更好的推动竞赛活动开展，阳光财险省公司和省建行将联合对竞赛活动进行组织、督导、统计、评比和总结表彰工作。阳光财险河南地区的分支机构会抓住机遇，落实业务推动方案，选择业务发展重点地区，加强双方联合督导，沟通协调业务合作中存在问题，保证双方预定目标的实现。

（二）加强业务及产品培训。阳光财险针对建行渠道制定业务推动及培训计划，包括保险知识、产品特点、适销人群、营销技巧等方面，使业务、经办人员更好的了解营销产品，提高销售技能和推动效果。建行系统各层级岗位可提供宽泛的培训需求，阳光财险组织专人予以安排实施。

（三）加强业务跟踪与指导。在总结2011年营销活动的基础上，以经验交流会、业务培训等形式组织辖内跨行业务交流，对业务进展缓慢的机构促其找出业务突破口。阳光财险将定期对业务进展缓慢的下属机构进行督导。

（四）加强数据统计和信息交流。阳光财险要同省建行对口岗位人员按月做好数据核对工作，并保证统计数据的真实准确，如发现数据作假，将取消获奖资格。最终竞赛数据和获奖机构由双方省部共同确定公布。

附表：单位计划目标洛阳150漯河20南阳50商丘20新乡30周口10驻马店20全省300建设银行河南省分行—信达财险河南分公司2012年度财产保险业务推动方案为促进同建设银行河南省分行及各级下属行的银保业务合作，促进银保业务快速发展，增进渠道合作的紧密型，提升银保业务规模与合作深度，特制定本方案，具体如下：一、活动时间2012年1月1日—2012年12月31日二、

活动目标达成双方年度合作计划任务三、计划任务年度总保险费400万，其中：郑州：200万安阳：100万南阳：100万其他我司尚无机构地区鼓励大力推进我司现行产品的拓展，达成下述奖励标准的，可按相关奖项进行兑现。四、合作产品 1.传统产品：车险、财产险、责任险、家财险、工程险、货运险、意外险等；

2.专属产品：信达无忧龙卡、信达至尊个人医疗保险等。五、奖项设置1.组织推动奖在本次活动终了时，达成双方年度合作计划的，奖励培训名额一个；2.超额达成奖每超额达成15万元，奖励培训名额一个；

3.优秀个人奖单一客户经理累计保费收入≥10万元的，奖励培训名额一个

4.重大项目奖单均保费≥15万元的，奖励培训名额一个。

六、组织保障本次活动由中国建设银行河南省分行及信达财险河南分公司分别派专人组织实施，并对活动过程中出现的问题予以协商、解决。

六、本次活动最终数据已合作双方最终共同确认为准。

建设银行河南省分行—安邦财险河南分公司2012年度财产保险业务推动方案为进一步加大中国建设银行河南省分行与安邦财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速发展，在双方充分协商的基础上，特制定2012年度业务竞赛活动方案。篇二：保险推动方案的总结二季度鸿盈期交保险推动方案总结 ---放飞梦想超越自我银保渠道二季度以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，为改变我局目前期交保险业务严重滞后的严峻局面,充分调动各单位业务发展的积极性,确保二季度人寿期交计划任务的圆满完成,在原二季度方案基础上特出台本代理鸿盈期交保险推动方案，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过近一个月的努力各项主要工作取得了一定的效果。

方案推动设立破零奖、设立开单有礼奖、设立大单支持奖、设立pk赛优胜奖、设立超产奖、在支公司经理室以及领导的高注关注和大力支持下对邮政柜员进行了2天紧张而有序的培训，使各位学员的营销理念提升，专业技能大增，这次培训已为邮政二季度期交任务的达成打下了坚实的基础，2天时间里，邮政的领导一直默默守候着我们；培训之后各单位负责人将本方案精神迅速传达到单位所有职工及三农服务人员，充分调动揽收人员的积极性，同时金融代理中心要对各单位pk赛完成情况每天进行信息通报。确保单位二季度代理鸿盈期交保险计划任务的完成。

通过这一个月，我公司的期交比上个月增长了万元，增长率xx%。取得这些成绩离不开公司对员工培训，当然与激励方案了、领导的督促、经理每天的关心离不开的。在取得了这些成绩，更加不能放松，接下来要加强员工销售技能方面、保费有所增加、提高市场占有率，相信通过所有同仁的努力，一定能达成目标。篇三：保险业务竞赛推动方案个人保险部二季度业务竞赛推动方案

一、竞赛时间：

2010年4月1至6月30日。

二、竞赛目标

新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。（任务目标见附件一）。

三、企划主题：

以总公司“论剑”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和xxxx组合销售为工作抓手，以“牵手xx 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。

四、主打产品:

《xxxx》组合、xxxx。

五、企划内容：

(一) 明确目标把握节奏

(二)每月重点营销节奏提示

大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。

(三)工作举措

1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。

（1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。

（2）城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落

实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。

（3）后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能。

（4）奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位，按200元/人奖励各机构组织发展费用；只达成二季度增员目标在10%（含）以上的单位，奖励100元/人奖励各机构组织发展费用。

