062-抖音快手带货运营培训-主播必备基础话术

主播必备基础话术

作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。

我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。本节课会分享一些常用话术给大家，各位作简单的修改，有空背一下。

一、基础话术

（1）欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机

械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。

那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上

面做文章了。

欢迎话术1：传达直播内容

“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”

欢迎话术2：解读观众名字

“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”

欢迎话术3：找共同点

“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”

欢迎话术4：蓬荜生辉

“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”

欢迎话术5：感动话术

“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”

（2）播报话术

在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老

粉丝洗脑。

播报话术1：直播时间预告

“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”

播报话术2：才艺宣传

“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”

播报话术3：个人宣传

“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”

播报话术4：希望粉丝得到什么

“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”

（3）感谢话术

主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。

感谢话术1：数礼物数量

“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

感谢话术2：终于给我刷了

“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”

（4）下播话术

每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

下播话术1：谢榜谢陪伴

“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可

以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”

下播话术2：直播预告

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”

下播话术3：最后的祝福

“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌

声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”

下播话术4：总结

“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

二、直播气氛话术

直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最

纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让

观众做一些简单的发言。

（1）发问式话术

“我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？你们有没有玩王者荣耀？”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”

“刷波520让我感受一下你们的热情。”

这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，

主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

（4）冷场时的话术

有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：

“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）”

“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”

三、沟通方法

上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。

（1）欲擒故纵法

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：

例1：

你：你是哪里人？（引诱）

对方：山东人。（上钩）

你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）

例2：

你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）

对方：是啊。你怎么知道？（上钩）

你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）

这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。

例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。

例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。

这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。

（2）开放式圈套法

如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。

假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。

开放式圈套是这么玩的：

例1：

她：“你今天过得怎样？”

你：“真是一言难尽”。

她：“怎么了？”

你：“太恶心了！你不会想知道的。”

这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。

例2：

你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。”

她：“是吗?我哪里厉害了？”

你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”

这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。

（3）关键字联想法

通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。

例1：

“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）

“你平常都看些什么电影？” / “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

例2：

有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”

好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！

①我不喜欢的酒吧，为什么；

②我经历过的最疯狂的生日聚会；

③上一次我喝高的经历；

④之后发生的故事。

（4）联系感

①浅层联系感（共同的话题）。

比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。

②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。

深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。

要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。

（5）肢体语言

现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。

用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。

直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。

剪刀手：卖萌

心形手势：感谢

吐舌头：调皮

电眼：诱惑

性感：咬唇

浅谈抖音与快手的差异

浅谈抖音与快手的差异 提起快手和抖音想必大家都不会陌生，一个带着浓浓的土味，像是走在乡间的小路上；一个自带逼格，像是奔跑在城镇的水泥路上。但都有一个共同点，会让你的时间不知不觉消失了，深夜一两点抱着手机满足的睡去是日常。 正如APP里的段子：睡觉，不可能的，这辈子都不可能睡觉的，你看烟又没有，酒也没有，只好没事刷刷维持生活而已啦～众所周知，在过去的几年里，随着资本市场的疯狂涌入，短视频野蛮生长，靠着平台和网红的营销，仿佛干柴烈火般产生了巨大的化学反应。 去年，抖音强势冲进人们的视线，一夜爆红给了老牌霸主快手当头一棒。从 App Store 的排名来看，抖音短视频一直稳居高点，下载量是快手的十倍多，显然年轻的抖音牢牢压制住了“一哥”快手。 都做短视频，都说“我们不一样”，究竟他们有啥不一样？ 话不多说，打开两个APP，这画风自然就出来了。点开快手，视频上红底白字成了标配，醒目吸睛，用小手就这么一划，一句：老铁双击666啊！深入人心。 再看抖音，则伴随着带感的音乐，更多是颜值在线（当然也有不在线）的小哥哥小姐姐在视频里“自导自演”。下面咱就细细品味一下各中滋味。 一、城市青年VS城镇青年

但凡碰过这两款APP的人想必都有深刻体会，抖音展示的是城市青年的“玩法”，而快手更像是展示城镇青年的“活法”。 他们的用户群体显然大不相同。 后起之秀抖音这种以“音乐创意短视频”为主打的社交软件，其用户聚焦在“年轻人”身上，多为一二线城市的城市青年，根据极光大数据，目前37.7%的抖音用户居住在一二线城市。 而且，85%在24岁以下，大部分是95后和00后。其中，有数据显示，抖音的女性用户超过男性。 而且，由于用户群体的年龄层次，注定其在内容上追求酷炫，“抖音们”走的是以听觉、视觉、情绪为触发原的新潮个性化路线，就是“不走寻常路”。 反观“一哥”快手，走的是农村包围城市路线，用户群多为三四五线的城镇青年（不乏中年）。其中男性用户数量明显高于女性用户。“快手们”走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线。 虽说，快手曾经为了让人们改变对其“城镇青年专用”的固有想法，倔强地拿出数据说：看，有5%的用户来自北京。可这已经不是地域能矫正的问题了，说其是“底层社会的狂欢”更像是阶层概念。 再来对比一下抖音和快手的拍摄内容，相信你会有所思考。 抖音的拍摄场景多半在室内固定场所，但也能玩出花样来，相当炫酷的技巧运镜（在摔碎的手机屏幕中我学会了成长），还有手指舞、撩小哥哥技能、搞笑段子等等，或看颜值或学技能，总有一点牢牢抓住你，让你心甘情愿的沉沦。

