逸享人生投保规则

平安逸享人生养老年金保险（万能型）等投保规则

〖说明：本规则仅适用于《平安逸享人生养老年金保险（万能型）》（825）简称逸享人生、《平安附加逸享人生定期重大疾病保险》（826）简称逸享重疾，未涉及之规定以《中国平安保险公司个人寿险投保规则(20091001版)》规定为准〗

一、一般规则

1、投保年龄：18-45周岁。

2、风险保额：

●逸享人生险计一倍寿险风险保额；

●逸享重疾险计一倍重疾责任保额。

3、以下人群不得作为投保人：

●无固定职业者；

●年收入低于6万元者不得投保逸享人生险；

4、以下人群不得作为被保险人：

●从事五级及以上职业者。

5、同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件。

二、特殊规则

1、平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825）

1.1、交费规则：

●期交保费：约定每年支付的期交保费不得低于12000元，超过12000元时，超过的部

分必须为1200元的整数倍；月缴、季缴和半年缴按缴别系数折算各缴别的最低保费标准，其中月缴首期须交纳3个月保费；

●交费期：最低交费期为10年，最长可交至领取年龄；

●追加保险费：不得低于4000元，超过的部分必须为1000元的整数倍。主险年交保费

2万元以上（含2万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍。

1．2、保额规则：

●最高基本保险金额与期交保费的倍数关系见附表1；

●最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。

1．3、附加险规则：

●仅可以选择附加一年期附加险、逸享重疾（826）、豁免重疾（916）、守护一生（918）；

●一年期附加险最大可续保年龄必须小于主险约定领取年龄；

●豁免重疾07（916）附加于逸享人生险，必须满足下列条件：

?投保人与被保人为同一人，或为被保险人配偶、子女；

?主险基本保险金额与期交保费之比为10倍（含）以上。

2、平安附加逸享人生定期重大疾病保险（826）

●仅可以附加于平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825），且不得超过对应主险的

基本保险金额；

●基本保险金额不得低于1万元；

●首期扣除初始费用后的保险费（包括年交保险费和追加保险费）须满足以下要求：

?年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的17个月的保障成本；

?半年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险11个月的保障成本；

?季交和月交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险8个月的保障成本；

?年交方式可在金领系统中进行测试（金领开发请注意主附险保障成本应该包括一年期扣保障成本的险种）。

附表1：平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825）最高基本保险金额与期交保险费倍数

表：

附表2险种基本信息一览表：

附表3：险种搭配表：

逸享人生险搭配关

系表.xls

平安产品简介

平安产品简介 序号产品名称投保年龄基本保额保费保障期限交费年限生存金返还保单分红持续奖励身故返还重疾赔付 缓交保费 追加投资 1 金裕人生 0-50岁 （10）55 （5）57 岁（3） 按费率 3年3万5 年2万上 不封顶 终身3/5/10年 每两年返保额 10%.60岁后每 年返保额6% 浮动分红 累计生息 无所交保费无不可以 2 钟爱一生0-55岁至少1万按费率保至100岁10、15、20 年，至50、 55、60、65 岁 见备注1 浮动分红 累计生息 无见备注2 无不可以 3 逸享人生18-45岁12万12000及 以上 保至85岁10年及以上 55.60.65领养 老金，85返保 费之和 否无 领前保额与现金价 值比大，之后退现金 价值 保额 10年以后 可以 4 智盈人生18-60（附 重疾到55 岁） 至少12万身 故和重疾提 前给付 4000/60 00及以 上 终身不限可领现金价值否 从第四年 每年2% 保额与现金价值 105%两者取大 保额与现金 价值105%两 者取大 5年以后可 以 5 世纪天骄0-17岁5万身故和4 万重疾提前 给付 12000及 以上 终身 至少10年以 后不限 可领现金价值否 5.600, 6. 1200,15. 2700 保额与现金价值之 和 重疾保额 10年以后 可以 6 吉星送宝0-17岁等于保费4000及 以上 保至75岁10年 每两年返保额 30%，75岁返所 交保费 浮动分红 累计生息 无 18岁前返所交保费， 18岁后意外15倍，重 疾30倍年缴保费 无不可以 7 世纪天使0-17岁至少1万（18岁 后翻三番） 4000及 以上 终身 10.15.20年. 交至18岁 每3年返保额 12% 浮动分红 累计生息 无 18岁前保费+2.5%单 利，18岁后3倍保额 可附加不可以

寿衣广告标语

寿衣广告标语标语，寿衣广告标语 1、xx逸xx，伴你永xx。 2、飘逸恒古，其灵xx。 3、健在xx，人生恒久远。 4、难得的是真情，尊重的是生命！ 5、逸乐天堂，恒久永远。 6、绝尘奔逸，如月之恒。 7、逝者xx，生者常忆。 8、月映xx水，百年得逸恒。 9、xx重生，以其他不同的方式存在。 10、百年驾鹤去，xxxx。 11、依依不舍情，念念逸恒心！ 12、福泰，逸品，xx！ 13、逸品馈赠，xx入您心。 14、温情xx，逸xx相伴。 15、日月永恒轮转，人生xx替换。 16、逸境人生，恒泰天下。 17、风开云笑人自逸，心宽体xx！ 18、超逸在行，永恒在心。 19、逸恒衣，xx情。

