买床垫如何选

先要分析现有床垫的种类，以及各种床垫的优缺点，再结合自己的消费能力，做出最后的选择。

1，弹簧床垫，原则是：支撑点越多越好，因为支撑细腻，使得腰部放松。（也就是说，尽量选择弹簧密集一点的。）

2，海绵，无论是用多厚，多少好的海绵，笔者都不建议使用，海绵不但含有26种之多的有害物质，从环保角度讲，不建议使用；此外，海绵的氧化会发黄，不透气透湿，容易生虫，发霉。

3，棕垫，从材料本身讲，是环保，没错，也经济实惠，适合老人，（老人比较喜欢硬一点的，因为无论软棕还是硬棕，和其他软体材料相比，还是硬很多倍的）。但是，棕不能受潮，因为是有机物，还是容易发霉，生虫，在百度知道里，有很多因棕和海绵发霉生虫的例子。

4，乳胶床垫，其手感超级好，所以，目前被很多商家炒作的很多。但是，商家没有指出的秘密是：真正的乳胶是无法成型的，所谓的天然乳胶中的乳胶橡胶纯度只有20%－40%，大部分是蛋白质和糖类。然而，乳胶橡胶有致过敏作用；主要缺点是：乳胶必须加入碱类才可以延长保存时间，因为乳胶会氧化，而且逐步掉屑。乳胶从根本上无法阻止氧化过程，尤其是接触紫外线时，氧化过程更快。那么就意味着乳胶最好不要洗涤，不要晒。此外，乳胶不透气，但是目前众多商家用打孔来解决，算是缓解了一些。

5，酷立体3D床垫，这是当前新型环保产品，缺点是：价格高，不适宜普及，优点是：基本上拟补了上述所有材料的缺点。中空六面体结构，完全透气，非一般的打孔所能达到的效果。成份：100% 聚酯纤维，是一款纯织物的床垫，和身上的衣服一样100%环保，可回收。每平方厘米40根弹性纤维全支撑脊椎，是海绵的单位支撑效果的800倍，唯一可洗的床垫，易洗，一甩即干。

6，至于一些玉石、锗石等保健床垫，功效一般来说是有一点，但是万不能以此保健功效作为强身健体的唯一依赖，就好比说，吃蔬菜可以补充维生素，就觉得补充维生素光吃蔬菜而忽略了其他的来源。回过头来说，保健床垫，功能在于保健，一般来说，这类商家不是专业的床垫生产厂家，对床垫的其他材料、辅料的选材上不是很好，床垫的舒适性上会有所忽略。

综合以上信息，可以根据上述信息，再根据自己的购买力，综合考虑，品牌第二，品牌就是谁砸的广告多，品牌床垫也有三六九等，关键看材料。希望能对大家有用。

首先，买弹簧床垫应选择信誉较好的厂家，不要仅重视床的外观及价位高低。购买床垫时，最重要的是必须亲自躺下，并左右翻转几下，好的床垫内衬材料不会有移动或高低不平的情况。此外，平躺于床上，以手伸入腰部下，感觉伸入困难的，可能是床垫过软；反之，腰和床垫间空隙很大，则可能是床垫过硬。也可以坐于床角处，然后站立起来，看床垫是否很快恢复原来的形状。弯曲膝盖用力压在床面上，试试其弹性如何，弹性不佳及反弹不快均不是好床垫。

弹簧软床垫仍是首选

这些新型床垫各有特点，它们代表未来床垫发展的趋势吗？中国家具协会朱长岭副理事长认为，弹簧软床垫在未来几十年仍然是首选。因为弹簧软床垫技术已经相当成熟，具有良好的透气性和抗冲击性，其软硬度以及对人体的支撑力度都是最合理最舒适的，现在国际上也承认弹簧软床垫仍是未来几十年的主打床垫。

理想的床垫从下到上依次分为五层：弹簧、毡垫、棕垫、泡沫层和床表纺织面料。最下面是选材优质、技术先进的弹簧；毛垫或毡垫在弹簧上面保证床垫的结实耐用；向上是棕垫层；乳胶或泡沫等软材料保证床垫的舒适度和透气性，最好是有杀菌环保的效果；最上面是环保的纺织面料。这样的弹簧软床垫具有冬保暖、夏散热、易清理的特点，更舒适更人性化。

因为床垫的透气性在很大程度上影响着睡眠健康与舒适度，因此透气功能十分重要。人在睡眠中新陈代谢产生的的废物、水蒸气等会不断通过皮肤排出，如果床垫不透气，这些废物不能及时散发，对人的健康是十分不利的。另外，透气性好的床垫还可以减少人在睡眠中的翻身次数，延长深度睡眠时间，提高睡眠质量。现在市面上的水床、泡沫床垫、充气床垫等在透气性方面都不如弹簧软床垫。

在未来几十年，床的流行趋势是更加人性化、自动化的多附加功能弹簧软床。从安全方面考虑，床腿床角采用软材料代替，避免磕碰受伤；弹簧技术应该是比独立簧或连续无接点纵向弹簧技术更先进的缠绕方式，保证结实耐用和无互扰性；在布艺和胶、漆的采用上达到环保标准，彻底避免空气污染；规格上应该是加长加宽的宽大型，比如长2米宽1.8米的规格会是主流；自动化附加功能完善，如带有按摩功能、温度调控功能，内置音响、灯光等。

换床建议两三招

需要换床的消费者在挑选床具时首先应该明白，选床与买家具是完全不同的。床垫每天会陪伴您约8小时，是与您的身体甚至是健康联系最紧密的。环保、舒适、透气是换床要考虑的首要标准，比较而言造型和附加功能其实不是很重要。所以挑选床垫时不要为了追求款式风格而损害了您宝贵的健康，选好的床垫是对自己健康的投资。

选床首先考虑的应是安全环保，建议最好选择知名品牌。名牌床具大都结实耐用，可以达到环保标准，不会因有害气体超标影响健康。挑选床垫时可以注意闻一下床垫是否有

异味；试躺一下，听弹簧是否有响声；有条件的可以打开床垫查看内部结构是否有缺陷。其次是舒适度，建议根据睡眠习惯选择软硬适宜的床垫，中老年人最好选择硬度适中或稍微偏软的，年轻人则应选择稍硬的床垫。最后才是款式造型，可以根据需要选择带有附加功能的个性床，但应考虑附加功能是否真正实用，毕竟床主要还是用来睡眠的啊！

