教辅类图书排行榜
教辅类图书排行榜
（一）2006年04月全国教辅类排行榜（前100名）
（二）2006年04月全国教辅课外文教读物类排行榜（前100名）
（三）2006年04月人民文学出版社本版教辅类图书排行榜
注：1）本版图书排行榜对于书号和定价相同、书名不同的图书；套书各分册使用同一书号、但
又单本销售的图书未做删除处理，请注意与其他排行榜的区别。
2）(★)为单省销售超过总监控销量90%以上且监控销量在50册以上的图书。（前50名）
（四）教辅类畅销图书排行榜对比表
附表：全国2006年04月教辅类畅销图书排行榜前30名与2006年03月在榜情况对照表
注：2006年03月教辅类排行榜中共有26本书未排入2006年04月教辅类排行榜前30名
教辅图书市场分析
教辅图书市场分析 （1）竞争对手市场状况分析 在目前的图书市场上，龙门书局的教辅图书影响较大，市场占有率较高。就本地而言，华中师范大学出版社在教辅图书的出版方面也具有自己的特色。因此，我们主要以这两家出版社为对象进行分析。 ①龙门书局 龙门书局目前下设三个分社和销售部，年出版图书品种2000多种，是国内最大的教辅图书出版基地之一，2001年被《中国图书商报》列为“文教新六家”之首。龙门书局的教辅图书设计向来以其策划创意独特、书稿质量优秀、品种建设完善而著称，近年的市场反响相当不错。其中影响力最大的有《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。 如果要用一个字来概括龙门教辅的出版特色，那就是“全”。“全”主要体现在以下几个方面：第一，年级全。从小学一年级至高中三年级，针对每个年级龙门书局推出了相应的教辅图书，以满足不同年级学生的需求。第二，学科全。与中考、高考相对应，龙门书局的教辅图书涉及语文、数学、英语、物理、化学等各个科目，同时还有语文轻松阅读、英语活页阅读、限时英语等图书，几乎涵盖了中小学教育的各个主要学科。第三，类别全。龙门教辅，有同步类（如《三点一测》丛书，上市
多年，总销量已突破100万套；《双色笔记》的各册的累计印数已达40多万套）、试卷类（如《黄金搭配》系列，每册的印数平均为7万册；《启东中学作业本》印数一般各册也在3万~5万册）、中高考类（如《高考专版·第一轮总复习》每册的印数为5万~6万册）、奥赛类（如《长沙一中奥赛教程》、《龙门新奥赛·标准教程》）。 除了“全”之外，龙门教辅对于目标市场的划分也相当“细”。它针对不同学生不同的学习情况，精心为他们量身定做适合他们的不同教辅。例如龙门教辅的中学方案就有六种。针对聪明但缺乏学习兴趣的成绩中等偏下的学生，他们推出了《龙门图解》+《创新练测》的“升级套餐”；对于基础差、不会记笔记、解题存在困难的成绩中等偏下学生，他们配备了《龙门辅导·双色笔记》+《龙门辅导·同步双色解题》+《龙门辅导·文言文双色诠释》的“双色套餐”；……以满足中等程度、中等偏上程度、优秀程度、绝顶高材生等不同需求层次学生的需要。 此外，龙门书局还注意紧跟形势，不断及时调整发展战略方向，开拓新的领域。如在2003年他们的出版重点集中在“进课堂”，即以同步类图书为主，共推出了《启东中学作业本》、《黄金搭配》等5套图书；2004年龙门又集中强占中高考市场，推出了《黄冈中（高）考教练》、《启东中学（中）高考内参》、《龙门高考专版》、《龙门最新5年高考题型解读》等4套大型中高考图书。同时，针对新课标改革，龙门在2004年也对此专门加大了投入，将其重点品牌全面搭配各种教材版本，知名品牌重点匹配主流版本，全年共有1000多种图书分别匹
教辅行业分析
本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。 第一部分：教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述： □ 市场规模 □ 市场特点 □ 发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。 3、企业体量
中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场，可以发现如下特点： 1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。 由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为
教辅出版产业的转型之路
