三十六计

三十六计

在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：

金玉檀公策，借以擒劫贼，

鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，

树暗走痴故，釜空苦远客，

屋梁有美尸，击魏连伐虢。

全诗除了檀公策外，每字包含了三十六计中的一计，依序为：

金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、

关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、

顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、

暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、

苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、

美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。

1、"瞒天过海"是三十六计中的第一计，其计名虽出自唐朝，但此计内容在春秋战国时期便多被运用。此计中的"天"始指皇帝，"过海"是指难以逾越的障碍，"瞒天过海的关键是将隐蔽的计谋深藏于张扬暴露的行为之中。孙膑用此计瞒过楚王，又瞒过庞涓，逃离险境。

2、"围魏救赵"是三十六计中的第二计，此计就是来自孙膑救赵的故事。这一计的意思是，攻打正面强大之敌，不如迂回到敌人虚弱的后方，迫使敌人退兵分兵，然后寻找机会，消灭敌人，孙膑运用此计，既救了赵国，又重创了庞涓。

3、"借刀杀人"是三十六计中的第三计，其意是，借别人的手，除掉对手。邹忌和公孙阅用此计，借楚王之手陷孙膑和四忌于死地。

4、"以逸待劳"一语出自《孙子兵法》第四计，其意是保证自己养精蓄锐，迫使敌人疲惫不堪，处于不得的地位，从而战胜敌人。孙膑不动如山，以逸待劳，再次战胜庞涓。

5、"趁火打劫"是三十六计中的第五计，原意是当敌方出现严重危机，就应趁机出击。庞涓趁孙膑被困楚车时，来到楚车，推波助澜，欲得孙膑和《孙子兵法》。

6、"声东击西"是三十六计中的第六计，其意是用假象迷惑敌人，使敌人摸

不透我方真实意图，做出错误判断，指挥产生混乱，对我无所防范，我方进攻便可攻其不备，稳操胜券。孙膑"声东击西"，佯攻中牟，调庞涓离开成皋，然后夺取之。

7、"无中生有"是三十六计中的第七计，本意是指凭空捏造，栽赃陷害。该计用于作战，是指先用假象迷惑敌人，然后假中生真。公孙阅、邹忌用此计使齐威王对田、孙二人产生疑心，为除掉田忌、孙膑铺平道路。

8、"暗渡陈仓"是三十六计中的第八计，计名出自后代汉将韩信"明修栈道，暗渡陈仓"的故事。此计的意思是：正面佯攻，牵制敌人，迂回敌后，出奇制胜。此计与"声东击西"既相似，又不同，不同处在于："声东击西"隐蔽的是攻击目标点，"暗渡陈仓"隐蔽的是攻击路线。孙膑用此计既瞒过了韩国君臣，又瞒过庞涓，攻克上党，离开韩国。

9、"隔岸观火"是三十六计中的第九计，意思就是"坐山观虎斗"。此计是指，静观敌方内部矛盾激化，坐收渔利。孙膑用此计，让韩国与魏军拼力撕杀，削弱庞涓的军力，以利战胜庞涓。

10、"笑里藏刀"为三十六计中的第十计，其意是表面友好，暗藏杀机，庞涓为得到《孙子兵法》陷害孙膑。

11、"李代桃僵"是三十六计中的第十一计，计名出自后人，近似中国象棋中的"丢车保帅"，其意是舍弃局部，换取全局的胜利。孙膑小用此计，使田忌赛马获胜，令齐王敬重。

12、"顺手牵羊"是三十六计中的第十二计，此计之意是，发现敌人微小漏洞，只要不因小失大，便及时利用，即使是小胜，也不应放过。孙膑在与敌人相持不下又无法取胜之时，发现垂危空虚，"顺手牵羊"夺取垂都。

13、"打草惊蛇"是三十六计中的第十三计，其意有二：一是指敌情不明时，以不同手段"打草"以惊"蛇"动，然后消灭之；二是指对隐蔽之敌，不可轻举妄动，以免"打草惊蛇"，让敌人发觉我方意图，使我方处于被动之位，孙膑用此"打草惊蛇"之计，查出刺客所在，然后惊其出动，最终消灭之。

14、"借尸还魂"是三十六计中的第十四计，愿意是指已经死亡的东西借用另一种形势得以复活。庞涓用假公子郊师代替死亡的真公子郊师使齐国的叛乱势力

死灰复燃。

15、"调虎离山"是三十六计中的第十五计，此计的意思是：诱敌人离开有利之地，然后使其就范。孙膑用此计，诱骗公子郊师离开魏国的保护，只身回到齐国，轻而易举地将其抓获。

16、"欲擒故纵"是三十六计中的第十六计，意思是：为更有利地消灭敌人，有意暂时放纵敌人，使敌人放松警惕，一意孤行，我方则伺机而动，歼灭敌人。孙膑为根除叛乱势力，用此计放纵公子交师，在其叛乱之时，将其消灭。

