保险意识观念

名人说保险

保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！

今天准备明天，这是真稳健；

生时准备死时，这是真豁达；

父母准备儿女，这是真慈爱。

能做到这三步的人，才算做是现代人。

——胡适

人生保险对家庭和个人有什么作用

一、解除后顾之忧

一个家庭或个人一生中辛苦劳作是为了支付庞大的生活费、医疗费、教育费、婚嫁费，并用挣来的钱享受人生乐趣，但“天有不测风云”，谁也不敢说一辈子没有危险和困境。对于一个普通人或一个普通家庭，就好似一条小船，风平浪静时其乐融融，风浪骤起时危机四伏；年轻时、兴旺时无忧无虑，年老时、衰落时可能无助无援。购买人身保险是解除后顾之忧、摆脱困扰的最佳选择。人身保险不是保证不发生风险，而是在发生人身风险时，能及时得到经济上的帮助和支持，这样的救助是平时用较小的代价（交纳一定数额的保险费）换取的。只有对发生风险后的经济困难有所防备，才谈得上有较高的生活品质；提心吊胆过日子的家庭和个人，没有真正的生活安宁和稳定。在高速疾驰的汽车里，扣上安全带是不是心里更踏实？

二、鼓励储蓄

家庭里有些专项费用（如养老、子女教育、看病、买房、结婚等）开支较大，需长期积存经费，把钱存银行固然是一种办法，但存取方便的优点也容易使储蓄计划被轻易放弃。而人身保险的经济保障一般比储蓄要高得多（具有吸引力），分期交纳的保险费也是少量的（具有承受力），保户和保险公司签有正式的合同（具有约束力），保户一般不会轻易退保。

三、体现尊严

个人和家庭是否拥有保险，越来越表明他们是否融入现代文明社会之中，是否具有睿智的眼光和头脑。一个经不起风险的人、一个“风雨飘摇”的家，唤来的只能是同情和救助，这个人、这个家很难有自信和自尊；而一个有应付风险能力的人，一个安全稳定的家，会给人带来信任，会使人感受到一种责任和远见。

四、转移资产

用您的钱买一些保险，当您永远离开这个世界时，保险公司给付的保险金将属于保险合同里明确注明的受益人（可以是任何人），而这笔钱是国家规定不用交税的“遗产”，达到合理避开“遗产税”和“赠予税”的目的（遗产税和赠予税有可能近年实施，到时遗产税的征收可能在35％~55％之间，可上网查询相关信息）。

购买相同的保险为何所交的保险费不一样

不同的人或不同时期购买相同险种、相同保额的保险，所交的保险费可能差异较大，也就是说，买同样的产品，可能价格不一样，这是因为以下因素所致：

一、被保险人的年龄

被保险的年龄越大，危险事故发生的几率越大，所以要交付较高的保险费；而年龄越小，生存时间长，患重病少，因而交付的保险费较少。

二、被保险人的健康状况

被保险人的健康状况不好，价格就有可能较高。如果身体太差，保险公司可能会拒保，或者在承保时加收保险费。据报载，身体过重的王先生准备给自己买份保险，经保险公司核保后要求其增加保险费，理由是体重过重者易患糖尿病、脑中风疾病。由于保险公司的风险加大了，价格也就随之提高。

三、被保险人的职业

被保险人从事的职业越危险，买保险时价格就越贵。比如警察和学生买相同的意外伤害保险，前者的价格就比后者贵。这样做的目的，一方面在于保证保险公司的稳健经营，另一方面，在于被保险人之间的公平、公正。

四、购买保险的时间

我国出现人身保险以来，价格一直是呈上升趋势。所以，后期购买的保险，一般都比早期的贵一些。就像所有的商品一样，价格不会永远不变的，而是随行就市。

这样，您心里是不是明朗多了。

已参加社会保险了，还有必要再买商业保险吗

如果经济上没有到“揭不开锅”的地步，当然有必要。

您在单位或企业已经享受养老和基本医疗等保险待遇了，认为再购买商业保险就显得多余。有这种想法可能是对社会保险的保障程度还不够清晰，实际上您在单位享受的各种福利是最基本的生活保障，靠此仅能维持生计，而无法享受高品质的生活。

首先，我们先说说社会保险中的养老保险。

您如果参加了单位养老统筹，则您和单位每月就要交纳一定比例的养老保险费，到退休时便可按月领取养老金。据有关方面统计，2000年我国养老金的平均数为月人均480元左右。不知您注意到没有，您所领到的养老金可能只够勉强糊口，晚年的生活质量不尽如人意。特别是如今“养儿防老”的观念已不现实，两个孩子赡养4个老人的困境是可想而知的，若遇不肖子孙更是苦不堪言。人到暮年，中青年时的“风光”不再，如果落到一切信赖他人的地步，哪还谈得上尊严和自主。购买自己向往的物品和食品、云游四海享受远足之乐等美好的愿望也都成了奢望。辛苦一辈子了，退休后还想紧巴巴地过日子吗？靠天、靠地、靠儿女，不如靠自己，想在老年时过上自立、安逸的生活，只有靠自己早做准备，在自己有精力挣钱的时候为将来白发时购买保障，这个保障就是制定合理的商业寿险计划作为补充。届时，您可以问心无愧地用自己早年准备好的钱“吃、喝、玩、乐”，尽享晚年乐趣。为了不给儿孙添麻烦，为了防止不孝儿女，您可以用属于自己的钱雇用保姆、进养老院，享受快乐充实、有尊严的生活。

其次，我们再说说社会保险中的基本医疗保险。

基本医疗保险过去称为大病统筹，现在医疗改革已经在全国城镇铺开，实行新的社会医疗保险制度后，意味着“公费医疗”时代将很快成为历史，今后看病自己要掏相当一部分钱了。就拿患病住院来说，过去是花多少钱上不封顶下不限底，绝大部分住院医疗费都能报销；现在是下有“最低起付线”，即每年报销起点为当地上一年人均工资的10％（北京2001年定为1300元）；上有“最高支付线”，既每年报销的上限为上一年人均工资的4倍（北京2001年定为5万元）；上下限之间的部分也要按比例交医药费；超出上限部分用大额医疗费互助金报销70％，但一个年度内可报销最高数额不超过10万元。

另外，医疗制度改革后，有些费用是不予报销的，全都要自己负担，那更是一笔无法预计的数额。目前，中国人最害怕的是得病，人们常说“有什么别有病”，一旦不幸身患重疾倒下，家庭的精神、经济、工作、学业等都会受到严重影响，如果这时自己有足够的钱看病就有希望；否则，一场大病可能把一个家庭拖得一贫如洗或债台高筑，就会“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”。当基本医疗保险不足以支付昂贵的医药费时，已购买的商业保险（健康保险）就会充当第二梯队“雪中送炭”，使这个家庭绝处逢生。若用平时少量的保费换来高额医疗保障，把疾病的风险转嫁给保险公司，这种“双保险”的做法，实在是明智之举。

