【完整版】2019-2025年中国保健品行业高端市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国保健品行业

高端市场开拓策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业高端市场开拓策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (5)

一、研究原则 (5)

二、研究方法 (6)

第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (8)

第二章市场调研：2018-2019年中国保健品行业市场深度调研 (9)

第一节中国保健品行业发展规律特征分析 (9)

第二节2017-2018年中国保健食品行业发展现状研究 (10)

一、中国保健食品行业市场规模 (10)

二、保健食品细分市场分化严重 (11)

三、2018年中国保健食品行业竞争格局 (11)

四、2018年中国保健食品行业竞争形势 (12)

五、2018年中国保健食品行业重点品牌介绍 (13)

六、2018年中国保健食品行业销售管道 (15)

七、2018年中国保健食品行业法规 (17)

第三节2019年中国保健品行业发展趋势研究 (18)

一、2019年中国保健食品行业市场前景 (18)

二、2019年中国保健食品行业发展趋势 (19)

三、中国保健食品市场需求高速增长 (19)

四、市场规范促进行业健康发展 (20)

五、2019年中国保健食品消费者的转型 (23)

六、电子商务和社交媒体深入日常生活 (24)

七、中国保健食品行业未来的发展趋势和机遇 (25)

八、电商销售将其成为未来发展的重点渠道 (27)

九、体重管理和运动营养是下一片蓝海 (30)

十、2019年中国保健食品行业老龄化带来的市场需求 (31)

第四节2019年我国保健品行业周期影响因素分析 (32)

一、食品安全 (32)

二、全球化 (32)

三、电子商务 (33)

四、创新推动 (34)

五、加速整合 (34)

六、品类结构升级 (35)

七、品质升级突出 (35)

八、商业模式转型 (36)

九、产业链一体化 (36)

十、行业研发能力 (36)

第五节现阶段保健品行业发展阶段判断 (36)

一、保健品行业发展进入新常态 (36)

二、保健品生命周期及应对策略 (37)

第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (39)

第一节高端市场产品市场分析 (39)

一、国内市场基础 (39)

二、消费群体的转变 (39)

第二节高端市场的基本特征 (40)

一、“高端”是指产品高端 (40)

二、“高端”是指产品附加值高 (40)

三、“高端”是指产品销售市场高端 (40)

四、“高端”是科技含量高端 (41)

五、全产业链效率的高端 (41)

第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 (41)

一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 (41)

二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 (42)

三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 (42)

第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 (42)

一、产品策略 (42)

二、价格策略 (43)

三、品牌策略 (43)

四、销售渠道策略 (43)

第四章2019-2025年中国保健品企业高端市场开拓策略探讨与建议 (44)

第一节2019-2025年中国保健品企业进军高端市场策略分析 (44)

一、目标市场的重新审视 (44)

二、品牌架构的重新审视 (44)

三、品牌内涵的重新审视 (44)

四、产品创新的重新审视 (45)

五、品牌传播的重新审视 (46)

六、渠道管理的重新审视 (47)

第二节保健品高端市场开拓十大策略 (48)

一、优化完善产品品质 (48)

二、产品结构性包装 (48)

三、发掘卖高价的亮点 (48)

四、塑造产品传奇故事 (49)

五、开发多样化个性化需求 (49)

六、渠道创新是出路 (49)

七、打破传统传播方式 (49)

八、创造深度的服务模式 (50)

九、高价高质，建立信任感 (50)

十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 (50)

第三节我国高端保健品市场成功突围策略 (50)

一、找准差异化的消费者利益诉求点 (50)

二、精准定位，进行无声的消费者教育 (51)

三、从硬文广告传播转向深层合作 (51)

四、公益营销竞争激烈 (51)

五、电子商务提升广告传播效果 (51)

六、渠道传播形式多样 (52)

七、强调市场细分，精耕细作 (52)

第四节案例：中国自主高端女装品牌策略 (52)

一、成长空间大但竞争很激烈 (52)

二、细分是前提 (53)

三、定位是关键 (53)