抖音营销策划推广运营方案

抖音营销策划推广运营方案

什么产品适合做抖音？ 有些达人自己拍自己就能火，这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多，性价比还是很高的。5 在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 条，供你参考：从自己的观察出发，列了10 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。

其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 比如，做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。所以无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转。发量可以达到20w+ 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 抖音的流量分配是去中心化在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。

快手抖音直播间主 持词串词

主播词： 西北玄天一朵云，乌鸦落进了凤凰群， 满桌都是英雄汉，谁是君来谁是臣。 快手网红火遍天，电商齐聚谱新篇， 我辈儿郎亦有志，快手再战他三百年。 做不一样的主播，干不一样的直播， 你见过才艺的主播，你也见过卖货的主播，你也见过情感的 主播， 但你一定没见过我这样的主播，那就请点个关注点个小红心，听我给你往下播。 说快手，看网红，电商如今乱如麻， 你卖鸡，我卖鸭，琳琅满目都自夸。 你连麦，他助播，卖的是要啥都有啥， 你说好，他说坏，到底谁才能说明白。 。。。。。。。。。 这个要我说啊，你都看到这了，就点点关注，点点小红心呗，关注了我一个，你就甭关注啥才艺主播啦、情感主播啦、卖 货主播啦，我一个人就给你包圆了。 要买货，选魔王，魔王电商最明白， 不吃亏，不上当，售后服务呱呱赞。 说到这，可别忘了加关注，不点关注迷了路我可不管哈~ 来来来~小猫咪助理，来给大家整上一段：

助播词：（小猫咪助理） 各位老铁大家好，接下来我小猫咪助理给大家来一段： 电商齐聚火快手，万家灯火齐聚首， 面膜到底哪家好，听我给你表一表， 如今生活都挺好，温饱问题解决了。 男男女女都挺好，天天面膜少不了， 日敷夜养皮肤好，滋润水漾皮肤好。 男的用了要变帅，女的用了更娇好， 你说面膜哪家好，我家优碧丝就是好！！！ 来来来，大家看看这款面膜，一号链接就是我。 （拿着简单介绍30秒） 大家抓紧去一号链接下单付款哦~ 社会急，节奏快，生活的担子身上盖， 不保养，老的快，必须补充点玻尿酸。 不会买，莫着急，点击下面的小黄车，一号链接就是我，点一点，去付款，包你用了拇指竖，每天贴上爱不停。 你说啥？刚进来？没看见？还想听我说一遍？ 来来来，我给大家再来说一遍（拿着简单介绍30秒）大家抓紧去一号链接下单付款哦~ 你说好，他说坏，不用咋知道好和坏， 二十片只要二十九块九，全国包邮到你手。 你到手，先试用，保你觉得就是好，

抖音快手品牌账号短视频运营方案

抖音快手品牌账号短视频运营方案 一个完整的短视频运营方案，包含的内容有： 1.方案目的 做这个短视频账号，是为了什么。这个就得和具体的产品相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。 相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。曾经有人调侃，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更快更多。 方案目的要唯一，要具体。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。 2.目标用户群体和账号内容定位 这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行采访来实现。定位需要多次调整。但开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。 如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。 3.账号装修和内容生产 这部分是重点。账号装修，包括头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。 内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。 一个完整的作品，段子本身只是其中一环。此外还有好几个方面。 一个完整的短视频包含10大要素—— 1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。 2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。 3）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。 4）标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签参加。

《移动营销》-抖音与快手两家短视频平台的对比分析

南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年度秋季学期期末(2020.2) 《移动营销》 主讲教师：秦勇 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、移动营销的运行模式分析 2、移动营销的核心竞争力研究 3、二维码在移动营销中的应用研究 4、移动互联网时代的免费营销策略研究 5、“粉丝”营销研究 6、病毒式营销研究 7、微信朋友圈营销功能分析 8、微店运营管理研究 9、微店的推广工具与推广技巧分析 10、论微博营销的推广及技巧 11、某企业移动营销案例研究 12、手机淘宝的营销技巧研究 13、移动APP的营销方式分析 14、我国移动广告的发展现状 15、移动广告的效果监测研究 16、移动直播快速形成的背景研究 17、短视频平台的运营策略研究 18、抖音与快手两家短视频平台的对比分析 19、网络事件营销的传播策略分析 20、网络论文的写作技巧分析 二、论文写作要求 论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 三、论文写作格式要求： 论文题目要求为宋体三号字，加粗居中； 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距； 论文字数要控制在2000－2500字； 论文标题书写顺序依次为一、（一）1. 。

四、论文提交注意事项： 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 3、不接受纸质论文。 4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。 抖音与快手两家短视频平台的对比分析短视频萌芽于2011年，起因是移动互联网技术发展支撑移动短视频应用的

