童装品牌定位略谈

童装品牌定位略谈

市场细分已经成为现代营销不可忽视的关键因素。对市场深入的切割使企业更能明确自身的定位，使整个营销形成强势的合力。对服装市场的初步细分形成了男装、女装、童装等。而企业往往还需要在此基础上进行细分。

对童装市场而言，童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人休闲装代替。这仅仅是市场类别上的我国童装市场现实。

再深入一点，透过权威部门的统计信息，我们可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（100元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。低端市场以销售渠道、终端优势为主，以低成本为竞争策略，而中、高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。

随着第一代独生子女逐步成为家庭消费的主导着，他们对其子女的服装选择将更青睐于高质量、设计与品牌等要素。另外，根据锐泓传播策略机构2006年底对北京、上海、广州、武汉、青岛、深圳等城市儿童消费市场的调查发现，家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。由此，童装企业塑造以品牌为核心竞争力的运营模式已经变得越来越重要。

童装企业做品牌，最重要的是要在定位上做足功夫。这就要求童装企业基于市场现实进行市场细分。以下介绍几种定位童装品牌及细分市场的方式供服装企业参考。

年龄层细分市场——

童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。

在锁定某一市场领域之后，才能真正深入透彻地去理解这一细分市场内消费者的需求以及购买的选择和偏好。当市场达到饱和之后，在某一细分市场上做到专业化的企业同样能赢得令人钦羡的成功。

目前，国内童装市场在年龄系列上奇缺12～16岁的少年装，而且规格失调，尤其是大童服装基本断档。这就使得穿校服、运动服似乎成了这年龄段的儿童的“特色”和“专利”。原因在于，12～16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。锁定这一童装市场的企业，需要深入理解这一群体的心理状态，并赋予积极向上、追求梦想、“阳光”的生活追求到品牌内涵中。如由于长时间穿着校服的单调，可以迎合其个性在颜色上下功夫，使其产生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理来设计服装等。另外，在品牌传播的接触点上营造统一的氛围，同样能使品牌在市场认知中形成高的美誉度与忠诚度。

品牌应该成为一种象征，当企业专注于某一年龄段的童装经营，则可以塑造一种个性清晰、内涵充实的品牌认知，在某一细分市场上占尽风头。

个性定位细分市场——

当前，个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思路。发达国家童装企业比较注重童装的设计，每年有至少两次的童装流行趋势，通过专业童装书刊、专业童装研究机构和童装设计名师共同组织和推广。而中国童装企业普遍忽视童装的设计，宁可跟在竞争对手身后，模仿他人制衣，也不愿意花钱去请自己的设计师。这就造成国内的童装多存在色彩暗淡、款式单调、装饰繁琐、搭配花哨等问题。近年来，给孩子量身定制“穿在身上的童话”已经成为一些童装企业的企业使命，尤其是国外品牌更加重视个性化的设计。

赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性，需要在设计上下

足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。以“叮特来”童装为例，它的品牌定位在于“时尚经典”风格，以黑白两色体现永恒、干净、纯朴、自然回归的感受，白的自然、黑的永恒在变幻莫测的设计中抒写童年的故事，通过多系列的款式和各种有趣组合搭配，表现活泼、可爱、无拘无束充满随意的自我个性，并满足孩子们希望表现自我、张扬自我的心理需求。

其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化的；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。“兔仔唛”童装联手国内著名设计师刘洋，用“服装还孩子天性”的口号创造“儿童时装”，在款式上完美地演绎出当代童装的崭新设计理念。这不仅从款式上迎合顾客，更从理念上博得儿童服装消费者的青睐。

再次，创造时尚“童话”。服装企业需要充分把握服装流行趋势乃至整个社会的流行之风，为品牌在市场上找时尚导向。“时尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范围内成功的秘诀之一，它出色地结合了时装界流行的元素和儿童的特点，为消费者提供了高品位又不失童趣的服装。这可以为有志走高端路线的国内童装品牌参考，毕竟为高品位的童装“买单”的是高品位、高消费水准的家长们，“时尚”在服装界中早已跨越了年龄的界限。

个性清晰的童装品牌，其服装企业可以在统一的风格上通过设计针对不同年龄段的童装生产线，以品牌专卖店、商场品牌档口以及其中统一、个性的品牌装饰来拉动销售。当然，这种孕育品牌的方式需要的投资比较大，往往适用于实力强、专注中高端市场的童装企业。

功能定位细分市场——

功能性童装已经成为童装产品的主要开发方向。功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。

以纯天然纤维和保健型面料制成的童装已成为家长的首选商品。国内某些企业在这一点上已经迈出了第一步，其中，“乔洛?卡乐贝尔”品牌推出的抗静电、防辐射、抗菌、透气面料制成童装已逐步被消费者认可接受；“派克兰蒂”精心选用纯棉面料，进行特殊缩水和固色柔软处理，使得服装洗涤后仍

