市场营销模拟论文

市场营销实战模拟

课程报告

包括内容：

模拟角色一各类实验报告

模拟角色二各类实验报告

专业：市场营销

班级：08营销2班

学号：0865123214

姓名：丁兵舰

成绩：

目录

味根果汁公司2010年度经营报告 (3)

第一部分市场调查报告 (3)

第二部分 SWOt分析报告 (6)

第三部分 STP战略报告 (12)

第四部分竞争战略分析 (14)

年度经营总结 (16)

发源地房地产公司2010年度经营报告 (19)

第一部分市场调查报告 (19)

第二部分 SWOT分析报告 (25)

第三部分 STP战略报告 (33)

第四部分竞争战略分析 (35)

年度经营总结 (37)

味根果汁公司2010年度经营报告

第一部分市场调查报告

一、市场背景调研分析

通过调研信息的收集与总结，可以知道虚拟社区的消费市场有如下的特点：1.城市和人口比例为2：3，但是，随着人们的生活水平和知识水平的提高，人口的城市化水平也在慢慢地提高。有些城市已经出现人口城市化过快的迹象。

2.虚拟社区人口总数为1000000人，其男女比例为3：2。分为老年人、中年人、青年人、儿童和婴幼儿等几种。

3.消费者的学历、职业、居住地等时时在变化。随着人口的增长、教育的普及、城市化的进程，消费者的相关属性比例都在时时地发生变化。

4.近年来，农村人口城市化的现象越来越普遍，其原因如下：

（1）、大学扩招，使得越来越多的农村学生能够上大学，从而人口涌向城市（2）、大面积的土地被建路、盖房占用，从而使得部分农民农转非

（3）、其它的一些原因

二、企业竞争环境调研分析

在我们所处的虚拟社区，整个果汁行业有20家公司左右，卖的是不同口味、种类的果汁或果蔬汁，各个经营者有几种产品。调研结果是市场需求很大，出于对健康、时尚、口味等的追求，人们对果汁饮料青睐有加。因此，在开始时就要抓住机会，宣传品牌，使之根深蒂固。不过开始时竞争还是不大激烈，品种少，需求大。但是随着市场的完善，竞争愈演愈烈，新品种的推出，多角度的宣传等，各经营者都为占领市场而各显本领。我公司敏锐扑捉到动态所趋，制定明确的经营理念、方案、调查等，打好基础，增强实力，通过市场调查做出准确的市场分

析、市场定位及发展目标。

三、调查目的

随着经营者之间的竞争愈演愈烈，为了占领市场各显本领，我公司也不甘落后，为了有一席之地，保住公司利益，让公司能长久的生存下去，特及时做出调查，时刻把握市场动向，制定出适合本公司的发展战略和策略。

四、调查对象

我选择的是东北地区，那里气候比较干燥，适合饮料的发展。面积广泛，外地人口逐年增高，使之人口总量上升。各地区的人都聚集此地，便于考察各地的情况，性格豪爽，热情，使问卷的回收率增高，保证了问卷的质量。采用随机调查的方式，针对性小，更能保证问卷质量。我从年龄、性别、收入三个方面入手，发放问卷、收回、分析。一共发了500份，收回的有效问卷总量为412份，回收率为82.4%。回收量很不错，大大超乎想象。

五、调查内容分析

根据问卷集体分析，从他们的年龄、性别、收入三个方面进行了一次市场细分，得到他们对果汁的喜好。有利于公司下一步的生产，有助于效益的提高，同时提高竞争能力。

1、年龄因素影响的消费者偏好分析：

从表格中我们不难发现，（1）在儿童中，他们对口味、包装、果汁浓度的偏好几乎平分秋色，这是由孩子的好奇性、贪玩性来主导的，因此，在面向孩子时，推出的果汁要依靠包装吸引，最好是带果粒的，浓度高，多口味产品。当然，虽说不大注意营养价值，但一般孩子是由家长带领购买，因此，营养价值还是要在包装上充分体现。（2）由表可以明显看出，青年人对口味与包装看得比较重。他们在这个时段个性比较强，追求新奇，因此包装要新颖、出奇，突出个性，满足他们的心理。同时在口味上更要突出个性，激情与活力共存，喝出新鲜，尝出个性。不同的口味代表不同的色彩。浓度与营养作为其次，但也要重视，补充体能，喝

出激情。（3）而中年人对营养看得最重，中年人已失去年轻时的追逐个性的激情，不一个时代，追求自然变化。营养最为珍重，保持健康，不是盲目的突出个性，而口味为其次，不同的性格喜好的口味自然不同，有针对性的生产，而浓度似乎能表现营养，虽然是个误区，却也是一个共识，浓度要高，营养就显得饱满。（4）对于老年人最为看重的就是营养了，在老年时代拥有健康，仿佛是每个人的理想和目标，包装、口味等就显得不太重要。针对老年人就推出健康与活力的果汁，吸引人们的眼球，多些关注，广告效益很重要。