可以说，社会保险让您“过得去”，商业保险让您“过得好”。不要犹豫，马上行动吧！（特别关注：没有参加社会保险的人们，更应该购买商业保险作为可靠的应急后盾）。

为什么现代生活离不开人身保险

因为现代生活充满了“现代风险”。

随着现代科技进步和国民经济的发展，人们进入了一个充满竞争的社会，人们的生活节奏加快了，生活水平提高了，生存环境变差了，“现代风险”也就来了：

一、意外伤害事故年年见长

据报载，我国意外伤害死亡率在50年代居第9位，70年代居第7位，90年代以后一直居死因排名第4位。每年大约有70万人死于交通事故、溺水、触电、爆炸、火灾、跌落等各类伤害。最突出的是交通事故。现代社会的特点是现代交通工具多，相应的是交通事故也大大增加，2000年我国平均每天有257人死于交通事故、1147人因交通事故受伤，2001年又有所增长。在我们身边，意外风险无处不在，人生旅途中的“一慢、二看、三通过”原则往往被忽略。生活节奏加快，一切都在快旋律里进行，导致的结果就是“十次事故九次…快?”。

二、现代病“咄咄逼人”

生活水平的提高，使人们高消费、图安逸、少运动；吃得越来越精细，工作越来越紧张，竞争越来越激烈。舒适的生活条件、不良的生活习惯（如酗酒、吸烟、熬夜、吃易致癌食物）多余的脂肪堆积、高度的精神压力“造就”了大量的“富贵病”和“精神病”。世界心脑血管病已排在人类因病死亡的第一位，我国癌症的发病率在20年里上升了69％；据2001年10月全国第3次精神卫生工作会议透露，我国每天自杀身亡的人数达400人，大约每60户人家中就有一位精神分裂症病人。现在，老年病还有低龄化的趋势，据2001年《北京晚报》报道，北京市15岁至39岁的死亡者尸检中，有动脉硬化表现者占74％；某心血管病医院的冠心病患者中有近1/3是40岁以下的年轻人。另外像糖尿病、高血压、脂肪肝、高血脂、精神抑郁症也在“普及”。相当一部分人只忙着赚钱和工作，却透支了身心健康。正是：社会在进步，身体在退化。好在人们已经在觉醒，近年有关部门调查表明，“生病住院问题”已经超过了“下岗失业”和“物价上涨”，成为城镇居民最担心的问题。

三、环境污染“无孔不入”

由于对环境质量的忽略，在追求先进的工业、舒适的生活的同时，也带来了低劣的环境。联合国公布的世界10个受污染严重的城市中，我国就占了9个。我们每一个人都可能被污浊的环境所包围，废气、废水、废物、噪音不断侵蚀我们的健康。据悉，全国环境污染致病率的分布为：工业污染33.8％，生活污染41.5％，其他24.7％，生存环境之恶劣是过去始料不及的。

四、改革之风吹走了“等、靠、要”

社会在转型，体制在改革，中国在与国际接轨，公民在许多方面须承受更大、更多的风险。那种“等组织给、向单位要、处处依靠国家”的平均主义和大锅饭时代已经一去不复返了。要解决医疗、教育、养老、住房等等方面的问题，主要还得依靠自己，而谁都清楚，这需要支付庞大的开支，对于普通家庭能否经得住种种风险的压力，确实是一个严峻的考验。

经这么一说，您是不是感到孤独无助了呢？其实不用太担心，购买人身保险会是您的最佳选择，人身保险将成为家庭生活的必需品，保险的作用可能会使您或家庭处险不惊、化险为夷。

为什么“等一等再买保险”的想法对已不利

保险就像灭火器一样，“宁可百年不用，不可一日不备”。等一等再配备灭火器的结果，等来的可能是一场吞噬生灵的火灾。一位母亲因为对保险认识不够，迟迟没有给宝贝女儿买保险，总是观望等待，结果不幸降临，女儿得了白血病，给家庭带来经济上的巨大压力，这位母亲追悔莫及。

生活中的风险往往是不可预知的，它们不会等你准备停当了再来找你，“人有旦夕祸福”，横事也许发生在一瞬间。正因为我们不能预知未来，所以我们必须预先准备，为明天准备，为下一个小时准备，为下一分钟准备，避免因等待而付出惨痛的代价。只有做到未雨绸缪，才能临危不惧。

等一等再买保险的所谓理由很多，如“没时间买保险、等比较各个公司了再买、等有钱了再买……等等，然而，等来的可能是一场灾难，所以千万不要再等闲视之了。您不但需要一个美好的今天，也需要一个幸福安泰的明天，您说对吗？

另外，延迟投保因年龄增加还会使保险费相应增高；在等待期间如果身体健康状况变差，还可能额外增加保费甚至痛失投保资格；如果赶上保险价格上调，则保费支出会更高（注意：我国的人身保险价格几乎从未下调过）。

挣钱少就不用考虑买保险吗

经常听到有人抱怨买保险太贵了，拿不出钱来。其实，挣钱少的人或家庭更需要买保险，因为一旦风险降临，普通家庭是难以招架的。有人怕买保险给家庭带来经济负担，殊不知，当遭遇不测时所要面对的负担会更沉重。没有一个家庭因为付出一笔保险费而破产的，却有家庭因为没有买保险而潦倒的。

买保险贵，有时是一种误解和错觉，因为保险是一种看不见的商品，交了钱后得到的只是一份合同，不像买衣物、家电什么的，一手交钱一手交货，看得见摸得着，心里踏实。特别是每年续交保险费时，感觉是在白白扔钱，而得不到什么。有这种感觉的人，是过于注重自己交的钱，没有仔细算一算将来保险公司赔付的钱，当关键时刻有一笔救命款及时送到时，您一定会为自己当初买了保险而庆幸。应该说，保险费与您的健康和宝贵的生命相比永远是便宜的，因为生命是无价的。其实交保险费就如同换一个特殊的银行存款一样。

保险投资只是家庭收入的一小部分，以小小的付出换来永久的利益和保障。可见买保险其实并不是在乱花钱，而是在存钱，是用小钱办大事，存小钱保平安，这样的支出是不是很值得？

身体好就不用买保险吗

有人说：“我很健康，不需要买保险”，身体好就不用买保险了吗？非也。

首先，谁敢不敢保证自己一辈子不得病，要住，中老年是多发病的年龄段，一生中突发的疾病让人防不胜防；另外，谁也不敢保证自己永远不遭到意外伤害，飞来的横祸想躲都躲不及。据报载，我国一些重大疾病（癌症、心脑血管病等）的发病率呈上升趋势，且趋于年轻化；意外伤害事件几乎每天都有报道，让人触目惊心。其实，人身保险就是为明天准备的，就是为突发事件准备的。不能因为今天是晴天就可以不备雨伞雨衣；有些躺在病床上的人，也曾经是健康的人，但由于他们没有买保险，当“腥风血雨”从天而降时却呼唤不来保险公司的保护伞。

其次，人身保险是为健康人准备的，只有身体健康的人才有资格买保险，如果患病，可能已经在拒保的范围了，所以不要错过良机。

第三，身体好的时候，说明有旺盛的精力和良好的体质去工作、去赚钱，在经济上有能力购买保险。当

患病或遭意外或年老后，很可能断了经济来源，而又急需经费，那时想买保险也心有余而力不足了，只有“坐吃山空”或求人帮忙，失去尊严地欠下经济债和人情债。

“保险”是知恩报恩的。平时您能想着它，给予点滴的付出，急需时它会“滴水之恩以涌泉相报”，而且不会给您带来任何的人情压力。

为什么买保险要有家庭观念

买保险应该以家庭为基本单位来综合考虑，除非您是单身。因为家庭是社会的基础单元，其成员无论从情感上还是经济利益上，都有着特殊的、密切的关系。家里成员中有的可能无经济来源、有的可能尚未成年，他们或无经济能力或无行为能力，所以买保险不可能只顾自己而不管家人；即使给家人买保险，由于财力有限，也不可能每人都能给以满足，必须合理规划。那么，如何统筹计划家庭保险呢？

