佣金激励方案
圣达地产佣金激励方案
为完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合项目销售情况及销售需要，通过营销部销售、全员销售、多渠道分销三种方式，并引进奖罚的激励机制，来挖掘销售潜力，现从以上三个方面分别制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。
一、营销部佣金激励方案
1、底薪提成制：营销部销售人员采取“底薪＋提成+奖金”的薪酬结构。置业顾问底薪1400元/月，佣金提成比例为房款的2‰；销售主管的工资为2000元/月，佣金提成比例为房款的2‰，只拿自己的佣金；销售经理工资为3500元/月，佣金提成比例为本案总销售额的0.5‰。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成计算，一套房源即提取客户所交房款的2‰比例的佣金。
◆佣金提取的标准及发放时间：客户所交纳房款必须达到总房款的30％以上（含30％，按公司实到款结算佣金）。佣金采用月结的结算方式，于次月随工资一并发放。
3、增设当日成交奖与月销冠奖：当日成交奖，奖励200元/套；月销冠奖，奖励5000元。
◆当日成交的认定标准及发放时间：a、仅限于新客户，老客户除外；b、客户必须为首次来访，并于当日交纳了所规定的认购金额，并签订认购协议后，次日即发放当日成交奖。因销售人员的原因产生退房的，该奖金于次月在工资及佣金中相应扣除。
◆月销冠奖的认定标准及发放时间：a、月销冠必须完成公司规定的个人销售红线，超过销售红线的才有资格竞争月销冠；b、月销冠为本案超越个人红线，并且是月销售额最多者；c、若同一个月，同时有两名销售员超越个人销售红线，且销售额相等，则取消当月月销冠。月销售冠军的奖金于次月随工资发放。
4、增加销售人员的淘汰制度。
◆淘汰标准：a、不适合在公司发展者；b、情绪消极，传播消极思想，消极团队者；c、销售业绩连续两个月倒数前两名者。
注：销售部不同于其他部门，工资及佣金发放必须及时全额发放，以充分的调动销售人员的积极性。
二、全员销售激励方案
凡公司内部人员介绍客户，并最终成功购房，分别给予该介绍人（内部员工）及接待此客户的置业顾问2‰的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金）。该佣金于次月随公司工资一同发放。
认定标准：a、此客户必须为初次来售楼处，以初次客户到访的时间评定归属；b、当日可以不成交，以最终成交为准。c、客户必须所交纳房款必须达到总房款的30％以上（含30％）。
三、多渠道分销激励方案
1、三级市场（二手房中介）
利用中介公司独特客户资源，发动三级市场进行多渠道营销。类同于公司内部销售提成方案，凡成交客户即给予2％的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金）。该佣金于次月月底前对中介公司一次性结算。
认定标准：a、此客户必须为初次来售楼处，老客户除外；b、当日可以不成交，只要最终成交即可。c、客户必须所交纳房款必须达到总房款的30％以上。
2、县市区的分销
通过专员对周边县级市进行分销。凡最终成功销售，给予专员2％的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金）。该佣金于次月月底前对其一次性结算。
认定标准：a、客户必须为新客户（未到过售楼处），老客户除外；b、客户必须所交纳房款必须达到总房款的30％以上（含30％）。
3、团购
通过专员对潍坊市区、周边县级市及相关单位进行团购的谈判。凡最终成功销售，给予专员2％的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金）。该佣金于次月月底前对其一次性结算。
认定标准：a、团购客户必须为初次来售楼处，老客户除外；b、客户必须所
交纳房款必须达到总房款的30％以上（含30％）。
四、内部员工的购房政策
1、价格上的优惠。凡公司员工购房，即可享受每平米50元的优惠。
2、公司员工购房首付优惠。凡公司员工购房最低可享受10％的首付，剩余首付款从工资中扣除或一年之内交齐。
注：以上两个优惠不可同时享受。
五、各部门的任务激励
根据部门人数的多少，分别给公司每个部门定量的销售任务，此销售任务需部门于2012年5月1日之前完成。
六、结算佣金的认定标准
1、客户必须缴纳不低于总房款的30％的首付。
2、客户必须签订商品房合同，在房管局备案，并办理完抵押手续。
此方案是基于目前项目、公司及市场形势下进行充分考虑后的建议，不当之处，请领导指正。
营销部
2012-1-29