2、性别因素影响的消费者偏好分析：

由此表格可以明显的看出：似乎印证了那句话，“男人是理性的，女人是感性的”男性主要看重的是它的功效，即营养价值，大多数看重的是分量，值不值这个价，功效好不好，浓度高不高，而对口味与包装似乎就关注少了些。而女性则是比较看重包装与口味，包装精美，口味适合就满意了，多由心情主宰选购，看着比较喜欢，随心而买，对浓度关注较少。通过以上分析，在推出果汁时就要特别注意男女的不同需求，可以以明显的包装区别开，卖的对象有针对性，表示出对男女的关注。

3、收入因素影响的消费者偏好分析：

由表可以看出：（1）不论收入怎样的人群对它的功效，即营养价值都表现出相当大的关注度，大多数人都是看着产品的功效去购买。（2）对于感觉性，即视觉与味觉，随着工资的由高到低，重视度也逐渐降低。（3）对于实效性，即营养是随着工资降低而逐渐升高的。这就需要做好市场定位，是走高端还是中低端，当然也可兼做。

六、调查总结

通过问卷式的调查以及以上的客观分析，东北地区其实是整个市场的缩影，从一

个地区的偏好，基本上能定性整个市场，从一些人的偏好也可大致看出多数人的偏好。当然，基于认真与减少风险的态度，我们会对每个市场做出调查。大多数人还是很看重营养价值，不同的人群略有差别，特别是男女，区别性较大，因此我们的产品针对性要强。最大限度满足各个人群的需求，毕竟公司的效益就是来自顾客的需求。质量方面要严格把关，口味与包装也要特别注重。我们是在最大限度满足顾客需求的同时，争取市场份额，创造出满意的效益。

第二部分 SWOT分析报告

通过调查，我公司做出竞争情报分析，对公司所处市场情景进行全面、系统、准确的研究。它是通过对我公司内部及外部充分分析总结出来的一份报告，为我公司在市场上提供战略性发展方向，强化我公司对环境的适应能力，达到知己知彼的目的。具有很高的指导价值。

一、内部因素（优势因素和弱点因素）

（一）优势因素（Strengths）

我公司的优势主要有三个方面：

1、品种多

我公司为了满足不同的顾客，开发了多种产品，不同的包装，不同的口味，不同的浓度等，样品齐全，满足各个人群的不同需求。产品本身的多样性，满足顾客需求，当然销售就很畅通。

本图为我公司发布的产品，由名字本身便可看出它们的不同性，浓度、配方、口味，果蔬汁是走营养路线，果汁新一代是创新，彰显活力与激情。原味果汁则是营养与健康，味道鲜美。果肉酱则是浓度较高，味道浓郁。

本图为包装，无论是外包装还是内包装，都很精美，吸引顾客眼球，产生购买欲望。

2、产量适中

我公司在每个月份的生产量都不同，随着市场的需求而变更产量，保证产量适中，防止有积压，这样就节约库存成本。

本图为我公司每个月的生产量，由图可看出我们的计划，产量适中，销售很好。

3、渠道广泛

产品出来后，最担心的就是销售，而销售最好的办法就是销售渠道、广告等方式，我公司广泛利用广告来宣传，开通很多渠道，各种宣传方式并存，打通销路。

这些图片都是我公司的销售渠道，包括：利用媒体宣传，路牌、电视等；聘用人员，开展产品培训，讲授销售方法；开通渠道，大超市、中超市、便利店等，将产品展示在人们眼前，便于选购；开通免费服务电话，可咨询，及时了解产品动态，便于选购。

总结：这些是我公司占领市场份额的基本保证，因此，我公司要发扬这些优势，为更好的占领市场做更好的基础保证。

（二）弱点因素（Weaknesses）

我公司的弱点主要有两个方面：

1、生产线少

我公司因为生产的产品总量较少，因此开的产品生产线数量无法与其他竞争者相比、相竞争。

由图可知，我公司到十一月份才将生产线增加到12个，很少，不能与其他竞争者竞争。

2、广告成本高

我公司因扩展销售渠道，增加广告效应的原因，导致广告总费用相对较高，致使成本增加。

这只是成本中的一部分，一些并未截取，但由此可看出我公司的广告费用相对较高，生产成本自然就高，利润便低了。

总结：这些因素是导致我公司发展缓慢的杀手，因此我们要扬长避短，吸取教训，从不足中找出弥补的措施，当做前车之鉴，引以为戒，多加生产线，当然是在适合的条件下，为以后的道路扫清障碍。

二、外部因素（机会因素和威胁因素）

（一）机会因素（Opportunities）

通过进一步的分析与调查，我们发现很多利于公司发展的机会：

1、很多水果榨成的果汁都有很好的功效，像：苹果汁：调理肠胃，促进肾机能，预防高血压。菠萝汁：消肿，帮助消化，舒缓喉痛。西瓜汁：消暑利尿，降血压。葡萄汁：调节心脏，补血安神，加强肾、肝功能，帮助消化。柠檬汁：含丰富维他命C，止咳化痰，有助排除体内毒素。橙汁：滋阴健胃，强化血管，可预防心脏病、中风、伤风、感冒和瘀伤等等，我公司决定开发新产品，就从这些入手，