教辅出版产业的转型之路 教辅，是“教学辅导”的简称，一般认为它是一类辅佐教材的参考性书目。教辅的主要内容包括知识讲解和练习题两部分，所以它的产生和繁荣与学校使用的教材、考试相关的应试技巧等密切相关。我国教辅书籍是在高考制度恢复、市场经济施行的背景下出现的，具体可分为以下几个阶段： 一、教辅发展的萌芽和发展期（1978年～1989年）。此时期国内的印刷技术有限，经济尚未复苏且国内物质资源匮乏，人才缺口巨大，加上考大学的人数规模远远不如现在，故这一时期教辅多定价低廉、普及率不高。值得关注的是，政府对教辅书籍的干预第一次出现便是在这个时期。 二、政府主导阶段（1990年～1999年）。这一时期最突出的一点是：政府干预的进一步加强。这一次由省级政府实施的干预保证了主流教辅在质量和价格上的示范作用，也在一定程度上维持了教辅市场格局的基本稳定。 三、市场自由竞争期（2000年至今）。2000年1月，教育部统一部署“减负”，对教辅采取了“一刀切”的办法，即禁止教辅统一征订、禁止教辅进入学校。根据“减负”精神，各省取消统一使用的教辅，至此，原有的以省为单位对教辅审定、限价，按教材方式出版发行的体系宣告崩解。1999年开始实行的大学扩招则在极大程度上扩大了市场对教辅资料的需求。但在教辅市场繁荣的同时，也带来了一系列问题，如教辅品种过多过滥、盗版猖獗、教辅质量良莠不齐、教辅选用机制滋生腐败、教辅价格不合理等。 在我国出版业中，教辅类出版占有较大份额。我国每年出版图书总印数大约60亿册，其中近70%为教材教辅，可见其潜在的巨大利益。也正是这个原因，在教学的需求和利益的驱动下，众多无出版资质的单位和个人开始大规模介入教辅的出版发行，质量低劣的教辅开始涌入市场。教辅市场也因此鱼龙混杂，逐渐出现了通过经营教辅发财的出版商及中间人，教育部门腐败丑闻迭出。 针对以上现象，2010年4月份，国务院纠风办、教育部等七部委联合发出《关于2010年治理教育乱收费，规范教育收费工作的实施意见》（教财[2010]2号），文件调整对教辅治理的提法，由“禁止统一征订”调整为“加强教辅管理，解决教辅散滥问题”。 这一时期，由于电脑、网络的普及，教辅也呈现出由传统的纯纸质媒体向以纸质媒体为主、电子媒体为辅转型的趋势。然而网络的介入对教辅市场而言不全然是好事。当下，教辅市场自身尚处于待完善的状况，网络的突然加入将在很大程度上恶化教辅市场的环境，进一步加剧目前教辅资料泛滥的情况，从而导致学生在选择、购买教辅资料时茫然无措，使得选择教辅本身又成为了一件费神的事情。 以上这些问题的存在都在制约、限制着教辅市场的正常有序运作和其自身更为长远的发展，但这些问题并不是无解的。通过以上对我国教辅出版的回顾，我们可以发现，当下教辅市场存在的问题并非是其固有的，它们产生于教辅的发展过程
教辅行业分析报告
教辅行业分析报告 本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。第一部分：教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述： □市场规模 □市场特点 □发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。 3、企业体量 中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170 亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场，可以发现如下特点： 1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。 由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为灵活的运营机制和信息渠道，因此他们在图书质量和发行渠道上已经形成了可以与正规文教图书相抗衡的竞争力。但是真正有影响力的教辅出版和发行商并不多，除了传统的新华书店之外，仅有志鸿集团、龙门书局和九恒文化等个别厂商成为靠发行教辅类图书而销售码洋过亿的出版和发行
教材及教辅市场调查报告
教材及教辅市场调查报告 1）市场现状 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示，XX年全国出版物销售 总额为1456.39亿元，其中，中小学教材、教辅为878.7 亿元，占销售总额的60.38%。（以上数据仅包括新华书店系 统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅 图书80%是通过民营机构发行和直销） 市场环境 政策制度 a．教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国 战略正被深入实施。 b．我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成 为学生学习水平评价的唯一标尺。 c．出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅 图书行业的出现与发展。 人口结构 据“XX年全国教育事业发展统计公报”显示，到XX年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97 万人，普通高中在校生2476.28万人。 消费观念
