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XX系统方案建议书

恒昇销售网络管理系统方案建议书

北京杰合伟业软件技术有限公司

二○○○年十二月

1.引言 (1)

2.公司介绍 (4)

3.需求概述 (5)

销售网络背景 (5)

现状分析 (6)

行业业务特点 (6)

存在的问题 (6)

用户需求概述 (7)

销售网络简图 (8)

4.业务流程 (10)

分公司业务流程 (10)

北京专卖店业务流程 (11)

5系统功能 (12)

恒昇销售网络管理系统的目标 (12)

恒昇销售网络管理系统的功能 (12)

销售网络数据管理（NET） (13)

销售需求管理（DMD） (14)

销售事务处理（SAL） (15)

销售资源计划（DRP） (16)

销售发运管理（SHP） (17)

销售支持子系统 ( SPT ) (18)

库存管理子系统 ( SPT ) (18)

恒昇销售网络管理系统的特点与优势 (19)

销售资源计划（DRP）适应多种销售模式 (19)

灵活构造销售BOM (19)

多需求来源、多种预测方法 (19)

适应完整的服务网络 (20)

细腻的销售事务处理过程 (20)

发运过程自动化 (20)

支持大中型企业/集团的经营管理 (21)

支持面向国际市场的经营管理 (21)

低投入、低运行、低维护 (21)

高度集成化、模块化 (21)

良好可扩展性和可开发性 (21)

高安全性和可靠性 (22)

灵活的报表工具 (22)

6关键技术与优势 (23)

系统对象选择 (23)

客户关系管理（CRM）技术 (23)

客户关系管理的基本概念 (23)

客户关系管理的应用范围 (24)

柔性构件技术 (25)

优化调度 (25)

GIS/GPS应用 (25)

7.CALL CENTER实现方案建议 (27)

C ALL C ENTER概念 (27)

呼叫中心系统的设计思路 (28)

呼叫中心的系统功能 (29)

系统接入部分 (29)

CTI平台部分 (29)

应用软件系统部分 (30)

系统后端部分 (30)

8.服务与支持 (32)

1.引言

近年来，随着经济的全球化和中国市场经济体制改革的不断深化，市场竞争不断加剧，同时，日新月异的信息技术推动商业行为模式不断更新，使销售成本的大幅度降低成为可能。

创立自有品牌，独特经营之道，成为国内笔记本电脑业界的旗帜是恒昇从1992年创业以来一直的目标。规范化、标准化的企业管理信念使恒昇笔记本电脑从技术开发、产品设计、销售联盟、广告支持、服务体系等各个方面都逐步在同国际化接轨。恒昇从品牌创立到现在：销售量逐年上升，市场占有率一直在前三名内；1995年销售额近亿元，并在第三期日元贷款项目中一举夺魁，中标800余台，成为该项目笔记本电脑中标数最多的厂商；1996年销售笔记本电脑万台。

恒昇集团是一家跨国经营的高科技股份制集团公司，成立于1993年，融资渠道涵盖台商、大陆企业、国内金融机构，年销售额超过2亿元。1997年销售笔记本电脑２万台，销售额３亿元；1998年销售笔记本电脑万台，销售额３.6亿元，这些都显示出恒昇集团雄厚的市场竞争实力。作为全国第一个获得生产许可证的笔记本电脑厂商，恒昇集团现已通过ISO9002国际质量体系标准的认证。集团在技术研发方面，始终处于市场先导：1994年恒昇集团中国市场推出第一台彩色中文手写笔记本电脑；1995年恒昇推出第一台奔腾多媒体笔记本电脑，内置CD－ROM和硬解压卡；1996年恒昇推出第一台奔腾200“ALL－IN－ONE”笔记本电脑；1997年恒昇又推出第一台MMX200超薄型及第一台吋MMX233笔记本电脑，1998年将CCD视讯会议技术应用于笔记本电脑。在销售服务策略上，恒昇从中国市场出发，以消费者的需求为开发的前提，使产品无论从质量种类和价格上更接近消费者的要求实现了“够用就是好”的经营理念。经过多年实践，恒昇集团形成了一套优秀销售联盟与各地市场特色相结合的市场销售体系。基于这一体系，在培植代理的过程中，恒昇集团以“加盟恒昇，分享利润”为原则，对有开发潜力地区的代理商给予价格倾斜、广告、技术服务等多方面的特别政策支持，确保了代理商的利益，形成了一个特别稳固、亲密无间的企业联盟。“三年保修”是恒昇的郑重服务承诺；此外，恒昇在国内笔记本电脑界独创的七天维修期与在部分产品中实行的15天内不满意就退货的服务项目，使恒昇的服务价值得到充分了体现，消费者利益得到了根本保证。恒昇集团除在北京建立客户服务中心外，在全国如深圳、西安、成都、沈阳、南京、上海等地分别设立了分公司，成为当地的销售及维修服务平台。使消费者使用、经销商销售恒昇笔记本都更加安心。1997年恒昇集团成立美国分公司及日本分公司，开始同国际品牌竞争国际市场，更是中国IT业界乃至中华民族的骄傲。

恒昇集团组织机构主要包括市场部、产业事业部、客户服务中心：

市场部

市场部下设的策划部、广告宣传部全面负责恒昇集团总部及各地分公司的市场策略、广告计划的制定、公关活动的策划、广告执行、媒体联络和对外宣传等工作。

市场总监及广告总监负责整体统筹，下设有专职的创意、设计、美工、外联、

企划、宣传文案和广告效果调查人员，拥有专业的制版苹果机，可以说是一个专业的广告公司。

市场部下设的市场发展部直接负责掌昇笔记本电脑的市场开发和整体销售情况，它直接监管恒昇在各地的分公司及数十家销售联盟，对他们的销售状况进行汇总分析且及时反馈给相关部门，评审及签定批量型订货合同。多年来恒昇已经建立起一套独具特色、适应国内市场的行销模式及完善的销售渠道。

产业事业部

产品事业部负责产品生产和品质管理。在恒昇，产品品质已经被上昇为一种价值、一种尊严，集团的质量目标是“创高价值的民族品牌”。产品事业部为此制订了严格的质量管理政策，1998年恒昇笔记本电脑顺利地通过了ISO9002质量体系的认证。

在北京恒昇工厂，每一个车间及班组的工作人员都具有大专以上的学历，本科以上学历超过60%。恒昇产品从采购到出货的流程以及对全过程实施的质量保证和质量控制体系，是一套严格、完整且行之有效的科学管理体系，这套体系包括采购、生产、检验、不合格品控制、库房、储运等诸多环节。

恒昇生产车间的环形流水线每日可生产300多台笔记本。车间有16个拷机台，可以同时拷机数百台。在生产过程中要求做到每台机器都有产品标识和生产可追溯性，流程卡上每一道工序都有相应的工序人员盖章签字。恒昇还专门设计了拷机巡检记录卡。

恒昇这几年在笔记本电脑市场上风头正健，其生产线上的质量保证体系也功不可没。

客户服务中心

对恒昇来说，售后服务与产品质量同样重要。

恒昇的客户服务中心全面负责恒昇产品在中国大陆地区的售后服务，下设备件中心、硬件维修中心及技术服务中心。备件中心拥有价值千万元的维修备件，为三年保修提供充足的备件保障；硬件维修中心其技术人员是清一色的芯片级维修工程师，为“三年联保”提供坚实的技术保障；技术服务中心为用户提供24小时技术咨询、免费定期维护、免费定期培训、全面提供升级服务。

客户服务中心推出独具特色的“7天维修期限”、“金卡服务”，有效地维护用户合法权益，悉心为每个恒昇的用户建立了电脑档案。客户服务中心实行标准化流程管理，统一服务标准，统一收费标准，统一保修标准，使每个恒昇的用户买的放心、用的安心、修的省心。目前恒昇在华东、西南、西北、华南、华中、东北等七大区的中心城市设了十几家分公司和数十家售后服务中心，配备芯片级的硬件维修工程师，使得全国各地的恒昇用户，均可以就近得到恒昇的优质服务。

今天的恒昇已经成为笔记本电脑市场上举足轻重的民族品牌，无论是在技术还是市场、服务等各方面，恒昇都走在业界的前沿。但是，恒昇人并不满足于此，设立美国分公司、日本分公司、参加国际COMDEX大展，都是恒昇走向世界的努力，他们要“使恒昇成为21世纪的国际品牌”。为了这个理想，恒昇还将付出更加艰辛的劳动。美国COMDEX大展是全球最具权威性的计算机技术及产品展会之一，素有“计算机奥运会”的美名，每年11月17日至11月25日在拉斯维加斯