以健康、美容为主导。更好的适应顾客的需求。

2、蔬果汁流行：据调查，出于对健康的追求，去年人们对果汁饮料青睐有加。但据营养学家意见，水果并不能完全代替蔬菜，要想达到营养平衡，水果须和蔬菜并重。蔬果汁饮料作为全新健康饮品，正成为追求健康的消费者的追逐热点。蔬果饮料的最大特点是含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因具有与果汁同样的美味而受到喜爱。因此，我公司要大力生产果蔬汁，走在流行前沿。

3、市场需求果汁在改变：随着消费者的消费心理和消费行为日趋成熟，消费者追求饮品更科学、更健康、更美味和更加富有营养的消费取向越来越明显，果汁饮料也因此显示出更为强劲的攀升势头，大有后来居上之势。介于此，消费理念在改变，人们更追求营养、美味，为我公司开发新产品提供指导。

总结：这些资料，为我公司提供了必要的信息，我公司日后的发展要有所改变，抓住这次机遇，能更好的利于公司的壮大，当然，抓住机遇不等于抓住市场，还要很好的利用机遇，做一次巨大的飞跃。

（二）、威胁因素（Threats）

通过分析、调查，我公司发现其他的竞争者，由于资本雄厚，采取降价的措施来打击竞争者，而我公司资本薄弱，不能与之抗衡，这样就大大限制了我公司产品的销售。还有，其他公司正推出新的产品，这将使我公司的产品市场降低，他们的新产品很受欢迎，大有独占鳌头之势，我公司面临巨大的威胁。

总结：介于此，我公司不能退弱，敢于与之抗衡，不能意气用事，要尽快推出新的产品的同时，要稳住老顾客，争取市场份额。用掌握的新的信息来推动产品发展，渐渐壮大自己，才能与竞争者竞争，阻止不了别人强大，就先使自己壮大。

第三部分 STP战略报告

一、市场细分【market segmentation】

由于市场的需要，加上为了我公司的发展，我们对市场做了大量的调查，同时对其进行细分。根据果汁的特点，我们将细分标准定为年龄、性别以及收入三个方面，这些在前面都有体现。

1、对于年龄，不同年龄阶段的人群，由于处事的成熟度，对世界的看法等等不

同，他们的偏好、性格等各有差异，儿童对于包装与口味看的比较重，这样，我们就其生产包装新颖，口味特别的果汁；青年人，激情与活力，个性较突出，我们在口味上显出个性特点，口味充满活力。中年人看重口味与营养，我们推出的像原味果汁就比较适合他们，味道浓重，彰显成熟、稳重。而老年人则看重浓度与营养，我们推出的果蔬汁就比较适合他们，营养健康，分量足。

2、性别方面，受男性理性，女性感性的影响，我们特此具有针对性的生产，将

产品性别化，即男女喝的不同，包装上有相近性，但区别明显，而且推出情侣套装，扩大销售量，口味则有不同，浓淡分开，酸甜区别。

3、收入方面，我们的产品有高、中、低三个档次的分类，高档注重包装与口味，

低档注重浓度与营养，特此区别开来，让消费者有选择性，而且定期开展促销活动。

二、目标市场【market targeting】

由于地域、年龄、性别等等的差异性，因此，在一个地域里不可能都满足顾客们的需求，我们只能做最大的努力，根据市场细分的情况，而将目标市场定性，形成比较完善的公司计划与文化。

目标市场选择比较难做，需要考虑很多方面的因素：比如：1.企业资源或实力。

2.产品的同质性。

3.市场同质性。

4.产品所处生命周期的不同阶段。产品处于投入期，同类竞争品不多，竞争不激烈，企业可采用无差异营销策略。当产品进入成长期或成熟期，同类产品增多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，企业可考虑采用差异性营销策略。当产品步入衰退期，为保持市场地位，延长产品生命周期，全力对付竞争者，可考虑采用集中性营销策略。

5.竞争者的市场营销策略。企业选择目标市场策略时，一定要充分考虑竞争者尤其是主要竞争对手的营销策略。

6.竞争者的数目。当市场上同类产品的竞争者较少，竞争不激烈时，可采用无差异性营销策略。当竞争者多，竞争激烈时，可采用差异性营销策略或集中性营销策略。

通过这些因素的考虑，我们实施了企业计划，在不同的地域选择不同的销售渠道，尽量满足人们的需求，更有利于公司经营。

这些图片便是我们在各个地域里所做的销售渠道。

总结：针对不同的地域、年龄等等，要做好最大限度满足顾客需求，让顾客对产品及公司的映像好起来，有利于公司长久发展，将顾客放在第一位，针对性要强，打开更多的市场，使销售广泛。

第四部分竞争战略分析

（一）竞争

我公司与竞争者主要由经营效果来看出

下面几截取几个图片来看看。

由上几图可以看到，我公司经营情况有上有下，有起有落，但总体还是上升的。（二）战略

1、在最初，由于保守观念，没有生产过多，只是稍稍生产了，怕有积压。虽说

行业市场空间很大，但不了解定价，就选择保守措施，结果出来后，卖的非常快，超乎想象，前几天便销售一空，导致后些天的广告费白白流失，效果不佳。后来慢慢摸索，发现有供不应求的趋势，便加大生产力，力争上游，才慢慢好起来。