20、逸享人生，真爱永恒。 21、大爱无声，大道无垠。 22、珍爱生命，xx永恒。 23、用逸xx，才可以真正带走 24、相知一生，心逸永恒。 25、逸享人生，xxxxxx。 26、享受另一个世界的温暖——逸恒寿衣。27、逸乐永恒，大乘无量。 28、逸风长存，xx恒远。 29、逸满天地，xx留乾坤！ 30、奔逸xx，日月之恒。 31、xx，大道无垠。 32、天地同寿，xx恒久！ 33、流光易逝，寸阴是惜。 34、经销逸xx，功德无量。 35、品高而逸，xx致恒。 36、天地逸xx，最终选择。 37、最贴心的xx。 38、尊重生命，逸xxxx。 39、逸xx寿衣，亿人逸安宜！ 40、逸仙久恒，轮回xx流传。 41、品精品，悟人生。

42、逸于心，xx于形。 43、xx逸，xxxx。 44、来者不拒，去者不追。 45、仙人得梦，逸享千年。 46、厚逸人生，恒长百年。 47、逸xx，伴您xx。 48、真正情，永恒相伴。 49、逸衣非凡，恒生久远。 50、逸逸归故土，恒然自前行。 51、仙逸天上，永恒人间。 52、不要金银珠宝，只要逸xx裹身。 53、穿上逸xx，完美一生。 54、xx，大爱无垠。 55、清风明月，花开自在！ 56、“逸”生留恋，身心永恒。 57、清风怀旧，xx逸制衣。 58、心泊逸境，恒泰一生。 59、xx后世，xx恒远！ 60、精益求惊，妆扮永生。

中国平安荣誉整理汇集

中国平安现拥有约45.3万名寿险销售人员及12万余 名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个。 2010年5月，中国平安完成股份受让，新桥投资将其所 持有的深圳发展银行股份有限公司逾5.2亿股股份全部过 户至平安名下，中国平安持有深发展股份比例提升至21.4%，成为深发展第一大股东。中国平安、深发展以及相关各方正 在积极推进该项工作。 2011年7月7日，《财富》杂志2011世界500强排行榜中，中国平安再次入选，位列第328位，比2010年度排名晋升55位。2011年《福布斯》全球500强企业第147位. 2011年英国《金融时报》国际金融高峰论坛6月12日在青岛举行。平安集团凭借在公司管理战略、金融产品多元化服务与渠道组合等方面突出表现，荣获2011年《中国金融业创新调研报告》唯一大奖—“中国金融业年度最佳综合创新大奖”。此外，平安人寿也凭借其突出的产品创新能力和业绩表现，荣获“中国保险业最佳产品创新大奖”。 国际知名财经媒体《金融时报》5月9日宣布在其发布的“全球最具价值品牌100强”报告中，中国平安凭借105.4亿美元的品牌价值荣登第83位。这是中国平安首次入围该排行榜，也是继本年度作为唯一一家中国地区多元化保险公司进入2011年4月23日，备受关注的2011年《福布斯》全球上

市公司2000强出炉，中国平安第七度入围并较2010年猛进319席名列第147位，跃入前200名，在中国内地企业中排名第10位。同时，在全球多元化保险公司类别中，平安作为唯一一家中国企业入围，位居第9位，与德国安联集团，荷兰国际集团，苏黎世金融服务集团等国际知名金融集团共同挤入前10名。 2011年4月，英国《金融时报》公布2011年全球500 强榜单。中国平安荣登107位。 1月25日，第五届中国保险创新大奖揭晓，中国平安凭借强大的综合实力与品牌影响力，三度蝉联最具影响力保险品牌与年度最佳企业文化奖，并连夺寿险、产险、养老险10项产品大奖。其中，平安人寿逸享人生养老年金保险（万能型）、吉星送宝少儿两全保险（分红型）、金裕人生两全保险（分红型）分别当选最具市场潜力保险产品、最畅销保险产品和最佳理财保险产品。据悉，中国保险创新大奖由保险文化杂志社主办，中央财经大学、复旦大学等多所国内知名保险学院校提供顾问支持。 1月9日，以“转变2010年，责任与发展的考量”为主题的“第六届中国企业社会责任国际论坛暨2010年最具责任感企业评选”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。中国平安凭借多年来对利益相关者践行承诺以及在企业社会责任方面的优秀表现，五度蝉联“最具责任感企业”，是12家获奖企业中唯一的一家金融保险企业。

销售培训个人感悟

销售培训个人感悟 第一篇：销售培训个人感悟 短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！ 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，

相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？ 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销----自己，售----价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标； 我们要把个人的理想上升到公司的理想； 我们要把个人的价值上升到公司的价值；

平安保险乐享福

平安保险乐享福各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢福享安康两全保险(分红型)保费表 附件三： 中国太平洋人寿保险股份有限公司福享安康两全保险保费表 保至60周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －1－

投保 趸交 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 787 807 827 848 870 －2－ 保至70周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 男性 5年限交10年限交

20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －3－ 投保 趸交 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －4－ 保至80周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －5－ 投保 趸交 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交