举行，恒昇集团美国分公司的恒昇全系列笔记本电脑在1997年展会上获得众多观众的好评。

全球著名计算机厂商如IBM、COMPAQ、APPEL等都是大展的热心支持者，以台湾为主力的不少华人厂商也把COMDEX大展当作展示实力的最佳场所。恒昇作为一个举足轻重的华人笔记本电脑厂商，在这次展会中给参观者带来了最新设计和制作的笔记本电脑，充分展示了华人在高科技舞台上的风采。正如一家当地媒体所说的，“恒昇再次向笔记本电脑的顶峰发起了强有力的冲击。”

『一个没有品牌的民族还有什么自尊，一个没有自尊的民族还剩下什么?』“如月之恒远，如日之飞升”，对于恒昇品牌经营之路来说，还有漫长的路要走，也许需要几代人心血的付出，恒昇人不会等待望观，不会沾沾自喜，将继续追求、努力实现自己的梦想，走一条通向辉煌的品牌经营之路。

恒昇管理信息系统是以连锁销售业务为基础，并能够适度兼容其它业务和项目的现代化管理及服务系统。整个系统一方面要满足恒昇集团公司连锁销售服务业务的进销存、配送、客户服务等相关管理，另一方面还要提供与其它应用系统的接口，诸如：与Internet的接口，财务管理系统的接口。使客户能够方便、快捷、准确地享受恒昇提供的各款产品和各种服务，提高恒昇的品牌形象，进一步提高经济效益。

本方案是北京杰合伟业软件技术有限公司为恒昇集团设计的销售网络管理系统方案书。

2.公司介绍

北京杰合伟业软件技术有限公司于1999年11月30日由享受国务院特殊津贴的著名青年软件专家、美国GartnerGroup高级顾问、原"希望软件梦之队"的创始人和带头人宋明华先生创立。

杰合伟业公司敏锐地抓住电子商务物流的薄弱环节，选择城市电子商务物流应用为突破口，参考国外先进的物流配送管理模式，针对中国城市物流配送企业的现状和特点，设立了杰合伟业公司的发展战略和目标。经过半年的努力，杰合伟业公司成功地推出中国第一个专业物流配送管理软件---杰合配送管理系统Lulusoft eFulfillment ，受到了物流配送企业的广泛好评。

优秀的管理团队、巨大的市场价值前景、独特的创业股份机制、创新的软件设计方法和真诚的合作营销策略，使得杰合伟业公司具备了超速发展的能力，吸引了许多杰出合作者的加盟，也获得了国内外众多投资伙伴的关注。

杰合伟业公司的使命是研究、发展和传播现代的物流理念、模式和技术，开发、建立和推广先进的物流软件、服务和应用平台，帮助物流企业降低成本、提高效益，为客户、销售点和制造商提供质优价廉的应时配送交付服务和综合物流增值服务，从而兑现电子商务的价值，推动电子经济的发展。

对于电子化供应链管理（e SCM）：

杰合伟业提供电子化物流（e Logistics）应用解决方案，帮助企业构建现代的电子物流节点和强壮的物流节点连接链条。

对于电子商务（e Commerce）：

杰合伟业提供后端配送（e Fulfillment）应用解决方案，帮助网上销售点实现完整的数字化配送过程，为客户提供低价、优质的应时配送服务。

对于物流配送企业：

杰合伟业提供杰合配送管理系统软件、服务和平台，帮助物流企业实现客户关系管理、优化配送调度、动态库存管理和在线交易处理，降低成本，提高效益，成为支持电子商务的现代物流配送企业。

杰合通用配送管理系统软件Lulusoft eFulfillment为城市物流配送企业构建以客户为中心的业务组织，提供客户关系管理、优化配送调度、配送作业监控、动态库存管理和配送绩效管理等功能，降低成本，提高效益，为客户提供应时配送交付服务。

作为一家专注于物流配送管理软件开发与服务的企业，杰合伟业非常希望与恒昇集团结成战略合作伙伴，为恒昇的不断发展和完善提供持续的支持与服务。

3.需求概述

3.1销售网络背景

在经济的全球化浪潮及由市场决定成败的今天，经济领域正在发生巨大的变化，在根本上影响着企业的发展。要使您的企业保持竞争力，企业经营管理层需要及时掌握企业运作情况（包括市场供应与销售、经营状况等情况），需要及时掌握与企业业务相关的信息。无疑，对以商贸为主体业务的企业/集团或其他企业/集团的商贸业务处理，传统的管理模式已经难以适应当今瞬息万变、激烈竞争的市场经济环境，企业经营管理层已无法回避企业商贸业务管理对信息技术和网络通讯技术的紧迫需要。

现在关键是要找到一个适合企业商贸核心业务流程的整体解决方案，并使之同时满足用户的市场、行业、公司和客户的特定条件。

北京杰合伟业公司本着“用最先进的技术为顾客带来巨大实惠”的宗旨，为企业量身定做“销售网络管理系统”，其核心组成部分是电子分销解决方案。

首先电子分销解决方案能够为企业集团的商贸业务管理提供完整的解决方案，并且是企业/集团真正集成化的商贸业务管理信息软件包。其次，它可以方便有效地运行于企业/集团商贸业务管理的各个方面，从集团公司总部、销售总公司、生产制造基地直至各地分公司或销售点，而且全部都使用同一套数据资料。

电子分销解决方案在应用系统设计方面汲取了传统的MRP II和ERP产品长处，在功能上满足了企业/集团对商贸业务管理的需求，实现了企业/集团计划、采购、销售/零售业务过程中的一系列活动，能为企业决策者提供准确、丰富的实时数据（总公司及各下属单位、销售点的库存、采购、销售、财务状况等）。同时更充分利用当前方兴未艾的Internet和Web技术，将企业/集团商贸业务推向全球市场。该解决方案着眼于企业/集团供应链管理，具有低投入、低运行（利用廉价的Internet线路）、低维护，尤其适用于以商贸为主体业务的企业/集团或其他企业/集团的商贸业务管理。

电子分销解决方案帮助您以更高效的手段和更节约的成本来采购和经销产品，支持全国乃至全球市场的商贸业务管理。帮助企业/集团改进物料计划、供

应、销售、财务等业务流程及其信息的流通，使您的企业/集团更具竞争力。

面对市场纷繁激烈的挑战，电子分销解决方案能令您从容应对现在、面向未来，它使您繁复的工作变得简单！

3.2现状分析

3.2.1行业业务特点

以汽车、家电、食品化工等为代表的行业，在全国范围内建立了较好的销售网络，其结构基本都是多级销售形式，而且其销售形式多种多样，包括：批发、零售（有销售单、无销售单）、协议销售、经销、赊销、代销、内销、外销等多种业务销售形式。

以医药、机械加工等为代表的行业，根据产品特点在全国范围内多数没有建立各级独立法人、独立结算的销售体系；在主要业务地区建立办事机构，负责业务联系和货物、钱款的跟踪，其性质类似延伸扩展的直销。

规范的经销业务是依据销售单/合同来处理发货、发票、收款和往来结算的。

而在现今国内尚不完全规范的社会经济环境下，企业的营销业务大量存在着非规范的赊销、代销和协议销售行为，这种业务是依据框架协议、提货单或者销货清单进行发货、发票、收款和往来结算的。

作为生产加工型销售企业，其销售大多以销售单的形式进行销售，而销售单又是以多品种、小批量甚至是以单件需求为主，且交货期短。

对销售点既有全年框架协议销售合同，又有具体的要货销售单。

除有正常的销售出库业务外，同时也经常有异常的退货和换货的出入库业务。

销售价格随不同季节、不同地区、不同客户及竞争对手情况经常调整。

3.2.2存在的问题

对市场信息没有做出规范了解和收集，企业决策者常靠拍脑袋式的感性经验制定生产计划，导致计划编制不准确，信息滞后，使得生产出来的成品已不是客户所需，从而造成库存积压，库存资金过大，库存资金周转过慢等问题。

由于部门间信息不够畅通，经常会出现客户某个销售单已经拖期未付款，或者多个销售单已经拖期未付款又继续签订新销售单现象，不可避免地导致呆帐、死帐的数量增加，从而加大了企业的成本及损失。