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 （此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！） 一、目的 为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积 极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定 本激励方案。二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金； 2.招商引资业绩是指双方签订租赁合同，承租人支付租赁物业的应付费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 三、投资促进人员基本工资及佣金比例规定1。基本工资（成为正式员工后的基本工资，包括所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专 员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （如果当地人就业，可根据当地收入水平适当调整）；2.佣金百分比 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提； 经营管理部经理：公职人员——根据招商项目及分管内容，占当月招商总业绩的8%； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：根据公司文职人员相应的工资标准，他们不享受招商业务佣金奖励计划。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作大致可分为两个阶段：一是主店和次主店招商阶段；二是居民综合招商阶段。根据行业标准和公司目前三门峡项目的实际情况，委托方案如下：1。居民综合招商阶段 的佣金标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核 基数。（1）招商主管： 公务员——当月项目总招商业绩的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；a、当月成交金额xxxx 元以下，提成比例为10%；b、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；c、当月成交金 额达xxxx元以上,提成比例为20%；（2）招商专员：
最新整理合作佣金提成方案
最新整理合作佣金提成方案 背景 为了激励和奖励合作伙伴们在推广我们产品和服务方面的努力，我们决定推出最新的合作佣金提成方案。这个提成方案将更加公平、透明，并且能够更好地激发合作伙伴们的积极性。 目标 - 提高合作伙伴的参与度和活跃度 - 激励合作伙伴积极推广我们的产品和服务 - 在实现销售目标的同时，最大限度地提高利润 提成方案 1. 佣金计算方式 我们将根据合作伙伴所推广的产品和服务的实际销售额来计算 佣金。佣金的计算公式如下：
佣金金额 = 销售额 ×佣金比例 2. 佣金比例 佣金比例将根据合作伙伴的业绩水平进行分级。以下是佣金比例分级表： - A级合作伙伴：销售额达到 10 万元以上，佣金比例为 10% - B级合作伙伴：销售额达到 5 万元以上但不满 10 万元，佣金比例为 8% - C级合作伙伴：销售额达到 1 万元以上但不满 5 万元，佣金比例为 6% - D级合作伙伴：销售额不满 1 万元，佣金比例为 4% 3. 佣金结算 佣金将在每个月底进行结算，结算金额将直接打入合作伙伴的指定银行账户。合作伙伴需提供正确的银行账户信息以确保顺利结算。
4. 清退政策 如果合作伙伴在任何一个月份的销售额未达到其所属级别的要求，则将被降级至下一级，并按照新级别的佣金比例进行结算。如果连续三个月销售额未达到最低要求，则将取消合作伙伴资格，不再享受任何提成。 总结 通过最新整理的合作佣金提成方案，我们希望能够更好地激励和奖励合作伙伴们的推广努力，实现共赢的目标。我们相信这一方案将对促进销售业绩的增长和提高合作伙伴的积极性起到积极的作用。让我们一起努力，为共同的成功而奋斗！ 如果对该提成方案有任何疑问或建议，请随时与我们联系。感谢您的支持和合作！
佣金激励方案
圣达地产佣金激励方案 为完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合项目销售情况及销售需要，通过营销部销售、全员销售、多渠道分销三种方式，并引进奖罚的激励机制，来挖掘销售潜力，现从以上三个方面分别制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。 一、营销部佣金激励方案 1、底薪提成制：营销部销售人员采取“底薪＋提成+奖金”的薪酬结构。置业顾问底薪1400元/月，佣金提成比例为房款的2‰；销售主管的工资为2000元/月，佣金提成比例为房款的2‰，只拿自己的佣金；销售经理工资为3500元/月，佣金提成比例为本案总销售额的0.5‰。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成计算，一套房源即提取客户所交房款的2‰比例的佣金。 ◆佣金提取的标准及发放时间：客户所交纳房款必须达到总房款的30％以上（含30％，按公司实到款结算佣金）。佣金采用月结的结算方式，于次月随工资一并发放。 3、增设当日成交奖与月销冠奖：当日成交奖，奖励200元/套；月销冠奖，奖励5000元。 ◆当日成交的认定标准及发放时间：a、仅限于新客户，老客户除外；b、客户必须为首次来访，并于当日交纳了所规定的认购金额，并签订认购协议后，次日即发放当日成交奖。因销售人员的原因产生退房的，该奖金于次月在工资及佣金中相应扣除。 ◆月销冠奖的认定标准及发放时间：a、月销冠必须完成公司规定的个人销售红线，超过销售红线的才有资格竞争月销冠；b、月销冠为本案超越个人红线，并且是月销售额最多者；c、若同一个月，同时有两名销售员超越个人销售红线，且销售额相等，则取消当月月销冠。月销售冠军的奖金于次月随工资发放。
销售提成奖励方案3篇
销售提成奖励方案3篇 销售提成奖励方案1 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为
3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2 一、背景： 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案：
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案 介绍 招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销 售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。 薪酬设计 薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率 和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容： 奖金 除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。奖金将根据 年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。 补贴 公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。 补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。 福利 公司将对招商人员提供一定程度上的福利。这些福利包括，但不限于社保、公 积金等。公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。 提成设计 作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。佣 金的设计需要注意以下几点： 佣金比例 公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金 的比例。佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。
售后服务佣金提成 除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。 激励机制 为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。 招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。我们将根据实际情况调整方案，以取得更好的激励效果。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 前言 在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。 薪酬方案 基本工资 招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。不同职位的工资标准如下表所示： 职位基本工资 初级招商人员6000元/月 中级招商人员9000元/月 高级招商人员12000元/月 首席招商人员15000元/月 工作表现奖金 为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。 佣金提成方案 佣金提成比例 公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。 业务类型佣金提成比例 普通业务2%-5% 大客户业务5%-10% 关键客户业务10%-15%
