上市宣传传播方案
同有上市宣传传播方案
一、传播背景
?宏观层面
?随着国家信息化发展战略不断推进，以及信息技术、互联网应用的日益普及，信息存储安全也变得日益重要，不仅关系企业及个人安全，更关系国家安全，国家在推动信息化产业
的同时，也在不断加大对国内存储产业以及核心技术的重视和支持。
?信息存储是新一代信息产业的重要组成部分，作为国家十二五规划战略性新型产业，占据着日益重要的地位。近期工信部发布的《电子信息制造业"十二五"发展规划》，为包括存
储行业在内的电子信息产业发展提供了新的动力。
传播启示：站在国家政策层面，借力传播。
?行业层面：
?随着信息技术的发展与普及，互联网、高清视频等兴起，信息存储需求变得更加旺盛。但受进入时间短、品牌认知低、企业规模小等制约，我国大部分存储市场正被
外国企业“垄断”。
?但以同有为代表的国产存储企业，随着自主研发实力增加、企业规模的不断扩张，尤其是在高端存储核心技术领域的不断突破，使国产存储企业逐渐拥有了行业“话
语权”。
传播启示：通过行业分析，树立同有国产存储领导者形象。
?企业层面：
?同有是我国最早从事存储技术研发与应用推广的专业存储企业，专注存储20年，目前已经成为国内存储企业中市场占有率最高的企业。
?2012年3月，同有即将在创业板上市，成为国产存储企业中首家登陆资本市场的专业存储企业，不仅表明资本市场对国产存储品牌的价值认同，也预示着国产存储企业迎来了新
的发展机遇。
传播启示：借助创业板上市时机，做大品牌传播声势，迅速提升行业地位，为2012市场
拓展和品牌构建铺平道路。
二、传播目标
?关注度：
?发布“中国存储第一股正式上市”的新闻信息，制造资本市场及IT业界轰动，引起政府、业界、客户及媒体的广泛关注。
?树品牌：
?对同有“成功登陆创业板”这一事件进行全面、深度解读，充分展示同有的企业实力、技术产品创新及发展潜力等，营造良好的舆论环境。
三、传播策略
?总体策略：
?利用新闻事件（同有创业板上市）迅速铺开，并结合社会公众对信息安全、股市价值投资，以及两会对电子信息产业提案的高关注度，拔高同有“中国存储第一股正式上市”对我
国基础信息技术发展、国家信息安全、我国存储企业整体竞争力等的影响，加大落地范围
和落地量，形成传播气势，提高同有在媒体上的“曝光率”。
?传播亮点
首家上市+挑战国际存储品牌+信息安全与行业发展
?中国存储第一股正式上市。
?改变我国存储市场竞争格局，代表国产存储与国际巨头竞争。
?拥有行业“话语权”，助推我国存储企业整体发展。
?提升存储技术服务能力，促进国家信息安全。
?继全面征服国内客户之后，同有再获资本市场追捧。
?进一步拓展行业范围，同有上市之后采用稳健成长策略。
?稿件组合策略
新闻稿 + 综述稿（评论稿） + 专访稿
?新闻稿——以“同有成我国首家上市存储企业”为新闻传播切入点，策划、撰写高质量新闻稿件，组织门户、专业及财经网络媒体进行大范围传播，扩大品牌沟通的广度。
?综述稿（评论稿）——站在电子信息产业发展、存储行业格局、信息存储安全、信息技术创新及同有未来经营战略等角度，谈同有上市对行业、对资本市场的影响，与专业受众及
新闻媒体进行深度沟通，制造行业影响，树立同有在存储乃至整个IT领域的行业地位。
?专访稿——借“同有成功上市”之机，组织媒体对同有董事长、总裁或其他高管进行专访（撰写专访稿形式），解读同有成功上市的“幕后故事”及“未来愿景”，向公众、业界传
播同有重视创新、专注专业等经营理念，传递发展信心。
?媒体组合策略
精选具有较高影响的新闻媒体作为“同有成功上市”的传播出口，提升品牌传播的权威性
与影响力；以平面媒体为引导，以网络为重点，优化媒体组合，实现传播受众的最大范围
的覆盖，即：“IT专业媒体+财经媒体+网络络体”的优化组合，同时辅以EDM、微博、专
题等形式，针对潜在客户群进行信息推送。
?专业媒体——掌握专业媒体“话语权”，提升同有在存储、IT的知名度与影响力，吸引专业受众及合作伙伴关注。
?财经媒体——选择金融、财经等专业网络媒体，制造同有在资本市场的利好面，吸引网民关注，增加投资者对同有的信心，促进上市后股价稳健。同时，还可吸引同有的行业客户，行业客户高管一般具有阅读财经媒体的习惯，可有效树立同有在经济界、管理界及企业界
等精英中的良好形象。
?网络媒体——网络媒体具有受众覆盖面广、传播速度快的特点，可确保“同有成功上市”
新闻事件的传播广度，从而提升同有的品牌知名度及影响力。
?EDM传播——借助目标客户数据库资源，设计“同有上市”主题EDM，增加目标客户对同有品牌及实力的了解。
?微博、专题——对存储感兴趣的潜在客户，及时发布上市相关信息。加深客户对同有的认知与了解，逐步提升品牌影响力。
?稿件及媒体组合策略
?网络媒体——以新闻稿件及综述稿发布为主。
?IT专业媒体——以行业及市场综述稿与专访稿发布为主。
?财经媒体——以资本市场、企业发展战略综述稿为主。
此外，在门户网站或财经网站开设“同有创业板正式上市”网络专题，正在与IT168沟
通细节。
?传播节奏
?第一步新闻引爆
首先发布同有正式上市、创业板股票正式发行的信息。以事件新闻形式，进行品牌信息铺
面，引起关注。
?第二步深度解读
在事件新闻发布之后，以“媒体分析视角”对事件意义、影响进行分析，从而对同有上市
进行深度解读，让公众深入了解同有（发展历程、竞争优势、发展潜力等）。
?第三步传递信心
同时，以同有高管专访“以企业态度”对上市事件进行表态，传递企业发展、做大做强的
信心、愿景及规划。
四、传播规划
2012年3月21日－2012年4月25日（具体时间待定）
?稿件安排：
?新闻通稿
《中国存储第一股——同有上市》
摘要：同有（股票简称：同有科技，股票代码：300302）在深交所创业板上市。上市的意义，敲钟仪式简述，同有科技简介，募投项目简介，愿景。
投放范围：网络媒体
