商品品名与商品品质

商品品名与商品品质

一、翻译并解释下列名词

1. Sale by Sample

2. Counter Sample

3. FAQ

4. Sale by Description

5. Quality Tolerance

二、问答题

1．买卖合同中规定货物质量的方法有几种？分别说明其含义和在使用时应

注意的问题。

2．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。

三、单项选择题

1．“Description of Goods”条款就是合同的（）

A．品质条款B．数量条款C．品名条款D．说明条款

2．在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）。

A．凭等级买卖B．凭样品买卖

C．凭商标买卖D．凭说明书买卖

3．珠宝，字画等某些具有独特性质的商品，在确定其品质时最好（）A．用文字说明B．既用样品又用文字说明

C．用样品说明D．看货洽谈成交4．对于工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）。

A．品质机动幅度B．品质公差C．品质与样品大致相符D．规定一个约量

5．凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。

A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭样品买卖D．凭说明书买卖6．凭商标或牌名买卖，一般只适用于（）。

A．一些品质稳定的工业制成品

B．经过科学加工的初级产品

C．机器，电器和仪表等技术密集产品D．造型上有特殊要求的商品

7．品质机动幅度条款一般适用于某些

（）。

A．制成品交易B．初级产品交易C．机电产品交易D．仪表产品交易8．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。

A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格

D．可以拒收货物也可以要求调整价格9．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。

A．可以与样品大致相同

B．必须与样品完全一致

C．允许有合理公差

D．允许在包装规格上有一定幅度的差异10．一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（）。

A．参考样品B．标准样品C．没有任何意义D．双方协商11．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。

A．回样B．参考样C．复样

D．确认样

四、多项选择题

1．以实物表示商品品质的方法有（）。

A．看货买卖B．凭样品买卖

C．凭规格买卖D．凭等级买卖2．商品的品质是商品的（）综合A．使用环境B．化学性能

C．外观形态D．内在品质。3．为了避免交货品质与合同略有不同而造成的违约，可在合同条款中出某些变通的规定，这时可使用（）条款。

A．凭样品买卖B．品质机动幅度

C．凭确认样买卖D．品质公差4．卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。

A．复样B．回样C．对等样品D．确认样

5．当合同中规定采用凭样品成交时，其含义是（）。

A．样品是作为交货物品质的惟一依据B．卖方所交货物必须与样品完全一致C．买方应有合理机会对货物与样品进行比较

D．不能含有对样品进行合理检验时不易发现和不适合销售的缺陷

6．商品的标准由（）规定。

A．交易所B．政府主管部门

C．同业公会D．国际性的工商组织五、判断题

1．采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（）

2．在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（）3．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（）

4．某外商来电要求我方提供大豆，按含水量油量13%，含水分15%，不

完全粒7%，杂质1%的规格订立合

同。对此，在一般情况下，我方可以

接受。（）

5．回样又称对等样品，指卖方收到买方来样后，做一个复制品寄交对方。

（）

6．按买方来样，我方复制一个样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（）六、技能训练题

1．请为面粉，MP3，自行车，绒毛玩具这四项产品拟定合同中的商品品质条款。

商品数量与商品包装

一、翻译并解释下列名词1．Conditioned Weight

2. More or Less Clause

3. Shipping Mark

4. Neutral Packing

二、问答题

1．什么是数量机动幅度？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

2．买卖合同中数量条款的内容有哪些？数量条款的重要性体现在哪些方面？

三、单项选择题

1．如合同中未明确规定以何种方法计重的话，其计量方法应为（）。

A．毛重B．净重C．以毛作净D．公量

2．出口日用消费品，轻工业品及机械产品常用的计量单位为（）。

A．重量单位B．数量单位C．长度单位D．法定单位

3．对于价值较低的商品，通常采用（）计算其重量

A．毛重B．净重C．以毛作净D．法定重量

4．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，数量的“约”或“大约”应理解为（）。

A．3% B．5% C．10% D．15% 5．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，以信用证支付方式进行的非包装货物的交货数量，可以自动有（）的机动幅度。

A．3% B．5% C．10% D．15% 6．国外开来信用证规定，散装货，数

量约为1 000公吨，总金额为50万美元，不允许分批装运。根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，卖方（）。

A．数量和总金额均可增减10% B．数量和总金额均可增减5% C．数量可增减10%，总金额不得超过50万美元

D．总金额可增减10%，数量为1 000公吨

7．下列标志中哪一项要在买卖合同中的包装条款及有关单据中涉及（）。A．运输标志B．指示性标志C．警告性标志D．商标

8．定牌中性包装是指（）。

A．有商标，牌名，无产地，厂名B．无商标，牌名，无产地，厂名C．有商标，牌名，有产地，厂名D．无商标，牌名，有产地，厂名9．买卖双方约定使用“适合海运习惯的包装”，其含义是应按（）。

