电气专业工作计划
新疆神火电力公司运行分厂电气专业工作计划
电气专业工作计划
一、电气专业收资
序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间
1 收集整理我厂电气资
料
收集有关发电机、励磁系统、各高低压变压器、高低压开关等
电气设备的设计、说明书、及运行资料，为初稿规程的出版做
准备。
2 收集其它电厂电气运
行资料
收集豫东电厂、徐矿电厂发电机及高压电气设备电气调试及运
行资料，收集相关的反事故预案，吸取教训，为我厂倒送电及
电气调试和运行做准备。
二、电气运行技术准备
序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间
1 电气规程编写和系统
图绘制
依照生产准备大纲要求，按照规程与系统图编制计划，进行电
气运行规程的编写和系统图的绘画，在此过程中定期进行小组
讨论，及时发现问题并解决问题。
13年7月15日完成电气运行规程规和系统图的初稿；
13年8月30日前完成电气运行规程、系统图的排版、校正和审
核工作；
9月交领导审定出版。
2 电气培训教材编制按照“培训教材编制大纲”和“培训教材编制计划”的要求，与检修、生技科电气专工相互配合，进行电气培训教材的编写工作。教材内容力求以本厂设备为主，理论结合实际，着重介绍设备结构原理、运行操作及事故处理；
13年10月30日前编制完成。
3 电气运行工器具和电
气备品需求计划
根据设备的随机配件进行整理登记，并提出电气运行备品（保
险等）计划，提出电气运行操作和劳保工器具计划。
4 标示牌统计、制作、完成电气系统（倒送电部分）设备标示牌的统计工作：
悬挂13年7月10日制作完成；
13年7月15日悬挂完毕；
13年7月30日前完成电气专业其他系统标示牌的统计。
13年8月10日前挂牌完毕。
5 记录表格的编制制定出电气专业符合现场实际需要的各类记录簿、运行日志、实验报告单和工作票等技术资料。13年11月1日完成审批手续。
6 厂用电倒送前技术工
作
现场配备完整的电气一、二次系统图纸及各种保护定值清单。
与检修电气专工共同制定出厂用电带电前的组织措施、技术措
施和安全措施，8月15日前完成厂用电带电相关技术措施的审
批工作。组织运行人员对启备变及厂用低压变压器中性点接地
方式、允许运行温升、绝缘要求及相关联锁保护进行认真的学
习，编写重大操作危险预控卡，掌握厂用电系统接线图，厂用
变压器充电的技术措施。
7 电气操作票编制负责完成电气典型操作票的编写，完成机组冷热态启动和停机操作票中电气专业部分。
8 电气系统检查卡及反
事故措施编制
完成电气各个系统的系统操作检查卡，电气专业反事故措施的
汇编工作;
13年12月10日审定发布。
9 电气规程和系统图修
订
结合现场实际，修订电气运行规程和系统图，为运行规程和系
统图（修订版）的出版打基础;
13年12月底完成修订版出版发布。
10 配合监检2#机组并网调度协议的签订后，配合检修电气专工，完成2#机组整套启动前电气专业的检查，完成2#机组并网电气专业必须具备的的技术条件。
三．运行人员日常及专项培训
序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间
1 电气运行人员厂内理
论培训
进行电气运行规程、系统图、培训教材培训工作，使集控值班
人员达到全能值班员的标准;
从13年12月起每月进行一次考试，督促学习，检查培训效果，
并作为日后定岗的参考。
2 邀请设备厂家讲课利用学习和培训间隙邀请厂家技术人员进行以下专题讲座
3 设备安装期间现场学
习
在电气设备、厂用电接线、开关柜安装过程中，进行现场学习
和监督检查，向设备厂家及安装调试人员收集资料。
4 调试期间现场学习组织运行人员现场设备系统学习和讲解，做到理论实践良好结合，对于发现的设备系统安装问题及时汇报整改。
5 新入厂学生电气专业
培训
对新入厂的学生进行业务知识培训，培养学生的电气安全意识，
定期进行考试，倒送厂用电前达到上岗条件。
6 ECS画面操作培训ECS带电后，根据设备状况，组织运行人员熟悉ECS画面，学习电气操作的注意事项和有关联锁保护。结合仿真机的培训工作，模拟讲解厂用电切换、发电机启励、机组并网、解列等操作过程中的危险点控制及事故处理原则。
7 试运行措施培训在重要辅机电机试转前，制定设备试转联系单，组织运行人员学习试转时的注意事项及电动机的紧急停运条件。
8 电气试验及各项操作
培训
组织运行人员学习发电机空载、短路、假同期、厂用电切换、
PSS、一次调频、进相、AGC等试验的操作措施及注意事项。
9 机组整套启动调试培
训
机组整套启动阶段，组织运行人员学习整套启动调试方案，核
对分部调试时的整定参数，重要联锁保护定值等。遵照设计院
和调试所工作结果，配合检修电气专工，整理出电气保护定值
清单。
四、调试阶段的技术和组织保障
序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间
1 厂用电倒送期间工作