手工记帐，由于时间滞后性、及易出差错等问题，造成帐上数量与实际数量差异较大，经常会出现已入库还没有登帐，销售出库还没有销帐，影响产品的整个市场销售。

因企业部门按照业务划分，发货、销售单、收款和发票之间都在动态变化，而且相互之间是多对多的关系，很容易造成企业内部销售、财务、仓储环节之间同时对不清帐的现象。

客户资源及销售单数量的增加，手工管理很难达到时时跟踪所有客户销售单的交货进度情况，常会出现延迟客户交货期使客户催货现象，由于常失信于客户造成客户资源的损失。

由于销售业务的多样化，使得销售核算比较复杂，使财务核算无法规范化。

市场环境复杂、多变，销售业务流程，业务单据会经常出现修改、作废、违约、失效等情况，业务处理复杂麻烦，容易出错。

虽有灵活的价格政策，但因客户关系手工管理的滞后，造成价格的使用混乱，一些老客户由于该得而不能得到价格的优惠政策，逐渐对企业丧失信心，使老客户逐渐流失而损失客户资源。

售后服务虽有承诺，但因手工管理不能对售后服务业务时时监控，常会出现服务不到位、承诺无法兑现，失信于客户。

销售部门与运输部门的信息传递脱节，造成运输管理的混乱，不可避免会出现发错地点、发错物品的现象，给企业造成很大损失。

企业计算机专业人员短缺、业务人员计算机基础差，企业想全面实施信息管理，但不知该怎样做起。

3.3用户需求概述

面对手工管理难以解决的上述诸多问题，企业迫切需要通过建立计算机管理信息系统，借助先进的计算机工具及管理思想来优化企业资源，达到信息共享；并借助软件的先进思想来带动企业整体业务管理水平，特别是分销管理水平；用提高管理、降低成本、创造效益来迎接市场的挑战。

企业需要借助计算机管理系统来规范自己复杂的销售业务，特别是对销售环节的业务流程、业务处理、信息传递要加以改进；使企业的分销流程更加简捷实用、业务处理快速准确、业务间信息传递畅通，真正达到资源共享，提高效率，快速响应市场。

信息化的瓶颈一般集中于销售网络环节的管理上，所以先从解决企业的瓶颈问题入手，对企业信息化采取“统一规划、分步实施”的策略。

企业虽然采用分步实施的解决方案，但要求产品有比较好的管理扩展性，为避免企业整体信息化建设形成信息化孤岛打下基础。

3.3.1销售网络简图

图一物理结构示意图

图二销售网络结构示意图

4.业务流程

恒昇集团采用的是一种新的销售方式——远程销售，即顾客通过Internet 或电话预定选购商品，恒昇集团通过配送服务将商品送至客户处。这一过程涉及到信息流、物流、资金流、商流等。下面对主要的处理流程进行分析。

4.1分公司业务流程

外地分公司业务流程图

图三外地分公司业务流程图

4.2北京专卖店业务流程

北京专卖店业务流程图

图四北京专卖店业务流程图

5系统功能

恒昇销售网络管理系统的目标

从90年代以来，从事商业销售和生产—销售一体化的企业面临着空前的全球性竞争。竞争的领域贯穿于整个销售网络系统，即从供应商到购买者。为了应付这种竞争的挑战，企业正努力通过革新计划、采购和销售策略使产品的交货周期最短、最及时；利用各种策略综合地在产品质量、客户交付和满意程度方面以及成本效益上获得全国乃至全球的领先地位。为了达到这些目标，企业需要使他们的关键资源，即人、产品、业务流程管理及技术得到最充分的利用。企业资源计划在对整个企业的资源优化方面在这里与销售网络系统接轨。

恒昇销售网络管理系统的目标是：为恒昇集团提供一个综合的、完整的解决销售资源优化的方案，其中包括商品库存、销售、发运、售后服务、市场促销策略等各个部分。该系统用于企业的销售网络系统的管理；同时也为企业的销售提供先进的销售管理思想，为企业提高市场竞争力提供有利的支持。

实施销售网络系统将为企业带来诸多效益，包括：

形成全国电子化销售网络实现无纸化办公，节省资源；

改善销售过程控制物流成本和人力成本，保证按期交货；

缩短货物周期时间提供更好的销售资源管理，改善销售体系的可见性；

改善成本效果通过有效地计划和达到更早地确定调拨需求趋势及问题；

提高销售量通过改善销售管理及具有通过交货提高产品附加值的能力。

恒昇销售网络管理系统的功能

恒昇销售网络管理系统由以下子系统组成：

销售网络数据管理子系统 (NET)

销售需求管理子系统 (DMD)

销售事务处理子系统 (SAL)

销售资源计划子系统 (DRP)

销售发运管理子系统 (SHP)

销售支持管理子系统 (SPT)

库存管理子系统 (INV)

销售分析D S S

分销支持

S P T

销售事物处理

S A L

分销需求计划

D R P

发运管理

S H P

库存管理

I N V

分销网络数据

N E T 售后服务管理

C S V

分销需求管理

D M D

采购管理

P U R

系统管理

S Y S

图五系统功能结构图

5.2.1销售网络数据管理（NET）

销售点信息维护

维护每一个销售点的基本信息，如销售点代码、名称、地址、销售点类型等。

销售计划数据维护

维护每一个销售点的资源数据，如安全库存量、销售策略、发运提前期等。

销售库存数据维护

维护每一个销售点的库房及库房的存货明细。

发运日历维护

维护每一个销售点的发货日历。

销售BOM建立

建立产品的销售路线，构造企业的销售网络。

销售点权限维护

建立各个销售点和总部的产品、单据和回款处理权限。

图六销售网络数据管理功能结构图

5.2.2 销售需求管理（DMD ）

销售预测

预测是对销售者的目标市场预期销售的规范报告。按产品、客户、特定的销售渠道及市场区域进行预测，预测越准确，对企业组织的运营效率的影响越显著。销售中预测的目标为：

选择产品和市场用于预测生成；

选择用于预测的历史数据；

确定所选的预测方法；

生成预测；

跟踪预测绩效。

恒昇销售网络管理系统中预测的内容，包括：

预测建模：用户选择生成预测的方法、产品、目标市场。

预测生成：根据预测的模型和期段，生成展望期内各期段的预测。

预测调整：允许用户根据实际情况和经验对系统自动生成的预测结

果做调整。

预测跟踪：跟踪产品的实际销售情况和预测的偏差。

预测转为计划

将预测的结果转为计划；分销商信息维护

DISTORMTN 构造分销BOM

DISBOM 分销BOM 查询

DISBOMQRY

分销库存数据维护

DISINVMTN

分销计划数据维护DISPLNMTN

分销发运日历维护DISCLDMTN

销售单的建立与接收

通过销售单的建立，输入客户、产品、数量、交付日期及价格、发运地址等客户销售单信息。并且通过联机的可供订货量、可交货时间的查询，提高了销售单的承接率和客户服务水平。

补充销售单的生成与汇总

补充销售单反映的是完整的销售网络中需求。当一个销售点需要从销售网络的另一区域得到补给，建立内部区域相互需求时，产生的补充销售单必须正确地将其看作是对供给的需求和对接收区域的供给，否则将导致不符合实际的运行计划、提高仓储费用。企业根据销售资源计划，在特定的区域对指定的产品生成计划的补充销售单，补充销售单按用户定义的补充周期进行时间分段。

5.2.3 销售事务处理（SAL）

恒昇销售网络管理系统的销售事务处理子系统(SAL)完成销售人员围绕销售单的日常事物处理工作。其目的是把产品销售和企业的生产等情况联系起来，加强企业各部门之间联系，对市场现状及远景进行分析统计，及时发现并解决在销售过程中出现的问题，保证销售环节畅通，以提高企业的效益。其中包括客户销售单管理、销售单提货管理、客户退货到款管理、客户信息管理、产品报价管理等功能模块。

销售单管理

销售单在恒昇公司中，相当于销售点和专卖店的出库单。

销售单管理是应用企业获得销售单后至交付产品的全部业务活动。要求高办公效率和相关部门的协调性。内容有：

销售单录入：用于录入销售单的详细内容，包括客户信息、产品信

息、订货要求、合同金额等字段。

销售单确认：在销售单数据录入完毕后，由主管人员确认其合法性，

并存入月结表中。

退货单数据管理

退货信息录入。记录每次退货的主要信息，诸如产品类型、退货数

量、销售单号等。

退货信息处理。由销售点、专卖店进行退货的处理。

销售单统计、查询

按各种情况统计已签订的销售单，用于销售分析。

产品销售报表

形成产品销售的月、年、季度等报表。

5.2.4销售资源计划（DRP）

销售资源计划生成

生成运输计划

工厂间通信

销售网络明细查询

在途跟踪

销售中心库存补充

与预测，定单输入，主计划排程和库存产品完全集成

销售资源计划汇总

汇总下级销售点生成的销售资源计划，供主生产计划使用。

销售资源计划下达

将销售资源计划由计划状态转为下达状态。

分销中心分销需求计划分销中心库存生成分销需求计划

D I S D R P G

E N 分销需求计划汇总

D I S D R P TTL

分销中心需求

分销资源计划子系统D R P 的功能结构

在途库存计划数据

分销B O M

分销中心

分销需求计划

分销需求计划下达

D I S D R P

E R L

5.2.5 销售发运管理（SHP ）

生成发运计划：根据销售资源计划，平衡发运能力和发运日历，形成发运计划。

发运成本核算：计算销售中心的发运成本。

发运单据管理：生成发运时所需的单据，如发运单，装箱单、报关单等。

HNAS 存储解决方案建议书

XXX文件共享存储解决方案技术建议书日立数据系统有限公司 2014年10月8日目录

目录第1章技术方案 (3) 1.1技术方案的设计原则 (3) 1.2技术方案的设计思想 (4) 1.3技术方案详细说明 (5) 1.3.1系统拓扑结构 (5) 1.3.2HNAS F1120的主要特点 (6) 第2章服务体系 (7) 2.1HDS技术支持服务体系 (7) 2.1.1HDS技术支持服务体系综述 (7) 2.1.2客户寻求HDS技术支持的途径 (9) 2.1.3满足客户可能的不同需求 (9)

