金茂北仑项目营销策划提报

月度营销方案

敬 呈：中电熊猫置业提 报 方：广合机构 提报时间：2014-09-30 颐和府邸十月营销推广方案 一、营销思路 （一）营销目标 根据项目下半年营销推广总纲，日之前是品牌落地期，目标仍然是树立本案的高端形象。日之后则是山体卖点分解落地的阶段，目的是通过城中之山的角度，在品牌导入之后，率先诉求本案独一无二的卖点。 （二）营销策略 1 小高层开始销售 雍璟 样板开放 颐和府邸 样板开放

2、销售线动作： A.去化剩余房源，目前在售房源以四期大面积户型，及小面积底顶层为主，销售周期较长； B.小高层开盘客户蓄水，按照工程进度，起实景样板具备开放条件，意向客户已经能够前往参 观体验； C.考虑到11月底即将推出一批花园洋房，所以本月需提前制定价格审批方案，以便该产品能如 期上市。 3、推广线动作： A.前，延续之前品牌落地阶段的主题“有谁，更懂城北”，持续树立项目高端形象； B.后，进入山体卖点分解落地阶段，启用“山境城央共此间”主题，将项目最大的山体的卖点 与地处城中的绝佳位置相结合，突出差异化竞争优势。 4、活动线动作： A.（暂定）在品牌落地尾期，举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会，打开业界传播之 门，树立良好口碑；（活动方案已提报，待执行） B.在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下，举办集中邀约参观活动“米其林法风 美食嘉年华”：（详细见专题活动方案） 活动目的： 制造邀约理由，利于小高层成交客户的“老带新”，以及未成交客户的再次来访，更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。 活动内容： 以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点，每节点设置不同的美食主题售楼处——米其林五星法式大餐美食区（以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主） 雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区（以各类肉食、蔬菜等自助餐为主） 颐和府邸样板区——小型帐篷区，法式甜点（以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主）备注：活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。

异地营销方案提报

抢滩异地营销/开创品牌项目新天地 在房地产市场经济竞争异常激烈的今天，品牌、人才、服务的竞争更是如此。要如何在一定市场区域内针对目标消费群体进行企业和品牌项目以及企业社会形象的打造更为重要！ 观察一─────驱使异地置业发展的前提条件： 现在市场经济的高速发展，驱使异地置业快速发展以至兴旺。而现在的异地置业正在发生这样一个质的转变，这样就使以异地置业为重要题材的房地产项目悄然兴起，成为新一轮房地产投资的新时尚——异地置业。 然而对个体商务人士而言，经济的发展，大部分先富起来的人士有了一定的经济积累和支撑，同时在事业发展或生活需求上也有异地置业的需要，这就是异地置业需求存在的主观条件；观察二─────异地置业者选择异地置业有三大主要目的： 异地置业不同于我们过去所惯用的“外地人买房”用语。过去我们仅仅是解决自己安身立业的问题，然而异地置业它更多地含有投资的行为；所以异地置业的主要目的有三： 第一：主要用来业主自住，为在两地经商提供便利、方便子女求学和创业； 第二：主要是用来投资、出租或转手获利； 第三：投资和自住结合。业主自己分时渡假等。 观察三─────消费者对异地置业的顾虑点 选择“异地置业”这一客户群多是具有高学历、高职称、有身份、有资本的人士，在置业的选择上具有独到眼光，他们会从方便工作、方便生活上考虑得更多。 有人担心异地按揭手续办起来麻烦，以及房子竣工后的验收、交房、出租、转售等一系列问题，“如果每次都得自己过来，太麻烦了。”针对客户有这样的顾虑我们要对客户承诺：可以代办按揭手续及相关业务，并且相应开发提供一系列的星级贵宾服务模式，无须客户到场。所以我们要依据本企业综合实力来制定一套楼盘销售服务模式（星级贵宾服务模式），免去了投资人的异地辗转。