《同有首日涨幅达，获资本市场追捧》/《同有掀起资本市场的存储风暴》
（根据当天的股价走势来定，如果走势好，就发；走势不太好，就不发）
摘要：首日发行价，与大盘走势相比。突出资本市场对存储概念的肯定，强调大数据时代未来发展的可观。
投放范围：网络媒体
?综述稿
1、面向资本市场
?《“两会”热点，自主创新再获关注》
摘要：切合当前两会提出的“鼓励信息产品创新”热点，突出同有的自主创新能力，以及民族品牌影响力。
投放范围：财经网络媒体
?《存储，大数据时代的资本市场新宠》
摘要：大数据时代已经到来，对存储的需求越来越高。作为中国存储领先品牌的同
有，将在新一轮的机遇中，获得迅猛的发展。
投放范围：财经网络媒体
?《同有掀起资本市场的存储风暴》
摘要：全方位介绍同有的企业实力，突出同有的市场地位、创新能力、领先的技术、全面的产品与方案、服务能力。
投放范围：财经网络媒体
?《使命的坚持，同有的上市之路》
摘要：突出同有的专注专业。侧重于企业文化、同有精神。
投放范围：财经网络媒体
2、面向专业市场
?《同有成功上市，存储行业竞争格局生变》
摘要：作为国产存储品牌的代表，同有的成功上市给自己带来更高的发展平台，获
得长足的发展。同有的壮大，必将给中国现有存储市场格局带来全面的变化。
投放范围：专业网络媒体（IT+大众）
?《敏锐把握需求，同有一路领先》
摘要：从国内首个国产存储品牌，到VTL、NRS，突出同有一直走在行业前端，持
续创新。
投放范围：专业网络媒体
?《使命的坚持，同有的上市之路》
摘要：突出同有的专注专业、执着。侧重于企业文化、同有精神。
投放范围：专业网络媒体
?高端访问（待定）
?《解密中国存储第一股》
摘要：从使命、责任、发展战略、企业文化、业务模式等各个方面综合阐述同有的
实力，展现作为一家国产存储企业的发展历程，执着追求，使命责任。
发布范围：中国计算机报高端对话封面故事
ZDnet或IT168巅峰对话视频直播访谈
经理人访谈
?媒体列表：
平面及网络媒体（备选83家）
户外媒体整合传播方案
户外媒体整合传播方案（草案） 大客户综合篇 一、前言 运用丰富的户外媒体和广告营销媒体资源、多年专业的媒体与营销策划团队、以及操作十多年户外媒体和广告营销媒体的经验，制定本户外媒体组合方案—故本方案具备市场可操作性和实用价值。 本方案的制定依据产品、市场、消费者的特定性，本着务实、有效的原则，突破常规，力求创新；以塑造企业品牌、形象为核心，以给消费者购买的理由为目的；通过户外媒体组合投放，激发潜在消费者购买欲和忠诚度，达成销售目标，进而提升企业知名度、美誉度和信誉度。 二、广告预期目标 运用户外广告视觉冲击效果强烈、视野开阔、辐射面广、印象强烈持久等广告特点，充分发挥户外广告能轰动而迅速提升品牌形象和促销产品的广告优势，从而提升品牌知名度、美誉度和信誉度，把品牌形象和产品销售推向终端市场目标，强力促进销售。 （1）与同行业相抗衡，提升市场占有率 市场竞争在某种意义上来说是品牌和服务的竞争，这势必要通过一些传媒告诉消费者。抢占强势有力的传媒平台势在必行，户外广告媒体策略准确与否，与行业市场竞争力提升有很大的关系。 （2）品牌提升形象，达成销售目的
通过大面积覆盖目标受众群体，达到最好的、最有效的广告信息传播目的，最终达成销售，同时树立消费者对企业品牌的良好知名度、美誉度和信誉度，提升企业形象。 （3）与媒体建立良好厚实的合作和网络关系 通过在业务中的往来，建立良好的媒体关系，搭建媒体资源优质平台，为日后实现在户外媒体竞争区的控制地位打下基础。 三、户外媒体特质 （1）背景分析：近几年户外广告平均年增长率超过20%，各行业纷纷看好户外媒体的广告效果，甚至有比较知名的房地产企业称自己基本不投放传统媒体广告。覆盖目标客户群体的媒体，既要保证针对小众的重点诉求，更需要覆盖广泛的大众群体，这样媒体分众指向性就越强，才能达到预期的目的和效果。户外广告整合传播适应了这种特性，既涵盖传统媒体的传播范围广特点，又有自身针对分众传播的特质。 （2）户外媒体绝对优势 ?户外媒体独有的根植于特定场地的特性，拥有难以替代的点位价值，这是户外广告的独特优势。 ?户外媒体对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。 ?强迫诉求特性，使户外媒体极易培养其所在区域周边消费环境，并引导消费导向，且对于意见领袖的广告反复诉求效果显著。 ?点、面诉求结合。消费者群体户外活动时间约占一天总时间的2/3，使户外广告具备强大的点、面（户外媒体组合）诉求效果优势。
新闻发布会发布企划方案
新闻发布会发布企划方案 一．企划背景 1．自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。甚至有投资者 认为是项目缺乏资金。 2．周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。 3．商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对 项目的印象。 二．企划目的 1．赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠 定项目广泛的市场基础； 2．通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心； 3．宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群； 4．为后续新颖、独特、隆重的SP开盘活动充分造势，营造超越其他任何房地产项目 的庞大气势。 三．活动组织 主办：常德平和房地产开发有限公司 协办：销售公司创野地产顾问合作礼仪公司 四．活动安排 前期筹备→活动执行→跟进炒作 1．筹备阶段 时间：12月1日-12月9日 地点：常德项目组办公室 目的：筹备活动所需物品 工作内容及分工： 1）确定邀请嘉宾人员名单平和，创野协助