逸享人生投保规则

平安逸享人生养老年金保险（万能型）等投保规则 〖说明：本规则仅适用于《平安逸享人生养老年金保险（万能型）》（825）简称逸享人生、《平安附加逸享人生定期重大疾病保险》（826）简称逸享重疾，未涉及之规定以《中国平安保险公司个人寿险投保规则(20091001版)》规定为准〗 一、一般规则 1、投保年龄：18-45周岁。 2、风险保额： ●逸享人生险计一倍寿险风险保额； ●逸享重疾险计一倍重疾责任保额。 3、以下人群不得作为投保人： ●无固定职业者； ●年收入低于6万元者不得投保逸享人生险； 4、以下人群不得作为被保险人： ●从事五级及以上职业者。 5、同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件。 二、特殊规则 1、平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825） 1.1、交费规则： ●期交保费：约定每年支付的期交保费不得低于12000元，超过12000元时，超过的部 分必须为1200元的整数倍；月缴、季缴和半年缴按缴别系数折算各缴别的最低保费标准，其中月缴首期须交纳3个月保费； ●交费期：最低交费期为10年，最长可交至领取年龄； ●追加保险费：不得低于4000元，超过的部分必须为1000元的整数倍。主险年交保费 2万元以上（含2万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍。 1．2、保额规则： ●最高基本保险金额与期交保费的倍数关系见附表1； ●最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。 1．3、附加险规则：

●仅可以选择附加一年期附加险、逸享重疾（826）、豁免重疾（916）、守护一生（918）； ●一年期附加险最大可续保年龄必须小于主险约定领取年龄； ●豁免重疾07（916）附加于逸享人生险，必须满足下列条件： ?投保人与被保人为同一人，或为被保险人配偶、子女； ?主险基本保险金额与期交保费之比为10倍（含）以上。 2、平安附加逸享人生定期重大疾病保险（826） ●仅可以附加于平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825），且不得超过对应主险的 基本保险金额； ●基本保险金额不得低于1万元； ●首期扣除初始费用后的保险费（包括年交保险费和追加保险费）须满足以下要求： ?年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的17个月的保障成本； ?半年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险11个月的保障成本； ?季交和月交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险8个月的保障成本； ?年交方式可在金领系统中进行测试（金领开发请注意主附险保障成本应该包括一年期扣保障成本的险种）。 附表1：平安逸享人生养老年金保险（万能型）（825）最高基本保险金额与期交保险费倍数 表： 附表2险种基本信息一览表： 附表3：险种搭配表： 逸享人生险搭配关 系表.xls

经济生活基础知识归纳

经济生活基础知识归纳 第一单元生活与消费 1 商品的含义及其基本属性分别是什么？ 商品：用于交换的劳动产品。基本属性：使用价值和价值。 2 货币的含义及其本质分别是什么？在商品交换 中的作用？ 货币是从商品中分离出来的固定地充当一般等价物 的商品。本质是一般等价物。起媒介作用 3 货币的职能有哪些？它的基本职能是什么？ 基本职能：①价值尺度：货币具有的表现和衡量其他一切商品价值大小的职能。货币能够执行价值尺度职能，是因为货币本身是商品，有价值。通过一定数量的货币表现出来的价值，叫价格。②流通手段：货币充当商品交换媒介的职能。以货币为媒介的商品交换，叫商品流通。公式：商品—货币—商品。③贮藏手段；④支付手段；⑤世界货币。 基本职能：①价值尺度；②流通手段。 4 流通中所需要的货币量公式是什么？ 流通中所需要的货币量=(待售商品量*商品价格水平)/货币流通次数。 5纸币产生的原因、优点、含义、及其发行规律是什么？ 原因：金属铸币在长期流通过程中会居间磨损，成为不足值的货币 优点：与金属货币相比纸币制作成本低，更易保管、携带和运输，避免了铸币在流通中磨损。 含义：纸币是由国家(或地区)发行的、强制使用的价值符号。 发行规律：以流通中所需要的货币量为限度。如果纸币发行量超过这个限度，就会引起物价上涨，影响人民的生活和社会经济秩序，如果纸币发行量小于这个限度，会使商品销售发生困难，直接阻碍商品流通。 6 通货膨胀和通货紧缩的含义和发生原因分别是 什么？ 含义：通货膨胀，是指经济运行中出现的全面、持续的物价上涨现象。 发生原因：纸币的发行量超过流通中实际需要的货币量，是导致通货膨胀的主要原因之一。 含义：通货紧缩，是与通货膨胀相反的一种经济现象。发生原因：它表现为物价全面持续下跌，通常伴随经济衰退出现。 7 结算有哪两种形式？结算中常用的信用工具有 哪些，它们的含义和优点分别是什么？结算方式：①现金结算；②转帐结算。 常用信用工具：①信用卡：具有消费、转帐结算、存取现金、信用贷款等部分或全部功能的电子支付卡。优点：信用卡可以集存款、取款、消费、结算、查询为一体，能减少现金的使用，简化收款手续，方便购物消费，增强消费安全，给持卡人带来诸多便利。 ②支票：是活期存款的支付凭证，是出票人委托银行等金融机构见票时无条件支付一定金额给受款人或者持票人的票据。支票主要分为转帐支票和现金支票两种。 8 外汇、汇率的含义分别是什么？如何判断汇率升高和跌落？ 含义：外汇是用外币表示的用于国际间结算的支付手段。 汇率又称汇价，是两种货币之间的兑换比率。 判断标准：如果用100单位外汇可以兑换成更多的人民币，说明外汇的汇率升高，反之，则说明外汇汇率跌落。 9 保持人民币币值基本稳定的重要意义是什么？保持人民币币值基本稳定，即对内保持物价总水平稳定，对外保持人民币汇率稳定，对人民生活安定、国民经济持续快速健康发展，对世界金融的稳定、经济的发展，具有重要意义。 10、金钱观在现代经济生活中的意义？ 正确的金钱观指导我们通过合乎道德与法律的正当途径挣钱，把钱用到有利于国家社会，有利于他人的地方，用到有利于全面发展自己、实现人生价值的地方。树立正确的金钱观，人生更有意义。 11 买方市场和卖方市场的含义分别是什么？分别是谁起主导作用？ 卖方市场：当供不应求时，商品短缺，购买者争相购买，销售者趁机提价，买方不得不接受较高的价格以满足自身的需要，于是出现“物以稀为贵”的现象。卖者是主导。 买方市场：当供过于求时，商品过剩，销售者竞相出售，购买者持币待购，卖方不得不以较低的价格处理他们过剩的存货，于是出现“货多不值钱”的现象。买者起主导。 12 价值与价格的关系是什么？ 价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。 13 社会必要劳动时间的含义是什么，如何来判断？含义：社会必要劳动时间是指在现有的社会正常生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需要的劳动时间。现有的社会正常生产条件是指当时在某一生产部门里，生产绝大部分同类产品的条件，主要是指劳动工具。