第1章技术方案 1.1 技术方案的设计原则总体方案本着技术先进性、可性能、高可靠性、高可用性、可管理性的设计原则，集合了HDS公司优秀技术设计理念和产品，借鉴了HDS全球众多成功案例和实际经验。具体表现是：技术先进：系统设计应采用当前先进而成熟的技术，不仅可以满足本期工程的需求，也应把握未来的发展方向。高性能：新的存储平台要适应企业多重不同的应用，必须具备强大的处理能力，能够消除原有存储设备的性能瓶颈。同时，还要满足海量数据增长的需要，确保未来数据膨胀时能够实现在线的容量扩展。高可靠：存储平台具有高可靠性，支持服务器平台的高可用性集群技术；具备先进的容灾的设计；充分保证系统的高扩展能力和高容错能力，具有通道负载自动均衡能力和存储系统性能调节能力，提供极为充分的可靠性各项指标设计。高可用：在不停机情况下，实现不停机扩容、维护、升级等服务，提高性能以满足新的业务需求。具备7×24连续工作的能力，平均无故障时间(MTBF)不低于20,000小时。在自动化管理软件支持下可以实现磁盘数据的在线（不停机）备份。可管理：要求配置实时性能监测管理软件。可对CPU使用率、内存使用率、交换区使用情况、I/O 操作、队列状态、磁盘空间、卷磁盘错误、系统事件、系统中各进程对系统资源占用等性能和操作数据等服务器性能进行实时监控和管理。

软件开发项目建议书

报告说明《软件开发项目建议书》是中经先略针对软件开发项目编制的项目论证建议书是拟上项目单位向政府项目管理部门申报的项目申请。也是企业和投资者挑选项目的依据。软件开发建议书的审批过程实际就是国家根据有关投资政策、产业政策对软件开发项目进行比较筛选综合评定项目的必要性。软件开发项目是中经先略根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件提出的软件开发项目的建议文件是对拟建软件开发项目提出的框架性的总体设想。《软件开发项目建议书》主要包括软件开发项目总论、软件开发项目建设的必要性和条件、软件开发项目建设规模与产品方案、软件开发项目技术方案、软件开发项目设备方案和工程方案、软件开发项目投资估算及资金筹措、软件开发项目效益分析、结论等。报告目录第一章总论一、项目名称二、承办单位概况新建项目指筹建单位情况技术改造项目指原企业情况三、拟建地点四、建设内容与规模五、建设年限六、概算投资七、效益分析第二章软件开发项目建设的必要性和条件一、建设的必要性分析二、建设条件分析包括场址建设条件地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等、其它条件分析政策、资源、法律法规等三、资源条件评价第三章软件开发项目建设规模与产品方案一、建设规模达产达标后的规模二、产品方案拟开发产品方案第四章软件开发项目技术方案、设备方案和工程方案一、技术方案1、生产方法包括原料路线2、工艺流程二、主要设备方案1、主要设备选型列出清单表2、主要设备来源三、工程方案1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案附平面图、规划图2、建筑安装工程量及“三材”用量估算3、主要建、构筑物工程一览表第五章软件开发项目投资估算及资金筹措一、投资估算1、建设投资估算先总述总投资后分述建筑工程费、设备购置安装费等2、流动资金估算3、投资估算表总资金估算表、单项工程投资估算表二、资金筹措1、自筹资金2、其它来源第六章软件开发项目效益分析一、经济效益1、销售收入估算编制销售收入

工程项目管理系统方案建议书(技术方案)

XX移动分公司工程项目管理系统项目建议书

目录第一章需求分析 (2) 1.1项目背景 (2) 1.2需求概述 (2) 第二章方案概述 (3) 2.1系统名称 (3) 2.2处理对象 (3) 2.3设计思路 (3) 2.4技术优势 (4) 第三章方案详解 (5) 3.1业务流程 (5) 3.2网络结构和系统结构 (6) 3.2.1系统的网络结构 (6) 3.2.2系统结构 (6) 3.3软件架构 (8) 3.3.1设计原则 (8) 3.3.2设计目标 (9) 3.3.3软件应用目标 (10) 3.4与其他系统的关系 (10) 3.5软件系统功能详解 (10) 3.5.1系统管理 (11) 3.5.1.1组织架构管理 (11) 3.5.1.2员工管理 (11) 3.5.1.3工程项目流程管理 (11) 3.5.1.4合作单位信息管理 (11) 3.5.1.5竞争对手信息管理 (12) 3.5.2项目管理 (12) 3.5.2.1商机管理 (12)

3.5.2.2客户管理 (12) 3.5.2.3投标管理 (12) 3.5.2.4项目过程管理 (13) 3.5.3资源管理 (15) 3.5.4个人工作台 (15) 第四章项目实施方案 (16) 4.1项目组结构 (16) 4.2项目实施计划 (17) 配置与报价............................................................................................................... 错误!未定义书签。服务承诺 (18)

中国某市智慧城市建设整体方案建议书(完整版)

xxxxx 智慧城市建设规划方案xxxxx电子科技有限公司

目录一、概述 (6) 二、智慧城市概念 (8) 2.1.什么是智慧城市 (8) 2.2.建设智慧城市的意义和作用 (8) 2.2.1．意义 (9) 2.2.2．作用 (11) 三、xxxx市基本情况与现状 (16) 3.1.基本概况 (16) 3.2.发展现状 (18) 3.3.存在问题 (18) 四、xxx市智慧城市发展目标 (19) 4.1.智慧城市建设的主导思想 (19) 4.2.智慧城市建设目标 (19) 4.2.1.高标准的智慧城市基础设施 (19) 4.2.2.高水平的城市数字化管理 (20) 4.2.3.高增长的城市信息化经济 (21) 4.2.4.高水准的城市数字化生活 (21) 4.2.5.高质量的城市数字化环境 (22) 4.3.智慧城市的建设原则 (22) 4.3.1.统筹规划、政府主导 (22) 4.3.2.需求导向、注重实用 (23)

4.3.3.以民为本、服务经济 (23) 4.3.4.统一标准、联合建设 (24) 4.3.5.互联互通、资源共享 (24) 五、xxxx市智慧城市建设总体规划 (25) 5.1.智慧城市总体设计 (25) 5.2.建设主要任务 (26) 5.2.1.资源共享 (26) 5.2.2.服务民生 (27) 5.2.3.健康发展 (27) 5.3.重点项目规划 (28) 5.3.1.智慧基础设施 (28) 5.3.2.智慧政务应用 (30) 5.3.3.智慧民生应用 (33) 5.3.4.智慧产业应用 (36) 六、xxxx市智慧城市建设实施方案 (39) 6.1.云服务中心 (39) 6.1.2.政务云 (43) 6.1.2.1.建设目的 (43) 6.1.2.2.电子政务基础云平台建设关键 (44) 6.1.2.3.电子政务云平台整体框架 (47) 6.1.2.4.电子政务云平台云服务 (49) 6.1.3.电商云 (65)

企业级存储解决方案建议书

目录 1.客户需求描述 (4) 2.方案描述 (5) 3.方案特点 (7) 4.方案综述 (9) 4.1.软件 (9) 4.2.硬件 (14) 4.3.服务 (14) 4.4.培训 (16) 5.实施 (17)