2、在产品竞争策略上，我公司走多品种路线，因为果汁有太多的不同，光口味

便可生产号几种产品，因此，我公司就连续开发几种不同的产品来满足顾客的需求。

3、渠道竞争策略上，我公司拓展了多个渠道，大超市、中超市、便利店等，应

有尽有，虽说没占领大的市场，但还是有很多收益。渠道的大力开展，为我

公司带来了大的利益。

4、而我公司在促销竞争上投入的是非常大的，聘用很多本科销售人员，又对其

进行专业培训，大搞促销活动进行宣传、销售。路牌、报纸、电视等多家媒体进行宣传，免费服务、降价促销，致使我公司的产品卖的非常的快。

总结：我公司在战略上略输于其他竞争者，特别是在生产方面，这是我们的不足之处，也是造成落后的原因，但在其他战略上的运用还是很好的，特别是利用的天数与销售完的天数符合，这就大大减少了成本，运用比较灵活。

年度经营总结

一、企业简介

二、2010年公司净利润走势图

其中图中一月份代表实际二月份，依此类推，图中九月份就代表实际十月份。通过这个净利润走势图，可以比较直观的看出：全图几乎一直是呈上升状态，就是在九月份时，由于资金短缺，导致生产不足，利润有明显的下降，不过在十月份时，把以前累计的资金全用出，使得净利润猛然上升。而在三月份的净利润为负的，即亏损了些，那是因为价格过高，导致卖不出去，产品积压，造成亏损，不过我公司及时做出价格调节，才使得利润上升。

通过利润走势图可以发现，我公司除在6（3）月份发生资金不足的情况而导致的利润下滑，其他月份利润走势良好，但由于受到其他企业的激烈争夺市场，公司自8月份开始（5）利润增长缓慢，这也是我们公司在未来形势中重新规划市场必须考虑的问题。

三、波士顿矩阵分析示意图

这是最后的分析图，由图可以看出，我公司的产品在一年的生产中，最后都变成了瘦狗类，那时因为在后来做决策是，前面所生产的几个产品，由于利润不高，到后来就停止生产，因此市场增长率很低，再加上生产的数量不多，就占不了市场，最终都成为瘦狗类。

四、经验及教训

（一）经验

这次的模拟对我们每个参加者都有深刻的意义，它不仅是一次简单的模拟，更是一个经验的吸取，它让我感受颇多：

1、经营者不容易。每个经营者在管理自己的公司时，都要倾注很大的心血，它

就像自己身体的一部分，稍有差错，都会感到不舒服。经营者要时刻具有压力，潜心经营，做好每个市场细节，迅速掌握市场信息的收集，同时要具有很强的分析能力，做好每个决策。

2、认真对待每件事。不仅在经营中要有一丝不苟的精神，在生活、学习中也要

具备此精神，每件事都牵涉很多事，一次疏忽都会引起更大的差错。蝴蝶效应可以作为借鉴，像在决策中，我公司的第九个月没有做好决策，导致经营不善，一失足成千古恨，与其他经营者拉开距离，市场份额急聚下降，丢失很大的竞争能力。

3、时刻关注市场动态。市场，是一个时刻变化的地方，它的信息流量大，流动

性非常之高，且在不断变化当中，因此要时刻注意市场动态。我公司在经营中，就是时刻关注，竞争者的动态，市场信息的改变等等。

4、做好决策。包括促销活动，销售渠道，生产计划等，每个环节都要做好决策，

更要做好预算，这样才能占领比较满意的市场。

（二）教训

1、不能畏首畏脚。在经营中虽说要有谨慎的精神，但该出手时就要毫不犹豫的

出击。就像刚开始经营时，由于畏首畏脚的，不敢多加生产，导致开始时盈利很低，市场份额占的很少，不能与其他竞争者竞争，到后来，越来越下降，最终没有很好的收益。

2、渠道要合适。渠道的开通，不是越多越好，这要求要适合，我公司在经营中，

生产的产品数量很少，可是开通的渠道却很多，这就导致生产成本加高，利

润就随之下降。没有必要开通那么多，合适就好。

3、不要放弃其他产品。在经营中，我公司开发了好几种产品，可是，每开发一

种，就会放弃其他产品，这就导致经营不善，一种产品不能满足市场，更不能占领很大的市场，带来很好的经济利益。因此要具兼产品，同时生产，更好的满足顾客的需求。

总结：这就是这次经营果汁的年度总结报告。当然，系统软件存在很大的不足之处，这是不可避免的，比如，市场没有饱和，生产多少都能卖出，只要有足够的资金生产，就会很快占领市场，决策在这里似乎不大重要。不过，还是很好的锻炼我们这些经营者，这次的经营，虽说效果不佳，但我也做出了很大的努力，最终的经营成绩也是理所当然的，因为没有做好决策。这次让我感受颇深。

发源地房地产公司2010年度经营报告

第一部分市场调查报告

一、市场背景调研分析

通过调研信息的收集与总结，可以知道虚拟社区的消费市场有如下的特点：1.城市和人口比例为2：3，但是，随着人们的生活水平和知识水平的提高，人口的城市化水平也在慢慢地提高。有些城市已经出现人口城市化过快的迹象。

2.城市化加速发展，对城镇建设提出了一系列要求。面对城市化加速期的出现，商品住宅建设的高潮必然相随伴生。我们应该从宏观上认识这种形势，明察社会发展的客观需求，增强信心，把握机遇，主动编制好商品住宅的发展规划。

3.一项调查显示，在欲购房人群中有80%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有68%的人打算在两年内购买全装修住宅，比上年增加20%.