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轻抚叶芽娇羞 爱的莲漪 莲叶舒张 丝丝涟漪环绕 温情伊始 水珠依恋俏叶怀抱 爱的蔷薇 恋恋蔷薇 愔愔柔声似水 任百花争歌 我自优雅 觅 浩瀚的银河中 每一颗行星都有自己的轨迹 哪一段会是下一个驿站 我们究竟会在何处交汇 还是只能无限接近地邂逅 有的车让你渴望 有的车让你回望 有的车就是你的欲望 全新E级双门轿跑车目醉神迷 为真正的荣耀 胜利意味着一切，但还有一种情况，能让我们掉转船头。那就是有人落水，哪怕他是我们的对手……胜利？等救完人再说！ 豪雅 150年来始终引领瑞士精准表典范 豪仕造时势

稻盛和夫成功的36条经验【最新】

稻盛和夫成功的36条经验 1、人真正的能力是什么 人真正的能力，应该包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在内。 不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，不能发挥天赋之才，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。 人生如戏，所需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡。 2 、经营12条 1、明确事业的目的意义； 2、设立具体的目标; 3、胸怀强烈的愿望； 4、付出不亚于任何人的努力；

5、销售最大化，经营最小化； 6、定价决定经营； 7、经营取决于坚强的意志； 8、燃烧斗志； 9、拿出勇气做事； 10、不断从事创造性的工作； 11、以关爱和诚实之心待人； 12、保持乐观向上的态度 3、如何成功 希望事业获得成功，首先必须抱有梦想并沉醉于梦想。只有沉醉于梦想，才能激发出实现梦想的热情。

当然，一旦着手于实际工作，就必须进行理性的判断、防患于未然，周密考虑具体的对策，引导工作获得成功。 4、管理理念 1.制度观：制度是公司发展的基石，但与制度相比，更重视人心。 2.激励观：员工动力一定要有物质基础，与物质激励相比，更重视精神奖励。 3.利益观：与股东利益相比，更重视员工利益。 4.人才观：才能固然重要，与才能相比，更重视人的品行。 5、作为人，何谓正确 稻盛和夫：这个“作为人”非常重要。不是对京瓷来讲有什么好处，更不是对我个人来讲有什么好处。 超越单个企业和单个人的利害得失，把作为人应做的正确行为贯彻到底，光明正大，无愧于天地。

这已经成为以我为首的全体员工最根本的行动规范。 6、思维方式决定人生和经营 我们在生活和经营中，需要做出各种各样的判断。 这个时候我们会对照自己持有的“思维方式”和“思想”进行判断。 企业经营也一样，企业业绩乃至企业寿命全部取决于是否具有出色的“思维方式”。 7、经营最重要的东西 那些看不见的公司风气和员工意识许多人认为，企业的经营，最重要的是确立经营的战略，但是我认为，最重要的是那些看不见的公司风气和员工的意识。 也就是说，如果每一位员工都能够以自己的公司而自豪，都能够发自内心地为公司服务 8、会计七原则

销售励志的简短话语

销售励志的简短话语 1、人生不要被过去所控制，决定你前行的是未来，人生不要被 安逸所控制，决定你成功的是奋斗。 2、世界上那些最轻易的事情中，拖延时间最不费力。 3、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，他就是不知道，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。 4、信仰，是人们所必须的。什麽也不信的人不会有幸福。 5、人生就像一段旋律，在跳动的音符中完成生命的过程。 6、在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时 可能会滑倒。进退有度，才不至进退维谷;宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 7、想法决定行动，行动决定结果。 8、往公牛身上再使劲，也挤不出一滴奶来。 9、人不论做错几次，只要不失再来一次的勇气，必然大有可为。 10、神奇短信励志篇：当你屡战屡败时看一次，成功往往因坚持;当你心灰意冷时看一次，大量买进待时机;当你彻底绝望时看一次， 否极泰来恭喜你! 1、只要做一个努力改变自己的人，我们的人生才无悔! 2、健康的才是美丽的，合适的才是最好的，常新的才是迷人的，平凡的才是伟大的，坚韧的才是长久的，真实的才是永恒的。 3、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。 4、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会 获得成功。

