打造一支铁军式的员工队伍

打造一支“铁军”式的员工队伍

——学习《中集集团人力资源开发与管理《纲要》有感

集团向世界级企业迈进的目标对人力资源的开发和管理提出了新的更高的要求。《人力资源开发与管理纲要》（以下简称《纲要》）的颁布无疑及时的顺应了这一战略需要，同时给整个集团的所有人力资源管理人员的工作指明了方向。《纲要》颁布之初，我们就组织相关的管理人员开展了相应的学习。我们的体会是，《纲要》在总结集团二十年的人力资源开发与管理的基础上，针对集团的业务战略发展及今后的工作提出了新的思路和设想。是在对各箱厂的具体情况做了大量客观了解和分析的基础上制定的原则和政策。作为下属箱厂，我们认为《纲要》内容既熟悉，又有深刻的启发。一方面，《纲要》中的原则没有脱离以往的工作实际和长久以来的已经体现在我们的制度中的基本原则，是对中集过去人力资源实践经验的一个提炼，同时又对这些制度和做法做出了理论总结，深化了大家的认识。可以说《纲要》引导大家对以往的工作进行了深入的思考，同时对未来充满了信心。吴总的宣讲为大家更好的理解《纲要》制订的背景和相关政策的意义具有极大的帮助，解除了我们对一些问题的疑惑。为了今后更好的贯彻《纲要》的精神，我们公司从总经理到相关部门经理及工作人员均参加了这次培训，体现了公司管理层对人力资源管理的高度重视。这也增强了我们开展具体工作的信心。

虽然同属于一家集团，有共同的人力资源开发与管理《纲要》作为总的指导原则，但我们各个公司在具体落实《纲要》精神和实现公司战略方面还是会有自己的一些独特想法和做法。而我们青岛冷箱的特点也许就在于企业文化建设与人力资源开发与管理的有机结合，以锻造一支“铁军”式的员工队伍为主攻方向，以此保证公司的健康发展，为公司的生产经营活动提供强有力的支持。

员工队伍的建设要从源头抓起。在公司建立之初，公司主要的发展目标是完成集团的生产任务，具备符合市场需求的生产能力。在这个阶段，高素质的技术工人是公司的首要资源。如何找到符合公司发展需要的稳定的技术工人来源是人力资源工作面临的第一个问题。尽管最初的时期人们对中集了解还不够充分，工人来源还不够充足，但我们始终坚持一个原则，即所有招聘进公司的工人必须具有中专、技校或高中学历，并经过严格的技术考试。目前公司的基本生产工人中大部分具有高中或中专学历。这为以后的员工培训，提高员工工作能力奠定了很好的基础。在与劳务输出部门的合作中我们不仅要求他们对工人进行系统的技术培训，同时定期给他们邮寄公司和集团的期刊杂志，要求他们向培训学员宣传公司的理念和文化。使那些到中集应聘的员工在进入公司之前就对公司有一定的了解，成为公司的“准员工”，以便更快的适应公司的生产生活要求。

实现了生产能力快速提高的目标后，对技术和管理人员的需求为人力资源管理提出了新的要求。我们的任务不仅仅是在人才市场上找到有技术能力的人，更重要的是看他能否很快的接受和认同公司的文化，并有与公司共同发展的信念。在这方面，我们主要是坚持集团《纲要》中所提到的用人原则，即德才兼备。这个德不仅是指公共的道德，还包括了对中集尽心尽力，尽善尽美的价值观念的认同。在招聘的过程中，我们不仅考察应聘者的知识和技能，还要与其进行深入的交流，就公司的人力资源政策，公司发展规划等进行介绍。同时通过交谈观察其反应，考察其对公司所遵循的价值观念是否认同。至今公司的管理人员和技术人员的队伍都比较稳定，一些工作比较优秀的员工还被调到集团或其他兄弟公司工作，在公司和集团内实现了个人的价值，找到了发展空间，把个人的事业与公司和集团的事业真正的联系到了一起。

用文化手段，使制度深入人心，得到落实。人力资源管理不仅要实现人力资源的合理配置，还应该使其发挥应有的效力。培养员工积极进取，不断创新的观念，无疑需要文化

的牵引。公司通过各种途径宣传和灌输这种思想。每一个新制度制订后，我们就通过培训、期刊、板报等各种手段向广大员工宣传，帮助他们熟悉和正确理解制度的内容。我们还专门召开由员工和总经理及部门经理参加的座谈会，共同讨论公司在各方面的管理问题。我们一直与劳务输出或培训学校保持良好的沟通，当我们发现员工在思想上或生活上遇到一些困难或问题的时候，可以通过当地的劳务输出部门或其毕业学校帮助公司做员工的工作，与员工进行多角度的沟通，及时解决他们的问题。记得一位管理人员说过，作为一个管理人员，如果一年不能为公司的管理做出有意义的成果，就会觉得对不起公司，也对不起自己。更有一位基层管理人员在接受中央媒体的采访时说，公司发展壮大了，就为个人提供了更广大的发展机会。所以他十分关注公司的未来发展前途。因此在每次的例会上，黄总都会把行业发展的最新动态讲给大家，并做出合理的分析，统一全体员工的思想。当员工不仅把公司看作自己的衣食来源，而是看作自己未来的前途的时候，自然会把自己的全部才能和力量挥洒在这里。具有这样的员工队伍，还有什么不能完成的任务呢？