然颜色亮丽，不变型。

另外，近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为了时代的主旋律。

随着绿色、健康成为吸引消费者购买的主要偏好，以这一特点为品牌定位的思路也值得童装企业纳入战略层面的思考范畴。对功能属性的深入研究和技术改进可以通过升华包装成为一种态度，融入到品牌内涵中去，而其品牌个性也清晰可见。这不失为童装企业构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求，并注重技术专利保护。品牌建设方面，需要在传播上揉合企业精神、品牌内涵、产品功能等诸多方面，使市场对其童装品牌形成统一、高尚的品牌内涵认知.

品牌给消费者的是一种感觉，是一种结果，其中包括品牌的档次、特征、个性、目标消费群等。对于中国的童装企业“无明确定位”这一现象来说，通过市场细分、个性挖掘、功能开发等方式塑造自身品牌是童装企业发展的重中之重。

而成功构建童装品牌，同样不可忽视的是品牌接触点上的细节体现。品牌知名度及孩子喜欢去是家长选择购买场所的主要原因。服装企业建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，服装卖场的装修在一定程度上体现了一个品牌的理念和文化而非是单纯意义上的销售区或展示区。同时卖场要对儿童有吸引力，为儿童带去快乐的体验。童装企业需要对店堂装潢、道具配置、光线颜色、合理的货品陈列和搭配有较高的要求，配合导购人员热情周到的服务，为消费者营造一个舒适的购物环境，从而获得消费者对产品的忠诚度。

童装尺码对照表

童装尺码对照表 目前外贸童装很火热，经常买外贸童装的妈妈都知道，但对于外贸童装不太熟悉的请看下： 1，衣服是否有标牌？ 吊牌是部分有部分没有的，但领标是有的。写有“原单，吊牌全”的就是标牌齐的，可做礼物送人滴,绝对有面子！ 因为品牌衣服不走专柜（专卖店）的话，如果管的严，在出工厂的时候是要剪掉吊牌的，管的特别严的，连领标也要剪掉。这是防止流入市场销售，造成品牌价格混乱，这也是为什么价格与专卖店的衣服相差那么大的原因。 2，衣服的包装？ 并不是每件都有原包装的。因为我们有时拿货是一包包的拿，一包有时是1手（1手的意思是，如果1款衣服有1岁，2岁，3岁 3个码的话，那这1手就是3件），有时是几手，甚至更多。 3，童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表 儿童的年龄差距很大，身高相差很多，在童装尺码的标示方式上也较为复杂，有按年龄来标示，有按身高来标示，也有直接以单双号数来标示，不同的厂家会采用不同的尺码标示方式。为方便大家选择合适的尺码，我们特地编制了童装尺码和儿童年龄、身高、胸围、腰围尺寸的对照表，以及童装和儿童身高比例的对照表。（此表只是做为参考）

主题：超详细的童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表

一般情况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的30%；儿童衬衫长约等于体高的50%：儿童长裤约等于体高的75%；儿童茄克衫约等于体高的49%；儿童西装长约等于体高的53%；儿童长大衣约等于体高的70%；女童连衣裙约等于体高的78%。 例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80%，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50%即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 中国--------丽婴房尺码对照 年龄段身高胸围腰围 新生儿52 40±4 41±3 3个月59 44±4 44±3 6个月66 48±4 47±3

童装尺码对照表

目前网站内衣服都是外贸童装，经常买外贸童装的妈妈都知道，但对于外贸童装不太熟悉的请看下： 1，衣服是否有标牌？ 吊牌是部分有部分没有的，但领标是有的。写有“原单，吊牌全”的就是标牌齐的，可做礼物送人滴,绝对有面子！ 因为品牌衣服不走专柜（专卖店）的话，如果管的严，在出工厂的时候是要剪掉吊牌的，管的特别严的，连领标也要剪掉。这是防止流入市场销售，造成品牌价格混乱，这也是为什么价格与专卖店的衣服相差那么大的原因。 2，衣服的包装？ 并不是每件都有原包装的。因为我们有时拿货是一包包的拿，一包有时是1手（1手的意思是，如果1款衣服有1岁，2岁，3岁 3个码的话，那这1手就是3件），有时是几手，甚至更多。 3，童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表 儿童的年龄差距很大，身高相差很多，在童装尺码的标示方式上也较为复杂，有按年龄来标示，有按身高来标示，也有直接以单双号数来标示，不同的厂家会采用不同的尺码标示方式。为方便大家选择合适的尺码，