A国际运输协会统一定义B我国统

一定义

C欧洲统一定义D无统一定义10. 按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（）提供。

A．保险公司B．卖方C．买方D．船方

11. 按照国际惯例，包装费用一般（）。A．不应包括在货物价格之内，并在合同中列示

B．应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示

C．应包括在货物价格之内，但一般不在合同中另外列示

D．不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示

四、多项选择题

1．根据《联合国国际销售合同公约》规定，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以（）

A．拒收多交的一部分

B．收取多交部分的一部分或全部，应按合同价格付款

C．拒收整批货物

2．合同中数量条款为“600M/T 10%

more or less at seller’s option”,则卖方

交货数量为（）时，则不违反合同的

约定。

A．660-540M/T之间的任意数量

B．﹥660M/T C﹤540M/T D．600M/T

3．根据情况的不同，买卖合同中溢短

装条款的选择权（）。

A．只能归买方

B．一般归卖方，也可以归买方

C．必要时可以归承运人

D．不可以归承运人

4．我国出口危险品包装标志的刷制应

参照（）。

A．《危险货物包装标志》

B．《国际标准化组织危险品标志》

C．《国际海运危险品标志》

D．《联合国国际货物销售合同公约》5．“以毛作净”实际上是以（）计算

重量。

A．毛重B．净重

C．以毛重当作净重D．既按毛重又按净重

6．《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货数量少于约定的数量，买方（）。

A．可允许卖方在规定的交货期届满前补交

B．有保留要求损害赔偿的权利

C．承担不合理的开支

D．拒绝承担不合理的开支

五、判断题

1．在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。（）

2．国际贸易中使用最多的计量方法是按重量计算。（）

3．按国际惯例，吨是指公吨。（）4．在国际贸易中，大宗农副产品，矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法是按重量计算。（）

5．法定重量是海关征收从量税时常使用的计量依据。（）

6．交货数量的机动幅度可以由买方或卖方选择，但不论由谁选择，每次装货数量均不能超过承运人宣布的船舶装载量（）。

7．我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。（）

8．包装由卖方决定，买方不得要求使用特殊包装。（）

9．国际贸易中绝大多数商品都是包装货。（）

1、商品的品名、品质、数量、包装的教案

班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2 [课题]绪论、、商品的品名和品质 [学时]2学时 [教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法； 掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。 [教材分析] 重点：各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义 难点：凭样品买卖；品质机动幅度 [教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法 [教学内容] 一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业 二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。 绪论 一、国际贸易实务课程性质 5 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 二、进出口贸易合同的基本内容 联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼 1．货物的品名、品质、数量和包装 2．货物的价格 3. 卖方的义务 4. 买方的义务 5. 争议的预防与处理 三、进出口贸易合同适用的法律 1. 国内法 2. 国际贸易惯例（不是法律） 3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》 四、进出口贸易的基本业务程序 结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。 五、学习本课程的方法 （一）角色思考

将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？ （二）联系实际 要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。 （三）广泛阅读 要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。 五、网上资源 第一节商品的品名和品质 导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。 一、商品的品名 （一）什么是商品的品名？ 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 举例：美白养颜胶囊；遮阳伞；衣服—保暖；大米—满足吃 （二）商品品名命名方法 1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇、旅游鞋、灭虫剂、保温瓶、洗衣机等 2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯 3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖、糯米酒 4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆、蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼 5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油、蒸馏水 6.以人物命名，王致和豆腐乳、李宁牌运动鞋、杜康酒 7.以商品产地命名，四川榨菜、东北大豆 （三）规定品名条款的注意事项 1．品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（雅戈尔西服——服装） 2．实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（“优质”绿茶、还魂丹） 3．尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；（病毒唑——利巴韦林） 4．选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。（轿车——轿车模型） 如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。 二、商品的品质 （一）商品品质的含义 货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。若交货品质低于合同要求显然是违约行为；而若交货品质高于合同要求也

第一章 商品的品名品质数量和包装

第一章合同的品名、品质、数量和包装 [目的和要求] 要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 [内容提要] 2.1 合同的品名 2.2 商品的质量 2.3 商品的数量 2.4 商品的包装 [教学重点和难点] 表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、《公约》对数量条款的相关规定 [教学内容] 第一节合同的品名(name of Commodity ) 品名是指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念.品名描述是双方交接货物的基本依据,关系到双方的权利和义务.卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出赔偿要求，直至拒收货物或取消合同。品名条款是合同的主要条款 一、品名条款的基本内容 1．一般性货物，在“Name of Commodity” “Name of the goods”只列明商品的名称即可. Man’s T-shirts, bicycles etc. 2、具有不同规格、型号、等级的商品，要把规格、型号或等级加列进去； 3、有些合同把品质规格加列其中，称为商品的描述（Description of the goods） 二、规定品名条款的注意事项 1、明确、具体，适合商品特点。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品的自然属性，而加工程度越高，商品的名称也越多地反映该商品的性能特征。 好的商品名称,不仅能高度概括商品的特征,而且能促进消费者的消费心理,诱发消费者的购买

名牌与品牌战略方案精选版

名牌与品牌战略方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

名牌与品牌战略 摘要：随着经济的快速发展、社会的不断进步和人们生活水平的逐步提高，消费者对名牌的信任与追求将越来越强烈。因此，作为市场竞争主体的企业在市场经济大潮中的相互竞争，说到底是企业综合实力的体现者产品之间的竞争。企业只有拥用高质量的名牌产品，才能在市场角逐中赢得主动。立于不败之地，才能带动相关产业的发展，促进地区经济的繁荣。所以，树立名牌价值观念，实施名牌战略，培育和创立名牌产品具有重大意义。 名牌战略的内涵 名牌战略是指行为主体谋求长远利益，从全局出发，根据自身特点及名牌形成的普遍客观规律，综合分析各种相关因素而制定具有竞争意识的发展名牌事业的一种长远的总体规划。这一战略具有企业主体性、全局性、长期性和纲要性的特点。 中国最大的资料库下载 名牌战略的实施是一项复杂的系统工程，包括名牌观念的树立，名牌产品的开发和推广，名牌形象的创立，名牌的进一步发展、巩固和保护等