佣金提成计算方法 招商人员佣金的计算公式如下： 佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例 其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。 佣金结算周期 公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招 商人员。若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。 招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一 个合理的薪酬和佣金提成激励方案。我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。
佣金提成方案
佣金提成方案 佣金提成方案 背景 佣金提成是一种常见的激励措施，广泛应用于销售领域。通过给予销售人员与其销售额成比例的佣金，可以有效激发销售人员的积极性和动力，提高销售业绩。 目的 本文档旨在设计一种合理的佣金提成方案，以实现以下目标： 1. 激励销售人员积极推动销售业绩的提高； 2. 促进销售人员与企业利益的紧密结合； 3. 平衡销售人员的个人利益与公司利益之间的关系。 方案设计 提成比例 提成比例是佣金提成方案中的核心要素，决定了销售人员可以获得的佣金金额。在考虑提成比例时，应综合考虑以下因素： 1. 产品利润率：高利润产品可以承担更高的提成比例，从而更好地激励销售人员； 2. 销售环境：竞争激烈的市场可能需要提供更高的提成，以吸引销售人员为企业拼尽全力；
3. 销售目标：根据销售目标的不同，可以设置不同的提成比例，以激励销售人员超额 完成任务。 提成比例的具体设计需要根据企业的实际情况和销售策略来确定，建议进行定期评估 和调整以确保方案的有效性。 销售阶梯 销售阶梯是指根据销售人员的销售额不同，设定不同的提成比例。销售额越高，提成 比例越高，从而鼓励销售人员不断努力提高销售业绩。 例如，可以设计如下销售阶梯： - 销售额达到10000元，提成比例为5%； - 销售额达到20000元，提成比例提升至7%； - 销售额达到30000元，提成比例提升至10%。 通过设置销售阶梯，可以激发销售人员的积极性，并帮助他们逐步实现更高的销售目标。 长期奖励 为了进一步激励销售人员并保持其持续的高业绩，可以设计一些长期奖励机制。 例如，可以设立年度销售冠军奖、季度销售冠军奖等。这些奖励可以通过额外的佣金、旅游奖励、物质奖励等形式来实施，以鼓励销售人员在长期内保持高水平的销售业绩。 透明与公平
公司佣金制度方案
公司佣金制度方案 公司佣金制度方案 为了激励员工积极性，提高工作效率，公司决定实施佣金制度。佣金制度是一种根据员工的工作表现给予相应奖励的制度，通过直接与员工的工作绩效挂钩，来激发员工的工作动力和创造力。 佣金制度会根据不同岗位的特点和员工的工作职责，制定相应的奖金计算公式。以下是我们公司的佣金制度方案： 1. 设立佣金基准：公司将根据市场行情和公司所在行业的竞争情况，确定佣金基准。佣金基准将根据员工的工作职责和绩效目标而有所不同。 2. 个人业绩奖金：根据员工个人的工作表现和完成的业绩指标，公司将给予相应的佣金奖金。个人业绩奖金的计算方式为员工个人销售额的百分比。 3. 团队业绩奖金：为了鼓励团队协作和合作，公司将设立团队业绩奖金。团队业绩奖金将根据整个团队的销售额和完成的业绩目标来计算，然后按比例分配给团队成员。 4. 季度奖：为了进一步激励员工，公司将设立季度奖励制度。每个季度结束后，根据员工的绩效评估和达成的业绩目标，给予相应的季度奖。季度奖的金额将根据员工的绩效等级而有所不同。
5. 年度绩效奖金：公司将根据员工一年的工作表现和完成的绩效目标，给予年度绩效奖金。年度绩效奖金将根据员工的绩效评估等级和工作贡献程度而有所不同。 6. 公司福利结合佣金制度：公司将把佣金制度与其他福利待遇相结合，例如提供更好的培训机会、晋升机会和福利待遇等，以进一步提高员工的积极性和工作热情。 通过建立和实施佣金制度，公司可以激励员工充分发挥他们的才能和潜力，提高工作绩效和工作效率。同时，佣金制度也有利于营造积极向上的工作氛围，增强团队合作和凝聚力。 当然，佣金制度也需要监管与评估。公司将建立有效的佣金制度监管机制，监控佣金发放的公正性和客观性。并定期对佣金制度进行评估，根据实际情况进行调整和完善，以保证佣金制度的有效性和合理性。 在制定和执行佣金制度时，公司将遵循公平、公正、公开的原则，确保每个员工都能享受到相应的佣金待遇。同时，佣金制度也应该与公司的整体发展和目标相一致，既能够激励员工，又能够促进公司的长远发展。 通过以上的佣金制度方案，我们相信可以激发员工的工作热情和积极性，提高整体工作绩效和竞争力，实现公司的长远发展目标。
公司佣金方案