我们特地编制了童装尺码和儿童年龄、身高、胸围、腰围尺寸的对照表，以及童装和儿童身高比例的对照表。（此表只是做为参考）

主题：超详细的童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表

一般情况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的30%；儿童衬衫长约等于体高的50%：儿童长裤约等于体高的75%；儿童茄克衫约等于体高的49%；儿童西装长约等于体高的53%；儿童长大衣约等于体高的70%；女童连衣裙约等于体高的78%。 例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80%，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50%即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 中国--------丽婴房尺码对照 年龄段身高胸围腰围

童装品牌营销方案汇总

童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关

童装市场调研报告修订版

童装市场调研报告 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

童装市场调研报告 一、背景分析： 随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的％，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理；2.童装设计水平比较低；3.国产童装品牌缺乏竞争力。 二、调研对象：0岁至12岁的儿童。 三、调研时间：2011年1月~2月。 四、企业概况 小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。 公司旗下主打品牌【dudu】秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于【dudu】品牌的全面升值! 五、调研目的： 通过对dudu品牌详细的市场调查，分析出dudu童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。 六、品牌竞争对手分析

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此dudu童装面临着许多的竞争对手，例如巴拉巴拉童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以巴拉巴拉童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，dudu童装亦能占有一定的市场，说明dudu童装与巴拉巴拉相比存在着自己独特的一面。在竞争中dudu童装的优势有： 1、产品系列化：dudu童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。 2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,dudu童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。 3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。dudu童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了dudu在童装领域异军突起。 4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。dudu品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的80后妈妈家庭。 5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,dudu 品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。 但是与巴拉巴拉比较，dudu童装依然存在着不足的一面，其主要表现在： 1巴拉巴拉建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这是dudu童装现在无法相比的。 2巴拉巴拉是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而dudu并无这样的条件。 七、品牌战略规划：

中国十大童装品牌排行.

十大童装品牌排行榜 1、维欧佩尔——深圳市维欧佩尔服装有限公司 维欧佩尔童装定位于3-15岁的儿童穿着,舒适大方的中高档休闲童装。维欧佩尔童装注重环保,所有产品都采用纯天然的棉、麻、毛等面料,印花和染色全部为活性环保染料,确保每一件服饰均能让穿上它的小朋友得到健康的呵护。 崇尚自然的简约、追求自信的健康设计理念,秉承时尚、休闲。可自由搭配前沿风格。维欧佩尔童装是孩子们可触可摸的美丽童谣,是包含剪刀、石子和布,是山溪、丛林和大海所折射的魔幻乐园。 2、巴拉巴拉——温州市森马童装有限公司 温州市森马童装有限公司创立于2002年1月,系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司,是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业,已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心,拥有上海、武汉、天津三家分公司,是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。 3、野豹——福建野豹儿童用品有限公司 “野豹”童装被授予“中国十大名牌童装”、“福建省著名商标”。2003年在境外56个国家和地区进行了商标注册。2003-2007年中华人民共和国商务部授予“野豹”童装品牌为“重点培育和发展的中国出口名牌”光荣称号。体现异国风情,突出时尚个性是本公司独特的设计风格。 4 安奈儿——深圳市岁孚服装有限公司 深圳市岁孚实业有限公司成立于1997年,专业从事高级休闲童装的设计、制造与销售。致力于产品的款式与色彩、图案搭配的完美结合,追求产品、裁剪与做工的细致与完美。岁孚公司在注重产品品质的同时,信奉“诚、信、勤、和”的企业精

湖州织里中国童装城调研报告

湖州织里中国童装城调研报告 班级学号姓名校内指导教师 调研背景 浙江省湖州市织里镇的中国童装城，占地面积600亩，总建筑面积70于万方，总投资25亿元。商城共四层楼，1楼批发区，2楼零售区，3楼智尚电子商务区，4楼办公区域。是省市重点项目，被中国市场研究院、中国商业地产论坛组委员会授予“中国最具投资价值商业地产项目” 。 织里中国童装城主要是以批发以及电子商务为主体，并有各种童装零售，童装展示，童装研发，电子商务以及童装博物馆等配置功能。配套设施前瞻先进，业态规划科学合理，拥有国内一流的运营管理团队，具有便捷的交通条件。 调研人员: 调研时间:2012.5.28-6.1 调研地点:浙江省湖州市织里镇中国童装城(主要为2楼零售区域) 调研目的:了解织里童装城的运作模式以及各方面构造，对童装市场的了解和分析。 调研方法:实地调研法，实地考察法，讯问法 调研工具:纸，笔，手机