注：有效增员是指:4月1日-6月30日期间入司，6月30日前持证且举绩5张吉安卡或1000p期缴保费的新人。

2、开展xx组合销售,掀起业务发展高潮。

（1）省公司组织《xxxx》组合产品的系统开发,包括意愿启动篇、销售手册、产说会宣导版(分城区版与乡镇版)、产品宣传彩页等;详细内容见《xxxx销售指南》；

（2）为做好《xxxx》的组织销售活动,省公司将统一下发职场激励标语及宣传海报,以做到一个经营主题,一个声音,一个节奏;

（3）各单位要认真组织业务员重温《丰盛人生》和《康宁人生》的条款学习,并在此基础上掌握、提升《xxxx》的销售技能,特别在乡镇的营业部,要通过《xxxx》的销售替代《xxxx》,以顺利实现产品转型。

（4）开展每日三访,每月一人一件xx行动,各级主管要坚持对业务员的工作日志批阅及客户卡的检查,要求人人举绩,个个破零,确保《xxxx》期缴保费占比在30%以上。

3、开展“牵手xx 相伴美好人生”真情传递主题营销活动

20 年10月20日是中国xx成立10周年华诞纪念日，20 年7月18日又是xx省分公司成立三周年纪念日,为扩大公司影响，宣传公司品牌，为伙伴提供拜访借口，提升服务品质，有效积累增员和销售对象，省公司组织开展“牵手xx，相伴美好人生”真情传递幸运抽奖主题营销活动。

（1）活动目的：

一是为业务伙伴制造拜访接触理由，提高活动率；二是帮助伙伴积累准增员及准客户对象；三是彰显公司品牌形象和优秀企业文化，扩大公司影响，营造司庆氛围。

（2）活动内容：

省公司统一设计制作司庆三周年“牵手xx 相伴美好人生”真情传递幸运抽奖卡,各机构利用活动平台和展业工具对业务人员进行活动量的追踪管理，业务人员利用公司开展的真情传递幸运抽奖活动为拜访借口，收集和积累准增员和准主顾资料。

幸运数字：“1020”、“718”

拜访对象：

一是个人生日、夫妻结婚纪念日为10月20日或7月18日的人群；二是个人身份证、护照、军人证、职业资格证等国家或行业法定证件号码中含有“1020”“718”两组幸运数字的人群；三是手机、电话、门牌、车牌、保险单等个人或家庭专属号码中含有“1020”“718”两组幸运数字的人群。

保险公司企划方案文本(精选多篇)

保险公司企划方案文本(精选多篇) 第一篇：某省公司二季度保险业务推动企划方案 且听风吟http:// go下载http:// 关于下发《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩 迎xxx”二季度个险工作方案》的通知 各地市中心支公司（筹）、省公司营业部: 现将《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案》下发给你们，请认真组织学习,并遵照执行。 特此通知 附件1:xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案 附件2:xxx省分公司二季度个险任务分配表 附件1： 推行标准夺过半争创佳绩迎xxx ---二季度个险企划方案 且听风吟http:// go下载http:// 一、企划背景 xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动

员”？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 二、指导思想 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 三、主要工作思路

人寿保险公司业务督导工作手册范本

XX人寿保险股份有限公司 个人业务部 督 导 手 册 （二0一一年五月）

总公司业务督导手册 （2011年5月） 第一章：总则 第一条：为规范XX人寿保险股份有限公司个人业务相关工作及相关岗位的督导行为，增强个险管理工作的执行力，建立、健全个险营销管理（督导）体系和强有力的“执行文化“，本着“简单化、实用化、流程化、模式化、制度化”的原则，依据从“发现-分析-指导”到“追踪-检查-评估-反馈”的督导流程，为实现2006年各机构个险系列工作能搭建起“管理靠制度、经营靠流程、操作靠工具、沟通靠体系、效果靠习惯”的基础运作平台，确保个人业务系统各项工作和目标顺利完成，特制定本办法。 第二条：本办法所称“督导”是：在总公司（分公司、支公司）个人业务部总经理领导并授权下，对各个级别机构的个险营销运做“行为、过程、政策落实情况等”实施“调研、追踪、检查、评估、反馈、指导、修正”工作的营销督导人员。

第三条：本手册共七章（总则、督导管理制度、督导的工作内容、督导的工作流程、督导的管理工具、2006年督导计划与行事历、附则）十六条，另有附件十七款。 第二章：督导管理制度 第四条：岗位说明： 4.1总公司督导岗位说明书： 岗位说明书

4.2分公司\支公司督导岗位说明:

第五条：督导人员的组织架构及工作分工 5.1吴卫国:督导室负责人负责全面工作 5.2史光东:大区督导负责长江以南各家机构的督导(福 建\浙江\上海\江苏\四川) 5.3张雷:大区督导负责长江以北各家机构的督导(山 东\河南\河北\北京\辽宁) 第六条:督导人员的行为规范： 6.1自觉遵守考勤纪律和XX礼仪 6.2不允许出差期间外出旅游、接受机构馈赠礼物、大吃大喝。 6.3不允许收取讲课费或其他费用 6.4遵守公司出差纪律，遵守职业道德。 6.5本着“实事求是”的原则,认真、负责、科学、高效地完成各 项工作，以求实现个险经营目标 第七条：对督导人员的日常管理 7.1技能考核:（日常考核） 7.1.1熟悉并认真执行总公司(分公司、支公司)各项政令、政 策、活动方案 7.1.2熟悉个险经营策略和年度重大举措，熟悉总公司（分公 司、支公司）年度业务计划、人力计划和关键指标考 核标准，熟悉所督导机构（团队）享受的前后线管理 政策。