一、要确保家庭的经济支柱

一个家庭如果上有老、下有小，经济又不宽裕，一旦主要挣钱的成员发生意外（重病、伤残或早逝），则失去经济来源，全家会立马陷入困境，所以应该首先为家庭中最能创造财富的“经济支柱”购买重大疾病保险和死亡类保险。当然，在有一定余钱时，也要顾及家里其他成员的保障。

二、要“保障在先、赚钱在后”

有人只想赚钱，不管风险，不顾自己家庭的经济实力，追风逐雨，盲目购买投资类保险，结果家庭的人生保障买得不足，一旦遇到风险需要钱时，保险公司赔付的钱“不解渴”，投资功能又“远水解不了近渴”。所以孰轻孰重，广大客户心中要盘算清楚。

三、要优先为社会福利保障少的家人买保险

家庭成员如果是职业军人或国家公务员，他们的保障相对好一些，则可所购买重点放到其他家人身上，如：失业待业人员、城镇中不享受医疗包干的孩子、农村户口的家人、城镇家庭妇女等。

四、要量入为出

也就是要根据家庭的收入情况，力所能及的购买保险，既不能贪多，影响了家庭生活；也不能只“意思一下”，如同虚设。现在一般的说法是：购买保险的钱应该在投保人家庭年收入的15％左右为宜。

五、要使家庭遗产受损失最小

将来施行遗产税和赠与税后，家庭中有相当一部分遗产可能会流失（即上交国家），而购买保险所得到的保险金，国家是免税收的，所以投保人指定子女（或任何人）为被保险人或受益人，就可能合理合法地避税，减少经济损失。

买保险是家庭理财的重要内容，必须合理规划。为家人购买保险就像是买了一面无形的盾牌，可随时抵挡风险的袭击，相信全家人都会因此更加无忧无虑地生活。

保险公司倒闭了怎么办

对于保户来说，不存在保险公司倒闭的问题，这是有国家法律保护的。

《保险法》第84条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”；第87条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”

人身保险业务的保险期限较长，而且涉及到千家万户的利益，随意撤销和解散保险公司都会引起社会混乱，因此国家在法律上会设法保护人民的利益不受损失。

诚信是中国文化核心价值观的重要理念

诚信是中国文化核心价值观的重要理念。保险从产生那一天起就和信用密不可分，保险公司卖的不是实物型产品而是信用和承诺，没有信用便没有一切。因此，诚信文化应是保险行业最根本的行业文化。保险行业要坚持诚信服务，把保护被保险人利益放在最重要的位置，通过为客户创造价值，促进行业长远、健康发展。而我们太平洋保险的核心价值观正是：诚信天下，稳健一生，追求卓越。 诚信文化：诚信立业，合规经营，用心承诺，用爱负责。古往今来，“诚信”便是英雄们惺惺相惜，成就大业的根本，无论儒法，还是老庄。“诚信”，“诚”总是作为君子最重要的美德出现的，古书上处处写着君王以诚治国，诸侯以诚得士的故事。信陵君正因诚信，打动了诸葛孔明，三分天下，成就霸业。而梁山上，那些英雄好汉，一诺千金，为诚信两肋插刀的豪情，更被写进才子名著，感动着千百万读书人。 诚信是对别人的尊重，是对过去的肯定，更是对未来的承诺，背上“诚信”，我们便会感到一种责任感，那是对自己的要求。“诚信”是一只背囊，背上它，我们便势必要面对一种可能，一种被抛弃，被欺骗，乃至被诋毁、被利用的可能。可诚信绝对会还你一份轻松，一片坦荡，一身磊落。 创新文化：持续学习，专业精进，勇于变革，锐意创新。我国著名画家齐白石，曾荣获世界和平奖。然而，面对已经取

得的成功，他并不满足，而是不断汲取历代画家的长处，不断改进自己作品的风格。他60岁以后的画，明显不同于60岁以前。70岁以后，他的画风又变了一次。80岁以后，他的画风再度变化。齐白石一生，曾五易画风。正因为白石老人在成功后，能仍然马不停蹄地改变、创新，所以他晚年的作品比早期的作品更完美成熟，也形成了自己独特的流派与风格。 他告诫弟子“学我者生，似我者死”。他认为画家要“我行我道，我有我法”。就是说，在学习别人长处时，不能照搬照抄，而要创造性地运用，不断发展，这样才会赋予艺术以鲜活的生命力。 ?绩效文化：结果导向，关注过程，持续优化，责任到人。 ?和谐文化：以人为本，关爱互信，同心同德，共铸愿景。

保险观念经典语录

经典语录 １。没有卖不出去得保险，只有不敢开口得业务员。(美国保险销售大师—梅第）２.主管得专业程度就决定了新人对公司与行业得信心。 ３．成长源于不懈得追求，没有追求,就没有成长 4。保险不就是消费，而就是一种必须得合理投资 5。买保险要全面，因为买个裤衩不能当背心用 6.目标决定方法 7.要想不被淘汰，就要晋升，晋升多条命 ８．您渴望成功吗？请问成功需要高标准还就是低标准（高标准）请问：每月活动算低标准还就是高标准 ９．思想与行为要匹配,不要拿着不就是当礼数。 10.在同样得保险公司,每个人得成就不一样，就是因为最初想法不一样 １1．思想与行为要与职位匹配。 １2．保险行业就是草根变英雄得行业. 13.保险人人需要，也只有保险能为您得未来埋单。 14．要分清就是来做事，还就是做事业 1５、保险要趁着年轻得时候买:原因如下：(１)年轻买，费率低、（2）年轻时，能挣钱，但不会规划钱,保险可以帮助我们强制储蓄、 16、行为就是为目标服务得。 17、如果您爱一个人就去让她做保险，因为那里就是天堂（意志坚强者得天堂);如果您恨一个人就去让她做保险,因为那里就是地狱（意志薄弱者得地狱）！１8、别人得脸就是您得镜子 19、寿险销售工作不就是拿着包满街跑得工作,而就是一、案头工作。成功得关 键就是您有没有在案头规划好. 2０、销售问题无非就是您影响别人还就是别人影响您得问题. 21、您怎么对待工作日志，工作日志就怎么对待您,您工作得最好搭档就是:工 作日志. ２2、今日作明日得准备,生时作死时得准备,父母作儿女得准备,儿女小时作儿女长大得准备，如此而已！今天预备明天，这就是真稳健，生时预备死时，这就是真旷达，父母预备儿女,这就是真慈爱，能做到这三步得人,才能算作就是现代人 -—胡适 23、很少有人恶意得骗别人，很多人却善意得骗自己。 ２4、没什么事情大得过您一定要、 ２5、寿险营销，做出来才就是英雄. 26、成功止于羡慕别人,始于改变自己. 27、世界上最美得画就是绘在白纸上.（寿险) 28、做保险就就是做饭。 29、在保险行业，最好得老师就是客户. 30、在销售行业，行动就是万能得。 3１、寿险得成长日记一定要用荣誉去书写。 32、困难永远没有方法多。 33、开口比技巧更重要