市面上主要的床垫种类科普

希望大家看完之后对床垫的选择能够形成一个初步的认知。 先来科普下市面上主要的床垫种类 1、棕榈床垫 棕榈床垫由棕榈纤维编制而成，一般质地较硬，或硬中稍带软，有天然棕榈气味。优点：床垫价格相对较低。 缺点：耐用程度差，易塌陷变形，承托性能差，保养不好易虫蛀或发霉等。 2、席梦思床垫

席梦思床垫又可以称为弹簧床垫，其内部由一个个独立弹簧构成，四周包裹了多层面料和其他材质。 优点：具有良好的透气性和抗冲击性，其软硬度以及对人体的支撑力度都比较合理。 缺点：连锁弹簧排列的弹簧床可能会导致颈椎和腰椎肌肉处在紧张状态中，出现颈肩僵硬和腰部酸痛。 3、乳胶床垫

乳胶床垫主要成分来源于橡胶树。天然乳胶散发淡淡的乳香味，更加亲近自然，柔软舒适，透气良好，且乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原潜伏，但成本很高。乳胶体感偏软，高弹。 4、记忆棉床垫 记忆棉材质特有的慢回弹特性能自动调整到人体最适宜的软硬度，全面释放身体压力，给身体各部位完整的支撑和舒适的承托。是目前所有材质床垫中减压舒压性能最好的材质。 5、3D床垫

3D床垫是近几年出来的新型材料床垫，其内部是一层层的3D面料。说道3D面料，其支撑原理是通过当中垂直的聚酯纤维“柱”来实现支撑，其原理可以理解为席梦思的一种多层和升级版本。3D材质体感与席梦思相似。 初步了解了现有市场主流的床垫以后那么下一个问题，什么样的床垫适合我呢？ 这个问题没有绝对的答案，我就给几个参考意见。 1、尺寸 床垫大小一定是和床一样大的，关键就是厚度。 确定自家床板是硬木板还是龙骨床架，前者可以放厚的也可以放薄的，而后者则只能放厚床垫。

买天然乳胶床垫必须知道的三大误区

买天然乳胶床垫必须知道的三大误区 天然乳胶床垫选购有误区，消费者比价格选购难称心。本文揭秘天然乳胶床垫三大传闻，帮助消费者明明白白选材质，踏踏实实买商品。理智选购天然乳胶床垫，价格基础上考量性价比才是关键。 今年“五一”小长假，Jesse 都泡在热火朝天的促销潮中。为了这个上半年最重要的折扣机会，Jesse 还提前做了很多功课，事实证明果然收货颇丰。不过，美中不足的是：没有选到中意的乳胶床垫。问其原因，原来是“谣言四起，动摇军心”。为此，带着这些坊间传说，我们走访了市场，来做一次“真假判断”。 传闻一：乳胶床垫透气性是不是不好，夏天睡会很热吗? 辟谣：天然乳胶材料透气性良好，工艺决定成品透气性 其实，透气性是天然乳胶床垫的主要优势之一。这是因为天然乳胶材料具有蜂窝状结构，有利于水汽排出，能够有效减少潮湿和闷热感。不过，模具工艺生产的乳胶床垫，透气性会受到一定影响，因此透气性不好的传言也并非“空穴来风”。 业内人士介绍，模具生产工艺的成品确实在国内市场上占有较大比例。 而这种成品乳胶芯由于接触高温，会在靠近模具的各个侧面形成类似塑料膜的硬化皮。正是这层皮，阻碍了床垫内外的水汽交换，影响透气性。 不使用模具的生产工艺就能解决这个问题。如******连续生产工艺成品乳胶芯是“切割”而成，不会有硬化皮，更有利于解放“水汽”。不仅如此，******专家还提示消费者：床架也与透气性密切相关，不容忽视。

排骨架形状的床架是“乳胶床垫”的好拍档，让乳胶床垫的透气性获得更大发挥。 家具迷提醒您：且不论乳胶床垫是否透气，这里为我们提供了一个好的乳胶床垫选购知识——好的乳胶床垫是不应该有四周有硬化皮层现象的；也提供了一个乳胶床垫使用知识，使用乳胶床垫配合透气的排骨架床比较好。 传闻二：乳胶床垫是不是很贵，工薪家庭买不起“好的”呢? 辟谣：中高端产品也有市场细分，量力而行理性消费 乳胶床垫从价位上说，确实较弹簧和棕榈材质床垫更高，主要的原因在于天然的乳胶原料年产量较少。不过，产品价格也不会高到一般人望而却步的程度。据业内人士介绍，造成“乳胶床垫好贵”这个印象的还有一个原因：部分商家为了树立较为高端的品牌定位，着重于高价产品的宣传。 其实，市场上销量较好的产品，价格区间是在*****元至*****元之间的，而这个区间内可供消费者对品牌和产品的选择也很大。据******销售人员介绍，销量较高的价格在*元左右的中高端产品，主要购买群体正是中等阶层、关注睡眠质量的家庭。 销售人员还提示消费者，乳胶床垫更需理性消费。以经济条件较好，对睡眠质量要求较高的中等家庭为例，建议选择20厘米左右厚度的双人床，可将预算设定在*千-*万元之间，入手的产品性价比较高。切莫在选购中被过多外界因素诱导。理性消费倡导：性价比应该成为多数消费者追求的指标。 传闻三：乳胶床垫是不是很软，不是每个人都睡得惯的? 辟谣：乳胶床垫也有软硬之分，如果需要乳胶床垫也可以做得很硬

究竟该如何选择什么样的床和床垫,如何认识弹簧结构和天然乳胶

究竟应该选择什么样的床垫？是按照价格来判断，还是按照材质来区分？ 品牌：少数垄断型品牌 自中国第一个床垫在广州穗宝工厂诞生到现在，40多年过去，大多数的品牌的认知度偏低，市场上能叫出名的品牌还是比较少。其中进口品牌有英国邓禄普、美国席梦思、意大利普洛拉菲、美国舒达床垫、法国瑞卡·百利；国产品牌有穗宝、慕思床垫、雅兰床垫、大自然棕床垫等。 虽然床垫行业起步晚，但品类却发展的很快，可谓五花八门。按材质分，有弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、充气床垫、水床垫、磁床垫、玉石床垫等等，目前市场上以前三个品类的床垫为主导；按照软硬程度分，有软床垫、硬床垫、软硬适中三种。除了少量纯乳胶床垫外，大部分床垫都是“主材+辅材+面料”的构造，主材通常都是弹簧，辅材有棕、乳胶、记忆棉、海岛棉、冷泡棉、棉花等，面料也分为无纺布、纯棉布、纤维布等。 除了种类有点让人“眼花缭乱”以外，床垫的价格相差很大，一款“长相”几乎一模一样的床垫，因为进口和国产的区别，价格相差甚远。进口床垫价格基本在万元以上，2万-4万的居多；而国产品牌价格相对要平民化一点，基本维持在万元以内，以4000-6000元的居多。珠三角如今已经是世界家具的主要生产地，各种世界大牌均在珠三角有代工生产厂，这些代工生产厂根据大牌子们提供的原材料进行组装生产，再发送到世界各地。毫无疑问，珠三角控制着整个中国的家具份额的绝大部分。