a．每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。b．教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 2）市场潜力 市场问题 产品质量 教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。产品研发 a．目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很
【必备】市场调查报告合集8篇.doc
【必备】市场调查报告合集 8篇
【必备】市场调查报告合集8篇在人们素养不断提高的今天，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼，以下是为大家收集的市场调查报告8篇，。市场调查报告篇1 20xx年10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下： 一、教辅图书市场总体状况 （一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 （二）教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。 （三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力
教辅类图书市场营销策略探讨
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/6d2845234.html, 教辅类图书市场营销策略探讨 作者：戴巧雷 来源：《魅力中国》2016年第41期 摘要：高考的压力使得很多学生除了课堂学习的教材外，还会再选择很多其他的教辅类 图书，进而对知识进行巩固和拓展。这种形式下，教辅类图书市场异军突起，并开展逐渐的蔓延，同时中国的入世以及教辅图书的低门槛也使得教辅类图书市场的竞争越来越激烈，而出版商要想能够抢占市场，使自己立于不败之地，必须要能够针对当前的市场形势，制定科学、合理的营销策略。本文将主要对当前教辅图书市场营销的问题以及策略进行分析。 关键词：教辅类图书；市场营销；策略 我国教育的改革，使得我国的教辅图书市场也发生了一定的改变，在新教改的推行下，各大出版社都想在教辅图书的市场上赢得一席之地，进而使得教辅图书市场的竞争力不断的增大，为了抢占市场份额，各大出版社都面临着严峻的挑战，出版社必须要以消费者为中心，市场为导向，发挥营销的作用，提升竞争力。因此在这种形式下，不断的完善教辅图书营销策略显得尤为重要，只有良好的营销策略制定，才能够吸引消费者、留住消费者，进而不断的拓展市场，获得更好的发展。 一、高中教辅图书的特点 高中教辅图书是指高中学习使用的教材课本以及辅助学生学习的相关资料和工具书。高中面临着高考压力，需要学生能够掌握丰富的知识，而书本上的内容有限，学生要想能够更好的巩固和拓展知识还需要通过各种辅导图书来完成，这也促使了高中辅导图书市场的诞生[1]。 教材是各省市统一制定的，但是教辅图书却不需要统一，所以为教辅图书的印刷和销售提供了广阔的市场空间，同时也使得高中教辅图书的竞争更加激烈。随着高中教辅图书市场的发展，也表现出以下的特点： 第一，高中教辅图书的区域化发展比较明显。 第二，高中教辅图书的利润持续走低。 第三，高中教辅图书品种逐渐向系列化发展。 第四，高中教辅图书的品牌优势更加突出，同时也提升了品牌间的竞争。 二、教辅图书市场营销的问题分析 （一）同质化严重
民营教辅图书出版行业概况
民营教辅图书出版行业概况 本篇论文目录导航： 【题目】民营教辅企业品牌建设问题探究 【第一章】民营“教辅”企业品牌战略探析绪论 【第二章】民营教辅图书出版行业概况 【第三章】民营教辅企业品牌化发展及现状 【第四章】民营“教辅”企业品牌建设特点与问题 【第五章】民营教辅企业品牌打造对策 【结语/参考文献】民营教辅企业品牌竞争力提升研究结语与参考文献 第2 章民营“教辅”出版行业概况 2.1 “教辅”出版发展历程 出版界对教辅的界定众说纷纭，缺乏比较权威的定义，但一种比较普遍接受的说法是，它是“教学辅导”的简称，是“教学辅导类图书资料的总称，也称精读、同步辅导、参考书等，是一种辅佐教材的参考性书籍，往往由知识讲解和练习题组成，其使用者包括学生、教师及教研员等”①。此文中研究的“教辅”,指的是出版界通常接受的看法，即依据教材编写的辅导材料，如同步测试、一课一练、巩固提高、综合训练等。 对民营教辅出版企业进行研究，离不开对教辅出版行业的整
