哈尔滨第届世界大学生动机运动会市场开发推介书

哈尔滨第届世界大学生动机运动会市场开发推

介书

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

Marketing Promotion Program Harbin 24th Winter Universiade HARBIN 2009

哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会市场开发推介书

携手结缘大冬会广纳商机天地宽

前言

经国务院批准，2004年黑龙江省哈尔滨市正式向国际大学生体育联合会提出申办世界大学生冬季运动会。2005年1月10日哈尔滨获得了2009年第24届世界大学生冬季运动会的举办权。2006年9月6日哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会组委会正式成立。

2009年2月在中国哈尔滨市举行的第24届大冬会，是我国历史上首次举办的规模最大、人数最多、水平最高的世界综合性冬季运动会。届时将有50多个国家和地区，3500多名运动员、教练员参加的素有“冬季小奥运”之美称的国际体育赛事。比赛设速度滑冰、短道速度滑冰、花样滑冰、冰球、冰壶5个冰上项目，高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、冬季两项、北欧两项、单板滑雪、自由式滑雪空中技巧7个雪上项目，总共12个大项70多个小项。党和国家领导人、国际体育组织官员将出席这次大冬会的重大活动。这届大冬会，是展示我国经济和社会发展的契机。大冬会组委会将充分利用大型国际体育赛事的资源，服务于社会，推动社会的发展。大冬会为社会各界搭舞台，社会各界为大冬会添光彩。大冬会组委会十分诚挚地邀请社会各界积极参与哈尔滨第24届大冬会活动。大冬会也将百倍努力地为企业提供一个提升企业形象和产品

品牌，拓展新的市场空间的平台，实现承办大冬会和企业发展双赢之目的。

大冬会之旅，即将开始。它将引导企业走进无穷的商机，开拓充满希望的市场，融入最有活力的经济，迈向生机勃勃的未来。

前言

一、组委会组成人员名单

二、会徽简介绍

三、大冬会市场开发推介计划

（一）赞助计划

合作伙伴

赞助商

供应商1、独家供应商 2、供应商

（二）特许计划

特许商品计划

纪念邮票邮品计划

纪念币计划

（三）票务计划

开、闭幕式和12个比赛项目门票赞助商的回报条件

（四）冠名权赞助计划

1、电视转播权赞助商及回报条款

2、火炬传递冠名赞助商及回报条款

3、志愿者团冠名权赞助商及回报条款

4、12个比赛项目冠名赞助商及回报条款

（五）其他代理赞助计划

1、建设投资项目的赞助

2、器材、设备采购赞助

3、大冬会庆典活动招商权

4、大冬会邮品发行权

5、2009冬季体育用品博览会承办权

6、大冬会交通票务代办权

7、大冬会印刷品指定印刷权

8、大冬会新闻发布会会场指定权

9、大冬会选美比赛承办权

10、开、闭幕式代理权

11、大冬会文体活动承办权

12、大冬会书画、摄影展等承办权

13、亚布力至雪上项目比赛赛场公路冠名权

四、哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会特殊标志保护规定

五、哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会知识产权保护规定

六、哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商代理业务实施暂行办

法

七、哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会广告管理规定

八、哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会社会捐赠实施办法

结束语

大冬会的商务合作形式

哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会的赞助计划，经国际大学生体育联合会授权，大冬会组委会享有对大冬会进行市场开发和电视转播的权利。本着“政府支持、市场运作、社会赞助”的原则，充分发挥政策导向作用，利用社会资源、赛会自身资源开发市场，为中外企业提供独特的市场营销平台。通过大冬会市场运做，宣传企业文化、提高企业形象、打造产品品牌，让赞助商获得超值的投资回报。

赞助收益分析

企业赞助第24届世界大学生冬季运动会所获得的收益，主要包括官方荣誉、行业收益、冠名权收益、广告收益和招待计划等五个方面。

官方荣誉主要包括授予企业产品称号，给予企业领导名誉职位以及召开新闻发布会和组委会领导接见等。

行业收益主要包括授予企业产品称号，给予相关行业或产品的排他权，大冬会会徽使用权，优先选用赞助企业产品等。

冠名权收益主要包括单项比赛冠名、比赛场馆冠名、官方重大活动冠名、票面冠名等。

广告收益主要包括公共广告位，场馆广告、门票广告、证件广告、宣传册广告和新闻发布会背板广告等。

招待计划主要包括获赠开、闭幕式等重要庆典活动的贵宾席位、重要比赛门票；赛会期间的食宿、交通安排；为企业提供的辅助营销活动等。

组织委员会名单

略

三、赞助计划

赞助计划包括三种形式：合作伙伴、赞助商、供应商业（独家供应商/供应商）

合作伙伴

合作伙伴是赞助哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会的最高层次赞助商，每个行业只选择一家企业，享有行业的排他权。

一、义务

合作伙伴出资赞助大冬会组委会

二、权益

（一）企业荣誉

1、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会合作伙伴”称号，颁证授牌；

2、授予赞助企业“特殊贡献单位”荣誉称号，并在大冬会纪念册、标志性建筑留名；

3、授予赞助企业领导“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会组委会名誉委员”及其“单项冠名赛事竞委会名誉副主席”称号，为其冠名赛事获奖运动员颁奖。

4、以大冬会组委会名义单独举办由组委会高层和省市领导出席的“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会合作伙伴”签约仪式暨新闻发布会，国内主流媒体发布消息，采访合作伙伴负责人；

5、邀请企业领导人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；观众区设立企业方阵40人，展示企业风貌；

（二）商业收益

1、合作伙伴可以在企业文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会“合作伙伴”称号、赛会名称、会徽、吉祥物、主题口号，使用期限自签约之日起至2009年末，使用地域无限制；

2、享有本行业及产品使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识及产品排他性权利，其他企业在相同行业及产品上不得再申请使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识；

3、授予赞助企业主业产品（或服务）“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会唯一指定产品（或服务商）”称号，该称号享有同行业排他权，使用地域和周期同1款；