此外，床垫的尺寸根据单人床、双人床有所区别。单人床较常见的尺寸有1.0*1.0m、1.5*2.0m，双人床常见的尺寸有1.8*2.0m、2.0*2.0m，其中床垫的高度几乎每个品牌都不太一样，0.18m-0.32m不等。 问题聚焦------ 那么，究竟应该如何选购床垫呢？ 问题一：软床垫or 硬床垫究竟哪个好？ 在床垫的选择上，中国人习惯“睡硬床”。而如今市场上销售的床垫有软硬的分别，那么消费者更倾向于哪种呢？年纪偏大一点的消费者倾向于选硬床垫，原因是“对脊椎好”；而年轻一点的消费者大多数都选择软床垫，因为“睡着舒服”。 对于床垫的软硬，需根据个人情况而定。而关于坊间传言的“软床垫对腰椎、脊椎不好”，其实并没有科学依据，国外从新生儿到老人都使用软床垫，软床垫并不意味着没有足够的承托力。 据美国席梦思专卖店的测试与总结，选购床垫的宗旨就是“根据消费者的喜欢而定”。首先，在床垫的软硬上无需刻意区分，只需“躺上去试试，看看托不托腰”；其次，根据年龄、身体状况、睡眠习惯来定。 那么，软硬床垫究竟会不会引发大家担心的“脊椎、腰椎”疾病？北京电视台《生活大调查》栏目曾就此做过实验，随意选购了软床垫、硬床垫、软硬适中床垫，通过X光查看人躺在以上三种不同软硬程度床垫上时脊椎的形状。实验结果显示，过软床垫会让腰椎直线变弯，而过硬床垫则明显没有侧弯脊柱适当的弧度都无法保障，只有硬度适中的床垫相对较正常。为此，得出结论：睡在过硬、过软的床垫对人体健康都有损伤，时间一长就很容易引发脊椎、腰椎等相关疾病。另外，在选购时一定切记以平躺、侧卧的姿势多试躺几次。 问题二：应该选购什么材质、什么价位的床垫？ 目前市面上占主导位置的床垫有弹簧床垫、乳胶床垫、棕床垫，由于材质不同床垫的价钱也从几千到几万元不等。那么，选择什么材质、什么价位的床垫最靠谱呢？

床垫的介绍流程和话术

床垫的介绍流程和话术 1：介绍中国梦床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。莱迪这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。（介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深） 中国梦床垫第一层里面有10厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。它有以下几个个特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说1 ，3、6) 1、超高弹性： 天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。 2、矫形功能： 乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，, 并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。 3、透气防菌： 乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生；开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多，躺在床垫上没有闷热，烦躁难以入睡的现象。 4、超静音： 纯天然乳胶能吸收因睡眠翻身，所造成的噪音及震动，使睡眠中影响睡伴不受干扰，，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。 5、独立、舒适 每一寸乳胶都是按人体结构设计：头部占全身体重8%，胸部占全身33%，臀部占全身44%，符合人体工程学原理，保证身体重量被合理分散。 6、电版---生物学： 乳胶是天然橡胶汁加工而成，从而有效地阻止磁场的形成，做到完全绝缘和抗静电，100%的天然乳胶，拥有舒适自然的温和特性，无化学合成物，与肌肤接触不会产生不良的化学反应，高科技自然环保，从而保证健康舒适，还你天然睡眠的效果。

床垫如何选择 床垫选择误区

床垫如何选择床垫选择误区 床是家中必备的一件家具，床垫则是床的核心部分，床垫的选择关乎到我们的的睡眠质量以及舒适程度，那么床垫又该如何选择呢，床垫的选择中又有哪些误区呢？ 床垫选择误区一：床越硬越好 印象中妈妈总说“床垫是硬得好”。那么硬床真的好吗? 床垫选择技巧一：并不是“床越硬越好”，一定要选择适合自己的床垫，只有软硬度合适的床垫，才能密合地拥抱身体曲线，为身体提供足够的支撑，得到全身心的放松。建议选购的时候必须从身高体重和不同床垫的类型等几个方面去考虑：身材高大的人，应选择偏硬的床垫;身材娇小、体重较轻的人应选择偏软的床垫;针对不同材质的特点，寻找最符合自己睡眠习惯的床垫，最好的办法是躺上去试试。

床垫选择误区二：两个人睡在一起就得互相迁就 总有人说，夫妻要互相迁就。对于众多夫妻来说，绝大多数仍然是选择一个双人床垫，旧观念一直认为“夫妻就该同盖一条被，同睡一张床”。 床垫选择技巧二：由于夫妻两人的身高体重各不相同，以及睡眠习惯的不同，所以同睡一张床互相迁就这样的睡眠习惯必定会使两人中的一个无法获得最适合自己的睡眠环境，从而影响睡眠质量。九正家居网对此提出一个解决方案，即夫妻分别选择适合自己的单人床垫拼在双人床上，在床垫上铺设一个床缛，这样就可以让夫妻双方都能够获得自己满意的睡眠质量。 床垫选择误区三：床垫越贵越好 现在的床垫基本选用弹簧、泡沫、乳胶及天然材料，不同材质的软硬度，承受力及透气性等方面各有所长。有些人选择床垫时认为，肯定是“越贵越好”。 床垫选择技巧三：其实，高品质又舒适的睡眠床品不一定要花大价钱，一个好的床垫应该综合参考几个要素：支撑度、耐用性、透气性、舒适度、面料，以及有害物质含量等。从目前市场价格来看，乳胶床垫的价格比较高，并具有防螨虫的作用;弹簧床垫价格相对低一些，较符合亚洲和欧洲人的睡眠习惯。因此，适合自己并非要选最贵的。