体考察，只有了解了行业的发展情况，明白民营企业在行业中的地位，才能正确认识民营教辅出版企业的发展现状，并有针对性地提出发展举措。 2.1.1“课改”前的“教辅”图书出版 2001 年的新课程标准改革是教育制度发展的重要措施，也是教辅图书发展的分水岭。课改之前，教辅图书出版可以分成三个时期。 1.从新中国成立到上个世纪70 年代，这段时期是教辅图书发展的空白期。因为国家对教材实行“一纲一本”的集中制管理，教材由人民教育出版社独家出版，教材的数量都很稀少，几乎没有教辅图书。 2.20 世纪80 年代是教辅图书出版的起步期，教育制度进行了改革，改变了以前“一纲一本”的教材出版制度，实行“一纲多本”,教辅资料在这一时期也获得了快速发展，引起了各界的关注，人们逐渐意识到教辅图书的重要作用。但这一时期出现的知名品牌教辅不多，并且都是由教育出版社编辑出版的，如浙江教育出版社出版的“理化精编”系列。 3.20 世纪90 年代是教辅图书出版的发展期，人民生活水平大大提高，对孩子教育投入慢慢增大，刺激了教育市场的发展，教辅图书在教学中的作用也越来越重要。教辅图书诱人的市场前景和利润空间，使许多民营出版商开始出现并进入教辅图书出版领域，这一时期的民营出版企业多以家庭小作坊组织形式出现，规模并不大。 2.1.2“课改”后的“教辅”图书出版
我国教辅图书行业概况研究
我国教辅图书行业概况研究 1、行业发展概况 我国图书出版市场主要分三大类，即大众出版、专业出版和教育出版，教辅及助学类读物属于教育出版大类中的细分门类。 我国的教辅市场催生于上世纪改革开放后的90 年代，并在本世纪新一轮课程改革的推动以及高考分省命题、中考分地命题等背景下得到繁荣和发展。 从我国图书市场结构来看，教育类图书占据了我国图书市场的半壁江山。由于中国教育类图书市场的特殊性，该类业务市场份额近50％，远超美国教育图书28％的市场份额。虽然一般大众图书市场随着消费升级获得快速发展，但教材教辅业务仍是中国出版传媒企业的主要业务支柱和利润来源。 根据国家新闻出版广电总局发布的2017 年《全国新闻出版业基本情况》，2017 年全国新华书店系统、出版社自办发行单位出版物总销售213.19 亿册（张、份、盒）、 总计2954.43 亿元，其中：（1）居民和社会团体零售总额888.68 亿元。包括城市零售759.53 亿元以及农村零售129.15 亿元；（2）出版物批发销售总额2063.70 亿元。包括批发给市（县）批发机构、出版物零售发行企业2045.08 亿元以及批发给县以下单位或
个人18.62 亿元；（3）出口总额2.06 亿元。 教辅等助学类读物直面我国中小学生这一庞大的用户群体，消费者几乎遍及每个家庭，教辅行业已成为我国图书出版领域特点显著的一个细分行业。 1）行业门槛低于教材，市场化程度高 根据《中小学教材编写审定管理暂行办法》（教育部令第11 号，2001 年6 月7 日发布，2015 年11 月被修订），教材的编写、审定，实行国务院教育行政部门和省级教育行政部门两级管理。国务院教育行政部门负责国家课程教材的编写和审定管理；省级教育行政部门负责地方课程教材的编写和审定管理。与中小学教材相匹配的教辅材料则无上述政策限制，大量的民营企业从事教辅图书的内容策划与编写，经出版社出版后发行销售，教辅行业已高度市场化。 2）参与者广泛、竞争激烈 由于教辅图书市场所具有的需求大、刚性强、利润水平较高等特点，我国教辅市场已形成了参与者广泛、竞争程度充分的格局。据不完全统计，全国近600 家出版社中，90%的出版社出版教辅，而其中全国民营策划和发行机构，涉及此领域的占60%。在全国3 万多个书店中，有近80%的书店经营教辅图书，大多数新华书店的发行与经营利润，主要来自于教材与教辅的发行。
河南省教辅图书市场调研报告
河南省教辅图书市场调研报告
河南省教辅图书市场调研报告 10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。经过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，因此本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下： 一、教辅图书市场总体状况 （一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为辅。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市
场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 （二）教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。 （三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力 本次调研中，发现教辅图书在封面设计方面多追求奢华、时尚和典雅。少儿类图书多颜色艳丽醒目，也有的封面图片具有深层含义，比如一把钥匙、一只帆船等。而正文部分绝大部分是双色，质感良好，比较符合现代学生的需求。 （四）教辅图书上市提前
2020教辅图书行业趋势及存在的问题
2020年教辅图书行业趋势及存在的问题 2020年