2）合作公司的选择确定平和，创野协助 3）制作、发放邀请函平和，创野协助 4）媒体投放资料准备创野地产 5）制作活动宣传品系列创野地产 6）活动场地选择租赁平和，创野协助 2．执行阶段（新闻发布会当天） 时间：12月10日10：00～11：30 地点：华天大酒店多功能会议厅 内容：新闻发布会向外界宣告： 1）香港财富集团的加盟； 2）铜锣湾百货精品店入主常德； 3）项目正式更名，以及项目的全新定位； 4）宣布开发商在工程进度、开业时间等方面的承诺； 5）在政府的大力支持下，项目终于克服了工程中的重重问题，即将与12月25日正式闪亮登场。 工作内容及分工： 1）现场人员的接待平和，礼仪公司 2）签到及纪念品的发放礼仪公司 3）礼品、红包的发放平和，礼仪公司 4）幻灯播放平和，创野协助 5）现场摄制的跟进礼仪公司 6）现场酒水的供给平和，礼仪公司 3．炒做阶段 时间：12月10日以后 地点：常德项目组办公室
新品上市推广方案
新品上市推广方案
新品上市推广方案 一. 市场分析 上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说,还是从其现有产品的销量来说,都是一个值得期待的市场。当前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场,是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道,其重要性毋庸置疑。 上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说,都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店,也是能够打出产品形象的渠道,在专卖店打形象的烘托下,产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势,使得产品能够发挥更大的空间,配合 超市的销售,两个渠道相互影响,共同发展。 可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售,但能够进行转换销售。经过调查,上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服 务。既然这样,为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉,产品就能够配合便利店的其它食品一起销售了。 餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道,着重宣传”不腥不腻草原鸭”的概念,从观念上加深消费者的印象,改变消费者的喜好。 超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道,从多个方面相互配
合,不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上,全面提升品牌价值,提高销量。 二．人员分配 秉着快速、高效的工作理念,更加充分发挥业务员的能力,为了能够集中力量办大事,在每个地区留守一人的情况下,将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。 因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作,加大业务员之间的竞争,大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分,进行销量竞赛,在业务员之间产品积极的良性竞争。 (一)人员区域分配 上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县: 郊区城市
品牌整合营销传播方案
品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行
管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候，如果你成功地影响了核心受众，由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战，在于要设计一个联系核心受众的品牌战略，和一个联系功能受众的传播计划。第四步：形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。
新车发布会活动策划书
某新车发布会活动策划书 一、项目背景 前言： 一个品牌的形成，必定经过一个漫长而波折的过程，从品牌的商标注册到品牌的宣传推广，以及该品牌是否可以在众多竞争对手中脱颖而出，本活动受某地区某公司委托，某汽车销售有限公司在继某汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过某某汽车销售有限公司在某某的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了某某汽车销售有限公司的理想与抱负。在进行"某新车上市、靓出自我风采"的交流活动策划，本策划根据双方协议，于2009年5月1日实施，历时一整天。与各相关行业、产品服务客户以及广大社会界人士进行交流，介绍本产品的各种新型功能，以便成功的宣传企业,塑造产品品牌的良好形象，增强本企业及产品的社会影响力。 （一）活动目的： 1、树立某企业品牌：将企业年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给社会，培养企业的亲和力，扩大企业产品的知名度和影响力，树立良好的产品品牌美誉度，从而加强社会对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：传播包括该车的新型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：通过这种互动式的交流与沟通，而非商业性的宣传活动，间接地可以得到社会各界的响应，客户的支持、广大产品服务行业的积极参与将缩短企业与客户之间的距离，从而在汽车市场内有效打击竞争对手。 4、产生良好的社会效应：通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。 （二）活动重点： 1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。? 2、针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输某汽车?“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛??围和产品价值?。? 3、针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。? 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 （二）活动地点： 重庆市某某汽车销售服务有限公司销售展厅。 （三）活动方式： 1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。
上市宣传传播方案(优选.)
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 同有上市宣传传播方案 一、传播背景 ?宏观层面 ?随着国家信息化发展战略不断推进，以及信息技术、互联网应用的日益普及，信息存储安全也变得日益重要，不仅关系企业及个人安全，更关系国家安全，国家在 推动信息化产业的同时，也在不断加大对国内存储产业以及核心技术的重视和支 持。 ?信息存储是新一代信息产业的重要组成部分，作为国家十二五规划战略性新型产业，占据着日益重要的地位。近期工信部发布的《电子信息制造业"十二五"发展 规划》，为包括存储行业在内的电子信息产业发展提供了新的动力。 传播启示：站在国家政策层面，借力传播。 ?行业层面： ?随着信息技术的发展与普及，互联网、高清视频等兴起，信息存储需求变得更加旺盛。但受进入时间短、品牌认知低、企业规模小等制约，我国大部分存储 市场正被外国企业“垄断”。
?但以同有为代表的国产存储企业，随着自主研发实力增加、企业规模的不断扩张，尤其是在高端存储核心技术领域的不断突破，使国产存储企业逐渐拥有了 行业“话语权”。 传播启示：通过行业分析，树立同有国产存储领导者形象。 ?企业层面： ?同有是我国最早从事存储技术研发与应用推广的专业存储企业，专注存储20年，目前已经成为国内存储企业中市场占有率最高的企业。 ?2012年3月，同有即将在创业板上市，成为国产存储企业中首家登陆资本市场的专业存储企业，不仅表明资本市场对国产存储品牌的价值认同，也预示着国产存 储企业迎来了新的发展机遇。 传播启示：借助创业板上市时机，做大品牌传播声势，迅速提升行业地位，为 2012市场拓展和品牌构建铺平道路。 二、传播目标 ?关注度： ?发布“中国存储第一股正式上市”的新闻信息，制造资本市场及IT业界轰动，引起政府、业界、客户及媒体的广泛关注。 ?树品牌： ?对同有“成功登陆创业板”这一事件进行全面、深度解读，充分展示同有的企业实力、技术产品创新及发展潜力等，营造良好的舆论环境。
整合营销传播理论及内涵概述
论整合营销传播理论及其演变 一、整合营销传播的内涵 1、关于整合营销传播 整合营销传播（即Integrated Marketing Communication，缩写为IMC）的开展，是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak 和费尔普斯，1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义，以便我们能够更好的理解和研
究整合营销传播理论。 美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,4As）是这样给整合营销传播进行定义的： “整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” 我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度，强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。 美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为： “整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。” 根据上述定义,我们可以看出整合营销传播学是要影响
发布会执行方案
发布会执行方案 1、人员组织方案 邀请记者与嘉宾： 本次新闻发布会需要邀请嘉宾主要是协会领导、新闻媒体记者、老客户等，具体如下：（名单） 杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余 品牌装饰公司领导：中冠——周建中国盛——徐先锋亚加——（6名） 韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅 知名家装设计师和橱柜设计师：（2名） 消协领导： 1名 媒介记者：《钱江晚报》章茵 《今日早报》徐红先 《都市快报》曹虹 《青年时报》赵艳芳 《每日商报》骆灵芝 《杭州日报》曹虹 《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名； 主持人：刘忠虎、（）男女各一名。一共30名。 老客户6名 执行人员： 李镇江：联系装饰协会、记者与主持人 周志瑞：决定与公关所有人员 王东海：装饰公司总经理以及设计师