总结：选择床垫的9个注意事项

总结：选择床垫的9个注意事项 睡眠是健康的保证，一张舒适而质优的床垫对我们的睡眠质量有很大的帮助与改善作用，到底在挑选床垫的时候需要注意哪些要点呢？在这里向大家分享选购床垫是的一些选购要点，希望能帮到大家。 1、以每天八小时睡眠计算，我们整晚都会移动70多次，翻身10多次。睡眠时，脊椎的理想状态是自然的“S”型，太硬和太软的床垫都会造成脊椎弯曲，增加椎间盘的压力，引致睡眠中的人更多次地翻身以寻求更舒服的睡眠姿势，而对于颈椎病患者来说，这样的床垫更是苦不堪言。 2、弹簧床弹簧床就是我们平时说的“席梦思”，它的价位差别很大，购买时候除了考虑预算之外，还应该注意以下几点：首先就是床垫外表是否平整，这是一个合格床垫最基本的标准。其次，软硬是否适中，这就需要自己“睡一睡”才能判断。最后就是咨询店员，看看弹簧数量是否到达标准，基本上内部弹簧型床垫的弹簧都应该达到288支以上，中等价位的床垫一般都有500个左右的弹簧，最讲究的甚至达到1000个以上，价格自然也会高出很多。 3、乳胶垫乳胶的好处在于它完全是由橡树汁加工而成，纯属天然材质。乳胶床垫的弹性以及回复性也都很好，能舒适地支撑起人体。缺点就是价格太过昂贵，非普通工薪阶层能够承受。而更高端一些的乳胶床垫还附有电动装置，甚至能半身撑起。 4、山棕垫山棕床垫就是老人口中的“棕棚”，它也是透气极好的天然材质，并且防霉防蛀，冬暖夏凉。极好的柔韧性使得床垫和睡在上面

的身体受力面积达到最大，身体能够完全放松下来，睡眠质量自然也会提高。不过，山棕床垫虽然舒适，用得时间一长，棕绳会渐渐松弛，有些变形的山棕床垫就不适合颈椎病人了，因此山棕床垫3-5年就必须更换棕绳，以增加弹性。 5、买弹簧床垫应选择信誉卓著的厂家，不要仅重视床垫的外观及价位高低。 6、购买床垫是，最重要的是必须亲自躺下，并左右翻转几下。好的床垫内填料不会有移动或高低不平的情况。此外，平躺于床上，以手伸入腰部下，感觉伸入困难的可能是床垫过软；反之，腰和床垫空隙很大，则可能床垫过硬。也可以坐于床角处，然后站立起来，看床垫是否很快恢复原来的形状。 7、一张好的床垫至少要有三方面的保证：首先，要有足够的厚度（不少于2cm）的柔软材料，如海面和喷胶棉等，以保证肌肉的放松舒服和血液的正常循环：其次，要软硬适中、承托力足够，以保证人体骨架被自然地全面承托；最后，要有良好的透气性，使床垫与身体长时间接触部分的温度不至过高，以保证连续睡眠。 8、认识误区：选择过硬床垫是人们的一个误区，这种床垫会损害你的身体健康。一张舒适的床垫不光支撑你的身体,还让你在其上自由移动.相反,睡在一张硬垫子上, 你的运动得不到支撑力,反而使睡眠变成了一项体力劳动。研究表明在硬垫子上睡觉时人的背部血液循环中断，扭曲变形，因此整个睡眠的质量下降。当你睡醒是感到身体僵硬，

弹簧床垫选择标准

弹簧床垫选择标准 一谈到床垫，许多人第一印象就是弹簧床垫，弹簧床垫现在已经步入了大家的生活，现在我们所用的床垫也基本是普通钢、钢锰钢、碳钢等材质的弹簧，那么弹簧床垫要如何选择呢？仅仅是软、弹性十足就够了吗？让中国床垫交易网的小编带你来认识下弹簧床垫吧！ 一般人对弹簧床垫常有错误的认知，以为“软”就是舒适，或者认为老年人就应该睡“硬一点”的床，其实这都是错误的认知观念。太软的床垫，睡起来虽然舒服但容易陷落，导致转身困难，进而发生醒后仍有倦意未消的感觉;而太硬的床垫则不能适当地承托身体各部位，徒以肩膀部的受力结果，演变成腰部与床垫分离的状况，反而对脊椎形成更严重的慢性伤害。中国床垫交易网的小编提醒您，选购床垫可以从以下六大原则入手： 第一，根据个人的睡眠习惯挑选。因为每个人对床垫的软硬弹性需求不同，故选购前应先了解平时个人的睡眠习惯，尤其是老年人更需特别注意其睡眠的习惯，太软的床垫易陷落，起身困难，对骨胳逐渐疏松的老年人来说，还是选择硬度较高的床垫为宜。 第二，以各种姿势试躺、翻转，感受床垫对脊椎的支持力及是否能让脊椎得到良好、均匀的支撑，不可光以手或臀部压触床垫，而是应试躺一下，感受其床垫的触感及软硬度。 第三，先了解床垫的主要结构是否符合人体工学，是否可提供人体适度的支撑，在躺卧其上时，能维持一种最自然安适的状态，没有丝毫压迫与勉强。 第四，选择值得信赖且拥有良好售后服务的知名品牌。消费者一定要有正确的选购观念及判断能力，选择信誉良好、售后服务完善及品质有保障的知名品牌，同时要记得索取原厂保证书或代理商、经销商的保证书，千万不要迷信有进口关税单即是原装进口床垫而受骗上当。 第五，考虑床垫的尺寸大小。选购床垫时，将个人身高再加上20厘米为最适当的尺寸，除预留放置枕头及手脚伸展的空间外，更可减少睡眠时的压迫感。 第六，测试床垫的弹性硬度。由于人体脊椎并非呈一直线，而是浅S型，因此需要适当的硬度支撑，一张富有健康弹簧系统的床，才能获得舒适的睡眠，故太软或太硬的床垫都不适宜，特别是正值发育阶段的儿童，床垫品质的好坏，会直接影响小孩脊椎发展。

