商务谈判判断选择题
商务谈判判断题
1．超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分
析，并以此对现在进行弹性调整。（对）
2．创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我
方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。（对）
3．对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就
会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（对）
4．多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该
让地位高的人走在前面。（错）
5．反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分
析，并以此对现在进行弹性调整。（错）
6．高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈
判，同时为价格决策当好技术参谋。( 错)
7．尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的
结果应该是公平的。（错）
8．任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段
强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。（错）
9．如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先
征得另一方当事人的同意。（对）
10 ．如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻
式开局策略。（错）
11 ．如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地
位，那么采取先报价的策略是有利的。（对）
12 ．如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换
将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。（对）
13 ．商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。（对）
14 ．商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈
判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。（错）
15 ．谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商
同意后方能生效。（错）
16 ．谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一
种非正式组织。（错）
17 ．谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要
继续发生。（对）
18 ．谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影
响谈判者知觉和判断。（对）
19 ．谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的
需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。（对）
20 ．谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。（错）
21 ．为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占
用更多的时间。（错）
22 ．未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。（错）
23 ．信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。（错）
24 ．一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违
反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
( 对）
25 ．犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略（错）
26 ．与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲
劳战术。（对）
27 ．在采取保留式开局策略时，向对方传递的信息可以是模糊信息，甚至是虚假信息（错）
28 ．在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报
价，从而避免价格风险。（错）
29 ．在让步磋商中，如果对方在某一条款项目上先让步10 ％，则我方在另一个项目上让步
也要达到10% 。( 错)
30 ．在日本，菊花是王室的专用花卉，人们对它极为尊重，所以在国际商务活动献花时，
菊花是最适宜的花种之一。（错）
31 ．在商务谈判活动中，男士只宜戴戒指，女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品
（错）
32 ．在谈判中，应该更多地向对方做解释和说明，而不应当主动讨价还价。（错）
33 ．在谈判中需求愿望更为强烈的一方，往往有更强的谈判实力。( 错)
34 ．在为他人做介绍时，必须遵循“尊者优先”的原则，先将年长者介绍给年轻者，将职位高
的介绍给职位低的。（错）
（× ）1、谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
（× ）2、在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。
（×）3 、让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
（√）4、谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。
（√）5、确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
（√）6、如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利
的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
（√ ）7、商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。
（√）8、谈判过程是一个求得妥协的过程。
（√ ）9、预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控
制相对较为容易。
（√）10 、当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。