5、天天都是一个出发点，每天都有一点提高，每天都有一点收 成! 6、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。 7、生活不论物质，心里满足就会觉得幸福;艰难不论多少，团结互助就能成功过度;前途不论坎坷，同心携手就能勇往直前，只要团 结互助，一切沟壑都能变坦途。 8、一个真正而且热切地工作的人总是有希望的。 9、汗水是滋润灵魂的甘露，双手是理想飞翔的翅膀。 10、好自夸的人没本事，有本事的人不自夸。 11、爱不能单独存在，它的本身并无意义。爱必须付诸行动，行动才能使爱发挥功能。 12、认清自己往往比轻视别人更重要。 13、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 14、当心变得坚硬的时候，温柔的手就难以触摸上去，一些纯粹的观念，就无情而疼痛地摧毁了。 15、今朝勤学苦，明日跃龙门。 16、辩论比赛别紧张，理清思绪观点强，保持清醒最为贵，素材准备要周详。同学加油你最棒，口齿伶俐样样强，先发制人占上峰，我们在为你鼓掌!为了胜利，加油! 17、谈恋爱的过程就像剥洋葱，到时候了就会让你泪流满面。 18、人生要成沉淀，要有定力，一个人定力不够会浮躁。 19、在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催产婆。

怎样才能做好一个销售人员

如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己， 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？

万能型保险主要产品有哪些

购买万能保险先了解万能型保险主要产品有哪些？ 万能保险自带的保障是身故和残疾，它可以附加上重大疾病保险等。万能保险相当于一个主险，它可以附加各种其他保障。组合起来的话，万能险的保障还是比较全的。那么，万能保险主要产品有哪些呢？ 很多投保人希望购买万能型保险，但是对于“万能保险主要产品有哪些”仍感到疑惑。对此，来自保险之家_沃保网平安保险专家介绍，我们以平安保险万能险为例，为大家介绍目前主要的万能险保险产品： 平安个人万能保险主要产品有哪些？ 平安个人万能险包括平安智富人生终身寿险（万能型，A）、平安智富人生终身寿险（万能型，B）、平安智富人生终身寿险（万能型，A，2004）、平安智富人生终身寿险（万能型，B，2004）、平安智盈人生终身寿险（万能型）、平安世纪赢家终身寿险（万能型）、平安附加赢定金生终身寿险（万能型）、平安世纪天骄终身寿险（万能型）、平安逸享人生养老年金保险(万能型) )、平安智胜人生终身寿险（万能型）、平安智慧星终身寿险（万能型）。 平安个人银行万能保险主要产品有哪些？ 包括平安稳赢一生两全保险（万能型）、平安稳赢一生两全保险（万能型，Ⅱ）、平安金玉满堂两全保险（万能型）、平安金彩人生两全保险（万能型）、平安附加聚富步步高两全保险（万能型）、平安附加随享人生终身寿险（万能型）。 注意：平安个人万能保险、平安个人银行万能保险的结算利率每月公布。此外，以上险种仅为例子，险种具体在售与否，投保人要以保险公司官网为准。 目前在售的万能保险主要产品还有哪些？ 同时，保险之家_沃保网保险专家表示，万能保险产品非常多，除了平安万能保险以外，其他保险公司也有在售卖万能型保险。比如目前畅销的万能保险还有太平洋人寿的“鸿发年年全能保险理财计划”、前海人寿的海利年年两全保险（万能型）、信诚人寿的“智赢未来终身寿险B款（万能型）”、幸福人寿的“福鑫宝三号两全保险（万能型）”、中国人寿的“瑞丰两全保险(万能型)”、太平人寿的“金账户终身寿险（万能型）”，泰康人寿的“旺财1号两全保险（万能型）”等。 万能型保险的保险费用是如何扣除的？ 不过，保险之家_沃保网专家提醒，万能保险可分成二个账户，一个是风险投资账户，

销售工作培训心得精选范文5篇

销售工作培训心得精选范文5篇销售工作培训心得1 首先感谢公司领导给我们精心组织了这次销售培训的机会，让我们增加了对销售二字更深刻的认识;感谢公司领导给予我提升自我能力、锤炼自我意志、建立良好销售心态的机会。 2019年6月18日，逸生珠宝夏季业绩提升培训会在美逸商务酒店(汤泉分部)三层多功能厅如期举行。培训课程让我受益匪浅，讲解中最让我记忆犹新的就是人感动于人，人取悦于人这十个字，虽然只是简单的一句话，可其中却蕴含着非常丰富的销售经验和销售技巧。 在物质饱和、所有投资都不理想的时代里，各行各业绞尽脑汁，用各种促销手段来吸引不同层次的顾客，我想情感营销是现在珠宝行业最需要的营销手段之一。现在顾客最不缺少的就是首饰，顾客前来挑选首饰，需要的是心灵的满足，欲望的无限扩大。只有抓住顾客的心理，才能更好地增加销售。 通过学习，我个人总结了以下几点。 一、要做好一流的服务工作，在积极地完成领导交给的各项工作以外，还要更好地为顾客服务，力争把生客变朋友，把熟客变家人，努力做到善于沟通，精于沟通，勤于沟通。在店里做到力争使每位顾客都能成为我们逸生珠宝的会员，忠实的会员能够给我们带来意想不到的收获。 二、通过培训，在销售工作中，应该做到买与不买一个样，