调研内容: 一、分层分工明确 1楼是批发区，主要接与周围地区的童装批发，列如湖州，杭州，嘉兴，苏州，上海等 地，分为直接联系订货与网上或电话联系订货，针对不同的客户要求来进行发货，批出。 2楼是零售区域，主要针对来自各地的旅游团队以及湖州织里地区的人们童装的需求， 价格便宜，且按需购买，服务员一般素质良好。 3楼是电子商务区域，由于没有进行电子商务相关工作，内部人员也不方便透露，具体 内容并不太清楚。 4楼是办公区域，分为工程部，保安部，自营部，管理部，推广部5个部门，每个部门 都有优秀的团队，分工合理，工作目的明确。 二、品牌化 童装分有多种品牌，每一家店都拥有特色产品，如春装店，夏装店，秋装店，冬装店， (以下皆为童装)女裙，女T，长袖，短袖，皮衣，外套，裤子，短裤等等。主要品牌 有狮子谷，骑牛娃，韩版长袖等。 三、特色销售 针对不同的顾客，不同的衣服，不同的品牌，拥有不同的价格，一样的品质，一样的服

我国童装市场环境(PEST)分析(上海环盟)

我国童装市场环境（PEST）分析

我国童装市场环境（PEST）分析 (2) 第一节童装行业政治法律环境分析 (2) 一、市场管理体制分析 (2) 二、市场主要法律法规 (2) 三、市场相关发展规划 (3) 第二节童装市场经济环境分析 (4) 一、国际宏观经济形势分析 (4) 二、国内宏观经济形势分析 (13) 三、产业宏观经济环境分析 (18) 第三节童装市场社会环境分析 (19) 一、童装市场社会环境 (19) 二、社会环境对行业的影响 (19) 三、童装产业发展对社会发展的影响 (20) 第四节童装行业技术环境分析 (20) 一、童装技术分析 (20) 二、童装技术发展水平 (21) 三、行业主要技术发展趋势 (21) 1

我国童装市场环境（PEST）分析 第一节童装行业政治法律环境分析 一、市场管理体制分析 从产品角度，童装行业是我国纺织服装、服饰行业的主要细分领域之一，与整体服装行业的管理体制相同，该细分行业的市场化程度较高。行业企业的生产经营完全以市场化方式运作，政府主管部门对行业发展进行宏观政策指导与监督管理，行业协会负责行业内的自律管理。 纺织服装、服饰行业的行政管理部门为国家发改委、工信部、商务部和各地商业管理部门。其中，国家发改委及各地分支机构作为指导国家及地方经济体制改革的宏观调控部门，负责服装行业的产业发展政策的制定及监督检查，研究制定行业发展规划，指导行业结构调整，管理项目备案审批等；工信部下设“消费品工业司”管理纺织工业及服装行业的具体工作，负责制定与组织实施行业发展规划、监测分析行业运行动态、统计发布行业相关信息等；商务部及其下属各级机构负责拟定国内贸易发展规划，宏观指导全国外商投资工作，管理服装行业进出口业务、特许经营业务等。 中国纺织工业联合会及其成员单位中国服装协会是我国纺织工业及服装行业全国性的行业自律组织，负责协助政府部门进行行业管理，协调成员单位之间以及成员与政府部门之间的沟通交流，维护行业、企业合法权益，在技术、产品、市场、信息、培训等方面为成员单位提供服务，推进产业结构调整和产业升级。同时，中国服装协会下设童装专业委员会，负责该细分领域的具体工作。 二、市场主要法律法规 我国现行法律法规对服装行业主要通过生产及流通等相关环节的法律法规进行规范。童装企业在经营过程中涉及的主要法律法规包括：《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国知识产权法》、《商业特许经营管理条例》、《零售商供 2

童装市场调研报告模板

童装市场调研报告

市场调研报告 主题：关于童装市场调研 调研人员：魏祥泉吴映云周逸雯虞陶志 调研时间： .3.26--- .3.27 调研地点：泉州市区商场和晋江SM商场及青阳街道周边，厦门中山路及周边 调研目的： 1、对其它竞争童装品牌的认识 2、明晰童装流行趋势 调研报告内容： 1、泉州市区商场 商圈分析：泉州交通便利人流密集。是全国服装等重要的商业交通集散基地。泉州区域性购物中心，集休闲、购物、饮食、文化、娱乐、健身、观光为一体。附近经营各种大型购物商场，如沃尔玛超市等；主要的是还有孕育出一些本土著名的企业。 竞争品牌分析 嗒嘀嗒：主要针对0-15岁的婴幼儿和儿童。品牌以“时尚、健康、舒适”风定位，消费人群为中高收入家庭。 陈列：货品整体感觉舒服，系列感强，有主题，搭配完整。 主要面料：全棉居多，品质感优。性价比高，整体价格带偏高。