商务谈判选择题
1.不能作为商品购销谈判主题的内容是（ D ）。Ａ．价格Ｂ．质量Ｃ．服务Ｄ．主体资格
2.不适合采用“车轮战术”策略的情况是（ C ）
A．遇到关键性问题需要时间进行思考B．胜利在望需乘胜追击
C．己方长途跋涉十分疲劳D．前面的主谈人出现失误
3．不影响谈判结果公平性的因素是（ C ）。
A．各方的经济实力B．产品本身的质量
C．政治、文化的影响D．谈判的能力、策略技巧
4．当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择
的策略是（ D ）A．全面让步B．中止谈判C．继续磋商D．退出竞争
5．对待对方的开价，正确的做法是（D ）。
A．马上还价B．要求对方说明依据C．提前打断对方的陈述D．认真倾听并记录
6. 钢材出售企业的期望卖价为每吨4600 元，买者则只愿意以每吨3800 元购进，这属于交易条件存在（ B ）。Ａ．联系性Ｂ．差异性Ｃ．可调性Ｄ．都不是
7. 哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（ C ）
A．情绪宣泄B．转移注意力C．提高业务能力D．提高心理素质
8. 能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（ D ）。
A．最佳目标B．最低目标C．实际目标D．可接受目标
9. 因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其它方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（ B ）。A．第一印象B．晕轮效应C．先入为主D．选择性知觉
10. 你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（ C ）
A．坚持立场，毫不让步B．利用我方优势，给对方造成压力
C．巧妙地运用灵活变通的策略D．激怒对方，使他丧失理智
11. 迫使对方让步的最有效方法是（ A ）。
A．创造竞争条件B．承诺给对方个人的好处C．以退出谈判威胁对方D．乞求对方同情
12. 如果是国际间的贸易，最主要的障碍是(A )
A. 社会文化差异
B. 关税与非关税壁垒
C. 政府的各种政策规定
D. 国际间的市场行情变化
13. 商务谈判的成功与完成的实际标志是以形成合同文本，（ D ）。
Ａ．达成协议Ｂ．双方负责人在合同上签字Ｃ．合同开始履行Ｄ．合同履行结束并获得利益
14. 商务谈判中，立场和利益的关系应该是( A )。
A．立场服从利益B．利益服从立场C．两者同样重要D．都不重要
15. 商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要？（A ）A．社交需要B．安全需要C．生理需要D．尊重需要
16. 商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（ D ）。
A．示弱以求同情B．以权力限制为借口C．以攻对攻D．顾左右而言他
17. 所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（B）A．国家政策和法律规定的标准B．实力较强一方的标准C．行业标准D．通行的惯例
18. 谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因
素的是（ B ） A. 市场的供求关系B．销售渠道与促销宣传 C. 顾客承受能力和需要 D. 政府干预19. 谈判出现僵局时，正确的的策略是（ D ）。
Ａ．进行人身攻击Ｂ．单方面率先做出让步Ｃ．使用高压手段使对方屈服Ｄ．改变谈判地点或人员20. 谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（ D ）。A．反诘式提问B．借助式提问C．模糊式提问D．强迫选择式提问
21. 谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（ C ）。
A．证实式提问B．开放式提问C．封闭式提问D．诱导式提问
22. 一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（ A ）。
A．当事人对合同后果存在错误认识B．以合法形式掩盖非法目的
C．违反法律、行政法规的强制性规定D．无权代理行为人订立的合同
23. 以下环节中属于正式谈判阶段的是（ C ）。
A．预备会议B．签订合同C．议价与磋商D．履约管理
24. 与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（Ａ）。
Ａ．第三地谈判Ｂ．主座谈判Ｃ．客座谈判Ｄ．主客座轮流谈判
25. 在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（C ）。A．法制的方法B．暴力抢夺的方法C．磋商、调和的方法D．公开竞争的方法
26. 在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的是（ C ）。
Ａ．主动进行解释Ｂ．做出书面说明Ｃ．对方要求时再做出解释Ｄ．只进行口头说明
27. 在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（ D ）。A．坦诚式开局B．保留式开局C．挑剔式开局D．一致式开局
28. 在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（ B ）
A．不做无谓的让步B．要与对方做同等幅度的让步
C．一次让步的幅度不要过大D．先让步次要的，再让步较重要的
29. 在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（A）。
A．掌握谈判进程B．向主谈人提出解决专业问题的建议
C．修改谈判协议草案D．准确找出双方存在的分歧或差距
30. 在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（ B ）。
A．将年长者介绍给年轻者B．将男性介绍给女性
C．将主人介绍给客人D．将职位高的介绍给职位低的
31. 在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（ A ）。
Ａ．报价中的含水量Ｂ．被人瞧不起Ｃ．准备还价的次数Ｄ．与自己目标价格的差距
32. 征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让
给第三方，属于（ C ）。A．协议变更B．协议解除C．协议转让D．协议中止
33. 属于谈判人员专业能力的是（ B ）。
A．团队精神B．对国家相关的经济政策和法律法规的了解
C．良好的语言表达力D．外语水平
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国际商务谈判四套测试题