四、文化是根基 (53)

五、货品是核心 (54)

六、服务是保障 (54)

七、新兴营销是重点 (54)

八、走出去是趋势 (54)

第五节案例：中高端男装品牌网络品牌营销策略分析 (55)

一、国内服装网络营销现状 (55)

二、中高端网络男装品牌定位 (56)

三、中高端网络男装品牌产品策略 (56)

四、中高端网络男装品牌价格策略 (57)

五、中高端网络男装品牌渠道策略 (58)

六、中高端网络男装品牌促销策略 (58)

第五章盛世华研总结 (61)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (61)

一、企业失败的原因 (61)

二、提高胜率的策略 (62)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (63)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (63)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (63)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (63)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (64)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (64)

六、小结 (64)

第三节致读者：商业自是有胜算 (65)

第一章企业高端市场开拓策略概述

改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本保健品行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国保健品业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对保健品行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为保健品行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来高端市场开拓策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对保健品行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本保健品行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对保健品行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描

述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

高端市场战略是企业经营发展战略中重要的战略！

改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。

中国高端市场蕴藏着巨大的机会，那么如何开发与拓展高端市场呢？高端市场开拓策略都有哪些呢？企业该如何制定与实施呢？

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对高端市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2018-2019年中国保健品行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业高端市场开拓策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节中国保健品行业发展规律特征分析

中国保健品行业兴起于20世纪80年代，发展至今，经历了几次大起大落。新中国成立以来，保健食品的发展大致经历了以下4个阶段。

(一)高速发展期

20世纪80年代末至90年代中期。由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，保健食品行业出现个高速发展时期。这一阶段的保健食品多数为代产品。代保健食品是以民间处方，秘方为基础，根据原材料的功能推断保健食品的功能，未经严格的科学检测，这些功能没有经过任何实验给予证实。因此，准确地说，它应属于一般的食品或强化食品。在该阶段中，又划分为3个时期，其中，1980-1985年，业内把这一阶段视为中国保健食品行业形成的初步阶段。产品主要以蜂王浆、维生素和各种口服液为主。1984年上市的保健类食品已达1000种左右，生产企业100多家，年销售额16亿元，保健食品行业初具规模。保健食品协会于1984年成立。1986-1990年，由于市场需求带动，保健食品推出种类繁多的新型产品。以太阳神、娃哈哈为代表的新一代保健食品，功能结构有所改进，除传统的滋补类型产品外，开始出现调节免疫、抗疲劳、减肥、降血脂等功能产品。1991-1994年，保健品行业进入次高速发展阶段，出现了如“红桃K”、“三株”、“飞龙”、“脑黄金”等知名企业和品牌，生产企业增至3000多家，年产值猛增至300亿元，保健食品行业取得突破性进展。

(二)产业链形成期

1995-2002年为保健食品的成型阶段，保健食品行业链形成。1995年10月30日，《食品卫生法》公布，首次确立了保健食品的法律地位。1996年6月1日，《保健食品管理办法》正式实施，对保健食品的定义、审批、生产、经营、标签、说明书及广告宣传、监督管理等做出了具体规范要求。同年7月卫生部又发布了《保健食品评审技术规程》和《保健食品功能学评价程序和方法》，保健食品的评审工作走向科学、规范。《保健食品管理办法》的实施，结束了保健食品准入无法可依的混乱局面。随着政府监管的加强，中草药、生物制剂及营养补充剂的加入，保健食品在21世

纪初又进入新一轮复兴阶段，市场销售额超过了500亿元，创历史新高。

(三)结构调整期

2003-2008年，针对保健食品市场的炒作营销和把保健食品当药卖的问题，对保健食品结构进行了深度调整。2003年6月13日，卫生部停止受理保健食品审批，10月起由SFDA正式受理。2005年4月30日，SFDA公布新的《保健食品注册管理办法(试行)》，自7月1日施行。我国保健食品进入一个发展关键时期，并面临更大的挑战。