公司佣金方案 1. 背景介绍 在销售行业中，佣金是一种常见的激励手段，可以激发销售人员的积极性和动力。每个公司都有不同的佣金方案，根据公司的战略目标和销售团队的需求来设计适合的方案是至关重要的。本文将介绍一种公司佣金方案的设计方法和要素，帮助公司制定出合理且激励性的佣金方案。 2. 设计方法 2.1 确定目标 确定目标是设计佣金方案的第一步。公司应该明确制定目标，例如增加销售额、提高市场份额或推动新产品的销售等。目标应该是可量化的，并且可以与销售团队的工作成果相关联。 2.2 确定指标 在制定佣金方案时，需要定义一些指标来衡量销售人员的绩效。常用的指标包 括销售额、销售增长率、利润率等。根据公司的目标和战略重点，选择适当的指标进行衡量，并对其进行权重分配。同时，还可以考虑设定达成阶梯，以激励销售人员追求更高的业绩。 2.3 确定佣金结构 佣金结构是佣金方案的核心，是决定销售人员收入的重要因素。佣金结构可以 根据销售人员的角色和工作性质进行设计，常见的结构包括按销售额的比例、按达成率的阶梯等。公司可以根据实际情况设计不同的结构，并在方案中明确说明。 2.4 考虑绩效调整 绩效调整是指根据销售人员的绩效表现，对佣金进行适度的调整。这有助于激 励销售人员追求更高的绩效，同时也能保持方案的公平性。绩效调整可以根据销售人员的销售额、客户满意度或团队协作等因素进行衡量。 2.5 定期评估和调整 佣金方案需要进行定期评估和调整，以确保其仍然符合公司的目标和需求。公 司可以定期收集销售人员的反馈意见，并与销售数据进行比较分析，及时调整和优化佣金方案。
3. 具体要素 3.1 佣金比例 佣金比例是指销售人员根据实际销售额所能获得的佣金比例。佣金比例可以根据销售人员的职位和业绩进行区分，高绩效销售人员可以获得更高的比例。同时，也可以设定销售额阶梯，达到一定销售额后，佣金比例可以逐渐提高。 3.2 佣金计算公式 佣金计算公式是根据销售额和佣金比例来计算实际佣金的公式。公司可以根据自身的业务模式和销售策略，设计适合的计算公式。例如，按销售额的比例计算佣金，公式可以为佣金 = 销售额 × 佣金比例。 3.3 绩效奖励 绩效奖励是指根据销售人员的绩效表现，额外给予的奖励。绩效奖励可以是额外的佣金，也可以是其他形式的奖励，例如旅游奖励、购物券等。通过绩效奖励，可以进一步激励销售人员的积极性和动力。 3.4 绩效调整 绩效调整是根据销售人员的绩效表现，对佣金进行适度调整的方式。绩效调整可以是增加或减少佣金比例，或是根据绩效表现给予额外的奖励。绩效调整应该是公平、透明的，以避免潜在的不满和不公平感。 4. 示例方案 根据以上设计方法和要素，以下是一个示例的公司佣金方案： 1.目标：提高销售额，增加市场份额。 2.指标：销售额，销售增长率，客户满意度。 3.佣金结构：按销售额的比例计算佣金，销售额佣金比例为5%。 4.绩效奖励：销售额超过目标的10%以上，额外奖励1%的佣金。 5.绩效调整：每季度根据销售额、销售增长率和客户满意度给予额外的 佣金奖励或调整。 5. 总结 公司佣金方案是激励销售人员的重要工具之一。通过合理设计和灵活调整，公司可以激发销售团队的积极性和动力，提高销售业绩。在设计佣金方案时，公司应该明确目标，确定指标，设计合理的佣金结构，并定期进行评估和调整，以确保方案的有效性和公平性。
营销策划部佣金奖励方案
营销策划部佣金奖励方案 一、前言 营销策划部是企业中一个重要的部门，负责制定并执行市场营销策略，为企业带来客户和 业绩增长。为了激励和激发营销策划部的员工积极性和创造力，我们推出了佣金奖励方案。此方案旨在为员工提供激励，以促进他们的业绩，同时也提升了员工在企业中的归属感和 忠诚度。 二、奖励目标 1. 激励员工，促进业绩提升； 2. 培养团队精神，促进协作和合作； 3. 提高员工的忠诚度和归属感； 4. 增加员工的收入，提升生活质量。 三、佣金奖励方案 1. 奖励方式 根据员工的业绩表现，给予相应的佣金奖励。佣金奖励计算公式如下： 佣金金额 = 销售额 × 提成比例 其中，销售额为该员工负责的项目或业务的实际销售额；提成比例根据员工的岗位和职务 级别分级设定。 2. 提成比例 提成比例由员工的职务级别来确定，根据不同的级别设置了不同的提成比例。提成比例的 分级如下： - 主管级别：销售额的5%； - 经理级别：销售额的8%； - 总监级别：销售额的10%； - 部门负责人级别：销售额的12%。 3. 佣金奖励的计算周期 为了能够反映员工的实际业绩，佣金奖励的计算周期为一个季度（3个月）。每个季度结 束后，根据员工的实际业绩计算佣金金额，并在下一个月的工资中给予发放。
四、奖励管理 1. 佣金奖励申请和核查 员工在每个季度结束后的一个月内，需要向人事部门提交佣金奖励申请。人事部门将核查 员工的业绩，并根据提成比例计算佣金金额。 2. 奖励发放 经过核查确认后，人事部门将在下一个月的工资发放中将佣金金额额外追加到员工的工资中。 3. 奖励公示和通告 公司将在办公区域的公示板上张贴每个季度的佣金奖励名单，公示员工的佣金金额和业绩 表现，以传达激励和表彰的信息。 五、管理措施 1. 监督和评估 公司将设立监督和评估机制，对业绩明显下滑的员工进行培训和辅导，并在必要时调整员 工的业务和责任范围。 2. 奖励荣誉和表彰 公司将根据员工的佣金奖励和业绩表现，定期进行表彰。例如，每年末评选年度佣金之星，激励员工争取更好的成绩。 3. 奖励分享 公司鼓励员工分享自己的成功经验和销售策略，并对这些经验和策略进行归纳和总结，作 为培训课程的资料。 六、总结 佣金奖励方案是为了激励和鼓励营销策划部门的员工，提升他们的工作积极性和业绩。通 过设置合理的佣金方案，能够有效地激发员工的创造力和团队合作精神，使企业获得更多 的客户和业绩增长。同时，佣金奖励方案也能够提高员工的忠诚度和归属感，增加员工的 收入，提升生活质量。希望此方案能够在实施过程中发挥积极的作用，达到预期的效果。