4、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣传展台、宣传册等第一选择权；

5、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；

6、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会所需该行业及产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；

7、享有与大冬会相关的政府投资项目和采购项目的优先权；

8、享受黑龙江省政府地方优惠政策。

（三）广告收益

1、享有选择一项大冬会单项比赛的冠名权（按签约先后顺序）；

2、享有一项哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会主题文化活动免费冠名的选择权（按签约顺序排列选择其中一项）；

3、享有一块比赛期间场馆广告使用权；

4、享有一块比赛期间场外广告使用权；

5、享有一块路牌广告使用权；

6、享有中央电视台、黑龙江电视台主要频道黄金时段企业广告转播权；

7、享有黑龙江日报、生活报主要版面企业广告刊登权；

8、享有一种比赛门票票面广告权；

9、享有哈尔滨市市内二块屏幕广告播放权；

10、享有有关赛事官方新闻发布会场、运动员驻地等相关场地设置的合作伙伴广告专区刊发广告权；

11、享有“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会志愿者团”冠名权和火炬传递活动冠名权在同等条件下的第一购买权；

12、享有大冬会合作网站、官方网站、《大冬会快报》、《大冬会组委会官方简报》、官方海报广告宣传权。

（四）招待计划

1、享受哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商一级票务接待计划；

2、赞助企业获哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会开、闭幕式等重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；

3、赞助企业观摩团获赠冠名赛事门票50张；

4、赞助企业主要领导和相关高层获赠大冬会官方纪念品；

5、组委会为赞助企业领导、随行人员提供食宿、旅游等优先服务，企业领导享受交通接待计划VIP级别服务；

6、组织合作伙伴领导人赴其他大冬会举办国考察；

7、组织合作领导人观摩奥运会。

赞助商

大冬会赞助商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。

一、义务

赞助企业出资赞助大冬会组委会

二、权益

（一）企业荣誉

1、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商”称号，颁证授牌；

2、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会特殊贡献单位”荣誉称号，颁证授牌，并在大冬会纪念册、标志性建筑留名；

3、授予赞助企业领导“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会组委会名誉委员”称号；

4、以大冬会组委会名义举办由组委会高层和省市领导出席的“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商”签约仪式暨新闻发布会；

5、邀请企业领导人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；观众区设立企业方阵20人，展示企业风貌；

（二）商业收益

1、授予赞助企业《哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识使用许可证》，企业可以在形象文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会“赞助商”称号、赛会名称、会徽、吉祥物、主题口号等，上述标志和称号使用期限自签约之日起至2009年末，使用地域无限制；

2、享有使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识的特定产品类别排他性权利，其他企业在相同类别产品上不得再申请使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识；

3、授予赞助企业两项主业产品（或服务）“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会唯一指定产品（或服务商）”称号，该称号享有同类产品排他权，使用地域和周期同1款；

4、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣传展台、宣传册等第二选择权；享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；

5、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会所需该行业及产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；

6、享有与大冬会相关的政府投资项目和采购项目的第二选择权；

7、享受黑龙江省政府地方优惠政策。

（三）广告收益

1、享有“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会志愿者团”冠名权在同等条件下的优先购买权；

2、享有“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会火炬传递活动”冠名权在同等条件下的第二购买权；

3、享有一块比赛期间场馆广告使用权；

4、享有一块比赛期间场外广告使用权；

5、享有一个拱门广告使用权；

6、享有黑龙江省电视台主要频道一定时段企业广告转播权；

7、享有黑龙江日报主要版面企业广告刊登权；

8、享有一种比赛门票票面广告刊登权；

9、享有哈尔滨市市内一至二块屏幕广告播放权；

10、享有大冬会网站、大冬会快报、简报、海报广告宣传权。

（四）招待计划

1、享受哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商二级票务接待计划；

2、赞助企业获哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会开、闭幕式等重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；

3、赞助企业观摩团获赠冠名赛事门票20张；

4、赞助企业主要领导和相关高层人士获赠大冬会官方纪念品；

5、组委会为赞助企业领导、随行人员4人提供食宿、旅游等优先服务，企业领导享受交通接待计划VIP级别服务；

6、组织企业领导人赴其他大冬会举办国考察；

7、组织赞助企业领导人观摩奥运会。

供应商

供应商分独家供应商和供应商。

独家供应商：指同一类产品或服务类别内只有一家供应商享有产品类别的排他市场营销权。

一、义务

独家供应商出资赞助大冬会组委会

二、权益

（一）企业荣誉

1、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会独家供应商”称号，颁证授牌；

2、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会特殊贡献单位”荣誉称号，颁证授牌，并在纪念册、大冬会标志性建筑留名；

3、以大冬会组委会名义举办由组委会和省市领导出席的“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会供应商”签约仪式，地方主流媒体发布消息人；

4、在有关赛会常设办公区及重要官方新闻发布会场、运动员采访区设置供应商广告；

5、邀请企业领导人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；获赠开、闭幕式门票各10张；

（二）商业收益

1、授予赞助企业《哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识使用许可证》，企业可以在形象文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会“独家供应商”称号、赛会名称、会徽、吉祥物、主题口号及其它商用徽记、衍生表现物，上述标志和称号使用权使用期限自签约之日起至2009年末，使用地域无限制；

2、享有本产品使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识的排他性权利；

3、授予赞助企业一项主业产品（或服务）“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会唯一指定产品（或服务商）”称号，该称号享有同产品排他权，使用地域和周期同1款；