几个重要环节，其中名牌产品的开发是名牌战略的核心和名牌战略步骤的龙头，更为重要的是整个名牌战略的工作重点是质量运筹。 质量运筹是一个全方位概念，它不仅指人们熟知的产品质量，而且还包括广告宣传质量、售后服务质量以及认证机构质量和动态的消费引导质量，只有按照创名牌、扬名牌的战略要求综合考虑，制定定性和定量相结合的质量标准，并抓好配套实施，才能保证名牌战略的顺利实施。 名牌战略实质是质量战略 名牌战略的核心是名牌产品，而要形成名牌产品就必须是优质产品，必须在同类产品中具有明显的质量优势或质量特色。所以说名牌最实质最核心的是质量，质量是名牌的生命。作为名牌产品必须是实物质量优异，性能超群，有特性，服务优良，有充分而有效的市场占有率和消费者的高度信任感。具体讲， 一是产品的内在质量和外在质量都要好，在消费者心目中有很高的满意度； 二是应在国内外市场占有较大份额； 三是要有较高的产销率，能给企业带来可观的经济效益；

商品质量对企业发展的深远意义

商品质量对企业发展的深远意义 摘要：商品质量是衡量商品使用价值的尺度，一个企业要想创造价值并获得源源不断的利润首先就要从质量上着手，要抓住影响产品质量的关键因素，设置质量管理点或质量控制点，推行全面质量管理模式。同时质量还是赢得市场信任的前提，企业的质量有保障也是建立起良好的企业信誉和行业口碑、扩大业务来源、提高企业的综合竞争能力的一项保障。所以产品质量对企业发展具有至关重要的意义。 关键词：商品质量质量管理企业发展 引言：改革开放以来，中国的经济模式开始从计划经济向市场经济转变，随着贸易、经济的不断全球化，中国的经济也日趋增长，继2005年超过英国、2008年超过德国之后，中国GDP再次超越日本成为世界“第二”，但经济发展质量并未与经济规模同步提高，有时经济规模的快速增长甚至以牺牲经济质量为代价。这种状况应当引起我们足够的重视。仅仅有规模上的超越而没有质量上的超越，我们或许能够成为世界经济大国，但永远做不了世界经济强国，所以为了企业的发展与国家的强盛，必须着重抓质量。 1.企业质量的基本要求 商品质量的要求多种多样，是因为不同的使用目的（用途）会产生不同的使用要求（需要），即使对于同一用途的商品，不同的消费者也会提出不同的要求。商品质量可以概括为商品适用性、商品寿命、可靠性、安全性、经济性、艺术性六个方面。 1.1适用性 是指满足这种商品主要用途所必须具备的性能。是为实现预定使用目的或规定用途，商品所必须具备的各种性能（或功能）。它是构成商品使用价值的基础。 1.2商品寿命 商品寿命通常指商品使用寿命，有时也包括储存寿命。使用寿命是指工业品商品在规定的使用条件下，保持正常使用性能的工作总时间。 1.3可靠性 可靠性是指商品在规定条件下和规定时间内，完成规定功能的能力。它是与商品在使用过程中的稳定性和无故障性联系在一起的一种质量特性，是评价机电类商品质量的重要指标之一。可靠性通常包括耐久性、易维修性和设计可靠性。耐久性是指日用工业品在使用时抵抗各种因素对其破坏的性能，它是评价高档耐用商品的一个重要质量特性。 1.4安全性

第二章商品的品质试题库

第二章商品的品质 一、填空题 1、良好平均品质英文缩写（），GMQ的中文含义是（）。 2、货物皮重的计算包括（）、（）、（）、（）。 3、国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）两类. 4、国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种, （）和（）。 5、为了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约,可在合同条款中做出某些变通规定,灵活制定品质指标,通常使用的是（）条款和（）条款. 6、体现按质论价的原则 ,可在合同中规定,在品质机动幅度范围规定价格调整条款,即订立（）。 7、在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（）价格结算。 二、选择题 1、凭样品成交的基本要求（） A 样品作为交货的唯一依据 B 卖方所交货物必须与样品一致 C 货物和样品之间可以存在差异 D 样品成交以买方为主 2 、出口生丝计算重量的方法通常是（） A 毛重 B 净重 C 公量 D 理论重量 3 、出口羊毛计算重量通常采用（） A 毛重 B 净重公量 D 以毛作净 4、在国际贸易中,对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品,表示品质的方法一般是( ) A.凭规格买卖 B. 凭样品买卖 C.凭说明书买卖 D.凭商标或牌名买卖 5、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品,表示品质的方式是( ). A.凭等级买卖 B.凭样品买卖 C.凭商标买卖 D.凭说明书买卖 6 、对于溢短装部分的作价方法，合同中如果没有明确的规定，按照惯例其做法时（） A 按合同价格作价 B 按装船时的国际市场价格作价 C 按到货时的国际市场价格作价 7、品质公差条款一般用于( ). A.工业制成品交易 B.初级产品交易 C. 纺织品交易 D. 谷物类产品交易 8、品质机动幅度条款一般用于某些( ). A.纺织品交易 B. 初级产品交易 C. 机电产品交易 D.仪表产品交易 9、在国际贸易中 ,对以重量计量的商品的计价,使用最多的计量方法是( ). A.毛重 B.净重 C.理论重量 D.法定重量 10、在国际贸易中,对于大宗低值的农产品,通常采用的计量办法是( ). A.毛重 B. 净重 C. 公量 D. 以毛作净 11、对等样品也被称为( ). A.复样 B. 回样 C. 确认样 D. 卖方样品 12、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。 A.参考样 B.对等样 C.买方样 D.卖方样 13、如果我方准备进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（） A.凭卖方样品 B.凭买方样品 C.凭说明书买卖 D.凭商标和牌名买卖 14、在以规格与样品同时使用的出口贸易中，国外买方验货的质量依据一般为（） A.规格 B.样品 C.规格和样品 D.规格或样品 15、如果卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应如何处理（）