章君泰：装饰企业设计师 时间计划： 3月8日所有人员联系一次，进行预约。 3月13日递交请柬和新闻发布会手册与各位嘉宾。 3月14日确定所有嘉宾 嘉宾联系方式： 杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余 品牌装饰或房产公司领导：中冠——周建中国盛——徐先锋以及其它自己熟悉的装饰或房产公司老总（6名） 韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅 知名家装设计师和橱柜设计师： 消协领导： 媒介记者：《钱江晚报》章茵： 《今日早报》徐红先： 《都市快报》 《青年时报》赵艳芳 《每日商报》任行 《杭州日报》曹虹 《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名。 2、物品组织方案 宣传品 1、发布会现场： 新闻发布会背景1张（4X7M） 橱柜样品生活图片2张（0。9X2。4M） 指示牌：（0。5X0。8M）
[产品发布会策划方案【四篇】]新产品发布会策划方案
[产品发布会策划方案【四篇】]新产品发布会策划方案 【导语】以下是大的产品发布会策划方案，欢迎阅读！更多相关栏目请关注大策划书频道！ 项目主体：摩托罗拉公司 项目执行：博诚智杰公关顾问有限公司 获奖情况：第六届中国公共关系案例大赛新产品上市类银奖 项目背景 ●中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。在20XX年年底，中国已经超越美国成为全球大市场，在这个市场的成功对于任何一家手机厂商都具有无与伦比的战略意义； ●对任何手机厂商而言，明星产品的成败都是至关重要的。V70是摩托罗拉20XX年度最重要的产品，其市场推广的成功与否对于摩托罗拉全年的发展具有战略性的意义。此外，由于中国是V70的全球首先市场，其在中国上市的成功也将影响到产品在全球的成功推广；
●功能与外形是影响手机购买的两大因素。作为一款超越时尚的产品，V70同时肩负着帮助摩托罗拉巩固时尚领军者形象的重任。 项目调研 SWOT分析 ●优势：革命性设计理念、颠覆性外形、全面功能、强大品牌力 ●劣势：较高的价格、可能难以被接受的设计、竞争对手的攻击 ●机遇：成为全新的时尚标签、引爆全新时尚风潮、成为时尚人士追捧的对象 ●挑战：不为消费者接受、销量难以提升 项目策划
●核心策略：充分利用一切资源和渠道塑造V70超越凡俗的时 尚形象 ●传播策略： 1.前期：制造悬念，引起公众对产品的期待；同时通过设计师 专访突出V70蕴涵革命性设计理念的核心信息 2.发布：设计实施超大规模发布活动，营造轰动性效应，鲜明 传递产品特性，注重视觉冲击力 3.后期：强化前期宣传成果，持续制造关注热点，巩固产品引 领时尚的形象 ●实施策略：整合可利用资源/渠道 ●全媒体概念：网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合，营造最整合的宣传效应 ●时尚流行品牌合作：发布活动与流行娱乐品牌CHANNELV合作，增加活动影响；后期活动与时尚品牌恒信钻石宫殿合作
上市宣传传播方案
同有上市宣传传播方案 一、传播背景 宏观层面 随着国家信息化发展战略不断推进，以及信息技术、互联网应用的日益普及，信息存储安全也变得日益重要，不仅关系企业及个人安全，更关系国家安全，国家在推动信息化产业的同时，也在不断加大对国内存储产业以及核心技术的重视和支持。 信息存储是新一代信息产业的重要组成部分，作为国家十二五规划战略性新型产业，占据着日益重要的地位。近期工信部发布的《电子信息制造业"十二五"发展规划》，为包括存储行业在内的电子信息产业发展提供了新的动力。 传播启示：站在国家政策层面，借力传播。 行业层面： 随着信息技术的发展与普及，互联网、高清视频等兴起，信息存储需求变得更加旺盛。但受进入时间短、品牌认知低、企业规模小等制约，我国大部分存储市场正被外国企业“垄断”。 但以同有为代表的国产存储企业，随着自主研发实力增加、企业规模的不断扩张，尤其是在高端存储核心技术领域的不断突破，使国产存储企业逐渐拥有了行业“话语权”。 传播启示：通过行业分析，树立同有国产存储领导者形象。 企业层面： 同有是我国最早从事存储技术研发与应用推广的专业存储企业，专注存储20年，目前已经成为国内存储企业中市场占有率最高的企业。 2012年3月，同有即将在创业板上市，成为国产存储企业中首家登陆资本市场的专业存储企业，不仅表明资本市场对国产存储品牌的价值认同，也预示着国产存储企业迎来了新的发展机遇。 传播启示：借助创业板上市时机，做大品牌传播声势，迅速提升行业地位，为2012市场拓展和品牌构建铺平道路。
二、传播目标 关注度： 发布“中国存储第一股正式上市”的新闻信息，制造资本市场及IT业界轰动，引起政府、业界、客户及媒体的广泛关注。 树品牌： 对同有“成功登陆创业板”这一事件进行全面、深度解读，充分展示同有的企业实力、技术产品创新及发展潜力等，营造良好的舆论环境。 三、传播策略 总体策略： 利用新闻事件（同有创业板上市）迅速铺开，并结合社会公众对信息安全、股市价值投资，以及两会对电子信息产业提案的高关注度，拔高同有“中国存储第一股正式上 市”对我国基础信息技术发展、国家信息安全、我国存储企业整体竞争力等的影响，加大 落地范围和落地量，形成传播气势，提高同有在媒体上的“曝光率”。 传播亮点 首家上市+挑战国际存储品牌+信息安全与行业发展 中国存储第一股正式上市。 改变我国存储市场竞争格局，代表国产存储与国际巨头竞争。 拥有行业“话语权”，助推我国存储企业整体发展。 提升存储技术服务能力，促进国家信息安全。 继全面征服国内客户之后，同有再获资本市场追捧。 进一步拓展行业范围，同有上市之后采用稳健成长策略。 稿件组合策略 新闻稿+综述稿（评论稿）+专访稿 新闻稿——以“同有成我国首家上市存储企业”为新闻传播切入点，策划、撰写高质量新闻稿件，组织门户、专业及财经网络媒体进行大范围传播，扩大品牌沟通的广度。