4、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣传展台和销售点、宣传册等选择权；

5、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；

6、享有第24届世界大学生冬季运动会所需该产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；

7、享受黑龙江省政府地方优惠政策。

（三）广告收益

1、享有第24届世界大学生冬季运动会志愿者团冠名权在同等条件下的优先购买权；

2、享有一块比赛期间场馆广告使用权；

3、享有一块比赛期间室外广告使用权；

4、享有黑龙江省电视台或电台主要频道黄金时段企业广告转播权；

5、享有黑龙江日报或生活报主要版面企业广告刊登权；

6、享有哈尔滨市市内一块屏幕广告播放权；

7、在赛事官方新闻发布会会场、运动员驻地等场地设立供应商广告；

8、享有大冬会合作网站、官方网站、《大冬会快报》、《大冬会组委会官方简报》、官方宣传海报等广告支持。

（四）招待计划

1、享受哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商三级票务接待计划；

2、赞助企业获赠开、闭幕式及哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；

3、赞助企业观摩团获赠单项赛事门票10张；

4、赞助企业主要领导获赠大冬会官方纪念品。

供应商

指同一类别产品或服务类别内有两家以上的赞助企业，由入选企业共同享有产品的排他市场营销权。

三、义务

赞助企业出资赞助大冬会组委会

四、权益

（一）企业荣誉

1、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会供应商”称号，颁证授牌；

2、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会贡献单位”荣誉称号，颁证授牌，并在纪念册上留名；

3、以大冬会组委会名义举办由地方政府领导出席的第24届世界大学生冬季运动会供应商签约仪式暨新闻发布会，地方主流媒体发布消息；（二）商业收益

1、授予赞助企业《哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识使用许可证》，企业可以在形象文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会“供应商”称号、赛会名称、会徽、吉祥物、主题口号及其它商用徽记、衍生表现物等，上述标志和称号使用权使用期限自签约之日起至2009年末，使用地域无限制；

2、同入选企业共享排他性权利，其他未入选企业在相同行业及产品上不得再申请使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识；

3、授予赞助企业主业产品（或服务）“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会指定产品（或服务商）”称号，该称号不享有同行业排他权，使用地域和周期同1款；

4、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣传展台、宣传册等第四选择权；

5、共享企业哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会所需该行业及产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；

7、享受黑龙江省政府地方优惠政策。

（三）招待计划

1、享受哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商四级票务接待计划；

2、赞助企业获赠开、闭幕式等哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；

3、赞助企业观摩团获赠单项赛事门票5张；

4、赞助企业主要领导获赠大冬会官方纪念品。

特许计划

特许计划分特许商品计划、纪念邮票邮品计划、纪念币计划三部分。一、特许商品计划

特许商品：指大冬会组委会授权特许企业生产和销售带有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会会徽等标志的产品。

特许商品的种类

特许产品明细

（一）纪念品系列

1、徽章：会徽、吉祥物，12个项目的纪念章等。

2、挂件：以会徽、吉祥物等12个项目为图案的各种运动形态的挂件。

3、玩具：毛绒、塑胶、电子玩具等。

（二）体育用品系列

1、服装、服饰、浴品、箱包、风镜等。

（三）食品系列

土特产品、糖果糕点、饮品等。

（四）陶瓷系列

咖啡用具、水壶、茶壶、纪念盘等。

（五）工艺品系列

木制产品、玻璃器皿、水晶制品。

（六）文具系列

笔墨纸砚、文房四宝等。

（七）首饰系列

金银手饰、贵重金属饰件。

（八）磁卡系列

移动电话充值卡、固定电话磁卡等。

大冬会特许商品运营的模式

1、选择特许企业：

通过市场考察、资质评估、企业调查等方式选择生产或销售特许产品的企业。特许企业应有相应的财产能力，按时交纳特许权费。

2、特许权费收取

特许企业按规定交纳特许商品生产、销售费用。

二、纪念邮票邮品计划

普通邮票、个性化邮票、邮品。题材以体育（大体联形象、冰雪比赛项目、火炬接力）、文化（黑龙江、哈尔滨人文景观）为主题。

三、纪念币计划

纪念币计划包括：纪念币和流通币两部分。题材以体育、文化、冰雪体育项目和比赛场馆为主，突出精美和具有保存价值。

纪念币项目主要包括：金币、银币等贵重金属为主。

流通币项目主要包括：铜币、镍币和纸币为主。

结束语

哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会的召开，不仅是作为东北老工业基地的哈尔滨加速发展、走向世界的一个奇迹，更是有实力、有信誉的企业融入全球经济、弄潮国际舞台的一个契机。哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会市场开发已全面启动，前景广阔，商机无限，为企业展示产

追溯大学生运动会的历史

追溯大学生运动会的历史 我们从近代19世纪初追溯。此时大学生体育竞赛项目已在英国举办，随后瑞士也相继举办运动项目。进而美国及许多欧洲国家也相继开展了此项赛事，然而，只到20世纪初，最早的国家大学生体育协会才开始成立。 有趣的是，英国或瑞士并非是最早建立体育组织，组织大学生运动竞赛的鼻祖。在1905年，美国组建了“校内业余运动员协会”，并在同年成为：“国家大学业余运动员协会”（N.C.A.A）。随后其他协会相继成立，比较著名的有匈牙利、波兰、法国、瑞典和挪威。一战使这些活动几近瘫痪，直到1919年，最早的世界大学生运动组织才在法国的斯特拉斯堡成立，即：“世界学生联合会”（C.I.E）法国人琼.波迪琼成为该联合会的主席。他被我们认为是国际大学生运动会的创始人，以后的章节将专门介绍它，C.I.E成立后，举办了首届世界大学生锦标赛，1923年5月巴黎成为比赛的场所。这次锦标赛，只设置了业余选手参加的项目，吸引了10个国家的学生。对此的解释只能是当时的交通工具还没有我们今天发达。从1924到1939年，世界锦标赛只在夏季举办，只到1928年才在意大利的阿姆皮佐举办了一次冬季世界锦标赛。不幸的是，二战扼杀了大运会的萌芽并葬送了C.I.E的所有活动。 然而，我们的学生却目睹了他们的生命最具威胁性的实验。 二战之后，从1946年，一个新组织成立了，“世界学生联合会”（U.I.E），1947年战后运动会在巴黎召开，来自17个国家的代表团共计800余名运动员参加了此次运动会。不久U.I.E的目标及活动极具政治色彩，进而导致世界大学生体育运动分裂。1949年9月,FISU（世界大学生运动联合会）正式成立。从此FISU 诞生了，来自卢森堡的施莱默博士当选为主席，一直连续到1961年。他出生于1907年，是著名的学者，外科及数学博士，他德高望重，担任着许多社会职务。他以坚强的个性及无私的奉献精神统一了大学生体育运动。但最重要的是他赢得了认识他的人的信任和友爱，他心地善良。1961年在Sofia举行的大运会的开幕式上，他说道：“大运会是友谊的盛会。这种友谊不是来自于对民族、宗教和种族的歧视，它是真切地建立在理解和相互尊重，尊重他人信仰和意见的人类的友谊，这种友谊并非把人类划分成不同的类别，而是寻找把他们团结起来的途径，远远高于要分裂他们的任何事物”。 中国体育史上第一次高校运动会 源于西方的奥运会的历史文化内蕴对我们而言或许还略微陌生，但作为个人竞技，其所表达的对体育运动的崇尚和热爱，对拥有强健体魄、拥抱健康生活的热切渴望，是古今中西概莫能外的，而奥林匹克运动蓬勃发展的现实正是这一全人类共性的最好体现。 “红楼一角，实有关中国之政治与文化”。翻开北大110年的历史，我们发现，作为现代教育标志之一的体育，在北大的发展过程中同样留下了珍贵、清晰的足迹，特别是作为中国高校体育启蒙的重镇，北大与中国体育的近现代化始终相伴随。 1905年5月28日的早晨，刚刚修好的9000平米的大操场门口扎着彩花，挂着黄龙旗，万国旗树立在中央。京师大学堂的举人和贡生们放弃了华丽的丝绸袍褂，统一穿上了棉布运动服，白色或土色的短衫，扎紧了裤脚，等待着一个陌