国际商务谈判-平时测验1 1.单选题 1.1商务谈判客观存在的基础和动力是（d） ?a目标 ?b利益 ?c合作协议 ?d需要 所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 1.2商务谈判成为必要是由于交易中存在（a） ?a冲突 ?b不平等 ?c合作 ?d利益 由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此，谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判成为必要。 1.3商务谈判的核心内容一般是（c） ?a质量 ?b运输 ?c价格 ?d包装 虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格，价格只是谈判内容的一部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。 1.4下面对立场型谈判叙述不正确的是（d） ?a认为是一场意志力竞争 ?b忽视双方在谈判中真正需要的是什么 ?c增加了谈判的时间和成本 ?d把对方不是当敌人，而是当朋友。 在立场型谈判中，双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，否定对方的立场上，而忽视
双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。 1.5下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（c） ?a宗教信仰因素 ?b法律制度因素 ?c谈判人员素质 ?d商业习惯 环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、社会文化习惯、经济建设和宗教信仰等。 1.6按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（d） ?a让步型谈判 ?b立场型谈判 ?c原则型谈判 ?d违约赔偿谈判 根据谈判中双方所采取的态度，我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。 1.7商务谈判追求的主要目的是（d） ?a让对方接受自己的观点 ?b让对方接受自己的行为 ?c平等的谈判结果 ?d互惠的经济利益 人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。 1.8仲裁与诉讼的区别不正确的是（c） ?a受理案件的依据不同 ?b审理案件的组织人员不同 ?c处理结果不同，法院处理结果具有终结性 ?d受理机构的性质不同 仲裁机构作出的裁决，当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。 1.9相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（c） ?a让步型谈判 ?b软式谈判 ?c立场型谈判
商务谈判判断选择题
商务谈判判断题 1.超前思维就是以充分认识与把握事物发展规律为基础,对未来的各种可能性进行预测与分析,并以此对现在进行弹性调整。 ( 对) 2.创造竞争环境就是谈判中迫使对方让步的最有效武器,即使对方实际上没有竞争对手,我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。 ( 对 ) 3.对于谈判各方来说,谁占有的信息量大,谁的信息处理手段更先进、及时、科学,谁就会在谈判中居于主动地位,获取更大的利益。 ( 对) 4.多人单行行进时,通常讲究的就是“以前为尊,以后为卑”,所以在上下楼梯时,都应该让地位高的人走在前面。 (错) 5.反馈思维就是以充分认识与把握事物发展规律为基础,对未来的各种可能性进行预测与分析,并以此对现在进行弹性调整。 ( 错 ) 6.高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判,同时为价格决策当好技术参谋。 ( 错 ) 7.尽管谈判各方的经济实力对比不同,谈判的能力、策略技巧方面也存在差距,但谈判的结果应该就是公平的。 ( 错) 8.任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值,所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员,务必求得全胜。 (错) 9.如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方,必须事先征得另一方当事人的同意。 (对) 10.如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛,对己方的讨价还价十分不利,可以采取进攻式开局策略。 ( 错) 11.如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策略就是有利的。 ( 对) 12.如果前面的主谈人出现了一些遗漏与失误,或谈判效果不尽如人意,则可采取走马换将策略,更换主谈人来补救,并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。 (对) 13.商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格,作为经济法人的代表或授权代理。 ( 对) 14.商务谈判中的情况千变万化,随时都有偶然情况出现,为了适应这种现象,在制定谈判方案时,可以不列出细则议程,一切都靠随机应变。 ( 错) 15.谈判的细则议程就是谈判双方共同遵守的日程安排,一般要由一方起草,经过双方协商同意后方能生效。 (错) 16.谈判群体就是通过正式文件委派或任命建立的,有明确的分工、严明的纪律,所以就是一种非正式组织。 ( 错) 17.谈判人员签订了合同,只就是意味着法律意义上的谈判结束,履约过程中谈判还必然要继续发生。 ( 对) 18.谈判者最先所得到的关于事物的瞧法、观点等信息,对谈判者存在着强烈的影响,影响谈判者知觉与判断。 ( 对) 19.谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外,对方还会有其她方面利益的需求,如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。 ( 对 ) 20.谈判中个人决策的特点就是正确度较高,但决策策时间较长,速度较慢。 ( 错) 21.为了掌握谈判的主动权,发言时间越长越好,在陈述时应该尽量滔滔不绝,比对方占用更多的时间。( 错) 22.未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。 ( 错) 23.信贷业务谈判与工程项目谈判也属于商品贸易谈判。 ( 错) 24.一方当事人利用优势或者对方没有经验,在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为,受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。(对 ) 25.犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,也被称为哈佛谈判策略( 错) 26.与权力型谈判人员进行谈判时,不要采用强迫式谈判策略,而应该采取推延战术、疲劳战术。( 对 ) 27.在采取保留式开局策略时,向对方传递的信息可以就是模糊信息,甚至就是虚假信息
财务管理练习题1