中国保监会发布保险监管核心价值理念和保险行业核心价值理念

中国保监会发布保险监管核心价值理念和保险行业核心价 值理念 3月21日，中国保监会在京召开发布会，正式发布保险监管核心价值理念和保险行业核心价值理念。保监会党委书记、主席项俊波出席会议并讲话。保监会党委副书记、副主席李克穆，党委委员、纪委书记陈新权出席会议。 保险监管核心价值理念是“为民监管、依法公正、科学审慎、务实高效”。为民监管，是保险监管的根本宗旨。保险监管要牢固树立政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，始终把保护好保险消费者利益作为监管工作的出发点和落脚点，积极履行监管职能，认真解决保险领域群众反映集中的突出问题，切实推动保险业更好地服务人民群众和经济社会发展，努力实现“保险让生活更美好”。依法公正，是保险监管的基本原则。保险监管要建立健全监管法律法规体系，严格依照法定的权限和程序实施监管，真正做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。要坚持公开、公平、公正的原则，维护公平竞争的市场环境。要积极推进政务公开，自觉接受社会监督。科学审慎，是保险监管的精神要义。保险监管必须以科学发展观为指导，遵循监管客观规律，创新监管方式，改进监管手段，提升专业化监管能力，确保监管的科学性和有效性。要准确把握和研判宏观经济金融形势及其发展趋势，加强宏观审慎监管与微观审慎监管，建立完善风险监测和控制体系，不断提升预警和处置风险的能力，从而有效防范保险风险，维护金融稳定，促进保险业稳健运行。务实高效，是保险监管的时代要求。要大力加强监管队伍自身建设，改进工作作风，发扬团结协作、奉献进取的精神，坚持求真务实、真抓实干，坚持严谨细致、讲求实效。要完善监管工作机制，优化监管资源配置，勤勉敬业尽责，文明高效行政，提高办事效率，提升监管效能。要清正廉洁，厉行节约，严格执行各项廉洁从政规定，切实树立良好的监管形象。 保险行业核心价值理念是“守信用、担风险、重服务、合规范”。守信用，是保险经营的基本原则。保险是一种基于信用的契约行为，是对未来不确定性的承诺。诚信是保险业的生存之本，是行业发展的生命线，也是保险业最基本的道德规范和行为准则。保险业必须以最高的诚信标准要求自己，信守承诺、讲求信誉，向客户提供诚信服务，才能树立良好的社会形象，才能赢得社会的信赖支持，才能不断发展壮大。担风险，是保险的本质属性。保险业是经营风险的特殊行业，要通过科学专业的制度安排，为经济社会分担风险损失，提供风险保障，参与社会管理，支持经济发展，充分发挥保险的“社会稳定器”和“经济助推器”功能作用。要坚持改革创新，加快转变发展方式，不断提升风险管理能力和核心竞争力，增强行业发展活力，夯实科学发展基础，更好地履行保险责任。重服务，是保险价值的实现途径。保险业属于金融服务业，保险是无形产品，服务是基本手段。保险业要积极服务经济

保险意识观念

保险意识观念 名人说保险 保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已～ 今天准备明天，这是真稳健; 生时准备死时，这是真豁达; 父母准备儿女，这是真慈爱。 能做到这三步的人，才算做是现代人。 ——胡适 人生保险对家庭和个人有什么作用 一、解除后顾之忧 一个家庭或个人一生中辛苦劳作是为了支付庞大的生活费、医疗费、教育费、婚嫁费，并用挣来的钱享受人生乐趣，但“天有不测风云”，谁也不敢说一辈子没有危险和困境。对于一个普通人或一个普通家庭，就好似一条小船，风平浪静时其乐融融，风浪骤起时危机四伏;年轻时、兴旺时无忧无虑，年老时、衰落时可能无助无援。购买人身保险是解除后顾之忧、摆脱困扰的最佳选择。人身保险不是保证不发生风险，而是在发生人身风险时，能及时得到经济上的帮助和支持，这样的救助是平时用较小的代价(交纳一定数额的保险费)换取的。只有对发生风险后的经济困难有所防备，才谈得上有较高的生活品质;提心吊胆过日子的家庭和个人，没有真正的生活安宁和稳定。在高速疾驰的汽车里，扣上安全带是不是心里更踏实, 二、鼓励储蓄 家庭里有些专项费用(如养老、子女教育、看病、买房、结婚等)开支较大，需长期积存经费，把钱存银行固然是一种办法，但存取方便的优点也容易使储蓄计划

被轻易放弃。而人身保险的经济保障一般比储蓄要高得多(具有吸引力)，分期交纳的保险费也是少量的(具有承受力)，保户和保险公司签有正式的合同(具有约束力)，保户一般不会轻易退保。 三、体现尊严 个人和家庭是否拥有保险，越来越表明他们是否融入现代文明社会之中，是否具有睿智的眼光和头脑。一个经不起风险的人、一个“风雨飘摇”的家，唤来的只能是同情和救助，这个人、这个家很难有自信和自尊;而一个有应付风险能力的人，一个安全稳定的家，会给人带来信任，会使人感受到一种责任和远见。 四、转移资产 用您的钱买一些保险，当您永远离开这个世界时，保险公司给付的保险金将属于保险合同里明确注明的受益人(可以是任何人)，而这笔钱是国家规定不用交税的“遗产”，达到合理避开“遗产税”和“赠予税”的目 ~55,之间，可上网查询相关信息)。的(遗产税和赠予税有可能近年实施，到时遗产税的征收可能在35, 购买相同的保险为何所交的保险费不一样 不同的人或不同时期购买相同险种、相同保额的保险，所交的保险费可能差异较大，也就是说，买同样的产品，可能价格不一样，这是因为以下因素所致: 一、被保险人的年龄 被保险的年龄越大，危险事故发生的几率越大，所以要交付较高的保险费;而年龄越小，生存时间长， 患重病少，因而交付的保险费较少。 二、被保险人的健康状况 被保险人的健康状况不好，价格就有可能较高。如果身体太差，保险公司可能会拒保，或者在承保时加收保险费。据报载，身体过重的王先生准备给自己买份保

2020年全国保险公众宣传日的主题

2020年全国保险公众宣传日的主题 6月3日，中国保监会、中国保险行业协会正式发布7·8全国 保险公众宣传日标识。 标识的主体创意造型来源于“7月8日”，强调了“全国保险公 众宣传日”的日期，蓝色飘带状的数字“7”和“8”为标识主元素，简洁新颖，勾勒出保险的“保”字的意象，引人遐想。数字“7”的 造型让人联想到温暖而有力的手，体现保险业携手同心的人文关怀 理念，寓意呵护、保障、大爱的行业属性;数字“8”寓意保险业持 续健康的发展态势，以及为国家经济社会发展提供的重要支持，在 圆满的意境中蕴含着成长的力量。数字下方为“全国保险公众宣传日”字样，突出标识的名称。标识整体呈现出温暖大气、昂扬向上 的状态;预示着保险业的健康快速发展，必将给人们带来更加美好的 生活。 7·8全国保险公众宣传日标识是7·8全国保险公众宣传日的符 号化，更是保险业核心价值理念、保险业先进文化内涵的符号化。 标识的正式发布将会进一步凝聚行业共识，昭示行业核心价值理念，促进“保险，让生活更美好”这句朴实温暖的话语广为人知，深入 人心。 保险，让生活更美好 保险，让生活更幸福 保险让生活更美好让未来更幸福 7月8日是全国保险公众宣传日 守信用、担风险、重服务、合规范 竭诚为您提供优质服务 关注客户体验、提升客户价值

