自考《广告心理学》复习资料二

自考《广告心理学》复习资料二

第三章广告媒体的心理特征

1、媒体：指把信息传输给社会大众的工具，常指：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外广告、直接函件等。

2、不同媒体有不同的传播对象，媒体的选择的正确与否，对广告效果是至关重要的。

3、报纸广告的心理特征：是最古老的广告媒体，它的影响力和普及性是其它广告媒体难以达到的：消息性（为中心）保存性，信赖性，发布新闻的可能性，消息性广告，其它包括，并排行，分类突出。

4、报纸具有特殊的新闻性，使广告在无形之中增加可信度。

5、报纸有保存原型的特性，有保存的价值，其内容无阅读时间的限制。

6、报社的历史大都远比广播广播公司长久。

7、杂志广告的心理特征：消息性比报纸深入，保存性比报纸长，具有选择特定阶层性，可以提高与报纸相同的新闻效果，消息形式广告的运用。

8、广播，电视广告的心理特征：传播速度最快，传播范围最广不受时空限制，消息性，保存性，印象问题。

9、邮寄广告的心理特征：很强的针对性，将广告文案写的自然、亲切、以增加阅读者的吸引力，具有选择性，并排性少。

10、邮寄广告又称直接函件DM广告，是直接送达到广告信息的媒体。

11、交通广告心里特征：流动性，移动性，反复传递性。

12、户外广告心理特征：反复性，由静态转向动态，面积大体积大。

13、包装的心理特征：单纯性，增加感情联络，依赖性。

14、最理想的销售形式：包装，商品、广告。

15、广告的可信度与媒介级别的增高而增高。

第四章广告说服与消费者购买动机的产生

1、广告活动成功的基础：在消费者购买动机心理过程的基础上进行有效的广告说服。

2、动作：指指引发动作、动机与需要的关系极为密切。

3、消费者购买动机分类：按价值分：集体主义、利己主义动机，按活动作用分：主导动机、辅助动机，按对象性质分：天然性、社会性，按心理上分：情感动机、理智动机、惠顾动机。

4、消费者购买动机的特点：转移性，迫切性，内隐性，模糊性，冲突性。（趋利冲突，避害冲突，遗憾冲突）

5、对广告目标对象的分析，应着重把握以下几点：1、要判断可能使用广告商品的用户是谁？（阶层分析、家庭分析、个人分析）；2、要判断广告目标对象对产品的哪一方面感兴趣。3要摆正产品与用户的位置，要突出各种广告对象的各种商品及广告的“自我关心”的问题。

6、为什么晕光效应式广告会有如此好的效果：1、名人、明星常是社会上人们交谈的话题，每一个知名度很高的名人、明星都拥有一大批崇拜者。2、现代行理学的研究成果表明，在社会生活中人们在心里都有自己崇拜、杨木或模仿的对象，而且有一种尽可能的向他们靠近的欲求，以获得心理上的满足。3、今日的社会消费大众，尤其式年青的一代和妇女们对名流的崇拜和准组时尚的现象已很普遍，特别是在经济发达国家里尤为显著。

7、广告与公共关系的关系：1、都是以形象为核心；2、都以传播信息为手段；3、都以市场营销战略为依据；4、都以目标公众为对象。恐惧唤起在广告说服中的运用：在多数情况下，唤起的恐惧提高了说服性信息交流的效力，但唤起太大的恐惧也可能适得其反，使得一个人害怕或者使之为之一惊，以至于他不能行动；或者使他很害怕，而拒绝相信这种危险，抵制这种说服信息的交流。过高过低的恐惧唤起都是不适宜的，而中度的恐惧唤起效果最佳。

8、广告的说服是通过诉求来达到的，诉求是指外界事务促使人们从认识到行动的全心理活动过程。广告诉求主要诉求方式是理性诉求和情感诉求。

9、暗示：在无对抗条件下，用某种间接的方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式曲行动或接受一定的意见、思想。暗示的方式有：权威暗示，消费者的证言。

10、中等程度的恐惧唤起效果最佳。

11、晕光效应给广告的启示的原因：名人、明星，心理上的满足，对名流的崇拜和追逐时尚。

12、在晕光效应中或广告策划中应注意：（利用名人、做广告应注意）：产品和明星存在着一些联系，代理广告不要太多，推荐应以产品的实际情况相符合。

13、动机产生的条件：内在条件，即需要，另一个是外在的条件，能满足个体需要的对象。

第五章刺激消费者的需要

1、需要的特点：广泛性、关联性、反复性、竞争性、发展性、差异性。

2、需要和兴趣的区别：兴趣反映的适人的认识和情感方面的心理倾向，是由情感因素参与其中的积极认识事物的一种心理状态，因而它和自我选择相联系，而和自我保护没有必然联系。兴趣一般被看作自我选择，也既它并不是必须的；而需要一般被看作和缺乏危险相联系，它首先不是选择的为题，而是要解决的问题。人只有在满足和解决基本的、迫切需要的前提下，才由可能考虑兴趣，才可能产生兴趣。所以，需要是兴趣产生和发展的基础，兴趣是需要发展中的特殊心理现象。