练习一 1、假设利民工厂有一笔123600元的资金，准备存入银行，希望在7年后利用这笔款项的本利和购买一套生产设备，当时的银行存款利率为复利10%，该设备的预计价格为240000元。 要求：试用数据说明7年后利民工厂能否用这笔款项的本利和购买设备。 2、某合营企业于年初向银行借款50万元购买设备，第1年年末开始还款，每年还款一次，等额偿还，分5年还清，银行借款利率为12%。 要求：试计算每年应还款多少？ 3、某人现在准备存入一笔钱，以便在以后的20年中每年年底得到3000元，设银行存款利率为10%。 要求：计算此人目前应存入多少钱？ 4、某人每年初存入银行50元，银行存款利息率为9%。 要求：计算第10年末的本利和为多少？ 5、时代公司需用一台设备，买价为1600元，可用10年。如果租用，则每年年初需付租金200元。除此以外，买与租的其他情况相同。假设利率为6%。 要求：用数据说明购买与租何者为优。 6、某企业向银行借入一笔款项，银行贷款的年利率为10%，每
年复利一次。银行规定前10年不用还本付息，但从第11年到第20年每年年末偿还本息5000元。 要求：用两种方法计算这笔借款的现值。 7、某企业在第1年年初向银行借入100万元，银行规定从第1年到第10年每年年末等额偿还13.8万元。当利率为6%时，年金现值系数为7.360元；当利率为8%时，年金现值系数为6.710。 要求：计算这笔借款的利息率。 8、时代公司目前向银行存入140000元，以便在若干年后获得300000元，现假设银行存款利率为8%，每年复利一次。 要求：计算需要多少年存款的本利和才能达到300000元。 9、5年前发行的一种第20年末一次还本100元的债券，债券票利率为6%，每年年末付一次利息，第5次利息刚刚付过，目前刚发行的与之风险相当的债券，票面利率为8%。 要求：计算这种旧式债券目前的市价应为多少？ 10、某公司发行一种债券，年利率为12%，按季计息，1年后还本付息，每张债券还本付息100元。 要求：计算该种债券的现值是多少？ 练习二
2003年10月自学考试国际商务谈判试题
C. 违约责任 D .技术要求 全国 2003年 10月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码： 00186 第一部分 选择题（共 26 分） 、单项选择题 （本大题共 15小题，每小题 1 分，共 15分）在每小题列出的四个 备选项中只 有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无 分。 1．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ A.让步型谈判者 B.立场型谈判者 C.原则型谈判者 D.利益型谈判者 2．在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产 损失称 为（ ） A. 违约 C. 损害 3．应赋予谈判人员的资格是（ A. 自然人 C. 法人或法人代表 4．谈判双方相互沟通的中介是 A. 谈判策略 C. 谈判手段 5．按照谈判者让步的程序，谈判风格可以分为软弱型模式、合作型模式和（ A.中立型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.强有力型模式 6．谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（ A.坚定 B.妥协 C.不平衡 D.风险性 7．谈判中，了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是（ A.说 B.问 C.看 D.听 8．谈判人员精力和注意力的变化是（ ） A.不可控的 B.无规律性的 C.有次序性的 D.有规律性的 9．气氛最紧张的、难度最大的谈判是（ ） A.实质性谈判 B.履约中谈判 C.意向谈判 D.签约谈判 B.违规 D.不可抗力事件 ） B.个体 D .集体象征 ） B.谈判计划 D.谈判信息
10．在商务谈判中，产生僵局频率最高的话题是（A.价格 B.履约 C. 违约责任 D .技术要求
商务谈判判断题集
判断改错题 1、谈判过程是一个求得妥协的过程。（√） 2、在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（×） 3、人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（√） 4、谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（√） 5、确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（√） 6、让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（×） 7、商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（√） 8、谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（×） 9、预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（√） 10、当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（√） 11.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( 无效) 12.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。( “T”) 13.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。( 商业习惯因素) 14.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。(创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述) 15.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( 最高) 16.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( 价格) 17.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。(√) 18.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( √) 19.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( 英国) 20.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣(日本式) 判断题 1、创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。（√） 2、对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（√） 3、多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面。（×） 4、超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（√） 5、反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（×） 6、高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。( × ) 7、尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。（×） 8、任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。（×） 9、如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。（√） 10、如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。（×）