新产品上市推广方案策划书
新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施 全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。
整合营销传播公关案例(实用文案)
XX 专卖店开业形象策划案 2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 整合营销传播公关 案例 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学
XX整合营销传播公关案例 一、项目背景及调查 IT业发展势头异常迅猛，这种爆炸式的增长的原动力基本上来自于经济发达的省会、沿海等一级城市，而内地的二、三级城市的贡献是微不足道的。近来这种状况发生了很大的变化，无论行业市场还是个人消费市场，这些城市都表现出了远胜于一级城市的旺盛需求。种种迹象表明，二、三级城市已趋向于成为国外厂商厮杀的战场。为了首先抓住商机，大规模向二、三级城市进军，IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强渠道网络，扩大PC市场，提高销售的“蓝星计划”。2001年IBM加大了“蓝星计划”的事实力度。 海天网联公关顾问有限公司（下称：海天网联）受IBM的委托，根据整合营销的传播概念成功的策划和实施了“蓝星计划”在二、三级城市的市场推广。海天网联在对二、三级城市PC市场进行调查和分析之后，明确了： 1. 一级城市与二、三级城市的关系 京、上海、广州、南京、成都等。二、三级城市则是指在上述各个方面与一级城市有一定差距的城市，如徐州、太原、汕头、包头等。 2. 一级城市于二、三级城市PC的市场概况 的3－5年，一级市场不在会是牛市。而且目前二、三级城市的经济规模在不断扩大；中小企业实力增强，居民收入水平提高，对信息化的需求开始显著化、有效化，开发二、三级市场的时机已经来临。 3. 二、三级城市PC市场的问题 自身的需求也比较模糊，非常需要强有力的市场声音。 4. 海天网联的主要工作 IBM的渠道计划——“蓝星计划”（包括：市场活动、信息传递、返点奖励、培训计划等），海天网联有针对性地专门制定了以建立IBM电脑在推广地
(完整版)产品发布会策划书
产品发布会策划书 导读：本文是关于产品发布会策划书，希望能帮助到您！ 一、论道竹叶青的企业背景 四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1、05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。 20**年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。 竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国著名品牌。 二、公关目标 “平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。 （1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。 （2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。 （3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的
茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。 （4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。 三、活动主题及口号 没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。 活动主题：以茶论道，感悟人生。 活动口号：平常心，竹叶青。 四、活动策划 （一）活动主旨 本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。 1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。 2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。 3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，
整合营销传播方案策略框架