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

世界大学生运动会的由来和发展

世界大学生运动会是国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会。Universiade 是一个专用名词，由“University”（大学）和“Olympiad”（奥林匹克）两个词合成，特指专门为大学生举办的世界性的奥林匹克运动会。大运会由三大赛事组成，即“世界大学生夏季运动会”、“世界大学生冬季运动会”和“世界大学生体育锦标赛”。其中，最重要的是夏季运动会，其次是冬季运动会，锦标赛由于是单 项比赛，因此影响不大。 早在二十世纪20年代初，当时的国际大学生组织就已开始计划举办世界大学生运动会，1923年5月，在巴黎召开了世界大学生体育代表大会，会议决定于次年举行第一届国际大学生运动会。1924年，首届国际大学生运动会（International Universities Games）在华沙举行，设田径、游泳和击剑3个比赛项目。此后，运动会不定期举办，并于1928年举办了冬季运动会。 由于当时第二届世界大学生运动会是由国际学联主办。而此时正值第二次世界大战爆发后，国际学联在运动会的主办国问题上发生了分歧，并最终导致世界大学生运动会组织的解体。这是世界大学生运动会发展史上的一个曲折。后经各国代表努力，国际大学生体育联合会于1957年召开了国际代表大会，讨论了大学生体育运动的原则和组织问题，以及有关开展大学生体育运动和与此相关的各门科学问题。规定大学生运动会的项目设置分为两部分，即“规定项目”和“自选项目”。 “规定项目”有十个，包括田径、体操、游泳、跳水、击剑、水球、网球、排球、篮球和足球，“自选项目”主办国可以设两个，至此，世界大学生运动会才真正走上正轨。1959年，第一届世界大学生运动会在意大利都灵举行，来自45个国家的985名运动员参加了比赛。到1999年，世界大学生运动会已成功举办过20届。第21届世界大学生运动会将于2001年8月22日在中国北京举行。 世界大学生运动会又称“小奥运会”。这是因为世界大学生运动会的举办时间是在两届奥运会之间，并且也有夏季与冬季运动会之分，于是它就成了奥运会的预演。此外，参加世界大学生运动会的选手大部分也是各国奥运会代表队的成员，有些项目的成绩还超过了奥运会的纪录。 至于运动员的参赛资格，主要是限制参赛年龄，参加大运会的运动员应该在18岁～28之间，也就是上大学的年龄。实际上很多国家都把大 运会作为锻炼年轻队伍的好机会。

2017年国内外重要体育赛事一览

2017年国内外重要体育赛事一览 １月１日至７日，深圳女子网球公开赛，中国深圳 １月２日，厦门国际马拉松，中国厦门 １月２日至１４日，达喀尔汽车拉力赛，玻利维亚、阿根廷、巴拉圭 １月１０日至１５日，中国杯国际足球锦标赛，中国南宁 １月１４日至２月５日，非洲国家杯足球赛，加蓬 １月１６日至２９日，澳大利亚网球公开赛，澳大利亚墨尔本 １月２９日至２月８日，第２８届世界大学生冬季运动会，哈萨克斯坦阿拉木图２月１４日至１９日，四大洲花样滑冰锦标赛，韩国江陵 ２月１９日至２６日，第八届亚洲冬季运动会，日本札幌 ２月２５日至２６日，世界短距离速滑锦标赛，加拿大卡尔加里 ３月４日至５日，世界全能速滑锦标赛，挪威哈马尔 ３月１０日至１２日，世界短道速滑锦标赛，荷兰鹿特丹 ３月１７日至１９日，国际滑联上海超级杯，中国上海 ３月２７日至４月２日，中国斯诺克公开赛，中国北京 ３月２９日至４月２日，世界花样滑冰锦标赛，芬兰赫尔辛基 ４月９日，Ｆ１上海大奖赛，中国上海 ４月１５日至５月１日，世界斯诺克锦标赛，英国谢菲尔德 ４月２７日至５月７日，沙滩足球世界杯，巴哈马 ５月２１日至２８日，苏迪曼杯羽毛球混合团体赛，澳大利亚黄金海岸 ５月２８日至６月１１日，法国网球公开赛，法国巴黎 ５月２９日至６月５日，世界乒乓球锦标赛，德国杜塞尔多夫 ６月１７日至７月２日，联合会杯足球赛，俄罗斯 ７月１日至２３日，环法自行车赛，法国 ７月３日至１６日，温布尔登网球公开赛，英国伦敦 ７月１４日至３０日，世界游泳锦标赛，匈牙利布达佩斯 ８月４日至１３日，世界田径锦标赛，英国伦敦 ８月１９日至３０日，第２９届世界大学生夏季运动会，中国台北 ８月２１日至２７日，世界羽毛球锦标赛，英国格拉斯哥 ８月２８日至９月１０日，美国网球公开赛，美国纽约 ９月，第十三届全国运动会，中国天津 ９月１３日至１７日，国际奥委会第１３０次全会，秘鲁利马 ９月１７日至２７日，第五届亚洲室内与武道运动会，土库曼斯坦阿什哈巴德９月２４日至３０日，武汉网球公开赛，中国武汉 ９月３０日至１０月８日，中国网球公开赛，中国北京 １０月２日至８日，世界体操锦标赛，加拿大蒙特利尔 １０月８日至１５日，上海网球大师赛，中国上海 １１月２８日至１２月５日，世界举重锦标赛，美国阿纳海姆 １２月６日至１６日，世俱杯足球赛，阿联酋