售前与售后一个样，新老顾客一个样。处理售后时，态度要诚恳，语气要委婉，言辞要谨慎，服务要周到，认真做到大事化小，小事化无。 三、对工作保持积极进取的心态，自信、勤奋，善于自我激励，脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 在以后的工作中，我会更加努力学习，不断提升自己的知识水平，不断创新话术，突破惯有思维，不断成长，为公司的发展不断努力，逸生珠宝的明天会更好! 销售工作培训心得2 首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。 传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。 现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。 通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个

销售人员格言

销售人员格言 导读：本文是关于格言大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、你失去了金钱，可以再挣；你失去了一生，便再也不能回头。 2、雄心志四海，万里望风尘。 3、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。 4、用什么眼光去看人生，就会得到什么样的收获。 5、不想三年以后的事，只想现在的事。 6、家是世界上唯一隐藏人类缺点与失败的地方，它同时也蕴藏着甜蜜的爱。 7、有无目标是成功者与平庸者的根本差别。 8、只有学会应对不公平你才学会了生存。 9、做一件事并不难，难得是在于坚持；坚持一下也不难，难的是坚持到底。 10、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。 11、每天只看目标，别老想障碍。 12、如果今天不努力，明天不努力，那么你的人生只是在重复而已。 13、深刻得说不出的痛苦可以称作一种洗礼、一种新生和进入一个新阶段的开始。 14、孔雀因为自赏而禁锢，雄鹰因为远见而翱翔。

15、埋怨只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度。 16、努力过好每一天，让每天绽放光彩。 17、成功的人找方法，失败的人找借口。 18、幸福或许不排名次，但成功必排名次。 19、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。 20、许多人缺少的不是美，而是自信的气质。 21、阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。 22、努力了，拼搏了，我们必将收获！认真了，付出了，我们必将成功！ 23、不要想在一小段人生中登峰造极，这是做不到的事。 24、不肯为自己的梦想而奋斗是懦弱的表现。 25、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。 26、安乐给人予舒适，却又给人予早逝；劳作给人予磨砺，却能给人予长久。 27、勤奋者抓住今天，懒惰者盯着明天。 28、谁要游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。 29、谁若游戏一生，他就一事无成，谁不能主宰自己，就永远是一个奴隶。 30、荆棘坎坷是磨砺开拓者意志的摇复；困难艰险，是开拓者前进路上的垫脚石。

保险基础知识测试答案及解析7

保险基础知识测试答案及解析7

保险基础知识测试答案及解析（七） 选择题（2分/题，50题，100分） 1、分红保险分配给保户的保单红利来源于保单盈余，而保单盈余的来源包括（）等。 A、利差益 B、利差损 C、汇兑率 D、汇兑损 【知识点】P.158 分红保险保单的红利 【解析】分红保险产品本质上说是一种保户享有保单盈余分配权的产品，即将寿险公司的盈余（如死差益、利差益、费差益等）按一定比例分配给保单持有人。做题时，注意答案选项中选择带有关键字“益”的选项。因此，此题答案为选项【A】。 2、一般情况下，失效率假设的依据是（）。 A、它公司的未来数据 B、它公司的经验数据 C、本公司的未来数据 D、本公司的经验数据 【知识点】P.167 失效率假设 【解析】人寿保险中有失效率的说法，所谓的失效，简单的说就是原先二十年交费的保单，结果投保人只交了10年就不

B、行业生命表 C、经验生命表 D、国民生命表 【知识点】P.166 生命表的分类【解析】生命表分为国民和经验 国民生命表根据全体国民或特定地区人口的死亡统计数据编制的生命表 经验生命表根据人寿保险、社会保险以往的死亡记录所编制的生命表 国民生命表主要用于【人口统计】，不用做商业保险用途，而经验生命表是社会保险和商业保险根据以往保户的理赔记录编制的，因此，此题答案是选项C。 5、风险的含义是( )。 A、风险是指某种事件发生的确定性 B、风险是指某种事件发生的不确定性 C、风险是指某种事件损失发生的确定性 D、风险是指某种事件盈利发生的不确定性 【知识点】P.2 风险的定义 【解析】书中原文“风险是指某种事件发生的不确定性”。其中，包括风险发生与否的不确定、发生时间的不确定和产生结果的不确定。因此，此题答案是选项【B】。

寿衣店销售标语

寿衣店销售标语 庐江县逸恒制衣厂是一家专业生产寿衣的企业，生产的“逸恒”牌寿衣，选料精良，做工精细，充分体现“对生命的尊重”。下面是小编为你们整理的内容，希望你们喜欢 寿衣店标语 1、魂安天堂，孝满逸恒。 2、一身随烟去，恒久两相思! 3、尊重生命，满意归衣。 4、超然飘逸，与世同恒。 5、千古流芳，亲情久长! 6、驾雾游逸，恒星相伴。 7、逸恒淡泊，人生足矣! 8、有福，有寿，有讲究。 9、逸于仙界，恒于后世! 10、岁月如酒，真情“衣”就。