17、"抛砖引玉"是三十六计中的第十七计，计名乃后人所取。"抛砖"指的是抛小得做诱饵，"引玉"的目的。庞涓用"抛砖引玉"之计，以抢粮为诱饵，企图引诱孙膑交战，孙膑也"抛砖引玉"，他比庞涓高明处在于，"抛砖"诱敌之前，先示假隐真，迷惑敌人。庞涓幙幙上当，两万军队被诱入事先设置的伏击圈。

18、"擒贼擒王"是三十六计中的第十八计，意思是摧毁敌方主力，抓住敌方的首领，就可以瓦解敌方的整体力量。孙膑用此计迫使庞涓退兵，使齐国暂时脱离危难。庞涓受此大辱，肯定要报复孙膑

19、"釜底抽薪"是三十六计中的第十九计，此计之意是指从根本之处解决问题，就如抽去釜底燃烧的薪，才可彻底止住釜中之水的沸腾。孙膑当众揭穿假公子，使太后不再阻挠平叛，同时令叛军人心浮动，纷纷逃离，齐国叛乱之水再也无力沸腾。

20、"混水摸鱼"是三十六计中的第第二十计，其意为当敌人混乱无主时，趁机乱中取利。庞涓为了对付孙膑的伐交，让公孙阅搅乱齐国，然后趁乱占领了齐国的数座边城。

21、"金蝉脱壳"为三十六计中的第二十一计，原意是表面保持原来的形态，迷惑敌人，本体隐蔽转移。孙膑等按照此计，让齐国仆从装扮成孙膑，假装其壳，隐蔽脱身，逃离魏国。

22、"关门捉贼"是三十六计中的第二十二计，此计意思是对必歼之敌，四面包围，聚而歼之，就象"关上门捉贼，堵住笼抓鸡"一样。孙膑连用此计，消灭了叛军，平定了内乱，并为齐国连队争取了修整时间。

23、"远交近攻"是三十六计中的第二十三计。"远交"就是结交远方国家，"近攻"就是攻取近邻国家。春秋战国时期，诸候们常用此计分化瓦解敌方联盟，各个击破，以达到扩张的目的。战国后期，谋土范睢总结前人计谋，在说服秦王时，提出"远交近攻"，此计因此得名。孙膑用"远交近攻"一计，与秦、韩等国结盟，平息了国内叛乱，从根本上改变了被动的局面。

24、"假道伐虢"是三十六计中的第二十四计，此计是说以向对方借道为名，达到消灭对方或夺取对方要地的目的。庞涓用此计占领了韩国的成皋，打算以要挟韩国交出孙膑。

25、"偷梁换柱"是三十六计中的第二十五计，也叫"偷天换日"，其原意是指暗中使用计谋，以假代真，达到自己目的。庞涓"偷梁换柱"，诬陷孙膑带走楚王的珠宝。禽滑"偷梁换柱"，使孙膑脱离险境。

26、"指桑骂槐"是三十六计中的第二十六计，通俗的解释就是"杀鸡儆猴"、"敲山震虎"。古往今来，军队的将帅们常用此计树立威严，严明军纪；大国往往以此威慑小国就范。钟离春"指桑骂槐"，杀美玉，威振后宫，使众嫔妃不敢不听令于钟离春。

27、"假痴不癜"为三十六计中的第二十七计，意思是假装糊涂，深藏不露，如同雷云入冬，屯聚隐没一样。孙膑有此计骗过庞涓，避开杀身之祸。

28、"上屋抽梯"就是"登高去梯"，此计是三十六计中的第二十八计，计名为后人总结。此计的意思是故意显示有利可图之点，引诱敌人"上屋"，进入对我有利之战场，然后"抽梯"断其后路，近敌就范。此计还有一层意思，就是《孙子兵法》上所说的"如登高而去其梯"，置自己的军队于有进无退之地，迫使将士们破釜沉舟，与敌人决一死战。孙膑为庞涓出"上屋抽梯"之计，迫楚国屈服，庞涓因此嫉妒孙膑。

29、"树上开花"是三十六计中的第二十九计，其意是制造假象，虚张声势，使敌人真假难辩，以达到已方作战之目的。面对强大之敌，孙膑连续运用"树上开花"一计，先是解脱了成皋之困，后是解脱了太子。

30、"反客为主"是三十六计的第三十计。该计的意思是：由客变主，力争主动。孙膑为破"美人计"，派钟离春进宫，用隐语劝说齐王。齐王看中钟离春聪慧，欲封钟离春为后，孙膑为国家放弃个人感情，劝说钟离春反客为主，成为王宫的

主人，变被动为主动。

31、"美人计"是三十六计中的第三十一计，此计最早出自古兵法《六韬》，"美人计"的意思是利用美女达到自己的目的。公孙阅利用"美人计"成为齐王近臣，齐王对他言听计从，使四忌和孙膑处于十分被动的地位。

32、"空城计"是三十六计中的第三十二计，此计的意思是无力守城时，故意暴露其空虚，使敌人疑惑不前，担心中其埋伏。孙膑用"空城计"，使魏国先头军队撤军，解成皋一时之危难。

33、"反间计"是三十六计中的第三十三计，通俗的解释就是巧妙地利用敌人的间细，反过来为的所用。孙膑本无力长期坚守成皋，用"反间计"使庞涓产生错误的估计，放弃长期围困之策，转为攻城。