流行趋势：颜色主要以蓝色系和黄色系为主 上图为嗒嘀嗒专柜 史努比：品牌的定位卡通、运动、休闲类的童装品牌，主打新潮卡通的日系风格。 在颜色、图案及款式的表现上偏向活泼、趣味、丰富的风格，并注入时下 最流行的元素，凸显小孩子们活泼快乐的个性。针对2-14岁婴幼童。 陈列：货品陈列系列感差，专柜形象无主题，较杂乱，颜色丰富性价比高， 主要面料：以全棉为主 流行趋势：以蓝色系和粉色系为主，印花以心形及色彩擦条。

上图为史努比 叮当猫：“叮当猫”其源自地中海意大利的简约贵族风格，是专为都市2－16岁的时尚儿童而打造。产品颜色方面，以贴近大自然为主，采用纯净、清雅的自然色系，结合材料的安全性、舒适性、多样性，创造出一个柔和、充满活力、童趣的世界。以灵性创意，以理念诠释，以风格引领，表示出都市儿童时尚、典雅的一面。陈列：货品陈列系列感差，专柜形象无主题，较杂乱，颜色丰富性价比高， 主要面料：叮当猫”就率先提出不用含有甲醛、重金属成分的面料，坚持使用无污染，无毒素的染料。

童装市场分析报告

童装市场分析报告

本行业、市场分析分为三大部分，童装、女装、牛仔装，其中又以童装为绝对重点，占据本文绝对版面，如欧阳董想细致了解其 他行业市场分析，我即可开展。 童装 近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 第一部分童装产业运行状况及发展趋势 一、童装产业生产状况 1、产量和区域分布 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快，2000年为8.35亿件，2001年上升至8.78亿件，同比增长5.89％；2002年我国童装产量为9.95亿件，同比增长9.33％，根据今年的国内外市场动态，预计今年童装总产量有望突破11亿件。 从分省市的生产状况来看，广东、浙江两省童装产量远远高于其他省份，分列我国童装生产伯仲。2002年，广东童装产量为3.04亿件，占全国童装总产量的30.55％；浙江省童装产量为2.18亿件，占全国童装总产量的21.91％，该两省的童装产量就占到全国童装总产量的52.46％。江苏、福建、山东、辽宁、

湖北、上海、天津七个省、市童装生产相对较大，分别为：江苏0.96亿件，占全国童装总产量的9.65％；福建0.81亿件，占全国童装总产量的8.14％；山东0.55亿件，占全国童装总产量的5.53％；辽宁0.36亿件，占全国童装总产量的3.62％；湖北0.33亿件，占全国童装总产量的3.31％；上海3.25亿件，占全国童装总产量的 3.26％；天津 2.75亿件，占全国童装总产量的2.76％，该七省、市的童装产量占全国童装总产量的36.27％。全国其他地区的童装产量仅占全国童装总产量的11.27％。 2002年，除了天津、山西、吉林、四川、陕西、青海和宁夏七省、市童装生产有所下降以外，其他省市的童装生产都有不同程度的上升。四川省童装产量下降幅度比较明显，2001年，该省童装产量为2.02亿件，2002年下降到1.92亿件，同比下滑 5.21％，但其仍然是我国第十大童装生产省。童装生产大省中，产量增幅最大的是福建省，同比上升了31.42％，浙江、山东、湖北、广东也都有不俗的表现，同比分别增长13.00％、11.71％、10.99％和8.00％。值得一提的是云南、甘肃两个中西部省份的童装产能有了大幅提高，但由于基数较小，尚不能影响到整个童装产业的产量涨落。 尽管受到2002年末至2003年上半年SARS的影响，2003年生产格局并未发生太大转变。随着婴儿服装配额的取消，江苏、广东、上海、山东几个出口大省的童装生产有明显增加。

最全的童装尺码对照表

最全的童装尺码对照表 ****童装尺寸对照表（网上收集供各位参考）****

上衣长=身高的40% 例如，身高为100厘米的女童，如果选购一件上衣，衣长为100厘米的40%即40厘米长。 选择合适的尺寸是网购最关键的问题,最好的办法就是：把您或者你觉得孩子目前穿着最合适的一件衣服拿出来，平铺，用卷尺或者直尺,按照宝贝测量衣物的衣长，胸围等对应尺寸,选择就好了!有1-2厘米的出入 *************************************************************

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国内其它常见童装尺码对照表

常用符号： M——代表月；如24M，就是指两岁 T——代表岁：3T指3岁 80——代表身高：80码指身高80CM的宝宝 ************************************************************* 童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表 年龄尺身高尺单号尺双号尺对照年对照身对照对照