案场销售佣金提成制度
案场销售佣金提成制度 为了规范公司销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和业绩，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、佣金计提激励办法 1.底薪提成制：公司销售人员采用正式员工底薪+销售提成+考核奖金的薪酬结构。 2.佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3.销售人员佣金计提标准： 1) 住宅：月销售总额中提取1.3‰~1.5‰为销售个人的佣金，销售人员月度考核奖金根据应时制定的销售计划而实施跳点佣金（业务销售主管基准佣金为1.8‰）。 2) 门市：月销售总额中提取1.5‰~1.8‰为销售个人的佣金（业务销售主管基准佣金为2.0‰）。 4.佣金提成计提时间： 1) 一次性购房客户全款到帐后在第二个月结算总房款佣金的80%，其他10%待签订《商品房买卖合同》并且已完成
交房手续或权证办理结束发放，交房手续办理完毕后发放剩余的10%。 2) 贷款客户在缴纳规定的首付款后在第二个月发放佣金为全部佣金结算的50%，银行通过审批合格并放款后发放30%，待已完成交房手续或权证办理结束发放其剩余的10%佣金，交房手续办理完毕后发放剩余的10%；若客户因个人征信问题导致银行无法审批发放贷款，而客户也不能改变付款方式而造成退房的，则扣回置业顾问先期发放的50%佣金。 二、优秀员工评定标准： 1.完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军，奖励200元； 2.在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3.无客户投诉； 4.无工作失误； 5.有合理化建议，并被公司采纳的； 6.无违反工作制度的。 优秀员工奖励办法：年底组织去杭州总部参加年会和相关活动，具体优秀员工奖励参考总部规定。 三、激励嘉奖：
招商人员提成奖励方案
山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。 一、说明 主力店提成：签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% （说明：佣金计算比例说明见附件1）
招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%； （2）招商专员： 私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励 提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米 A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；
员工薪酬及佣金提成激励方案
员工薪酬及佣金提成激励方案 目标 本文档旨在制定一套有效的员工薪酬及佣金提成激励方案，以激励员工提高工作业绩，增加团队合作，提升公司整体业绩。 现状分析 当前，公司的薪酬制度对于员工的工作激励效果不明显，员工的工作积极性有待提高。通过引入佣金提成制度，可以有效激励员工积极主动地推动业务发展，提高销售额。 薪酬激励方案 1. 定期评估员工绩效，将员工绩效与薪酬直接挂钩，按照员工的绩效表现给予相应的薪酬调整。 2. 设立年度绩效奖金计划，通过年度绩效评估的结果，将绩效优秀的员工给予额外奖金，以奖励他们的辛勤工作和杰出表现。 3. 引入佣金提成制度，将销售人员的佣金与其销售额直接相关联。佣金比例将根据销售人员的个人销售成绩和团队销售成绩进行调整，以激励他们积极争取更多的销售业绩。
4. 提供晋升机会和加薪机会，通过晋升和加薪来激励员工不断提升自己的能力和业绩。晋升和加薪标准将根据员工的工作表现和成果来评估，以确保公平和客观性。 实施措施 1. 向所有员工明确解释并宣传薪酬及佣金提成激励方案的内容和细节，让员工了解其工作表现与薪酬奖励之间的直接关系。 2. 建立明确的绩效评估体系，并定期进行评估，确保评估的公正性和客观性，以便准确决定员工绩效和相应的薪酬调整。 3. 设立有效的沟通机制，员工可以随时与管理层沟通关于薪酬方案的相关问题，并提出建议和改进意见。 4. 定期对薪酬激励方案进行评估和调整，根据公司的业务状况和员工的反馈，适时地进行改进和优化。 结论 薪酬及佣金提成激励方案的实施将有助于激发员工的工作积极性和团队协作精神，从而提高公司整体业绩。公司应密切关注员工的需求和反馈，不断改进薪酬激励方案，以确保其有效性和可持续性。