抖音与快手短视频深度分析与市场前瞻

复盘是为了挖掘产业进化、巨头兴衰成败背后的规律，总结可复用的方法论，为我们预测未来建立分析框架，从而实现前瞻判断。 这篇超长深度报告，核心贡献在于：构建了内容平台分析框架；探究了抖音vs快手不同增长曲线背后的核心动因；总结了字节vs快手管理模式；测算了字节vs快手营收结构、未来用户及收入 增长空间；推算了字节在国内游戏买量渠道的市占率；研判了抖音、快手未来的新增长曲线；拆解了字节海外及游戏战略；分析了新渠道崛起为产业链参与方带来的新机遇。 1、短视频行业快速崛起：已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”，19年市场规模千亿，预计2021年破2000亿；目前行业呈现两强争霸格局，字节系与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。 （1）M AU超8亿（渗透率70%+），19年市场规模破千亿，月均使用时长超手游、在线视频。根据艾瑞，短视频市场规模已反超在线视频，19年达1006.5亿（YoY+115.5%），预计2021年将超2000亿。根据Questmobile，截至2019年9月短视频月活跃用户数已超8亿，渗透率超70%，已成为互联网第三大流量入口。2019年6月短视频行业月均使用时长已达22.3小时，18年6月/19 年6月使用时长增速分别为537%/60%（社交使用时长同比增速分别为17%/-9%、长视频使用时长同比增速分别为31%/15%），短视频行业借助4G普及红利，有效满足用户碎片化娱乐场景需求，月均使用时长已超手游、在线视频等。 （2）平台方——字节系与快手两强争霸、内容方——KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段。①平台方：互联网巨头积极布局，头部字节系（抖音+西瓜视频+抖音火山版）与快手领先优势明显， 腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。根据Questmobile，2020年1月抖音、快手、西瓜视频、抖音火山版、微视MAU分别达5.5、4.9、2.7、1.7、1.2亿，位居行业TOP5。②内容方：KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段，2019年仅有33%的红人处于增粉状态，18%的红人粉丝数量在下降。短视频头部红人账号（占比2.89%）凭借沉淀的私域流量生存压力较小，腰肩部账号（占比42.5%）竞争激烈，尾部账号（54.61%）若缺乏持续优质的内容产出，将面临被淘汰的结果。 （3）目前收入以广告为主，未来电商、直播、游戏等大有可为。收入主要由广告（信息流广告+开屏广告等）、电商（自有电商+第三方电商导流）、直播分成、游戏等构成，成本主要由内容成本、运营成本、用户获取成本等构成。 2、抖音vs快手对比：抖音是国内MAU破4亿用时最短的互联网APP，采用中心化分发逻辑、重运营，爆发性强，整体变现进度领先，其中广告＞电商、直播；快手重产品轻运营，采用去中心化分发逻辑，发展较慢但沉淀社交属性，产品复制难度高，变现逐步深化中，其中直播＞广告、电商。 （1）快手“市场+计划”资源调配、重产品、强社交、慢成长，抖音“计划+市场”资源调配、重运营、中心化、快爆发。快手GIF成立于2011年10月，2012年11月进行社区化转型，从社区化转型到MAU达1亿用了4年，从1亿达4亿用了三年多；抖音于2016年9月上线，从上线到MAU达1亿用了一年半，从1亿到4亿仅用了9个月，成为MAU破4亿用时最短的互联网APP，实现了对快手的快速反超。我们认为抖音的爆发式增长一方面源于其诞生于4G加速普及期，另一方与抖音早期引入明星大V、重运营、中心化内容分发逻辑密切相关。而快手的爆发性相对较弱，但社区属性较强，可复制性弱。 （2）字节跳动实行“大中台小前台”+OKR模式，国内董事长+CEO双负责人治理框架，张一鸣为全球CEO，海外业务提升战略高度；快手早期相对“佛系”，2019Q1“重庆会议”开启组 织架构与战略调整，聚焦高速发展。①字节跳动：1）组织架构：实行“大中台小前台”模式，赋能产品快速迭代试错。大中台由技术、用户增长和商业化三个核心职能部门组成，分别负责拉新、留存和变现，三个职能部门会参与每个APP，基础能力复用，适合APP快速迭代，降低试错成本；小前台包括各个小型产品团队，拥有新的产品构想后可从中台部门直接获取产品研发、调整、迭代动能，实现产品流水化生产。2）管理团队：国内形成董事长+CEO双负责人治理框架，张一鸣为全球CEO，海外业务提升战略高度，进入新的组织阶段。3)管理模式:采用OKR模式，实现把握公司宏观方向与调动员工主观能动性的平衡，讲求像打造产品一样打造公司，强调“自驱”的分布式集体智慧。4）抖音管理团队：国内进入攻坚战，张楠重回一线，朱骏聚焦海外业务，实现产品加本地化运营驱动良性增长。②快手：早期相对“佛系”，2019Q1“重庆会议”开启组织架构与战略调整，聚焦高速发展。2019Q1快手高管和产品团队进行重庆实地用户调研，用户差距让高管认识逐步转变，变激进是必然，快手此后开启组织架构与战略调整，成立“K3三人战略指挥部”、空降多名高管、开始重视运营部门、探索创新产品，聚焦高速发展。