目录 1.教辅图书行业存在的问题 (4) 1.1行业门槛低于教材，市场化程度高 (4) 1.2参与者广泛、竞争激烈 (4) 1.3产品种类繁多、覆盖面广 (5) 1.4市场竞争的影响 (5) 1.5业务模式本身可能带来的不利影响 (5) 1.6产业结构调整进展缓慢 (6) 1.7供给不足，产业化程度较低 (6) 2.教辅图书行业现状 (8) 2.1教辅图书行业定义及产业链分析 (8) 2.2教辅图书市场规模分析 (9) 2.3教辅图书市场运营情况分析 (9) 3.教辅图书行业前景趋势 (12) 3.1延伸产业链 (12) 3.2行业协同整合成为趋势 (12) 3.3生态化建设进一步开放 (12) 3.4服务模式多元化 (13) 3.5新的价格战将不可避免 (13) 3.6细分化产品将会最具优势 (13) 3.7呈现集群化分布 (14)
3.8行业发展需突破创新瓶颈 (15) 4.教辅图书行业政策环境分析 (17) 4.1教辅图书行业政策环境分析 (17) 4.2教辅图书行业经济环境分析 (17) 4.3教辅图书行业社会环境分析 (18) 4.4教辅图书行业技术环境分析 (18) 5.教辅图书行业竞争分析 (19) 5.1教辅图书行业竞争分析 (19) 5.1.1对上游议价能力分析 (19) 5.1.2对下游议价能力分析 (20) 5.1.3潜在进入者分析 (20) 5.1.4替代品或替代服务分析 (21) 5.2中国教辅图书行业品牌竞争格局分析 (21) 5.3中国教辅图书行业竞争强度分析 (21) 6.教辅图书产业投资分析 (22) 6.1中国教辅图书技术投资趋势分析 (22) 6.2中国教辅图书行业投资风险 (22) 6.3中国教辅图书行业投资收益 (23)
浅谈中小学教辅图书的营销策略
浅谈中小学教辅图书的营销策略 在貌似变幻莫测的中小学教辅图书零售市场上，是否仍有可供预测市场行情的规律？影响消费者选购教辅图书的因素有哪些？带着这样的问题，笔者和本社的多位编辑，自2006年至2013年，在浙江省内多地市导购调研，通过对开学周零售市场的观察和与各地书店工作人员的交流沟通，捕捉并思考教辅图书零售市场现象背后的一些规律。 一、现象观察 在各地书店进行开学周导购时，我们见到最多的情景便是家长手中拿着小纸条，急匆匆地前来买书。这些小纸条上清一色都是学生用稚嫩的笔迹写下的一个个书名，而这些书无一例外都是教师推荐的。只要是教师推荐的书籍，则无论版别、内容、质量、价格如何，家长都会为其买单。对这一部分消费者来说，以前是教师订什么，他们用什么；现在是教师推荐什么，他们买什么。 据我们观察估计，80%以上的学生或家长属于这种类型，他们在进书店之前，已经有了明确的购买对象。因此，可以毫不夸张地说，谁能赢得教师，让自己的图书列上小纸条，谁就能赢得零售市场，分得教辅图书零售市场的一块大蛋糕。 当然，也有一部分消费者是自主前来选购教辅图书的（以初中生、高中生为主，也包括部分家长）。通过与这些消费者的交流，我们发现，对这部分消费者而言，影响其购买图书的因素相对较多。他们会考虑图书的内容、知名度、封面装帧、出版社等。而就其消费心理而言，主要有两方面的特点：一是追求新鲜。据书店营业员介绍，现在某些消费者拿起教辅书就先看版权页，不是今年最新版的就不愿购买；某些消费者一看图书封面太旧，也会顿时失去购买热情。二是讲求实用。教师一般希望练习题目少而精，能把握住教材重点难点，有效提高教学效果；学生则非常青睐全解式的教辅图书，越是能对其学习、考试提供具体、细致、详尽的指导的图书，越受其欢迎。图书的实用性不仅表现在内容上，还表现在一些细节上。比如有一套练习册，内容很好，封面也很漂亮，但是就因为其设计成竖开本、订口在上的形式，使用起来不方便（要翻过来才能写下一页，低年级小朋友常常会忘记做背面的题），不少消费者就没有选择该书。 二、营销支招 1.加强对终端消费者的营销 通过对教辅图书零售市场现象的观察，我们认识到，市场的争夺表现为对终端消费者的争夺。因此，教辅图书产品的生产、宣传、推广、销售都应直接面向市场，面向终端消费者。具体来说，可分为以下几点： （1）图书生产要了解市场需求，把握消费者的心理。读者需要什么，读者喜欢什么，这是值得出版社花大力气去了解的。要建立与教师、家长、学生沟通
2020教辅图书行业现状及前景趋势
2020年教辅图书行业现状及前景趋势 2020年
目录 1.教辅图书行业现状 (4) 1.1教辅图书行业定义及产业链分析 (4) 1.2教辅图书市场规模分析 (5) 1.3教辅图书市场运营情况分析 (5) 2.教辅图书行业存在的问题 (8) 2.1行业门槛低于教材，市场化程度高 (8) 2.2参与者广泛、竞争激烈 (8) 2.3产品种类繁多、覆盖面广 (8) 2.4市场竞争的影响 (9) 2.5业务模式本身可能带来的不利影响 (9) 2.6行业服务无序化 (10) 2.7产业结构调整进展缓慢 (10) 2.8供给不足，产业化程度较低 (10) 3.教辅图书行业前景趋势 (12) 3.1延伸产业链 (12) 3.2行业协同整合成为趋势 (12) 3.3生态化建设进一步开放 (12) 3.4服务模式多元化 (13) 3.5新的价格战将不可避免 (13) 3.6细分化产品将会最具优势 (14)