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

2020高考历史热点 第26届世界大学生夏季运动会 精品

第26届世界大学生夏季运动会 1.2020年8月12日晚，第26届世界大学生夏季运动会在广东省深圳市深圳湾体育中心隆重开幕。8月23日晚，第26届大运会闭幕式在深圳世界之窗景区隆重举行。这是始办于1959年52年来历史上规模最大的一届世界大运会，中国队以75金、145枚奖牌雄踞榜首。 2.深圳第26届世界大学生夏季运动会会徽“欢乐的U”，是深圳2020年世界大运会举办理念的象征，是营造大运会形象景观的基础，是向世界展示中国深圳文化特征、城市形象和人文精神的载体。 吉祥物“UU”是由深圳2020世界大运会会徽“欢乐的U”演变而成一张笑脸，同时，又具有“UNIVE RSIADE（世界大运会英文名称）”的首写字母“U”的形态，体现了深圳“青春之城”“设计之都”的风范，符合当今世界的设计潮流，具有一定的前瞻性。 【理论分析】 2020年高考秉承新课改高考命题设计风格，“以问题为中心，以人类所面临和关心的或现实、重大的社会问题为素材”，继续关注国内外重大热点，关注现实生活，把握新时代脉搏。而文化教育是近年来高考命题的重点和热点知识之一，如2020年重庆卷第37题考查国家政策与知识分子的命运息息相关，这其实是对2020年十一届全国人大四次会议的教育话题的历史思考。再如2020年新课标全国卷第24题、福建卷第15题和广东卷第12题，均从不同侧面对儒家的思想观点进行考查，借此反映热点“孔子青铜雕像在天安门广场东侧落成”和三农问题。 本热点涉及的主要知识点有：（1）政治方面，现代中国的对外政策特别是新时期的外交政策，世界重要的国际组织与中国参与的国际组织。（2）经济方面，中国特色社会主义建设的道路，特别是从计划经济到市场经济、对外开放格局的初步形成，经济区域集团化和全球化趋势。（3）思想文化方面，中国传统文化主流思想的演变、充满魅力的书画和戏曲艺术、洋务运动中新式学堂的创办、新文化运动、20世纪重大思想理论成果、现代中国的科技、教育与文学艺术。 2020年复习备考时要从以下几方面入手：一是以改革开放的成就为切入点，梳理“中国特色社会主义建设的道路”这一主题下中国经济的发展历程、原因及影响因素，并与苏联和美国的经济建设等知识点进行对比；二是联系中国传统文化向外传播及中外文明的交流融合这一热点，思考如何汲取人类文明的一切优秀成果；三是注意结合现实热点，总结对比中外教育的发展。

大学生运动会倡议书

大学生运动会倡议书 我校举办全校性的体育盛事，不仅认真贯彻落实了中共中央、国务院关于《加强青少年体育增强青少年体质的意见》和《全民健身计划纲要》文件精神，推动了我校学生体育活动的广泛开展，推进我校各单位精神文明建设，而且展现楚天学子‘我参与、我运动、我健康、我快乐’的精神风貌，有利于增强身体素质，丰富学校体育文化生活。 感受生命在于运动，只有运动，才能深晓自己的能量;只有参与，才能恢弘生命的热力，让我们充分释放激-情，去感受体育的永恒和魅力;让我们尽力去拼搏，用心去行动，齐心协力把这次校运动会办成文明、健康，绿色的运动会。 运动会即将拉开帷幕，为了弘扬楚天精神，展现青春风采，楚通社特向全校广同学生发出如下倡议： 一、注意公共卫生，不要随地吐痰、乱扔垃圾; 二、爱护公共环境和设施，不要随意践踏草坪，损坏花草树木，不能乱图乱画;不要乱挂条幅、标语; 三、倡导绿色“校运”，建设低碳校园。写新闻稿的稿纸正反使用，用过后要做到随时进入垃圾桶;要尽量减少使用一次性用品，减少使用一次性塑料杯，多使用纸杯; 四、倡导文明校运，文明加油，友谊第一，比赛第二; 五、不能乱穿比赛场地，以免影响选手比赛; 六、有序进场，有序离场，遵守赛场纪律，时时刻刻以

身示范，并将这种行为长期坚持下去。 希望同学们发扬顽强拼搏、团结互助、积极进取、不畏强手、公平竞争的精神，用我们的勇气、我们的热情、我们的豪迈争取胜利的荣耀，书写明天的绚烂人生。 华中农业大学楚天学院 大学生运动会倡议书 [篇2] 在自治区十三运前夕，新疆7名维吾尔族运动员发出倡议书——《以实际行动捍卫美丽家园》，联系近日发生的两起暴恐案件，倡议书引起了广大大学生的共鸣。 就读于新疆职业大学的祖利亚儿已经是一名大四的学生，在读了倡议书并在“最后一公里”微信平台上仔细看了新疆各族运动员痛批暴恐分子的消息后，他说：“看完以后我的第一感觉就是说得太对了，说到我心坎里了。新疆这几年发生了很大的变化，我目睹着、感受着这些变化，从中受益，对此我一直怀着感恩之心，希望其他大学生也和我一样，用一颗感恩之心报答让我们有今天幸福生活的党和政府。” 相继发生的两起暴恐案件，更是让祖利亚儿非常气愤。他说：“我心中的愤恨已经无法用语言表达，他们真的太没有人性了，对待这些暴恐分子一定要坚决打击。” 新疆工程学院的大学生李雪淳说，7月28日发生的暴-力恐怖案件让自己的心情久久不能平静，“暴恐案件再次证明，这些暴恐分子想通过制造恐怖达到他们罪恶的目的，他