“十年树木，百年树人”。这是一句老话，大家都不陌生，但实践中才能知其真味。就一个人的行为规律来说，习惯的形成和改变都需要一个过程。人总是接受了外界的一些影响或来自自身的某些信号后产生一个想法或观念，这个想法强烈到一定的程度就激发他做出相应的行为。行为长时间持续才可能成为习惯。要建设强有力的员工队伍，就需要从改变员工的行为，养成良好习惯开始。我们的工厂需要讲秩序，守规则的员工。规则和秩序不能单纯的写在纸上，也不是单纯的在生产上遵守就可以，而是要体现在生活和生产的所有时间。惟有如此，这种守规则的行为才会成为员工的习惯，成为一种基本素质。为了强化这种令行禁止的作风，我们还在生产空闲时间聘请军队的教官对我们的员工进行专门的军事训练。从严格的军事训练中，员工掌握的不仅是动作的要领，而是一种耐力和意志力的磨练，也是组织纪律性的一次强化。5S推行小组每周定期检查生产现场和各办公区的执行情况，对不符合规定的予以曝光。通过长期的宣传教育和培训，员工对这种事事有规矩，样样有标准的管理从最初的抵触到逐渐接受，最终成为了自己的习惯。现在我们的员工无论到哪里，都秩序井然。胶州当地的宾馆对这一点感触最深。因为公司在宾馆的会堂举行完年会后，竟然没有留下一片纸屑，令宾馆的工作人员十分惊讶，也十分佩服。凡是公司组织大规模的活动，员工都会自觉按照军训要求站好队伍。公司春节过后开工仪式上，由于天气寒冷，组织人员本不打算让员工站队了。但当我们走出办公楼时，看到先到的员工已经自发的按照部门和班组排好了队伍。这种组织性和纪律性已经成为了员工的一种习惯，这为生产的顺利进行提供了有力保证。

制度约束和文化牵引是企业管理的两只手，互相配合，才能达到教育员工锻造队伍的目的。企业的规章制度一个烫手的火炉，无论是谁，违反了规定都要受到相应的处理。这是铁的纪律，不能违背。但让违规的人感到痛并不是我们的最终目的，我们的目的是让他下次不要重复同样的错误。后一个目的的实现就不是靠制度本身所能完成的，而是要靠文化的宣传和教化。曾经有人对公司的安全文明生产的制度不理解，我们就组织发生过工伤的员工为其他员工讲解自己受伤后的感受。用自身的经历去教育其他的员工。通过与工伤职工面对面的交流，参加会议的员工都对安全生产有了新的认识。

《人力资源开发与管理纲要》和其他一切战略或原则一样，需要落实为制度，而制度又必须落实为到具体的行动。在这个过程中，我们需要有效的利用各种手段，把制度转化为员工可以理解和接受的语言，从而使各项制度发挥应有的作用。经过这一系列的转化工作，我们获得的是一支朝着一个方向迈进的队伍。有了这支“铁军”，就没有克服不了的困难和打不了的硬仗。产量可以翻番，特种箱一个一个的研制和生产出来，连半挂车也顺利下线了。有了这支队伍，我们就有信心接受更大的挑战。如果集团内的两万多

名员工都能够在工作中认同并自觉贯彻《纲要》中的原则和理念，我们的员工队伍定能发挥更强的战斗力。这也是我们所有人力资源工作者的责任。

加强队伍建设 铸就忠诚铁军

加强队伍建设铸就忠诚铁军 落实科学发展观，创建和谐社会，实现社会经济发展全面提速，时代给我们提出了一个严肃的课题：用什么来铸造干部队伍的政治素养？让什么样的领导干部来带领人民群 众过上更加幸福、美满的日子？毫无疑问，我们的选择就是“忠诚”——毫无保留地选择忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于党和人民的事业。就是切切实实的加强干部队伍建设，铸就一支忠诚铁军，来带领人民群众实现经济社会又好又快发展的目标。 任何社会的发展离不开一支忠诚的干部队伍，只有忠诚才能铸就铁军，忠诚的履职、忠诚的勤政廉政，才能在社会主义现代化建设的大道上披荆斩棘，勇往直前。一名干部，特别是领导干部，仅有学识，才干和魄力还远远不够，最重要的还是忠诚，忠诚才能情为民所系，心为民所想，权为民所用，才能把百姓的利益看得比一切重要。 忠诚不能只是口号，要落实到促进社会发展，改善民生的具体实践中来，广大干部要把忠诚化作为民谋发展的动力，用发展的成果证明忠诚度，用百姓的口碑检验忠诚度。在实际工作中，只要你做出实绩、做好一名优秀的人民公仆，有句话就是最好的比喻：“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖比不上百姓的夸奖”。领导干部不应该随时把口号挂

在嘴边，而该踏踏实实的做好自己的本职工作，至于成果，所在区域的发展程度就是最好的证明。 在领导干部的任用上，我们应该做到正派用人，用正派的人，用好作风，选作风好的人。始终把正直、廉洁、高效作为干部忠诚的灵魂来抓，进一步强化干部队伍的政治意识、奉献意识、民本意识、效率意识，珍惜好自己的岗位，改进工作作风，切实抓好工作落实，为群众多做贡献。真正做到让那些对党和人民忠诚，对事业忠诚的人不受气，不吃亏，不被埋没。同时，要对有错误、不作为、拿架子的干部进行严厉教育，不管过去功劳多大，现今地位多高，社会背景多硬，都要严格问责，以洁净我们的队伍。让那些靠得住，做得好，行得正，吃得亏的干部历经锤炼成为忠诚铁军队伍的一员。 加强干部队伍建设，要做到切实加强学习，尽可能的提高干部队伍的业务和理论水平，要坚守岗位，感恩奉献，总结经验，努力创新，敢于拼搏，努力打造一支忠诚铁军，全面提升行政服务的能力，尽可能的为民多办实事，好事。让忠诚结硕果，铁军出佳绩！