保险业务推动方案

保险业务推动方案 为全面推动保险代理业务发展，经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共协商，制定了2012年河南地区业务竞赛方案，具体方案如下：一、参赛单位与竞赛期间参赛单位：中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间：2012年1月1日—2012年12月31日二、竞赛目标：代理保险费300万元。 三、奖项设置凡是按时完成计划任务的支行均可参与评奖。（计划任务详见附件一) 1、规模优胜奖。 入围标准：凡按时完成计划任务的支行，均可入围，按照整体实收保费排名取前三名进行规模优胜奖的评比。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。 2、非车险单项奖。 入围标准：凡按时完成计划任务的支行，且其代理非车险（除车险外其他险种）占总体保费50以上者，按排名前三名可获得奖励。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。 四、数据统计1、竞赛期间，中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产险业务，以太平洋产险河南公司P09集中渠道系统提取数据为准。 2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对工作。 附表：单位计划目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为深入推进中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“国寿）财险”合作关系，确保实现全年业务合作目标，特制定2012）年业务推动方案（以下简称“本方案”。 一、活动时间2012年1月1日-12月31日二、活动对象中国建设银行河南省分行所属机构三、合作产品（一）银保专属产品：创贷守护（抵押物保险）、房贷守护（房贷险）、福贷守护（借款人人身意外险）；（二）传统财险产品：车险、企财险、货运险、责任险、家财险、意外险、工程险等国寿财险所有产品。 四、活动目标活动期间设定任务目标500万元。具体各分行分解目标见附件。 五、活动办法及奖励设置活动期间，双方将以顺利开展银行保险代理业务、检验产品的市场接受度、调研公司客户潜在保险需求为目的，开展重点合作地区联合营销活动，对实现任务目标的建行各分行将按照完成任务目标情况给予一定培训名额。 （一）业务达标奖完成任务目标，奖励五个培训名额；（二）业务优胜奖完成任务目标后，保费规模每超80万，在业务达标奖的基础上，奖励一个培训名额；（三）业务卓越奖完成任务且保费规模超过150万，在业务优胜奖的基础上，奖励两个培训名额；以上奖项可兼得。 附表：单位计划目标安阳20鹤壁10济源5焦作15开封15洛阳20漯河20南阳20平顶山20濮阳20三门峡20商丘20新乡15信阳20许昌20郑州金水15郑州绿城5周口20驻马店20全省320建设银行河南省分行-大地财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为进一步加大建设银行河南省分行与大地财险河南分公司合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，经双方充分协商，

活动方案 保险公司客养活动方案 保险公司标准化建设年活动方案

保险公司客养活动方案保险公司标准化建 设年活动方案 一、建设内容 1、标准化管理制度建设。主要是指建立与日常工作相关，确保工作人员履行工作职责，保证日常工作顺利开展的对内管理制度。主要包括议事制度、工作守则、干部行为规范、学习制度、卫生制度、安全制度、考勤制度、岗位责任制、廉政规定等制度，通过制度的完善和健全，使单位日常管理工作有章可循，运转有序，把各项工作纳入制度化、规范化轨道，由原来的用人管人变成用制度管人，实现由“人治”到“法治”的转变。 2、标准化服务制度建设。主要指建立与参保人员及离退休人员服务相关，以公开、便民、廉洁、勤政、高效为基本要求，体现“以人为本、人性化服务”宗旨，强化工作人员服务意识和服务能力的对外服务制度。主要包括服务承诺制、首问负责制、ab配角制、限时办结制、错时追究制等制度，通过制度的建立，把社会保险服务工作置于社会监督之下，增强工作人员的自我约束能力，提高工作效率和服务水平，提高服务对象的满意率，提升社保部门服务形象。 3、标准化业务流程建设。主要指建立与业务工作操作程序相关，确保业务办理工作更合理、更顺畅、更快捷的标准化业务流程，它是服务标准化的基础。社会保险经办工作政策性、业务性强，每个险种、每项业务都涉及许多工作环节，各业务科室都要每个环节进行认真设计，制定最合理、最优化的工作流程并对外公开，保证各个环节上下

衔接、环环相扣，保证服务最优效果和最高效率，形成规范化、制度化、公开化的工作顺序和工作标准，使社会保险从粗放经办向科学经办转变。 4、标准化工作环境建设。主要是指建立与业务办理工作有关的软、硬环境。软环境是保持良好的工作秩序和优化的服务气氛，做到工作时不空岗、不离岗、不串岗、不争吵、不打闹，服务时积极、热情、耐心、周到、全面；硬环境是保持清洁的工作场所和现代化的办公设备，做到“四净、五齐”，即门窗净、桌椅净、地面净、资料柜净，服装穿着整齐、桌椅位置整齐、资料摆放整齐、桌上办公用品整齐、柜内物品整齐。加快计算机网络建设，提高办公设备配置水平，实现技术手段的现代化，真正营造整齐、优美、和谐的工作环境。 二、指导思想以党的十七大精神为指导,按照“决策目标、执行责任、监督考核”三个体系建设的要求，树立“人要精神，衣要整洁，话要文明，事要公正”的理念，以社会保险规范化、标准化建设为载体，坚持“巩固完善、规范发展、提升提高”的宗旨，积极推进“标准化管理制度、标准化服务制度、标准化业务流程和标准化工作环境”四大建设，全面提高社会保险管理和服务能力，打造“素质较高、思想过硬、作风优良、业务精湛”的社保队伍，形成“务实高效、迎难而上、开拓创新、锐意进取”的社保作风，培养“忠于职守、任劳任怨、发奋图强、甘为人先”的社保精神，创建“扶危济困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，营造“心齐劲足、团结严肃、和谐共事”的社保氛围，更好地促进全区社会保险工作和社会事业健康快