大学生运动会的意义

大学生运动会的意义 本世纪20年代初，当时的国际大学生组织就已开始计划举办世界大学生运动会。1923年5月，在巴黎召开了世界大学生体育代表大会，会议决定次年举行第一届国际大学生运动会。1924年，首届国际大学生运动会(International Universities’ Games)在华沙举行，设田径、游泳和击剑3个比赛项目。此后，运动会不定期举办，至1939年共举办了8届。后因第二次世界大战运动会被-迫中断，1947年恢复举行。但从1951年起因国际形势的变化，分-裂成东西方两个运动会，西方的名为”国际学生体育运动会”，东方的叫”青年学生运动会”或”青年友好运动会”。两个阵营各自组织和举办自己的大学生运动会。 1957年，为了庆祝法国全国学联成立50周年，在巴黎举行了国际性的大学生运动会和国际文化联欢节。经与会30个国家的代表一致同意，决定以后定期举办世界性的大学生体育比赛，定名为”世界大学生运动会”，原则上每两年举行一届。 1959年，第一届世界大学生运动会在意大利都灵举行，来自45个国家的985名运动员参加了比赛。至1999年，世界大学生运动会已举办过20届。 世界大学生运动会正式规定的比赛项目一般有田径、游泳、跳水、水球、体操、击剑、网球、篮球和排球等9项，

但东道国有权再增加1项。例如1977年的东道国保加利亚增加了摔跤，1979年墨西哥增加了足球，1985年日本增加了柔道。 1960年，仿奥运会赛制，又在法国夏蒙尼举办了世界大学生冬季运动会。起初，夏季运动会和冬季运动会分别在单数和双数年举行，从1981年起改为在同一年举行。至1999年，世界大学生冬季运动会已举办过19届，比赛项目有速度滑冰、短道速滑、花样滑冰、高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、冬季两项、冰球、北欧两项、滑板滑雪。 1959年第一届世界大学生运动会，中国参加了部分田径项目的比赛。从1961年第二届起至第八届，中国均未派团参加。1975年，中国被接纳为国际大学生体育联合会正式会员。从1977年第九届起，中国派团参加了迄今为止的历届世界大学生运动会。 由于世界大学生运动会是规模仅次于奥运会的世界大型综合性运动会，自1959年举办第一届比赛后，世界各国都非常重视，纷纷派出最优秀的运动员参加角逐。从60年代以来，在历届世界大学生夏季运动会上，共打破了18项田径和游泳世界纪录(参见以下)。 世界大学生夏季运动会创造的田径世界纪录 第二届：索非亚(保加利亚)，1961年8月25日至9月3日

早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。 二、面谈合作 （一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。 1、需要的谈判资料： （1）名片、名片夹 （2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改） 2、拜访的礼仪： （1）谈判着装要求大方、得体、职业化。 （2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯 （二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术： ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构 （三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式（参考） 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作

世界大学生运动会简介讲解

世界大学生运动会简介 世界大学生运动会的领导机构是国际大学生体育联合会，总部设在比利时的首都布鲁塞尔，现任主席是美国人乔治·基里安。 国际大体联的宗旨是：友谊、博爱、公平、坚毅、正直、协作、奋发。 世界大学生运动会，是国际大学生体育联合会设立的一项综合性体育赛事，其目标是促进各国大学生体育运动的整体发展，促进世界大学生的道德及体育教育，增进世界各国大学生之间的友谊。 大运会每两年举办一次，分为夏季大运会和冬季大运会，其规模仅次于奥运会，素有"小奥运会"之称，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加。 世界大学生运动会的发展可以追溯到1924年的学生世界锦标赛（夏季举办过3届、冬季举办过6届），1930年，夏季学生世界锦标赛改为国际大学生运动会（举办过5届），1949年改为国际大学生运动周（举办了4届），1959年，正式改为夏季世界大学生运动会。截止目前，世界大运会已举办了24届，第25届夏季大运会将于2009年在贝尔格莱德举行。 冬季学生世界锦标赛发起于1928年（举办了6届），于1951年改为国际大学生冬季运动周（举办了5届）。1960年，正式改为世界大学生冬季运动会。2009年将在中国哈尔滨举行第24届世界大学生冬季运动会。 世界大学生运动会正式规定的比赛项目一般有田径、篮球、击剑、足球、体操（艺术体操、竞技体操）、水上运动（游泳、跳水、水球）、网球、排球、柔道、乒乓球等10项，但东道国有权再增加3项自选项目。 我国北京曾成功申请并举办2001年第21届世界大学生夏季运动会，哈尔滨也已获得2009年第24届世界大学生冬季运动会的举办权。深圳市将举办的是2011年第26届世界大学生夏季运动会。

市场开拓的五大战略分

市场开拓的五大战略 [分享]企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和 资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地