整合营销传播方案策略框架 一、形势分析 1.经济环境分析 （可根据自己的理解扩展：金融危机大背景下，全球经济衰退，国内经 济面临巨大的内外围的压力，各企业面临生存问题，调整支出预算，重 大的战略调整及经营模式转变迫在眉睫等等） 2.公司现状分析 （可根据自己的理解扩展：我们的服务产品如何，公司现有框架布局， 发展状况，客户状况，品牌建设状况，资源状况等） 3.竞争分析 （可根据自己的理解扩展：同业的竞争，如省广、奥美、阳狮、灵狮、 李奥贝纳等）；产业链上的竞争，如上游的咨询公司，开始将触角伸向 传播，下游的执行公司，开始将触角伸向传播） 4.市场分析 （可根据自己的理解扩展：短期内，九易的市场为中国移动，中国移动 的现状，进入3G时代，对外脑的需求越来越强烈，出现此强烈的欲望 市场在哪里；全国范围内，整合营销传播一般及较弱的省级及地市市场 在哪里；） 5.问题与机遇总结 （可根据自己的理解扩展：现在存在的问题（通讯行业的、移动的、自 身的、竞争的）发展的机遇（通讯行业的、移动的、自身的）） 6.定位 （可根据自己的理解扩展：九易的现有定位及传播口号如何，是否沿用 如果沿用，有哪些需要修改的地方，有哪些需要进一步加强的地方） 二、方案目的 1.短期目的（本方案能带给我们什么） 2.长期目的（公司战略发展的未来）
三、整合营销传播规划 1、传播对象 （可根据自己的理解扩展：我们对哪些精准人群来传播我们九易的核心价值，如何选择这部分人群，是移动方的什么层级管理和决策者） 2、年度主题 （可根据自己的理解扩展：本方案的09年传播主题，以此主题统领我们的营销传播活动，即为我们方案的主线。） 3、策略思路 （可根据自己的理解扩展：通过什么有效的方式将我们的价值，将我们的声音传递给现有客户及潜在的客户；九易品牌战略发展的思路） 4、营销传播内容 （可根据自己的理解扩展： 本案的重要部分，即我们拿什么来传播价值，亮点带来记忆，带来有效。越精彩越有效于执行越好，同志们，发挥我们的才学发想吧。 可以是一个非常有惊喜有意思的与客户双方活动 可以是一个受人喜欢的玩偶，如无邪，来进行客户回赠 可以是一个培训 可以是一场友谊比赛 可以是一张宣传册子 可以是一次战略研讨会 、、、、、、 活动、宣传、礼品、口碑等等。） 5、创意展示 （可根据自己的理解扩展： 两套创意方案 ?以无邪为主形象，进行物料延展，做足现我们九易没有延伸到的精彩之处。?创造新形象，作为09年承载的价值传递的介质，并进行相关物料延伸。 细节物料：提袋、水杯、纪念品、签字笔、笔记本、办公用纸等）
发布会执行方案
发布会执行方案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
发布会执行方案 1、人员组织方案 邀请记者与嘉宾： 本次新闻发布会需要邀请嘉宾主要是协会领导、新闻媒体记者、老客户等，具体如下：（名单） 杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余 品牌装饰公司领导：中冠——周建中国盛——徐先锋亚加——（6名） 韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅 知名家装设计师和橱柜设计师：（2名） 消协领导： 1名 媒介记者：《钱江晚报》章茵 《今日早报》徐红先 《都市快报》曹虹 《青年时报》赵艳芳 《每日商报》骆灵芝 《杭州日报》曹虹 《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民 广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视 台、杭州装饰网各一名； 主持人：刘忠虎、（）男女各一名。一共30名。
老客户6名 执行人员： 李镇江：联系装饰协会、记者与主持人 周志瑞：决定与公关所有人员 王东海：装饰公司总经理以及设计师 章君泰：装饰企业设计师 时间计划： 3月8日所有人员联系一次，进行预约。 3月13日递交请柬和新闻发布会手册与各位嘉宾。 3月14日确定所有嘉宾 嘉宾联系方式： 杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余 品牌装饰或房产公司领导：中冠——周建中国盛——徐先锋以及其它自己熟悉的装饰或房产公司老总（6 名） 韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅 知名家装设计师和橱柜设计师： 消协领导： 《今日早报》徐红先： 《都市快报》 《青年时报》赵艳芳 《每日商报》任行
《杭州日报》曹虹 《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民 广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视 台、杭州装饰网各一名。 2、物品组织方案 宣传品 1、发布会现场： 新闻发布会背景1张（4X7M） 橱柜样品生活图片2张（0。9X2。4M） 指示牌：（0。5X0。8M） 横幅：1 条（1X10M） 2、卖场： POP 3000张 横幅：1条（热烈祝贺韩丽宅配仓储式专业旗舰店隆重开业） 易拉宝：2个 3、展示会现场（和平会展中心） 场外宣传（横幅） 路牌 发布会现场礼品30份：（20~30元） 奖品： 嘉宾礼品：30份（50~100元）
新产品上市推广方案范文精选
新产品上市推广方案范文精选 关于《新产品上市推广方案范文精选》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。下面是第一范文网小编为您精心整理的新产品上市推广方案范文精选。 篇一 一：产品描述 1、产品简介 根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用 2、产品特点 本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。 第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。 二、市场分析 1、竞争者分析 对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面： ⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。 ⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。 2、目标消费者分析 主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。 3、产品定价分析 跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价： ：水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供 三、产品定位 此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学