银行年末代理保险竞赛推动方案

银行年末代理保险竞赛 推动方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

人人争先行行出单完美收官 银行年末代理保险竞赛推动方案 为加强太平洋寿险与建行合作关系，充分利用四季度保险销售旺季，提高代理保险收入，为开门红业务推动打好基础，做好预热，双方联合开展“人人出单，行行争先，完美收官年末代理保险竞赛活动，具体方案如下： 一、竞赛时间： 二、竞赛专项产品： 期缴：红福盈5年交、智惠安享5年交。 趸交：红利发 三、参赛单位: 选取十个网点 四、竞赛目标 期缴：100万趸交：200万 五、竞赛办法 （一）首单奖 每日率先出单柜员即可获得一份“精美礼品”（期缴2000元以上，趸交5000元以上）。 （二）聚沙成塔奖 A:期缴奖励 竞赛期间内累计达成期缴保费5000元奖励200积分或等值奖品

竞赛期间内累计达成期缴保费1万元奖励500积分或等值奖品竞赛期间内累计达成期缴保费3万元奖励1800积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费5万元奖励3500积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费8万元奖励6000积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费10万元奖励8000积分或等值奖品 B:趸交奖励 竞赛期间内累计达成趸交保费1万元奖励50积分或等值奖品竞赛期间内累计达成趸交保费3万元奖励150积分或等值奖品竞赛期间内累计达成趸交保费5万元奖励300积分或等值奖品竞赛期间内累计达成趸交保费10万元奖励700积分或等值奖品 六、业务督导、追踪办法 1、每日对参赛网点进行短信追踪、督导，同时表扬先进，激励落后，形成销售氛围。 2、双方领导定期到绩优网点慰问及落后网点督导工作。 七、业绩统计需扣除犹豫期撤保。

保险公司合作宣传方法

保险公司合作宣传方案一、活动主题: “平安小天使” 二、活动目的: 1、树立平安保险社会公益形象，提升品牌和公众形象. 2、倡导家庭生活新理念；大赛截止时间大赛参加对象2011 年7月1日前购买平安任一保险产品，且单件保费不低于 3000元的客户或其他特定客户. 三、活动时间： 2011年月日----2011年月日 四、活动地点： 平安保险分公司 聪明宝宝专业儿童摄影机构 五、活动对象： 保险公司全体客户的小朋友 六、举办单位： 平安保险分公司 聪明宝宝专业儿童摄影机构 七、摄影须知： 1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券 一张； 2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格，参加 “平安小天使”少儿摄影大赛；

3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12张照片(含亲子照)，摄影 店免费提供道具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张6寸放大照片，精选指定一张作为参赛照片，余下三张作为客户参赛留念； 八、活动程序及操作内容： 1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间. 2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间. 3、拍摄按程控表安排时间;客户做登记选服装拍摄. 4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整;进行登记拍摄. 5、拍摄后看样(5天)选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位注：本次活动 礼券由平安保险赠与客户，此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影;负责。礼卡服务内容承诺书欢迎您参与了活动，对您所拥有的摄影礼券的使用. 九、注意事项： 1、礼券服务内容包括以下项目，供您选择： A、免费提供：特色服装道具一次；造型一次;赠送：6寸相片4张 B、拍摄儿童套照折现金100元. 2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求，在承诺服务范围内，不收取任 何费用，并且绝不强行推销。 3、买6寸相片一张(含底片)，每张20元。如您另需消费，收费标准请见价格表。 4、您所持的礼券只供一次使用，不折现金，且不与其它优惠同时使用。(使用后 收回). 5、为确保拍摄质量，我们将为您拍8—12张，以供您挑选，其余照片及底片本公 司享有保留权，根据您要求请作如下选择： 口;请只拍张，不要多拍； 口;适当多拍一些，以供挑选；

保险公司开门红方案策划设计

保险公司开门红方案策划设计 一、保费计划30%，达成首季度2000万目标，特制订开门红方案 二、开门红活动时间：2015年1月1日至2015年3月30日 三、开门红口号：抢占高峰，开门大红 四、开门红对象：中支公司全体员工 五、开门红事项安排： 1、确定开门红目标，拟定开门红方案。各个渠道、机构上报2015年保费计划，拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠道业务费用政策，各渠道、机构制定开门红具体方案。召开中支会议，汇总并确定个机构、渠道的开门红方案。 各个渠道根据分公司要求和自身实际业务能力情况上报2015年度度保费计划，并拟定开门红的保费目标和重点推动险种，并完成期间的产品销售培训及各自的一季度合作方案；业管部根据各渠道上报的保费计划和预备方案，拟定其业务费用政策，制定整个公司的保费计划和整体方案，积极做好产品销售支持工作，并对部门制定的具体方案进行审阅。并由总经理室召开中支开门红会议，会议中统一思想，营造集体及职场氛围，汇总并确定各机构、渠道的开门红方案，完成部署并落实开门红前的准备工作。 2、开门红方案的宣导及执行 （1）、对外：强化与各业务单位的拜访与沟通，加强业务单位与