34、"苦肉计"是三十六计中的第三十四计，此计的意思是用看似"违背学理"的自我牺牲，达到欺骗敌人的目的。庞用此计骗过韩国君臣，使太子申得以离开韩国。

35、"连环计"是三十六计中的第三十五计，其意是指多计并用，计计相连，环环相扣。孙膑为根除朝中内患，先离间邹忌与公孙阅的联盟，然后利用邹忌与公孙阅就范，再用公孙阅一事，逼邹忌辞去相国一职。

36、"走为上计"是三十六计中的最后一计，意思是，有计划地主动撤退，以退为进，寻找战机，消灭敌人。此计在谋略上被推为上策。孙膑以走带战，将庞涓引诱到马陵道，一举歼灭，在中国古代战争史上写上了精彩的一笔。

三十六计调虎离山的故事

三十六计调虎离山的故事 调虎离山：设法使老虎离开原来的山冈;比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位。为大家整理了三十六计之调虎离山的故事，希望大家喜欢。 【调虎离山原文】： 待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 注释 ①待天以困之：天，指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。 ②用人以诱之：用人为的假象去诱惑他(指敌人)，使他向我就范。 ③往蹇来连：语出《易经;蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠(艮下坎上)。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。蹇，困难;连，艰难。这句意为：往来皆难，行路困难重重。 此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。 按语 兵书曰：“下政攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋;势大，则非天

人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也;日夜兼进者，用天时以困之也;倍增其灶者，惑之以人事也。 【调虎离山典故】： 东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。 占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋，极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘励交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去?他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。 孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎己被我调出山了，我们赶快去占据

三十六计全文及白话文

三十六计全文及白话文 孔子曰：会用兵者，军中无粮，仅用三日，但可用十日。不会用兵者，军中有粮， 仅用十日，最用2日 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。 【概述】三十六计，也称三十六策，是我国古代兵家计谋和军事谋略学的兵书。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。 三十六计是依据阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。-----相关古书：《孙子兵法》原文 为便于大家记忆，以下为三十六计各取一字组成的一首诗： 金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。 六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。 第一套胜战计 第一计瞒天过海 原文：备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 翻译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 第二计围魏救赵 原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 翻译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 第三计借刀杀人 原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 翻译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。 第四计以逸待劳 原文：困敌之势，不以战，损刚益柔。

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浅谈三十六计与生活、商业相结合 学院：建筑与土木工程班级：土木工程1102姓名：李斌学号：1115020219也许是因为自己性格方面的原因吧，当同学们喜欢看小说的时候，我却对小说产生不了一点兴趣，我喜欢那种读不懂的东西，越是读不懂，越是反反复复的看，比如说《三十六计》，我读的次数已经不下十遍。慢慢的我发觉它对我已经产生了很深的影响，尤其是生活方面的，现在我就简单的谈谈我的读书心得。 《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。《三十六计》按计名排列，共分六套，既胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优生优育所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三是六计。其计名，有的来源于历史典故，如“围魏救赵”、“假道伐虢”等；有的来源于古代军事术语，如“以逸待劳”、“声东击西”等；有的来源于古代诗人的诗句，如“李代桃僵”、“擒贼擒王”等；有的借用成语，如“金蝉脱壳”、“指桑骂槐”等；还有出自其它方面的。其中每计名称后的解说，均依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。、管路敷设技术通过管线敷设技术，不仅可以解决吊顶层配置不规范问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