某汽车某汽车整合营销传播方案
长安福特全国市场整合营销策划方案 2003年9月——2004年9月
写在方案之前 长安福特作为福特汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。2003年初，其所生产的“嘉年华”作为福特汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在距“嘉年华”下线不到3个月时间里，长安福特又推出中档轿车——“蒙迪欧”，参与国内公务及商务用车市场的竞争。为配合长安福特公司旗下品牌“嘉年华”在全国市场的推广工作，我们根据现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“嘉年华”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合传播计划，以供贵司参考。
本案结构第一部分：市场分析 一、市场背景 1、市场面分析 2、产品面分析 3、竞争面分析 二、嘉年华面对的商业挑战 三、小结 第二部分：行销及传播策略 一、嘉年华的目标人群分析 二、嘉年华的品牌定位 三、行销策略 四、传播策略
第三部分：整合传播策略 一、传播对象 二、传播目的 三、传播主题 四、传播工具组合策略 五、传播行程 六、媒体策略 七、SP/PR活动规划 第四部分：预算分配
第一部分：市场分析
市场背景 一、市场面分析 ?WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。 从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、福特－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。 ?家用轿车成为市场主体，国家政策逐渐偏向鼓励家用轿车的消费，自2000年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的发展速度为国民经济的增长提供巨大的贡献。 从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近年来国
产品发布会策划书
产品发布会策划书（一） 一、论道竹叶青的企业背景四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1、05 亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。 1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；20** 年，公司通过了ISO9002 国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。 20** 年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。 竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国著名品牌。 二、公关目标 “平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。 （1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。 （2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌” 。 （3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。 4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内
涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。 三、活动主题及口号没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。 活动主题：以茶论道，感悟人生。 活动口号：平常心，竹叶青。 四、活动策划 （一）活动主旨本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。 1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。 2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。 3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。 4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青” 不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以