市场部人员工作周报表
市场部人员工作周报表
市场部工作总结报告计划
市场部工作总结报告计 划 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
市场部14年总结15年工作计划 一、市场部年终总结 市场部成立于2014年12月初。除辅助运营以外，并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过，弹指间，2014年已接近尾声，过去的一个月在同事们的帮助下，市场部开展了一系列工作，积累了一些经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 （1）官方网站以及好时代平台的内容更新与维护 （2）微博、微信的基础建设 （3）公司VI全套设计 （4）宣传资料的修改、编写工作； （5）协同工作；配合各部门做好各项工作。 （二）工作分析： 1、2014年度工作不足点： 2014年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改进的方面。 二、市场团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设回顾： 1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。 2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。 （二）团队建设分析： 人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么做得怎样在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。 三、综述存在的主要问题： （一）业务知识不熟需加强学习。 市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在2015年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。（二）市场数据仍需完善。 公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！ 四、对公司发展建议 （一）加强员工的培训
日报、周报、月报模板
合肥寰景信息技术有限公司 1 附件一： 市场部工作日志 JL-ZC007-01 报告人： 报告日： 年 月 日星期( ) 活动安排 时间 地点 内容 重点工作 （注：活动安排，是指个人参加的集体性活动，如会议、培训、外出等各类活动） 拜访客户记录 姓名 电话 地址 客户分类 拜访次数 谈话时间 推荐方案 客户要求 活动内容 再 访时间 备 注 A B C 接触 建 议 书 说明 促成 售后 服 务 当日有效拜访 当日新增客户 今日工作总结 明日工作计划 主管评语 最重要的不是瞻望前景，而是埋头苦干。——卡莱尔
2 附件二： 项目开发进度和完成状况周报JL-ZC007-02 所属部门： 项目名称： 报告人： 报告日： 年 月 日 NO *本周作业项目 * 作业内容 *完成情况 存在的问题 对 策 *本周在项目组中的成员 已经完成整个项目的百分比： 项目开发进度(如按计划进行，提前X 周,滞后X 周)： *已经实际投入了的人力数(人员)： 意见和要求： NO *下周工作项目 *作 业 内 容 *完 成 计 划 备 注 注：* 为必填项目栏，由项目经理编写
项目开发人员个人作业状况日报JL-ZC007-03 所属部门：项目名称：报告人：报告日: 年月日项目代号项目名称作业内容完成情况存在问题对策备注 个人工作进度(如延迟的话:其程度/原因/对策)： NO 明日工作项目工作内容完成计划备注注：适用于项目成员 3
4 非研发人员员工个人工作日报JL-ZC007-04 所属部门： 报告人: 岗位： 报告日: 年 月 日 星期( ) 当日作业时间(hour) 作业内容 作业完成状况 作业存在问题和解决办法 工作体会、总结及意见和要求 必须完成部分 临时及例行性工作 明日工作计划内容 措施和跟进方法 备注（需求） 注：适用于除研发人员以外的所有员工
市场部工作总结及工作计划
市场部工作总结及工作计划 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐
渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最 新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美 利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促 成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了 明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在 售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依 据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析 对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借 鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势 卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的 销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促 进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售 项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主
移动区域经理竞聘演讲稿
移动区域经理竞聘演讲稿 尊敬公司领导： 大家好，我竞聘的岗位是移动区域经理。 首先感谢领导们给我这次机会让我站在进行竞聘演讲。我竞聘的岗位是移动区域营销中心经理，下面我将从自我介绍及工作回顾，对应聘岗位的工作思路和工作目标，我的竞聘优势等几个方面给领导作个简要汇报。 相信这次竞聘将是我人生中的一大转折。拿破伦说过：不想当将军的士兵不是好士兵。正是这句话让我有勇气站在这里，我今天参加竞聘的岗位是营销经理，我演讲的题目是《面对市场竞争，我永不言失败》。 我是山东省聊城人，出生于1978年3月，高中学历，##年我通过公司招聘方式进入xx移动公司，##年3月由于我工作认真成绩突出被公司派遣到xx区域营销中心任区域经理，在我担任xx区域经理的两年多岗位上，我兢兢业业做好自己本职工作，刻苦学习公司的各种业务知识，服务客户，服务渠道。做为一名普通员工到片区经理两年多来，让我感触最深的就是，在公司领导的正确领导下，xx片区域中心渠道已建设成绝对优势，市场掌控占主导地位，各项业务飞速发展，服务质量飞跃提升。特别是市场掌控，截止到##年5月30日，在二季度中平均三比是