3、社会需要与个人需要的关系：1、社会需要与个人需要是一致的；2、部分一致；3、没有直接联系；

4、相冲突。

4、低级需要与高级需要的关系：1、从高到低，次序不是完全固定可以变化；2、一个层次的需要满足就会向高一层次发展；3、同一时期可能存在几种需要，应为人的行为受多种需要支配的；4、需要满足了就不再是一种激励力量。

5、需要的类别：按需要性质分：生理、心理，按迫切度分：远的间接需要与近的直接需要，从需要的范围：社会成员的个人需要和社会成员的共同需要。

6、广告与消费者的需要：1、消费者的需要就是人的需要，人的需要表现为各类消费者的需要；2、需要的类别的交叉关系，消费者的需要具有双重性，即公共需要和个人需要；3、需要由不同的层次，层次中又有层次，不同的群体和个人都通过一种或几种主导需要而反映出特定的需要层次上的倾向。

7、色彩在广告中的作用：1、色彩广告比单色广告更具有吸引力；2、色彩画面比黑白画面更具有真实感，诗情话意；3、广告色彩对商品的象征作用更易辨识和产生亲和力；4、广告色彩悦目，装饰性强，使人更长时间的注目，被人收藏和欣赏。

8、知觉过程中的解释：知觉是事物或现象对感觉器官直接作用后所产生的整体反映。这个过程不仅同某一感觉相联系，而且往往是视觉、听觉、嗅觉、触觉、运动觉等多种感觉协同活动的结果，知觉是在感觉的基础上形成的，但前者不是后者简单的总和。

第六章

1、差别或线在广告中的作用：韦伯定律：差别感觉或限原刺激物强度的比值是一个常数。原刺激物强度越高，感觉或限也越高，最小感觉差别也很大。

2、视错觉在广告中的作用：深色有使物体变小的效果；具有横条文的物体显得矮，具有竖条文的物体显得高，霓虹灯的一明一灭，会产生广告图象在运动的错觉。

3、需要的层次：生理、安全、归属和爱、尊重、自我实现。

4、消费者从生产购买商品的愿望到购买行为的完成分为：需要的发现，寻找目的物，作出购买决定，商品的使用，对商品的评价。

5、感觉：是客观事物和现象直接作用于感觉器官时，在脑中对这个事物和现象的个别性反映的心理过程。

6、感觉按其性质可以分为外部感觉和内部感觉两大类。

7、知觉的基本特征：知觉的选择性，知觉的理解性，知觉的恒长性，知觉的整体性。

知觉的整体性：知觉具有整体性的特点，尽管知觉的对象是符合刺激物，各部分具有不同的特征，人依然将其作为一个系统的整体来知觉，决不分割为孤立来的部分，有时甚至比他们的实际结构更加完善。知觉的整体性还表现在对于曾经知觉过得对象即使以后只有对象的个别属性发生作用时，也能产生完整的印象。

8、增强广告视觉信息刺激性方法：增加刺激程度，创造新奇形象，采用多画面组合。

9、彩色广告作用：比单色广告更有吸引力，真实感，感人，对商品的象征作用，装饰性强。广告元素的情感因素有那些？颜色、插图、标题、文稿、广告歌。

自考英语二复习资料汇总总结

重点单词扩充讲解： 1. organizational: a 组织上的 由此我们可以联想到：organize: v 组织；organization: n 组织；organizer: n 组织者 请看下列习题，选择该组词里恰当的词填空： 1). Last week, our school __organized_____ a spring outing. 2). The task calls for the highest _organizational_ skill. 3). China has joined World Trade _organization_________. 4). He is the ____organizer______ of the speech contest. Answers: organized, organizational, Organization, organizer 2. objective: n 目标； a 客观的，反义词subjective: 主观的 3. predict: v 预言、预示； 由此我们可以联想到：prediction: n 预言；predictable: a 可预测的；predictor: n 预言家 4. simplify: v 简化 由此我们可以联想到：simple: a 简单的；simply: ad 简单地，仅仅地；simplification: n 简化；simplified: a 被简

Exercises for the above words: 1). The machine is simple_____ in operation but complex in structure. 2). Shakespeare’s Romeo and Juliet in the original is beyond our capacity while __simplified__ edition is quite easy. 3). There is no point in arguing about it, becau se it is __simply_____ a question of procedure. 4). The _simplification_____ of working process freed the workers fro heavy labor. Answers: simple; simplified; simply; simplification 5. tendency: n 趋势、倾向；tend : v 倾向于…，tend to do sth e.g. old people have the tendency of getting fatter. Or old people tend to get fatter. 6. managerial: a 经理的、经营上的； 由此我们可以联想到：manage: v管理、经营；management: n; manager: n 经营者，管理者；manageable: a 可管理的、可经营的。 7. argue: v 争辩、争论，常用固定搭配：argu with sb about/over sth由于某事而同某人争论；argue sb into doing sth说服某人做某事；argue sb out of doing sth说服某人不