古代保险历史 中国早在夏、商、周时代，就形成了保险的思想。在《礼记》中记载：“故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用， 幼有所长，鳏寡孤独疾者皆有所养”，这是中国最古老的社会养老 保险思想。(仅仅是一种道德主张而已，并非真正经济化货币化的保 险思想。) 在汉宣帝时代，根据大司农中丞耿寿昌的建议，建立“常平仓制”，在边郡搜筑粮仓，榖贱时提高粮价买入，榖贵时低价出售给 百姓。在隋文帝时代，建立“义仓制”，遇到灾年，开仓放粮，救 济灾民。这些都是财产保险和社会保险的萌芽，起到了防灾防损的 作用。 现代保险历史 中国现代保险最早的是广州成立的“广东保险社”，是随着帝国主义入侵中国，由帝国主义国家开办的。中国本土资本的保险业最 早是1885年招商局在上海创办的“仁和”、“济合”两家保险公司，后合并成为“仁济和”保险公司，主要经营水、火保险。到国共内 战结束前，上海华商保险公司剩余129家并奄奄一息，外商保险公 司64家。 中华人民共和国成立后，1949年10月，成立了中国人民保险公司，在全国设立分支机构，并正式对外营业。1951年，在公私合营中，28家私营保险公司合并成为太平保险公司和民安保险公司。后 来中国保险集团将这两家保险公司合并成为“中国太平保险股份有 限公司”，专门对外国营业。1953-1958年，保险事业在调整中发展，一直到1958年大跃进和共产风，到处吃饭不要钱，生老病死由 国家统一包办，认为不需要保险了。于是除了国外保险业务外，国 内保险业务全部停办。到1968年文化大革命时期，国外保险业务也 停办了。 1978年中共十一届三中全会后，中国保险业务又逐渐恢复，中 国人民保险公司恢复营业，对内称为中国人民银行保险司，由中国

十大保险理念话术

10大保险理念话术（建议收藏） 许多保险代理人在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以跟客户讲保险时，最重要的、最难的就是“讲理念”。讲理念的第一步，并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键的是打动人心。 理念一 生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育成本、道德成本、感情成本等等。但是，最基本的还是经济成本，维持生命需要金钱。保险就是保障生命价值的主要方法。 理念二 无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去！你信吗？没有保险，医生三句话就能掏光你的钱！ 第一句：“你的病非常严重！” 第二句：“还好，能治！” 第三句：“不过，就是要花好多钱！” 您觉得是用小钱买保险，还是用大钱看病？ 理念三 很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病变卖家产、甚至举债借贷来支付欠医院的债。所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障！ 理念四 每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至，一旦变成事实则必定对我们的生活造成莫大伤害。如果我 们事先选择了适当的保险，无异于筑起了一道坚固的防线。

风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。 理念五 生命是有尊严的，我们需要生病时有照顾、年老时有依托。有人说“我不需要保险”，但是他一定需被尊重、被依靠。生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有的人离开轻于鸿毛。有人说：“我运气没那么差”，但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。 理念六 无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。一次车祸死了两人，一个无保险，什么也没留；一个有100万寿险，留了100万。生命价值因保险而存在巨大差别。 如果一人37岁，年入100万，按60岁退休，在未来20年，他将为家庭带来2300万。但是如果这人38岁意外死亡，家庭将损失掉的就是2300万。 理念七 人生最大的三个尴尬事： ①走早了，家人没钱！ ②走晚了，自己没钱！ ③住院了，四处借钱！ 人寿保险能一一解决： ①买意外险，早走了，留钱留爱不留债！ ②买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！ ③买健康险，住院了，让自己拥有尊严！ 理念八 当您觉得不着急买保险的时，问自己三个问题： ①如果生病了，谁可以给我30万？ ②如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？

居民保险意识调查问卷

莆田市居民保险意识调查问卷 中国人寿莆田分公司一、基本信息 年龄 _____________ 性别_____________ 行业 ___________ 收入_____________ 二、生活理念 1、您家庭的主要收入来源有哪些？（） A、种植养殖 B、经商 C、工薪 D、其他 2、您目前用什么方法理财？（） A、存款 B、国债 C、炒股 D、保险 E、其他 3、您当前最担心或最关心的问题是？（） A、退休养老问题 B、生病医疗费 C、住房购车费用 D、子女教育 三、保险观念 1、您自己是否买过保险？（） A、买过 B、没买过 2、您购买的是什么类型的险种？（） A、重大疾病险 B、教育基金险 C、养老理财险 D、意外保障险 3、您是否会考虑购买保险（） A、有闲钱会买 B、好的产品会购买 C、肯定不会 D、看市场趋势 4、意外或疾病发生时，希望用什么方式解决？（） A、银行借贷 B、找朋友借钱 C、自己想办法 D、保险 E、不管 5、您认为三线城市治疗重大疾病医疗费用一般是多少？（） A、5万以下 B、5万-10万 C、10万-30万 D、30万以上 6、您希望了解哪种保险产品？（） A、养老险 B、健康险 C、意外险 D、理财险 E、车险 7、就您自身而言，人寿保险年存多少比较合适？（） A、5000 以下 B、5000-10000 C、10000-20000 D、20000 以上 四、保险公司 1、您如何看待保险行业的前景？（） A、国家重点扶持行业 B、行业前景较好 C、一般般 D、不看好 2、如果有机会受邀参加保险公司的活动，是否愿意参加？（） A、愿意去了解 B、看时间和产品 C、不想了解 3、对于保险还有什么其他建议？ E、其他E、其他

华为核心价值观及解读

华为七大核心价值观 一、（追求）华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追 求，使我们成为世界级领先企业。 二、（员工）认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不 迁就有功的员工，是我们的事业可持续成长的内在要求。 三、（技术）广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自 主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 四、（精神）爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业 精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 五、（利益）华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内 部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 六、（文化）资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为 没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精神是可以转化为 物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。 华为唯一可以依存的是人。当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人。如何培养造就这样的 人，是十分艰难的事情。 七、（社会责任）华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献 1、以客户的价值观为导向，以客户满意度作评价标准。瞄准业界最佳，以远大的目标规划产品的战 略发展，立足现实，孜孜不倦的追求、一点一滴地实现。 2、坚持按大于10％的销售收入拨付研究经费。追求在一定利润水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀 的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没 有第三条路可走。 3、在设计中构建技术、质量、成本和服务优势，是我们竞争力的基础。建立产品线管理制度，贯彻 产品线经理对产品负责，而不是对研究成果负责的制度。 4、贯彻小改进、大奖励，大建议、只鼓励的制度。追求管理不断的优化与改良，构筑与推动全面最 佳化的有引导的自发的群众运动。 5、破釜沉舟，把危机意识和压力传递到每一个员工。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远 处于激活状态。…… 二、（员工）认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不 迁就有功的员工，是我们的事业可持续成长的内在要求。 1、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引 人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动 位置。 2、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。 3、我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。公司与员工在选择的权利上是对等的， 员工对公司的贡献是自愿的。自由雇佣制促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者，从而保证公司 具有持久的竞争力。 4、华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。

保险理念话术

保险理念经典话术 1.留下一些可以用的东西子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚 维生命需要金钱，风险就像海水退潮 没有保险的人，就像在人生的大道上裸奔