83.85%倒全市排位第三。 下面是我对对应聘区域营销中心经理岗位的主要思路和工作目标： 一、以高度的政治责任感和使命感和公司保持一致、顾全大局，一切以公司利益为重，优化经营业务工作流程，提高工作效率。 二、贯彻落实公司有关经营的方针和政策，组织开展一线营业员的培训，制定并组织实施本片区的经营发展计划和市场推广方案。我是第一时间传达公司各种经营活动方案和第一时间配发下各种营销物资。 三、做好市场调查，掌握竞争对手经营动态和市场竞争动态，协助各营业渠道服务好客户，处理好各种投诉。并对业务发展情况做好每日一经营日报表，每周一周报形式上报公司领导和公司市场部！特别是竞争对手信息，竞争对手一有促销动静我们便在第一时间调查跟进和了解，采取相应的营销措施进行应对，并且以图片和文字的形式上报到公司和公司领导，使公司即时了解片区的经营动态和竞争对手的营销情况！ 四、对片区营销员进行工作分配、对片区各合作渠道实施挂点服务，做好服务巡检记录，并针对业务指导和工作考核使营销员有清晰的激励约束和业务发展预期开拓性做好工作和渠道合
区域经理薪资方案
区域经理薪资方案 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成 2、发放月薪=底薪（按销售额）+管理奖金+绩效奖金 （1）底薪按销售额（详见工资方案） 年薪=6000元/月*N 月+1000元*N月+提成（按收款） 注：1000元*N月指做满一年的到年底按实际月数*1000元 （2）管理奖金 公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标； 对该区域的建设起到领导、监督、管理作用； 对该区域的团队战斗力和向心力的建设； （3）绩效奖金分为以下几个部分（暂定1个区域经理+1个业务经理的配置）：每月拜访新客户为70个（需项目地址及基本信息）； 每月新增有效客户40个（需要客户姓名、联系方式，确认意向情况）； 日常考勤（签到、签退）； 日常汇报（日报--每天的工作汇报、周报--本周业绩及下周计划、月报--意向客户进展情况及发货、收款情况）； （4）工资方案如下： 销售额（万元） 底薪 (元/月）管理奖金 绩效奖金 月薪 （元/月） 年底结算每月拜访新 客户70个 每月新增有 效客户40个 考勤 （签到、签退） 汇报（日报、 周报、月报） 550<销售额≤65036008007005002002006000元/月1000*N月+提成销售额>650410011008006002002007000元/月1000*N月+提成销售额>1000460014009007002002008000元/月1000*N月+提成
第三条提成方案 为提高区域经理及所带团队的积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域；重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为1000万，为激励该区域公司把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中。 （1）提成方案如下： 区域经理本人承接的项目按3%的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提2%，业务经理提1%。 （2）其他额外项目： 签订战略合作伙伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的2%，如涉及到全国其他区域的，由当地区域承接，但提取销售总量的1%作为奖励（给客户的回扣除外）。 第四条费用核算报销 1、费用报销是指车辆的油费、过路费以及住宿差旅费的报销，且必须凭证报销，实报实销，尽量开取增值税发票。费用由公司承担，一个月报销一次（报销不得超过一个月，预期作废不予报销）。油费补贴是按管理软件的实际工作日所产生的里程数进行核算，每公里按元计算，上限为1500元/月。若确实业务量大的，由考核小组进行核实并审批，公司会考虑油费额度提升。 2、差旅费补贴参照《差旅费报销管理制度》。 3、请客吃饭、活动礼品、回扣包含为费用，其支出由公司统一承担。请客吃饭、活动礼品、回扣支出消费前需经公司领导同意，且在合同公司备案时作为附件留档。附件中必须注明客户信息、金额、支付时间及方式，回扣支付由公司财务统一安排。经公司领导批准的需提前预支的回扣，如未签回合同，需在其他项目结算总金额中扣除。原则上费用不超过销售额的3%。若有特殊情况，另行商议决定。 4、公司领导去当地考察、公司技术部门去当地进行业务培训指导的此费用均不列入该区域的费用中。若公司技术部门参与项目经营的费用则列入该区域的费用中。 即自主项目：总提成3% + 费用3% 第五条罚息 因每笔业务产生的销售得到提成的个人或团队负责人，即为该笔业务的责任人。所有责任人必须对自身的每笔业务有责任、有义务及时跟进、监督催收，如出现呆账烂账，公司则视情给予
市场部周工作总结报告范文(精品范文).docx
此文档下载后即可编辑 市场部周工作总结报告范文 以下是小编为大家整理的关于市场部周工作总结报告范文的文章，希望大家能够喜欢！ 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。
虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。
竞聘区域经理演讲稿范文
竞聘区域经理演讲稿范文 各位领导和姐妹们： 大家下午好! 我是来自南山外勤的区助李芝蓉，今天我要竞聘的职位是行政区经，XX年的五月和七月本有两次机会可以竞聘区经的，但我放弃了，放弃并不代表我不进取，而是那时的我自认为还不能承担区经这份 荣誉下所要肩负的责任，今天的我带着满满的自信站在这儿感谢的 人很多，因为我是宝安和南山孕育出来的混血儿，很感谢我现任的 区经唐艳霞区经，她大度的接纳和信任我这个空降兵 之所以今天把两个新名词“空降兵”“混血儿”用在这里，因为我们在座的各位区经，大部分都是从“空降兵”“混血儿”一路走 来的，空降兵要在新团队里成功的发展，就一定对专业技能和团队 人员的熟悉，以及良好处事(世)和应变能力,融入到团队，在经过宝 安到南山跨度中从不同的团队，不同的领导那里学到很多很多!因此 今天站在这里的我不再畏惧，我已做好了肩负区经责任的准备：以 下将是我如果上任后的措施 打造高绩效团队， 重点控制出错率，出错率大多都是来自于新人，对于新人的培训就一定要到位，我是外勤的讲师，培训是我很擅长的，我将会系统 的对新人进行《财务核单培训》、《财务流程培训》、《收款收据 使用培训》、以上争对新人出错率的培训是在南山已经和唐区实验 成功的有效方法，中心店的正常动作以及结伴去总部相互核查都是 降低出错率的有效方法， 要高绩效除了控制出错率，还必须提高员工的任职能力和专业能力，争对任职能力开发的课程是《分行日常管理及职场人际关系的 处理》，争对专业能力除了刚说过的财务方面的培训还有《各部门 的对接培训》。培训对于新人来说是很效的，但新人也会变成老员