营销铁军打造手册

营销铁军打造手册 一、打造营销铁军—MT模型 如何打造一支营销铁军？ 这里为您提供成熟的模型： 团队现状 技能心态

二、国内营销队伍的现状 （一）：归属感差，“成家”欲望强烈 （二）：左右逢源，充当第三方角色 （三）：单打独斗，缺乏团队协作 （四）：业余选手，技能体系破碎 （五）：固步自封，持续学习能力弱 （六）：沟通不足，分享不畅 三、微利时代的卓越营销团队 （一）：微利时代到来 1、利润率下降 2、产品生命周期严重缩短 3、产品同质化现象严重 4、管理水平滞后于竞争水平 5、价格“双刃剑”频繁出鞘 （二）：微利时代对营销队伍的5项要求 1、学习型组织 2、强化协作 3、职业化 4、忠诚 5、快乐

四：组建营销团队 我们会发现： 营销队伍中有着大量的“1+1〈2”的现象； 营销队伍中存在有水火不容的同事； 营销队伍中有着适合但不优秀的，也有优秀但不适合的。 1：规划 1）.我们的人才战略? 侠客型人才(小) 将军型人才(中) 帅才(大) 责任关联体系战略决策 2）.我们的团队结构? A：结构定位 “互补” B：特点 个性搭配 经历互补性别组合年龄协调 内外权衡

3）.我们需要什么人才? “营销理念+营销套路+营销技能” 2、招聘: 规范化招聘=“人员招聘+推广传播+人员激励” 1）.规范化准备 2）.规范化面试 A:程序规范化 B:面试组织规范化 C:双向沟通性

3）.评估工具规范化（表28） 注：***表示十分重要，**表示比较重要，*表示一般考察。

个人评分表(2)（表29） 编号：22 姓名：*** 性别：男年龄：32 学历：本科专业：市场营销学现职务：副经理应试职位：市场营销类

打造边防铁军心得体会——关杨

打造边防铁军心得体会 打造公安边防铁军，是推进边防事业发展进步的创新之举，是全面提升部队战斗力的强警之策，是新时期履行新使命和边防队伍长远发展的必由之路。为此，不仅要有非同寻常的认识、非同寻常的决心，更要有非同寻常的举措；不仅要有高度的政治责任感、高度的负责态度，更要有铁的队伍和铁的纪律作风；不仅要有特殊的装备，更要有特殊的训练、承担特殊的使命。同时，我们还要把打造边防铁军作为当前和今后一个时期边防队伍建设的重大任务。目前，全国边防部队掀起练兵热潮，以弘扬新时期公安边防精神为指针，积极开展打造边防铁军工作。然而打造消防铁军工作不是一蹴而就，如何才能实现“敢打必胜”的目标呢？我结合自身工作经验认为应该通过以下四个方面的努力来实现： 一、注重育“人” 精神培育是根本，新时期公安边防精神既是传统革命精神的继承和发扬，有着特定而丰富的思想内涵，忠诚可靠的卫士精神是根本，赴汤蹈火的英雄精神是灵魂，服务人民的爱民精神是核心，新时期公安边防精神具有重大的现实意义和深远的历史意义，是引领公安边防部队走前列、当模范的战斗旗帜。打造边防铁军要学习胡锦涛总书记等中央领导关于深入学习实践科学发展观活动的重要讲话，认真分析公安边防部队学习实践科学发展观的结合点和着力点，充分认识“弘扬公安边防精神，忠诚履行职责使命”是公安边防部队贯彻落实科学

发展观的根本要求和具体体现，教育引导官兵提高认识，统一思想，增强开展积极性和主动性。铸牢精神支柱，大力培育官兵钢铁式精神。没有战斗精神的军人是不合格的军人，没有战斗精神的军队是一支没有战斗力的军队。只有不断加强官兵战斗精神培育，使广大官兵始终保持坚强的革命意志和旺盛的战斗精神，才能在应对各种急难险重任务中不负重托，不辱使命。强大的精神支柱是凝聚兵心、克服困难、打赢胜仗的重要保证。我作为大连周水子边防检查站的一名边防检查员要充分结合当前部队深入开展的“弘扬公安边防精神，忠诚履行职责使命”宗旨和“正规化”建设工作，坚定自身理想信念，强化爱军精武意识。同时我们还要用英雄模范的先进事迹教育部队、熏陶官兵，使官兵树立正确的人生观和价值观，激发官兵保家卫国的强烈责任感和使命感，使官兵自觉献身消防事业，苦练打赢本领，做到“拉得出、冲得上、打得赢”。我们要结合基层部队的“两个经常性”工作的开展，把战斗精神培育渗入警营文化建设中。通过组织健康向上、催人奋进的各类活动，以先进文化为武器，不断提高官兵的综合能力素质，使官兵始终保持旺盛的革命斗志和昂扬的精神状态。 在加强革命军人核心价值观和新时期公安边防精神教育的同时，我们也要通过开展各类活动：1.向全体官兵发出打造铁军倡议书活动。喊出铁军建设向我看齐的口号，激发官兵“有红旗就夺，有第一就争”的争先创优意识；2.开展“铁军建设我该怎么做”讨论活动。进一步明确每名官兵在铁军建设中自己的职责使命，为开展打造铁军奠定扎实的基础；3.开展“听红色故事、观红色电影、看红色书籍、

培育新型职工队伍打造电力保障“铁军”