07-抖音快手运营培训-07 最牛逼的快手视频引流技巧,抖音也能操作

快手流量获取有三种方法: 第一种，快手号手动去添加别的玩快手的号，90%通过，引起关注后自会成交。 第二种，在快手的个人简介里，可以放自己的微信等联系方式，这样随意打广告的机会可不要错过。 方法比较简单，但是难的是你个人账号的打造，如果账号没有点“料”，别人又何来关注你。要知道快手上面的年轻用户群体比较多，因此上传的视频的定位也要针对这些年轻的用户群体。可以发布舞蹈、手工制作、化妆等等视频，感兴趣的用户自然会住的联系你，进一步的了解。 这里有个问题，上传视频后，如何吸引用户提升点击率呢? 这里分享一个小技巧:就是封面必须吸引人，让人一看就有想点击进去看个究竟的冲动。 举个例子来说:男性流量的话，可以拿一张身材火辣的美女作为视频的封面(注意图片不要太过，太过即使上传了也审核不了)。

既然知道美女可以吸引到大量的男性用户，那我们就要考虑去哪里找这些美女的私密小视频了。 ①、原创。哪些地方的美女多?车展、cosplay会展等等，这些活动基本每个城市都有，可以多多关注。 ②、去其他短视频平台搜集。当然，视频搜集回来之后，就要好好处理把它变成伪原创。但是，一般短视频渠道是不允许直接下载的，所以我们只能采取第三方软件实现无痕搬运。软件网上有，为避免广告我这里就不做推荐了。另外，伪原创处理主要包含几个流程，比如视频去水印处理、视频加声音处理、帧率改变处理等等，一定要改，不改平台审核不通过。 女性流量的话，可以用一张漂亮的美妆做视频的封面。至于女性流量化妆短视频如何制作呢? ①、原创:自己懂得是最好的，一窍不通的话可以从身边朋友入手，相信大家身边多多少少都有几个爱臭美的女性朋友。

2019年“抖音”与“快手”有哪些区别

2019年“抖音”与“快手”有哪些区别？ 快手和抖音作为短视频行业的两大代表型平台，一直是行业关注和讨论的热点。在大家的惯性思维中，快手和抖音有着这样的差别：快手接地气、抖音有调性，快手深耕城镇市场，抖音则在中心城市更流行…… 每个人对抖音、快手差异化都有着自己的理解，但是你看到的可能并不是真实的，你理解的也可能是不全面的。 对此，本文从平台算法、社交关系、商业化、KOL营销价值等角度深入、客观剖析了抖音、快手的区别，以此帮助广告主制定更加有针对性的营销策略，帮助MCN机构制定个性化的内容策略。 平台对比篇

1、最新抖、快基础用户数据对比： 我们分析了截止到今年2月28日的平台数据，看到抖音日活已经超过2.5亿，快手日活超过1.6亿。每天亿级流量的涌入保持了平台强大的生命力。 从用户特征来看，抖音女性用户偏多，快手的男女用户比例则更加均衡，男女比例达到54:46，更符合中国互联网网民的整体画像。 抖音用户以一二线城市为主，占比达到52%，快手三四线及以下城市占比更多，占比达到64%，对比之下，快手的用户群体更加下沉。 从用户活跃高峰时间来看，抖音用户高峰期在晚上8点到11点，快手用户在晚上6点就开始活跃，持续到晚上9点。 2、平台流量分发逻辑对比： 我们在刷抖音和快手的时候，直观感受最大的不同就是，抖音是滚动式的推荐模式，它推什么，我们看什么，深度沉浸；而快手是瀑布流式的展现模式，我们可以去选择自己想看的内容。那么在流量分发逻辑上，他们的具体差异在哪里呢？ 首先来说说抖音。 抖音是强运营平台，平台如同上帝之手，对平台实施的是中心化的“计划经济”。 当内容创作者发布一条视频后，抖音会基于内容质量、创作者的粉丝量和用户兴趣给内容创作者初始的流量分配。

抖音vs快手深度复盘与前瞻：短视频130页分析框架

抖音vs快手深度复盘与前瞻：短视频130页分析框架 短视频130页分析框架 这篇超长深度报告，核心贡献在于：构建了内容平台分析框架；探究了抖音vs快手不同增长曲线背后的核心动因；总结了字节vs快手管理模式；测算了字节vs快手营收结构、未来用户及收入增长空间；推算了字节在国内游戏买量渠道的市占率；研判了抖音、快手未来的新增长曲线；拆解了字节海外及游戏战略；分析了新渠道崛起为产业链参与方带来的新机遇。 1、短视频行业快速崛起：已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”，19年市场规模千亿，预计2021年破2000亿；目前行业呈现两强争霸格局，字节系与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。 （1）MAU超8亿（渗透率70%+），19年市场规模破千亿，月均使用时长超手游、在线视频。根据艾瑞，短视频市场规模已反超在线视频，19年达1006.5亿（YoY+115.5%），预计2021年将超2000亿。根据Questmobile，截至2019年9月短视频月活跃用户数已超8亿，渗透率超70%，已成为互联网第三大流量入口。2019年6月短视频行业月均使用时长已达22.3小时，18年6月/19年6月使用时长增速分别为537%/60%（社交使用时长同比增速分别为17%/-9%、长视频使用时长同比增速分别为31%/15%），短视频行业借助4G普及红利，有效满足用户碎片化娱乐场景需求，月均使用时长已超手游、在线视频等。 （2）平台方——字节系与快手两强争霸、内容方——KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段。①平台方：互联网巨头积极布局，头部字节系（抖音+西瓜视频+抖音火山版）与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。根据Questmobile，2020年1月抖音、快手、西瓜视频、抖音火山版、微视MAU 分别达5.5、4.9、2.7、1.7、1.2亿，位居行业TOP5。②内容方：KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段，2019年仅有33%的红人处于增粉状态，18%的红人粉丝数量在下降。短视频头部红人账号（占比2.89%）凭借沉淀的私域流量生存压力较小，腰肩部账号（占比42.5%）竞争激烈，尾部账号（54.61%）若缺乏持续优质的内容产出，将面临被淘汰的结果。 （3）目前收入以广告为主，未来电商、直播、游戏等大有可为。收入主要