码码码码龄 （岁）高 （厘米） 胸围 （厘 米） 腰围 （厘 米） 3M5cm------0-0.352-594040 6M65cm------0.3-0.659-734433 1Y75cm1#2#0.6-173-804848 1Y-2Y80cm1#-3#2#-4#1-275-855049 2Y-3Y90cm3#4#2-385-955250 3Y-4Y100cm5#6#3-495-1055451 4Y-5Y110cm7#8#4-5105-11 5 5752 6Y-7Y120cm9#10#6-7115-12 5 6054 8Y-9Y130cm 11#-13 # 12#-14 # 8-9 125-13 5 6457 10Y-11 Y 140cm15#16#10-11 135-14 5 6861 12Y-13 Y 150cm 15#-23 # 16#-24 # 12-13 145-15 5 7264 14Y-15 Y 160cm 15#-23 # 16#-24 # 14-15 155-16 5 7666

童装市场调研报告

童装市场调研报告 一、背景分析： 随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理；2.童装设计水平比较低；3.国产童装品牌缺乏竞争力。 二、调研对象：0岁至12岁的儿童。 三、调研时间：201x年1月~2月。 四、企业概况 小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。 公司旗下主打品牌【xx】秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于【xx】品牌的全面升值! 五、调研目的： 通过对dudu品牌详细的市场调查，分析出xx童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。 六、品牌竞争对手分析 随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此xx童装面临着许多的竞争对手，例如巴拉巴拉童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以巴拉巴拉童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，dudu童装亦能占有一定的市

童装行业现状及未来发展趋势分析报告

童装行业现状及未来发展趋势 分析报告

目录 第一章概述 一、童装定义 二、童装行业概况 三、童装产业链模式 第二章世界童装行业发展情况分析 一、世界童装行业特点 二、世界童装市场分析 第三章国内童装行业发展情况分析 一、行业规模及分布 二、供需现状分析 三、市场现状分析 四、流行现状分析 五、中外童装比较 第四章国内童装重点区域分布及重点品牌介绍 一、重点区域介绍 二、重点品牌介绍 第五章国内童装行业分析 一、国内宏观经济环境分析 二、社会人文环境分析 三、政策环境分析

四、行业内竞争分析 第六章国内童装行业发展风险及对策分析 第七章童装行业未来发展趋势分析 一、消费趋势 二、品牌趋势 三、渠道分布趋势 四、流行趋势 第一章童装行业概述 一、童装行业定义 童装行业是涵盖了0-16岁年龄段人群全部着装的庞大产业群，按儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分，应包括0-2岁段婴儿装、2-4岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装；按种类细分，包括儿童浴袍、儿童夹克、儿童睡衣、儿童裤子、儿童衬衫、儿童运动服、儿童套装、儿童毛衣、儿童T恤、儿童内衣、儿童背心、儿童连衣裙、儿童裙子等等；按材质细分，主要包括棉质童装、化纤童装、毛料童装及其他材质童装等等。 二、童装行业概况 得益于又一次婴儿潮的到来。目前中国0-14岁儿童高达2.3亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

目前我国童装行业拥有约1000亿元的市场规模，50亿件的生产规模，形成了织里、泉州、佛山、安阳等一批产业集群，拥有一批较为成熟的市场品牌，一批极具发展潜力的童装企业。 国内童装行业“进入门槛非常低，规模发展门槛非常高”，随着经济的发展和人民生活水平的提高，童装行业标准化、规范化运营成为制约其发展的关键，当下童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型；从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。做工粗糙、设计抄袭跟风、缺乏品牌个性的童装企业市场份额将会加快萎缩，品牌价值越高的企业将越具有更大的市场话语权。 三、童装产业链模式 产业链就是从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义： 1、产业链是产业层次的表达； 2、产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率则越高； 3、产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深； 4、产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源，止于消费市场。但起点和终点并非固定不变。

儿童服装市场营销及品牌策略分析【最新】

儿童服装市场营销及品牌策略分析 在现代市场经济条件下，随着营销环境的不断变化，童装企业如何通过建立与市场需求相适应的营销体系，制定有效的营销策略来监控和预测周边市场。营销环境的变化，及时运用适当的营销策略，使公司的营销策略和营销环境发生变化，成为童装企业推动自身业务发展的主要工作。 儿童服装市场营销 一、童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。将形成庞大的儿童服装消费市场。 二、童装市场现状分析 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况

看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 三、童装市场经营模式 目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。 四、童装市场经营模式呈多元化格局 近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营(直销)、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌(产品)的市场占有率。

儿童服装市场调研报告范文

儿童服装市场调研报告范文 Sample report on children's clothing Market Research 汇报人：JinTai College