企业品牌创新与品质

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企 业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后， 品牌才产生其市场价值。 一般来说，没有品质的品牌，宁可没有知名度。因为别人看了广告买你的产品，这时消费者是慕名而来的，当他买你的产品时，或许不会在乎价格比同类产品高，但是买的产品品质不好时，他就从此离 你而去，并且还会影响其他的消费者。这就好比一个人在树上摘了个果子，果子是甜的时，他会相信这棵树上其他果子也是甜的，并且当有人去摘其他树上的果子时，他会告诉摘果子的人，这树上的果 子是很甜的。 众所周知，品牌依托于产品品质，产品品质是品牌的保障。那么在市场经济中，两者的关系是如何体现的呢？ 认为商品想要占据市场第一步自然是品质的被认可，可以说品质是基本前提；但是，品牌则是一个根本方向。或者说，品质是肉体，品牌是灵魂。我们万不可单项比较，只有品质没有品牌会怎样，或者 没有品牌只有品质会怎样。而且，在企业的发展过程中，树立了一个良好的品牌，并且被认可的话，它会起到监督品质的一个良好作用，所以说，品牌的重要性之一就是促进发展的良性循环。 从企业、商品自身发展来说，我们都知道企业是追求利润的，商品则是追求利润的手段。品牌并不是简单地注册一个商标，品牌的背后是企业文化、经营思想、产品创新、诚信服务等综合元素的集合， 引导企业加强自身文化建设，树立科学的经营理念，强化品牌意识，提升竞争档次，从靠产品打市场走向靠品牌闯市场。这样才更有利于企业的竞争和发展。 站在消费者的角度来看，消费者针对品牌体验的集中营,是以目标群体为核心,是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现;是品牌识别的主要表现特征。因为,终端的视 觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一,通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值 的认可,和消费者对品牌的认知,从而建立品牌在消费者心目中的独特形象,最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为，大大加强了商品的潜在消费。 随着全球经济的一体化，特别是随着国际上一些大品牌在中国市场的全面进入，再加上我国

商品品名与商品品质练习题

商品品名与商品品质练习题 一、填空题 1、在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（合同）价格结算。 2、国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（以实物表示商品品质）和（以说明表示商品品质）两类。 3、国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种, （看货买卖）和（凭样品买卖）。 4、按其在流通领域中所起的作用的不同,商品包装可分为（运输包装）和（销售包装）。 5、运输包装上的标志按其用途可分为（运输标志）、（指示标志）和（警告性标志）。 二、翻译并解释下列名词 1．Sale by Sample 答：凡是以样品表示商品品质并以只作为交货依据的称为样品买卖（Sale by Sample）。2．Counter Sample 答：对等样品。当买卖双方采用凭样品买卖时，为了减少交货时的风险，可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认后的样品，我们称为对等样品或回样，有时也称之为确认样品。 3．Sale by Description 答：凭说明书买卖。在国际贸易中，凭以文字、数据说明书等来说明具体品质特征。按此方式进行的交易称为“凭说明书买卖”。它适用于机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌；同一名称的产品，由于所使用的材料、设计和制造技术的差别，也会在功能上有所差异。按这种表示品质的方法成交，卖方所交货物必须符合说明书的要求。 4．Quality Tolerance 答：公差条款(Quality Tolerance) 是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限制而产生的公差的差误。 三、问答题 1．简述在合同中约定商品品名的意义。 答：在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。

产品质量和品牌形象对企业的重要性

产品质量和品牌形象对企业的重要性产品质量和品牌形象对企业的重要性 发布时间:2010-03-03 [大][中][小] [打印] 点击次数: 3931 一、丰田“召回门”事件的深远影响 2010年新年刚过，就看到国内外媒体都在铺天盖地地报道丰田汽车陷入“召回门”事件，这一事件在第一时间引起了全球的广泛关注。其实，在过去的几年里丰田也召回了不少存在技术性问题的汽车，为什么独独丰田公司此次召回问题汽车会引发众多媒体的关注呢?，不为别的，就因为这次召回的汽车数量和规模都超过了以往，总数已达到880多万辆，且召回数量超过了销售数量，难怪会引起世界的关注。 丰田在上世纪七八十年代依靠在细节和工艺上精益求精创造出了日本车企的“奇迹”，曾几何时，选择丰田汽车就等同于选择“安全与信赖”。然而，这次的“召回门”在一定程度上动摇了丰田公司迄今为止树立起来的品牌形象。据丰田公司通报，此次召回的相关汽车主要是油门踏板出现“加速失控”技术性的故障。然而，据相关媒体报道说，早在2007年就有人反映油门踏板的问题，但没有受到丰田的足够重视，缺乏从顾客出发的视角和对问题的轻视与怠慢才是造成今日召回问题汽车的导火线。 在过去的十年里，丰田的产能增长过半，为了精简生产过程，丰田在许多车型上使用更多标准化部件，任凭其质量不断下滑，从而导致其品牌形象和产品质量越来越遭到质疑。甚至美国运输部长都发出警告要美国人“停止驾驶丰田汽车”，虽然这类警告有点极端，但也说明丰田汽车的产品质量所遭到的信任危机有多么大。在品牌信任危机的深层次上来说，人们不难想象，连素以精细管理著称的丰田公司都出了这样的产品质量问题，别的日本车企恐怕也难以独善其身。