抖音快手短视频如何起号

抖音快手短视频如何起号 账号基础搭建，如何合理“养号” 每天坚持至少四个小时泡在抖音和快手看最新的热点，和同行保持聊天的习惯，了解最新行业资讯。在抖音创作者学院和快手作品推广里了解最新的抖音快手行业准则。 那么对整个行业做好最基本的关注状态下，如何做好账号基础的搭建呢？对此，“我们需要一点一滴从小做起”。 1账号基础搭建 关于账号基础的操作，白烟详列了9个运维细节点：以上是整个账号基础搭建的一个最基本的操作。 2合理正确看待“养号” 在做完账号基础搭建之后，如何“养号”呢？“养号”是很多运营者关注的问题，很多人也听过不少相关的课程和攻略。不过，白烟认为大部分的所谓“养号”大全和所谓的攻略可信度不一定高。 有人根据粉丝量的梯度不同，将账号划分为不同性质的号，比如几百是僵尸号，几千是待推荐号等等。 “这类言论是不是可信？大家可以去在抖音创作者学院或者快手官方渠道看看，官方并没有承认这类逻辑的存在”。 视频内容差异化运营，跨过冷启动阶段做好账号基础运维之后，其实更关键的是做好内容。“内容要怎么做？我们要做好差异化分析，辨识度分析，分析对优秀的同行数据，对标优化我们的内容方向”，在一次强调。 说到内容制作，很多人苦恼的是为什么自己的内容上不了热门，别人的就可以，其实，这里需要先搞清楚一个视频到底包含哪些部分，只有搞清楚了这点，才能谈如何让内容上热门”。 视频的构成元素主要有以下四点：“那么，我们要如何去解读这四个点呢？拆解它们包含的各个视频的场景是什么？视频人物特点是什么？演员如何表演的？ 上热门的音乐是什么？ 上热门的文案用的是什么标题，什么评论？

视频能不能上热门主要由这四个要素影响，把这四个点做到了完美，视频就有很大概率可以上热门。具体怎么做呢？首先，我们要做好账号的定位策划，这里又分为两大点。 1人设的定位 ①优势分析 找到自己的优势，并了解自己的劣势。“这个听起来很简单，但是其实并不容易”，首先，要知道自己拥有的是硬件优势，还有软件优势。硬件优势指短时间内难以改变的东西，比如说身高、颜值、性格等等。软件优势则是可以通过学习努力来获得的优势，比如说各种领域的专业知识，你是心理大师等，还比如说唱歌、跳舞、摄影等各类才华。其次，需要把每一个可能有的优缺点都列下来，然后做通盘分析。硬件是基础，如果说基础很好，软条件可以弥补。反过来说，如果硬件条件比较差一点，则需要锻炼软件能力。做优势分析要注意一点，你需要用上帝视角来分析，你不要用自己看自己，你应该是找朋友和你一起分析，这样得出的分析结果才会更加准确”，白烟说。 ②风险分析 风险分析，主要从法律、道德、价值观以及有没有隐藏的黑料。法律道德，即不管是什么人设，也不管是任何人，都不能宣传违法，挑战社会底线的信息。价值观则是不要给人设设计太丧太破坏三观的内容，虽然这类内容传播可能很快，但不能持久。用更现实的角度说，价值观不正是走在道德的边缘，需要承担很多不必要的风险。“业内有不少这样违规的案例，最后被平台封杀的，所以大家要谨慎”。 ③辨识度分析 辨识度的分析，分为纵向分析和横向分析。 横向分析是判断人设和其他类型达人有没有什么区别，纵向分析是判断人设和其他相同相似的达人有什么区别。 比如我们是一个美食博主，我们要思考跟旅游博主的区别，这就是横向分析。如果是纵向分析，就应该去思考我们和“办公室小野”的区别。这里指的“区别”又是什么呢？指的是场景、声音、视频风格等等，都需要全面去分析。 举个最简单的例子，“办公室小野”场景是在办公室，“李子柒”在农村，她们的辨识度就很高。 因为我们看一些美食账号，博主就很少有会在办公室做美食，而李子柒的美食制作虽然在农村，却带有极强的美感和细腻感。 ④变现能力分析