儿童服装市场调研报告范文 前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、调查目的 对北京市童装消费需求进行调查了解。 二、调查对象与内容 调查对象：北京市童装消费家庭 调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。 三、调查时间、地点、范围 调查时间：20xx年 调查地点：北京市 调查范围：童装消费市场 四、调查方法 问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、情况介绍与分析 1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国 16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占 有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业， 可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。 2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国 外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内 有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70% 企业处于无品牌状态。 3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表 现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童 服装断档严重。 4、据北京市36家亿元商场童装价格调 查显示，1998年童装平均价格为85元/件（套），其中100 元/件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件（套）的童装占总销售额的'29%，200元/件（套）以上的童 装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价 格偏高的趋势。由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

童装市场规模及销售情况分析

童装市场规模及销售情况分析 中国童装市场规模分析 中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》数据显示：2015年我国童装市场规模已达到1,372亿，增长率8%，而婴童市场规模在童装行业里增速最快高达14.5%，规模达到了245亿元。包括鞋类在内，童装服饰的市场规模在2015年达到了291.2亿美元，同比2014年增长了7.1%。 童装市场规模不断扩大的同时竞争加剧，这块蛋糕面临着激烈的竞争。显而易见的是，快时尚品牌都扩容了各自的童装销售区域，奢侈时尚大牌也在积极拓展童装市场。 婴童服装不仅是孕婴童零售商门店毛利额最大的品类，也是未来门店最希望扩大陈列面积的品类。随着泛90后父母逐渐成为消费主力，新生代父母更推崇童装的设计感、时尚性、个性化，款式设计、舒适安全、面料材质也是消费者在购买童装时最看重的因素。 图表2011-2015年中国童装销售规模统计 数据来源：中投顾问产业研究中心 而童装市场容量在此期间的复合年增长率为9.2%，近年来国家不断出台多种鼓励政策和措施以刺激国民消费，未来几年我国童装市场将继续保持稳定增长。同时，国家于2015年10月决定放开二胎政策，长期利好我国童装市场。 中国童装电商交易规模分析 1、婴童服装电商模式分析 目前的婴童电商模式主要分为三种，一种是综合电商平台中的婴童频道，如天猫、苏宁易购、京东商 中投顾问·让投资更安全经营更稳健

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 第2页 城等，母婴类产品几乎是各大电商的标配；一种是垂直型电商，以海淘特卖为吸引点，主要有贝贝网、蜜芽网、宝贝格子等；还有一种是社区型平台中的导购和电商板块，如妈妈网、宝宝树等。目前电商模式是主要婴童产业企业的变现模式，尽管市场规模仍在增长，但从2015年资本投向看，除了天使轮和后期规模较大的明星项目获得资本青睐外，中间类电商项目几乎不受资本关注，可见目前婴童电商正在逐步进入红海。 2、中国童装线上交易规模预测 随着电商平台、物流产业的高速发展以及移动互联网时代的到来，线上购物越来越便利，目前已经成为妈妈消费者们最重要的购物渠道之一。中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》数据显示：2011年至2015年线上母婴消费规模加速增长，迅速扩大。2015年规模已达到3606亿，增长率达到15.5%，预计到2018年我国线上母婴消费将达到7670亿元规模。而在线上母婴消费各品类中，童装所占比例最大。2015年母婴网购交易额中，童装占比达到25.4%，比2014年的24.1%增长了一个百分点。因此，我们认为随着移动互联网的进一步发展，未来童装电商业务发展空间巨大，线上交易仍将保持高速增长。 图表 2011-2018年中国母婴用品线上交易市场规模统计及预测 数据来源：中投顾问产业研究中心

童装市场调研报告模板(标准版)

童装市场调研报告模板(标准版) Children's clothing Market Research Report Template (Standar d Version) 汇报人：JinTai College

童装市场调研报告模板(标准版) 前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情 况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 对童装市场的调研报告应该怎样写呢？以下是小泰收集 的调研报告，仅供大家阅读参考! 一、童装市场概况分析 1.中国童装业的迅猛发展 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这 样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0～16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞 大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

2.中国童装业的发展现状在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。 在童装品牌建设方面，我国涌现了一批具有良好口碑与 较高知名度的国产童装品牌，如趋势发布、自己的专业化的 设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国的快速发展，也在迅速成长着。但在看经济到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。 3.尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产 童装品牌只占品牌童装50 %的市场份额，另外一半的市场份 额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30 %是有品牌童装，另外70 %是无品牌产品。究其原因，是 多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。 二、童装品牌市场细分 （一）童装品牌文化及形象

淘宝童装营销五大秘籍之童装市场分析.