工，老员工的绩效怎样提高呢。首先我自己要做为表率，对待工作 积极热情、负责任敢担当，作为区经工作的压力不仅仅是下级和上 级的关系，更多的压力来自于营业部的总监、区经，我必须有效的 对工作压力进行调整，建立自己的人格魅力,能让团队员工信服，从 而带动团队成员，并营造和引导团队成员有团队意识和凝聚力(例蛇 口开会) 管理素能方面 对待下属公平公正,一个不公平不公正的领导下面会有小团体出现,而且也无法让下属从心里信任和服从.对待工作要有奖有罚,工作 就是工作,工作就是要严谨,在团队里建立标兵，像我们南山外勤的 马江萍全年都没有出过错，她就是一个标兵，既然是团队就要扬长 避短，尽量让她们每个人的优点都要体现出来，让其实际自我价值，开心快乐充实的工作，并在团队把人员阶梯化培养，人才都是培养，历练出来的。 在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的电脑电话电脑桌 名片盒四物各一线，统一文件标识统一分行张贴物等等 针对营业部的对接 如果对接南头，南头的高管离开对基层业务员影响很大，现任的杨总是个空降司令，杨总现在对外勤给予很大的希望，我要做的就 是带领团队尽最大力量去帮助杨总,也借此提高南头外勤的地位，地 位是自己建立和维护的，不是别人给的，如果在杨总对我们给予厚望，我们没能帮到他，后面营业部成熟了，我们争取地位很难了。 谢谢大家! 尊敬的公司领导：各位同事，大家好! 我叫胡金安，是公司营销部的一名营销代表，于XX年3月到公 司上班到今.我今天来竞聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公 司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样 一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面 地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措
市场部年度工作总结报告计划
市场部14年总结15年工作计划 一、市场部年终总结 市场部成立于2014年12月初。除辅助运营以外，并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过，弹指间，2014年已接近尾声，过去的一个月在同事们的帮助下，市场部开展了一系列工作，积累了一些经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 （1）官方网站以及好时代平台的内容更新与维护 （2）微博、微信的基础建设 （3）公司VI全套设计 （4）宣传资料的修改、编写工作； （5）协同工作；配合各部门做好各项工作。 （二）工作分析： 1、2014年度工作不足点： 2014年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改进的方面。 二、市场团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设回顾： 1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。 2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。 （二）团队建设分析： 人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。 三、综述存在的主要问题： （一）业务知识不熟需加强学习。 市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在2015年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。 （二）市场数据仍需完善。 公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！ 四、对公司发展建议 （一）加强员工的培训
市场部个人的工作总结
市场部个人的工作总结 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负 责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时 完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场 月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要 包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写 专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制 定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决 策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富 了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增 加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并 不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐 步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决 策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美 利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领 导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到 了明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的 长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的’客观分析对照。目的在于通过各个 项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优 劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。 不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合 和促进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取 得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的
化妆品公司区域经理岗位职责
化妆品公司区域经理岗位职责 1、三年以上美容行业店务管理经验。 2、熟练使用Office办公软件，具备基本的网络知识。 3、沟通能力强、执行力强、处理应急问题的能力及管理能力上佳。 4、制订所辖区域的团队发展策略规划、市场开发计划和促销策 略，报总经理审批。 5、根据团队建设和人员发展规划，及时进行调整，并上报人资备案。 6、每月产品销售信息的收集、整理与分析，及时备案并上报总经理。 7、高效处理客户投诉、质量投诉，同时上报公司办公室。 8、每月上报促销用品需求计划，制订月度促销方案并落实。 9、制订客户拓展方案，并上报李总审批。 10、及时跟踪销售目标完成进度和日常管理状况，及时组织召所辖域店 长会和销售会议。 11、填写区域销售周报、月报，并上报公司办公室。 12、每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司办公室。 13、检查销售目标分配、日常管理状况、销售会议的有效性、销售报表 填写的状况、综合销售信息的完整性以及员工培训效果。 14、检查促销策略的正确性、合理性、执行效率和效果。 15、检查所辖区域内的客户设置是否合理，拓展进度如何，管理效果如 何，相关的服务与支持力度如何。 16、优化销售会议的成效、完善费用管理、降低各种运营成本、完善