床垫详细说明与解析

公司床垫种类和基础资料 弹簧种类： 1、邦尼尔弹簧：端面口径大，中间口径小，螺旋状。该弹簧回弹力强、支撑性 能优越、受力平衡性好。 2、独立袋装弹簧：橄榄形（腰鼓状）弹簧独立装入特制布袋中。该弹簧点状伸 缩，独立支撑，贴和人体曲线，有效支撑人体各部位，分散压力；抗干扰（不影响睡伴）；静音。 3、拉丝提丝弹簧：由一根连续不断的钢丝交结而成，受力平衡性最好，能依照 体重和体形作出适当伸缩，平稳均匀地承托身体，增加舒适感。 4、开口弹簧：外观和邦尼尔弹簧很相似，区别在于它端面不打结，单个弹簧的 振动性、对负荷的感应性更好（微感应性好，较轻的压力都可以感应到），能更好地抵消人体压力，提高舒适度。 5、双层弹簧：由上下两层邦尼尔弹簧组成，双层分摊人体重量，上层弹簧承托 人体重量同时得到下层弹簧的有效支撑，受力平衡性更好，能提供双倍的承托力和舒适度。弹簧不会塌陷，使用寿命更长。 市面上的床垫大致分为以下三个类：泡沫式、填充式、弹簧床垫 1.泡沫式（很少见，暂时我们没有这样的床垫。） 2.填充式 以填充物划分，可分为纯椰棕、海绵、乳胶、羽绒、混合填充等 2.1 纯椰棕床垫按厚度可分为5分椰棕、7分、10分…… 2.2混合填充如：波浪形椰棕床垫，就是在棕榈层上边加上一层波浪形的海绵，这样会更透气，有改善血液循环的效果。 3.弹簧床垫 3.1按材质组合可分为：纯弹簧床垫、弹簧加棕床垫、弹簧加海绵床垫、弹簧加乳胶床垫。 3.2按弹簧床芯类型可分：连锁弹簧网型、独立袋装弹簧为主。 3.3弹簧加棕床垫又分为：独立加棕、分体加棕、双面加棕 3.3.1单面加棕床垫：一面床网一面加山棕，从硬度上来说一边软一边稍硬一些的，这个是属于大众化客户用的普通床垫，双面的特性也可以适应冬夏季节的需

mattress guide 床垫选购指引

https://www.wendangku.net/doc/7a9442611.html,/Mattress-Guide.aspx SEAL Y官方网关于床垫选购指引 Mattress Guide 床垫选购指引 Mattress Shopping, Simplified. 选购床垫，简单易行！ Sealy is always here to help. This, for example, is meant to better your in-store experience. But first, peruse our site and find a few mattresses that interest you. Print them out. Then read this guide. Before you know it, you’ll have mastered mattress speak and know what you need to for your visit. Happy shopping. Sealy非常乐意为您提供帮助，这意味着将增加您的实体店选购经验。不过首先请您先细读一下我们的网页以找到一张您感兴趣的床垫，将资料打印出来然后结合阅读这份指引。不知不觉间，您已经掌握了床垫的发言权并清楚您到实体店的目的了。祝您购物愉快。 The right bed begins with the right retailer 首先从正确的零售商开始 If you’ve had a positive experience somewhere, start there.如果你在某家商店有过积极的购物经验，就从那儿开始吧！ Make sure they offer the quality and the selection you desire. 确保他们提供的质量和选择就是你想要的。 Come prepared 准备吧： Dress comfortably so you can test many mattresses. 请穿舒适的衣服，以更好地尝试不同的床垫； Bring your favorite pillow to replicate the proper sleeping position. 带上你最喜欢的枕头以调整舒适睡姿 Know the dimensions of your current set (floor to top of mattress). Know length and width as well. 了解床具尺寸（从地面到床垫顶部），包括长度和宽度；Know your room dimensions for possibly purchasing a larger set. You may decide to upgrade. 了解你的房间大小，也许你会决定选购一张更大的床具。 Be smart in-store 在店内选购时需明智 Start with a comfort / technology test on good-quality mattresses. 在高质量床垫做舒适测试/技术测试开始； Determine your comfort preference first. Try a plush and firm innerspring mattress. 首先定好一张舒适参考床垫，然后尝试睡长绒毛或弹簧床垫； Next try other technologies if you are curious to experience different feels, including memory foam and latex foam mattresses. At this point, do not worry about the details of what’s in the mattress.然后你可以尝试感兴趣的、不同技术含量的床垫，包括记忆海绵床垫、乳胶海绵床垫等。从这一点上，你无需考虑床垫内层的材料明细。 Know four basic comfort levels when you test 当你试床垫时候清楚你的基本舒适感 Each manufacturer may have different names, so choose by your comfort preference. Remember: Comfort is different for everyone. So try several different comforts when you’re in the store. A good mattress should provide you wi th the right support at every comfort level. 每个厂家都有不同的产品名字，所以参考你的舒适感以挑选床垫。请记住：每个人都有不一样的舒适感，在店里面多尝试不同的舒适体验。一张好的床垫可以带给你每个舒适层次的支撑。 Ultra Plush–a very soft-feeling surface. 超级长毛绒——面料非常的舒适柔软； Plush–firmer than the ultra plush, but less firm than cushion firm. 长毛绒——比超级长毛绒厚实，但比垫子柔软； Cushion Firm–firmer than an ultra plush, but softer than firm. 垫子——比长毛绒厚实，但稳实层柔软； Firm–the hardest of the comfort levels. 稳实——舒适感的最硬感 Found one you really like? 如何找到你喜欢的那一张床垫？ Ask about the product’s features and benefits.资讯产品特征和功能 Compare it to one of higher and lower price.与价格高和价格低的产品对比 Learn the difference between like firmnesses but different prices.了解区别，例如不同价钱但软硬度一样的产品区别 Buy the best mattress you can–if it passes your comfort test. 选购符合你舒适感的最佳床垫 What to ask 资讯什么 What’s inside the mattress that offers proper back and body support? 床垫里面是什么材料提供背部和身体支撑？ What’s inside the mattress that minimizes tossing and turning?床垫里面是什么材料最大化减少辗转反侧？ If it’s an innerspring, insist that the coils be twice-tempered. This helps the coils retain strength and prevent mattress sag. 如果是一张弹簧床垫，请尽量选购经过二次热处理弹簧；这可以增加弹簧的抗拉能力和避免床垫下陷；

床垫什么材质比较好该选那个牌子的

床垫什么材质比较好该选哪个牌子的 床是我们生活的必需品，也是我们缓解疲劳的最佳地方。在人的一生中有三分之一的时间都是在床上度过的，睡眠质量也直接跟床垫密切相关，因此选择一个好的床垫也是至关重要的。通常在市面上，消费者面对琳琅满目的商品都无从选择，因为如今的床垫材质、品牌等都比较 多样化，那么床垫什么材质比较好改选哪个牌子的呢？新浪装修抢工长给大家介绍一下几个比较好的品牌把 床垫选哪种材质好？ 1 弹簧床垫 弹簧床垫是如今市面上最受欢迎的床垫，没有之一！它如此受欢迎也不是没有原因的，在床垫家族里，弹簧床垫的历史最为悠久，制作工艺最为纯熟。它本身也具有良好的弹性和抗冲击性。需要注意的就是弹簧床垫的保养，众所周知，弹簧床垫是由一个个弹簧支撑的，所以不能在床垫上跳跃，在弹簧床垫上跳跃的话，单点着力容易使弹簧失去弹性。