自考市场营销复习资料

第一章市场营销学概述 名词解释 市场营销:个人或组织通过创造及同其她个人或组织交换产品与价值,以满足其消费需求得一种社会管理过程。 需要:人们为延续与发展生命而产生得对客观事物得渴求,就是人们感受缺乏时得一种状态。 欲望:对需要得具体满足物得企求。 需求:对于有能力购买并且愿意购买得某个具体产品得欲望。 产品:任何能用来满足人们某种需要或欲望得东西都就是产品。 商品:向市场提供得一切能令人留意、获取、使用与消费得东西,能满足人们某种欲望与需求。 效用:人们在占有、使用或消费商品时得到得快乐或满足。 价值:消费者对产品满足其需要能力得评估。 满足:人们实现了欲望之后心理上得一种充实感。 满意:消费者使用一件产品后得绩效与其购买前得期望进行比较所形成得感觉状态。 市场:具有特定得需求与欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需求与欲望得全部潜在顾客。 绿色消费:在使用与消费商品得过程中,既有益于消费者得身心健康又不会对环境造成负面影响得消费。 简答题 市场营销涵义: （1）有微观与宏观之分 （2）就是一个动态发展得概念, （3）现代市场营销不等于销售、推销与促销,营销与推销促销之间得关系:整体与部分,战略与手段得关系。（4）现代市场营销就是一个完整得系统 （5）现代市场营销贯穿于企业经营活动得全过程 简述企业市场营销工作得步骤与主要内容: （1）市场机会、环境、竞争状况分析 （2）市场调研与预测 （3）市场分析 （4）市场定位与产品定位 （5）研制开发产品 （6）制定正确得市场营销战略与策略 （7）销售服务 （8）信息反馈 简述市场营销策划得基本内容与程序: 市场营销调研策划》市场分析》市场营销战略策划》市场定位策划》市场竞争策划》营销组合策划 简述绿色营销得主要内容: （1）树立绿色营销观念 （2）开发绿色资源 （3）开发绿色产品,树立绿色品牌 （4）产品绿色化包装 （5）绿色标志 （6）引导绿色消费 （7）树立绿色形象 简述卖方市场得经营特点？与买方市场相反 所谓卖方市场:市场上卖什么,怎么卖,主要由卖方得意愿所决定得市场。形成卖方市场得前提条件就是产品供不应求。 1．企业在经营思想上认为顾客得需求就是大致相同得 2．先有产品后有顾客,即生产出产品后,再向顾客推销。

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自考英语二复习计划 为便于同学们更好地进行复习，并在考试中取得好成绩，我为你搜集了，希望可以帮助到你。 课本知识学扎实 备考英语(二)最大的资本就是课本，考生最少要留一个月时间，把课文从头到尾复习一遍，力求吃透课本知识。1个月复习时间比较紧张，基础不好的考生还要多下功夫。课本学习重点是A课文，也不能放弃B课文，但如果时间紧，首先要保证A课文的学习，包括A课文后面的练习题都要认真做，因为A课文大约要占到80%的比重。在历年10月份英语(二)考试中看，从书中出题的比例很大，甚至最后一道英译汉也是从课文中选取的。如果时间允许，要先复习英语(一)，复习的策略是把考试大纲规定的单词背好，涉及到英语(一)的基础语法弄懂，课文就可以不。 单词背诵要贯穿始终，每天都要坚持背点，多重复，多回头看，多比较，可以采用联想、口诀、拆分等方法来记忆单词，日积月累才会收到良好效果。单词背诵主要以考试大纲为蓝本。可以把单词分为会拼、会用、会认三个层次，考拼写的一般不会太难，基本上中等难度，尤其字母和读音不太对称的喜欢考。词组一般要会用，剩下大部分单词会认就行。当然，每个单词都达到会拼会用就更好了。 如果考生有时间，报个fudao班跟着老师复习可能会更系统些，但要注意选择权威的辅导班。考生也可xuan权威的guang盘在家复习。

多做真题善积累 第二个月复习重点是做题，做题要选择英语(二)历年真题。因为真题的含金量最大，考生可以通过历年真题了解到考试重点和题型分布。对于以前做过的题目，不妨回头再做，有的题隔一段时间再做，可以加强复习效果。对于像完型填空、阅读理解等和书上内容无关的题型，只有多做练习才能提高成绩。 考生还可以留两套最新的真题到临近考试时测试用。在做题过程中，如果发现不懂的地方，要及时翻书，再把知识点夯实。 在做真题的同时，还要选择一些适合的模拟题来做。模拟题一定要找适合自考水平的题，如果选择太难或太易的题，对于英语(二)考试没有太大的作用。通过做题要掌握解题技巧，摸清出题思路，达到熟能生巧。 考生平时还要注意多积累课本以外的知识，这对提高阅读理解解题能力有较大帮助。例如，考生如果有时间就要多看看与自考难易程度相当的文章。不能选择四、六级、考、托福等考试的阅读来做，难度大会打击考生信心，可以看些《大学英语》、《英语sha龙》等有英汉对照的刊物来看。还有阅读的题材，在英语(二)中，阅读理解喜欢考教育、社会问题、风俗习惯、科普等题材文章，考生可以在这些领域多了解点。 查漏补缺进状态 考生可根据自己的情况重点复习，例如重点的语法。语法复习在英语学习中占有很重要的地位，但英语语法学习不能死学，一定要把记和练结合起来。有的考生往往把语法术语记得很熟，但是一到做题时就傻眼了。在英语(二)考试中，像虚拟语气，谓语动词、非谓语动词，各种从句等都是