论保险意识的重要性

论保险意识的重要性 保险，作为一种观念，一种知识，一种商品，一种实实在在的利益，正在向中国老百姓走来。无论你对它有多么陌生，无论你对它有多少疑惑不解，你都不得不面对它。长期以来已经习惯于躺在国家怀抱里生活的人们，今天面对的是这样一个现实：随着国家医疗制度和养老制度的改革，越来越多的部分将由人们自己来承担。国家今后除了有可能向所有国民提供最低限度的生活津贴，以保证一张“安全网”的存在以外，人们将不得不依靠自己的力量及早安排晚年生活，养老的责任最终将落在人们自己身上。保险在这种情况下应运而生，它是社会为我们提供的安排未来生活的空间。但大多数人却不知怎样去做。 保险出现在人们的视线中，估计也就二三十年时间。但是，以前老一辈的人们总是觉得保险是骗人的。为什么呢？因为他们有的人交了钱，但是没有疾病或者是其他意外出现在身边，他们就觉得钱是白交了，所以觉得被骗了。由于这种世代相传的意识，所以的确很大程度上影响到我们当代人对于保险的抵触心理。 不过，由于我国经济的飞速发展，人们的生活水平逐渐提高，保险这一概念也是越来越被人所接受。根据马斯洛的需求层次论，在生存需求得到基本满足后，安全需求便成为人们的最大需求。目前我国绝大多数人口温饱问题已经得到基本解决，开始寻求较高层次的需求。在存款的目的中，养老占9.2％，防意外事故占7.5％，两项合计16.7％，以1996年底的38520亿元储蓄额计算，其金额可达6432亿元以上。依据中国人民银行对储蓄增长原因的分析，首要因素是居民存在着体制变迁预期，具体包括对子女求学、购买住房、失业等问题产生担心，如果考虑这些方面，则居民储蓄中保险因素的比例还要更大。 保险意识对于当代人的重要性是不言而喻的。提高人们的保险意识和加大保险宣传力度是我国政府急需做的一件事情。有的人总是以为自己是幸运的，不幸都会离自己远去，但是当灾难降临时，他们没有保险的保障，导致自己束手无策。保险就像是一双无形的手，默默保护着我们身边的每个人，但是如果你的保险意识不够强，没有这双无形的手保护你，你抵御天灾人祸的能力就大大下降。无法做到从容面对生活中难以避免出现的意外和疾病。但是如果你有了保险，情况就会完全不一样。这就是为什么有些人即使收入不很高，一生都很幸福，因为他们知道，赚钱的同时，一定要会科学的规划自己的财务，规划自己的未来。因此当风险（意外、疾病）来临时，不会让我们手足无措，有病没钱治，老来无所养。当代人应该以微小的投入未雨绸缪，防患于未然，因此买保险就是存少部分钱，当我们某一天出现意料不到的情况时，则有其他资金给我们支付突如其来的风险。所以说，要提高我们身边人的保险意识，真正做到未雨绸缪。

2020年度保险高管考试~题库-14(寿险类~)

2018 年保险公司高管考试题库14（寿险类）考试总分：100 分考试时间：60 分钟第一题：单选题第1 题：（3 分）保险机构不得利用政府及其所属部门、垄断企业或者组织，排挤、阻碍其他保险机构开展保险业务。这一规定主要体现的是什么原则?（） A.政企分开 B.公平 C.公开 D.安全 【正确答案】：B 【答案分析】：第2 题：（3 分）保险机构的统计负责人可由（）担任。 A.机构负责人 B.统计部门负责人 C.财务负责人 D 总公司指定 【正确答案】：A 【答案分析】：第3 题：（2 分）保险机构案件责任追究方式之一的（）中包括了记过、记大过。 A.纪律处分 B.组织处分 C.经济外分 D 行政处罚 【正确答案】：A 【答案分析】：第4 题：（3 分）保险行业统计数据，以（）提供的数据为准。 A.保险公司 B.保险行业协会 C.新闻媒体 D.中国保监会及其派出机构统计部门 【正确答案】：D 【答案分析】：第5 题：（3 分）保险行业协会是保险业的（），是社会团体法人。 A.自律性组织 B.学术机构 C.监管机构 D.协调机构【正确答案】：A 【答案分析】： 第6 题：（3 分） 保险公司总公司应当在每季度结束后（）内向中国保监会报送中介业务统计报表，其总经理应当在该报表上签字，并对该报表内容的真实性负责。 A.3 日 B.5日 C.10日 D.15 日 【正确答案】：D 【答案分析】：第7 题：（3 分）保险公司总公司应当高度重视分支机构的整改工作，尽快制定统一的整改计划，指定一名（）和专门部门具体负责相关事宜。 A.法律责任人 B.高级管理人员

C.部门负责人 D.保险经纪人 【正确答案】：B 【答案分析】： 第8 题：（3 分）保监局根据公司风险状况，将保险公司分支机构分为四类；D类机构是指（）。 A.经营存在较严重违规情形，或业务发展、内部控制等方面存在较大风险的公司 B.业务经营存在严重违规情形，或业务发展、内部控制等至少一个方面存在严重风险的公司 C.经营较合规，业务发展、内部控制等方面虽有问题，但不严重的公司 D.经营合规，业务发展、内部控制等方面未发现问题的公司【正确答案】：B 【答案分析】： 第9 题：（3 分）保监局根据公司风险状况，将保险公司分支机构分为四类：C类机构是指（）。 A.经营合规，业务发展、内时控制等方面未发现问题的公司 B.经营较合规，业务发展、内部控制等方面虽有问题，但不严重的公司 C.业务经营存在严重违规情形，或业务发展、内部控制等至少一个方面存在严重风险的公司 D.经营存在较严重违规情形，或业务发展、内部控制等方面存在较大风险的公司 【正确答案】：D 【答案分析】： 第10 题：（3 分）保监局根据公司风险状况，将保险公司分支机构分为四类：B 类机构是指（）。 A.经营较合规，业务发展、内部控制等方面虽有问题，但不严重的公司 B.业务经营存在严重违规情形，或业务发展、内部控制等至少一个方面存在严重风险的公司 C.指经营合规，业务发展、内部控制等方面未发现问题的公司 D.指经营存在较严重违规情形，或业务发展、内控制等方面存在较大风险的公司【正确答案】：A 【答案分析】： 第11 题：（4 分）保险机构董事、监事和高级管理人员的任职资格核准申请应当由（）或者根据《保险公司管理规定》指定的计划单列市分支机构负责提交。 A.保险公司 B.保险公司、省级分公司 C.保险公司、省级分公司、中心支公司 D.保险公司及其支公司以上分支机构 【正确答案】：B 【答案分析】：第二题：多选题第1 题：（4 分）保险机构案件责任追究应当遵循（）的原则，根据案件性质、涉案金额、风险损失、社会影响程度等情况，在核实相关人员责任的基础上予以追究。 A.事实清楚、证据确菌 B.责任明确、程序合法 C.权责对等、逐级追究 D.公平公正、惩教结合 【正确答案】：ABCD 【答案分析】：第2 题：（4 分）保险机构（）应当按照中国保监会的规定参加培训。 A.分公司总经理、副总经理和总经理助理

