新人如何打开销售局面

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/6a11281989.html,

新人如何打开销售局面

作者：

来源：《销售与市场·成长版》2012年第10期

课堂告白

《互动案例课堂》以读者提出的工作中遇到的问题、困难为对象，目的是帮助读者解决现实中的工作难题，同时通过读者之间的相互交流促进思考和学习，举一反三，提高自己的实际工作能力和表现。无论是提出问题还是交流支招，欢迎读者朋友们一起参与。

读者案例（案例提供：6133同学）

尊敬的老师们：

你们好！感谢你们百忙之中来诊断我的难题，在此先表示衷心的感谢，祝你们一切都好！

我遇到的难题是这样的：我是2012年应届毕业生，人力资源管理专业。刚踏入社会。进入到了商砼（由混凝土公司生产，卖给施工单位的成品，全称商品混凝土，简称商砼）销售这个行业。商砼由于其特殊性，一般建设在城市的郊区。大学期间，我在节日假期也做过4年的临时销售员。由于家里原因，毕业回到了亲戚开设的商砼销售公司上班。

由于个人几乎没有经验，我现在觉得无从下手，不知道何去何从，有时都想放弃做商砼销售行业。商砼的特点，致使销售范围变得很窄，由于驻地经济发展不是很快，竞争商家很多，大家销售几乎都靠关系营销，对于我们新人来说这是一个大难处。另外由于其行业规矩，要由我方前期垫付巨款，现在如果垫付款大都不敢接单。还有回笼资金慢，收款、催款也是个问题。虽然现在亲戚在带着我做，但是自己觉得很吃力，总是没迈进这道门，望老师指点迷津！

本期议题：

6133同学如何打开销售局面？

欢迎大家一起来参与。下一期，我们将会把读者给6133同学的建议整理刊发，并发表教练的具体指导和建议。在10月20日前将自己给6133同学的建议发给我们的读者（请发邮件至：czb_alkt@https://www.wendangku.net/doc/6a11281989.html,），我们会免费给您邮寄下一期杂志。

上期案例点评

案例：

遭遇中伤，怎样维系客户