公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务拜访活动，以保持良好的合作关系；中层业务骨干进行上门拜访，了解其业务合作单位的合作新意向和动态，保持业务合作的上升趋势，；业务员确保要做到经常走访合作单位，保持日常良好的沟通与联系，熟悉合作单位的保险需求，以便能有较快的业务反应能力。另外，在维护、巩固业务合作的同时，还要时刻关注市场动态，随时掌握第一手消息，各部门、渠道要做到信息交流一致，时刻做好拓展新业务的准备。由总经理室牵头衔接，确定保费的规模与类别后，中层业务骨干进行跟进，业务员进行业务处理，加强业务的稳定度。如此一来，实现级别对应的分层级、差异化的公关工作，彻底实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。利用公司的品牌优势，开拓并迅速占领市场。 （2）、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作，要结合分公司下发的政策，根据不同的市场情况和业务状况，最大程度上的争取机构费用和政策，并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、激励方案的及时到位和兑现，并密切关注市场动态，做好经营分析，及时指导各渠道有效经营。 （3）、对内：公司召开开门红启动会议，业管部做整体开门红会议宣导并做相关工作报告，由各渠道介绍其渠道开门红方案，并对其做相关讲解，最后由总经理室强调会议精神。从根本上增加员工的使命感和自身学习自觉性；为了更好的鼓励先进，激发落后，业管部每日根据各渠道完成的业务情况用日报形式通过邮件箱全公司播报当

公司开展保险业务方案

公司开展保险业务方案 一、发展前景及保费预测： 中燃集团在中国燃气市场举足轻重，市场占有率位居前列,集团公司目前200多个项目公司预计，有近500多万的燃气用户,预计今后三年每年用户以25%的速度增长，市场潜力巨大，规模增长迅猛。 目前，国内家财险市场前景广阔但发展慢，发展模式不适应市场的需求，本保险正是目前市场环境下险企家庭财产保险合作的新试点，待业务模式实验成熟推广后，以中燃集团公司目前200多个项目公司预计，已有近500多万的燃气用户（预计三年中每年用户以 %的速度增长），若开展此项业务的项目公司为50%，投保客户每年将达到250万户，户均保费30元/户，仅此一个险种每年可实现保费收入7500万元，以代理手续费率20%计算，一年可实现手续费收入1500万元；其次，中燃集团积累的是真实准确的客户信息，可以开展深度综合开发。可以不断开发非车险、车险业务、人身险等。 通过上述险企合作、服务既可以树立中燃公司和保险公司的品牌和形象，还可以进行资源整合和再次开发，提高客户的忠诚度、美誉度达到合作共赢的目的。 计划的第一个试点城市广西南宁市，为广西的首府，作为一个区域化的国际城市，近年来，南宁市各项事业发展迅速，截止2011年7月，中燃广西的项目公司的用户已经达到20万户，以第一年开发承保客户预计20%计算，户均保费30元计算，保费将达到120万元，代理手续费以20%计算，可达到24万元。 在广西南宁市，经过中燃公司各级部门前期的市场摸底和调查，以及之前中燃和当地保险公司良好的合作经验，开展此项业务前景很好。 二、合作方式： 合作方式业务有两种形式。（一）是战略合作型；（二）是利益合作型。要将这两种种方式区别开来，综合运用。 （一）战略合作型 1.中燃保险与其合作形式：与选定的保险公司签订专属保险产品合作，取得合适的代 理手续费用，利用管道燃气有限公司现有的客户信息。 2.是通过“整体优惠方案”开展营销； 3.是通过保险公司的让利，给予中燃的VIP客户赠送其他保险（如意外险等）产品和 南管的某项服务给以达到争取客户、稳定客户。 4.利用南管公司的平台和渠道增加其他保险险种的营销。 5.战略合作模式应成为业务发展成熟后的重点模式。 （二）利益合作型 1.中燃公司与其合作形式：与选定的保险公司签订专属保险产品合作协议，取得较高 的代理手续费用，利用南宁管道燃气有限公司现有的客户信息。 2.是通过保险公司让利，采取促销的方式开展业务； 3.是保险公司给予额较高的费用优势，积极动员公司的代理人开展上门促销，以达到 争取客户、拓展业务的目的。同时这种合作模式能较快的争取的客户，增加南宁中 燃公司、公司代理人的收益。 4.在利益合作的过程中，中燃公司目前可以采取分三步走的合作方式：“即合理的代 理手续费比例下开展业务+达到一定规模的一定奖励+一年内赔付在一定指标之下 的奖励费用”方式