三十六计主要人物

第一计瞒天过海，朝代：隋代主要人物：陈后主，隋朝大将贺若弼 第二计围魏救赵，朝代：战国主要人物：孙膑，庞涓 第三计借刀杀人，朝代：三国主要人物：孙权，曹操，司马懿 第四计以逸待劳，朝代：战国主要人物：王翦，项燕 第五计趁火打劫，朝代：春秋主要人物：吴王夫差，越王勾践 第六计声东击西，朝代，东汉主要人物：班超 第七计无中生有，朝代，唐主要人物：张巡，令狐朝 第八计暗度陈仓，朝代，西汉主要人物：韩信，刘邦，章邯 第九计隔岸观火，朝代，三国主要人物：曹操，郭嘉，公孙康，袁氏兄弟 第十计笑里藏刀，朝代，三国主要人物：吕蒙，陆逊，关羽 第十一计李代桃僵，朝代，春秋主要人物：程婴，公孙许臼，赵氏孤儿 第十二计顺手牵羊，朝代，唐主要人物：李诉，吴元济 第十三计打草惊蛇，朝代，春秋主要人物：秦穆公，蹇叔，孟明视 第十四计借尸还魂，朝代，三国主要人物：刘备，刘璋 第十五计调虎离山，朝代，东汉主要人物：虞诩，羌人 第十六计欲擒故纵，朝代，三国主要人物：诸葛亮，孟获 第十七计抛砖引玉，朝代，春秋主要人物：莫傲，屈居瑕 第十八计擒贼擒王，朝代，唐主要人物：张巡，尹子奇 第十九计釜底抽薪，朝代，三国主要人物：曹操，淳于琼 第二十计浑水摸鱼，朝代，三国主要人物：诸葛亮，周瑜，曹仁，赵云 第二十一计金蝉脱壳，朝代，三国主要人物：诸葛亮，司马懿 第二十二计关门捉贼，朝代，战国主要人物：赵括，白起 第二十三计远交近攻，朝代，秦主要人物：秦昭王，范睢 第二十四计假途伐虢，朝代，春秋主要人物：荀息，晋献公，虞公 第二十五计偷梁换柱，朝代，秦主要人物：李斯，胡亥，赵高 第二十六计指桑骂槐，朝代，春秋主要人物：司马禳苴，庄贾 第二十七计假痴不颠，朝代，三国主要人物：司马懿，曹爽 第二十八计上楼抽梯，朝代，三国主要人物：刘琦，诸葛亮 第二十九计树上开花，朝代，战国主要人物：乐毅，骑劫 第三十计反客为主，朝代，三国主要人物：袁绍，韩馥 第三十一计美人计，朝代，三国主要人物：貂蝉，吕布，董卓 第三十二计空城计，朝代，三国主要人物：诸葛亮，司马懿 第三十三计反间计，朝代，三国主要人物:蒋干，周瑜，曹操，蔡瑁，张允 第三十四计苦肉计，朝代，三国主要人物：周瑜，黄盖 第三十五计连环计，朝代，三国主要人物：周瑜，庞统，黄盖，蒋干 第三十六计走为上计，朝代，春秋主要人物：楚将子玉，晋文公 以上举的例子是比较经典的例子，其实中国古代谋士如云，三十六计出现的次数不止这几个

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36计 是策略也是指挥作战的重要方案，6个6构成36这个交易之数。在事物发展变化的规律中蕴藏着术法，其设定和和运用过程又体现着事物发展的规律。阴阳的交替动作生化出天然机变。任何机变权谋都不能离开事物阴阳调和的道理去设计，否则，会失败。 重视事物发展的内在规律而不重视权谋本身的道理，事物发展的规律不是解语的字面意义可以表达明白的，要晓得权谋所反映的事物发展的规律，然后运用权谋才多能达到预期的效果，且权谋的创制和运用本在事理之中、人情之内，若不合常规会立即暴露导致无效。 胜战计：充分具备打胜仗的条件下的计谋。 1.瞒天过海：诡秘的计谋往往潜藏在公开的事物里，示假隐真的疑兵之法，用于战役伪装、军队集结、发动进攻时间等，目的在于出其不意。以至阴的方法达到至阳的目标。 2.围魏救赵：打结集之处不如打分散之处，正面不如后方或侧面进攻。避其锋芒，攻其弱点。具有因果关系。（1）避实击虚，避其坚实攻其薄弱。(2)以攻为守，找机会进攻变被动为主动。（3）以迂为直，多为而减少风险以达到目标。 3.借刀杀人：诱导同盟去杀敌，以避免自己的消耗。阴谋，情况有（1）借人力（2）借财物（3）借条件（4）借谋略（5）借媒介（6）借舆论（7）借势力，一般要防，特殊时要用。 4.以逸待劳：采取“损刚益柔”的办法令敌由强变弱。（1）养精蓄锐，要有充足准备，退守中增强力量，一旦捉住时机便英勇出击（2）疲敌劳敌，诱敌深入、使其体力疲惫、士气低落再后发制人（3）等待时机，可以采取退避三舍、虚于应付、慢火煎鱼、故意拖延等方法与敌人周旋，不动如山，时机一到马上进攻，动若脱兔。 5.趁火打劫：当敌人有严重危机时，可夺取利益。混乱有一内忧、二外患、三内外交害；这混乱是敌方之火，捉住时机方可成功取得好处。（1）乘危取利，在对方危机时取利可事半功倍（2）落井下石，给敌方再制造更大的危难置其于死地（3）明助暗夺，假装去帮助对方，暗中捞取好处给对方增加危难（4）入伙分利，别人先上，我方乘机上手帮忙，事成后论功分利。 6.声东击西：迷惑敌人，虚张声势，出奇制胜。（1）忽东忽西，无固定进攻方向，让对方无还手之力（2）即打即离，时而挑战时而远离，趁机发动奇袭（3）发动佯攻，假装进攻，实则向另一方猛攻（4）避强击弱，忽东忽西进攻下，将敌主力吸引在错误的地点，一步步的打垮敌方。 敌战计：具有抗拒力量条件的计谋。 1.无中生有：虚虚实实去欺骗敌人。（1）以真代假，以此欺骗对方获得利益（2）以假代真，招摇撞骗试探风声，捞取好处（3）无事生非，平静无纷争情况下利用虚假情报制造谣言使其发生混乱，然后乘机而入。 2.暗度陈仓：佯动迷惑敌人突袭彼处，出奇制胜。（1）以迂为直，在修栈道之时，绕过栈道从后方偷袭敌人（2）以明隐暗，两个办法同时使用，明的为假，暗的为真（3）以正蔽奇，为了迷惑敌人需打破定势思维，用公开的常法掩护隐蔽的变法。 3.隔岸观火：做事顺时而动，事情会顺利，若要所得，不能强求。（1）先为不可