品牌、质量与价格

品牌、质量与价格 夏翼鹏 一个产品，共有三个因素：品牌、质量、价格。三个因素，谁最重要？谁又决定谁？谁能影响谁？ 什么叫品牌，品牌是一个产品对外展现的一种形式，是一个产品的外在形象，就像一个人，他的衣着、外貌，这就是品牌。 什么是质量，质量就是产品的内在价值，产品的实用程度、使用寿命、外观形象、环保程度、体积大小等等一切都隶属于产品的内在价值。一个产品的内在价值如何，就是它的质量，就如同一个人的内在品质、品格、精神，质量是你无法直接看出来的，质量是你通过了解、观察、研究、使用等方式才能知道的。 什么是价格，价格是衡量产品的一个标杆，价格不是单方面的，不能因为产品的某一个因素就决定它的价格，产品的成本、品牌、质量、稀有度等等都是影响价格的因素。 我们现在将三者联系起来看。 先说品牌与质量的关系。一个产品新兴出现，注定了它的质量才是人们最关注的角度，因为一个产品刚刚出现，它的品牌不能为大多数人所知，此时的品牌只是充当一个名字的作用，只是用来让人称呼它的一个说法而已，还不能代表什么，这个时间段，正是产品利用其质量水准来决定品牌日后高度的一个时间段。过了这个时间段，产品已经为人们所知，那么这个时候的品牌就不仅仅是这个产品称呼的一个东西，而是变成了这个产品质量的一个外在体现，当人们提到这个品牌时，人们就能联想到它的质量。 这就是一个产品前后期品牌与质量的关系，前期，质量塑造品牌，后期，品牌体现质量。 我们再来讨论价格。 上文提到，价格并不是一个产品一个因素的体现，而是众多因素集成之后的一个产物，而在这众多因素中具有决定性因素的三个因素就是成本、品牌与质量。这里我们先来说其与品牌和质量的关系。 当一个产品品牌不够响亮，尽管其质量足够高，它的价格也不会过于昂贵；同样，当一个产品质量不够高，品牌再响亮，它的价格也不会高上去。只有当一个产品，它的质量得到了保证，它的品牌为众人所熟知，这个时候它的价格才会提升到一个高度。 纵观全期，质量与品牌是相辅相成、相互体现的，而价格则是两者一个共同高度所造就的结果，一个产品想要达到一个高的价格而且又被买家所认可，质量与品牌都不可忽略！

商品品名

第四章商品的品名、质量、数量和包装 一、选择题 1.“以毛作净”实际上就是（）。 A.以净重作为毛重作为计价的基础 B.按毛重计算重量作为计价的基础 C.按理论重量作为计价的基础 D.按法定重量作为计价的基础 2. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称为（）。 A.买方样 B.复样 C.卖方样 D.回样 E.对等样 F.确认样 3. 由买方提供样品的有（）。 A.凭买方样买卖 B.凭来样成交 C.凭对等样买卖 D.凭卖方样买卖 4. 采用凭样品买卖必须满足的基本条件有（）。 A.样品是作为所交货物品质的唯一依据 B.卖方所交货物必须与样品一致 C.买方应有合理机会对样品和货物进行比较 D.卖方所交货物不得含有对样品进行合理检验是不易发现和不适合商销的缺陷。 5. 对生丝、棉花和羊毛等商品的计量方法可采用（）。 A.公量 B.毛量 C.理论种类 D.法定重量 6. 合同规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的是（）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 7. 溢短装部分的计价，（）。 A.可以按合同价格计 B.可以按市场价格计 C.可以部分按合同价格计，部分按市场价格计 D.只能按合同价格计 E.只能按市场价格计 8. 运输包装的主要作用在于（）。 A.保护商品 B.便于运输和储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差 9. 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。 A.不超过5% B.不超过10% C.不超过15% D.由卖方自行决定 10. 国际标准化组织建议的标准运输标志包括（）。 A.收货人或买方名称缩写或代号 B.参考号 C.目的地 D.件号 E.原产地标志 11. 运输标志是指（）。 A.商品内包装上的标志 B.运输包装上的标志 C.运输工具上的标志 D.待运货场的标志 12. 以信用证支付方式进行散装货物的买卖，如信用证并未明确规定货物数量不得增减，则（）。 A.货的数量及支取的金额均可有±5%的机动 B.交货数量应与合同规定的数量完全一致 C.交货的数量可有±10%的机动，支取金额不超过信用证金额。

质量与品牌

质量与品牌 质量是企业的生命，这是一句常常挂在人们嘴边的话，大家都知道品质优良的产品才能帮企业支撑起市场，并使企业发展壮大。产品的质量是保证企业能够持续发展的基础，产品的质量影响着企业在市场上的口碑，决定着企业的品牌效应。 大家都知道买电器要买日本制造，不是因为我们崇洋媚外而是因为日本的电器在世界的品牌影响深远，可是品牌是如何被创造出来的？当然取决于产品的质量！从小的说我们在90年代初买的国产电器也许现如今还有很多可以继续使用，可是现在买的电器也许工作寿命只有三年五年甚至更短。现在的科技水平比那时有着长足的进步，可为何会出现如此之多的情况呢？我想这应该是市场利益在蛊惑着一部分人的心吧！原本新技术新工艺应该给人们带来更多的实惠和方便，然而当一部分人面对利益的驱使为降低产品的成本而轻视了产品的质量，产品问题层出不穷，品牌口碑越来越差，最后产销量上不去，这样的企业能生存长久吗？没错，这并不是长久之计，为一时的利益而轻视产品的质量，就犹如轻视自己的生命一般危险！ 从大的方面说比如我们修建的一座座跨江跨海大桥，花费了那么的人力、物力和财力，可是却放松了修建时的质量把关，一座名为有着新技术、高科技含量的大桥的寿命，却远不如我们建国初期生产设备落后、材质匮乏之时修建的大桥长。这又是为何？因为那时人们更关注工程的质量！如果我们现在的大桥修建者能将每座桥都是以百年