自考电子商务专业--商法二复习资料

第一章、商法概述 1.商法：是调整商事关系中商主体和商行为的法律规范的总称。 2.商主体：又称商人，是指具有商法上的资格或能力，能够以自己的名义从事商行为，享有商法上的权利并承担商法上义务的组织和个人 3.商自然人：也称商个人，是指依商法的规定从事商行为，独立的享有权利并承担义务的人。 4.商合伙：又称商业合伙或合伙企业，是指两个以上合伙人为实现营利性营业目的，共同出资、共同经营、共享利益、共同承担风险，对外承担无限连带责任的商业联合体 5.个人合伙：是指两个以上公民通过书面协议对出资额、应于分配、债务承担、入伙、退伙、合伙终止等事项进行约定的一种商主体关系 6.合伙型联营：指企业之间、企业和事业单位之间依照合同由联营各方共同出资、共同经营、共享利益、共同承担无限连带责任的商业组织 7.合伙企业：是按照《合伙企业法》设立的，由两个以上合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享利益、共同承担风险，并对合伙企业的债务外承担无限连带责任的商业组织 8.商法人：又称营利性法人或企业法人。是指依法设立的以盈利为目的、具有法人资格并以其经营的全部财产对外承担责任的商事组织 9.个体商人：依法核准登记取得从事个体商事活动资格，从事营利性活动的自然人 10.个体独资企业：是指依法在中国境内设立的，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体 11.法定商人：又称绝对商人，是指以法律规定商行为为营业内容并经特设设立的商主体 12.注册商人：是指只需经过一般商事登记程序设立，并在核准的营业范围内进行营业的商主体 13.小商人：是指从事法律规定的某些小规模营业性活动的商人 14.大商人：是指从事法律规定的营业性活动，并且规模、资金等达到了法律规定的条件的商主体 15.商行为：是指具有商行为能力的商主体从事以营利为目的的营业性法律行为 16.绝对商行为：是指依行为的客观性和法律的规定，无条件属于商行为的法律行为.如票据行为、海商行为等 17.相对商行为：是指依行为的主观性和行为自身的性质而认定的商行为。如财产出租、加工制作等 18.单方商行为：是指行为人一方是商主体另一方不是商主体所从事的行为 19.双方商行为：是指从事营利性活动的商行为，如买 卖行为 20.辅助商行为：也称附属商行为，是指行为本身并不 直接达到商主体所要达到的经营目的，但却可以起到 辅助以营利为目的的商行为的作用 21.商行为代理：是指商事代理人以营利为目的接受被 代理人的委托，在委托的范围内以符合经济的原则同 第三人建立商事法律关系，其法律后果由被代理人承 担的商行为 22.商号：狭义的解释是商号仅指字号，而广义的解释 是商号又称商业名称或字号，是指商主体在营业活动 中所使用的与其他商主体相互区别的称号 23.商号权：是指商主体依法对商号享有的排他性的专 有使用权.主要包括专有权和使用权 24.商业登记：是指商业发起人或筹办人为设立、变更 或中商主体资格，依照法律规定的内容和程序，向营 业所在地主管机关申请登记比并被主管机关核准注册 登记的法律行为 25.商法的调整对象：是指商法所调整的特殊的法律规 范。 26.商法体系：是指商法的内在构成与结构。 27.个人独资企业：是由自由人单独出资并从事经营管 理，对外承担无限责任的企业。 28基本商行为：是指直接从事营利性活动的商行为， 如买卖行为。 29.商号的选用：是指商主体按法律规定取得商号。 30.设立登记：是登记主管机关赋予商主体以合法主体 资格为目的而进行的登记活动，是所有登记类型中最 基础的、最重要的登记。 第二章、个人独资企业法 31.一人公司：是有限责任公司的一种特殊形式，是指 股东为一个自然人或法人并且该股东持有公司的全部 出资或财产的有限责任公司 32、个体工商户：是指在法律允许范围内依法经核准 登记，从事工商业经营的自然人或家庭 33、清算：是指清理企业的债权，了结尚未完结的企 业事务，是企业终止的行为。 34、个人独资企业：是指依法在中国境内设立的有一 个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以个 人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。 第三章、合伙企业法 35、合伙企业：是指两个或两个以上的合伙人订立合 伙协议，共同投资，合伙经营，共享收益，至少有一 个以上的合伙人对企业债务承担无限责任的营利性组 织。 