(四)有序发展期

2009年至今，保健食品行业进入有序发展的新时期。新医改方案把预防和控制疾病放在了首位。充分表明“治未病”的重要性，政府加大了公共财政和人力资源的投入。

目前，我国SFDA审批的保健食品绝大多数属于第二代保健食品，即保健食品经过人体及动物实验，证明该产品具有某项生理调节功能。而欧美、日本等发达国家和地区已致力于第三代产品的开发。第三代保健食品，不仅需要经过人体及动物实验证明该产品具有某项保健功能，还需查明具有该保健功能的功能因子的结构、含量及其作用机理以及功能因子在食品中应有稳定形态。

第二节 2017-2018年中国保健食品行业发展现状研究

2015年，中国保健食品行业市场规模突破2000亿元，整个行业有了一定的规模。但是和发达国家对比，不管是整体规模还是人均保健食品消费，中国仍有不小的差距，未来可以期待行业将会继续保持高速发展。

一、中国保健食品行业市场规模

中国内地保健品市场的销售额由2012年的442亿元(人民币，下同)上升至2017年的2,376亿元。

《中国食物与营养发展纲要(2014-2020年)》中提及国家计划未来将积极提高人民的营养素摄入量，并将发展保健食品和营养强化食品列为发展重点之一，这有助推动中国保健食品市场的发展。

中国保健品市场兴起于20世纪80年代。根据《中国食品安全国家标准保健食品》定义，保健

食品即具有特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的食品，适宜特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

截至2018年6月，国家市场监督管理总局属下的国家食品药品监督管理局共批准了17,464个保健食品，其中国产保健食品为16,690个，进口保健食品为774个。当中保健品主要功能类别为：免疫、维生素、抗疲劳、睡眠、降血脂。

二、保健食品细分市场分化严重

中国保健食品行业细分市场体重管理和运动营养占比极小，未来发展空间较大。中国目前主要消费的是保健食品是草本/传统产品和维他命和膳食补充产品，2014年市场规模分别是597亿元和992亿元，占比35.6%和59.22%，而新兴的运动营养产品和体重管理产品市场规模分别是4亿元和82亿元，占比0.2%和4.9%，四个品类的市场占有率两极分化严重。从日本、美国和澳大利亚的保健食品行业占比情况可以看出，体重管理和运动营养两个市场还有不小的发展空间。特别是运动营养相关的产品，随着中国健身人群的增多和健康意识的兴起，未来有望快速发展。另一方面，虽然目前中国体重管理产品市占率已经接近日本，但是随着中国肥胖人群绝对数量达到世界第一，可以预期还有一定的增长空间。

2015年主要国家保健食品市场四大品类分别占比

数据来源：公开资料整理

三、2018年中国保健食品行业竞争格局

在产品方面，本土保健品行业当前面临着市场分散、产品力和品牌力薄弱、产品研发能力欠缺等问题。消费者洞察及产品研发能力不足导致本土企业产品组合缺乏“宽度”和“深度”，本土品

牌总体形象较低端，消费者信任度较低。

根据中国消费者协会2016年消费者调研，41%的消费者认为国外保健品更好，28%的人认为“作用都不行”，62%的消费者对保健品广告宣传表示“不相信”，国内保健品牌任重道远。

随着“大健康”上升为国家战略，保健品备案制于2016年引入，以及直销牌照加速发放，政策环境呈现政策利好与严格监管并举态势，行业正逐步走向规范发展与有序管理，优质产品、强品牌力成为保健品企业致胜未来中国市场的核心竞争力。

四、2018年中国保健食品行业竞争形势

据国家市场监督管理总局属下的国家食品药品监督管理局《2017年度食品药品监管统计年报》，截至2017年底共有2,317家保健食品生产企业。

中国保健食品的产地集中，北京、广东、山东、上海、江苏、浙江这6个沿海省(市)的保健食品企业总数约占全国一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有数十家保健食品生产企业。

内地保健食品行业巨大的市场潜力和发展机会，将吸引更多的医药工业转型，这也是部分医药企业突围脱困的机会。医药工业企业凭藉其原有的研发、生产和行销能力，涉足保健食品行业将有较大的竞争优势。