规划来修建，小到一颗铆钉的质量都会严格把关。还会出现那么多的“桥歪歪”、“桥垮垮”吗？ 因此质量是生命并不是一句我们只挂在嘴边的话，我们不论大到做工程建设或是小到生产一钉一铆，都应该对本着认真负责、细心不怠泄的态度去关注质量，这是我们刻不容缓的使命！我们对待产品应该本着创造品牌的信念去对待，以质量诚信为荣，以假冒伪劣为耻；为创造我们的产品品牌而努力！ 张华 2011年9月22日

品质对于企业的的重要性

品质对于企业的重要性 品质对于企业生存的重要性 全面质量管理的概念 全面质量管理这个名称，是在传统的质量管理基础上，随着科学技术的发展和经营管理上的需要发展起来的现代化质量管理，现已成为一门系统性很强的科学。 在中国，党的十五届四中全会《决定》提出，要“搞好全员全过程的质量管理”。“全员全过程的质量管理”，就是全面质量管理（TQM—Total Quality Management）。自1978年以来，我国推行TQM（当时称为TQC—Total Quality Control）已有20多年。从20多年的深入、持久、健康地推行全面质量管理的效果来看，它有利于提高企业素质，增强国有企业的市场竞争力。 质量管理的原则 克劳士比的质量管理原则 克劳士比理论的精髓包含在他所说的“质量管理四项基本原则”（the Four Absolutes of Quality）和根据他在美国国际电报电话公司的多学科环境中实施质量改进措施的经验总结出了“质量改进的14个步骤”。 质量管理四项基本原则是：

（1）质量的定义就是符合要求，而不是“良好”或“很好”； （2）生产质量的系统是预防结果，而不是检验的结果； （3）质量的工作标准就是零缺陷，而不是差不多； （4）质量是用不符合要求的代价来衡量的，而不是靠指数。 品质的基本定义 品质是通过一定的科学技术手段、使用预先设定的标准对产品进行衡量和评测，再由市场、客户服务共同构成市场品质分析。 产品的品质是指产品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等。 品质的意义 提高产品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值。它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质，力争以质取胜，作为非价格竞争的

商品品名与商品品质

商品品名与商品品质 一、翻译并解释下列名词 1. Sale by Sample 2. Counter Sample 3. FAQ 4. Sale by Description 5. Quality Tolerance 二、问答题 1．买卖合同中规定货物质量的方法有几种？分别说明其含义和在使用时应 注意的问题。 2．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。 三、单项选择题 1．“Description of Goods”条款就是合同的（） A．品质条款B．数量条款C．品名条款D．说明条款 2．在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）。 A．凭等级买卖B．凭样品买卖 C．凭商标买卖D．凭说明书买卖

3．珠宝，字画等某些具有独特性质的商品，在确定其品质时最好（）A．用文字说明B．既用样品又用文字说明 C．用样品说明D．看货洽谈成交4．对于工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）。 A．品质机动幅度B．品质公差C．品质与样品大致相符D．规定一个约量 5．凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。 A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭样品买卖D．凭说明书买卖6．凭商标或牌名买卖，一般只适用于（）。 A．一些品质稳定的工业制成品 B．经过科学加工的初级产品 C．机器，电器和仪表等技术密集产品D．造型上有特殊要求的商品 7．品质机动幅度条款一般适用于某些

（）。 A．制成品交易B．初级产品交易C．机电产品交易D．仪表产品交易8．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。 A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格 D．可以拒收货物也可以要求调整价格9．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。 A．可以与样品大致相同 B．必须与样品完全一致 C．允许有合理公差 D．允许在包装规格上有一定幅度的差异10．一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（）。 A．参考样品B．标准样品C．没有任何意义D．双方协商11．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A．回样B．参考样C．复样 D．确认样