36、无限连带责任：是指企业财产不足以偿还企业债 务时，各合伙人均有义务以自己的其他财产对企业剩 余债务对外承担全部偿还责任，而非仅限于其投入合 伙企业的财产，即按合伙协议约定或法定的比例偿还。 37、合伙协议：又称合伙合同，是要式合同，是合伙 企业设立的基础，是全体合伙人处理合伙企业事物的 基本行为准则。 38、入伙：是指合伙企业存续期间非合伙人加入合伙 企业取得合伙人身份的行为。 39、退伙：是指合伙企业存续期间合伙人依法退出在 合伙企业的财产份额，消除合伙人资格的行为。 40、合伙人财产份额：是指全体合伙人依照出资额或 合伙协议的约定，确定的各合伙人对企业财产享有的 比例。 41、合伙企业的解散：是指因法定原因或约定原因而 使合伙协议终止、分割合伙企业财产，全体合伙人的 合伙关系归于消灭的程序或制度。 第四章、公司法 42.法定资本制：在设立公司时候，注册资本由全体股 东认缴后，股东可以在公司成立前后的一定期限内一 次或者分次缴付出资的资本制度。 43.授权资本制：公司成立时，虽然要在公司章程中确 立资本的总额，但发起人只需认缴足额部分股份，公 司就可以成立，授权董事会根据公司生产经情况和证 券市场情形在随时发行公司资本制度。 44.公司债券：公司依照法定程序发行、约定在一定期 限付本还息的有价债券。 45.有限责任公司：根据公司法设立的，公司以其全部 财产对公司的债务承担责任，股东以其认缴的出资额 为限对公司承担责任的企业法人； 46.股份有限公司：依照公司法设定，全部资本分为等 额股份。公司以其全部资产对公司的债务承担责任， 股东以其认购的股份为限对公司承担责任的企业法 人。 47.记名股：将股东姓名或者名称记载在股票和公司股 东名册的股票； 48.额免股：股票票面上标明一定金额的股票，每股的 金额必须相等，一般为一元，股票的发行价格可以等 于票面金额，也可以大于但不能小于； 49.A股与B股均为我国境内的股份有限公司发行、在 上海或者深圳证券交易所上市的，以人民币标明股票 面值的股份。其中A股也称人民币普通股，是共我国 境内机构、组织、个人（不含港澳台）以人民币认购 和交易的不普通股票。B股，又称人民币特种股，原 来是供外国和中国港澳台地区的自然人、法人和组织 机构以及定居在外国的中国公民有外币认购和交易的 一种股票，目前，境内居民也可以对B股市场投资； 50、H股：是我国股份有限公司在香港地区发行、上 市，以人民币标明面值，以外币认购的股份； 51、上市公司：是指其股票在证券交易所上市交易的 股份有限公司。 52.关联关系：公司控股股东。实际控股人、董事监视、 高级管理人员与其直接或者间接控制的企业之间的关 系，以及可能导致公司利益转移的去他关系。 53.破产宣告：人民法院对符合破产条件的债务人，依 法做出裁定，宣告债务人破产实施清算的行为。 54.共益债务：人民法院受理破产申请后，为全体债权 人利益或者为程序进行不要而对破产债权人产生一切 请求权的统称。 55.记名债券，是指公司发行的将债权人的姓名或者名 称记载于公司债券票面及公司债券存根薄上的债券。 56.无记名债券：是指公司发行的不将债权人姓名或者 名称记载于公司债券票面及公司存根簿上的债券。 57.可转换公司债券，是指依照法定程序发行，在一定 期间内依据约定的条件可以转换成股票的公司债券。 58.不可转换公司债券：是指不能转换为股票的普通公 司债券。 59公司法：是国家制定的调整公司设立、组织、活动 与解散过程中发生的经济关系的法律法规的总称。 60.公司：在理论上一般指依照公司法设立，以营利为 目的的法人。 61有限责任公司：是指依照公司法设立的，公司以全 部资产对公司的债务承担责任，股东以其认缴的出资 额为限对公司承担责任的企业法人。 62.股份有限责任公司：依照公司法设立的，全部资本 分为等额股份，公司以其全部资产对公司的债务承担 责任，股东以其认购的股份为限对公司承担责任的法 人。 63.股份：股份有限公司的资本为等额股份。股份是股 份有限公司资本的基本构成的单位，业是计算股东权 利和义务的基本计量单位。 64.股票：股票是股份有限公司签发的证明股东持有公 司股份的凭证，是股东借以取得股利的一种有价证券。 65.上市公司：是指其股票在证券交易所上市交易的股 份有限公司。 66.公司设立：是指为创设公司并使之取得公司主体资 格，依照法定条件和程序所进行的一系列法律行为的 总称。 67.认可资本制：也称折中授权资本制，是指在公司设 立时，对公司章程中所确定的注册资本，发起人可以 只认购一部分，为认购的部分授权董事会根据需要随 时发行，但首次发行的股份不得少于法定比例，发行