2 乳胶床垫 天然乳胶取材于橡胶树汁液，是纯天然材料，符合现在崇尚的回归大自然潮流，所以乳胶床垫是十分时尚的。乳胶的特点就是具有高弹性，适合不同体重人群的需求，而且乳胶床垫与人体的接触面积比其他床垫要大，能平均分散人体重量的承受力，故可以达到矫正不良睡姿的效果。乳胶床垫更有杀菌防螨虫的功效，在夏天这个功能更为明显实用，乳胶床垫的另一大特点是无噪音，无震动，能有效提高睡眠质量，就算您旁边的人频繁翻身，您也可以享受宁静安稳的睡眠。 3 泡沫床垫 泡沫床垫就是主材为泡沫的床垫，由于其材料的特殊性，泡沫床垫透气性比其他床垫要好。现在的泡沫床垫分三种，从聚氨酯泡沫床垫到记忆泡沫床垫，这些泡沫床垫的舒适度各有不同，您可以根据您自身的需求进行选择。泡沫床垫最大的特点就是非常的软，人躺在上面就如同飘浮在空中，给人一种失重感。在您工作了一天之后往床上一躺，一定舒服得想叹息。 家用一般选什么品牌？

哪种床垫比较好

哪种床垫比较好 小编发现现在不少人有腰疼的毛病，可能是因为生活或工作上的种种压力而得不到足够时间的休息。睡眠就如加油，可以为人体补充流失的能量，只有拥有良好的睡眠质量，才能拥有充沛的活力去为学习、工作、生活。 一张优质的床垫可以提高我们的睡眠质量，保障我们的健康，因此选购合适的床垫至关重要。如今床垫的品牌、材质是五花八门，该怎么选择适合自己的床垫呢？腰疼睡什么床垫好呢？ 【哪种床垫好】 1、弹簧床垫 弹簧床垫字面就好理解，弹簧床垫分为连结式弹簧、一线钢弹簧以及独立袋装弹簧等。弹簧床垫的承托力较佳，它的透气性也很强，而且它的价格还算合理，适合低中高消费者的需求。 在购买的时候，需要注意床垫的包层面料和缝纫的质量，是影响床垫的性能的因素之一。如果弹簧床垫太过于柔软，不适合正在发育的孩子和老人睡。 2、棕床垫 棕床垫相对比较硬，防潮防湿，通透性强，另外四季都适合使用。同时，棕床垫拥有超高的保健功能，非常适合喜欢硬点的老年朋友和正在发育中的儿童等。棕床垫都经过防蛀、抗菌等处理，健康环保而且非常地耐用，是众多家庭的首选。 3、乳胶床垫 乳胶床垫是把橡胶树上采集来的橡胶树汁，通过精湛的技术工艺并结合现代化高科技设备和多种专利技术生产出具有多种优良性能的改善睡眠质量的天然环保的寝室用品。乳胶床垫分为合成乳胶与天然乳胶，合成乳胶来源于石油，属于化学合成物，弹性和透气不足。 天然乳胶来源于橡胶树，散发出淡淡的乳香味，更加亲近自然，柔软舒适，透气性好，无噪音，无震动，易于睡眠，且乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原潜伏，不过乳胶床垫成本相对比较高。 天然乳胶床垫主要有全区，三分区，五分区，七分区之分，最流行的莫过于七分区的。分区就在于根据人体工程学对睡眠时身体各部位产生的不同重力来设计床垫，通过不同区的软硬度来更好地承托、贴合、保护身体，达到改善睡眠质量的效果。 4、海绵床垫

不同年龄阶段的人群对床垫的要求

不同年龄阶段的人群对床垫的要求 人生的境遇用一句俗话可以概括“世间不如意事儿十有八九，常想一二”，众所周知，我们的人生中有三分之一的世间都使用与睡眠中的，而睡眠质量的好坏影响着我们生活的点点滴滴。 上至耄耋老人，下至新生幼儿，没有一个好的睡眠，一天的精神都会不怎么在状态中，充沛的精神，才能让生活像甜蜜岛一样甜如蜜，床垫也一样，甜蜜岛床垫才是生活的追求！而不同年龄阶段对床垫的要求也不同，具体要求和选购方法如下： 婴儿床垫 新生儿的脊椎很软，如果长期睡交软的床垫会渐渐驼背的，所以一般建议用棕榈床垫，而且透气性、散热性都比较好，婴儿比较爱出汗，而且婴儿大小便科没准，棕榈干的比较快。 虽然乳胶的也可以，但是相对来说透气性不如棕榈，椰棕床垫具有冬暖夏凉、透气、吸湿、弹性大、延年耐用的特点。 也可以使用硬质棉，透气量足够，回弹力挺高，耐水洗，阻燃无毒，洁净绿色环保，拉力极大，长久不变形，不老化，耐水洗，对人体无害。 儿童床垫 选择的床垫要对孩子的肩部、腰部和臀部都能提供足够承托，使他的脊柱保持自然的生理中立位。 根据身高与体重的差异选床垫，尽量不要选择小号的“成人床垫”，要软硬适中，过软过硬都不好。 选用标准是柔软的上、下层和结实、牢固而富有弹性的中间层组成。一方面，中间层可以给孩子的身体以必需的支撑，而另一方面，当它受到由体重产生的压力又可以传递给柔软的下层，从而托起孩子的身体，而不致发生脊柱畸形。 成人床垫 测试床垫的舒适度与弹性硬度，根据个人的睡眠习惯、体重、身高以及个人生活习惯等不同，来选择，同时较胖的人适合选择较硬点的床垫，体型偏瘦的人适合较软点的床垫。 中老年人床垫 选择标准是根据个人身高再加上20厘米最适当，老年人床垫不宜过软，推荐选用稍微硬点的床垫，有助于翻身，同时要根据个体身高体重差异来选择，床垫软硬和身高体重有关，身体曲线和床垫之间吻合最好