3.7呈现集群化分布 (14) 3.8行业发展需突破创新瓶颈 (15) 4.教辅图书行业政策环境分析 (17) 4.1教辅图书行业政策环境分析 (17) 4.2教辅图书行业经济环境分析 (17) 4.3教辅图书行业社会环境分析 (18) 4.4教辅图书行业技术环境分析 (18) 5.教辅图书行业竞争分析 (19) 5.1教辅图书行业竞争分析 (19) 5.1.1对上游议价能力分析 (19) 5.1.2对下游议价能力分析 (20) 5.1.3潜在进入者分析 (20) 5.1.4替代品或替代服务分析 (21) 5.2中国教辅图书行业品牌竞争格局分析 (21) 5.3中国教辅图书行业竞争强度分析 (21) 6.教辅图书产业投资分析 (22) 6.1中国教辅图书技术投资趋势分析 (22) 6.2中国教辅图书行业投资风险 (22) 6.3中国教辅图书行业投资收益 (23)
教辅图书出版行业监管及相关法律法规
教辅图书出版行业监管及相关法律法规 一、行业主管部门 我国图书行业的主要管理部门是国家新闻出版广电总局。教辅图书的主管部门还包括各省级新闻出版广电局及省级教育行政部门。具体包括中共中央宣传部、国家新闻出版广电总局、各省级新闻出版广电局及省级教育行政部门。 二、行业监管体制 1、出版物出版环节准入条件 根据《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定》（国发[2005]10号），非公有资本不得投资设立和经营报刊社、出版社，出版环节必须由国有出版社或出版集团提供服务。 2、出版物发行资质 根据国务院2001 年12 月25 日中华人民共和国国务院令第343 号公布，并根据2011 年3 月19 日《国务院关于修改〈出版管理条例〉的决定》修订的《出版管理条例》和《出版物市场管理规定》（国家新闻出版总署商务部令第52 号），国家实行出版物发行许可制度，未经许可，任何单位和个人不得从事出版物发行活动。 三、行业主要法律法规及相关产业政策 1 、《出版管理条例》2002年2月 对出版物的出版、印刷或者复制、进口、发行等出版活动进行了明确的规范，对参与出版活动的各方的设立也作了相应的规定。 2、《出版物市场管理规定》2003年7月 单位的设立标准，规范出版物发行获得及其监督管理。 3、《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》2005年2月 支持、引导和规范非公有资本投资教育、科研、卫生、文化、体育等社会事业的非营利性和营利性领域。 4、《关于非公有资本进入文化产业的若干决定》2005年4月 进一步引导和规范非公有资本进入文化产业，并决定鼓励和支持非公有资本进入书报刊分销领域等内容。 5、《关于进一步推进新闻出版制改革的指导意见》2009年3月 探索非公有出版工作室参与出版的通道问题，开展国有民营联合运营的试点工作。 6、《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》2010年1月 鼓励和支持非公有制文化企业从事印刷、发行等新闻出版产业的有关经营活动，有序参
我国教辅图书行业概况研究
我国教辅图书行业概况研究 （一）行业监管 1、行业主管部门 新闻出版业的行业监管包含意识形态监管和行政监管两个方面。 （1）意识形态监管——中共中央宣传部 中共中央宣传部是中共中央主管意识形态方面工作的综合职能部门。其对新闻出版发行行业主要管理职能是：负责提出宣传思想文化事业发展的指导方针，指导宣传文化系统制定政策、法规，按照党中央的统一工作部署，协调宣传文化系统各部门之间的关系。 （2）行政监管——国家新闻出版广电总局 出版发行行业主管部门为国家新闻出版广电总局，其对新闻出版行业的主要管理职责是：对新闻出版活动（包括出版物的出版、印刷、复制、发行、进出口贸易等）实施监督管理；审核互联网从事出版信息服务的申请，对互联网出版信息内容实施监督管理；负责音像制品出版、复制管理和电子出版物出版、复制、发行管理。 （3）对教材、教辅的监管——国家教育部及各省、市教育局 教材与教辅材料是新闻和出版业中较为特殊的图书种类，该类图书的出版还涉及国家教育行政主管部门的监管。教育部负责核准国家课程的教材编写，审定国家课程的教材及跨省（自治区、直辖市）使用的地方课程的教材；省级教育行政部门负责地方课程教材编写的核准和教材的审定，经国务院教育行政部门授