062-抖音快手带货运营培训-主播必备基础话术

主播必备基础话术 作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。 我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。本节课会分享一些常用话术给大家，各位作简单的修改，有空背一下。 一、基础话术 （1）欢迎话术 理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机 械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。 那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上 面做文章了。 欢迎话术1：传达直播内容 “欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？” 欢迎话术2：解读观众名字 “欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。” 欢迎话术3：找共同点 “欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？” 欢迎话术4：蓬荜生辉 “欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！” 欢迎话术5：感动话术 “欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。” （2）播报话术 在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老 粉丝洗脑。

播报话术1：直播时间预告 “非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。” 播报话术2：才艺宣传 “新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。” 播报话术3：个人宣传 “我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。” 播报话术4：希望粉丝得到什么 “我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。” （3）感谢话术 主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。 感谢话术1：数礼物数量 “感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。” 感谢话术2：终于给我刷了 “感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！” （4）下播话术 每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。 下播话术1：谢榜谢陪伴 “感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可

抖音快手深度分析报告

抖音快手深度分析报告

目录 一、产品的顶层设计：价值和价值观 (12) 二、产品功能特点：不同到趋同 (12) 2.1产品更迭：抖音、快手主界面变化不大，双方功能趋同 (12) 2.2 产品界面对比：抖音沉浸vs快手简洁 (15) 三、抖快的创作者及其内容们，算法+运营的正循环 (20) 3.1基于算法的内容推送，优质内容vs公平普惠 (20) 3.2 内容运营，加码内容平台发展 (24) 3.2.1 为什么内容平台需要创作者/内容运营？25 3.2.2 抖音和快手不同阶段的运营特征25 3.3 算法+运营，抖快形成了不同的创作者及内容生态 (31) 3.3.1 内容生态差异：抖音更消费者友好，快手更生产者友好31 3.3.2 创作者生态的差异：涨粉难度、粉丝集中度，及粉丝价值不同32 3.3.3 平台的视频播放总量不同：快手平均单条短视频分到的流量更少37 四、用户：抖快增长策略不同，用户重合度在提升 (39) 4.1用户增长策略：快手初期佛系后期发力，抖音成立之初就重营销和运营 (39) 4.2 用户画像：抖音下沉快手上行，双方差距逐渐缩小 (39) 4.3用户内容偏好：抖音更偏好颜值型，快手更偏好生活类 (42) 五、产品矩阵 (43) 总结与投资建议 (46) 风险提示 (47)

图表目录 图1：互联网内容平台产品的各个要素 (8) 图2：移动互联网巨头系APP使用时长占比（%） (9) 图3：网民不同类型APP使用时长占比（%） (9) 图4：头部内容平台的DAU和人均单日使用时长（20/06） (10) 图5：MAU排名Top 600应用的中短视频APP时长分布（%） (10) 图6：抖音的产品主界面（ios环境，20/07） (15) 图7：抖音近期首页底部导航栏新增“朋友”页面强化社交功能 (16) 图8：快手的产品主界面（ios环境，8.0版本之前，20/07） (17) 图9：快手8.0版本的首页界面 (18) 图10：快手“精选”页面的主要内容 (19) 图11：快手“发现”页和“精选”页短视频点赞中位数（抽样调查，单位：万） (20) 图12：信息平台按照用户接收信息方式的分类 (21) 图13：抖音的内容分发流程 (22) 图14：快手的内容分发流程 (23) 图15：抖音和快手流量分发的差异 (23) 图16：快手“发现”页和抖音“推荐”页抽样调查视频的点赞分位数（20/08，万） (24) 图17：抖音和快手15日内最热门Top 40短视频的点赞数（2020/8/12，万） (24) 图18：抖音和快手不同阶段的运营事件 (26) 图19：抖音和快手为创作者提供了站外的内容创作工具 (28) 图20：抖/快Top100涨粉量达人的月均涨粉量（20H1） (33) 图21：抖/快Top500-1000涨粉量达人的月均涨粉量(20H1) (33) 图22：抖音和快手Top 1000的KOL的数量分布及覆盖粉丝量（20/06） (34) 图23：抖音和快手的粉丝量最多的50个账号的属性（20/08） (34) 图24：快手头部红人家族关系图 (35) 图25：抖音和快手KOL的性别分布（19/10） (36) 图26：抖音和快手KOL的年龄分布（19/10） (36) 图27：抖音和快手KOL的地域分布（19/10） (36) 图28：抖音和快手KOL的类型分布（20/06） (37) 图29：快手的视频供给数量多 (38) 图30：快手发布作品用户规模大 (38) 图31：快手和抖音的重合MAU（万）及重合率（%） (40) 图32：抖音和快手用户性别分布（19/06） (40) 图33：抖音和快手用户的年龄分布（19/06） (40)

抖音快手超火句子

抖音快手超火句子 1、初恋，旧爱，新欢，第几个才是你老伴。 2、一池柔情，一抹芳菲，桥外的荻花，是老去的故事。嫣红的脸颊，寂寞绯红于三月花雨的传奇。 3、那些花了好久才想明白的事，总是会被偶尔的情绪失控全部**。 4、我很想很想见你一面，但是我清楚的知道，只有当你也想见我一面时，我们的见面才有意义。 5、如果你还在乎别人说你什么，那你一定也在潜意识里认同别人说你的东西。只有你真正强大了，才可以不惧怕任何言论。 6、后来我遇见的人都比你好，可你离开时带走了，我奋不顾身的勇气。 7、我丢掉了我的爱情，我的心，我的快乐，我自己，却丢不掉回忆。 8、幸福如人饮水，冷暖自知，你的幸福，不在别人眼里，而在自己心里。 9、人这一辈子，不要去过份地苛求，四时流转，所有的路都是