1.客户需求描述

2.方案描述 VNX 系列是一种强健的平台，整合了原有的数据块存储、文件服务器和直连应用程序存储，使客户可以动态增加、共享和经济高效地管理多协议文件系统以及多协议数据块存储访问。VNX 操作环境支持Microsoft Windows? 和Linux/UNIX 客户端在多协议（NFS 和CIFS）环境中共享文件。同时，它还支持高带宽和对延迟敏感的数据块应用程序的iSCSI、光纤通道和FCoE 访问。EMC Atmos ? Virtual Edition软件和VNX 存储结合使用，可支持基于对象的存储，并使客户能够通过EMCUnisphere 管理Web 应用程序。 VNX 系列的新一代存储平台包括VNX5100, VNX5300, VNX5500, VNX5700和VNX7500，由带 6-Gb/s SAS 驱动器后端的Intel Quad Core Xeon 5600系列提供支持，与上一代的存储相比，性能得到大幅提升： ?运行Microsoft SQL 和Oracle 的速度比以前快3 倍 ?不到两分钟就可使系统性能翻倍，而且无中断 ?运行数据仓库的速度快3 倍

VNX 系列专门设计为利用闪存驱动器技术的最新创新成果，最大程度提高存储系统的性能和效率，同时将每GB 成本降至最低。即使只有数个闪存驱动器与EMC FAST 套件结合使用，客户也可以体验到FLASH 1st策略带来的最佳优势。 VNX的主要特性包括： ?无折扣的可用性：即使在出现故障的情况下也可以保证相同的性能和服务级别。 ?免费的高级功能：通过数据压缩、文件系统数据消重、虚拟资源分配的技术，以实现对存储更有效的使用。 ?丰富的软件：VNX软件包提供所有必要的功能来管理和保护客户的信息，包括数据复制功能、通过快照和克隆实现按时间点数据恢复功能，以及定义保护策略等。 ?自动分层：EMC独特的FLASH 1st策略可以将“热”数据自动放到高性能磁盘和缓存中，已最小的管理代价提高应用的性能。 ?集中管理：EMC Unisphere管理软件通过简单易用、集成化的管理方式，减少对用户的配置、管理和监控工作量。 ?灵活的模块化设计：用户可以初始配置文件或块存储的功能，需要的时候升级为同一存储。 ?虚拟化集成. EMC6 与VMware6 vSphere?有超过60 个集成点，这使VNX?最大限度地提高了性能和易用性。EMC 是唯一一家支持所有vStorage API 系列产品的供应商。 ?高效的架构：多核Intel Xeon处理器和6 Gb/sec SAS 提供了更好的性能和高级软件的基础。

VMware技术方案建议书(doc 28页)

VMware技术方案建议书 xxx系统服务器整合

2006年X月目录

1服务器虚拟技术剖析 1.1 VMWARE解决方案 1.1.1 VMware 服务器整合解决方案随着企业的成长，IT部门必须快速地提升运算能力－以不同操作环境的新服务器形式而存在。因此而产生的服务器数量激增则需要大量的资金和人力去运作，管理和升级。 IT部门需要： ?提升系统维护的效率 ?快速部署新的系统来满足商业运行的需要 ?找到减少相关资产，人力和运作成本的方法 VMWARE服务器整合为这些挑战提供了解决方案虚拟构架提供前所未有的负载隔离，为所有系统运算和I/O设计的微型资源控制。虚拟构架完美地结合现有的管理软件并在共享存储（SAN）上改进投资回报率。通过把物理系统整合到有VMWARE虚拟构架的数据中心上去，企业体验到： ?更少的硬件和维护费用 ?空闲系统资源的整合 ?提升系统的运作效率 ?性价比高，持续的产品环境整合IT基础服务器

运行IT基础应用的服务器大多数是Intel构架的服务器这一类的应用通常表现为文件和打印服务器，活动目录，网页服务器，防火墙，NAT/DHCP服务器等。虽然大多数服务器系统资源的利用率在10％－15％，但是构架，安全和兼容性方面的问题导致必须指定不同的物理平台来运行它们。管理，安装补丁和添加安全策略将花去大量的时间。另外，服务器的衍生组件将导致设备，动力和散热方面的成本上升。因为低服务器的利用率，低CPU的合并和中等I/O的要求，IT基础服务器首选作为虚拟化和相关整合的候选者虚拟化使得企业能实现： ?达到甚至超过每个CPU，4个负载的整合比率 ?更便宜的硬件和运作成本 ?在服务器管理方面的重大改进，包含添加，移动，变更，预制和重置 ?基础应用将变得更强壮和灾难抵御能力整合重要应用服务器根据5个不同的企业使用服务器软件来大幅降低成本的实例，VMWARE出具了一份研究报告。使用服务器TCO模型来分类和计算成本，我们分析显示VMWARE服务器软件帮助这些企业实现： ?减少28％－53％的硬件成本 ?减少72％－79％的运作成本 ?减少29％－64％的综合成本客户目标 ?整合空闲服务器和存储资源，为新项目重新部署这些资源 ?提升运作效率 ?改进服务器的管理灵活性 ?通过零当机维护改善服务等级 ?标准化环境和改进安全 ?灾难状态下，减少恢复时间 ?更少冗余的情况下，确保高可用性 ?更有效的适应动态商业的需求 ?高级备份策略 ?在技术支持和培训方面降低成本

方案建议书1

XXX高中校园网解决方案建议书 2011年3月23日

目录 1XXX校园网建设概述 (4) 1.1校园网建设的意义 (4) 1.2校园网建设带来四个改变 (4) 1.3网络建设设计原则 (5) 2需求分析 (5) 3技术选型........................................................................................................ 错误！未定义书签。4技术方案设计. (7) 4.1拓扑结构设计 (7) 4.2方案描述 (9) 4.2.1核心层设计 (9) 4.2.2汇聚层设计 (9) 4.2.3整楼栋接入设计 (9) 4.3网络规划 (10) 4.3.1IP地址规划 (10) 4.3.2VLAN设计 (12) 4.3.3路由协议规划 (14) 4.4关键技术实现方案 (16) 4.4.1QOS技术设计 (16) 4.5网络安全平台 (20) 4.5.1网络互联互通分析及安全控制 (20) 4.5.2设备自身的安全防护技术 (21) 4.5.3ACL访问控制列表 (23) 4.5.4用户的安全接入 (23) 4.5.5网络病毒与攻击的过滤 (24) 4.6网络管理平台 (26) 4.6.1网络管理概述............................................................................... 错误！未定义书签。 4.6.2有效的管理网络系统................................................................... 错误！未定义书签。5方案特色. (31) 5.1先进硬件体系架构设计，提供强大的处理能力 ............................... 错误！未定义书签。 5.2关键部件冗余，有效保证网络电信级可靠性 ................................... 错误！未定义书签。 5.3设备能完整的攻击和病毒防范能力，确保网络安全 ....................... 错误！未定义书签。 5.4专用硬件多业务的加速，提升网络性能 ........................................... 错误！未定义书签。 5.5采用超低功耗设计，延长核心交换平台的寿命 ............................... 错误！未定义书签。6产品选型........................................................................................................ 错误！未定义书签。

系统集成方案建议书

系统集成方案建议书随着各行各业现代化建设的需要，越来越多的单位要求建立起一个先进的计算机信息系统。由于各个单位都有着自己的行业特点，因此所需的计算机系统千变万化。从工厂的生产管理系统到证券市场的证券管理系统，从政府的办公系统到医疗单位的管理系统，不同的系统之间区别很大。对不同单位不同应用的计算机系统都要作出一个详细的系统设计方案，这就是计算机系统集成方案。一般来说，计算机系统集成分成以下三个部分来进行。一、系统方案设计要求 1．设计目标对于一个单位的计算机系统建设，首先要进行详细的调查分析，以书面的形式列出系统需求，供该单位的有关人员讨论，然后才能确定系统的总体设计内容和目标。 2．设计目标这是系统需要达到的性能，如系统的管理内容和规模，系统的正常运转要求，应达到的速度和处理的数据量等。 3．设计原则这是我们设计时要考虑的总体原则，它必需满足设计目标中的要求，遵循系统整体性、先进性和可扩充性原则，建立经济合理、资源优化的系统设计方案。下面我们分别逐个进行讨论： (1)先进性原则采用当今国内、国际上最先进和成熟的计算机软硬件技术，使新建立的系统能够最大限度地适应今后技术发展变化和业务发展变化的需要，从目前国内发展来看，系统总体设计的先进性原则主要体现在以下几个方面： ·采用的系统结构应当是先进的、开放的体系结构； ·采用的计算机技术应当是先进的，如双机热备份技术、双机互为备份技术、共享阵列盘技术、容错技术、RAID技术等集成技术、多媒体技术； ·采用先进的网络技术，如网络交换技术、网管技术，通过智能化的网络设备及网管软件实现对计算机网络系统的有效管理与控制；实时监控网络运行情况，及时排除网络故障，及时调整和平衡网上信息流量； ·先进的现代管理技术，以保证系统的科学性。