培育新型职工队伍打造电力保障“铁军” “十一五”以来，中石化西北油田分公司在塔里木盆地的勘探开发取得了突飞猛进的发展，原油产量平均每年以60万吨的速度持续增长，2011年达到725万吨的规模。伴随着塔河油田跨越式发展，一支新型的油田电力保障队伍随之成长壮大。本文对中石化西北油田分公司供电管理中心近年来职工队伍建设的成功经验进行集中梳理，希望对其他单位有借鉴作用。 一、塔河油田电力保障队伍的基本情况 中石化西北油田分公司油田供电管理中心主要担负塔河油田发电运行、变电站、各电压等级输电线路、双电源用户的倒闸操作、巡视检修及油田应急抢险发电、计划投资单井电力线路建设、用电计量、润滑油检测等任务。工作内容从发电机组一直管到各个单井井口变压器，工作区域2万余平方公里，各电压等级输电线路2970公里，覆盖了除巴楚、玉北区块以外的所有油区。 近年来，随着油田勘探开发规划的持续外扩，部署的勘探开发井每年以30%的速度递增，1000多口油气井分布在10多万平方公里的广阔区域，油井打到哪里，电力线路就跟进到哪里。“十一五”以来，尽管油田发展规模越来越大，但油田供电管理中心职工队伍的数量始终没有较大的增长，2010年反而还节省了14个岗位编制。 二、塔河油田电力保障队伍管理的基本经验 油田供电管理中心是一支专业性很强的油田电力保障单位，对职工队伍的专业技术素质要求很高，不到300人的职工队伍，其中一半以上为外聘的市场化用工队伍，面对劳动力市场价格持续上涨，员工队伍流动频繁的现实挑战，中心党委将稳定员工队伍当成当务之急的一项重点工作来抓，留住、稳住并培养了一支坚强有力的技术骨干队伍。基本经验有四：一是用真情凝聚人心。俗话说得好，企业以人为本，员工就以企业为家。油田供电管理中心十分关心外聘员工生活，为了留得住骨干人才，使其更好地发挥好传帮带的作用，中心改革薪酬制度，按照员工技能水平及工作能力等级评定，设定相应的薪资结构序列，适当拉开收入分配档次，充分调动员工工作积极性，让一线员工尝到甜头，干有劲头，看到事业发

铁军文化

综采一队铁军文化 一、铁军文化形成背景 综采一队在工作中敢于挑战，发挥顽强拼搏、创新进取、勇攀高峰的团队精神，为打造1400万吨级综采队，建设世界第一井工煤矿而不断努力。从建队至今，累计生产原煤过亿吨，连续9年生产原煤过1000万吨。2013年更创出日产原煤5.5万吨、月产原煤132万吨、年产原煤1355万吨的新纪录。2010年1月1日，综采一队开始负责世界第一个7米大采高工作面的回采工作，4年来安全生产屡创佳绩，创造了多项行业领先的经济技术指标。先后获得中央企业团工委、神华集团公司团委“青年文明号”，中华全国总工会全国“安康杯”竞赛优胜班组，神华集团公司党组先进基层党组织，神华神东煤炭集团公司先进集体、标杆党支部、一级优秀科队等荣誉称号。综采一队这种在工作中不断超越自我、追求卓越的精神造就了综采一队铁军文化底蕴。 二、铁军文化内容

铁军文化的主题为：安全生产，铁军之本；创新高效，铁军之基；员工利益，铁军之巅。 铁军文化的特点为：信仰如铁，意志如铁，纪律如铁，团结如铁。 铁军文化的建设目标为：安全零伤害，管理无漏洞，操作零失误。 综采一队铁军文化内容包括三位一体文化支撑和天时地利人和保证。 （一）三位一体文化支撑 1、以安全高效、精益生产为特点的安全文化。 以安全文化为载体，以风险预控为手段，推进安全质量标准化建设，构建安全生产长效机制，确保人、机、环境和管理的高度统一，实现系统无缺陷、管理无漏洞、设备无故障、安全无事故安全是区队最大的责任，班组最大的效益，是职工最大的幸福。严抓细管，实现安全零伤害，为我矿产出精品煤炭。 2、以精益管理、一人一事为特点的管理文化。 以最小资源投入，创造出尽可能多的价值，用人性化的管理打造出一支责任过硬、作风顽强、纪律严明、执行有力的军事化团队，服从指挥安排，用制度规范行为，安全、优质、高效完成任务人人有事做，事事有人管，岗位、制度、流程精细化，岗位职责清晰，分工协作明确，规章制度健全，工作流程科学。 3、以融心员工、团队协作为特点的美德文化。 着力解决好员工最关心、最直接、最现实的问题，努力将区队的一片浓情绿意融入广大职工的心田，员工时刻感觉到幸福感、归属感