2016年自考英语二教材课文讲义unit11

Unit 11 Cyber World I. New words and expressions New words 1. chatline n. （消遣性的）热线电话交谈服务 2. variety n. （同一事物的）不同种类，多种式样 vary vary from…to… 比较：range / shift from…to… various 3. romance n. 恋爱；爱情 romantic 4. bizarre adj. 极其怪诞的；异乎寻常的 5. potential adj. 潜在的；可能的 6. script n. 剧本；广播（或讲话等）稿 7. intimacy n . 亲密；关系密切 intimate 8. initial adj. 最初的；开始的 9. perceive v. 将…视为；认为 10. avalanche n. 雪崩；山崩 11. literary adj. 文学的；文学上的 literature literal literary

literate liberal 12. verse n. 诗；韵文 13. animated adj. 栩栩如生的；（似）能活动的 14. inclination n. 倾向；意愿 incline inclined 15. sweaty adj. 满是汗的；汗津津的 16. palm n. 手掌；手心 17. vary v. 相异；不同 18. convey v. 表达，传递（思想、感情等） 19. polish v. 修改；润饰；润色 20. intellect n. （尤稻高等的）智力，思维逻辑领悟力 21. personality n. 性格；个性；人格 22. sequence n. 顺序；次序 23. reverse v. 颠倒；彻底转变；使完全相反 24. veil v. 掩饰；掩盖 unveil 揭露，揭开 25. intellectual adj. 智力的；脑力的；理智的 26. familiarity n. 熟悉；通晓 familiar familiarize

市场营销策划自考复习资料

第一章绪论 第一节市场营销策划的意义和特点 [单选]目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。 [单选]在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼百战不殆。 [单选]创意是策划的核心。无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。 [单选]市场营销和推销不同之处是： 起点不同。推销的起点是工厂或种植园，而市场营销的起点是市场。 中心不同。推销的中心是产品，而市场营销的中心是顾客需求。 手段不同。推销的手段是促销，而市场营销的手段是企业整体营销活动。 终点不同。推销的终点是通过销售获得利润，而市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润。 [单选]市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。 [多选]市场营销宏观环境包括人口环境，经济环境，技术环境，自然环境，政治法律环境。 [多选]市场营销策划的特点有目的性，战略性，动态性，可操作性。 [多选]市场营销策划按性质可划分为基础策划，运行策划，发展策划。 [单选]所谓基础策划，是指对保证市场营销动作所必需的基础工作的策划，一方面包括市场调研策划；另一方面包括企业战略策划。 [多选]市场营销策划按部门可划分为市场调研策划，新产品开发策划，广告策划，公共关系策划。 第二节市场营销策划的原则，主要步骤和方法

[单选]企业市场营销策划的基本原则是统筹规划。 [多选]市场营销策划的原则有统筹规划，超前创新，技艺融合。 [单选]创意的基本特点是独特性。 [单选]进行市场营销策划的出发点是制订方案。 [多选]一个完整的市场营销方案应包括的内容有市场营销目标，市场营销策略，市场营销手段，市场营销步骤。 [单选]在逻辑推论中，类比推论是市场营销方案评估中经常使用的方法，即根据其他类型的成功方案来推论目前的方案。 [单选]在市场营销方案的评估方法中，经常使用的方法是专家论证。 [多选]市场营销策划实施效果主要指标有销售收入，利润收入、市场占有率，品牌形象，企业形象。 [单选]评价企业市场营销方案的重要指标是市场占有率。 [单选]评价企业市场营销方案实施效果的常用指标是品牌形象和企业形象。 [多选]市场营销策划的主要方法有程序法，模型法，案例法。 [单选]企业市场营销策划的重要工具是模型法。 [单选]市场营销策划方法中案例法的优点是可以节省决策成本，提高决策效率，增强决策的可靠程度。 市场营销策划中应注意的问题有意识到位掌握法规，资源优化配置。 第三节市场营销策划与创造性思维 [单选]不断创新是企业生存之本，也是企业市场营销的灵魂所在。 [多选]创造性思维的主要特征有积极的求异性、敏锐的洞察力，丰富的想象力和灵感，超常的综合力。

自考英语二汉译英重点复习资料

自考《英语二》汉译英重点复习资料自学考试备考工作正在火热进行中，考生们英语二科目复习得怎么样呢?以下是小编搜索整理的关于自考《英语二》汉译英重点复习资料，供参考复习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们()! 1、他由朋友陪同去听音乐会。 He was accompanied to the concert by his friend. 2、他已说服她改变决定。 He has argued her out of the decision. 3、在某种程度上，他的成功是由于幸运。 In part， his success is due to good luck. 由于is because / is brought about by 4、按照他的建议，手续已经大大简化。 According to his suggestion， the procedures have been greatly simplified. 5、电台预报明天天气会变冷。 The radio station predicts that it will be cold tomorrow. Broadcasting 6、黑洞产生很强的引力。 Black holes exert a strong gravitation pull. Gravity 7、由于管理不善，他的公司垮台了。

Because of bad management， his company collapsed. 8、80年代我国发射了多颗卫星。 Our country launched several satellites in the 1980s. (主动) Our country launched several satellites in the 1980s. (主动) Several satellites were launched in our country in the 1980s.(被动) 9、药物开始见效了吗? Has the medicine begun to operate? 10、如果我们认识了黑洞，黑洞就不那么可怕了。 If we understand black holes， they will not be terrible. 11、他的身影消失在黑暗中。 His figure was swallowed up in the dark. By darkness 12、安乐死的确能解除临终病的痛苦。 Euthanasia does end the suffering of dying patients. 13、你知不知道荷兰是欧洲唯一允许施行安乐死的国家。 Do you know (that) the Netherlands is the only country in Europe which permits euthanasia? 14、支持这一观点的医生并不意味着他们不关心病人。 Doctors for this view don‘t mean that they care