计划
厂用电倒送后，运行人员配合基建单位进行各项电气操作，并
认真监督、学习。电气设备代管后，严格执行电气操作票制度，
做好五防，杜绝误操作，确保安全。
2 分部调试及总启动工
作计划
确保电气设备正确操作、安全运行，按照机组调试安排，提前
准备好各种操作票、检查卡、反事故措施等技术资料。
五、确保电气专业实现基建到生产无缝交接，确保168小时试运行通过后，顺利转入商业运营
序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间
1 电气专业技术资料整
理
及时整理电气保护逻辑和保护定值，总结整组启动经验，完善
和改进电气操作票和系统检查卡，完善发电机并网、解列、厂
用电切换等操作票，提高票卡的正确性和操作指导性。
2 规范操作标准组织副值以上岗位运行人员，全面总结分部调试和整组启动运行期间调整个人经验，讨论汇总出合理的机组启动停止和正常运行方式，作为日后操作标准，规范运行操作行为。
3 制定电气安全运行技
术措施
根据调试所的机组试验安排，制定各试验项目中电气安全运行
技术措施，确保试验期间机组安全稳定经济运行。
六、机组安全稳定运行后，做好电气专业的运行技术措施的保障工作，加强运行技术监督和管理，牢固树立“正常操作靠规程，特殊操作靠措施”的操作理念，确保机组高效稳定生产
序号工作内容工作要求配合人起止时间序号
1 经验教训汇总2#机组通过168试运后，汇总2#机组调试过程中电气专业出现的问题，总结出经验教训；根据电气设备存在的薄弱环节，提出预防措施，保证机组安全稳定运行。
2 完成规程、系统图修
订
总结调试期间机组运行经验，修订规程和系统图，出版电气专
业运行规程和系统图的修订版。
3 规范两票根据生产实际，配合部门严格执行操作票、工作票制度，规范运行操作，减少误操作可能，确保安全生产。
4 确定设备定期轮换制
度
根据实际情况，完成汽机专业定期工作（设备定期轮换和试验）
规定的编制，指导设备定期轮换和试验，提高设备健康水平。
5 制定反事故措施、事
故预案，组织反事故
演习
结合二十五项反措，制定汽机专业反事故技术措施，制定重大
事故处理预案，组织事故演习，为机组运行提供完善的技术支
持体系。以完善的措施和健全的体系指导机组运行，确保机组
安全稳定生产。
6 组织电气安全大检查根据运行工作的实际情况，进行一次电气安全大检查活动，重点进行防误操作，防习惯性违章等检查，以“查隐患，保安全”为目标，牢固树立运行人员的安全运行意识，严格执行“两票三制”，规范使用安全工器具，确保人身和设备安全。
7 机组各电气指标预算
并开展小指标竞赛
机组运行稳定后，探索降低厂用电率的方法和运行措施，机组
启停时制定最合理的设备启停方式，加强电能质量调整，及时
开展小指标竞赛活动，推进机组节能降耗工作的开展。
8 开展电气运行分析，
提升电气专业运行管
理水平
认真开展运行分析工作，发现电气设备运行隐患和问题，并提
出优化解决方案，提高机组运行安全经济性，逐步提升电气专
业运行管理水平。
电气工程师个人年度工作计划总结三篇
电气工程师个人年度工作总结三篇 篇一 时间飞逝，转眼间到公司已经快半年，感受甚多，收获甚多。进入xxx电气公司，成为一名电气工程师，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与关心，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司工艺流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下： 一、扎实工作 在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始，可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说，车间工人给我树立了良好的形象，使我受益匪浅。 十月份，我进入技术工艺办公室实习，我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。 二、努力学习、持续进步 在工作中，认真学习，持续提升自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起，到画完整的一套图纸，这里既有自己的勤奋好学，更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程