(完整word版)国际商务谈判试题(08)及参考答案
国际商务谈判试题(08) 课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.一般商品的买卖谈判即（） A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 2.下列各项中，不属于 ．．．唠叨谈判对手的性格特征的是（） A.爱刨根问底 B.好驳倒对方 C.心情较为开朗 D.行为表情不一 3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（） A.第一层次 B.第二层次 C.第三层次 D.第四层次 4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（） A.日本人 B.美国人 C.韩国人 D.法国人 5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（） A.买方 B.卖方 C.第三方 D.中立方 6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（） A.不问不答 B.有问必答 C.避虚就实 D.能言不书 7.出口商在了解进口商的需求时应提（） A.封闭式问题 B.开放式问题 C.证明式问题 D.协商式问题 8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占（） A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 9.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（） A.澄清式发问 B.借助式发问 C.探索式发问 D.强调式发问 10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（） A.避正答偏 B.答非所问 C.以问代答 D.不作彻底回答 11.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（） A.语言富有弹性 B.发言紧扣主题 C.使用解困用语 D.注意折中迂回 12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（）
国际商务谈判真题201604
高等教育自学考试全国统一命题考试14.谈判者倾听时不能 A.记笔记 B.陷入争论 C.有鉴别地听 D.创造良好的谈判环境 15.以下有关国际商务风险的说法中，正确的是 A.可分为纯风险和投机风险 B.纯风险和投机风险一般不同时存在 C.风险规避意味着完全消灭风险 D.预见和控制人员风险的难度较大 16.2014年，俄罗斯与美国由于乌克兰危机而互相实施经济制裁，导致美孚石油公司中止 了与俄罗斯共同开采海上石油的谈判。这充分说明，影响该谈判的因素是 A.气候状况 B.金融状况 C.政治状况 D.商业习惯 17.以下各项中，属于谈判人员应具备的纵向方面的基本知识的是 A.知晓国外有关法律知识 B.熟悉不同谈判对手的风格 C.熟悉价格水平及其变化趋势 D.了解国际贸易和国际惯例知识 18.以下有关处理谈判僵局的最佳时机的说法中，正确的是 A.在对方提出反对意见之前提出问题 B.对对方的反对意见一律拖延答复 C.对对方的“发泄性”反对意见应及时答复 D.对对方明显偏离议题的反对意见应及时答复 19.导致谈判者陷入谈判误区的原因不包括 A.只追求单一结果 B.过早地对谈判下结论 C.认为一方所失即另一方所得 D.谈判对手的问题可由我方解决 20.先建立多头交易地位，再以空头进行平仓的做法称为 A.卖期保值 B.买期保值 C.期权交易 D.即期交易 国际商务谈判 （课程代码 00186） 注意事项: 1.本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。 2-应考者必须按试题顺序在答题卡（纸）指定位置上作答，答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只 有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1.到2014年底，中国已成为世界贸易组织正式成员达 A.12年 B.13年 C.14年 D.15年 2.以下各国中，属于成文法体系的是 A.法国 B.美国 C.新西兰 D.澳大利亚 3.国内外商务谈判的经验证实，-个谈判小组组长最佳的领导效益为 A.2~3人 B. 2~4人 C.3~4人 D.3~5人 4.若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造 A.热烈、愉快的气氛 B.友好、和谐的气氛 C.严肃、凝重的气氛 D.真诚、友好的气氛 5.“您说可以如期履约，有什么事实可以说明吗?”这种谈判发问类型属于 A.澄清式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.借助式发问 6.在谈判中插话间隔时间最长的是 A.中国人 B.德国人 C.美国人 D.法国人 7.向保险公司投保一般仅适用于 A.纯风险 B.投机风险 C.汇率风险 D.价格风险 8.以下各项中，不属于迟疑的谈判对手的心理特征的是 A.不信任对方 B.行为表情不一致 C.极端讨厌被说服 D.不让对方看透自己 9.下列各项中，属于谈判队伍中第一-层次的人员的是 A.商务人员 B.技术人员 C.财务人员 D.首席代表 10.下列选项中，不属于报价解释时必须遵循的原则是 A.不问也答 B.有问必答 C.能言不书 D.避虚就实 11.以下各项中，采用多种时间利用方式的是 A.瑞士人 B.德国人 C.北美人 D.拉美人 12.银行在买卖外汇时因本币与外币兑换产生的风险称为 A.利率风险 B.会计风险 C.外汇买卖风险 D.交易结算风险 13.让步的原则不包括 A.不做无谓让步 B.不做同等幅度让步 C.使对方感到让步的艰难 D.让步一旦做出就不要收回二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的各选项 中至少有两项是符合题目要求的，请将其选岀，错选、多选或少选均无分。 21.下列有关模拟谈判的说法中，正确的有 A.不能提高谈判者的谈判能力 B.首先要拟定正确的假设 C.要想象谈判全过程 D.可采用沙龙式模拟 E.可采用戏剧式模拟 22.以下情形中，适合己方先报价的有 A.预期谈判出现各不相让的气氛 B.己方谈判实力强于对方 C.对方是外行 D.己方是买方 E.对方是发起谈判的人 23.说服顽固者的技巧包括 A.激将法 B.迂回法 C.等待法 D.沉默法 E.下台阶法 24.在中国，合同所具有的特征包括 A.是合法行为 B.意思表示必须真实 C.是双方的民事法律行为 D.实质是当事人所做的许诺 E.是为了产生某种民事法律上的效果 25.“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括 A.谈判成本较小 B.谈判效率较高 C.对方不易占到便宜 D.易在利益均享情况下达成协议 E.遇到性情急躁的谈判者时可占上风