10月全国自考商法(二)试题及答案解析

全国2018年10月自学考试商法（二）试题 课程代码：00995 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 l.商主体的设立、变更、合并、撤销、增加资本、减少资本等事项必须登记，否则不产生法律效力。这体现了商法的( ) A.强制主义 B.公示主义 C.外观主义 D.严格主义 2.下列制度体现商法提高交易效率原则的是( ) A.短时效制度 B.有限责任制度 C.重整制度 D.平等交易制度 3.下列关于有限合伙企业的说法正确的是( ) A.有限合伙企业由有限合伙人出资组成 B.有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人出资组成 C.有限合伙人可以选一个代表对外执行企业事务 D.有限合伙人不能参与决定普通合伙人入伙 4.普通合伙企业与个人独资企业的共同点是( ) A.具有独立的经营主体资格 B.企业财产性质相同 C.决策方式相同 D.解散原因相同 5.我国《公司法》规定，有限责任公司股东采用分期缴纳股款的，应当自公司成立之日起的一定年限内缴足，该年限为( ) A.1年 B.2年 C.3年 D.4年 6.有限责任公司股东向股东以外的人转让股权，依法应当经其他一定比例的股东同意，该比例为( ) A.过三分之一 B.过二分之一 1

C.过三分之二 D.全体 7.我国《公司法》规定，有限责任公司的股东人数不得超过( ) A.20人 B.50人 C.100人 D.200人 8.我国《公司法》规定，公司的法定公积金累计额为公司注册资本一定比例以上的，可以不再提取，该比例为( ) A.10％ B.25％ C.50％ D.60％ 9.破产申请应向有管辖权的人民法院提出，根据我国《企业破产法》的规定，对破产案件有管辖权的人民法院是( ) A.提出申请的债权人住所地法院 B.债务人住所地法院 C.债务人财产所在地法院 D.债务支付纠纷所在地法院 10.根据我国《企业破产法》的规定，人民法院指定管理人的时间是( ) A.人民法院裁定受理破产申请时 B.人民法院裁定宣告破产时 C.首次债权人会议召开时 D.破产重整计划开始执行时 11.2018年11月1日，甲向乙发出订购一批货的要约，11月2日到达乙，11月4日，乙向甲发出承诺信函，11月5日信函到达甲处。甲要约生效的时间是( ) A.11月1日 B.11月2日 C.11月4日 D.11月5日 12.下列选项中，可以适用《合同法》的是( ) A.买卖合同 B.劳动合同 C.收养合同 D.监护合同 13.抵押财产折价或者拍卖、变卖后，其价款超过债权数额的部分归( ) A.抵押人所有 B.抵押权人所有 C.债务人所有 D.拍卖行所有 2

自考本科英语二复习资料

自考“英语（二）”复习资料 第一单元 1.常考单词： goal，objective，accomplish，predict，accompany，implement，tendency，achievement，argue，budget，define，entity 2. 常考词组： in the way，in part，point of view，contribute to，to apply for，in hand，to turn down 3. 常考句子： 1）A decision is a choice made from among alternative courses of action that are available. 2）Often managers must make a best guess at what the future will be and try to leave as little as possible to chance. 3）If there is no choice，there is no decision to be made. 4）For managers every decision has constraints based on politics，procedures，laws，precedents and the like. 5）For example，managers sometimes treat problems in an either/or fashion. 6）Decision makers must have some way of determining which of several alternatives is best - that is，which contributes the most to the achievement of organizational goals. 7）In the larger scheme of things，however，increased funding for research to improve the products might be more beneficial to the organization. 8）Some of these objectives are more important than others，but the order and degree of importance often vary form person to person and from department to department. 第二单元 1.常考单词： escape，explode，collapse，shrink，gravity，measurement，basis，launch，convincing，companion，speculation，swallow，operate，to make use of，a great many，above all 2. 常考句子： 1）Astronomers and scientists think that a black hole is a region of space into which matter has fallen and from which nothing can escape. 2）The theory is that some stars explode when their density increases to a particular point. 3）Some people think that the Start of Bethlehem could have been a supernova. 4）If a man fell into a black hole，he would think that he reached the center of it very quickly. 5）It is only recently that astronomers have begun specific research into black holes. 6）On the other hand，scientists have suggested that every advanced technology could one day make use of the energy of black holes for mankind. 第三单元 1.常考单词： weaken deteriorate debate legal request criterion ensure oppose tradition consideration disabled burden vulnerable prohibition sensitive 2. 常考词组： to debate on to make request for be opposed to to take … into account 3. 常考句子： 1）Affected with a serious disease，van Wendal was no longer able to speak clearly and he knew there was no hope of recovery and that his condition was rapidly deteriorating. 2）Van Wendel's last three months of life before being given a final，lethal injection by his doctor were filmed and first shown on television last year in the Netherlands. 3）The programme has since been bought by 20 countries and each time it is shown，it starts a nationwide debate on the subject. 4）What those people who oppose euthanasia are telling me is that dying people haven't the right. 第四单元 1.常考单词： demestic statistics diplomat exploit campaign execute convict despite de serving shelf minimum status deport 2. 常考句子： 1）There are estimated to be more than 20，000 overseas domestic servants working in Britain. 2）Of these 20，000，just under 2，000 are being exploited and abused by their employers. 3）The sad condition of women working as domestics around the world received much media attention earlier this year in several highly publicized cases. 4）A Filipino maid was executed in Singapore after being convicted of murder，despite protests form various quarters that her guilt had not been adequately established. 5）She used to work for a very low wage at a tea factory in Sri Lanka. 6）Because she found it difficult to feed her four children，she accepted a job working as a domestic in London. 7）So if they do complain，they risk being deported. 第五单元 1.常考单词： Musician，rhythmic，distinct， consciousness，originate，readily， instrument，electronic，thereby， passive，participant 2. 常考词组： to take place to take over to take on in a sense at a stretch to serve as in advance for the sake of 3. 常考句子： 1）The new music was built out of materials already in existence. 2）Folk music，old and modern， was popular among college students. 3）They freely took over elements form jazz，from American country music. 4）With records at home， listeners imitated these lighting effects as best they could. 第六单元 1.常考单词： efficiency increasingly inst all personnel expose reduc tion completion specific s witch critical intensity s cale defective 2. 常考词组： in that in question plenty of 3. 常考句子： 1）Most of today's robots are employed in the automotive industry，where they are programmed to take over such jobs as welding and spray painting automobile and truck bodies. 2）Robots，already taking over human tasks in the automotive field are beginning to be seen，although