师身上我不仅学到了许多东西，又给了我许多感悟。对于我初次设计的图纸，同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解，非常感谢同事们的关心，也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。 三、缺点与不足 因为我参加工作不久，因此在许多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，要敢于解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习；另外，及时组织经验教训，把存有的疑惑，不懂的方面都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的事情，能够更快的解决处理好。认真学习箱变知识，使自己在今后的工作中，能够更好的完成领导布置的工作和任务，使自己更快的成熟起来。 四、自我评价 虽然我参加生产劳动和技术学习的时间只有半年，但在思想上和技术上都得到了很大的提升和进步。既丰富了知识，又提升了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。 总结半年来的工作，既有成绩又有不足。在今后的工作中，只有持续的认真总结，发觉不足，努力改正，才能得到更快的进步，才能更好为公司服务，实现人生价值。 篇二 回顾一年来的工作，在公司领导的带领下、各位同事的协助下、各部门之间的配合下，严格要求自己，按照公司的制度要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了
电器销售的工作计划.
电器销售的工作计划 2020-08-20 日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？以下是小编收集整理的电器销售的工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 电器销售的工作计划1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时
销售业务员2020年度工作计划
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
电器公司销售工作计划范文(最新版)
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0104 电器公司销售工作计划范文(最Model sales plan of electrical appliance company
电器公司销售工作计划范文(最新版) 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX 年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到
业务年度工作计划模板
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
电气工程专业技术工作计划总结
过去的一年里，通过工作实践磨练，我在理论、实践、管理水平上都得到了很大的提高。以下我从政治思想水平、工作态度、业务能力、工作业绩四个方而作简要总结： 一、政治思想水平 在思想上，我坚持四项基木原则，坚持党的基本路线、基本纲领, 认真学习思想、理论、带头实践“三个代表”重要思想，有良好的思想作风、学风、工作作风;坚持解放思想，实事;有强烈的工作事业心，敢于负责、勇于创新。为人忠诚老实，尊敬领导、团结同志、生活俭朴。在工作、学习和生活中，我严格要求自己，不断加强自身修养，服从组织安排，工作任劳任怨，从不计较个人得失，还利用业余时间参加了自我充电。 二、工作态度 热爱自己的木职工作，能够正确认真的对待每一项工作，全身心地投入工作，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余还积极参加再教育培训。 三、工作能力 在这三年来专业技术工作中，我不断坚持专业理论知识学习，并经常深入实践，学以致用，理论联系实际，能够快速处理一些专业技术中常见问题。通过多年的学习和工作中的实践磨练，我的专业理论水平和工作能力得到了显著的提高，积累了一定的工作经验，掌握了不少的专
业技术能和本领。目前，我认为自己有能力完成以下工作： 1. 能独立主持小型电气工程项目的施工管理及技术工作，对于施工过程中许多技术上的问题，能根据具体情况，采取相应的技术措施, 坚决果断地予以解决。在不增加施工成本前提下，勇于技术创新，并不断总结成功经验。 2. 对工程施工的各个程序及环节比较清楚，对施工全面管理，特别是质量、技术、成木管理有较强的能力 3. 掌握电气项目规划、设计、施工、验收规 4. 熟练运用广龙软件编制电气，仪表工程的预（结）算。 5. 能熟练地使用Windows操作系统、Office系列办公软件以及CAD制图。 四、工作业绩 1.2006年8月?2008年8月，我进入了十一冶建设电气分公司, 参与了广^银铝业一期电气工程工作，广^银铝业氧化铝一期工程，是我国一次性投资最大、一次性建设规模最大的铝工业项目，项目规模为年产氧化铝160万吨，总投资约90.86亿元人民币。工作中，我勤奋好学，勤动手，動于思考，勤去施工现场，虚心向电气工程师以及老师傅请教，并根据现场的施工与图纸中系统图，平面图作对比。这样，我很快就能看懂了电气图纸，并且能够按图施工。在项目经理的领导下和电气工程师指导下，我先后完成了1#蒸发站，1#蒸发原液储槽及水洗，