4.城市化进程的加快，必然要求房地产和住宅产业与之相适应。单单拿住宅这一项来说，按现在的城市人口计算，每增加1平方米人均住宅建筑面积，就要新建5亿平方米左右的住宅。而如果按预测的到2010年城市人口达到6．4亿人，

人均住宅建筑面积按目前的 22平方米计算，那么仅满足新增加的1．9亿城市人口，就需要建设41．8亿平方米住宅。

5、目前，我国居民住房水平虽然有了很大提高，但距离这个要求还相差很远。据2000年全国人口普查统计，我国城乡人均住房为0．78间；有3间或3间以上住房(接近人均1间)的家庭占45％(其中城市仅为3l％)。人均住房建筑面积8平方米以下的家庭仍占 9．1％，约3091万户(其中城市和镇约1520万户、涉及城镇人口近5千万)。另外，城乡住房成套率还较低，约为67％(其中城市71％、镇62％)。有15％的家庭住房中还没有独立厨房或者是与其他家庭合用厨房；有30％的家庭住房还没有厕所或与其他家庭共用厕所；约13％的家庭还没有自来水装置。为此，就需要我们加快危旧住房的更新改造步伐。

总结：通过以上分析，可见我国房地产和住宅发展在今后一个相当长时期内的光辉前景。尽管每年的发展态势会有潮起潮落的现象发生，但总体上是螺旋式上升。因此，房地产行业的前景还是非常大的。

二、企业竞争环境调研分析

在我们所处的虚拟社区，整个房地产行业有20家公司左右，开发不同的房子，独立别墅、写字楼、社区住房等，各种居民楼，同时，室内装修、房子款式、住房面积等也是不同。住房是每个人都要考虑的，是人们生活中必不可少的一部分，随着社会的进步与发展，城市化过快，导致人们对住房的需求也不断增大，因此，房地产的前景还是非常可观的。由于开始时的市场非常之大，因此，在开始时的竞争就显得不那么明显，不过，大家都想先占领市场，因此，各县所能，随着市场的完善，竞争愈演愈烈，新品种的推出，多角度的宣传等，各经营者都为占领市场而各显本领。我公司也制定明确的经营理念、方案、调查等，打好基础，增强实力，通过市场调查做出准确的市场分析、市场定位及发展目标。

三、调查目的

正所谓，不了解需求就没有市场，在机会面前，我公司也不甘落后，积极做出决策，先进行一次全面的调查，了解人们的需求，让后制定开发计划，迅速占领些许市场，打好第一步，让企业深入人心，为以后的发展做好准备。时刻把握市场动向，制定出适合本公司的发展战略和策略。努力争取拿到第一桶金，打好

市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实习报告实验一（电话机） 姓名： 学号： 专业班级： 时间：

1.实验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道

的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但

市场营销模拟实训报告

市场营销模拟实训报告 课题名称因纳特市场模拟实训项目 学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级 姓名 指导教师：

目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我

们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战

市场营销模拟试卷一

市场营销模拟试卷一 一、单选题(每题1分) 1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。 A . 求名心理 B . 求实心理 C . 求新心理 D . 求美心理 2 . （）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。 A . 观察法 B . 实验法 C . 调查法 D . 专家估计法 3 . 营业推广的目标通常是（）。 A . 了解市场促进产品适销对路 B . 刺激消费者即兴购买 C . 降低成本提高市场占有率 D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系 4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）。 A . 会上升 B . 会下降 C . 会大幅上升 D . 保持不变 5 . 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。 A . 专家意见法 B . 市场试验法 C . 时间序列分析法 D . 直线趋势法 6 . 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A . 宽度 B . 长度 C . 关联度 D . 深度 7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。 A . 公关性 B . 针对性 C . 灵活性 D . 复杂性 8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。 A . 企业 B . 市场营销 C . 等价交换 D . 市场 9 . 下列哪个因素属于宏观环境因素？（） A . 竞争者 B . 供应商 C . 公众 D . 经济状况 10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A . 可衡量性 B . 可进入性 C . 可盈利性

市场营销模拟实验实验内容

《市场营销模拟实验》实验内容 一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目 实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件 实验目的 认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。 实验内容及要求 内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。 要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。 实验组织方法及步骤 1 学生分组：共分六组，每组6人； 2、学生小组进行分工； 3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容； 4、完全成实验报告； 5、教师讲评。 实验时间 课堂3小时讨论，课后一周时间。 实验二：制定市场营销战略报告 实验目的： 熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。 实验内容及要求 内容：制定市场营销战略报告。 要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。 实验方法及步骤 （1）学生进行分组，每6人一组，共6组；