11、光阴是金，让爱驻你我心。 12、逸恒情，跨心境。 13、最诚的心意，最大的关怀。 14、那些容颜换做笑脸永恒。 15、岁月变迁，逸恒永驻。 16、寿衣万千，逸恒当先。 17、经销逸恒，储存真情。 18、逸于心，恒于日。 19、无怨无悔，无憾无恨! 20、身是菩提树，心如明镜台。 21、真情逸，https://www.wendangku.net/doc/688493074.html,恒相伴。 22、天堂永逸，恒久相伴! 23、我今白发三千丈，不须上天细思量。 24、满意归依，逸恒归衣。 25、有逸境的生活，才恒远! 26、让天堂之路飘逸永恒。

27、逸享美好，永恒极乐。 28、心由恒逸远，路随天地宽。 29、生老永逸，神魂久恒。 30、人这一生，隐逸永恒。 31、如斯岁月，逸恒随你。 32、天堂皈依，人间满意。 33、松彩永逸，鹤飞恒远。 34、点点滴滴，展现生命厚重。 35、红尘几度过，逸恒最终钟情。 36、使心安逸，让爱永恒。 37、情牵逸致，谊存恒远。 38、传承亲孝，逸恒价值。 39、人生恒永逸，永逸恒人生。 40、逸兴所至，恒定超然。 41、真心实逸，缔造永恒。 42、心有逸致，恒久真情!

茶人匠心,逸客一生用心做好茶!

茶人匠心，逸客一生用心做好茶! 作者：刘奎峰 来源：《中国经贸》2020年第15期 品逸客茶，做人生逸客！ 这就是逸客人的执念，在此执念下，做出的每一壶茶都是好茶。 逸客牌茶叶精选云南古树茶作为原料，均为古树茶树，茶树品种有：原种古树茶，藤条茶，野生紫芽茶，原生态茶等作为原材料，制作出来的茶叶：普洱茶，红茶，白茶，紫茶，古藤茶等。 茶山的地理位置在云南临沧古树茶树群，这里的茶山生态环境好，海拔均在1800米——2200米之间，数千亩茶山上的茶树树龄普遍超过200年，其中超过500年树龄的古树占40%以上，200年以上古树占50%以上，还有千年古树等。 用这样的茶叶做出的茶品是最好的茶品，茶叶具有入口润滑香甜，有独特的野花香味道，茶叶耐泡度好，久泡有余香，汤色明亮，叶底肥厚等特点。 只有这样的好茶才具有很好的养生价值：降血脂，平稳血压，清理血管垃圾继而达到预防血栓的作用，紫茶里面还含有很高的花青素，因此还有预防癌症肿瘤的作用，茶叶里面丰富的矿物能有抗氧化功能，因此这样的茶叶里面是具有美容养颜的作用，同时对于肥胖人群也有良好减肥的效果。 怎样才能买到这样的好茶？ 茶山企业有：《逸客牌>，《荒草林牌》两个品牌的商标，现在为确保茶叶没中间环节保真保优质保证，所有茶由云南原產地直接发货方式，通过微信公众号《茶客365网》网上自有商城平台直供和订购等形式;客户可选择网上直接购买方式或者企业自有直营店购买。 同时可以为企业提供：办公茶，礼品茶，纪念茶，福利茶等;关注微信商城后分享自己的店面给别人还可以有奖励，企业打造消费商模式，利用网络优势实现线上购物线下取货万店连锁计划，每个空白区域可申请独家销售商资格。 这样的茶价格高吗？ 这么好品质的茶：《逸客牌》，《荒草林牌》具有独特的茶山优势，现阶段茶叶均按照加工成本计算销售。

平安养老保险

《社会保障概论》作业 题目： 自行选择一家保险公司，了解一个保险公司的两款养老保险，假设你现在的工资是4000元/月，计算选择该款保险每月交多少？交多少年？哪一年可以领？ 我选择的是平安保险公司 平安保险公司目前共有四款养老保险产品，分别是： （1）平安一生无忧年金保险（分红型） （2）平安金色年华年金保险（分红型） （3）平安钟爱一生养老年金保险（分红型） （4）平安逸享人生养老年金保险（万能型） 在这四种产品中，主要介绍其中两款平安养老险，钟爱一生养老年金保险和逸享人生养老年金保险。 钟爱一生具有领至一百岁、退休生活无忧虑三年一增长、最少可领二十年保单可分红等特点，比如说一位先生在他30岁时开始投保该保险，那么到60岁的保单周年日开始便可每年领取保险金，在他88岁的保单周年日，还可以领取10万元祝寿金。 逸享人生养老年金保险具有养老年金抵御通胀、按期交费满期返还、交满十年后顾无忧等特点，这款保险只要投保人按规定持续按时支付保险费，保险期满时会返还最高20年的所交保险费，这样的方式可以让您的晚年生活变得非常从容宽裕。 产品介绍： 产品名称：平安逸享人生养老年金保险 产品类型：主险 险种类别：商业养老保险 所属公司：平安人寿 投保年龄：18-45周岁 缴费方式：年缴保费12000元起，可追加 保险期限：按年龄，至85周岁 账户价值快速累积，年金随结算利率调整，有效抵御通货膨胀。 （累计交满10年期交保费后）在85岁（保单周年日），还将返还您按时交纳的全部期交保费（最高以年交保费的20倍为限）。作为贺寿大礼！ 投保人可选择在55/60/65岁的保单周年日后的首个结算日，按年领或月领领取保险金，领至保险期满时止（85岁）。 1.首年领取金额：