“云存储”解决方案建议书

动态架构之监控“云存储”解决方案块存储云解决方案建议书

一. 携手动态架构，共同步入监控“云”端 1.1 认识“云” 关于云存储对于“云”的概念，可以说是既熟悉又陌生。说熟悉是因为大多数人早就对“云”有所耳闻，说陌生是因为对“云”有深刻认识的人还不多。实际上，我们这里所说的云是一种“资源池”，由一些可以自我维护和管理的虚拟计算资源构成，通常是一些大型服务器集群，包括计算服务器、存储服务器、宽带资源、软件和应用等等。云计算将所有的计算资源集中起来，并由软件实现自动管理，动态创建高度虚拟化的资源提供给用户使用。您可以简单地把它理解成一个数据中心，这个数据中心的计算资源可以自动地管理和动态地分配、部署、配置、重新配置以及回收，也可以动态安装软件和应用。我们可以说，云计算是一种基础架构管理的方法论。同时，云计算是也一种计算模式，在这种模式中，计算资源、软件、数据、应用以服务的方式通过网络提供给用户使用。在云计算模式下，用户只需要连入互联网，借助轻量级客户端，例如手机、浏览器，就可以完成各种计算任务，包括程序开发、科学计算、软件使用乃至应用的托管。提供这些计算能力的资源对用户是不可见的，用户无需关心如何部署或维护这些资源，在用户看来，“云”中的资源是可以无限扩展的，可以随时获取、按需使用并按使用付费。“云”就像是一个发电厂，只是它提供的不是电力，而是虚拟计算资源，包括计算服务器、存储服务器、宽带资源，以及软件、数据和应用。云计算按照运营模式可以分为三种，即公共云、私有云和混合云。公共云：直接向最终用户提供服务，用户通过互联网访问获得云资源服务，但并不拥有云资源。目前Google、Amazon、xx公司都搭建有公共云，通过自己的基础架构直接向用户提供服务。

黑龙江生产制造项目建议书及实施方案

黑龙江生产制造项目建议书及实施方案参考模板

报告说明— 人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成仿制草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用的涂层使其具有天然草性能的化工制品。全球人造草坪市场总体需求快速增长。根据AMIConsulting统计的全球人造草坪行业数据，2017年全球人造草坪销售金额为150亿元人民币（按1欧元兑7.90元人民币汇率换算），销量为 230百万平方米。2013-2017年，全球人造草坪销量年均复合增长率为 15.72%。预计2020年全球人造草坪销售将突破350百万平方米。该人造草坪项目计划总投资6208.77万元，其中：固定资产投资 4838.27万元，占项目总投资的77.93%；流动资金1370.50万元，占项目总投资的22.07%。达产年营业收入9172.00万元，总成本费用6949.27万元，税金及附加103.25万元，利润总额2222.73万元，利税总额2632.56万元，税后净利润1667.05万元，达产年纳税总额965.51万元；达产年投资利润率 35.80%，投资利税率42.40%，投资回报率26.85%，全部投资回收期5.22年，提供就业职位142个。从80年的末90年代初，人造草坪开始进入中国市场。在中国人造草坪市场经历了三个阶段。第一阶段：90年代初，人造草坪增长缓慢，需

求总量在十万平米级，但是一些商家开始看到这里面的商机，开始出现人造草坪企业，但是大部分是从国外进口；

第一章概况一、项目概况（一）项目名称及背景黑龙江生产制造项目人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成仿制草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用的涂层使其具有天然草性能的化工制品。人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成仿制草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用的涂层使其具有天然草性能的化工制品。人造草坪诞生于1960年代的美国，最初是为了解决天然草无法在具有顶棚的公共场所下生长的问题。随着材料科学和制造工艺的进步，人造草坪在颜色、外观、接触舒适度等方面已接近天然草，部分性能已远远超越天然草，尤其是常绿性、耐用性、抗老化性、节约用水和安装维护方便等特性，使得人造草坪能够解决全年全天侯高频率使用、全球寒热区域使用等问题，并具有使用寿命长、低成本维护等优势。人造草坪的主要原料为塑料粒子、母粒、底布和原胶等。人造草坪行业的上游行业主要是石油、石化行业。石油、石化行业发展较为成熟，价格较为透明。人造草坪行业的原材料供应充足，但是原材料价格的波动

图书管理系统设计开发项目建议书

图书管理系统可行性研究报告 .................................... 错误！未定义书签。 1 1.引言 (4) 1.1 编写目旳` (4) 1.2 项目背景 (4) 1.3 定义 (4) 1.4 1参考资料 (4) 2 可行性研究旳`前提 (5) 2.1 要求 (5) 2.2 目标 (6) 2.3 条件，假定和限定 (7) 2.4 决定可行性旳`主要因素 (7) 3 对现有系统旳`分析 (8) 3.1 业务流程及数据流图 (8) 4 所建议旳`系统 (8) 4.1 影响 (9) 4.2 技术条件方面旳`可行性 (10) 5 经济可行性分析 (10) 5.1 投资成本 (10) 5.2 收益 (12) 5.3 成本/收益分析： (13) 6 社会因素可行性分析 (14) 6.1 法律方面旳`可行性 (14)

6.2 用户使用可行性 (14) 7 结论 (14)

11.引言 1.1编写目旳` 编写本报告旳`目旳`是研究本系统旳`总体需求、实现方案，并分析开发系统旳`可行性，为决策者提供是否开发该系统旳`依据和建议. 1.2项目背景开发软件名称：图书管理系统. 项目开发者：××学院“图书管理系统”开发小组： ×××(×号，组长)，×××(×号)，…… 用户单位：××学院 1.3定义图书管理系统对于现代图书馆而言，是能否发挥其教学科研旳`作用旳`至关重要技术平台.对于读者和图书管理员来说，是能否方便快速获取信息旳`关键.所以，图书管理系统应该能够为用户提供充足旳`信息和快捷方便旳`操作手段. 1.41参考资料（1）钱乐秋等，《软件工程》，青还大学出版社；（2）张害藩，《软件工程导论》（第四版），清华大学出版社；（3）王珊等，《数据库原理及设计》，清华大学出版社；（4）赵池龙等，《软件工程实践教程》，电子工业出版社.

存储器项目建议书

存储器项目建议书规划设计/投资分析/产业运营

存储器项目建议书说明随着智能制造的发展，我们的生活正在改变，图像识别、语音识别、人机大战、智能机器人、深度学习、自动驾驶等应用层出不穷，数据作为这些技术的核心力量，也处于爆炸式增长的阶段。2018年，全球生产的全部闪存容量为0.25ZettaBytes。而2019年全球预计数据总量 40ZettaBytes。2025年全球数据将有175ZettaBytes的总量。如此惊人而又庞大的数据量，半导体存储器将具有极大的市场。所有的现代计算机系统中都使用存储器结构层次来使得软件和硬件互相补充，一般而言，从高层往底层走，存储设备变得更慢、更便宜和更大。该存储器项目计划总投资18442.85万元，其中：固定资产投资15631.01万元，占项目总投资的84.75%；流动资金2811.84万元，占项目总投资的15.25%。达产年营业收入22155.00万元，总成本费用16963.53万元，税金及附加307.42万元，利润总额5191.47万元，利税总额6214.95万元，税后净利润3893.60万元，达产年纳税总额2321.35万元；达产年投资利润率28.15%，投资利税率33.70%，投资回报率21.11%，全部投资回收期6.24年，提供就业职位462个。

报告针对项目的特点，分析投资项目能源消费情况，计算能源消费量并提出节能措施；分析项目的环境污染、安全卫生情况，提出建设与运营过程中拟采取的环境保护和安全防护措施。 ...... 报告主要内容：项目基本情况、项目建设及必要性、项目市场空间分析、产品及建设方案、项目选址研究、土建工程分析、项目工艺先进性、项目环境分析、生产安全保护、风险防范措施、项目节能方案分析、项目实施计划、投资方案、项目经济评价、项目结论等。

技术建议书

七、技术建议书投标人编写的技术建议书应包括下列内容：一、检测项目概述二、检测服务技术方案三、对本项目重点、难点分析四、对本项目的建议五、本项目安全、检测建议方案六、投标人投入本项目施工检测工作的人员、仪器设备、软件系统进出场时间安排；同时应说明检测组织机构的编制方案。