（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； （3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； （4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； （5）以小组为单位进行交流展示； （6）教师讲评。 实验时间 课堂4小时讨论，课后一周时间完成。 实验三：制定第一季度的营销计划 实验目的： 在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。 实验内容及要求 内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。 要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。 实验方法及步骤 （1）学生进行分组，每6人一组，共6组； （2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； （3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； （4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； （5）以小组为单位进行交流展示； （6）教师讲评。 实验时间 课堂4小时讨论，课后一周时间完成。 实验四：制定第二季度的营销计划 实验目的： 学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。 实验内容及要求

市场营销实训报告

市场营销实训报告 题 目： 因纳特市场营销平台实训报告 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 纪彦彬 报告日期： 2012年1月2日 北 华 航 天 工 业 学 院 North China Institute of Aerospace Engineering

目录 一、前言 二、公司基本情况 三、市场调查结果 四、市场细分笔记 五、STP分析 六、SWOT分析 七、战略分析 八、营销策略 九、实训感受

一、前言： 此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。 二、公司基本情况： 公司名称：乐幕Happy move 所在区域：华北地区 产品定位：中高档商品 产品描述：时尚，简便操作，功能全面 广告语：让幸福在“行动中”升级！ 目标市场：西北地区、西南地区、华北地区、华南地区 成立公司的主要任务是营销手机这一具有科技含量的现代化大众产品，由于当今手机种类多样，各种类型的手机层出不穷，而市场主流向触屏式智能机，安卓系统发展，而这几项技术都需要较大的花费，其领导者具有绝对的领导力，因此，作为一个刚建立的小公司，我选择了走中低档更为大众的路线，满足大多数人群对手机的性能需求，因此在华南地区、华北地区、西北地区做了问卷调查，从中得出结论，研发一部手机所需的功能搭配，并且总观结果，决定目标市场。公司名称的意思也就是说，在人们的行走中，离别中，依然能够通过手机感受到便利，感受到情感的温暖，在move中也能享受到happy. 三、市场调查结果： 此次调查主要针对于华南、华北、西北市场，主要分析这些地区消费人群对于手机的需求请况。 此次调查中，华南地区16到55岁年龄段占据了70%的比例，是主题的消费人群，他们对于手机的需求跟多的是手机的外观，颜色，功能与价格，而8到16岁，及55岁以上的人群对于手机的要求更多的是外观与颜色。从个人收入来看，月收入3000元以上的人群更偏重于手机的待机，功能，而月收入3000元一下的人群则更偏重于价格与外观。 西北地区主要集中于十七岁至四十岁年龄段，更多的关注于手机的外观，颜色和品牌，对品牌要求很高，而从收入分类的结果来看，月收入1500元左右的占据大部分比例，1500元到3000元的水平次之，西北地区的消费群属于中等偏下消费群体。而他们对于产品的需求，更多的是产品的外观、价格以及功能。 华北地区的主要消费群体年龄段主要集中于八岁到四十岁年龄段，该地区的消费者对手机的颜色功能品牌要求极高，月收入主要集中在1500到5000元的水平，属于中高层次消费者。 三个地区从职业、受教育程度的分类来看，高收入职业与高教育程度的人，对于手机的性能要求都更多的偏重于手机的待机时间，外观与品牌，而相对来说中低收入的人群对手机的外观与功能要求更多，同时对于手机的外观与颜色也是他们购买手机的重要考虑因素。 从宏观上来看，国家对于电子行业的扶持力度是相当大的，而行业监管与行业的技术支持也很大，相反的行业的准入制度则限制较低，对于电子公司的发展

市场营销模拟试卷及答案1

一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ） （A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。 （A）品牌差异（B）介入程度 （C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。 （A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。 （A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为 （C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D） （A）转换原始资料（B）编辑原始资料 （C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B） （A）实验观察法（B）非实验观察法 （C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ） （A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。 （A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A） （A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来 （B）检查有无错误的回答 （C）检查有无疏漏的回答 （D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D） （A）邮寄访问（B）电话访问 （C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C） （A）访问法（B）观察法 （C）实验法（D）邮寄法

市场营销模拟实验实训总结教程文件

重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告报告日期：2012 年 1 月 6 日 指导教师评语: ____________ ___________________________

_________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ __________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基 本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于×× 的实习（实训） 报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训） 任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项 目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些 实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题 的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步 思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。 学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实 训）报告。

{营销报告}市场营销模拟实训报告

（营销报告）市场营销模拟 实训报告

经管实验中心 实验报告 学院：管理学院 课程名称：市场营销模拟 专业班级： 姓名： 学号： 学生实验方案 壹、实验目的及要求： 1、目的 使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续

发展奠定基础。 2、内容及要求 1.消费者偏好调查 通过制定消费者对服装偏好的调查方案来分析消费者的具体偏好有哪些？ 2．STP方案 即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，且选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 3．SWOT分析 是壹种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内于条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所于。其中，S代表strength（优势），W 代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是壹个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 4.竞争战略分析方案 就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面 5．市场规模预测 二、仪器用具：

三、实验方法和步骤: 1．STP方案 主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位 市场细分：（1）年龄阶段的细分 （2）性别的细分 （3）服装市场的细分 （4）服装渠道市场细分 目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。 市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，能够发当下18-30岁之间的群体较多均追求时尚、个性、流行，将服装打入这壹市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的 展现自己的”。 2．SWOT分析 优势、①女装是市场是服装市场的大头。 ②女性是购买服装和金额最多的。 ③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场， 有很好的发展空间。 ④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。 劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。 ②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。