销售综合信息的处理、改进人员培训方式和方法 17、优化促销方案，强化促销执行效率，改进促销服务。 18、改善客户投诉事项，改进管理客户的工具和方法。 19、公司临时安排在所辖区域内的各类活动的工作安排。 20、根据公司需要到外地支持加盟商做活动。 21、对于管辖区域的员工有权依其工作表现依制度进行奖惩，但职以上 处罚需以书面形式上报公司人力资源部。 22、有权进行店铺员工的招聘，报请人力资源部备案后留在本区域内工 作。 23、可直接向人力资源部递交招聘及辞退人员名单。 24、对于管辖区域出现的岗位空缺有权向人力资源部递交岗位人员申请 书。 25、对于所辖区域下级有三天批假的权利，超出三天者需上报人力资源 部。 26、对于管辖区域店铺的促销优惠方案，可依店铺实际情况以书面形式 向总经理另行申报，经批准后可按新方案执行。
市场部工作计划清单.方案设计
市场开发部工作计划 目录 前言 崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。 1、市场人员编制 1、人员招聘数量 市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限） 2 总监助理1名 工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核 总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。 3 市场开发经理:9名2500元加0-500绩效考核 开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。 物品赞助:如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员
现金赞助:会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成 工作时间 <开业前>.9:00--21:00中午12：00-15：00休息3小时 <开业后> 13:00-- 22:00 2、市场部职能划分 市场部专业职能划分：信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能 3、1 协助公司进行品牌推广：铺放宣传资料，X展架、DM手册、各促销卡、联盟商户卡； 3、2 协助公司进行活动推广及招商: 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的赞助； 3、3 客户联盟合作：遵循三大原则：寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布； 3、4 客户拓展及跟踪：将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户 3、5 媒介拓展：根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注：除了满足公司宣传推广要求外)
市场部周工作总结归纳
市场部周工作总结归纳 市场部周工作总结归纳 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析汇报、竞品项目方案调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专习题性工作。例行性工作主要包括在售项目方案定期销售分析汇报(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观汇报、北京市房地产市场月度宏观分析汇报、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目方案调研、竞品项目方案调研汇报、竞品项目方案卖点分析等;专习题性工作主要包括撰写专习题性研究汇报、课习题性研究汇报等。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目方案动态和决策参考内容市场部周工作总结归纳市场部周工作总结归纳。如在制定首付分期营销策略期间与项目方案部共同对率先实行首付分期的美利山项目方案进行专项调研，在全面详细了解美利山首付分期详细操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了首付分期策略应用于在售项目方案，对拉动销售起到了明显提振作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目方案论坛维护工作，同样获得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改良及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场**度有待改良。汇报的*度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改良提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目方案销售工作做出自己应有的奉献。
市场部周工作总结
市场部周工作总结 市场部周工作总结范文1 工作总结网发布市场部周工作总结范文，更多市场部周工作总结范文相关信息请访问工作总结网工作总结频道。 以下是工作总结网工作总结频道为大家提供的《市场部周工作总结范文》，工作总结网还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场
动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。 市场部周工作总结范文2 俗话说：光阴似箭，一周很快就过去了。 本周的业绩额同比上周的业绩要有所提高了，邀约话术方面也初步学会了面对不同的家长朋友用不同的话术，而不
市场部个人工作总结
市场部个人工作总结 本文由文小编辑收集整理，以下提供一篇市场部个人工作总结给大家参考！ 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断
区域经理面试题目
1.先做一个简单的自我介绍 2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？ 3.你上大学最大的收获是什么？ 4.你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？ 5.如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什么？ 6.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？ 7.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？ 8.谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！ 一、团队管理方面的问题 1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？参考 答案： 有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强 2.什么叫团队？团队的要素是什么？参考 答案： 团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。 关键点是有共同的目标 3.如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？1参考