一、检测项目概述 1.1 工作内容 1.1.1试验方面（1）土工试验：物理力学试验、击实试验、强度试验、化学性质试验。物理力学试验：塑液限、比重、天然稠度、含水量、密度、颗粒级配等试验；击实试验：最大干密度、最佳含水量、天然含水量等试验；强度试验：回弹模量、CBR、剪切等试验；化学性质试验：有机质含量、烧失量等试验。（2）材料试验细骨料：筛分、含泥量、表观密度、砂当量、矿粉、亲水系数、机制砂压碎值；粗骨料：筛分、含泥量、视比重、表观密度、空隙率、冲击值、磨耗值、针片状含量、压碎值；石料：磨耗值、单轴抗压强度、坚固性、孔隙率、含水量；水泥：标准稠度用水量、胶砂流动度、凝结时间、安定性、细度、胶砂强度检测等试验；砂浆：配合比、密度、稠度、分层度、抗压强度；水泥砼：抗渗、密度、配合比、抗压强度、抗折强度、弹性模量、劈裂抗压强度等试验；沥青：溶解度、含蜡量、闪点、针入度、软化点、延度；

沥青混合料：配合比复核、饱和度、沥青含量、密度、马歇尔试验、空隙率、残留稳定度、流值、车辙试验；钢筋：极限抗拉强度、屈服强度、延伸率、冷弯、焊接性能；其它材料：钢纤维、钢绞线、土工格栅、砼外加剂、锚夹具、橡胶支座、止水带等。 1.1.2 检测方面（1）路基工程：弯沉、压实度、几何尺寸、平整度、CBR、现场取样等检测；（2）路面工程：厚度、弯沉、压实度、几何尺寸、平整度、CBR、抗滑、现场取样等检测；（3）桥梁工程：水泥砼坍落度、桩基检测、几何尺寸、缺陷检测、保护层、现场取样、动静载（外委）等检测；（4）隧道工程：锚杆拉拔、挂网强度、抗渗鉴定、通风排水、围岩鉴别、衬砌等检测；（5）交通工程：标志标线、防撞护栏、隔离设施、监控设施、收费设施、通信设施、几何尺寸等检测；（6）房建工程：地基检测、金属构件检测、几何尺寸检测、成品材料检测、现场取样等检测。 1.2 试验检测工作细目

政府门户网站项目技术解决方案建议书模板范文(完整方案)

技术解决方案/项目建设书实用案例模板（word,可编辑）

方案概述智慧城市是新一代信息技术支撑、知识社会创新2.0环境下的城市形态，智慧城市通过物联网、云计算等新一代信息技术以及微博、社交网络、Fab Lab、Living Lab、综合集成法等工具和方法的应用，实现全面透彻的感知、宽带泛在的互联、智能融合的应用以及以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特征的可持续创新。伴随网络帝国的崛起、移动技术的融合发展以及创新的民主化进程，知识社会环境下的智慧城市是继数字城市之后信息化城市发展的高级形态。 “数据驱动世界、软件定义世界，自动化正在接管世界，建设智慧城市将是下一波浪潮和拉动IT世界的重要载体。”《大数据》一书作者涂子沛这样描述。大数据遍布智慧城市的各个方面，从政府决策与服务，到人们衣食住行的生活方式，再到城市的产业布局和规划等，都将实现智慧化、智能化，大数据为智慧城市提供智慧引擎。近年来，相关业界的领先者们也多次预言，大数据将引发新的“智慧革命”：从海量、复杂、实时的大数据中可以发现知识、提升智能、创造价值。“智慧来自大数据”——城市管理利用大数据，才能获得突破性改善，诸多产业利用大数据，才能发现创新升级的机会点，进而获得先发优势。大数据驱动下的智慧城市，关乎每个人的生活。结合智慧城市对信息的需求，大数据在智慧城市中的落脚点集中在为其各个领域提供强大的决策支持。智慧交通、智慧安防、智慧医疗……未来智慧城市的美好图景已经被勾勒出来。随着企业信息化水平逐步提高，信息化建设方向出现了重要的变化，突出表现在信息的集成整合和资源的共享利用，涉及到企业的安全防护、生产过程的调度、产品计量、决策及故障排除等方面。解决方案Solution---就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击：

方案建议书

X X X公司网络信息采集系统方案建议书 AAA公司· 2008年8月

前言加入世界贸易组织后，中国经济高速发展，行业的竞争也日趋激烈。这种竞争既是产品质量和服务水平的竞争，也是管理水平和成本控制能力的竞争，而信息技术是提高行业核心竞争力的重要手段。国内、外业内公司在完成了信息网络和业务系统建设之后，都必然会面临如何有效采集、保管、分发和利用业务流程产生的大量原始业务信息的问题。传统的人工管理效率低、易忽略重要信息、检索和查询不便。从国外公司信息系统建设的规律和实践情况看，在行业公司建立一套电子化的业务信息采集、存储、分发、查询和利用系统，并基于该系统保存的海量信息资源衍生出与信息流转、信息提取、客户服务管理、决策支持等相关的高端应用，这已经成了一种能够切实提高行业公司信息系统管理水平、降低管理成本、挖掘信息潜在价值的先进运营模式。 AAA公司是一家面向行业客户，致力于业务流程和业务信息管理领域的软件研发、解决方案设计、技术咨询的专业信息技术服务商。公司拥有一批最早参与国内业务流程自动化系统设计与建设的专业技术人员，在信息管理、海量存储、分布式架构、数据仓库等技术领域拥有深厚的人才和经验积累。针对XXX公司“网络业务信息采集系统”的具体需求，我们特别为贵公司度身定制了一份《XXX网络业务信息采集和发布系统方案建议书》。我们设计的业务信息采集和发布系统具备以下特点和优势： ?紧贴需求：用自动化的业务流程和业务信息管理技术促进业务发展，提高业务信息的应用价值，以丰富的信息检索手段、安全的信息分发机制、完善的业务处理流程满足贵公司的业务需求。 ?技术先进：用完美页面扫描技术和OCR自动识别技术提高书面信息的采集效率，用海量信息管理技术掌控信息资源，用数据挖掘与报表分析、生成技术彰显业务信息的内在价值。 ?配置灵活：根据贵公司不同部门、不同网点的具体需求，我们可在系统中提供不同的配置策略、不同的业务模式或不同的功能组合；根据贵公司的IT系统整体规划和应用需要，我们在系统中预留了功能升级或系

智慧城市解决方案技术建议书

客户LOGO 智慧城市总体方案技术建议书

智慧城市总体方案技术建议书目录 1前言 (6) 2方案应用场景分析 (8) 2.1智慧城市业务应用场景需求 (8) 2.2智慧城市项目客户业务应用场景分析 (9) 2.3智慧城市项目客户的机遇和挑战 (9) 3智慧城市整体解决方案 (11) 3.1整体方案描述 (11) 3.1.1方案建设目标 (11) 3.1.2方案规划思路 (11) 3.1.3方案的构成 (12) 3.1.4方案部署建议 (14) 3.2城市管理体系方案 (15) 3.2.1智慧城市综合信息平台 (15) 3.2.2城市数据中心 (22) 3.2.3电子政务子方案 (25) 3.2.4应急指挥子方案 (26) 3.2.5数字城管子方案 (28) 3.3基础设施体系 (30) 3.3.1智慧园区子方案 (30) 3.3.2智慧交通子方案 (32) 3.3.3无线政务专网 (34) 3.3.4智能电网 (36) 3.4资源体系智慧方案 (38) 3.4.1水资源监控 (38) 3.4.2空气质量监控子方案 (40) 3.5民生体系智慧方案 (41) 3.5.1智慧医疗子方案 (41) 3.5.2开放大学 (42) 3.5.3市民一卡通方案 (43) 3.6安全体系智慧方案 (44) 第2页2018版权所有?XX股份有限公司XX版权所有未经许可不得扩散

民宿村整体打造项目建议书

XX民宿村整体打造方案项目建议书目录一、项目背景二、项目实施规划三、服务模块四、项目运营初步规划五、项目团队六、项目报价一、项目背景（一）项目目标 1、通过对XX村整体自然资源及人文资源的调查研究，明确XX民宿及配套服务产业的体验特征，明确对X）民宿村的整体项目定位、市场定位、品牌定位。 2、研究某区县X%寸物产资源以及某区县特产资源的关联性及独特性，通过对民宿村商业环境的整体规划，打造具某区县XX地域特色的民宿旅游产品及周边配套产品。通过整体性的商业价值链条有机整合实现一二三产业融合发展。 3、研究某区县域尤其是XX周边民俗文化活动，配合演艺文化活动策划方案进行文创品牌打造，以实现农业采摘体验、旅游体验、消费体验、娱乐体验为一体的体验式消费环境打造。 4、对XX民宿村的品牌思路、品牌核心价值、品牌调性进行深度挖掘，对XX民