市场营销模拟试卷及答案

《市场营销》模拟试卷及答案（第五套） （依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码） 一、单选题（30×1=30'） 1.人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（） P005 A.欲望 B.需求 C.需要 D.产品 2.市场营销的核心是（）P005 A.交易 B.交换 C.产品 D.营销 3.按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（） P147 A.日用品 B.电视机 C.家具 D.压力锅 4企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（） P017 A.较小 B.较大 C.相等 D.以上三个选项都正确 5.宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（） P029 A.人口 B.环境 C.经济 D.科学技术 6.环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031 A.外界环境化 B.内界环境化 C.市场环境化 D.营销环境化 7.政治权利影响市场营销，对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会带来威胁（） P035 A.不会带来威胁 B.会带来威胁 C.不确定 D.以上选项都不正确 8.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（） P037 A.供货的稳定性与及时性 B.供货的价格变动 C.供货的质量水平选项都正确 9.是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038 A.企业 B.竞争者 C.顾客 D.银行 10.由消费者个体素质引起的行为动力是（） P061 A.社会模式 B.心里模式 C.个体模式 D.本能模式 11.影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。下列不是由社会因素包括的是（） P063 A.文化 B.社会阶层 C.家庭 D.教育 12.“满意的顾客是我们最好的广告”，以上的话是属于什么行为（） P66 A.购买后行为 B.购买前行为 C.购买决策 D.他人态度 13.地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。因此地理因素是什么因素（） P81 A.静态因素 B.动态因素 C.人口因素 D.心理因素 14.寻找有效的、具有实用价值的细分标准，必须一句的基本条件，下列正确的是（） P085 A.不可测量性 B.不可进入性 C.可盈利性 D不可盈利性

市场营销模拟实验分析报告(模拟平台)

市场营销模拟实验报告(模拟平台)

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市场营销模拟实验报告书 实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验 系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班 学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月 20日 一、实验目的： 通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。 二、实验内容： 模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业 （一）.前期市场调查 1、宏观市场营销环境调查 （1）人口环境 人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。 （2）经济环境 经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。 本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。 （3）政治法律环境 政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和

人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 2、微观市场营销环境调查 （1）营销渠道企业 在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 （2）竞争者 （二）.整个经营过程分析 1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析 （1） Strengths（优势） （2） Weakness（劣势） （3） Opportunity（机会） （4） Threat(威胁) SWOT组合分析： （1）优势——机遇（SO）组合 （2）劣势——机遇（WO）组合 （3）优势——威胁（ST）组合 （4）劣势——威胁（WT）组合 2、STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 （1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销 （2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略 （3）P—— Positioning（产品定位） （三）.产品生产与交易 4

市场营销模拟实验实验报告模板

市场营销模拟实验报告 一、实验目的 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK 公司为名护肤品主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 二、小组CEO：栗娜 三、实验过程与内容 （一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作 明确实验对象，进行宏观分析 其中包括: 1、经济分析 本公司在护肤品这一行业的市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。 2、行业发展分析 各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。 3、行业政策分析 通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。 （1）进行市场分析 1、销售市场分析 A、平均市场占有率 B、消费者采购习惯 2、产品市场分析

包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等 3、市场竞争分析 包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等 （2）、营销策略 1、自身分析（SWOT） 2、营销定位分析 3、市场定位 4、产品定位 5、价格定位 出厂价格，批发价格。零售价格等 6、广告定位 针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。 7、宣传渠道定位 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等 （3）、销售措施 1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 2、销售实施 3、销售团队 4、培训计划 5、销售服务 （二）四个季度的决策及决策依据 （1）第一季度 1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。 2、产品定位注重通话效果、外观、创新科技 3、目标销售量：175，200 4、市场占有率：23% 5、价格定为3300 6、销售力量 专卖店：65% 百货商场：25% 超级市场：10% 7、渠道折扣

《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)

一、产品策略操作 在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。 在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：

对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。

超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。

在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。 %100)(??-??--?= 订单量 销售管理费产品定价订单量 销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率 五、招投标操作 标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。 中标之后销售利润率计算方式如下 %100??-??-?= 订单量 投标价标书价格 订单量生产成本投标价竞标销售利润率 根据以上情况，学生填写如下表格：

购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量

市场营销实习报告范文(最新)

市场营销实习报告范文1 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识 三、实习方式：分散进行 四、实习总结 透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取x 市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是x 陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。 首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。 二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。 市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

(完整版)《市场营销》模拟试题1参考答案

《市场营销》模拟试题1参考答案 班级：姓名：学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分B．心理细分C．购买行为细分D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B） A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位B．迎头定位C．重新定位 （8分） 比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得 经营成功。

市场营销模拟实验实训总结

重庆科技学院学生实 习（实训）总结报 告学院:__工商管理学院____ 专业 班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地 点:_______F404_____ ___________ __ 报告题 目关于市场营销模拟实验的实训报告 报告日期：2012 年 1 月 6 日指导教 师评语: ____________ ___________________________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ _____________________________________ _____ 成绩（五级记分