答案： 时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等 4.你如何实现对下属的时间管理？参考 答案： 目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点 5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？参考 答案： 产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致 6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？无参考答案，具体根据当时情况确定 7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指： 贪污费用，挪用费用等行为，其他的定义为非原则性错误）参考 答案： 本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气求职胜经/简历亮出你的精彩简历写作技巧，...面试前准备才是... 8.你曾经向你的下属道过谦吗？参考 答案： 有 二、经销商管理方面的问题
市场部经理自我评价
市场部经理自我评价 自我评价就像一面镜子，平时无法看清自我，但是在镜子前自己的美丑一览无余，下面是小编带来市场部经理的自我评价，欢迎阅读！ 市场部经理自我评价1 一、资深企业文化管理人才 1、从事10年以上企业文化管理工作，精通企业文化塑造，对企业文化体系的构建有着深刻见解和丰富的实践经验； 2、熟悉企业内刊的策划、编辑、排版等工作； 3、熟悉企业文化理念宣贯以及企业文化网络的搭建； 4、具有大型会议、重大接待活动的组织和接待经验； 5、熟悉企业网站、平台、微博、论坛的维护。 二、丰富的品牌管理经验 1、精于品牌形象塑造、市场推广策划，擅长撰写软文、推广方案、市场分析报告等文案； 2、深谙网络推广各种方法、技巧，有媒体广告、论坛推广、软文推广等实战经验； 3、熟悉新媒体推广及公众号运营，擅长策划营销活动； 4、展会工作经验丰富，熟悉专业展会运作流程 5、有丰富的媒体资源，能充分利用媒体来提升品牌影响力和品牌美誉度。 三、出色的活动策划及组织能力 1、具有大型企业文化活动的策划、组织经验，组织过企业运动会、联欢晚会等各种企业活动；
2、熟悉篮球、羽毛球等各种球类的比赛规则，具有篮球裁判工作经验。 四、深厚的文字功底 熟练驾驭各种文体，擅长撰写企业文化及品牌推广方案、公文、企业制度、软文、市场分析报告等。 市场部经理自我评价2 我的人生经历告诉我，只要敢去尝试和挑战，不断的经历和学习，才有可能遇到更美的风景，人生是一个不断更新，不断成长和领悟的过程。善于沟通，喜欢学习新知识，讨厌一成不变的生活，更期待能够遇到更好的自己！ 我做过7年的研发，从硬件到软件，熟悉研发中的每个过程，独立搭建过公司的软件测试，热仿真，以及电路仿真系统，后从技术转为商务，做市场的管理，这样的过程，每一步都是对自我的挑战，这些年的几次职业变换，让我收获了很多在不同岗位的成长和锻炼，感谢公司提供给我成长机会，我也为公司奉献了我的才干和努力，给我机会我就放光，不给机会我依然会努力提升自己，做个合格的称职的员工。 市场部经理自我评价3 从本人入职公司两月以来，在市场部担任负责市场研究方向的高级专员职务。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的例行性工作及临时工作。 目前本人负责的主要例行市场研究报告包括：北京在售各项目周报、北京在售各项目月报、每月房地产市场宏观分析报告、房地产龙头企业月度调研报告、北京沈阳等四城市
市场部工作述职报告范文
市场部工作述职报告范 文 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
市场部工作述职报告范文 回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。 1．发酵面食部工作 建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。 1．1馒乡活动（2010.1.10～2010.2.23） 通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。 对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。 可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。
同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。 1．2发酵面食部日常工作（2010.2.23～2010.4.20） 通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。 在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。 在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。 在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！ 1．3鸡精推广工作（2010.4.20～2010.6.15） 通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。 在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；
区域经理工作总结
三一文库（https://www.wendangku.net/doc/5315932657.html,）/工作总结 区域经理年度工作总结 一．大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同发展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。 第一阶段：大区市场启动阶段 大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。 这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、督促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建设“宽度”是市场成
败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面 重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于经验、资源所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。 身教重于言传。有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理，很实用。有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。