自己选择，每一个渡口都是自己甘愿停留，因果从不曾亏欠你我什么，我们没有理由去抱怨。 10、过去这么久，我看到你的名字，还是会有那么一瞬间，觉得世界都静止。 11、这世上曾有过一个我，曾有过一个你，曾有过一段清澈如水的相遇。 12、光活着就很难了，为什么还要我快乐。 13、错过了长安古意，失约了洛阳花期，我在姑苏马蹄莲里，瞥见你兰舟涉水而去。 14、我想给你一些东西，比金钱和权利更好的东西，那就是用善良感动自己。 15、我就是一瞬间想通了，释然了，在下一秒又想不通了，每天都在这样不停的循环中。 16、时间不仅让你看透别人，也让你认清自己。很多时候，就是在跌跌拌拌中，我们学会了生活。 17、因为我想赢，所以你得输，整不好你还得哭。 18、爱自己是我的骄傲，丢了自己怎么炫耀。 19、希望被宠爱，受不得一点委屈。

2020视频自媒体,是选择做抖音还是做快手

视频自媒体，是选择做抖音还是做快手 2019年，视频自媒体怎么做？抖音与快手之间如何选择？综合现在的情况，作者给出了几点判断： 有位网友问我「对于2019年Vlog（视频博客）形势怎么看？」 我是一个文字自媒体，对视频自媒体也不是很在行，不过，好在我是专业做互联网行业分析的，再加上去年也做了短视频，对哪些渠道有流量？哪些渠道发展势头好还是比较清楚。目前做视频当然首推抖音、快手，做好其中任何一个就很不错了。其他的不建议分散精力参与了。 为啥呢？ 现在网友会打开电脑看网页文字，屏幕大，再加上不去看视频选择看文字，一般受好相对好的教育，其上网习惯可能在PC阶段就已经养成了，所以文字媒体基本还有网站。但是看视频本身信息量相对较小，不烧脑，一般在手机端上利用碎片化时间刷短视频比较便捷。 现在网友每点开视频不再是在屏幕上去“挑”，而是一条条“刷”——这种产品「傻瓜式」设计比传统三大网络视频平台（爱奇艺、腾讯视频、优酷）要先进很多。 很多人说“短视频”的时候把“西瓜视频”包含进去了——西瓜视频是15分钟以内的视频，其实现在网友点开看一个片子，3分钟已经“相当长”了。 01 所谓“短”视频，其实就是1分钟以内的，抖音只有15秒，快手是17秒，开通播出一分钟的权限还需要粉丝数量达到2000。 2017年至2018年，就有很多互联网公司以为类似西瓜视频的PGC式短视频是趋势，比如360做了“快视频”、百度App做了“好看视频”。 事实证明，PGC还是干不过UGC，短视频还是干不过小视频。 这其中原因很少有人讲清楚，因为PGC短视频内容生产者还是要在电脑上剪辑操作完成，而UGC不需要借助电脑手机上直接弄了，前者大多是还是横屏，后者基本上是竖屏。「媒介即讯息」，用电脑生产的给手机网民看，其实总还是差那么点意思。再加上，现在传统视频网站已经发起了版权反击，对于西瓜视频这种剪辑片子的做法有了维权意识，很多片子也不是随便就能够剪辑的，最好的流量窗口期已经过去了。 综上，我觉得视频博客的天下是抖音和快手的。这两家流量应该是短视频中最强的，还有一

视频号与抖音、快手的区别

视频号与抖音、快手的区别 1.“好友推荐”的内容分发模式，是视频号最大的亮点，也是它和其他短视频产品最大差异的点。 2.纯线上产品的竞争，比拼的是内容分发的效率。主要有两种形式：主动和被动。主动的包括搜索、订阅（关注），这类行为目的性很强，所以价值很高，缺点是行为的门槛也很高，是需要用户花功夫的。而懒惰是绝大部分人的天性，所以被动的信息分发模式后来居上，是现在很多主流平台的分发方式。 3.谈及被动的分发模式，首先想到的就是算法推荐，算法背后是套模型，它基于用户真实的行为去计算：你看了啥？点赞了啥？评论了啥？搜索了啥？你的朋友看了啥？等等……但是这个“你朋友看了啥”有点儿特殊，因为大部分平台，都不真正拥有用户的社交关系，因此很难从这个维度推荐。但微信有，而且只有微信有。微信这种“社交”的能力，是现在市场上独一无二的能力。 4.如果说别人是靠“算法”独步短视频天下，那么腾讯有可能是“算法+社交”两条腿走路。当然这也不是什么新鲜事，Facebook就是把这条路线走的最漂亮的代表。感兴趣你可以自己搜索一下“Facebook分发模式”。 5.现在所有人都在讨论“私域流量”的机会，而微信是绝佳场所。你看微信里的场景，朋友圈是基于好友关系，公众号是基于订阅+社交关系展开的，这都是私