床垫厚度一般多少合适

床垫厚度一般多少合适 床垫厚度一般多少合适?一个好的睡眠时是由一张好的床垫带来的，一张好的床垫需要恰当的床垫厚度。那在我们的生活中一般床垫厚度多少为合适。还有现在比较流行的乳胶床垫厚度是多少呢?下面家具网小编就将为您一一解答，让大家对这有个大致的了解。 床垫一般厚度一 关爱自己的身体就不能忽视我们的睡眠质量，现在的很多的人们的腰背都有一点小病，腰酸背痛是很常见的。你也许会说，这是坐姿不对造成的，其实不完全是，睡眠质量不好也会造成这样的情况，大家在购买床垫时候，一定要注意床垫厚度，以及床的大小。一般床垫厚度则是需要根据自己的需要，很多人都认为睡硬板床很好，其实这是一个错误的观点，床垫厚度不够，床垫就太硬，就会影响脊椎的健康。像是一些腰脊椎痛的人，就不能谁硬板床，会导致病情的恶化的。 床垫一般厚度二 床垫厚度也不是说越厚越好，一般比较的厚的床垫的厚度为22厘米左右，婴儿床垫厚度为3厘米左右，充气床垫厚度为二十几厘米，而常见的弹簧床床垫的厚度为十几厘米。如果是床垫厚度太厚，这张床就太软，让脊椎处于弯曲状态，让腰部周围的肌肉得不到放松，一直处于被动拉紧状态。睡在这种床上，早上起床后，就会感到腰背酸痛而没有力气，时间久了，就会对我们的腰部造成损害。若是小孩子长期睡这样的床会造成他发育不良，影响孩

子的健康。 床垫一般厚度三 现在床垫的品牌各样，广告也是很多，在这样的影响之下，大家对床垫品牌有许多的了解但是却对创建的厚度没有多少了解。床垫的厚度一般分为薄、厚和加厚三种，一般我们的小孩子睡得床采用的是比较薄的床垫，这样有利于孩子脊椎的纠正和发育。一般的家庭使用的床垫厚度为厚的，这样既舒适又不会特别的软，让人能够全省新的放松，拥有一个好的睡眠。床垫厚度为加厚的就是有特殊需要的人使用，像是生病常年卧床的人，比较厚的床垫，床垫会更加的软。 乳胶床垫一般厚度一 乳胶床垫是现在新型的保健床垫，它的厚度对我们的睡眠有着直接的关系。乳胶床垫厚度选择对了，您将有个好的睡眠，健康的身体。若是选择的乳胶床厚度没有选对，那么可能会影响您的身体的健康，让您的生活没有活力。只有适合自己的才是最好的。我们应该在选择乳胶床垫是应正确的选择乳胶床垫的厚度，让您有一个好的睡眠，在工作，生活能够经历充沛。 乳胶床垫一般厚度二 乳胶床垫厚度有多种，薄的只有三厘米，厚的有二十多厘米。乳胶床垫与一般床垫一样，不是越厚就越好，也不是越薄就越好，所以床垫的厚度得适中，只要床垫能够将你的身体承托，曲线不变形就好。经科学验证，一般的乳胶床垫在达到十几厘米的时候就能够达到人体所需要的承托力和舒适度了。随着乳胶床垫的加厚，它就会变得更加的柔软，但是当达到二十几厘米的时候，它的变化就逐渐的变小了，所以乳胶床垫厚度为十几厘米就最为合适。

选购床垫的技巧

选购床垫的技巧 床垫是为了保证消费者获得健康而又舒适的睡眠而使用的一种介于人体和床之间的一种物品，材质繁多。能够使人感到舒适的床垫有两个标准：一是人无论处于哪种睡眠姿势，脊柱都能保持平直舒展；二是压强均等，人躺在上面全身能够得到充分放松。为了大家更好的购买床垫，下面分享一下床垫的经验。一、亲身体验最重要： 买床垫最好亲自躺下去，因为每个人的体重、骨架结构等均不同，并没有一张床垫是适合每个人的。平躺、侧躺，体验脊柱是否能保持平直，至少躺个10分钟，感受一下床垫是否适合自己的体格，比任何参数都重要。 二、腰部得有支撑： 一张好床垫，应在人体侧卧时，让脊椎保持水平，均衡承托全身的重量，契合人体曲线。平躺时腰背部都能够贴着床垫，从而让全身放松，如果腰部不能贴着床垫，形成一定空隙，则说明腰部没有承托力，会越睡越累。 三、怎样叫软硬适度： 平躺上去，手向颈部、腰部和臀下到大腿之间这三处明显弯曲的地方往里平伸，看有没有空隙；再向一侧翻个身，用同样的方法试一试身体曲线凹陷部位和床垫之间有没有间隙。 四、根据身高、体重选床垫： 体重轻的人要睡软些的床，体重重的人睡硬一些的，软和硬

其实是相对的。太坚硬的床垫不能均衡承托身体所有部位，承托点只会集中在身体较重的部位，如肩膀和臀部。 五、排骨架还是弹簧床架： 一张床垫在排骨架上的寿命一般是8-10年，而在弹簧床架上则能长达10-15年。排骨架比弹簧床架更加硬，能够带来更好的支撑。排骨架更适合现代简约的床头和框架组合，而弹簧床架适合美式及古典风格床具。 注意事项 决定床垫的元素：床垫最大的差别是在其所选用的弹簧以及填充的材料，如乳胶、天然乳胶、草棕、记忆海绵等等;而弹簧的差别在于其产地以及其排列，如独立簧包装或弹簧连体包装、床垫分体式弹簧包装等等。 本文资料来源：佛山市顺德区施富娜家具贸易有限公司，地址：https://www.wendangku.net/doc/7a9442611.html,/shop/view_shop.htm?（star_123）