佣金方案范文
佣金方案 简介 佣金方案是一种经济激励机制，用于激励销售人员、代理商或合作伙伴为公司推动业务增长而努力工作。通过给予一定比例的销售额或利润作为佣金，可以激励他们更加积极、努力地工作，进而实现公司的销售目标。 佣金方案的设计必须考虑到各种因素，如销售目标、业绩绩效、销售渠道、市场竞争等。一个合理的佣金方案可以为企业带来多方面的好处，包括增加销售、提高销售人员士气、扩大销售渠道等。 目标 佣金方案的首要目标是激励销售人员，激发其工作热情并推动业务增长。为了达到这个目标，佣金方案应具备以下几个特点： 1.清晰明确的目标设定：佣金方案应设定具体、可衡量的销售目标，如 销售额、利润、客户数量等，以便销售人员有明确的工作目标。 2.公平合理的佣金比例：佣金比例应根据销售目标的难易程度进行合理 设定，既要激励销售人员，又要保证公平性。 3.灵活的激励机制：佣金方案可以设置多样化的奖励方式，如阶梯式奖 励、团队奖励等，以激励不同层次的销售人员。 设计要素 设计一个有效的佣金方案需要考虑多个要素，如销售目标、佣金计算方式、奖励机制等。下面介绍几个重要的设计要素： 销售目标设定 首先，需要明确设定销售目标，以便激励销售人员朝着明确的目标努力前进。销售目标可以根据公司的战略目标来确定，如年度销售额增长率、市场份额等。 销售目标应具体可衡量，并与销售人员的工作职责相匹配。同时，目标的达成度可以根据实际业绩进行评估，以便为佣金计算提供依据。 佣金计算方式 佣金计算方式是佣金方案的核心部分，直接影响销售人员的收入以及公司的销售成果。常见的佣金计算方式有以下几种：
1.百分比佣金：按销售额或利润的一定比例作为佣金，比如销售额的5% 或利润的10%。 2.阶梯式佣金：设置多个销售目标，分别对应不同的佣金比例。销售人 员可以通过达到更高的目标来获得更高的佣金比例。 3.激励奖励：在销售目标达成后，按照额外的奖励比例给予销售人员额 外奖励，以激励其更进一步突破目标。 奖励机制 除了基本的佣金计算方式外，合理的奖励机制也能够有效激励销售人员。以下 是一些常见的奖励机制： 1.团队奖励：设定一定的销售目标，当整个销售团队达到目标时，给予 额外的奖励，以激励团队协作和共同努力。 2.个人竞赛奖励：设置个人销售目标，对达到目标的销售人员给予奖励。 这种奖励方式可以激发个人的竞争意识，促使销售人员更加积极主动。 3.年度绩效奖励：根据销售人员的年度绩效评估结果，给予额外的绩效 奖励。这种奖励机制可以鼓励销售人员长期稳定地保持高水平的工作表现。 实施与调整 一旦佣金方案设计完成，就需要进行实施与监控，并根据实际业绩对佣金方案 进行调整。以下是一些实施与调整的注意事项： 1.有效沟通：在实施前，需要与销售团队充分沟通，明确佣金方案的细 节和激励机制。同时，还要解答他们可能有的疑问和担忧，确保他们理解并接受佣金方案。 2.监控与评估：在实施过程中，需要不断监控销售业绩和销售人员的表 现，以便及时评估佣金方案的效果。通过监控和评估，可以及时调整佣金方案，使其更加符合实际情况。 3.及时调整：如果佣金方案出现了明显的问题或不足之处，需要及时进 行调整。这可以通过与销售人员的反馈沟通、内部评审等方式来获取改进的建议，并对佣金方案进行修订。 结论 佣金方案是一种有效的激励机制，可以激励销售人员、代理商或合作伙伴为公 司推动业务增长而努力工作。一个合理设计的佣金方案能够实现公司的销售目标、提高销售人员的积极性，并带来多方面的好处。
代理人薪酬及佣金提成激励方案
代理人薪酬及佣金提成激励方案 背景和目标 在经济高速发展的背景下，为了激励代理人充分发挥其潜力， 达到更好的业绩，公司决定制定代理人薪酬及佣金提成激励方案。 该方案旨在提供公平和竞争激励机制，使代理人的工作积极性得到 充分激发，进一步推动业绩的提升。 薪酬结构 基本工资 基本工资是代理人的固定薪酬，根据代理人的经验、能力和职 位级别确定。基本工资的设置应该公平合理，体现出代理人的价值。 佣金提成 佣金提成是根据代理人销售的产品或服务的业绩来计算的。佣 金提成比例根据销售业绩不同的阶梯进行设定，业绩越高，佣金比 例越高。佣金提成机制应该鼓励代理人积极开展业务，激励代理人 为公司带来更多的销售量。 激励措施
个人业绩奖励 公司将根据代理人的个人业绩设立奖励机制。根据代理人达到 的销售目标和其他绩效标准，颁发相应的奖励，包括现金奖励、旅 行奖励或其他形式的奖励。 团队合作奖励 公司鼓励代理人之间的团队合作，以达到更好的业绩。因此， 公司将设立团队合作奖励机制，鼓励代理人互相协作，共同完成团 队目标。 职级晋升机制 为了激发代理人的积极性和进取心，公司将设立职级晋升机制。代理人根据其个人业绩和工作表现，有机会获得职级晋升，并享受 相应的薪酬提升和福利待遇。 绩效评估 为了评估代理人的绩效，公司将制定科学合理的绩效评估体系。该体系将考虑代理人的销售业绩、客户满意度、团队贡献等因素， 并将与薪酬及激励方案相结合，以确定合理的绩效评级和奖励。