三十六计原文及解读汇报

三十六计 总说 六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。 机不可设，设则不中。 O第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴 在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 防备得周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。 第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。 第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。 不自出力，以《损》推演。 敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去 消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。 第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。 困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法， 同样可以制胜。

第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。 此计是以“刚”喻己，以“柔”喻敌，言乘敌之危，就势而取胜的意思。 第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之 象，利其不自主而取之。 敌处错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。 O第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。 少阴、太阴、太阳。 用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。 第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益 动而巽”。 此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。 第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣 睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 此计正是运用本卦顺时以动的哲理，说坐观敌人的内部恶变，我不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自 杀，时机一到而我即坐收其利，一举成功。

三十六计

三十六计 1、瞒天过海 原典：备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译文：防备周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密潜在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。 解析："瞒天过海"，"胜战计"之第一计。唐太宗率军平定东辽之乱，途中晕船不能行进，薛仁贵出计，造一"木城船"，瞒过太宗，使其安全过海。 2、围魏救赵 原典：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 译文：直接攻打集中的强敌，不如先设计分散它再各个击破；主动出击攻击敌人，不如等待敌人的弱点暴露后再相机歼敌。 解析："围魏救赵"，"胜战计"第二计。战国时期，齐国军师孙膑用此计在桂陵大败魏军，可谓"围魏救赵"的典范。 3、借刀杀人 原典：敌已明，友示定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 译文：在敌方情况已经明确，友军态度尚未稳定时，应引导友军与敌人拼杀，不必自己出兵攻打，以保存实力。这就是根据《易经。损》卦"损上益下"的原理推演出的，用别人的损失换取自己的利益的办法。 解析："借刀杀人"，"胜战计"之第三计。西汉末年，刘秀率军与驻守洛阳的朱鲔、李轶对峙，刘秀巧用计谋，借朱鲔之手杀掉了李轶，得到了洛阳。 4、以逸待劳 原典：困敌之势，不以战；损刚益柔。 译文：迫使敌人处于困难的境地，不一定采取直接进攻的手段，可以根据刚柔互相转化的原理，实行积极防御，逐渐消耗、疲惫敌人，使之由强变弱，我方则由被动变主动。 解析："以逸待劳"，"胜战计"之第四计。隋末唐初，秦王李世民攻打洛阳、河北，李世民用"以逸待劳"之计歼灭了窦建德，逼降了王世充，取得两地。 5、趁火打劫 原典：敌之害大，就势取利。刚决柔也。 译文：当敌方出现危难时，应该趁机出击，夺取胜利。这就是把握战机，以强击弱，克敌制胜的策略。 解析："趁火打劫"，"胜战计"之第五计。明朝末年，清将多尔衮于李自成义军江山未稳定之际，趁火打劫，勾结吴三桂，占领山海关，挥军入侵，占领了中原。 6、声东击西 原典：乱志乱萃，不虞，坤下兑上之象；利其不自主而取之。 译文：敌方已经混乱，对所发生的事情都感意外，难以判断和应付，这是《易经。萃》卦所说的那种混乱溃败的象征。应当利用其失去控制力的时机去消灭它。 解析："声东击西"，"胜战计"之第六计。秦朝末年，汉将韩信率军伐魏，正面佯攻，以"木罂"载军从上游渡河，占领魏地。

三十六计原文_解释

第一计瞒天过海 备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之，不在阳之对。太阳，太阴。 【注】太：大。阳：公开的。阴：秘密的。 译：防备周到就容易放松警惕，看惯了的就不再怀疑。秘计隐藏在暴露的行动中，而不和暴露的行动相抵触。非常公开的事物，往往蕴藏着鲜为人知的秘密。 第二计围救 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 【注】阳：正。阴：奇。敌阳：正面击敌。敌阴：奇兵制胜。 译：与其攻击兵力集中之强敌，不如设计分割敌方兵力，避实就虚，各个击破。堂堂正正之阵，不如出奇制胜之兵。 第三计借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 译：攻击的目标已经确定，而友军犹豫不定，设计诱导友军攻击敌人，保存我方实力，掌握战争的主动权。这个道理可以用损卦来推演。 第四计以逸待劳 困敌之势，不以战，损刚益柔。 译：设计迫使敌之兵势处于困顿无为之地，把握战局而不急于出击，坚壁清野，不给敌人反扑之机，以静制动、以逸待劳、以柔克刚。 第五计趁火打劫 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 【注】刚：强势。决：击。柔：弱势。 译：敌人忧外患、处境艰难，我方应抓住时机，乘机出击，以优势力量战胜弱势之敌。