制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排

市场营销沙盘模拟实习总结报告

科技大学 2012营销沙盘模拟实习总结报告 班级：10营销一班 成员及职位：营销总监------彬 市场调研部经理-----磊 促销部经理-----高艳辉 直销部经理-----王若华 渠道管理部经理-----磊 客户服务部经理-----特日格勒指导教师：春丽梅蕾

一、企业经营第一年 1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。 2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。 3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。 M1市场a产品需求走势图 知道了a产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产

品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。 其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在8.1--10之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。 最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。 3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。 渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。 在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。 在广告上，我们根据去年的经验来判断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了6个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！ 在成本上，我们a产品的单位成本是4。 在进货上，我们根据自己的判断和计算得出我们最高的销量是

市场营销模拟实验总结与体会

市场营销模拟实验总结与体会 经过长达一个星期的营销模拟实验，通过Simmarketing这个软件，我们终于能够体验到自己动手经营企业的乐趣了，我们自己开公司研发产品，自己写SWOT分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。通过这些天激烈的竞争博弈，我们DAK团队充分发挥我们的团结与智慧，将自己的产品推向市场，在取得较大市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。 俗话说商场如战场，只有强者没有弱者。在这个由软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们五个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的市场那般竞争激烈，但也是进行着一番激烈的竞争。当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番恶性的市场竞争行为。通过几次模拟课下来，我们就发现了一些问题，如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须客观地认知这个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野，对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。 接下来来总结一下我们这个组的实验。我们DAK团队致力于打造中高端手机产品。我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。产品开发如DAKA和DAKB都进行了性能突出的着重开发。产品DAKA在最初的定位是个人交往性的中端手机，DAKB则最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD两个项目上都是在DAKB项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成DAK公司的旗舰机型。具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分糅合，迎合市场需求。客观定价，适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求。在广告宣传方面，我们加大了DAKA 的电视媒体广告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗舰手机上，我们又充分投入报纸、杂志等方面的宣传，迅速拓宽品牌的认知度，帮助消费者养成主观的品牌偏好。在销售渠道方面，我们重点依托专卖店，并辅以百货大楼推出我们的高端手机，在这些渠道上给予一定的折扣，中端手机也是以专卖店为主，百货大楼并超级市场共同铺货，让消费者能够随时随地放心购买。 当然，失败是成功之母，在我们产品取得较大成功的同时，我们也着实发现了一些问题。（一）、在第一季度过后，我们便可以研发新产品，迅速抢占市场先机，但是我们局限于成本投入而错失良机；（二）、三季度以后，我们虽然成功推出新产品DAKC和DAKD，但是较高的市场售价使我们的新产品在激烈的市场竞争下丢失了一些市场，不符合中高端手机市场的主流规律；（三）、由于DAKA和DAKB两款产品的热卖，之前并没有出现库存的问题，反倒是生产量不足市场需求，产能不足，我们调整力度不够。新产品DAKC出现以后，变出现了库存问题，在这个方面我们也没有及时处理，只是堆积到下个季度继续销售，造成了一定程度的损失；（四）、第五，第六季度产品仍以DAKA和DAKB为主，新产品定位出现了偏差没能及时准确的纠正，采取大幅度的降价措施又使得销售收入和成本出现矛盾.... 作为一名营销决策人员，且不可认为产品只单为顾客服务，只要我们提供的产品性能比别人的好，顾客就会选择我们。真实的市场环境决定于多重因素的影响，市场营销模拟实验只是让我们认识到自己的认知、专业知识在市场环境下的具现所在，所以，在今后我们更要发挥自己的主观能动性，利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会中现实的市场环境，丰富自己的认识。

市场营销模拟实验报告

商学院经济与管理实验中心 实验报告 实验名称市场营销模拟实验报告 一、实验目的 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术，通过模拟软件，构造出一个真实完整有效的营销环境，让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验真切的市场营销工作和完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，掌握市场营销计划制定的方法，巩固学习的市场营销的理论方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划，逐步养成从营销手段分析问题、解决问题！ 注：Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。 二、实验内容 通过simmarketing软件，我经营一家化妆品公司ORG公司，通过几个季度的经营，将市场营销的理论知识，应用于虚拟的市场营销经营操作中，更深刻的体会营销决策在企业战略决策中的重要性！ 三、实验步骤 (一)制定公司营销战略决策前的准备工作， 1)产业经济环境及市场的宏观分析 1、登陆系统之后，认真分析研读分析网页中的各类信息，了解产业经济环境、市场调查 报告以及市场研究分析。唯有把握好市场信息，才能为制定企业的营销计划做好前景指导！。 2、通过网页中的信息可以看出，在营销刚开始时，各公司的企业规模、市场占有率均在 同一水平线上，销售渠道、消费者行为调查等也是相同的，总体来说，大家具有相等的竞争实力和机会。为自己的营销能力的发挥提供了一个良好的平台。 2)公司运作状况 在制定营销计划之前，除了要了解外部经济环境，还需要对本公司内部状况有一个全面彻底的分析。在对公司的历史营销状况、产品品牌运作和财务状况有了了解之后，开始制定公司的营销计划。