品质、数量、包装练习题参考答案

二、填空 1．国际货物买卖中，商品质量的表示方法主要分为以（实物）表示，以（文字说明）表示。 2.在凭样品买卖业务中，卖方寄出标准样品后，应在原样和留存的复样上编制相同的（编号），注明样品提交买方的（日期），以便日后联系、洽谈交易时参考。 3．凭样品成交的货物应具备（难以用文字说明表述其品质）的特点。 4．对于“货”、“样”难以做到一致的产品，应在合同中加列（“品质与样品大致相同”）的字样或类似条款。 5．在国际货物买卖合同中，规定品质机动幅度的方法有规定（范围）、规定（极限）、规定（上下差异）三种。 6．商品的品质是商品的（内在素质）和（外观形态）的综合。 7．用实物表示商品品质的方法是指以作为交易对象的商品的（实际品质）或以代表商品品质的（样品）来表示商品品质。 8．为了避免交货品质与国际货物买卖合同稍有不同而造成的违约，可在合同条款中做出某些变通的规定，灵活制定品质指标，通常使用的是（品质机动幅度）条款和（品质公差）条款。 9．样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映（整批商品品质）的少量实物。 10．当我们仅仅是介绍自己的产品质量，而并非以此样成交而寄出样品时，切记要在样品上标注：“（参考样品”字样。 11．有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上（通用）名称。 12．凡是能用一种方法表示商品品质的，一般就不宜用（两种或两种以上）的方法来表示。 13．采用凭商标或牌号买卖时，应注意该项品牌是否（产权纠纷），以免运往国外触犯进口国的商标法而引起纠纷。 三、英文词语翻译 2．Pattern sample 款式样 3．良好平均品质 4．上好可销品质、 5．Quality Tolerance品质公差 6．Counter sample对等样品7．Sealed sample封样 8．Colour sample色样9．Confirmation sample确认样品10．Quality of goods货物品质11．Return sample回样12．Original sampl原样13．Duplicate sample复样14．Sales by brand name or trade mark凭商标或品牌买卖15．Sales by Sample凭样买卖16．Sales by specification凭规格买卖17．Sales by name of origin凭产地买卖18．Sales by description and illustration、凭说明书和图样买卖19．Sales by standard凭标准买卖20．Sales by grade凭等级买卖 四、单项选择题 1、拍卖是（A） A.看货买卖 B.凭卖方样品买卖 C.凭买方样品买卖 D.凭对等样品买卖 2、与“大路货”相对而言的是（D） 3、工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是（D） A.商标 B.品牌 C.规格 D.品名 4、“龙口粉丝”中用来表示商品品质的方法是（D） A.凭商标或品牌 B.凭标准 C.凭规格 D.凭产地名称 5、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度，应根据需要和可能，采用（C） A.我国的标准 B.企业标准 C.国际上通用的标准 D.团体标准

商品的名称和品质

第一章商品的名称和品质 一、单选题 1.品名的主要功能是（） A.便于储存商品 B.便于销售商品 C.便于运输商品 D.使各种商品能够彼此区别 2.合同法律关系的客体是（） A.合同标的 B.贸易术语 C.合同当事人 D.签字、盖章 3.我国于（）年起采用《协调制度》 A.1991 B.1992 C.1993 D.1998 4. 国际上《协调制度》采用（）位数编码 A.六 B.七 C.八

D.九 5.《协调制度》中，前两位代表（） A.章 B.品目 C.子目 D.商品在该章的位置 6.《协调制度》中，第三、第四位代表（） A.章 B.品目 C.商品在该章的位置 D.子目 7.我国在六位数编码的基础上，采用的是（）位数编码 A.8 B.10 C.11 D.15 8.不属于《协调制度》中章编排原则的是（） A.按照商品原材料属性划分 B.按照商品用途或功能划分 C.按照商品名称划分 D.章内按照加工程度划分 9.下列（）不属于用文字说明表示品质的方法 A.凭规格买卖

C.凭等级买卖 D.凭标准买卖 10.下列（）属于用实物样品表示品质的方法 A.看货买卖 B.凭规格买卖 C.凭等级买卖 D.凭产地名称买卖 11.下列属于用文字说明表示品质的方法的是（） A.寄售 B.展卖 C.拍卖 D.凭商标品牌买卖 12.下列不属于产品质量安全认证体系的是（） A.欧洲安全认证体系 B.北美安全认证体系 C.日本安全认证体系 D.亚洲安全认证体系 13.某公司出口大豆一批，合同规定大豆含油量最低为18%，水分最高为14%， 杂质最高为1%，这种规定品质的方法是（） A.凭等级买卖 B.凭标准买卖 C.凭说明书买卖

订定商品品质条款

在国际贸易中，商品种类繁多，品质千差万别，因此，合同中的品质条 款也有繁有简，须根据具体商品的特性和不同用途而定，不可能千篇一律，一成不变。一般地说，在商订品质条款时，主要应注意以下几点： 1．要贯彻“平等互利”和“重合同、守信用，重质先于重量”的原则 在订定商品的品质条款时，应体现平等互利的精神，防止订立只对单方 面有利的片面条款。如由于某些农副产品的实际交货品质和合同规定难免会出现一些差异，为了照顾买卖双方的利益，可允许卖方交货的品质在一定幅度内高于或低于合同规定的品质要求。同时根据实交货物的品质状况，按规定比例给予增价或减价。 有的合同除规定增减价幅度外，还进一步规定，如果实交货物的品质低 于合同允许的幅度，买方即有权拒收货物。这对于保证进口商品的质量、维护买方的正当权益，都是必要的。 增减价条款一般只应用于对价格有重要影响，且允许有一定机动幅度的 主要指标。对于次要指标或不允许有机动幅度的指标，就不适用。 在工业品的合同中，有时对一些品质指标，也规定有“品质公差”（Tolerance）。由于这类商品在生产过程中，受科技水平或生产水平所限，往往会有一些误差。这些误差有的是国际上所公认的，有的是经买卖双方所同意的。国际贸易中，卖方交货的品质只要在公差范围内，则免负品质责任。商品品质的公差是不计算增价或减价的。 通常，规定商品的品质规格时，还可使用品质机动幅度（Quality Latitude）的办法。即对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的