第六计声东击西 敌志乱萃，不虞，“坤下兑上”之象，利其不自主而取之。 【注】萃cuì：古同“悴”，憔悴。不虞：没有预料。 译：敌人惊惶失措、斗志萎靡，无法应付和抵挡预料不到的攻击，这是《易经·萃卦》“坤下兑上”之卦象，有利于我方趁敌人不能自控之机，消灭它！ 第七计无中生有 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。 【注】诳kuáng ：欺骗，假的。少阴：部分隐蔽，虚实之间。太阴：非常隐蔽。太阳：非常公开。 译：假象，未必就是假的，其实，那是利用假象掩盖着的真实的军事行动。虚实莫测的军事行为蕴藏着非常隐秘的军事意图，非常隐蔽的军事行动悄悄进行着即将发起的公开的军事打击。 第八计暗渡仓 示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 【注】主：主见，主观。益动：适时而动。巽xùn ：风也。 译：故意用小的军事行动麻痹敌人，待其不以为然而防备松懈时，全力出击，一举获胜。此计可用于消灭那些只求自保、不思进取之敌。把握时机、适时而动、动如疾风。 第九计隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 【注】阳：公开的迹象。乖，呆板，不协调。阴：静。逆：叛。暴戾恣睢：凶残横暴，任意胡为。顺以动：顺势出击。豫yù：通“预”，预测。 译：敌方部分裂，秩序混乱，我方静观其变；敌人穷凶恶极，自相仇杀,势必自取灭亡。敌势进一步恶化，我方不失时机，顺势出击，取得胜利，这是事先就预测到的结果。因此，对敌势的准确判断与预测，把握好攻击敌人的最佳时机，是夺取战争胜利的重要因素。

三十六计教案

《三十六计》教学设计 一、三十六计的简介： 同学们，你们知道三十六计吗？你们知道三十六计都有哪些计策？（师生交流） 明确：（出示课件） 第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人 第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西 第七计无中生有第八计暗渡陈仓第九计隔岸观火 第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊 第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山 第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王 第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳 第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢 第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠 第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主 第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计 第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计 小结： 《三十六计》，是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。它集历代“韬略”、“诡道”之大成，被兵家广为援用，素有兵法、谋略奇书之称。不少计策的名称已成为成语，吟诵朗朗，是一部有着蓬勃生命力的奇书。 原书按计名排列，共分六套，同学们，你们知道是分为哪六套吗？ 明确：（出示课件）即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。 二、板书： 三十六计的分类： 第一套胜战计 第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人 第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西 第二套敌战计

第七计无中生有第八计暗渡陈仓第九计隔岸观火 第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊 第三套攻战计 第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山 第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王 第四套混战计 第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳 第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢 第五套并战计 第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠 第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主 第六套败战计 第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计 第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计 （出示幻灯片1） 三、释计： “瞒天过海”一计是三十六计中的第一计，也是运用得最广的一计。今天我们就从第一计入手，来探究三十六计的精华所在。（出示“释义”二字） 瞒天过海 本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容巧用欺骗和谎言达到目的。 这条计策还得从唐太宗说起。（出示“探源”二字） 四、探源： 唐太宗贞观十七年，当时唐太宗亲自带领三十万大军讨伐高丽。一天，大军来到大海边上，太宗见眼前是无边无际的大海，巨浪滔天，不由感到头晕目眩，摇摇晃晃，险些栽下马来。于是他问手下大将：“大军过海，你们可有什么好计策？”众将士你看看我，我看看你，都不敢做声。太宗见此情形，心中害怕，无论如何也不肯上船。众将苦苦相劝，都没有效果。只好暂时在海边安营扎寨。 行军总管张士贵回到大帐内，也是一筹莫展！几十万大军困在这里，只会耽误战机，还要耗费粮草。张十贵苦思冥想，也想不出什么好办法来。这时副将薛仁贵走了进来，献上一计，张士贵的脸由阴转晴，连称：“妙！妙！妙！”

三十六计详解完整版(经典收藏了)

三十六计详解完整版（经典收藏了） 《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是汉民族悠久非物质文化遗产之一。 第一套胜战计 1第一计：瞒天过海 备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不再怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 2第二计：围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 3第三计：借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己 4第四计：以逸待劳 困敌之势，不以战，损刚益柔。 译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是"损刚益柔"原理的演用。 5第五计：趁火打劫 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。 6第六计：声东击西 乱志乱萃，不虞"坤下兑上"之象；利其不自主而取之。 译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》"萃"封上所说的"坤下兑上"的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。 第二套敌战计 7第七计：无中生有 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。 译：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。 8第八计：暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。 译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。 9第九计：隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。 10第十计：笑里藏刀 信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。 译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。 11第十一计：李代桃僵 势必有损，损阴以益阳。 译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。 12第十二计：顺手牵羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 译：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。 第三套攻战计 13第十三计：打草惊蛇 疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。 译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。 14第十四计：借尸还魂 有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。 译：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。 15第十五计：调虎离山 待天以困之，用人以诱之，"往蹇来返"。 译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他"往前有危险，就返身离开"。 16第十六计：欲擒故纵

三十六计典故及解释.