电器销售工作计划6篇
电器销售工作计划6篇 电器销售工作计划篇1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx 年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如
松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 二、工作计划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
最新业务员年度工作计划
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
电气工程师年终工作总结
工作汇报/工作计划/工程师工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-020579 电气工程师年终工作总结Year end work summary of Electrical Engineer
电气工程师年终工作总结 电气工程师年终工作总结(一) 时光飞逝，转眼间到公司已经快半年，感受甚多，收获甚多。进入xx电气箱变公司，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司工艺流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下： 一、扎实工作 在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始，可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说，车间工人给我树立了良好的形象，使我受益匪浅。十月份，我进入技术工艺办公室实习，我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求，更重要的是要能解决现场出现的问题，对
现场的机器设备运行情况要做到心中有数。 二、努力学习、不断进步 在工作中，认真学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起，到画完整的一套图纸，这里既有自己的勤奋好学，更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西，又给了我很多感悟。对于我初次设计的图纸，同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解，非常感谢同事们的帮助，也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。 三、缺点与不足 由于我参加工作不久，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，要敢于解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习，另外，及时组织经验教训，把存在的疑惑，不懂的方面都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的事情，能够更快的解决处理好。认真学习箱变知识，使自己在今后的工作中，能够更好的完成领导布置的工作和任务，使自己更快的成熟起来。 四、自我评价 虽然我参加生产劳动和技术学习的时间只有半年，但在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。既丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。 总结半年来的工作，既有成绩又有不足。在今后的工作中，只有不断的认真总结，发现不足，努力改正，才能得到更快的进步，才能更好为公司服务，实现
家电销售计划书范文3篇
家电销售计划书范文3篇 家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售渠道,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是小编为大家整理的家电销售计划书范文，仅供参考。 家电销售计划书范文一： 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准：
业务员年度工作计划
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
评电气工程师工作总结