允许幅度。只要在允许的幅度内，买方无权拒收，但可根据合同规定调整价格。 （1）规定范围 即对某项商品的品质指标规定允许有一定的差异范围。例如：湿度（Moisture）5～10％。 （2）规定极限 即对有些商品的品质规格规定上下极限。规定极限的表示方法，常用的 有：最大、最高、最多（Maximum或Max）和最小、最低、最少（Minimum 或 Min）。例如：羊毛最少98％（Wool98％min-mum）。 （3）规定上下差异 例如：羽绒含绒量16％上下1％（1％moreorless） 2．要有生产观点，从实际出发 在确定出口商品的品质条件时，既要照顾国外市场的消费习惯和水平， 又要符合我国的生产实际，并有利于生产的发展，避免脱离实际。对于一些实际做不到的条款，不应接受。要注意的是，有时当市场发生对买方不利的变化时，也会造成市场索赔（MarketClaim）。对于一些国外对品质要求较高的商品，应与生产部门协商，并取得同意后，才能接受。对于一些可以做到或可以进一步提高品质的商品，则不应把规格订得低于实际商品，以免给出口商品信誉造成不良后果，影响成交或价格，造成不应有的损失。但也不应单纯追求高价，盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产部门带来困难，甚至影响交货，造成损失。

品牌与品质

品牌与品质-汽车品牌广告创意启迪 汽车的发展历史就是一部品牌发展的历史，再也没有其他商品能够像汽车这样充分展示品牌的力量了。汽车制造是衡量一个国家综合经济实力的标志，而汽车广告则是考验创意人专业水准最有效的手段。奔驰、宝马、丰田、大众、奥迪，这些耳熟能详的名称在中国人心中是梦想和期待，当我们还不能如愿以偿地拥有这些品牌时，我们不妨从广告创意的角度去看一看这些世界知名的汽车是如何在漫长的岁月里构建起自己的品牌的。也许，从探索世界级品牌广告的创意中，我们可以得到这样一个启发：品牌不是来源于广告创意，而是诞生于产品品质。 奔驰，身份与地位的象征 在当今品牌化的商品竞争中，很难有一种产品品牌像奔驰汽车那样，在全球被诠释为身份和社会地位的象征，并且历久不衰。奔驰汽车屹立于汽车品牌之林的原因取决于它的三项承诺：卓越的发动机制造技术、舒适和独树一帜的风格。 从广告创意来看，奔驰品牌的奢华和社会象征意义并没有被夸张地表现出来。几乎在它所有的广告中，都没有滥用“尊贵”、“豪华”这些字眼，而是很平实地、甚至是很幽默地将自己的品牌承诺形象地表述出来。 安全一直是奔驰汽车卖点之一，也是吸引消费者购买其品牌的一大要素。如何突出其安全性能，奔驰汽车采用了“以柔克刚”的手法，用一位裸体的母亲抱着孩子的形象（图1)，很人性地阐述了坐在奔驰汽车里安全的感觉就像被妈妈抱在怀里一样。广告的文案诉求为：“自从1939年起，我们就一直用试验车进行安全试验”。安全是很刚性的一个卖点，用母亲呵护孩子的委婉手法去表现，很自然地引起受众的共鸣，因为每一个人在生命中都经历过而且深切体会到，躺在母亲温暖的怀抱中是最安全的。赤裸的母子形象传递了安全的肌肤之感，奔驰汽车呵护客户就像呵护自己的孩子一样，血脉相连，尽心尽爱。 奔驰S系列被广泛认为是全世界最优秀的款式。奔驰新款SLK（图2）的创意曾经赢得法国嘎纳国际广告节的大奖。一辆漂亮的SLK型敞蓬汽车停靠在路边，周围没有一个人，只看到经过奔驰车的道路左前方，有着数道深深的刹车痕迹。原来由于它吸引了其他驾驶者的注意力，使他们不由得刹住车停下来看个究竟，于是，道路上就印上了这么多的刹车痕迹。整个创意没有文案，仅有一个奔驰标志和“新款SLK”一行字。奔驰的魅力在这一静一动的创意比较中，让受众心领神会，过目不忘。

商品的品名、品质、数量与包装

第一节商品的品名、品质、数量和包装 复习框架 课堂笔记 一、商品的品名条款 商品的品名又称为商品的名称 1.概念 ——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。 2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。 3.品名条款的内容 （1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。 （2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。 二、商品的品质条款 （一）概念 ——是指商品的和的综合。 商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（） 外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（） （二）商品的品质的表示方法 1.以实物表示商品品质 （1） 卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。 （2）（） 按样品提供者的不同，分为： ① ——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。 ★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。 思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？ 2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？ ② ——由买方提供样品作为交货品质的依据。 注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。 2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确

认，这种样品称为“”或回样、或确认样品 3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。 思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？ 2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？ 3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？ 2.以文字说明表示商品品质 （1）凭规格、等级、标准买卖 ★良好平均品质（ 一般指中等货，习惯称为大路货。 用于农产品（质量易变化），品质构成条件复杂的某些工业品。 ★上好可销品质（ 指卖方交货品质只需保证为上好的适合于销售的品质即可。 适用于木材或冷冻鱼类等。 （2）凭商标或牌号、产地名称买卖 （3）凭说明书买卖 ①用于机、电、仪等技术密集型产品。 ②凭说明书买卖的货物要求卖方所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。（三）品质公差和品质机动幅度 1.品质公差 （1）指国际上公认的产品品质的误差。 （2）凡在品质公差范围内的货物不得。 （3）适用于工业品 2.品质机动幅度 （1）规定范围 ——对某项商品品质指标规定允许有一定的机动范围。 （2）规定极限 ——对某些商品的品质规定上下极限。 （3）规定上下差异 ——在规定某一具体品质指标时，规定必要的上下变化幅度。 连连看： 活黄鳝，每条75克以上规定范围 白鸭毛，含绒量19%，允许±1% 规定极限 布料幅宽35-36英寸，均为合格规定上下差异