平安逸享人生养老年金保险

平安逸享人生养老年金保险(万能型） 温馨提示： 1、投保年龄：本险投保年龄为18-45周岁。 2、交费方式：年交、半年交、季交、月交(建议年交，本产品是按月结算的，客户 利益最大化） 3、最少交费：期交保费不得少于12000元，超过12000元时，超过的部分必须为 1200元的整数倍；最少10年交费，最长可交至约定领取养老金保单周年日前。 4、追加保费：须在领取养老金前，且须支付各期应付保费或累计交满前10年应付 期交保费；期交保费12000—20000元每年累计追加保费不能超过年交保费的10倍，期交在20000元以上（含20000元）方可无限追加；追加最低4000元，超过的部分必须为1000元的整倍数。追加后基本保险金额等值增加。 5、缓交保费:未交满10年前；可最多缓交4年，前2年保单继续有效，后2年失效 （中途可办理复效）。 6、保额可调：在领取养老金之前可变更（增加或减少）“基本保额”，满足人生 各阶段侧重保障或侧重投资的不同需求。 7、保单贷款：保单有效期内可随时贷取保单账户价值的80%；来解决临时之需。 8、养老金给付：领取年龄；55岁/60岁/65岁，领取方式；年领或月领，在领取养 老金前客户可以随时调整领取年龄和领取方式。领取养老金之后也可做部分领取或一次性全部领取（账户价值）。 9、满期祝寿金：满期86岁返还全部期交保费，最高不超过期交保费的20倍；不包 括追加和缓交的保费。给付祝寿金保险责任终止。 10、投资保底：该产品保底利率1.75%，目前平安个人万能险每月公布的实际结算利 率为准（近几年年回报都大于4%）并且按日计息按月复利滚存,年复利12次。保单价值或回报公开透明，您可以通过95511，官方网站或登录平安一帐通查询。 11、本险可附加重疾险，详细情况请浏览－－《逸享人生养老年金完满保障计划（万 能+重疾）》

技能成就梦想学习心得

技能成就梦想学习心得 技能是练出来的，技能是就业之基，技能是发展之翼。以下是为大家整理的关于技能成就梦想的演讲词，给大家作为参考，欢迎阅读! 技能成就梦想的演讲词篇1：尊敬的老师、敬爱的同学： 上午好! 处于社会主义初级阶段的中国，在生产力与广大人民群众对物质和精神的需求矛盾，还没有彻底解决的现实生活中，人们最需要的是什么?或许有人会说，我最需要的是别墅、轿车、金钱，或许有人会说，我最需要的是有一份又轻松，且能获得高薪的工作，然而，我最最需要却是拥有丰富的知识，拥有扎实的技能。 人类社会进入二十一世纪，中国的经济制度和产业结构发生了巨大变化，高新科技的产业革命突飞猛进，新材料、新工艺、新技术日新月异，人才供求市场的矛盾越来越突出，我深感到，没有知识不行，没有技能更不行。 不是吗?学哲学的研究生进银行点钞票;学生物化学专业的办起了个体修鞋服务部;学空调制冷的在销售麻片软糖;还有的大学生进入了殡葬行业像这种的就业现象，怎能不引发我的深思?又怎能不引起我重新作出人生的选择? 初中毕业的我，毫不犹豫地选择了宜昌市三峡高级技工

学校。在这短短的几个月中，我领悟到人生的真谛：要想立足于社会，空有学历是不够的，还必须拥有高技能。在技校中，我目睹了技校毕业生在人才市场上的火爆、抢手，尤其是那些动手能力强，科技含量高的数控加工、模具钳工、维修电工专业供不应求。 古今中外，古往今来，有多少能工巧匠，能仁志士，不是凭借着他的创新精神，厚实的知识底蕴，扎实的动手能力，一次次地推动了人类社会的发展和进步。 北宋发明家毕升，出身平民。他用胶泥刻字，每字一印，用火烧硬，印刷时，将铁框放在铁板上，在框中排列胶泥活字，冷却后，上墨印书，因此，才发明了活字印刷术;农药666发明者做了六佰六拾六次实验，造福于农业。世界无产阶级革命运动的导师和领袖马克思、恩格斯翻阅了数千种资料，考察了法国、德国、英国的工人运动，用毕生的精力撰写了四卷鸿篇巨制的《资本论》。 当代工人阶级的脊梁，青岛码头工人出身的许振超，只有初中文化程度，自学成才，运用计算机技术，使码头装缷集装箱的吞吐量达到420万标准箱，实现了24.3%的高速增长，又一次刷新了世界记录。 我校93届烹饪专业毕业生闫孝松，在世界级的大都市上海，香格里拉大酒店西餐部任经理，他经过十几年的磨炼，自学结业了烹饪专业本科所有的课程，英语通过了六级，凭