打造一支铁军式的员工队伍

打造一支“铁军”式的员工队伍 ——学习《中集集团人力资源开发与管理《纲要》有感 集团向世界级企业迈进的目标对人力资源的开发和管理提出了新的更高的要求。《人力资源开发与管理纲要》（以下简称《纲要》）的颁布无疑及时的顺应了这一战略需要，同时给整个集团的所有人力资源管理人员的工作指明了方向。《纲要》颁布之初，我们就组织相关的管理人员开展了相应的学习。我们的体会是，《纲要》在总结集团二十年的人力资源开发与管理的基础上，针对集团的业务战略发展及今后的工作提出了新的思路和设想。是在对各箱厂的具体情况做了大量客观了解和分析的基础上制定的原则和政策。作为下属箱厂，我们认为《纲要》内容既熟悉，又有深刻的启发。一方面，《纲要》中的原则没有脱离以往的工作实际和长久以来的已经体现在我们的制度中的基本原则，是对中集过去人力资源实践经验的一个提炼，同时又对这些制度和做法做出了理论总结，深化了大家的认识。可以说《纲要》引导大家对以往的工作进行了深入的思考，同时对未来充满了信心。吴总的宣讲为大家更好的理解《纲要》制订的背景和相关政策的意义具有极大的帮助，解除了我们对一些问题的疑惑。为了今后更好的贯彻《纲要》的精神，我们公司从总经理到相关部门经理及工作人员均参加了这次培训，体现了公司管理层对人力资源管理的高度重视。这也增强了我们开展具体工作的信心。 虽然同属于一家集团，有共同的人力资源开发与管理《纲要》作为总的指导原则，但我们各个公司在具体落实《纲要》精神和实现公司战略方面还是会有自己的一些独特想法和做法。而我们青岛冷箱的特点也许就在于企业文化建设与人力资源开发与管理的有机结合，以锻造一支“铁军”式的员工队伍为主攻方向，以此保证公司的健康发展，为公司的生产经营活动提供强有力的支持。 员工队伍的建设要从源头抓起。在公司建立之初，公司主要的发展目标是完成集团的生产任务，具备符合市场需求的生产能力。在这个阶段，高素质的技术工人是公司的首要资源。如何找到符合公司发展需要的稳定的技术工人来源是人力资源工作面临的第一个问题。尽管最初的时期人们对中集了解还不够充分，工人来源还不够充足，但我们始终坚持一个原则，即所有招聘进公司的工人必须具有中专、技校或高中学历，并经过严格的技术考试。目前公司的基本生产工人中大部分具有高中或中专学历。这为以后的员工培训，提高员工工作能力奠定了很好的基础。在与劳务输出部门的合作中我们不仅要求他们对工人进行系统的技术培训，同时定期给他们邮寄公司和集团的期刊杂志，要求他们向培训学员宣传公司的理念和文化。使那些到中集应聘的员工在进入公司之前就对公司有一定的了解，成为公司的“准员工”，以便更快的适应公司的生产生活要求。 实现了生产能力快速提高的目标后，对技术和管理人员的需求为人力资源管理提出了新的要求。我们的任务不仅仅是在人才市场上找到有技术能力的人，更重要的是看他能否很快的接受和认同公司的文化，并有与公司共同发展的信念。在这方面，我们主要是坚持集团《纲要》中所提到的用人原则，即德才兼备。这个德不仅是指公共的道德，还包括了对中集尽心尽力，尽善尽美的价值观念的认同。在招聘的过程中，我们不仅考察应聘者的知识和技能，还要与其进行深入的交流，就公司的人力资源政策，公司发展规划等进行介绍。同时通过交谈观察其反应，考察其对公司所遵循的价值观念是否认同。至今公司的管理人员和技术人员的队伍都比较稳定，一些工作比较优秀的员工还被调到集团或其他兄弟公司工作，在公司和集团内实现了个人的价值，找到了发展空间，把个人的事业与公司和集团的事业真正的联系到了一起。 用文化手段，使制度深入人心，得到落实。人力资源管理不仅要实现人力资源的合理配置，还应该使其发挥应有的效力。培养员工积极进取，不断创新的观念，无疑需要文化

补齐作风短板,打造铁军队伍

补齐作风短板打造铁军队伍 监察室 作风建设永远没有休止符，机关作风是党的性质、宗旨在机关工作中的综合体现，反映党和政府的形象，监察室按照党工委决策部署，始终把把作风建设作为工作“主题词”，打造铁军“着力点”，保障发展“压舱石”，补齐作风短板，打造铁军队伍。 一、工作开展情况 1.切实加强党风廉政教育，深入贯彻党的十九大精神，积极营造作风优良、清正廉洁、追赶超越的良好环境，主动收集各类违规违纪违法问题通报，组织学习警示教育，紧盯“四风”，小节着眼、细节着力、年节着手，强化底线思维和红线意识，增强纪律观念和规矩意识。 2.是绷紧纪律作风之弦，促进工作作风转变。2018年，监察室采取不打招呼、突击查岗的方式每月对村两委干部坐班情况进行检查，针对检查中发现的问题，给予提醒谈话2人，党内警告1人。确保真正将纪律“立起来、严起来、落下去”。 3.是助力街道中心工作，保驾护航。2018年，监察室联合街办兄弟科室，对街道脱贫攻坚与农村环境卫生整治工作进行专项督查，对工作开展不力的干部进行提醒谈话，目前共给予提醒谈话10人。 二、存在的短板问题 1.学习上存在“懒”的倾向。借口工作忙，不注重学习，即使机关要求学习，也不认真、不刻苦，浅尝辄止，满足于一知半解，敷衍了事，

学习兴趣不浓，学习目的不明，学习深度不够。 2.工作上存在“旧”的倾向。缺乏创新意识、服务意识和大局意识，思想作风和工作作风难以适应新形势、新任务的要求。工作上措施不多、办法不新。个别同志办事效率不高，作风建设还需要进一步加强。 3、作风上存在“虚”的倾向。工作中存在只满足于完成任务，缺乏争先创优的决心和勇气，工作效率还需提高。高标准、严要求、高质量的意识还不够强，有些工作只求过得去、不求过得硬，甚至放低标准。工作抓而不紧、抓而不实，工作落实不到位。 4、廉政上存在“松”的倾向。虽然注重加强了自身建设，特别是严格执行“六个严禁”的要求，但对一些不正之风，缺乏动真碰硬的勇气，缺乏真抓实干的作风。 三、补齐短板的措施 1.要发扬“钉子”精神，学习和实践先进的思想和理论，强化业务知识学习，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，努力提高驾驭工作的能力，学以致用，总结经验，探索规律，不断推动工作创新。 2.进一步增强自律意识，筑牢思想道德防线，自觉做到“四常”：“常修从政之德、常怀律己之心、常思贪欲之害、常弃非分之想”，建立健全干部诫勉谈话、定期汇报、年度总结、述职述廉等制度，要进一步健全和完善监督机制，充分发挥组织监督、群众监督和舆论监督的作用，形成比工作、比干劲、讲廉洁、讲奉献的良好风气，更好地塑造机关干部的形象，打造铁军队伍。