三十六计典故及解释 【六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中】。。。前言 “三十六计”是一个古语；原为虚指；极言计策之多；后人便附会实用三十六计如下： 第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。 第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。 第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 第10计笑里藏刀信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。 第11计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。 第12计顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 第三套〖攻战计〗 第13计打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 第14计借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

第15计调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 第16计欲擒姑纵逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 第17计抛砖引玉类以诱之，击蒙也。 第18计擒贼擒王摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 第四套〖混战计〗 第19计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 第20计混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第21计金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第22计关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。 第23计远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第24计假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 第五套〖并战计〗 第25计偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 第27计假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第28计上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。第29计树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第30计反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 第六套〖败战计〗 第31计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 第32计空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。

三十六计

三十六计 第一计瞒天过海 备周则意殆，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之外。太阳，太阴。（译文：自以为防备非常周密的，就容易斗志松懈，麻痹大意。平时见惯的，往往就不再怀疑了。隐晦的计谋就隐藏在公开的事物里，这并不和公开的形式相矛盾。非常公开的往往隐藏着非常机密的。 第二计围魏救赵 共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。（译文：攻打集中的敌人，不如把他调动分散以后再打；先兵出击，不如后发制人。）第三计借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。（译文：敌方的情况已经明朗，而盟军的态度还不稳定，要诱导盟军去消灭敌人，以保存自己的实力，善于运用《损》卦中关于“损上益下”的逻辑推理演算。 第四计以逸待劳 困敌之势，不以战；损刚益柔。（译文：迫使敌人处于窘迫的境地，而不是采取直接进攻的手段，可以根据刚柔互相转化的道理，实行积极的防御、逐渐地消耗、疲惫敌军，迫使他由强变弱，我方则自然会变被动为主动。 第五计趁火打劫 敌之害大，就势取利。刚决柔也。（译文：敌方遇到困难、危

机就乘机出兵夺取胜利。这就是强者趁势谋取利益，一举击败处于厄境之敌的策略。） 第六计声东击西 乱志乱萃，不虞，坤上兑下之象。利其不自主而取之。（译文：敌方指挥不当，军如无头之蝇，乱撞乱碰，就不能判明和应付突发事变。这是敌方首脑丧失分析判断能力的征兆。要利用敌方失去控制力的大好时机将其消灭。） 第七计无中生有 诳也，非诳也。实其所诳也。少阴，太阴，太阳。（译文：用虚假的情报蒙骗敌方，但不是弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，由假变真，以各种假象掩盖真相，造成敌方错觉，以便予以出其不意的打击。） 第八计暗度陈仓 示之以动，利其静而有主，益动而巽。（译文：故意暴露我方行动，利用敌人在这里固守时，便悄悄地迂回到那里偷袭，这就能乘虚而入，出奇制胜。） 第九计隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫以顺动。（译文：当敌方矛盾趋于激化，秩序混乱，我便静待其发展。敌方反目为仇，势必自取灭亡。这即是以柔顺的手段坐等愉快的结果） 第十计笑里藏刀

三十六计与商务谈判

三十六计与商务谈判 摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的"借刀杀人"、"以逸待劳""欲擒故纵"等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。 关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略 古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。谈判亦如此。商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期 的效果。所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。 古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。 一．“借刀杀人”，巧开发 《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。”

在国际谈判中，很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方，更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利与义务，对对方施加压力，由此使对方不得不向我方让步。例如，中巴铁矿石谈判中，巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价，从而追使中国接受19%的提价。 二．“以逸待劳”，攻心为上 《三十六计》第四计“以逸待劳”曰：“困敌之势，不以战；损刚益柔。” 谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动，有可能一个招标到晚上12点，所以谈判前一天注意休息好，养精蓄锐，好与院长打持久战和消耗战的准备。不应奢望迅速成交。因为有时我们一个人要对付医院几个人其困难可想而知。一旦我方因疲劳反映迟钝或说话前后矛盾时，谈判定以失败告终。若上午没有谈完下午接着谈或明天在谈，，直托得医院的人筋疲力尽，这时院长也有可能变为招一个标效率如此低下复杂一急可能想必须拿出个结果。稍沉住气第二天我们有足够的准备和精力拿出诚意一举中标。 三．“借尸还魂”，为己所用 《三十六计》第十四计“借尸还魂”曰：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。” A医院购买我公司的麻醉机一直未果，这时只好从侧面进攻到处游说：我找到了原来退休的老院长，正在当卫生局的局长等等。利用原来老院长、现任卫生局局长来达成购买事实。

简介《三十六计》

简介《三十六计》 三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，在当今社会无论军事、政治、商战、外交都有着不可估量的重大指导意义。以前读过但思路不成体系，今天重温并系统整理一下。 原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。 下面我们看一下第一套胜战计： 处于绝对优势地位之计谋，是君御臣、大国御小国之术。 一、瞒天过海 本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。 【浅解】所谓瞒天过海，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。 二、围魏救赵 本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。 【浅解】所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。 三、借刀杀人 比喻自己不出面，假借别人的手去害人。 【浅解】所谓借刀杀人，是指在对付敌人的时候，自己不动手，而利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；再进一步，则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到致敌于死地的目的。 四、以逸待劳 指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。 【浅解】所谓以逸待劳就是困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。 五、趁火打劫 本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。 【浅解】敌人的处境艰难，我方正好乘此有利机会出兵，坚决果断地打击敌人，以取得胜利。 六、声东击西 指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。 【浅解】声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，