保险公司活动策划方案

保险公司活动策划方案 篇一 一、活动背景 保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出保险是骗人的这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢?是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区，而保险的品种之一--财产险也深受波及。我们这次举办的财险知识进社区活动就是为了让居民了解财险知识，让他们明白财险的好处并能从中受益，使财险能被更多的人认可。让更多的人明明白白买安邦，安安心心过生活。保险公司活动策划方案 二、活动主题： 发展安邦，为财产保驾护航 三、活动目的： 通过咨询或发放有关财险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解财险，使财险能让更多的人所接受，知道财险在我们日常生活中的重要作用。

四、活动时间：**年**月**日 五、参加人员： 安邦财险员工 六.活动流程一：财险知识竞赛参赛形式及办法： 参赛形式：搭个大舞台，以主持人提问方式，客户回答为比赛;参赛办法：小区住户都可以参加; 二：创新社区财险宣传服务 1.社区街道和安邦合作。建立以社区服务工作者为主体的社区安邦财险宣传队伍; 2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动，丰富居民文化生活; 3.建立安邦财险咨询点，提供财险服务，完善社区居民财障体系。保险公司活动策划方案 七、活动要求及注意事项： 1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意安全，遵守交通规则。 2.注意卫生财护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好。 3.在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。 4.对待社区居民要有礼貌，注意礼貌用语。5、参加人员要注意活动的秩序，做事要认真负责

保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销 2014 年01 月06 日15:47 保险赢家我有话说(1 人参与) 随着保险行业的快速发展，信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素，微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公 众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式，并指出其中需要注 意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。 关键词：保险公司；微信；营销模式 近年来，我国保险市场经历了快速增长，保险业持续快速发展，市场组织不断完善，保 费收入稳步增长，保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用，然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展，保险行业亟需转型，而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件，不仅带给人们生活上的便利，还为我们提供了一种新的营销渠道，因此保险公司可以借此工具推动我们网 络营销的发展。 一、微信营销背景 微信是腾讯公司在2011 年1 月21 日推出的提高类Kik 免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资 费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友 圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友 和关注公众平台，同时用户可以将看到的精彩内容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013 年1 月15 日微信的用户数量突破 3 亿。 微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流方式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已 经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过 微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的 潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。 二、保险公司微信营销的模式探究 微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如何应用微信这个平台进 行营销活动呢，我们从以下几个方面进行探索： （一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化 保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障

保险业务竞赛推动方案

个人保险部二季度业务竞赛推动方案一、竞赛时间： 2010年4月1至6月30日。 二、竞赛目标 新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。（任务目标见附件一）。 三、企划主题： 以总公司“论剑”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手，以“牵手XX 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。 四、主打产品: 《XXXX》组合、XXXX。 五、企划内容： (一) 明确目标把握节奏

(二)每月重点营销节奏提示 大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。

(三)工作举措 1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。 （1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。 （2）城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。 （3）后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能。 （4）奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位，按200元/人奖励各机构组织发展费用；只达成二季度增员目标在10%（含）以上的单位，奖励100元/人奖励

2021保险公司营业部顾问工作计划(实用版)

2021保险公司营业部顾问工作 计划(实用版) 2020 insurance company business department consultant work plan ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021保险公司营业部顾问工作计划(实用 版) 在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划： 一、指导思想 以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。 二、工作目标 1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础

上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。 3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。 4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。 5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。 6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。 三、方案措施 1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，

寿险公司业务推动方案

**保险股份有限公司**分公司**部文件# M+ f5 t( q! V1 A6 o' U0 a 决胜2013终极之战业务方案/ L- P. t8 ]6 n 四季度为全面达成全年的任务目标，同时为确保经营稳健的发展，四季度产品销售做了调整，同时为达成全年的各项目标特制定相关的业务推动方案，具体内容如下：9 R6 n& e, n8 g( o) p3 a6 g 一、竞赛时间：2013年10月1日-12月20日 二、竞赛口号：日日五访好心情，早早举绩没烦恼0 C! m* Z& U1 k . s; w0 ?5 ?, p1 D( M3 [0 G+ t 三、竞赛目标：期交保费必达150万，新增人力50人，短险15万& r9 L! H3 L1 H4 [ 四、竞赛内容： （一）个人层面： |$ O% v( }' T+ b) o' Y7 B9 ?3 G3 O 1、明星大家追：在业务竞赛中根据业绩的高低进行排名，评选出周明星、月明星。 / G6 q8 S% n- ]" I& l 注：周明星二名将获得浴巾一盒；月明星（件数明星）三名将分别获得100、80、60的精美礼品；（1、周明星是：A类产品周明星一名、标保业绩第一名，两者不可重复兼得；2月明星是：A类产品前三名，标保前三名，两者不可重复兼得；3、件数明星是：公司规定的专属产品件数前三名） 2、常态激励! ?/ g( _4 o7 j+ S& r 0 k. X2 |, r; x% T8 l- K 1）省市公司精英 2）市公司精英主管论坛 ?( n+ X$ f$ K$ j 3）年度总经理奖金/ s- i: e+ U' q, C6 ` 6 l: _9 E' f. f+ F; t Y+ t 4）市公司年度精英**区部形象塑造奖 A、柜台橱窗的广告、**区部职场广告（含新人标保业绩前三名）5 J+ j$ C5 [+ Y9 P , j! p. i/ p/ M- y8 P% s* {9 { 腹有诗书气自华