冬季运动会的感受

冬季运动会的感受 冬季运动会的感受 冬季运动会的感受中华人民共和国第十二届冬季运动会3日晚在长春市五环体育馆隆重开幕。 中共中央政治局委员、国务委员刘延东出席开幕式，并宣布本届冬运会开幕。 曾经成功举办过第六届亚洲冬季运动会的长春五环体育馆装饰一新，迎接来自各参赛代表团的运动员、教练员。20时许，在五星红旗、全国冬季运动会会旗和第十二届冬运会会旗的带领下，北京、长春、哈尔滨、解放军、香港和澳门特别行政区等43个代表团的运动员步入会场，现场观众报以热烈的掌声。 吉林省省长、十二冬会组委会执行主任王儒林主持开幕式，吉林省委书记孙政才致欢迎辞。国家体育总局局长、十二冬会组委会主任刘鹏致开幕辞。 刘鹏说，冬运会进一步促进了我国冬季体育运动的普及与发展，提高了我国冬季运动的竞技水平与国际影响力。同时，也在促进举办地的经济社会发展、推动全民健身活动、丰富人民群众精神文化生活、提升社会文明程度等方面发挥了积极的作用。本届冬运会是对我国冬季项目运动水平的一次大检阅，是备战索契冬奥会的一次大练兵，将极大地推动全民健身活动，展示我国冰雪运动良好的发展前景。 开幕式仪式结束后，进行了名为“梦幻冰雪精彩吉林”的文艺表演。表演由“天与地”、“爱与美”、“心与梦”等3个部分组成，

富有“中国气派、吉林风格”，演绎了“和-谐、进步、文明、发展”的宗旨，充分展现了“冰雪神韵、运动特色、群众参与、情感贯穿”的总体特色。 本届冬运会共设5个大项、12个分项、105个小项的比赛，将产生115枚金牌，共有1067名运动员参加。运动会将以往夏季全运会设置的4个冬季项目16个小项的比赛调整到本届冬运会统一举行，并将其成绩带入第十二届夏季全运会，进一步提升了冬运会的整体竞技水平和观赏性，提高了冬运会的地位和影响力。 本届冬运会是首次由省级政府承办的大型综合性冬季赛会，冰上项目比赛在长春举行，雪上项目比赛在吉林北大壶滑雪场举行，全部比赛将于1月13日结束。 2. 3月14日成功举办。由于系老师的大力支持和同学们的踊跃参与、共同努力下此次运动会开得激烈、有序、活泼，达到了“赛出水平、赛出精神”的口号。充分彰显我系大学生的风采，也为院田径运动会作了充分准备和人才保证。 现将本次运动会得失总结如下： 一、组织体系健全。全系学生会及各班负责人都有明确的分工，各司其职，各负其责，保证了本次运动会的有序举行。 二、准备工作到位。体育部宣传工作、动员工作开展较早组织各班同学踊跃报名。运动员编号工作、秩序册制作，赛前会场申请，赛场布置都在规定的时间前做好。

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

世界中学生运动会

世界中学生运动会 从历届世界中学生运动会的田径比赛看，法国、意大利和中国成绩最好。法国在第2届获金牌9枚,银牌3枚;在第3届获金牌10枚，银牌1枚;在第4届获金牌8枚，银牌 6枚。意大利在第1届获金牌2枚，银牌1枚;在第2届获金牌 4枚，银牌9枚; 在第3届获金牌6枚，银牌7枚;在第4届获金牌4枚，银牌7枚。中国第1届获金牌8枚,第3届获金牌3枚，第4届获金牌6枚，并保持着该运动会的男子铁饼、女子1500米和女子铅球 3项最高纪录。从游泳比赛看，前3届意大利成绩较好，第1届获金牌9枚,第 2届获金牌6枚,第3届获金牌5枚。在第4届的游泳比赛中，英国运动员获得了16个比赛项目中的10个金牌。从体操比赛看，中国运动员成绩最好，除第 2届未参加比赛外，几乎夺得了其他各届比赛的全部金牌。中国运动员在第1届运动会的体操比赛中，夺得6项比赛的全部金牌、 4个银牌、2个铜牌;在第3届获得男子团体冠军、全能1～4名、女子全能1、3名,男、女10个单项比赛的9个冠军;在第4届获得男、女团体,男、女全能和10个单项比赛的9个第1名。在第3届的乒乓球比赛中, 中国运动员获 4项冠军。 除上述的综合性运动会外，国际中学生体育联合会还每年举办一些单项的锦标赛。中国中学生运动员，从1973年开始，参加了 5个项目的11次单项锦标赛。在最近两年中，

中国运动员获得1980年 4月在英国布里斯托尔举行的第 9届世界中学生排球锦标赛的女子冠军和男子亚军;1981年 4月在比利时布吕赫举行的篮球锦标赛中获男、女冠军;1981年 5月在法国巴斯蒂亚市举行的体操锦标赛上获全部冠军。 第11届在中国上海举行，这是世界中学生运动会首次在欧洲以外的国家举行，有28个国家和地区的1300多名运动员参加比赛。获得金牌总数前三名的国家是：中国(41枚)、意大利(13枚)和法国(10枚)。本届运动会共有15个国家和地区的运动员获得了奖牌。中国体操运动员邢傲伟发挥出色，获得了6枚金牌，成为本届运动会上获金牌最多的运动员。

新产品开发策略市场研究方案

新产品开发策略市场研究方案

新产品开发策略市场研究方案 1. 定义 新产品至少能够有两种:其一,它来源于某种现有产品线的延伸,譬如商家已经投放了普通洗衣粉,接着又进行香味的延伸,开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。其二,它是一个全新的产品。 2. 新产品开发的基本步骤 ?思想库建立阶段 ?概念筛选阶段 ?概念测试阶段 ?产品测试阶段 3. 如何建立思想库 所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子,许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说,企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说,产品思想库的建立非常重要,因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。 思想库中点子的来源包括:①过去市场报告、研发报告等内部文档;②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果;③用户/客户的抱怨/投诉的结果;④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果;⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。

思想库需要不断的更新,对每一个思想也需要定义与再定义的过程,只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。 4. 如何筛选概念 对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后,提供给用户进行评价,目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想,经过补充了营销的成分后,推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。 概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价,目的仅在于甄选出更高接受度的概念,不做其它营销成分的评价。 5. 如何测试概念 在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试,目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等,为是否进行产品测试阶段作支持作用。 6. 如何测试产品 对于经过产品测试的概念,商家或者产品出产品或者产品模型,进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。 7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题 新产品开发是非常敏感的市场研究技术,因为它涉及到的是一种全新的产品,用户基本上看不到摸不着产品,因此其研究难度非常大。在研究过程中,研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段,都要求较高,且必须具备特别的分析技术与经验。另外,对于不同的产品