三十六计

第一套胜战计 第一计瞒天过海 原文：备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译文：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不再怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 第二计围魏救赵 原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 译文：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 第三计借刀杀人 原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 译文：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。 第四计以逸待劳 原文：困敌之势，不以战，损刚益柔。 译文：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。 第五计趁火打劫 原文：敌之害大，就势取利，刚决柔也。 译文：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。 第六计声东击西 原文：乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。 译文：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。 第二套敌战计 第七计无中生有 原文：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。 译文：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。 第八计暗渡陈仓 原文：示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 译文：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。 第九计隔岸观火 原文：阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 译文：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。

三十六计有哪些_兵法三十六计是什么

三十六计有哪些_兵法三十六计是什么 兵法的三十六计是根据古代的军事思想和实践经验总结出来的。都说三十六计，走为上计。但是到底是哪三十六计呢，你清楚吗?下面就是给大家整理的三十六计介绍，希望对你有用! 第一套胜战计 第一计瞒天过海第二计围魏救赵 第三计借刀杀人第四计以逸待劳 第五计趁火打劫第六计声东击西 第二套敌战计 第七计无中生有第八计暗渡陈仓 第九计隔岸观火第十计笑里藏刀 第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊 第三套攻战计 第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂 第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵 第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王 第四套混战计 第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼 第廿一计金蝉脱壳第廿二计关门捉贼 第廿三计远交近攻第廿四计假道代虢

第五套并战计 第廿五计偷梁换柱第廿六计指桑骂槐 第廿七计假痴不癫第廿八计上屋抽梯 第廿九计树上开花第三十计反客为主 第六套败战计 第三十一计美人计第三十二计空城计 第三十三计反间计第三十四计苦肉计 第三十五计连环计第三十六计走为上 三十六计简介《三十六计》作者杨南柯，秦朝咸阳人。是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济(?;公元436年)，据《南齐书.王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语后人赓相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。”。及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。 原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴

三十六计

第一套胜战计 “人无远滤，必有近忧”。即使我们身处顺境，也要深谋远虑！切不可狂妄自大、目中无人，甚或轻浮焦躁、骄傲轻敌。 第一计瞒天过海 【原文】备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【大意】防备周密时，更容易思想麻痹，一直松懈；司空见惯的事情就不会产生疑惑了。密谋往往隐藏在公开的事物里，而并不与公开事物相对立。最公开的事物中往往隐藏着最默默的阴谋。 【计谋精解】 “瞒天过海”实际上是利用人们对待社会现象的西怪定势，对司空见惯的现象常常熟视无睹、深信不疑的心理，以假乱真。具体而言，也就是在外表装作就要采取行动，使对方保持警戒之心，但实际上却不采取任何行动。如此反复伪装，使对方误以为这仅仅是虚张声势，而慢慢怠于警戒。这时即刻抓住对方的疏忽，乘虚而入，制对放而死地。 此计的关键在于“瞒”。瞒的过则万事大吉，瞒不过则弄巧成拙。但是“瞒”不是最终的目的，而是“过海”的必要手段。 本计可以理解为以下含义： 1、以假乱真蒙骗对方。 2、隐藏行迹自由行动。 3、以公开行动混淆视听。 当对方运用瞒天过海之计时，可以采取如下防范措施加以应对： 1、透过现象看本质。 2、及早发现，及时反馈。 3、严密防备，决不懈怠。 4、穷追到底，使对方的企图无法得逞。

第二计围魏救赵 【原文】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 【大意】进攻兵力集中、实力强大的对方，不如使这样的对方分散减弱了再攻击。攻击对方的强盛部位。不如对方的薄弱部分最有效【计谋精解】 此计适用对方与我方力量对比悬殊，对于来势凶猛的对方，不管三七二十一与对方死拼，必然会碰得头破血流。在这种不利我方的情势下应当避其锋芒，采用分导引流的办法，或者攻击对方的薄弱之处牵制他，或者袭击对方的要害部位威胁他，或者绕到对方背后打击他。对方被这么一折腾，必然会丢弃到手的肥肉，转主动进攻为被动防御。 在运用此计时，必须明确“围魏”是因，而“救赵”是果，不论“围”的方式有什么不同，但目的的只有一个，那就是“救赵”。如果“救赵”这一目的不能实现，那么“围魏”则毫无意义。 在运用本计时，应注意以下几个方面的问题： 1、巧妙地选择突破口。 2、要采取迂回进攻的策略。 3、要避敌锋芒，直捅对方要害。 当对方运用此计时，可采取以下防范措施加以应对： 1、要迅速攻取眼前的目标，不可迟误，以防留下后患。 2、提高警惕，以防身后遭袭击。 3、要分清轻重缓急，不可眉毛胡子一把抓。 第三计借刀杀人 【原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力。 【大意】对方的情况已经很明了，盟友的态度尚不明朗，这时应诱使盟友去攻击对方，而无需自己出力。 【计谋精解】 借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当对方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速攻击对方，来实现自己的意图，达到自己的目的；这样成功时，自己不用付出任何代