财险公司如何做营销策划方案

财险公司如何做营销策划 随着市场经济的不断深化，保险业也在市场开放中不断加强自身体制的改革，以应对加入国际保险市场的激烈竞争。在国有保险公司进行股份制改造，并纷纷上市这样一个背景下，引入现代企业管理机制、强化企业的精细化管理，已经是各家保险公司的共识。 《哈佛商学院管理全书》提出：“市场营销是基本管理中最重要的环节。”在企业快速发展的今天，各家保险公司高层已经充分认识到营销———这个现代企业管理的重要环节，特别是财险公司，近年对企业营销战略发展的研究初见端倪。一个良好的营销活动的策划，势必在观念、规划、渠道、人员、管理等方面推动一个公司在整体上上升一个层次。 □李燕 市场调研 一个营销方案的策划，毫无例外地首先考虑的应该是市场。不论是新产品的推出、公共关系的营造、产品促销活动、业务竞赛等等。无不要在合适的市场条件下进行。根据现代市场营销理论，要讨论市场的需求、市场的机会、市场的前景、包括竞争对手和内部市场的情况，要选择目标市场，以制订出有效的营销方案。 ....中国最庞大的数据库下载 例如，某市公司对当地市场的研究报告提出：当地是历史上著名的水果、花卉之乡，农业经济和民营经济比较发达，近年在引进台海

花果优良品种、促进两岸交流方面有较大发展。尤其是其毗邻两个经济特区，有两条国道、两条高速公路横贯全境，一直是省内重要的交通要道和商品集散地。同时，他们研究了当地的公路运输业的情况，调查了营运货车的数量、公路货运的吞吐量。最后得出的结论是：在当地大力发展公路定额货运保险大有可为。接下来他们对市场的机会、销售渠道、目标市场等内外部因素进行了周密细致地研究，制订出符合实际的营销方案，在短短的半年时间里，这个险种的发展取得了突破性进展，也涌现出一批优秀的营销人员。 背景情况 对于分公司，一个营销方案常常是在上级公司统一安排的基础上展开。但如果只是单纯拷贝上级公司的方案，没有自己的内容，这个方案必然没有生命力。因此，研究和解读上级公司的部署，对活动的目的和宗旨有透彻的了解，并且将其明确、清楚地传达给每一个人，这是一个非常重要的环节。作为区域指挥中心的省级分公司和直接面对市场的地市级分公司，应该在战略和策略上起到承上启下的作用。在贯彻上级公司的业务发展计划、顺应公司重大战略发展和经营理念的转型，促进员工实现个人和公司的共同发展、强化精细化管理等等方面，一个好的营销策划方案中应该是可以有所作为和体现的，也应该是可以结合当地的特点，为公司发展总体部署的实施作出贡献。因此，不论是秉承上级公司的方案，还是分公司自主策划的营销方案，一定要从更高的角度、更深的层次挖掘其深刻的含义，而不是就事论事，只有这样才能不断提升营销策划方案的水平。

银保业务的推动方案范文

银保业务的推动方案范文 篇一：银保业务推动方案 为了确保20XX年价值突破，确保完成三、四季度900万计划任务，同时新单价值创造银保新高，经中支公司银行保险部研究，并报总经理室同意，决定于7月开展银保系列“仲夏回归.价值源泉”竞赛活动。 具体方案如下： 一、方案时间 20XX年7月1日——20XX年7月31日 二、方案对象 所有在岗且正常出勤的客户经理 三、方案险种 《XXXX》、《XXXX》、《XXXX》 四、活动宗旨 制度公开，考核公平，奖惩分明，名利双收。 五、方案内容 1、“明星闪耀” （1）方案期间个人实收保费达到X万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的X%的现金奖励； （2）方案期间个人实收保费达到X万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的X%的现金奖励； （3）方案期间个人实收保费达到X万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的X%的现金奖励；

（4）方案期间个人实收保费达到X万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的X%的现金奖励； 2、绿树成荫 （1）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元； （2）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元； （3）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元； （4）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元； （5）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元。 注：此奖项按照本月此营业部累计业绩进行兑现（即营业部经理达到更高标准奖励，即失去获得低标准奖励资格） 3、团队对抗 六、附则 1、本次竞赛一律不允许挂单，一经发现，取消相应人员该方案参赛资格； 2、本方案竞赛活动的保费，以方案期间承保且过十五天犹豫期的有效保费为准； 3、所有个人奖励及营业部经理奖励将于本月底对获奖者进行现金奖励。 4、此方案解释权归中支公司银行保险部。