自考国际市场营销学复习资料word精品

自考国际市场营销学复习资料 1. 市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。 2. 市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。 3屆际营销与国内营销的区别 ---国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场 环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。 ---国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同 ---市场营销方案的差异 ---对营销人员的能力结构要求不同 4. 国际市场营销与国际贸易的差异 对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分 而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活 动。 —业务内容不冋 ---从事的活动不同 ---组织管理者不同 ---原动力不同 ---整体与个体的差异 5. 企业跨国经营初期常见的问题（常犯的错误） ---在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务 ---缺乏高层管理者的参与和支持 ---对海外代理人和分销商选择不当 ---盲目发展全球业务 ---把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务 ---对国内外的经销商不能平等对待 ---认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功 ---不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品 ---不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息 ---忽视接触出口管理公司开展出口业务 ---忽视利用多种跨国经营形式 ---在出口产品的同时，未能提供相配套的服务 6. 国际市场营销任务（进行了解） ---分析国际市场营销环境 ---析跨文化条件下的消费者行为 ---国际市场调研 ---国际市场细分与国际目标市场选择 ---制定进入国际市场的战略决策

自学考试《英语(二)》复习资料【2020年最新】

自学考试《英语（二）》复习资料 I. Reading Section A Task1 Directions: after reading the following passage, you will find 5 questions or unfinished statements, numbered 11 to 15. For each questions or statement there are 4 choices marked A), B), C) and D). You should make the correct choice and mark the corresponding letter on the paper. If you are a male and you are reading this, congratulations: you are a survivor. According to statistics. You are more than twice as likely to die of skin cancer as a woman, and nine times more likely to die of AIDS. Assuming you make it to the end of your natural term, about 78 years for men in Australia, you will die on average five years before a woman. There are many reasons for this typically, men take more risks than woman and are more likely to drink and smoke but perhaps more importantly, men don't go to the doctor. “Men aren't seeing doctors as often as they should，”says Dr.Gullotta，“This is particularly so for the over-40s, when diseases tend to strike.”Gullotta says a healthy man should visit the doctor every year or two. For those over 45. it should be at least once a year. Two months ago Gullotta saw a 50-year-old man who had delayed doing anything about his smoker's cough for a year. “When I finally saw him it had already spread and he has since died from lung cancer，”he says，“Earlier detection and treatment may not have cured him，but it would have prolonged this life.”According to a recent survey，95%of women aged between 15 and early 40s see a doctor once a year, compared to 70% of men in the same age group. “A lot of men think they are invincible（不可战胜的）”Gullotta says“They only come in when a friend drops dead on the golf course and they think.”Geez., if it could happen to him.Then there is the ostrich approach，“some men are scared of what might be there and would rather not know，”says Dr. Ross Cart mill.“Most men get their car serviced more regularly than they service their bodies，”Cartmill says.He believes most diseases t hat commonly affect men could be addressed b y preventive check-ups. Regular check-ups for men would inevitably place strain on the public purse, Cartmill says.“But prevention is cheaper in the long run than having to treat the diseases. B esides, the ultimate cost is far greater: it is called premature death.” 1.Why does the author congratulate his male readers at the beginning of the passage? A.They are more likely to survive serious diseases today. B.Their average life span has been considerably extended. C.They have lived long enough to read this article. D.They are sure to enjoy a longer and happier live. 2. What does the author state is the most important reason men die five years earlier on average than women?