《王牌铁军——店长打造高效团队的六项修炼 》

王牌铁军——店长打造高效能团队的六项修炼 课程背景： 我经常把门店的团队比作一个球队，店长是教练，员工是球员，大家的目标是一致的，都是赢得总冠军。很多店长做了近十年销售，身怀十八般武艺，但带领一个没有战斗力的球队，终究赢不了冠军。很多时候，我们看到别人门店的员工，每天都跟打了鸡血一样，精神饱满、活力充沛、执行力很强。对于这样的团队，很多店长是既羡慕，又好奇，为什么在同样的市场环境下，他们能拥有这么好的状态？难道他们的工资比我们高吗？实则不然。 本课程结合当下市场的实际情况，借鉴国内龙头企业欧派和索菲亚实体门店团队打造的方法，为各位店长提供一套“打造高效能团队“的方案，该方案落地可执行，同时在两大品牌的基础上做了升级和创新，定能帮助大家打造一支赢得总冠军的球队。 课程收益： ●输出文化三宝，掌握文化的落地方法 ●理解团队氛围，确定正面氛围的基调 ●制定合理制度，有序运转的基本保障 ●构建沟通渠道，运用实战的沟通艺术 ●完善培训体系，掌握常用的培训方法 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：加盟商、门店经理、储备经理、店长、储备店长等运营人员 课程方式：讲授式、小组讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、课后作业 课程大纲 前言：你需要一个高效能的团队 一、什么是高效能团队 效能：效率、效果、效益 二、高效能团队的层次 第一层：愿景 第二层：目标

第三层：任务和角色 第四层：工作流程 三、提升团队效能感 案例分析：芝加哥公牛队——没有队伍可以击败它 第一讲：第一项修炼——塑造文化 一、门店文化的基本概述 1. 如何理解门店文化 2. 在门店中做事的共识和习惯 3. 门店文化的三个层次 1）精神理念层，比如要做只做冠军 2）行为制度层，比如无条件退货 3）形象物质层，比如标配的胸针 二、门店为何要做文化 1. 可以弥补制度不足 2. 大大降低管理成本 3. 可以引导员工行为 4. 让优秀的习惯传承 5. 吸引志同道合之人 三、门店需要何种文化 以客户为中心、以员工为中心 案例分享：百年不衰的企业都有一个共同特点四、门店文化的来源 来源于总部、公司、老板、店长、大家 五、门店文化的三宝 1. 使命：我们想为社会/客户做什么（我是谁）使命描述：具体（场景、人、方法、目标） 2. 愿景：我们想实现什么（我要到哪里去）图景格局要大，要可视化（看得见） 3. 价值观：什么样的做事方式（处事原则）

打造企业执行铁军(1-2天)

《打造企业执行铁军》 主讲老师：胡既白 ↘课程背景 1.为什么中层们有再好的想法总得不到贯彻，而员工却无所事事，无动于衷？ 2.为什么公司的战略、部门的计划，总是不能“一贯到底，不留死角”？ 3.为什么公司的制度一条条，执行不下去；反复强调，磨破了嘴皮还是不执行？ 4.为什么公司的计划定一套，员工口头上说一套，而行动又一套？ 5.为什么员工做事打折扣，执行没结果，反而理由、借口却一大堆？ 6.为什么员工在企业当一天和尚撞一天钟，不积极不主动？一个字形容：混！ 针对以上问题，请参加胡既白老师的课程《中层执行力——打造执行铁军》，带着问题来，拿着方案走！胡既白老师告诉我们：领导一个人执行只是神话，团队与组织执行才是关键！打造真正的“中层执行力”，让员工给您想要的结果！与您共同发起“全员执行总动员”，让您的全体员工进入100%执行状态！ ↘课程特色 1.课堂富有激情，可以让每一位干部有激情有感悟、有启发、有行动。 2.结合胡老师多年职场经验，50个案例、故事讲述引人入胜，将所有学员吸引 到课堂。 3.互动较强，现场演练，现场角色扮演，让学员注意力高度集中，热情参与。 4.课堂快速迭代，胡老师每门课程一周出一个新版本，联系企业实际现场发挥。↘课程形式 课程时长：1-2天（6-12个小时） 课程形式：以讲授为主，结合案例讨论、体验游戏等方式。 课程对象：企业中层管理人员 ↘课程提纲 第一章执行力就是企业的竞争力 1.何谓真正的执行？ 2.执行力为什么很重要？

3.全员执行的三把标尺； 4.谁来执行？谁是执行者？ 第二章执行力缺失的原因 1.上层战略，下层执行——角色不当； 2.用人不疑，疑人不用——用人不当； 3.制度缺失、流程模糊——标准不当； 4.学谋略多，学规则少——育人不当； 5.变来变去，朝令夕改——计划不当； 6.熟人环境，制度变形——制度不当； 7.己身不正、缺乏表率——律己不当； 8.缺乏督导、文化乏力——领导不当。 第三章执行要到位，责任必须到位 1.执行力就是责任力，执行问题首先是责任问题 2.敢于挑重担，有担当精神 3.尽职尽责、极强的成果意识 4.敢于承担错误、不抱怨不推卸 5.懂得感恩,推崇自己的平台 第四章执行要到位，沟通必须到位 1.执行的问题都源于沟通-----沟通无漏斗，共识必达成 2.如何和上级沟通-----如何请示/复命/汇报/请教上司 3.如何和同级沟通------如何请求/冲突/协作/说服同级 4.如何和下级沟通----如何赞美/批评/指示/检查下级第五章执行要到位，激励必须到位 1.员工激励---从动力上解决执行力问题 2.激励模型---马斯洛需求理论 3.价值激励----满足员工自我价值实现 4.授权激励----满足员工对权力的欲望 5.竞争激烈----有压力才有动力