评电气工程师工作总结 【篇一：电气工程师工作总结】 2010 年工作总结 2011 年工作计划 总结人：职务：电气工程师 工作部门:辽宁xx集团双台镇工程指挥部 2010年工作总结 本人于今年9月应聘辽宁xx集团工程项目部负责工程电气管理 工作，回首2010年在我负责工程电气管理的这一段时期里，因工 程面积较大我又是新聘到公司的许多事情需要对接协调，所以一开 始工作压力比较大，但在公司各部门大力支持和工程部领导正确指 导下，我针对公司制定的管理制度和本年度的工作任务，结合我多 年管理电气工程工作经验，进行严格管理正确指导，努力调动施工 单位电工的工作积极性，及时协调和配合各施工工种交叉作业问题。在工作中不断总结经验、努力提高工作效率，尽量以最低的成本投 入管理出一个合格的电气配套工程。现对本人2010年的实际工作客 观的做一次总结。 1、回迁楼工程：本工程原定于年底交工使用，因我接本工程时施 工已接 近一半，并且施工期紧、工作量大、设计变化多，续建部分又是先 施工后出图的实际情况。我首先抓室内强弱电线管预埋质量和技术 指导工作，网点续建部分在图纸未出来土建已开始施工的情况下， 我积极出方案和设计院沟通联系使得工程能按进度施工。另一方面 抓紧和公司外协部门联系集中表箱进场事宜，避免象其他单位电气 施工拖土建后腿现象发生，使得回迁楼目前能具备整体交工验收条件。回迁楼临时锅炉房在固定电暂时申请不下来的情况下，锅炉设 备还要试运，考虑如一次性提料电缆投资太大，后期正式运行时线 路有变化造成不必要的二次投资，先从施工单位协调借一条电缆试车，现在锅炉房以具备冷运行试车条件。在锅炉房电气设备安装时 我发现鼓风机（电机功 率55kw）未采取降压启动方式安装，我及时提出整改措施避免以后 运行时发生安全隐患。 2、九年一贯制学校工程：因本工程争取做报优工程，首先加强现场临
工作计划 关于电器销售的工作计划范文
关于电器销售的工作计划范文 根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民
的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广
2020年度业务发展工作计划
2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区
保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性
电工年度工作计划表
竭诚为您提供优质文档/双击可除 电工年度工作计划表 篇一：20XX年度电工安全工作计划 刘部长、老张、老于、老王、老李计划发给你，请提宝贵意见 20XX年度安全工作计划 一、创建北京市级安全文明样板工地； 二、创建北京市级绿色安全文明工地； 三、加大对施工现场安全防护、临时用电安全、机械、塔吊、外 用电梯设备安全、消防保卫治安、环境保护和生活区卫生工 作的管理力度确保创建二个目标实现，完善各种安全管理规 章制度，并下发各参施单位； 四、入场工人安全教育面覆盖率100%、安全考试合格率100%、 特殊工种持证率100%、签订各种安全协议100%、加强
安全 管理人员的业务知识学习，安全管理工作做到横向到边、纵 向到底，做到一个不漏； 五、加快标准化建设。迎接北京市建委组织的安全文明工地和绿 色安全文明工地验收（首先向通州区建委、环保局验收合格 后申报北京市安全文明样板工地和绿色安全文明工地）； 六、积极参加国家“安全生产周”北京市“安全生产月”和集团 公司、总承包部及通州区组织的有关安全环保方面的各项活 动； 七、认真填报信息平台安全、消防、环保等有关资料的录入和安 全内业资料的收集整理； 八、认真完成领导交办的各项任务； 安保部 20XX年12月12日 篇二：电气工程师20XX年工作总及20XX年工作计划 电气工程师20XX年工作总及20XX年工作计划
回首20XX年在我负责工程电气管理的这一年里，因工南充现代物流园一期交房验收，整改，消防，电梯验收许多事情需要对接协调。物流园二期处于半开工状态，水电图纸问题需要处理，现出问题需要协调，所以整个工作压力比较大，但在公司各部门大力支持和工程部领导正确指导下，我针对公司制定的管理制度和本年度的工作任务，结合我多年管理电气工程工作经验，进行严格管理正确指导，努力调动施工单位电工的工作积极性，及时协调和配合各施工工种交叉作业问题。在工作中不断总结经验、努力提高工作效率，管理出一个合格的水电气配套工程。现对本人20XX年的实际工作客观的做一次总结。 一期还房抓紧和管委会，电力，消防，电梯单位协调，终于年底把消防，电力验收完毕。 二期加强现场临时用电安全管理，宿舍和现场用电必须规范化设置（三级配电二级保护）。审图时发现不合理的设计及时和设计院提出变更，因电气预埋楼层较多监理又少，所以每天在现场多次指导安装埋地线管和避雷焊接，严格控制质量做到不漏项、不漏焊并做好防腐，规定进场线管必须监理到现场检测后方可使用，做到埋地线管在基础回填之前圆满施工完毕，为地上部份电气施工做好准备。在电子版图纸出来时发现强电进户与本地电业要求不符，及时和设计院联系改图避免外网施工时电业部门拒施现象发生，避免造成
电器公司年度销售计划书