市场营销策略的运用

市场营销策略的运用 一、 产品策略是指与企业向市场提供有关的策划与决策。 是营销组合策略的主要问题。 创业以来，海尔坚持以顾客需求为中心的创新体系。 并且海尔集团通过市场进行合理的细分的基础上，开发出多个与消费者息息相关的产品。 同时，创新也是海尔集团发展的关键所在。 海尔集团打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展， 截止 2011 年， 累计申报 12318 项技术专利，或授权专利 8350 项；累计提报 77 项国际标准提案，其中 27 项已经发布实施。 二、 价格策略是指企业如何估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场 营销组合的价格。 海尔集团以目标市场的消费者需求为基础定价。 同时采用差别定价法。 海尔定价原则有三个：（1）产品价值即消费者认可的产品价值；（2）消费者关注产品价 值多余产品价格；（3）真正的问题多在是价值而不是价格。 海尔的价格策略从来都不是卖产品策略， 而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上 的价格战略。 这种价格战略赢得了消费者的心，同时也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 同时海尔的定价策略还依托于强大的品牌影响力。 三、 分销渠道策略是指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。 同时，也决定了目标市场的可达性。 在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合的竞争优势。 海尔实网即营销网，物流网，服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场，海尔在全国 建设了 7600 多家县级专卖店，2.6 万个乡镇专卖店，19 万个村级联络站，可以保证农民不出 村知道家电下乡，不出镇买到下乡产品；海尔在全国建立 90 余个物流配送中心，2000 多个二 级配送站，可以保障 24 小时之内配送到县，48 个小时之内配送到镇，实现即需即送、送装一 体化；海尔在全国共布局 17000 多家服务商，可以保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次 就好的成套精致服务。 海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离， 不但支持海尔的虚实网融合的优势 保障了企业与用户的零距离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场 的首选渠道。 同时，取消中间环节，降低销售通路成本，有利于对销售终端的管理和控制。 四、 促销策略是指企业利用信息传播手段传递“合适的产品在适当的时候以适当的价格 出售。 海尔集团的促销在于品牌广告和品牌公关。 “海尔，中国造这句广告语应经深入人心。

提 报 材 料 模 板

提报材料模板 审批服务窗口（部门）名称：松北区劳动和社会保障局 审批服务事项名称：农转非人员参加基本医疗保险 申报条件：松北区医疗保险办公室负责辖区内的农转非人员（户口所在地在松北区性质为非农业户）。 办事依据：根据《哈尔滨市城镇基本医疗保险暂行办法》（哈尔滨市人民政府令第146号）的规定。 收费标准：不收费 办事流程：参保人员携带参保手续→区劳动局医保办填表登记，医保办每月3日至20日受理→录入微机上传市医疗保险经办机构，上报市局制证→市局制证，返还区医保办→到区医保办取证→到商业银行签定划转协议手续，并预存三个月以上的医疗保险费，由商业银行按月从个人储蓄账户中划转医疗保险缴费金额。 联系电话：88107370 办理时限： 国家法律法规规定时限：30 个工作日/即时办理 窗口或部门对内控制时限：15 个工作日/即时办理 1、参保人员携带参保手续到区劳动局医保办填表登记，医保办在每月3日至20日之间即时受理。 2、在受理之日起1个工作日内将参保人员信息录入微机，通过网络上传到市医疗保险经办机构，上报市 局制证。 3、市局在14个工作日内制作医疗保险证，制证完成后返还区医保办。 4、参保人员到区医保办领取医疗保险证。 温馨提示： 1、以上复印材料请准备A4 纸型； 2、下一步到银行窗口（部门）办理签约业务； 3、其它。

尔 滨 市 以 个 人 身 份 参 加 医 疗 保险登记表 注：1、此表一式两份，区医疗保险经办机构、参保人各一份。 2、参保人员应当每月20日之前足额存储本人医疗保险费，未能按时到所在银行存储医疗保险费，当月划转医疗保险费出现空头的，视为中断缴费，从次月起，停止享受医疗保险待遇，中断缴费后发生的医疗费用由个人承担。 3、中断缴费不满3个月的，可补缴医疗费，并从欠缴之月起按日加收2‰的滞纳金；补缴医疗保险费和滞纳金后，自补缴之月起享受相应的医疗保险待遇。 4、中断缴费3个月以上的，视为自动退保，其间发生的医疗费用由个人承担。 5、医疗保险缴费基数每年4月做调整，参保人员个人缴费额也相应调整，望参保人员周知。