商务谈判题库
13春工商管理专科《商务谈判》课考参考答案 一．判断题 1.阿拉伯商人极爱讨价还价，有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。(√) 2.悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。(× ) 3.标的物的市场信息中，标的物价格水平仅仅反映价格，不是一个综合概念。（错） 4.从心理学角度看，谈判者采用明示方式传递谈判信息能有效地影响对方的心理活动，达到较好的效果。（错 5.打需头策略通常只是买方采用的一种谈判策略。( ×) 6.当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。(√) 7.对谈判对手周到接待，使他感到被尊重的感觉，必要时可请高级领导出面接见，以给其“面子”，这是满意感策略的做法。(对 ) 8.对于异性谈判手，握手的时间可稍长一些，以示尊者。(× ) 9.法国谈判手性格开朗，眼界豁达，以民族丰富的文化为背景，自豪感强。(√ ) 10.服装是谈判中的形体语言。(√ ) 11.负责谈判交易价格的主谈人是技术主谈人。( ×） 12.归纳形式最典型的运用，是谈判准备工作中“比价材料”的准备。(×) 13.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(x ) 14.合同的正文和合同的附件具有同等的法律效应。( √) 15.合同附件开宗明义的第一任务是许诺附件存在。( ×) 16.合同附件源于正文，但合同附件的设立有时可以是孤立存在的。( ×) 17.合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。(√ ) 18.合同正文越简单，合同附件就越简单。(× ) 19.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。(√) 20.很荣幸与您共同谈判该交易” 这是外交用语的表述。(√) 21.技术解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。(x ) 22.家宴或游玩，或小圈子会谈，这是外围战策略。( ×) 23.交付条款、验收条款和生效条款属于有价条款。(× ) 24.交易的规模和交易性质对合同附件的选择影响不大。(× ) 25.决策的主观性是指其合理性和可接受性。(× ) 26.决策过程是谈判决策的主观步骤。(× ) 27.空城计策略也称为“兵不厌诈”策略，即以人造的假象代替真是的存在，并以此说服对手，让其相信退步式于该存在相应的合理反应 的做法。( ×) 28.雷厉风行、吃苦耐劳、实事求是都是谈判的一种工作作风。( √ ) 29.冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。(√) 30.冷冻政策是指暂时中止谈判的做法。(√) 31.灵活运用相持的原则主要表现在对“沉默与重复”手段的运用上。(√) 32.没有谈判人，就没有谈判。(√ ) 33.美国谈判手性格比较内敛，灵活性比较差，谈判思维原则性强，不易妥协。(× ) 34.秘密交易谈判的自身弱点是组织严谨性差。( ×) 35.判断是反映事物的本质和内部联系的思维形式。(×) 36.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(x ) 37.请君入瓮策略属于擒将战一种策略。(错 ) 38.日本谈判手的谈判作风顽强，工于计算，很少盲动。(√ ) 39.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(x ) 40.商务谈判的整个过程，都是一种谈判信息收集、处理和利用的过程。（对） 41.商务谈判的主角是谈判组长。(x ) 42.商务谈判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是为了在谈判中使用准确的信息，以达到最终的谈判目的。（对） 43.商业谈判中，信息都是可以共享的。（错）
财务管理期末练习判断题及参考答案
《财务管理》期末练习判断题及参考答案 第一章 1、按照公司治理的一般原则，重大财务决策的管理主体是出资者。（√） 2. 企业财务管理活动最为主要的环境因素是经济体制环境（×） 3. 简言之，财务管理可以看成是财务人员对公司财务活动事项的管理。（×） 4.企业财务管理处于一定环境之中，其中经济结构环境必然影响企业的筹资、投资和资金营运活动，因此经济结构环境是企业财务管理最为主要的环境因素。（×） 5.利润最大化是企业寻求的最重要目标，因此利润最大化是企业财务管理的最恰当目标。（×） 6.不断提高经理人员的工资和奖金，使之分享企业增加的财富，他们就会和股东的目标保持一致。（×） 第二章 1、公司特有风险是指可以通过分散投资而予以消除的风险，因此此类风险并不会从资本市场中取得其相应的风险溢价补偿。（√） 2. 风险与收益对等原则意味着，承担任何风险都能得到其相应的收益回报。（×） 3. 当两种股票完全负相关时，这两只股票的组合效应不能分散风险（×） 4. 如果某证券的风险系数小于1，则可以肯定该证券的风险回报必高于市场平均回报。（×） 5.风险和收益是对等的，高风险的投资项目必然会获得高收益。（×） 6.β系数反映个别股票相对于平均风险股票的变动程度，它可以衡量个别股票的市场风险。（√） 第三章 1、对于债务人来说，长期借款的风险比短期借款的风险小。（√） 2、由于优先股股利是税后支付的，因此，相对于债务融资而言，优先股融资并不具财务杠杆效应。（×） 3、现金折扣是企业为了鼓励客户多买商品而给予的价格优惠，每次购买的数量越多，价格也就越便宜。（×） 4.对于债务人来说，长期借款的风险比短期借款的风险要大。（×） 5.由于借款融资必须支付利息，而发行股票并不必然要求支付股利，因此，债务资本成本相对要高于股票资本成本。（×） 5. 在不考虑其他因素的情况下，如果某债券的实际发行价格等于其票面值，则可以推断出该债券的票面利率应等于该债券的市场必要收益率。（√） 6. 某企业以“2/10，n/40”的信用条件购入原料一批，若企业延至第30天付款，则可计算求得，其放弃现金折扣的机会成本为36.73%。（√） 第四章
商务谈判判断选择题.docx