域流量的绝佳代表。 6.视频号是微信体系里第一个能触达广场流量的场景。它可以订阅，也可以靠社交推荐、靠官方算法推荐、靠位置推荐，这里“广场流量”你也可以理解成相对“私域”而言的“公域流量”，类似微博。 7.单纯的广场流量或者私域流量，各有利弊，但视频号的流量形态，恰好是在两种流量间架起了一座桥梁。你可以借助私域流量开局，相当于往公域流量打的时候有了一块垫脚石；也可以利用公域流量的多样性触及不同的潜在粉丝，反过来扩充私域流量的基本盘。 8.视频号有强大的流量优势，因为微信有11亿的日活用户（2019年数据），基本是各个年龄、地域、兴趣偏好全覆盖的流量，理论上任何APP，包括抖音、快手，它们覆盖不到的流量，微信这里都有，都能覆盖到。 9.大多数人看待视频号，都是从对比竞品的角度来看，其实你可以跳出竞争的视角，从防守的角度理解视频号。短视频是一波确定性趋势，2020年，很多公众号都在忙着往抖音、B站去搬内容，如果微信把视频号做起来，能承接“视频版公众号”的功能，就不必担心内容创作者和内容的流失了。 10.再往大了看，公众号、视频号、企业微信号等等，都可以形成一个矩阵，它满足内容创作者各种形式的需求，满足广场流量、私域流量等不同形式渠道的需求。

抖音运营推广策划实施计划方案

今天分享抖音运营的一些经验，仅供参考，希望多多交流。 什么产品适合做抖音？ 这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到5 亿多，性价比还是很高的。 在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 从自己的观察出发，列了10 条，供你参考：

其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。

其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到20w+。

当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。

抖音和快手的推荐策略对比分析【短视频干货】(2020年最新)

（二）．抖音快手对比 短视频爆款打造实战训练 1.平台整体对比 短视频行业已有8亿左右的用户，但这些用户对平台的忠诚度并不高。快手成立快10年，但抖音只用两年就完成了弯道超车。目前两个平台的人均使用时长都超过60分钟，日均播放量都超过了150亿。 抖音和快手在初期的定位是有差别的，抖音的初期定位是潮人的短视频音乐社区，所以当时有很多校园的KOL、95后、00后进入平台并吸引初期的流量。抖音用户的学历偏高，而随着它的定位变成记录美好生活的平台，它的用户覆盖面也越来越广了，年龄层也扩大了；由一、二线城市向三、四线城市 下沉。 快手则相反，现在的Slogan是记录生活记录你，与生活强相关。以前三、四线城市用户占比70%，现在一、二线城市已经超过了4000多万。所以现在两个平台的用户重合度已达到40%。以后短视频平台的用户会慢慢趋同，一个下沉，一个往上。他们的共同特点就是女性用户偏多，基本上都占到了50%以上，年龄在35岁以下的短视频用户大概占到两个平台的90%以上。 2.抖音的红人概况

抖音红人的现状：拥有粉丝数在100万以上的红人有4000多个，10万-100万的有6.5万，1万-10万的有59万。而快手的红人相对来说会少一些，快手孵化一个红人的周期是非常久的；它讲究的是细水长 流，但是快手上的红人变现的能力是比抖音要强。在抖音上一个拥有10万粉丝的红人，是很难稳定的接广告变现的；但在快手一个10万左右的红人，月收入能达到10万以上。 3.品牌的认知调性 所有的短视频用户会认为抖音更潮、酷、更年轻；快手更有趣，接地气。在这种广为认知的品牌调性

下，粉丝和红人之间的关系就完全不一样：抖音上粉丝和红人之间关系是仰望和追随，这和抖音最开始的让崇拜从这里开始的定位是一致的；而快手则是分享和陪伴。所以说快手对真实的认可度是高于抖音的，而抖音对高大上的认可度是高于快手的。 所以品牌想要做宣传的时候，如果想要做一个刷屏爆款，一般会去选择抖音；而且如果企业的产品定 位调性会比较高，更适合一二线的用户，那么企业就会更适合在抖音上去做推广。如果企业想要真实 的转化和私欲流量呢？其实就需要找快手。 对比抖音和快手的打开界面：抖音最在意的是发现这个页面，就是你会不停的发现更多的爆款内容； 但快手上是关注、发现、同城这三个页面，每一个页面关注的点都不一样，如果你当时从关注页面跳 出，下次打开还是从关注页面打开。由此可见抖音的流量更偏公域，而快手的流量更偏私域。所以如果要去做真实的带货转化，快手更加适合。 4.倾向性指数对比 从平台的倾向可以看出：在抖音上更容易做爆款，而一个爆款就能带来很大的粉丝转化。但如果想要 去做广告变现的话，抖音上的这些潮酷红人更符合品牌的调性，但是它的社交的信任流量就是粉丝对 他的忠诚度，这点抖音不如快手；同时抖音的电商变现能力也是不如快手的；这两个平台根据它们的 定位不一样它们的变现逻辑也发生了很大的变化。