华为的营销铁军的形成

华为的营销铁军的形成 最近几年华为公司异军突起，在国内的电子市场上的比重越来越大，在行业的影响力也越来越大，尤其华为的营销团队在国内更是无人能出其右，下面我们来探索一下华为营销铁军的形成。 一：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。 狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神非常抽象，而且也是非常容易扭曲的，所以这需要一种强大的企业文化作为支撑，华为的企业文化可以用“团结，奉献，学习，创新，获益与公平”来总体概括，这也正恰恰证明了华为的狼性精神对华为的影响。华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、

现场会、技术交流、管理和经营研究” 对客户的服务在华为是一个系 假设没有团队精神不可想象一 只有这样才能找到冬天的棉袄， 华为用狼性文化把华为员工的 五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、 统，华为几乎所有部门都会参与进来， 个完整的客户服务流程能够顺利完成。 这也是华为能够取得成功的关键所在。 能力发挥到了极致，使其人力资源的管理和开发都在国内首屈一指。 二：每一个公司的成功都离不开优秀的员工， 所以华为在员工的 得招聘方面有独特的方式。 华为招聘员工的方式主要有两种， 一种是 社会招聘， 另一种是校园招聘。 对于营销人员来说他们更倾向于校园 招聘，因为校园招聘是很专业的人才的选拔。 华为的校园招聘一般分 为以下四步：校园推介会，笔试，面试，公司考察和宴请。经过这四 关的考验， 华为会选出适合自己公司的应聘者成为自己员工， 从而使 自己的员工的素质在一个较高的水平上。 华为人的艰苦是出了名的， 上至总裁下至普通员工莫不如此，始于创业初期的“床垫文化”一直坚 持到现在、被一代又一代的华为人继承，在华为内部流传甚广的“华 为员工顶风冒着雨雪步行翻山越岭抢修基站”的事迹亦是其艰苦奋斗 文化的缩影，任正非不止一次地强调“先工作后生活”正是华为艰苦奋 斗文化的真实写照。 任正非不止一次地讲过， 正是艰苦奋斗的文化传 统成就了今天的华为， 即使今天的华为已经跻身于行业前三， 艰苦奋 斗精神仍然是其极力倡导和鼓励的。 对于华为的艰苦奋斗，外 界一直给予很高的评价。然而， 2006 年胡耀宇的事件发生引发了对 华为艰苦奋斗文化的大讨论，首当其冲的是华为的“床垫文化” 。尽管 各种声音都有，总的来看，外界的声音以批评居多。 对于外界的批评、 指责，华为保持了一贯的低调， “任凭风吹浪

解密：华为如何打造出了一支营销铁军(值得精读)

解密：华为如何打造出了一支营销铁军（值得精读） “华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。 华为的营销铁军是如何锻造出来的呢？下文就一一进行解剖。 我认为华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。下文就进行一一分解。 第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化 华为是一个巨大的集体，目前员工16万人万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：图1。 26年来，华为取得的业绩是骄人的，2012年销售收入2202亿元、净利润154亿元，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。 华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。 华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。 “胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未

华为如何打造狼性营销队伍.

华为如何打造一支营销铁军？ 到目前为止，在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其的好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力，而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧，把战火烧到了太平洋(601099,股吧)彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。 塑造“狼性”与“做实”企业文化； 华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。 17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。 华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。 华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。 “胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。 华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式

打造铁军总结

“打造具有水乡油田特色的井下作业铁军队伍”活动总结 作业三队 2010年以来，作业三队紧密围绕集团公司“塑造中国石化特色管理模式”、“打造上游长板”、“打造石油工程铁军”等一系列决策部署，全力打造一支作风过硬、技术精湛、管理精细、经营高效，具有水乡油田特色的井下作业铁军队伍，强力推进打造作业铁军建设，不断深化我队攻坚克难能力，安全、快速、优质地完成了各类井的施工作业任务，为圆满完成全年任务指标奠定了良好的基础。 一、推进党风廉政建设。 一是时刻敦促全体职工要加强学习，树立正确的世界观、人生观、价值观。把学习作为一种政治责任和精神追求，以提高自己的道德修养、树立正确的价值取向。通过不停的学习，努力拓宽自已的知识面，树立现代意识和超前意识，不断提高自己的工作能力和本领。 二是加强制度建设，强化规范意识。熟悉和掌握党和国家的各种制度和规定以及企业的规章，提高按制度和规定办事的自觉性。要求干部职工在具体工作中，强化法制意识，依法办事；强化政策和纪律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律；强化程序意识，严格按照科学、民主的程序进行决策，推进本单位的队伍管理和生产经营活动健康发展。 三是坚持群众观点，树立自觉接受监督的意识。把自己的一

言一行都置于组织和群众的监督之下。认真执行各项制度，严格要求自己，认真汲取反面教训，举一反三，进一步增强自觉接受监督的意识。四是淡泊名利，廉洁从政，发挥表率作用。身体力行，发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克已奉公、乐于奉献的精神，办一切事情都要勤俭节约、艰苦创业。 二、进一步规范制度化建设。 我队以岗位练兵活动推进班长、业务骨干能力建设，严制度、高标准推进全体职工技术能力的提高，补充完善了我队管理制度、奖罚措施、岗位考核方案、岗位练兵方案，全力打造了高素质高技能的作业队伍。 一是制定合理培训制度，使培训考核制度化、规范化根据作业工种的工作性质，我们全队经过周密考虑，制定了《作业三队职工培训制度》，并由全队职工讨论提出修改意见，增加民主性和透明度。《作业三队职工培训制度》做为我队职工培训的依据，并将职工培训纳入我队正常工作的重要内容之一。 二是指定授课人和授课内容。理论授课以技术员和技师为主，实际操作授课以技术能手和大班司机为主。理论授课内容以《井下作业工》、《井下作业工试题库》、《企业标准》、《修井工》为主，实际操作以现场讲解和示范为主，结合井上施工情况，讲解各种工用具的结构原理、技术规范和操作要领等。 三是坚持“每周一课，每月一查，每季一考”我队原则上每周一次理论技术学习，每月一次实际操作抽查，每季度一次理论