国外健康食品快速进入将改变市场竞争格局。跨国保健食品企业通常在资金实力、研发能力、生产及行销模式等方面占有很大的优势。当然，也有一些不利的因素影响进口保健食品的发展，比如中国中医药食疗养生文化对内地人的影响十分深远。

据估计，近几年外国品牌在中国市场上的销量持续增长。除全球营养保健品巨头的安利公司外，雅芳、康宝莱等也相继获得中国国家商务部的批准，将保健食品纳入其直销经营范围。另外，国际药厂如辉瑞和葛兰素等也积极拓展中国营养保健品市场。在传统型保健品市场中，目前主要企业占较大市场份额，分别是万基、金日、无限极、康富来和东阿阿胶等。在功能型保健品市场中，上海交大昂立为主要供应商之一。

一直以来，中国保健市场实行审批制。《中华人民共和国食品安全法》已于2015年10月1日实施，新食品安全法涉及「保健食品」内容共13项条款，对入市前的许可管理、生产管理、市场监督、广告管理、违法处罚均予以规定。新法首次提出对于保健食品的注册实行备案制和注册制并行。备案监管部门会对产品的生产、销售等过程作备案，以便全面监控。

据报道，中国已发现的中草药资源约12,807种，目前全世界有40亿人使用中草药相关产品，中医文化在国际上的影响力不断增加。多家国际保健品纷纷与中国相关机构合作，打造以中草药保健、美容的国际合作研究平台。例如，安利公司斥资2,500万美元成立的「安利无锡中草药研发中心」已于2015年底启用。

五、2018年中国保健食品行业重点品牌介绍

汤臣倍健

始于1995年，国内营养补充剂市场零售终端标志性品牌，公众营养与发展中心营养健康倡导产品，主打蛋白质/维生素/矿物质等高品质营养补充剂和功能性健康食品。

2002年系统地将膳食补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食补充剂领导品牌和标杆企业，2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为汤臣倍健的形象代言人，同年12月15日，汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市。

2017年汤臣倍健实现营业收入31.11亿元，同比增长34.72%;实现归属于上市公司股东的净利润7.66亿元，较去年同期增长43.17%。2017年，汤臣倍健紧盯消费升级趋势，完成了自2016年开始的业务整合和结构性调整，集中和调动市场优势资源，启动大单品模式，国内电商部分首次增加电商渠道专供产品，开展国内及跨境电商业务，实现经营收入及利润创历史新高，打开了业绩增长的新格局。

东阿阿胶

东阿阿胶股份有限公司，始建于1952年，国家胶类中药标准制定者，主营中成药/保健品/生物药等的大型阿胶系列产品生产企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。

东阿阿胶2017年实现营业收入73.72亿元，同比增长16.70%;归属于股东净利润首次突破20亿元，达到20.44亿元，同比增长10.36%。公司经营活动现金流量也有明显改善，2017年经营活动现金流量净额达17.57亿元，同比增长181.37%。良好的业绩指标背后是销量的稳步提升。根据中康CMH发布的2017年零售终端销售规模超十亿的OTC明星单品榜单显示，TOP10产品中，东阿阿胶的阿胶块排名第一。

东阿阿胶持续推进研发创新，用现代科技验证阿胶的功效。2017年公司累计投入研发费用

2.26亿元，同比增长34.21%。公司通过现代科学研究证实了阿胶的补血、抗衰老、美容、备孕保胎等传统功效，并发现了*细颗粒物造成的肺功能损伤、*地中海贫血等新功效;在“气血保养”的基础上，通过大样本研究，探索了复方阿胶浆在经期保健、登革热*、运动员身体机能恢复等方面的新功效。