早教中心市场推广项目策划书异业合作

精心整理早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 1 2 3 1 （1 （2 2 （1 （2 （3 （4 1 2 3 4、了解现有会员人数 5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源

4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。 名单。 1、放杂志，宣传页在店内。 2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 3、跟他们共同举办活动。 4、交换名单。 5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。在我们这边报名金额达到多少送礼品

哈尔滨第届世界大学生动机运动会市场开发推介书

哈尔滨第届世界大学生动机运动会市场开发推 介书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

Marketing Promotion Program Harbin 24th Winter Universiade HARBIN 2009 哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会市场开发推介书 携手结缘大冬会广纳商机天地宽 前言 经国务院批准，2004年黑龙江省哈尔滨市正式向国际大学生体育联合会提出申办世界大学生冬季运动会。2005年1月10日哈尔滨获得了2009年第24届世界大学生冬季运动会的举办权。2006年9月6日哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会组委会正式成立。 2009年2月在中国哈尔滨市举行的第24届大冬会，是我国历史上首次举办的规模最大、人数最多、水平最高的世界综合性冬季运动会。届时将有50多个国家和地区，3500多名运动员、教练员参加的素有“冬季小奥运”之美称的国际体育赛事。比赛设速度滑冰、短道速度滑冰、花样滑冰、冰球、冰壶5个冰上项目，高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、冬季两项、北欧两项、单板滑雪、自由式滑雪空中技巧7个雪上项目，总共12个大项70多个小项。党和国家领导人、国际体育组织官员将出席这次大冬会的重大活动。这届大冬会，是展示我国经济和社会发展的契机。大冬会组委会将充分利用大型国际体育赛事的资源，服务于社会，推动社会的发展。大冬会为社会各界搭舞台，社会各界为大冬会添光彩。大冬会组委会十分诚挚地邀请社会各界积极参与哈尔滨第24届大冬会活动。大冬会也将百倍努力地为企业提供一个提升企业形象和产品

中国奇瑞汽车的国际市场开拓策略研究

中国奇瑞汽车的国际市场开拓策略研究一：奇瑞汽车股份有限公司简介与现状 1.简介 奇瑞汽车股份有限公司(Chery Automobile Co., Ltd.)，是一家从事汽车生产的国有控股企业，1997年1月8日注册成立，总部位于安徽省芜湖市，现任董事长兼总经理是尹同跃。公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域，奇瑞汽车9年蝉联中国自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表和精品。 2.当前现状 奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。现已成为我国民族汽车产业的领跑者。 “全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，发展非常迅速。国外有着广阔的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓国外市场有其必要性和可行性。在对其进行市场分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格

策略、分销策略和促销策略。本文通过对各方面要素研究，探讨奇瑞汽车开拓国外市场的战略分析。 二．奇瑞国际市场宏观环境分析 1.优势分析 奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势，设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面。但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。 奇瑞汽车的优势主要是 ：① 性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比； ②设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢；③ 经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则 实践中表现相当成功。 2.劣势分析 奇瑞汽车劣势主要是：①质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高；②国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场；③成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

世界大学生运动会知识

世界大?学生运?动会知?识 世?界大学?生运动?会知识? ????篇一：? ?论?“世界?大学生?运动会?”复习?知识点?深圳?世界大?学生运?动会中?国体育?代表团?共获得?75金?，39?银，3?1铜，?共计1?45枚?奖牌。?深圳?世界大?学生运?动会金?牌榜前?三位中?国，俄?罗斯，?韩国。?世界?大学生?运动会?，素有?“小奥?运会”?之称，?由“国?际大学?生体育?联合会?”主办?。参?赛特点?： ?只?限在校?大学生?和毕业?不超过?两年的?大学生?（年龄?限制为?17-?28岁?）参加?的世界?大型综?合性运?动会。?始办?于19?59年?，其前?身为国?际大学?生运动?会。?截止至?201?X年3?月，世?界大学?生运动?会已举?办过2?5届。?时间?： ?第?26届?世界大?学生运?动会将?于20?1X年?8月1?2日到?8月2?3日在?中国深?圳举行?。深?圳世界?大生运?动会吉?祥物“?U U”?。 U?U”是?由深圳?201?X 年世?界大运?会会徽?“欢乐?的U”?演变而?成的一?张笑脸?，同时?，它又?具有?U NI?V ER?S IA?D E”?（世界?大学生?运动会?）的首?写字母?“U”?的形态?。欢?乐的U?”20?1X深?圳大运?会会徽?由大大?小小的?彩色圆?点组成?，每个?圆点作?为lg?的其中?一个元?素，没?有固定?含义，?可以有?多种?想像，?完全是?一个开?放的标?志。U?： ?大?学Un?i ve?r si?t y、?你（Y?u）、?联合（?U ni?n、U?n it?e d）?、世界?宇宙（?U ni?v er?s e）?从这?里开始?”（S?t ar?t H?e re?），含?义： ??这一简?洁明快?、凝练?而又富?有冲击?力的句?子，被?定为深?圳第2?6届世?界大学?生夏季?运动会?的主题?口号。?大运?会志愿?者口号?： ?我?在这里?（I ?m H?e re?）?大运会?志愿者?标志?： ?“?世界之?窗——?用心包?容世界?”大?运会开?幕式场?馆： ??深圳湾?体育中?心大?运会闭?幕式场?馆： ??龙岗体?育中心?火炬?设计理?念的首?创性?火炬的?设计灵?感来自?于深圳?大运会?会徽“?欢乐的?U”，?以圆点?切片为?基本元?素建构?火炬基?本形态?。每个?椭圆形?切片以?大运会?色彩系?统为基?础，以?红、黄?为主色?，体现?阳光、?青春、?圣火的?色彩意?向。火?炬的设?计，彻?底打破?了既往?以奥运