商务谈判判断题 1.超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（对） 2.创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。（对） 3.对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（对） 4.多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面。（错） 5.反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（错） 6.高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。 ( 错) 7.尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。（错） 8.任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。（错） 9.如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。（对） 10.如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。（错） 11.如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。（对） 12.如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。（对） 13.商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。（对） 14.商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。（错） 15.谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。（错） 16.谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一种非正式组织。（错） 17.谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。（对） 18.谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。（对） 19.谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。（对） 20.谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。（错） 21.为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。（错） 22.未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。（错） 23.信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。（错） 24.一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。(对）25．犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略（错） 26.与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。（对） 27.在采取保留式开局策略时，向对方传递的信息可以是模糊信息，甚至是虚假信息（错） 28.在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，
(完整版)商务谈判考试试题及答案
试卷一 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(CD) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式 21.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )
商务谈判试题及答案
一、选择题（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（）的过程。 A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 7、让步的实质是( ) A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( ) A.谈判负责人 B.陪谈人 C.主谈人 D.企业经理 9、 ( )型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A.合作 B.妥协 C.顺从 D.控制 10、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（） A．开局阶段B．报价阶段 C．磋商阶段D．成交阶段 二、判断（每题1分，共10分） 1.谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。（） 2.按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官办民谈判。（） 3.价格是商务谈判中最核心的部分。（）
4.商务谈判心理的特点之一是内隐性。（） 5.封闭式提问是指足以在特定领域中获得特定答复的(如“是”或“否”)的提问。（） 6.语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确。（） 7.谈判队伍中谈判人员的性格最好是相似的。（） 8.谈判开局的引导，从其特征上可以内部引导和外部引导。（） 9.商务谈判报价时考虑最多的是宏观因素。（） 10.按报价的方式分，有欧式报价和日式报价。（） 三、名词解释（每题5分，共20分） 1.商务谈判： 2.官方谈判： 3.提问式开局策略： 4.旁敲侧击法： 四、简答。（每题8分，共24分） 1.对于疑虑型个性的谈判者的应对策略。 2.简述商务谈判目标的层次及其含义. 3.商务谈判的语言表达策略有哪些? 五、论述题（10分） 请论述商务谈判中虚假让步的优点、缺点以及适用条件。 六、案例分析（16分） 某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。 请回答：（1）先后报价对这宗交易的双方起了什么作用？ （2）什么情况下先报价才会有利？
财务管理之判断题
1： 超过筹资总额分界点筹集资金，只要维持现有的资金结构，其资金成本率就不会增加。（） 正确错误 2：经营杠杆影响息税前利润，财务杠杆影响息税后利润。（） 正确错误 3：固定股利政策的一个主要缺点是当企业盈余较少甚至亏损时，仍须支付一固定数额的股利。可能导致企业财务状况恶化。（） 正确错误 4：如果大家都不愿意冒险，风险报酬斜率就小，风险报酬率也越低。（）正确错误 5： 开放型投资基金的持有人赎回基金证券时，按净资产价值减除一定比例的手续费作为赎回价格。（） 正确错误 6： 剩余政策的优点是能充分利用筹资成本最低的资金来源，保持理想的资金结构，使综合资金成本最低。（） 正确错误
7： 现金持有量控制的随机模式是建立在企业的现金未来需求量和收支不可预测的前提下，因此计算出来的现金且比较保守，往往比运用成本分析模式的计算结果小。（） 正确错误 8：如果企业的债务资金为零，财务杠杆系数必等于1。（） 正确错误 9： 在一定的时期内，可转换债券的持有人可以按规定的价格或一定比例将其持有的可转换债券自由地选择转换为普通股。（）正确错误 10： 名义利率是指一年内多次复利时给出的年利率，它等于每期利率与年内复利次数的乘积。（） 正确错误 11：发行可转换债券与发行一般债券相比筹资成本较低。（） 正确错误 12：如果固定资产净值增加幅度低于销售收入净额增长幅度，则会引起固定资产周转速度加快，表明企业的营运能力有所提高。（） 正确错误