纽崔莱

美国安利公司，于1934年，1972年加入安利旗下，全球营养保健食品优质品牌，专注营养补充食品/功效性保健食品及特殊营养食品的研发生产销售的跨国企业。

作为全球营养补充食品优质品牌，纽崔莱以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺倍受消费者信赖。纽崔莱营养保健食品自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品、功效性保健食品及特殊营养食品等三大类共10多种产品，通过创新的营养保健观念及优质的营养保健食品，受到了中国消费者的由衷喜爱。1972年，纽崔莱被收购于安利旗下，纽崔莱的发展步入了一个新的发展阶段。

康宝莱

康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理公司，公司英文名字Herbalife(英文的意思是“草本生活”)，总部设在美国洛杉矶，它已在全球90多个国家和地区设立分公司，中国总部设立在上海，产品销往世界各地。康宝莱公司成立于1980年，是纽约证券交易所上市公司。

善存

辉瑞中国健康药物部旗下，Centrum善存，源自1991年美国的维生素矿物质补充剂，旗下产品包括佳维/抗氧化/免疫/骨与关节等系列

善存，国际知名的维生素矿物质品牌。来自于辉瑞中国健康药物部，前身为惠氏中国健康药物部，成立于1991年。辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的以研发为基础的生物医学和制药公司。目前，分布于90个国家的大约80,000名辉瑞员工，致力于为全球带来更多健康。

20世纪90年代初，善存品牌拓展全球，至今风靡全球30余年，逐渐成长为全球第一维生素矿物质品牌。目前已经在超过80个国家有销售，并在15个市场中取得市场第一，其中包括美国、加拿大、德国、澳大利亚、南非、新加坡、韩国等地区，受到全世界诸多国家消费者支持与欢迎。

2009年，辉瑞、惠氏合并，新辉瑞成为更强大的多元化保健品公司。其产品线更为丰富，覆

盖了更广泛且更具潜力的*领域，其研发和创新能力均已处于全球领先地位。

钙尔奇

辉瑞制药有限公司，Caltrate钙尔奇，较早进入中国的国际知名钙补充剂品牌，被众多医学及营养学*用于预防和*骨质疏松症，原惠氏旗下，2009辉瑞收购惠氏

钙尔奇，首个进入中国的国际知名钙补充剂品牌，被众多中国医学专家和营养学*用于预防和*骨质疏松症，也是全球医生推荐较多的钙制剂品牌。钙尔奇，国际知名钙补充剂品牌。来自于辉瑞中国健康药物部，前身为惠氏中国健康药物部，成立于1991年。

国珍

国珍，是新时代健康产业集团的保健食品和营养食品品牌，该品牌定位为“中华养生，荟萃精华”，以“天然、科技、平衡”为核心价值。数年来，国珍品牌旗下的多款保健食品和营养食品受到了社会各界的普遍认可，是“中国航天专用保健食品”。国珍品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

在新的大环境变革下，中国保健食品行业未来发展机遇与挑战并存。在这场快速和复杂的变革中，未成熟但高速发展的中国保健食品行业将会面临竞争格局洗牌，行业整合将加速，企业两极分化的现象将更加严重。那些抓住时代机遇，以开放的心态积极面对行业变革并及时转型的企业，将会脱颖而出并成为行业龙头;而那些错失机遇的企业将会逐渐失去市场份额，最终被时代所淘汰。

不论是保健食品行业的传统企业还是新进入者，都应该变革传统的发展战略及商业模式，迎合正在转型的消费者行为偏好。对于保健食品行业的传统企业，应该积极打造互联网战略，并围绕此战略积极打造核心能力，与日益增多的行业对手开展竞争;对于新进入的企业，应该积极挑战既定的商业模式，充分考虑互联网的创新点、颠覆点、品牌建设及通过并购获取相应的能力。

六、2018年中国保健食品行业销售管道

目前保健品企业主要有直销、会议行销、传统行销、连锁经营、电子商务行销、学术营销以及其它行销模式。使用直销和会议行销模式经营的企业销售额较高。

2005年，《直销管理条例》实施，保健食品直销在中国获得合法地位。保健品直销管道大行其道，因为这种方式减少了中间的流通环节，节约运营成本。

会议行销也叫数据库行销或俱乐部行销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分