保险理财的五个观念

保险理财的五个观念 不管是个险营销员还是银保的客户经理、理财经理，在日常工作中，给客户推介相关保险理财产品时，往往会遇到客户拒绝我们的情况，究其原因是我们往往忽略了与客户进行观念沟通这一重要环节。当我们没有进行相应观念沟通的情况下，只是一味地在介绍保险产品的功能与收益，是很难得到客户的认同的。所以市场磨练过的资深销售人员都知道，一流销售人员卖的是观念的道理。那么，我们在面对客户时应该沟通那些观念呢？我认为，主要有以下五方面观念是涉及到最多、也是最普遍的。 观念之一：习惯比金额更重要什么样的理财习惯，决定什么样的理财结果。我们不要等有了很多钱才去考虑理财，也不要说钱已经够用了，不用去做什么理财计划。生活中一个小小的生活习惯会为我们带来多大的财富呢？就拿抽烟这件事来说,一个年轻人从20岁开始抽烟，每天按照一盒烟的消费标准来计算，而买一盒烟就按照20元来算，每月要花掉600元，一年我们就要消费掉7300元钱，假使一直抽到65岁，那我们将消费掉328500元钱。现在我们假设选择一个理财账户，每年的收益假设都在%，哪么到了45年后，这每天的20元钱就变成了1014718元，从花掉30多万元到留下100多万元，一加一减之中就有一个百万富翁消

失掉了！也有人会问，年收益%的理财产品都有什么？其实，现在您无论是在银行做基金定投、7天的复利存款、买卖国债，只要坚持不要说45年，坚持做上5年、10年都应该会超过这个收益。就算是您能够坚持做做国债定投、保险定投，您也会发现收益率远远高于我们的假设收益率。所以在理财中养成好的习惯是十分重要的。观念之二： 留住财富比创造财富更重要经历了1997、1998年的亚洲金融风暴，闯过2008、2009年的全球金融海啸，我们突然从改革开放三十年的激情澎湃中意识到，假使我们辛辛苦苦赚来的钱留不下来的话，那我们今天辛辛苦苦地去赚钱又是为了什么呢？很多朋友，特别是年轻人经常说到会花钱的人就会赚钱、会赚钱就不怕钱花完，因为天生我才必有用，千金散尽重复来！可实现生活却不是这样的。就拿我们非常熟悉的著名拳王泰森来说，从21岁到37岁总计赚了4亿美元，这是一个普通的美国公民要用7600年才能赚到的钱，可是现在的泰森却落得一贫如洗，甚至还欠下一屁股的债等待偿还。这凸显了家庭理财的核心应该是：留住财富！观念之三：分流比集中更重要“鸡蛋不要放在一个篮子里”的道理我们都知道，但是面对投资收益的诱惑，我们真的能够把握住分流的原则吗？沃保网保险专家认为，理财应该体现在个性化上，每个人对生活质量的要求是不一样的，对于在子女教育方面的投入也不一样，因此沃保网保险专家认为在

对人保公司企业核心价值观的思考

对公司企业核心价值观的思考 企业核心竞争力差异的背后掩藏的是核心价值观的差异。企业竞争是核心竞争力的竞争，而核心竞争力竞争的背后却往往是公司和管理者价值观的竞争。世界上的百年老字号之所以能存续下来，发展成富可敌国的企业，也无不因为它的价值观跟上了时代进步的步伐，符合了人类最本质的需求。因此，不解决核心价值观缺失的问题，企业不可能“真正”成长，这个“本”不治，其它“标”的手段是难以起到长远和最终作用的。 作为与国家共成长的企业，中国人保财险在六十多年的卓越历程里，以“人民保险、服务人民”为使命，秉承“以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营”的经营理念，弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，坚持“诚信立业、稳健经营、创造卓越、回报社会”核心价值观，以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民提供了强大的保险保障。同时，在服务经济社会发展全局和广大客户的实践中，创造和积累了市场领先的企业核心竞争优势。 “诚信立业”“稳健经营”，志不强者智不达，言不信者行不果。诚信是立业之本，也是人性之本，企业经营要诚实，要坦诚相待，信守承诺。要诚心待客，恪守信用，严格履约。失去信用会使企业失去市场，最终失去根本依托。人保多年以来以培养诚信的员工队伍为宗

旨，利用多渠道着力提供员工的思想道德素质和业务素质。在经营中加快实施以客户为中心、以服务与创新为基础、形成特色的业务发展战略和策略。业务发展以客户为中心、以服务与创新为基础。坚持不懈地创新传统业务，提升客户服务能力；坚持不懈地发展新兴业务，满足客户发展的要求。通过做强做大传统渠道业务巩固和扩大客户基础，通过创新和大力发展新兴渠道业务完善和拓展保险功能，实现业务收入的较大增长和盈利模式转变。 “创造卓越”“回报社会”60岁，对中国人保来说，正值事业发展蒸蒸日上的时期。经过60年的坚持和努力，人保已经构建起丰富全面的产品体系，涉及经济建设和人民生活的方方面面，成为发展国家金融事业、推进社会主义现代化进程的重要组成部分。这种根植于人民，造福于人民、服务于人民、回报于人民的理念，让中国人保将承担社会责任视为与生俱来责无旁贷的崇高职责。而正是在这种社会责任与自我成长的良性互动中，中国人保获得了积累，聚集了更大的能量担当起更多的社会责任，这也是中国人保品牌得以长盛不衰的根本保证。

什么是保险{保险理念}

什么是保险{保险理念} 什么是保险{保险理念 一.保险理念 保险是: 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险 半强迫储并保证长期最优惠的利率. 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担。 确保将来的退休生活、医疗费。 保单现金价值可弹性贷款或领出。 节税并确保完整地转移资产给下一代 个人生命末期尊严的保障， 200多年来没有更好地的制度可以取代它！ 我们自己更没有办法取代它 二．保险管什么用？（风险与保险） 保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。随着社会的进步。经济的发展，人民抵御风险的的能力大大提高。保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。保险就像飞机上的

降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。三．人寿保险是什么？ 一、是互助：捐过血的人一定知道，捐血到一定次数后，可在急用时换取血液使用，甚至可以供家庭之需，平时我们捐出250CC的血液，并不会造成身体上的问题，但却可以使我们免于无血的恐慌，捐血是救人，也是救已。 二、是事前做准备，末雨绸缪：夏天快来临时，也就是台风盛行之际，多一分准备，少一分损失，小孩子打天花、霍乱等预防针，也是预防感染，事前做准备总比事后后悔好。 三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一首防卫措施，宁可备而不用，也不用临时失措，如车上的安全门，船上的救生艇、大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给人稳当的感觉。 四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手套保护双手不受伤害；运动穿护膝保护膝盖，这些都是保护。 四、保险与储蓄的区别（1） 储蓄： 1、储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。 2、如果存的钱不足够多，在意外事件发生时，就是杯水车薪，只能空着急。

2014年保险继续教育答案

A．保险可以使少数不幸的被保险人的损失由未发生损失的被保险人分摊 B．我国《保险法》将保险定义为商业保险行为 C．保险是社会保障制度的重要组成部分 D．保险是风险管理的一种方法 2．纯粹风险是指()。 A．既有损失机会，又有获利可能的风险 B．只有获利可能而无损失机会的风险 C．只有损失可能而无获利机会的风险 D．有导致重大损失可能的风险 3．厘定财产保险纯费率是用()来测算损失概率。 A．保险承保率 B．保险赔付率 2014年保险继续教育答案 笔者经过连续几天的答题发现，继续教育的题目偏新，很多都是新出炉的报告里的内容，现成答案很难找到，这给参加保险继续教育的同志们带来了不小的麻烦。有鉴于此，笔者经过吐血整理出这份答案，以供大家参考。需要说明的是，该答案里有五题是错的，笔者得分90.第10、21、30、40课后的题目答错了。 需要特别提醒的是由于该答案是后期纯粹码字录的，所以可能并没有按照课程顺序。读者用的时候只需通过CTRL+F搜索即可。 1、很简单，不过题目忘了 2、我国自恢复保险业以来，保险中介也得到了相应发展。以下有关保险中介发展的表述，不正确的是（d） 页脚内容1