选择床垫的标准

床垫选择标准 人生的三分之一是在睡眠中度过的，衡量人们是否拥有“健康睡眠”的四大标志是：睡眠充分，时间足，质量好，效率高；入睡容易；睡眠连续，不会中断；睡眠深适，醒来倦意全消等。睡眠质量的好坏与床垫息息相关，消费者在选择床垫时可从床垫的通透性、减压性、支撑度、服贴性、床面张力、睡眠温度和睡眠湿度等方面来选购类型合适、品质优良的床垫。由于每个人的具体情况不同，比如体重、身高、胖瘦以及个人生活习惯、喜好等，人们在选购床垫时应根据自身的具体情况和当地的气候和个人的经济收入条件综合考虑予以选择。其中最基本的要求是仰卧时能保持腰椎生理前凸，身体曲线正常；侧卧时以不使腰椎弯曲、侧弯为主 选用什么样的床垫最好，应该从床垫的功能说起。床垫的功能是保证消费者获得健康而又舒适的睡眠。好床垫有两个标准：一是人无论处于哪种睡眠姿势，脊柱都能保持平直舒展；二是压强均等，人躺在上面全身能够得到充分放松。这牵扯到了床垫的软硬度。 床垫的软硬取决于内胆弹簧的软硬。弹簧除了应有起到支撑作用的必要硬度外，还应有很好的回弹性，即所谓刚柔相济。太硬或太软，回弹都不理想。太硬的床垫人躺在上面只是头、背、臀、脚跟这四个点承受压强，身体其他部位并没有完全落到实处，脊柱实际上处于僵挺紧张状态，不仅达不到最佳休息效果，而且睡这样的床垫时间长了还会对健康有损。太软的床垫，人一躺全身就凹陷下去，脊柱长时间处于弯曲状态，对内脏造成压迫，时间长了，同样不利于健康，并且也不舒适。所以应选用软硬适度的床垫。 一张好床垫不但能使人拥有舒适的睡眠，而且对身体也大有好处。一般而言，长期性错误的睡姿，尤其是使用不良的床垫，会使脊椎骨节产生位移，因而刺激脊椎内部神经，导致神经所控制的器官逐渐失去正常功能。床垫太硬不但会压迫人体背部神经，也会影响血液正常循环，时间长了还会造成腰酸背痛及坐骨神经酸痛。 由于受到压迫而造成血液循环阻塞，会促使人体苍老，而床垫太软会使人体重量得不到平衡的支持而留下弯腰驼背等后遗症。因此，一张好的床垫是人们保护脊椎最迫切的需要。那么，怎样才能选购到一张好的床垫呢？ 在购买床垫时不要光看花色或者价格，要选择信誉卓著的品牌，这样可以确保售后的相关服务；其实最重要的就是床垫本身的质量还有使用床垫的人群。这样才能使你所选购的床垫质量和舒适度得到保证。 床垫软硬度的选择 对床垫的软硬度要求，中西方消费者有很大差异，中国消费者倾向于较硬的床垫，西方消费者则比较喜欢软的床垫。究竟床垫的软硬度何种为宜？这是消费者普遍关心的问题。科学证明，软床垫会降低脊骨承托，硬床垫的舒适度又不够，所以过硬过软的床垫对健康睡眠都不利。床垫的软硬度直接影响睡眠的质量，与偏硬的木板床垫和偏软的海绵床相比，软硬适中的弹簧床垫更有利于获得良好的睡眠。

床垫销售技巧与话术

床垫销售技巧与话术 家居建材导购技巧——开场：你做主，还是他做主 太太说朋友新家的床垫很舒服，我们不搬新家，可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的，对床和床垫没太关注，根据太太的指令，我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦，先了解一下，闲来无事，权作学习。 闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百三四十斤，导购眼珠一转说：“那很有福气啊！”反应很敏捷啊，赞美的同时把问题焦点也给转换了。有点意思，看来遇到销售高手了，我就开始琢磨她说的每一句话（做话术提炼的职业病），没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享。下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2。 一、开场：你做主，还是他做主？ 二、沟通：给面子，还是举例子？ 三、介绍产品：讲数字，还是打比喻？ 一、开场：你做主，还是他做主？ 1、你做主 M品牌第一家门店： 我进店后随手按了按摆在门口的床垫。 MD1站在旁边不远不近的位置，看到我的动作马上说：这款床垫稍微硬一点，是比较喜欢睡硬一点的床还是软一点的床？喜欢哪一种？可以躺上试试？ 老婆说过，别人的床不能随便躺，很谨慎的问：我这种体型的，适合睡哪一种？（俺身高175厘米，体重110斤） MD1把右手一举指着店内深处的一款床说：你来这边看一下，这款比较适合你的身材？ 井越：为什么？ MD1：人的体型不一样，需要的床垫也不一样，你的身材偏瘦，比较适合这种乳胶的。 然后把我引到一款乳胶床垫面前。 【分析】 论语有言：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。”可与言、不可与

买床垫如何选

先要分析现有床垫的种类，以及各种床垫的优缺点，再结合自己的消费能力，做出最后的选择。 1，弹簧床垫，原则是：支撑点越多越好，因为支撑细腻，使得腰部放松。（也就是说，尽量选择弹簧密集一点的。） 2，海绵，无论是用多厚，多少好的海绵，笔者都不建议使用，海绵不但含有26种之多的有害物质，从环保角度讲，不建议使用；此外，海绵的氧化会发黄，不透气透湿，容易生虫，发霉。 3，棕垫，从材料本身讲，是环保，没错，也经济实惠，适合老人，（老人比较喜欢硬一点的，因为无论软棕还是硬棕，和其他软体材料相比，还是硬很多倍的）。但是，棕不能受潮，因为是有机物，还是容易发霉，生虫，在百度知道里，有很多因棕和海绵发霉生虫的例子。 4，乳胶床垫，其手感超级好，所以，目前被很多商家炒作的很多。但是，商家没有指出的秘密是：真正的乳胶是无法成型的，所谓的天然乳胶中的乳胶橡胶纯度只有20%－40%，大部分是蛋白质和糖类。然而，乳胶橡胶有致过敏作用；主要缺点是：乳胶必须加入碱类才可以延长保存时间，因为乳胶会氧化，而且逐步掉屑。乳胶从根本上无法阻止氧化过程，尤其是接触紫外线时，氧化过程更快。那么就意味着乳胶最好不要洗涤，不要晒。此外，乳胶不透气，但是目前众多商家用打孔来解决，算是缓解了一些。 5，酷立体3D床垫，这是当前新型环保产品，缺点是：价格高，不适宜普及，优点是：基本上拟补了上述所有材料的缺点。中空六面体结构，完全透气，非一般的打孔所能达到的效果。成份：100% 聚酯纤维，是一款纯织物的床垫，和身上的衣服一样100%环保，可回收。每平方厘米40根弹性纤维全支撑脊椎，是海绵的单位支撑效果的800倍，唯一可洗的床垫，易洗，一甩即干。 6，至于一些玉石、锗石等保健床垫，功效一般来说是有一点，但是万不能以此保健功效作为强身健体的唯一依赖，就好比说，吃蔬菜可以补充维生素，就觉得补充维生素光吃蔬菜而忽略了其他的来源。回过头来说，保健床垫，功能在于保健，一般来说，这类商家不是专业的床垫生产厂家，对床垫的其他材料、辅料的选材上不是很好，床垫的舒适性上会有所忽略。 综合以上信息，可以根据上述信息，再根据自己的购买力，综合考虑，品牌第二，品牌就是谁砸的广告多，品牌床垫也有三六九等，关键看材料。希望能对大家有用。