结论 代理人薪酬及佣金提成激励方案旨在激发代理人的工作积极性，提高代理人的绩效，进而推动公司业绩的提升。该方案将提供合理 的薪酬结构和激励措施，为代理人创造良好的工作环境和发展机会，共同实现双赢的局面。通过制定和实施这一方案，公司相信代理人 将获得更好的薪酬回报，同时公司也将获得更大的商业价值。
销售佣金方案
销售佣金方案 销售佣金方案的重要性 销售佣金是商业领域中常见的一种激励手段，用于激励销售人员的积极性和工作效率。一个科学合理的销售佣金方案对于企业的发展和销售团队的士气至关重要。本文将从四个方面探讨销售佣金方案的重要性及其影响因素。 一、佣金方案目标的设定 一个好的佣金方案首先需要明确目标。销售团队的目标通常是提高销售额和市场份额，而佣金方案应当能够和这些目标紧密相连。通过设定合理的目标，销售人员将受到鼓励和激励，为企业带来更多的业绩。佣金方案设定的目标应当具有挑战性和可衡量性，同时也要符合企业的整体战略，以保持公司的可持续发展。 二、佣金比例与层级的设计 佣金比例和层级的设计是销售佣金方案中的关键要素之一。一般来说，佣金比例的设计应当考虑到产品的利润率、市场需求和销售团队的奋斗动力。比例过高会增加企业的成本，比例过低则会降低销售人员的积极性。佣金层级的设计应当合理分配奖励给不同级别的销售人员，鼓励团队协作和进步。 三、佣金计算方式的选择
佣金的计算方式多种多样，包括固定比例、阶梯式比例和渐进式比 例等。不同的计算方式适用于不同的销售模式和产品类型。例如，在 销售周期较长的项目销售中，采用阶梯式比例的佣金计算方式可以激 励销售人员保持积极性，并持续推动项目进展。而在快速消费品领域，固定比例的佣金计算方式更为常见，便于销售人员计算和预估收入。 四、销售佣金方案的调整和优化 销售佣金方案并非一劳永逸的，它需要不断地进行调整和优化。企 业的市场策略、竞争状况和产品定位都可能发生变化，因此佣金方案 也需要随之调整以适应新的情况。此外，从销售人员的反馈和意见中 获取信息，和他们沟通交流，也是优化佣金方案的重要途径。及时的 调整和优化将保证销售佣金方案的有效性和可持续性。 结语 销售佣金方案是企业管理的一项重要工作，合理的佣金方案能够激 发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。本文从设定目标、比例与 层级、计算方式以及调整和优化四个方面，讨论了销售佣金方案的重 要性及其影响因素。通过合理设计和持续优化销售佣金方案，企业可 以更好地激励销售团队，实现销售目标，迎接各种市场挑战。
商部佣金提成激励方案
********有限公司“***********”项目 招商部佣金提成激励方案（草案） 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴 费用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。 二、招商部人员架构 1.人员架构图： 招商部长 策划经理 招商经理 招商专员策划专员
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部部长、招商经理、策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （二）、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励 基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。 方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下： 分配人员招商部长招商经理策划经理招商专员策划人员￥5万元％％％％％ 例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000×％＝￥元，其他职位人员奖励
依此类推。 方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下： 分配人员招商部长招商经理策划经理招商专员策划人员分配比例（签订主力商家时约定的 ％％％％% 首月合同租金总额的35％） 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的％，奖金盈余部分营 销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则 整体奖金金额＝￥100000元×％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥元×％＝ ￥元，其他人员奖励依此类推。 2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首 月租金总额）的60％，具体分配如下： 分配人员招商部长招商经理策划经理招商专员策划人员