13：由于抵押借款有抵押品作抵押，因此抵押借款的资金成本低于非抵押借款。（）正确错误 14：除国库券外，其他证券投资都或多或少存在一定的违约风险。（）正确错误 15： 企业发生的年度经营亏损，依法用以后年度实现的利润弥补。连续5年不足弥补的，用税后利润弥补，或者经企业董事会或经理办公会审议后，依次用企业盈余公积、资本公积弥补。（）正确错误 16： 在有关现金折扣业务中，“1/10”的标记是指：若付款方在一天内付款，可以享受10％的价格优惠。（） 正确错误 17： 因为现金的管理成本是相对固定的，所以在确定现金最佳持有量时，可以不考虑它的影响。（） 正确错误 18：在债券面值与票面利率一定的情况下，市场利率越高，则债券的发行价格越低。（）
国际商务谈判试题2002 .1及答案及答案(02)
国际商务谈判试题及答案（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A．20～45岁 B．25～55岁 C．30～55岁 D．40～60岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人 12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法
《商务谈判》模拟试题及答案
《商务谈判》模拟试题 填空题15*2=30 判断题10*2=20 简答题5*6=30 论述题2*10=20 一、填空题 1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。 ２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判 和合作谈判。 4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况。 5、谈判的目标可以分为三个层次最低目标、中间目标和最高目标。 6、谈判的动因包括追求利益谋求合作与维护关系和寻求共识。 7、谈判背景包括谈判环境背景、谈判对手背景和企业自身背景。 8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为客座谈判、主座谈判主客座轮流谈判和中立地点谈判 9、商务谈判在磋商阶段包括讨价还价的准备、还价和让步磋商。 10、谈判场所可以有三类房间主谈室、密谈室和休息室 二、判断题 11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（T） 12、商务谈判的基本属性是利益性。（F交易性） 13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（T） 14、文献法是用于收集第一手资料的方法。（F） 15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。(T) 16、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（T） 17、商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（F） 18、还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（T） 19、约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（T） 20、商务谈判的语言指有声语言。(F) 21、谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。(T) 22、价格是商务谈判议题的核心。(T)
财务管理-判断题
财务管理-判断题 1．独资企业与合伙企业均不缴纳企业所得税。（√） 2．财务管理假设在任何情况下都应遵循。（×） 3．公司是以营利为目的的从事经营活动的组织。（√） 4．在市场经济条件下，报酬和风险是成反比的，即报酬越高，风险越小。（×） 5．因为企业的价值与预期的报酬成正比，与预期的风险成反比，因此企业的价值只有在报酬最大风险最小时才能达到最大。（×）6．从理论上讲，只要流动比率等于 1，公司便具有短期债务的偿还能力。（√） 7．从长期来看，已获利息倍数比值越高，公司长期偿债能力一般也就越弱。（×） 8．从长期偿债能力角度来看，资产负债率越低，债务偿还的稳定性、安全性越大。（√） 9．在一定时期内，流动资产周转速度越快，表明其实现的周转额越多，对财务目标的贡献程度越大。 （√） 10．在销售额既定的条件下，流动资产周转速度越快，流动资产的占用额就越多。（×） 11．财务分析的目的是了解企业各方面的财务状况。 (√ ) 12．财务分析的基础是资产负债表和损益表。 ( × ) 13. 概率的分布即为所有后果可能性的集合。（√） 14. 风险和收益存在着一定的同向变动关系，风险越高，收益也就越高。（√） 15. 风险报酬率的大小是比较两个项目优劣的标准。（×） 16. 协方差绝对值越大，表示这两种资产报酬率的关系越疏远。（×） 17. 协方差为负值表示两种资产的报酬率呈相反方向变化。（√） 18. 投资组合所包含的资产种类越多，组合的总风险就越低。（×） 19. β系数被称为非系统风险的指数。（×） 20. 并非风险资产承担的所有风险都要予以补偿，给予补偿的只是非系统风险。（×） 1.公司在工商行政管理部门登记注册的资本即所谓注册资本。（√） 2.授权资本制主要在成文法系的国家使用。（×） 3.我国外商投资企业就是实行的折衷资本制。（√） 4.优先股股票是公司发行的优先于普通股股东分取股利和公司剩余财产的股票。（√） 5.我国法律规定，向社会公众发行的股票，必须是记名股票。（×） 6.我国公司法规定，公司发行股票可以采取溢价、平价和折价三种方式发行。（×） 7.一般而言，债券的票面利率越高，发行价格就越高；反之，就越低。（√） 8.可转换债券，在行使转换权后，改变了资本结构，还可新增一笔股权资本金。（×） 9.资本成本通常用相对数表示，即用资本占用成本与资本取得成本之和除以筹资总额。（×） 10.一般而言，债券成本要高于长期借款成本。（√） 11.综合资本成本是指企业全部长期资本成本中的各个个别资本成本的平均数。（×） 12.经营杠杆影响息税后利润，财务杠杆影响息税前利润。（×） 13.在没有负债和优先股的情况下，财务杠杆系数为1。（√） 14.财务杠杆系数恒大于1。（×） 15.提高所得税率可能使财务杠杆系数增大。（√） 16.假定企业的负债筹资为零，则该企业不承担财务风险。（×） 17.当息税前利润大于每股利润无差别点时，采用债务筹资没有任何风险。（×） 18.企业采用留存收益的方式筹集资金，其财务风险较小，而资金成本较高。（√） 19.采用EBIT－EPS分析法时，若息税前利润小于无差别点息税前利润，则应采用增加负债的方式筹资。（×） 1.短期投资形成企业流动资产。（√） 2.内部投资就是企业维持正常生产经营活动的维持性投资。（×） 3.外部投资就是扩大生产能力投资。（×） 4.一般来说，长期投资的风险要大于短期投资。（√） 5.一般而言，银行利率下降，证券价格下降；银行利率上升，证券价格上升。（×） 6.在投资决策中，现金流量状况比企业的收益状况更重要。（√） 7.投资决策的静态指标是考虑了资金时间价值的指标。（×） 8.净现值率只能反映投资的回收程度，不反映投资回收的多少。（√） 9.在无资本限量的情况下，利用净现值法在所有的投资评价中都能作出正确的决策。（√）