铁军式营销精髓

愿我的“第一次”能够成为你的“每一次”。 要改变员工，先改变自己。什么样的人带什么样的兵。让别人遵守纪律，自己绝不违反纪律；让别人认真做事，自己做事要一丝不苟；让别人有信息面对竞争对手，自己要很有霸气；让别人有信心把这个单子搞定，自己首先要不放弃。、 我们有制度导向，人们才会有努力的方向；如果没有，人们的行为就会有偏颇。 安逸是我们追求的一种生活状态，在努力工作的同时，我们需要安逸的生活来调节。但安逸是相对的，不能过于贪图安逸，否则就会不思进取，甘于平庸。无论外资企业、国有企业，还是民营企业，越是管理松散的团队，福利待遇越好，平庸的人越多。为什么？因为他们进了保险箱。我们做管理要了解人性，当一个人有忧患意识的时候，他的精神状态是不一样的。当然，我们需要一张一弛，不能让总他有忧患，而且今天我们国内的企业并没有发展到都享受安逸的程度。 在我的团队我一直强调：“目标是用来被超越的，不是为达成的。” 工作的很多细节是靠查出来的。即使你是抽查，对员工而言也是一种无形的压力。

我比较提倡的一个观点就是，干部的成长一靠人带，二靠环境塑造，三靠制度导向。 过去我当销售总监的时候，如果我做业绩，我的提成可以高达19%。但是，我不做业绩，我的管理奖金是我收入的很多倍。只有这个团队强大的时候，我的收入才能源源不断。 就像海尔的人力资源哲学一样，提倡赛马不相马，是骡子是马，拉出来溜溜。 当然，在干部的素养比较高的情况下，要练好基本功，我们不用一直让他在基层干，不一定非要从基层一步步上来，但前提是必须要在基层干过。 有效解决销售干部储备和培养问题的六个途径（陈震：铁军式营销）：1、人员的培养和储备最重要的是要靠领导带头做示范、做教练。要想成功改变员工，首先考虑改变自己。 游戏：听话筒里的声音做动作 声音为：用右手摸下巴，“听话筒里的声音做动作”强调了八遍，结果学员们很多跟着老师的动作摸了额头，这说明了老师教练的示范作用很重要。 2、明确干部晋升的标准，打破能上不能下的框架。

铁军执行力

《铁军执行力》读后感 铁军，无坚不摧，无往而不胜，是每一个帝王都想拥有的部队！ 铁军，靠什么无坚不摧？靠什么无往而不胜？执行力！ 拥有一支这样的铁军，也是每一个管理者的梦想。《铁军执行力》就是一本这样的书。 有一种战斗叫执行！任何一支铁军都是经历过无数次的战斗，实现了无数次的执行，最后形成了坚定的执行力，而执行力又通过战斗，表现为战斗力，铁军的核心力就是“目标明确，团队协作无间，行动令行禁止”。 战场上的铁军打造还是比较容易的，巴顿将军用了不到一个月的时间将被德国人打垮的美军第二特种部队变成了一支盟军中的铁军，凭借的就是个人魅力和严明的军规。言出必行、以身作则、从小事开始行动、绝对服从，巴顿将军用自己的行动、绝对的权威、煽动的语言、迅速的行动，给美军第二特种部队带来了前所未有的执行力，也使他自己成为了二战中的“战神”。就是这位“战神”，到了没有战争的和平年代，面对着复杂的社会关系，也无所适从，最终淡出人们的视线。 凝聚力，是铁军的基石。 铁军，铁军，铁打的营盘流水的兵。铁军不是兵不变，而是铁军的精神不变！铁军的精神不变，靠的是什么？靠的

是传承，靠的是铁军的凝聚力，靠的是每一位铁军中的兵都为曾经是铁军中的一员而自豪！ 执行力，是铁军的灵魂。 铁军，铁军，有钢铁般意志的军队！为了实现目标，敢于上刀山、下火海的团队！为了实现目标，能够放弃不同，团结如一块铁板的团队！为了实现目标，能够放弃自己利益（甚至生命）的团队！ 执行力的形成是长期习惯的养成，是第一时间本能的反应，而这种执行力的形成是需要管理者动脑筋训练的。一个高明的管理者会用10种方法训练一个下属的一个习惯，而不是用一种方法来训练10个下属或一个下属的10个习惯。执行力的形成还离不开对团队成员“追求卓越”思维的训练，因为只有每一个环节都追求卓越，都达到100%的执行，才会形成团队100%的执行，才是真正的执行力。否则，任何环节的执行折扣，都会让团队的执行成指数的下降，就比如六个环节，每个环节保持80%的执行，到最后，团队的执行也就只剩下26%，何谈团队成果？何谈团队的执行力？ 战斗力，是铁军的表现。 铁军，铁军，战无不胜，攻无不克！ 没有胜利，没有成果，铁军不铁军就没有衡量标准，任何团伙都可以号称自己是铁军了，即使是大难临头各自逃。所以铁军一定是打出来的，一定是胜出来的！