电器公司年度销售计划书 根据公司200年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200年度内销总量达到1950万套，较200年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13. 目前在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200年度的产品线,公司200年度销售目标完全有可能实现.200年中国空调品牌约有400个，到200年下降到140个左右,年均淘汰率32.到200年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国
空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。200年度lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在200年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客
电气专业工作计划
新疆神火电力公司运行分厂电气专业工作计划
电气专业工作计划 一、电气专业收资 序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间 1 收集整理我厂电气资 料 收集有关发电机、励磁系统、各高低压变压器、高低压开关等 电气设备的设计、说明书、及运行资料，为初稿规程的出版做 准备。 2 收集其它电厂电气运 行资料 收集豫东电厂、徐矿电厂发电机及高压电气设备电气调试及运 行资料，收集相关的反事故预案，吸取教训，为我厂倒送电及 电气调试和运行做准备。 二、电气运行技术准备 序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间 1 电气规程编写和系统 图绘制 依照生产准备大纲要求，按照规程与系统图编制计划，进行电 气运行规程的编写和系统图的绘画，在此过程中定期进行小组 讨论，及时发现问题并解决问题。 13年7月15日完成电气运行规程规和系统图的初稿； 13年8月30日前完成电气运行规程、系统图的排版、校正和审 核工作； 9月交领导审定出版。 2 电气培训教材编制按照“培训教材编制大纲”和“培训教材编制计划”的要求，与检修、生技科电气专工相互配合，进行电气培训教材的编写工作。教材内容力求以本厂设备为主，理论结合实际，着重介绍设备结构原理、运行操作及事故处理； 13年10月30日前编制完成。 3 电气运行工器具和电 气备品需求计划 根据设备的随机配件进行整理登记，并提出电气运行备品（保 险等）计划，提出电气运行操作和劳保工器具计划。 4 标示牌统计、制作、完成电气系统（倒送电部分）设备标示牌的统计工作：
悬挂13年7月10日制作完成； 13年7月15日悬挂完毕； 13年7月30日前完成电气专业其他系统标示牌的统计。 13年8月10日前挂牌完毕。 5 记录表格的编制制定出电气专业符合现场实际需要的各类记录簿、运行日志、实验报告单和工作票等技术资料。13年11月1日完成审批手续。 6 厂用电倒送前技术工 作 现场配备完整的电气一、二次系统图纸及各种保护定值清单。 与检修电气专工共同制定出厂用电带电前的组织措施、技术措 施和安全措施，8月15日前完成厂用电带电相关技术措施的审 批工作。组织运行人员对启备变及厂用低压变压器中性点接地 方式、允许运行温升、绝缘要求及相关联锁保护进行认真的学 习，编写重大操作危险预控卡，掌握厂用电系统接线图，厂用 变压器充电的技术措施。 7 电气操作票编制负责完成电气典型操作票的编写，完成机组冷热态启动和停机操作票中电气专业部分。 8 电气系统检查卡及反 事故措施编制 完成电气各个系统的系统操作检查卡，电气专业反事故措施的 汇编工作; 13年12月10日审定发布。 9 电气规程和系统图修 订 结合现场实际，修订电气运行规程和系统图，为运行规程和系 统图（修订版）的出版打基础; 13年12月底完成修订版出版发布。 10 配合监检2#机组并网调度协议的签订后，配合检修电气专工，完成2#机组整套启动前电气专业的检查，完成2#机组并网电气专业必须具备的的技术条件。 三．运行人员日常及专项培训 序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间 1 电气运行人员厂内理 论培训 进行电气运行规程、系统图、培训教材培训工作，使集控值班 人员达到全能值班员的标准;
电器销售工作计划
电器销售工作计划 快节奏的现代生活让人们的步伐速度比前增加了至少一倍。白天，或奔波于上班途中，或穿梭于单位各部门之间，或坐在电脑旁了解外面的行情，或处理一大堆文件、材料、或接听始终不安静的电话……忙碌而紧张的工作让你没有时间计划。以下是小编为您带来的电器销售，感谢您的阅读! 电器销售工作计划【一】 根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。