权，省级教育行政部门可审定部分国家课程的教材；负责制订统一的新课程标准，对教辅编写进行指导，并对教辅定价、征订和使用进行监管。 2、行业监管体制 （1）出版物出版管理制度 根据《出版管理条例》和《图书出版管理规定》（新闻出版总署令2008 年第36 号），出版单位实行编辑责任制度，保障图书内容符合国家法律规定。图书出版实行年度出版计划备案制度。图书出版单位的年度出版计划，须经省、自治区、直辖市新闻出版行政部门审核后报新闻出版总署备案。图书出版单位实行选题论证制度、图书稿件三审责任制度、责任编辑制度、责任校对制度、图书出版前审读制度、稿件及图书资料归档制度等管理制度，保障图书出版质量。图书使用的中国标准书号或者全国统一书号、图书条码以及图书在版编目数据须符合有关标准和规定。 （2）出版物发行管理制度 根据国务院《出版管理条例》、《出版物市场管理规定》和2014 年1 月28 日发布的《国务院关于取消和下放一批行政审批项目的决定》（国发〔2014〕5 号），国家实行出版物发行许可制度，发行许可包括批发、零售两个层级，未经许可，任何单位和个人不得从事出版物发行活动。 申请设立出版物批发企业或者其它单位申请从事出版物批发业务，须经省级新闻出版行政部门批准并颁发《出版物经营许可证》；申请设立出版物零售企业或者其它单位、个人申请从事出版物零售业务，须经当地县级人民政府新闻出版行政部门批准并颁发《出版物经营许可证》，并报上一级新闻出版行政部门备案；申请设立通过互联网等信息网络从事出版物发行业务的企业或者其它单位申请
教辅图书营销方案2
图书市场运作方案 （初稿） 制定人： 一．关于区域 五大区：1. 黑吉辽内蒙河北河南山西北京天津 2. 安徽江苏浙江福建江西 3. 湖北湖南广东广西海南云南贵州 4. 四川重庆陕西甘肃青海新疆宁夏 5. 山东 以上区域划分兼顾了不同市场类型，市场分为三个等级：重点、准重点、一般 一区的河北、山西市场可作为重点，内蒙、辽宁、河南市场为准重点市场。 二区的安徽、福建市场可为重点，江西市场为准重点市场。福建教辅市场一向销售比较理想，江西市场有些品种销售也可以。安徽市场在全国都是最好的教辅市场，所以才有这样的省份搭配。如果发展理想和其他区域相比一点也不逊色，如市场不适应的话，也可以就近调整湖北或河南作为补充。 三区的广东、广西市场作为重点，湖北湖南可作为准重点市场。广东教辅市场在全国各家教辅市场中都占有重要地位，是出量的地方。广西市场销售也不错。湖北市场某些品牌销售不错，但竞争激烈。 四区的四川、陕西市场可作为重点。甘肃、新疆可作为准重点市场。 目前有代理商的市场做好维护和发展。没有代理的市场可以继续开发。重点市场必须找到合适的代理商。 重点市场不是永恒不变的，区域规划也可以随市场实际销售情况做相应调整。 二．关于发货 市场分为三个等级，铺货在考虑三个等级的基础上，同时要考虑客户信誉及物流状况。本公司同步类产品首批铺货在乐观估计的情况下也要谨慎铺货。同时考虑所铺货市场的周边辐射能力。 省会城市可以多铺货，地区市场少铺货。 一区市场北京可以多铺货。首批发货可以到2000套。库存低于200时及时加货。北京物流可以很好地辐射辽宁、山西、河北、内蒙。另外，河北石家庄如果销售理想的话也可以
最新图书出版发行行业分析报告
图书出版发行行业分析报告
概要 图书出版发行行业是新闻出版行业的重要分支，目前形成了以约30家综合出版发行集团公司为主体和分散单一的出版社并存的竞争格局；图书出版发行行业规模继续保持扩大趋势，图书出版品种增长速度有所下滑，但重印、重版品种占比提高，体现行业整体发展质量有所上升。目前国家对于图书出版发行企业支持力度大，政策稳定性强，有利于行业内企业增强综合竞争力，并减轻财税负担。结合行业发展现状，版权保护、数字出版和教材教辅改革应是行业发展重点关注的领域。目前，行业竞争格局多样化，有限的优质出版资源呈现向品牌化、集团化、市场化企业集中的趋势，内生和外延性增长潜力是未来挖掘的重点。 行业内发债企业整体竞争力较强，具有一定区域垄断优势，经营风险较低；行业营业利润率较高，债务负担较轻，偿债能力普遍较强，信用等级较高。随着相关企业资产收入规模的扩张，应重点关注贸易和房地产等非主业带来的流动资金压力、未来融资需求，以及对发债企业盈利水平和债务负担带来的影响。 展望2015年，图书出版行业作为弱周期行业，仍将保持较好的信用品质；未来政策支持力度和导向有望保持稳定，行业展望稳定。
一、行业概况 图书出版发行行业是新闻出版行业的重要分支。由于图书、刊物和报纸三个主要出版物经营上专业性较强且存在一定差异，本文以图书出版发行行业为主要研究对象。部分数据采用全行业指标。 产业规模持续扩大，但增速总体放缓 出版方面，2013年全国共出版图书44.4万种，较2012年增加3.0万种，同比增长7.4%（其中，新版图书25.6万种，同比增长5.8%）；总印数83.1亿张（册），同比增长4.9%；图书出版实现营业收入770.8亿元，同比增长6.5%；利润总额118.6亿元，同比增长 2.9%。受文化、科学、教育及体育类图书品种增速显著放缓影响，图书出版品种增速下降4.7个百分点（其中新版图书回落10.8个百分点），重印、重版图书品种则同比增长9.6%，增速较上年提高3.4个百分点。增速放缓与相关部门近年来着力实施图书精品战略，采取多种措施引导图书出版单位由追求数量转向提高质量、以及整顿图书出版，特别是教辅类图书出版秩序的政策相吻合，行业增长质量有所提高。发行方面，2013年全国新华书店系统和出版社自办发行单位实现出版物总销售额2346.2亿元，较2012年增长8.6%；全国共有出版物发行网点17.2万处，同比下降0.1%。出版物发行业实现营业收入2710.7亿元，增长12.1%；利润总额221.1亿元，增长12.8%。从近年的发展趋势看，自2010年开始，中国出版物销售量增长率有所波动，销售额增长率则逐年下滑，行业增速总体放缓。出版物销售金额增长率始终高于销售量增长率，表明出版物价格逐步增长。 图1 近年中国出版物销售及增长情况 （单位：亿册、亿元、%） 资料来源：中国新闻出版研究院