淘宝童装营销五大秘籍之童装市场分析 一.童装市场 童装市场:是童装交换的场所.是童装交换关系的总和.是买家,卖家力量的结合.是童 装供求双方的力量相互作用的总和. 二.童装营销的概念 童装营销的概念:指在变化的童装市场环境中,为满足消费需要,实现营销目标所进行 的整体商务活动过程.包括:童装市场调研,选择目标市场,童装开发,价格定制,渠道选择.童装 促销,童装储存和运输,童装销售,童装售后服务等一系列与童装市场有关商业经营活动. 三.童装营销观念 1.童装营销观念的概念:指童装商家从事童装市场营销活动的基本指导思想.它概括了 一个童装商家的经营态度和思维方式.它的核心问题以什么为中心来开展童装市场营销的.(例如:晴衣阁外贸童装批发网的营销观念就是:以批发走量为主,以诚信为本,尽心尽力为您服务!) 2.新旧童装营销观念的区别:以童装商品为中心的生产观念,产品观念和推销观念称为 传统童装营销观念,也叫旧观念:以消费者为中心的童装市场营销观念称为现代童装营销观念, 也叫新观念.新旧观念有着本质区别,表现在童装营销活动的起点不同.童装营销活动的中心不同.童装营销活动的手段不同,童装营销活动的目标不同. 4.现代童装营销观念的要点:第一,顾客至上,把争取顾客作为童装商家的最高目标;第二,为了满足童装消费者的需求和欲望,实施整体童装市场营销组合策略;第三,满足消费者需求,增进社会福利,童装商家获取利润. 5.现代童装营销观念的新发展.整体童装营销.童装服务营销,童装绿色营销,童装文化 营销. 童装营销秘籍(二)—童装营销环境分析 一.童装营销环境概述 1,童装营销环境的涵义:指影响童装商家生存与发展的各种外部条件. 2,童装营销环境的内容:按影响范围的大小分为微观环境和宏观环境. (1).微观环境:包括童装商家本身.童装供应商.童装营销中价.童装顾客.童装商家竞 争者和公从. (2).宏观环境:包括人口环境.经济环境.政治法律环境.自然环境.科学技术环境.社会

儿童服装市场分析报告

童装市场分析报告 一、童装市场概况分析 1. 中国童装业的迅猛发展 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0～16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。 2. 中国童装业的发展现状在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。 在童装品牌建设方面，我国涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国的快速发展，也在迅速成长着。但在看经济到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。 3. 尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50 %的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30 %是有品牌童装，另外70 %是无品牌产品。究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。 二、童装品牌市场细分 (一)童装品牌文化及形象 品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。 在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运

童装尺码说明书及尺码身高衣长对照表

童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 服装、裤子、男女鞋，尺码对照表服装尺码对照表 29码＝2.2尺腰=73.5CM 30码＝2.3尺腰=77CM 31码＝2.4尺腰=80CM

32码＝2.5尺腰=83.5CM 33码＝2.6尺腰=87CM 34码＝2.7尺腰=90CM 36码＝2.8尺腰 38码＝2.9尺腰 40码＝3.0尺腰 裤子尺码对照表 26号------1尺9寸臀围2尺6 32号------2尺6寸臀围3尺2 27号------2尺0寸臀围2尺7 34号------2尺7寸臀围3尺4 28号------2尺1寸臀围2尺8 36号------2尺8寸臀围3尺5-6 29号------2尺2寸臀围2尺9 38号------2尺9寸臀围3尺7-8 30号------2尺3寸臀围3尺0 40号------3尺0寸臀围3尺9-4尺 31号------2尺4寸臀围3尺1 42号------3尺1-2寸臀围4尺1-2 裤子尺码对照表

29码＝2.2尺腰30码＝2.3尺腰31码＝2.4尺腰32码＝2.5尺腰 33码＝2.6尺腰34码＝2.7尺腰36码＝2.8尺腰38码＝2.9尺腰 40码＝3.0尺腰 衣服裤子上的尺码，如160/68A， 160是指身高，68是胸围/腰围 关于A是按体型分类： A正常体 B偏胖 C肥胖体 Y偏瘦体，如L（170/92B）表示身高在170CM到175CM这间，胸围92左右体型偏胖的人可以选择这样的衣服 牛仔裤的尺码表示方法： W=waist腰围 L=inseamlength---侧骨长 你腰围市尺二尺四合80厘米=31.5英吋，买牛仔裤腰应偏小1个码，所以你要买31吋的腰就好了， 以你的个头应该34吋左右的长（见下面长度量方法）具体多少你再度一条你穿过的裤子就更准确了。 所以你选牛仔裤的尺码应该为：W31L34 附： 注意大多牛仔牌子用英吋计的，另外买牛仔裤长短一般以长为主。 因为腰有高底，裤子的外长受腰头的高低影响，裤腿的长度容易不合身，但是所有的长度量准了，裤腿的长短就一定适穿。 注：长指纯裤腿长（裆底量到下脚边）