A．保险可以使少数不幸的被保险人的损失由未发生损失的被保险人分摊 B．我国《保险法》将保险定义为商业保险行为 C．保险是社会保障制度的重要组成部分 D．保险是风险管理的一种方法 2．纯粹风险是指()。 A．既有损失机会，又有获利可能的风险 B．只有获利可能而无损失机会的风险 C．只有损失可能而无获利机会的风险 D．有导致重大损失可能的风险 3．厘定财产保险纯费率是用()来测算损失概率。 A．保险承保率 B．保险赔付率 3、十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，指明了我国保险业今后的发展方向。以下内容不正确的是（d）完善工业保险制度 4、题目：根据中国保监会《保险公司城乡居民大病保险业务管理暂行办法》，要求经营大病保险的公司（专业健康保险公司除外）注册资本不低于人民币___。（c）20亿元 5、题目：下列关于我国保险业发展特征的表述，不正确的是（C）保险深度、保险密度高于世界平均水平 6、题目：中国保监会将保险专业代理公司、保险经纪公司的注册资本金门槛提升到5000万元，引导其向___、___方向发展。（A）集团化、专业化 7、题目：根据中国保监会《关于加强保险行业文化建设的意见》的通知，保险行业文化建设要坚持服务中心、坚持___、坚持注重实践、坚持务实创新、坚持统筹兼顾。（D）以人为本 8、关于保险行业核心价值理念与保险文化的关系，以下表述错误的是（C）保险行业核心价值理念要求保险公司重视本公司文化建设，淡化含孤儿文化建设。 页脚内容2

居民保险意识浅析

居民保险意识浅析 11051139 11级保险班陈佳晨 【摘要】随着经济的发展与开放，我国居民的保险意识有了较大的提高，保险产品已贯穿于居民生活的方方面面。但就总体而言，我国居民的保险意识仍较欠缺，与我国快速发展的经济状况及社会主义市场经济体制不相适应。本文通过对居民保险意识影响因素的研究分析，最后得出了提高居民保险意识，促进我国保险行业持续健康发展的措施和意义。 【关键词】保险意识；现状；原因；对策

一、引言 我国保险业自恢复国内业务以来，以年均30%的速度高速增长，成为全球发展最快、潜力最大的市场之一。2001年，中国保险市场保费收入占GDP的比重为2. 2%，与世界平均水平7. 83%相差2. 6倍，居世界第56位；人均保费20关元，仅相当于世界平均水平393. 3关元的5%，居世界第73位；居民储蓄动机问卷调查显示，以养老、教育、防病、失业等为储蓄动机的存款占比高达44. 5 %，以2002年数据推算，我国8. 7万亿元城乡居民储蓄中，约有4万亿元与于受到政治、经济、文化等因素的影响，在不同的地区可以有不同的发展模式。但在如此巨大的市场面前，我们也要思考如何加快保险业发展。并且为了保险业的长远发展，当前国内居民的保险意识还有待进一步提高。 二、研究现状 （一）我国保险发展现状 追溯我国保险行业的发展主要分为三个阶段。首先是建国后到上个世纪70年代，由于社会主义制度的初步建立，人们对于风险控制的手段由个人自主转为由国家统筹，而我国的保险行业在这一时期也处在了停滞时段。第二阶段是上世纪80年代至上世纪末，随着改革开放的深入，社会主义市场经济成为我国的主要经济形态，人们保险需求的上升，保险行业在中国又有了一定的发展。最后是本世纪初至今，这是我国保险行业的快速成长时期，居民的收入水平小断提高，保险意识不断增强，以及大量保险公司的出现都使得我国小断向着保险大国的目标前进。商业保险俨然成为现代经济社会风险管理的重要手段，现代金融体系以及社会保障体系小可或缺的一部分，甚至更成为了政府提高社会管理成效的重要的市场化机制。 （二）居民保险意识水平现状 现阶段我国居民的总体风险意识滞后,保险观念单薄。以2005年北京市的一项对市民保险意识的调查为例，调查的部分结果如表一。

行业核心价值理念

践行核心价值重在转化落实 ——对保险核心价值理念的思考行业核心价值理念是一种柔性的管理要求，体现了行业的基本价值取向和发展方向，正确的价值取向将对行业为未来发展发挥极大的促进作用。现阶段，践行“守信用、担风险、重服务、合规范”的保险行业核心价值理念，不仅是实现保险行业科学发展的内在要求，也是提升行业核心竞争力和可持续发展的重要途径，更是谱写好中国梦中保险篇章的关键所在。作为基层保险公司，如何贯彻、践行好保险行业核心价值理念，对行业发展的好坏更具有现实意义。我们认为，践行核心价值，重在转化落实，要紧抓四方面，实现八个“入”，将核心价值理念转化为发展动力。 前提：深刻领会，入心入脑 项俊波主席明确指出，当前保险业已处于转型发展的关键时期，既面临业务发展、转型升级的双重压力，又遇到经济危机影响、社会矛盾多发的双重挑战，保险行业核心价值理念的提出，对基层保险公司来说，不但提供了解决问题的方法论，更为未来发展指明了方向，我们唯有深刻领会，让理念精神入心入脑，才能走出一条具有新时代特色的保险发展之路。 践行核心价值理念是现阶段行业发展的必然要求。经过30多年的高速发展，保险行业已经站在新的起跑点上，固有的发展模式已经无法维持新阶段的发展要求，亟需找到公司发展新的动力源。保险核心价值理念的提出，为公司发展提

供了发展的支撑点和着力点，作为强保险文化的核心组成部分，抓住了核心价值理念的精髓，就抓住了发展的主线，就抓住了公司持续稳定健康成长的牛鼻子。因此，我们要站在长远发展的角度，深刻领会核心价值理念的内涵：以“守信用”为原则，以最高的诚信标准要求自己，信守承诺，讲求信誉，向客户提供诚信服务，树立良好的社会形象，赢得社会的信赖支持；以“担风险”为责任，发挥自身专业技能，参与社会管理，提供风险保障，发挥出“社会稳定器”和“经济助推器”功能作用，夯实科学发展基础，更好地履行保险责任；以“重服务”为核心，保险作为金融行业，其核心作用就是为社会经济发展和人民群众提供多层次的保险服务，加大服务力度，提升服务质量和水平，通过优质高效的服务，树立保险的良好口碑；以“合规范”为底线，要遵守国家法律法规、行业规章制度和道德风尚准则，保障行业的健康稳定发展。 践行核心价值理念是解决现实矛盾和问题的有效途径。保险行业长期的快速发展也带来了一系列亟待解决的问题和矛盾，重业务、轻服务，重发展、轻合规，重销售、轻管理等现象普遍存在，但最为突出的还是项主席提出的三个“不认同”，即：消费者不认同、从业人员不认同和社会不认同，这充分说明了传统的粗放式扩张之路已走不通。如何解决发展中存在的各种问题，转变三大“不认同”？如何回归保险本质追求，实现正确的价值取向？要解决这些问题，只有打破以往的固有思维和行为习惯，树立科学的发展理