保险公司个险渠道2011年第二季度四五联动业务推动企划方案

xx人寿xx分公司个险渠道2011年第二季度 “四五联动”业务推动企划方案 背景：开门红工作已落下了帷幕，二季度个险渠道转型发展的大幕已徐徐展开。在开门红工作当中，当前和今后一段时间，我们个险面临的局面和任务，一方面要抢抓时机，加快队伍的发展和夯实队伍的架构，并透过强有力的基础管理，大力提升人均绩效和基础性指标（举绩率、人均件数、件均保费等），为下一轮十年期业务的大发展打好基础，同时着眼年度工作和今后的发展，努力在转型发展上开好局、起好步。 第一部分：工作部署 一、总主题： XX大行动爱心总动员 二、目标：五年期交保费412万元、10年及以上首年期缴保费1648万元、 意外险保费330万元 三、产品策略：以xx、xx、XX为核心主打，带动其他主险期交产品和意外 险销售 四、考核追踪指标：举绩率、人均件数、阶段完成率、总完成率 第二部分：业务推动竞赛方案 一、竞赛活动时间：2011年4月1日—5月25日 二、竞赛对象：全体营销员（收展员、保全员） 三、考核保费：五年或以上首年期交、短期意外险 四、奖励设置： （一）“爱心行动，服务争先”开单奖： 4月1日－4月20日期间预收，且在4月26日前承保的五年期及以

上期交保费，主险单件保费2000元（含）以上，奖励精品“xx红瓷笔”一支，多做多得！ 注：附加险保费不纳入奖励范围; （二）团队峰会奖： 以直辖（团队）为竞赛单位，竞赛期间2011年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保费，直辖团队人均件数达到3件或以上的，奖励该直辖团队主险举绩人员参加“欢乐休闲度假游—揭阳京明旅游区”（含到普宁支公司学习交流）！ 注：（1）参与竞赛的团队是指2011年一季度考核后的组经理及以上职级的直辖团队（含直管组）！ （2）人均件数中的人力是指2011年4月1日的出发架构人力。 （3）人均件数=所辖团队竞赛期考核件数总和/4月1日的架构人力。 （4）考核件数：计入奖励的件数均指保费在1000（含）元以上的保单，低于1000元的不计入奖励范围；其中，五年期交均按1件计，十年期交依据单件保费按以下标准计算：1000元—5000元以下按1件计，5000元—1万元以下按1.5件计，10000元（含）以上按2件计！ （三）“荣耀峰会，相约xx”业务功勋奖 凡在竞赛期间2011年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保费及短期意外险（卡式业务及企业法人单；不含建工险），个人累计考评保费≥6万，且在分公司排名前20名的，则奖励“世界华人保险大会”培训资格名额一个！ 注：1、考评保费计算标准：5—9年首年期交新单保费及短期意外险按100%折算，10年期或以上首年期交新单保费按150%折算；

银保活动方案

江苏经贸职业技术学院 《金融营销》期末课程设计 2010/2011学年第二学期 营 销 策 划 方 案 班级 姓名 学号 成绩 二零一一年六月 考试说明 一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿) 二、提交时间：在最后一次课结束之前 三、要求： （一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划 （二）格式及内容要求 一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容： 1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等） 2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动 机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等） 3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等） 4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？） 5.stp战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略） 6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等） 7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等） 8.策划调整与效果监测。 （三）打印要求 论文必须以a4纸打印；打印的格式为： 1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、 二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。 （四）论文提交要求 （五）字数要求 策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言 流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别 字较多等。 特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。 银保业务营销策划方案 概要提示 银行保险是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行

保险公司合作宣传方案

保险公司合作宣传方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

保险公司合作宣传方案 一、活动主题: “平安小天使” 二、活动目的: 1、树立平安保险社会公益形象，提升品牌和公众形象. 2、倡导家庭生活新理念；大赛截止时间大赛参加对象2011年7月1日前 购买平安任一保险产品，且单件保费不低于3000元的客户或其他特定客户. 三、活动时间： 2011年月日----2011年月日 四、活动地点： 平安保险分公司 聪明宝宝专业儿童摄影机构 五、活动对象： 保险公司全体客户的小朋友 六、举办单位： 平安保险分公司 聪明宝宝专业儿童摄影机构 七、摄影须知： 1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一张； 2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格，参加“平安小天 使”少儿摄影大赛； 3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12张照片(含亲子照)，摄影店免费提供道 具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张6寸放大照片，精选指定一张作为参赛照片，余下三张作为客户参赛留念； 八、活动程序及操作内容： 1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间. 2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间. 3、拍摄按程控表安排时间;客户做登记选服装拍摄. 4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整;进行登记拍摄. 5、拍摄后看样(5天)选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位注：本次活动礼券由平安保 险赠与客户，此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影;负责。礼卡服务内容承诺书欢迎您参与了活动，对您所拥有的摄影礼券的使用.

保险公司企划方案

保险公司企划方案 第一篇：某省公司二季度保险业务推动企划方案 且听风吟XX go下载XX 关于下发《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩 迎xxx ”二季度个险工作方案》的通知 各地市中心支公司、省公司营业部： 现将《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx ” 二季度个险工作方案》下发给你们，请认真组织学习，并遵照执行。 特此通知 附件1:xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx ” 二季度个险工作方案 附件2:xxx省分公司二季度个险任务分配表 附件1： 推行标准夺过半争创佳绩迎xxx ---二季度个险企划方案 且听风吟XX go下载XX 一、企划背景 xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作

为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“XXX ”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中 国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与 的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？ XXX的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己， XXX的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 XXX的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己 付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快 乐。我们都是“快乐的XXX天使”。“ XXXXX ”是每一个XXX 人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为XXX的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心，收获成功！ XXX有XXX的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。 二季度也将是XXXXXX健儿的“ XXX ”热身赛，我们将以“ XXX ”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，