宿村的品牌形象、视觉空间应用、品牌传播应用进行整体的品牌打造。（二）项目实施条件分析 1、在旅游住宿市场，尤其是客栈民宿市场正处于爆发式增长期。依托当地一个5A级景区的优势资源，依托某市X经济圈的区位优势，XX 民宿村在旅游客源引流和主城客源引流方面具备了天然的优势。 2、XXX由于开发较早，已经密布传统农家乐，近两年虽然有了部分个性化的民宿参杂其中，但已经失去了整体性民宿群落打造的机会。 XX民宿村的模式在某市及某市周边城市而言，整体规划，统筹打造，集中推广的方式存在后发优势。不仅仅可以作为主力景区的服务配套，也可以作为单独的景区进行品牌包装和整体打造。 3、XX山XX坪、XX峡、XX山、XX湖、XXU等形态多样的旅游景区，全方面的证明了某区县极佳的天然生态环境。如何将生态环境资源有效的转化为XX的原生态产品资源，甚至转化为某区县特色农业品牌资源，XX民宿村除了常规的民宿住宿和餐饮形态以外，本身就是天然生态环境和原生态产品资源的展示和推广场所，可以说是一个天然的农夫市集。如何依托这样一个天然的优势资源打造XX乃至某区县的农特产产品品牌是一个必须考虑的课题。 4、某区县作为中国XX文化之乡、XX之乡等，本身具有丰富的地方文化资源；如何依托这些地方文化资源来塑造XX民宿村的文化内核，从而形成从自然景观到人文特色之间的良性互动，这本身就是品牌传播的一种良性循环。 5、项目所在地XX村，位于某区县XX镇，距XX高速XX山出入口仅 20 分钟车程，由某市主城区到达项目所在地用时不足两小时。该村位于XX山东麓谷地，青山叠翠，环境清幽，风光秀美，苍松翠柏，秀竹茂林，兼有有机

数据存储系统项目技术解决方案建议书模板范文(完整方案)

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方案概述智慧城市是新一代信息技术支撑、知识社会创新2.0环境下的城市形态，智慧城市通过物联网、云计算等新一代信息技术以及微博、社交网络、Fab Lab、Living Lab、综合集成法等工具和方法的应用，实现全面透彻的感知、宽带泛在的互联、智能融合的应用以及以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特征的可持续创新。伴随网络帝国的崛起、移动技术的融合发展以及创新的民主化进程，知识社会环境下的智慧城市是继数字城市之后信息化城市发展的高级形态。 “数据驱动世界、软件定义世界，自动化正在接管世界，建设智慧城市将是下一波浪潮和拉动IT世界的重要载体。”《大数据》一书作者涂子沛这样描述。大数据遍布智慧城市的各个方面，从政府决策与服务，到人们衣食住行的生活方式，再到城市的产业布局和规划等，都将实现智慧化、智能化，大数据为智慧城市提供智慧引擎。近年来，相关业界的领先者们也多次预言，大数据将引发新的“智慧革命”：从海量、复杂、实时的大数据中可以发现知识、提升智能、创造价值。“智慧来自大数据”——城市管理利用大数据，才能获得突破性改善，诸多产业利用大数据，才能发现创新升级的机会点，进而获得先发优势。大数据驱动下的智慧城市，关乎每个人的生活。结合智慧城市对信息的需求，大数据在智慧城市中的落脚点集中在为其各个领域提供强大的决策支持。智慧交通、智慧安防、智慧医疗……未来智慧城市的美好图景已经被勾勒出来。本资料由皮匠网制作整理，更多方案下载请点击：

随着企业信息化水平逐步提高，信息化建设方向出现了重要的变化，突出表现在信息的集成整合和资源的共享利用，涉及到企业的安全防护、生产过程的调度、产品计量、决策及故障排除等方面。解决方案Solution---就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以快速有效的执行。目录第1章项目概述和建设需求 (1) 1.1 项目概述 (1) 1.2 建设需求 (1) 1.3 建设目标 (1) 1.4 方案设计原则 (2) 第2章存储技术介绍 (3) 为用户带来什么 (5) 适用的环境 (6) 第3章技术方案整体设计 (7) 3.1 技术方案整体设计 (7) 系统架构 (8) 选择的理由 (10) 1．的拥有独特先进的虚拟存储技术，该技术已成为业届发展方向 (10) 2．磁盘阵列具备在线扩容能力。 (10) 3．具有卓越的功能： (10) 5. 的空间利用率为％，大于传统阵列的％ (11) 3.2 磁盘阵列存储系统方案 (13) 第4章技术方案优势汇总 (17) 4.1 磁盘阵列 (17) 4.2 光纤通道存储交换机 (17) 1．配置了足够数量的光纤端口，充分考虑了方案的冗余度； (17) 2．配置两个光纤交换机组成双存储网络，可靠性高； (17) 3．可支持功能，确保存储安全性。 (17) 第5章惠普公司及方案相关产品简介 (18) 5.1 惠普公司简介 (18) 本资料由皮匠网制作整理，更多方案下载请点击：

普元工作流软件技术方案建议书_渠道管理

普元工作流软件技术方案建议书

目录 1综述 (4) 1.1渠道管理对工作流的要求 (4) 1.2技术定位 (4) 2PRIMETON BPS TM整体解决方案 (5) 2.1方案概述 (5) 2.2普元工作流程平台 (7) 2.2.1Primeton BPS产品组件 (7) 2.2.1.1BPS Process Server (8) 2.2.1.2BPS HPA Module (9) 2.2.1.3BPS API & Component Library (9) 2.2.1.4BPS Studio (10) 2.2.1.5BPS Governor (12) 2.2.1.6BPS Admin & Monitor (13) 2.2.1.7BPS Work Client (14) 2.2.1.8BPS Process Composer (14) 2.2.1.9BPS Rule Engine (15) 2.2.1.10BPS Rule Composer (16) 2.3P RIMETON BPS TM技术特性 (16) 2.3.1支持的操作系统 (16) 2.3.2支持的J2EE服务器 (17) 2.3.3支持的数据库 (17) 2.3.4支持的浏览器 (17) 2.3.5支持的JDK (17) 2.3.6支持的Eclipse (18) 2.4普元服务支持 (18) 2.4.1普元培训服务 (18) 2.4.2普元售后服务 (19) 2.4.2.1基本型服务 (19) 2.4.2.2现场支持服务 (20)

2.4.3普元专业服务 (20) 2.4.3.1大客户支持经理服务 (20) 2.4.3.2 2.2、标准专业服务模块 (20) 2.5 21 3附录： (21) 3.1普元公司介绍 (21)

网络解决方案技术建议书

目录 1网络总体设计方案........................................................................ .仁 1.1网络总体网络设计原则 (1) 1.2网络总体架构 (2) 2网络详细设计方案 ....................................................................... 3.. 2.1 VLAN 及IP 规划 (3) 2.1.1 VLAN 概述 (3) 2.1.2 VLAN 功能:划分 (3) 2.1.3 VLAN 规:划原贝U (4) 2.1.4 VLAN 规:划建议 (4) 2.1.5 IP规划概述 (5) 2.1.6 IP地址规划原则 (5) 2.1.7 DHCP 规:划 (7) 2.1.8 DNS 规:划 (7) 2.2虚拟化设计 (9) 2.2.1 横向虚拟化设计 (9) 2.2.2纵向虚拟化设计 (12) 2.3安全设计............................................. 1.3 2.3.1 安全概述 (13) 2.3.2网络安全方案 (14) 2.3.3 边界安全方案 (15)

2.4运维设计 (22) 241 设备简易运维管理 (22) 242网络质量感知 (24) 243网络管理软件eSight (25) 244 eSight 部署规划方案 (26) 3设备推荐 ............................................................................. 29. 3.1S7700 系列 (29) 3.2S5700系列全千兆企业交换机 (32) 3.3安全接入网关 (35) 3.4 AR1200系列企业路由器.............................. 4 0 4设备清单 ............................................................................. 4.1. 5售后服务承诺 . (43) 5.1.1售后服务 (43) 5.1.2售后服务体系 (43) 4.1.3全国服务网络 (44) 4.1.4强大的管理、技术和服务团队 (44) 6售后服务期 (46) 6.1.1设备厂商、维修服务 (46) 6.1.2售后服务 (46) 6.1.3 基本服务Common Service (48) 6.1.4 增值服务Value-added Service (52) 6.1.5 专家服务Expert Service (54) 6.1.6标准服务流程 (56) 6.1.7巡检及健康检查流程 (56) 6.1.8工作流程 (57) 6.1.9故障处理流程 (58) 6.1.10技术支持流程 (60) 6.1.11现场服务流程 (63) 6.1.12重大故障处理流程 (64) 6.1.13备品备件流程 (67) 6.1.14故障事件总结，统计分析报告流程 (68)