中国教辅类图书发展现状
中国教辅类图书发展现状 08营销管理2班杨博轩 080300231 教辅市场是一个利润诱人的大市场，全国500多家出版社中出教辅书的就有440 多家，其中很大一部分出版社的赢利几乎全来自教辅书的销售。然而，也正是这样的 现状--投入少、利润高，大家都想来此分一杯羹，这个市场的内部秩序相比更为混乱，各商家之间的搏杀更激烈，市场的竞争更无序。在这种情况下推出的教辅书量虽庞大，但却有一部分是成本低廉、质量低劣的产品，许多图书的选题出现重复的现象。因此，出版社要想将自己的拳头产品营销出去也确实是难上加难。 在教辅图书市场呈多元化格局的状况下，一个出版社要使自己的教辅图书能在全 国畅销，不仅需要图书本身具备过硬的质量，更需要做好图书面市后的营销工作，否 则难以把市场做好做细，把码洋做大。特别是教辅图书发行具有季节性强的特点，因 此对其市场营销提出了更高的要求。 对于教育类出版社而言，教辅图书的出版可谓是“立社之本”。原因是中小学教 材与教辅图书的出版，往往是教育类出版社赖以生存的重要经济来源，是不可或缺的 经济支柱。然而随着出版分工逐步从计划型向市场型过渡，以及中小学教育从应试教 育向素质教育转轨，教辅读物出版市场出现了许多新的情况，成为教育出版社无法回 避的挑战。教辅读物要推陈出新，出版社也要进行图书品种结构的优化调整，只有以 这样的思路不断推进改革，才能确保出版社取得经济效益与社会效益的平衡发展，才 能为出版社带来经济增长的源源动力。 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实 现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零 售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书 都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。 3、企业体量 中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制 性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折 合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出 版业仍然有待于发展。 4、市场分布
教辅类图书行业的市场调查报告
教辅类图书行业的市场调查报告 教辅图书是新华书店生存与发展的支撑点，在新的形势下，这一块显得更加重要。针对教辅图书市场，笔者做了一次市场调查，了解并掌握了教辅图书市场的有关信息，取得了良好的效果，现将调查研究情况汇报如下： 一、教辅图书的市场价值： 与教材市场处于垄断状态，进入门槛较高相比，教辅类图书的市场机会更能吸引投资者的热情。中国社会科学文化研究中心副主任张晓明认为，当前阅读量最大的人群是学生一族，由此催生的教材教辅市场，几乎可以占到整个图书市场的70%～80%。教辅图书在线负责人刘先生也表示，中国的出版业几乎全靠教辅书赢利，已经是行内公开的秘密，每年的总销售码洋达200多亿元，而各环节的总利润占了近九成。 二、教辅图书的市场环境： 随着教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。 我国基础教育提倡素质教育，但考试成绩的高低依然是衡量学生学习水平评价的重要标尺。据“2011年全国教育事业发展统计公报”显示，到2011年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97万人，普通高中在校生2476.28万人。而每一个中国家长对孩子教育的投资都是毫不吝啬的。教辅图书作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。同时出版社与社会人合作出书的政策允许，又催生了教辅图书行业的发展。在全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 三、教辅图书存在的市场问题： 目前，教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少，一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。个别公司打着研发的旗号，鼓吹研发成果，而产品均无实质的突破，千篇一律，毫无创新。许多教辅公司都没有自己独特的作者队伍，其作者多为不同学校的在职教师，从而在一定程度上促使了各公司教辅产品的同质化。另一方面，教辅行业可观的利润，使得畅销教辅产品的盗版层出不穷。