房地产开发企业完工产品实际毛利额与预计毛利额之间差异调整情况的报告要求
房地产开发企业完工产品实际毛利额与预计毛利额之间差异调整情况的报
告要求
房地产开发企业毛利差异调整，是开发企业在年度纳税申报前，将其完工情况报告主管税务机关；在年度纳税申报时，开发企业依据税务中介机构出具的毛利额差异调整鉴定报告以及其他相关资料，对开发项目毛利额差异进行调整的行为。
房地产开发企业毛利差异调整鉴证业务，是注册税务师中介机构根据房地产开发企在企业所得税纳税申报过程中的实际需要，接受其委托，对房地产开发企业毛利差异调整事项依法进行经济鉴别和判断，并提出鉴证意见的活动。
开发产品实际毛利额与预计毛利额之间差异调整情况的报告应包括但不限于以下内容：
1、开发企业基本情况，包括企业资质等级、资质有效期、从业人数、法人代表、出资方、关联方有关情况等；
2、开发项目基本情况，包括开发项目名称、地理位置及概况、占地面积、容积率、绿化率、开发用途、初始开发时间、完工时间、销售情况、销售方式、销售费用（含佣金或手续费，尤其是委托境外机构销售费用结算情况）、配套设施的归属及核算、停车场所的核算、企业的融资情况（包括企业境外融资）、利息的核算及支付情况等；
3、成本对象确定的说明(按国税发〔2009〕31号文件的规定确定)以及?9?7房地产开发企业计税成本对象表?9?8（见附件六）；2
4、?9?7房地产开发项目完工对象销售收入审核明细表?9?8及相关说明
5、?9?7开发总成本审核明细表?9?8及相关说明
6、?9?7房地产企业完工产品成本、计税成本及毛利额差异审核表?9?8、?9?7房地产开发企业本年共同（间接）成本分摊明细表?9?8、?9?7房地产开发企业预提费用明细表?9?8及相关说明（见附件三、四、五）；
7、非货币性交易、关联方交易、其他涉及纳税调整的事项、纳税调整金额。
参考格式如下：
完工产品实际销售收入毛利额与预售收入毛利额差异调整的鉴证报告参考格式税鉴字（201）第号ＸＸ公司：
我们接受ＸＸ公司（即被鉴证单位，以下简称贵公司）的委托，对贵公司提供的ＸＸ开发项目的实际销售收入毛利额与预售收入毛利额之间差异情况进行了鉴证。贵公司对所提供的有关资料的真实性、合法性、合理性和完整性等事项负责。我们的责任是，根据现行3房地产行业企业所得税有关政策规定，对相关报表、账册、凭证及其他有关纳税资料进行审核、调整、鉴证，并出具鉴证报告，独立、客观、公正地发表意见。
我们的鉴证是按照?9?7注册税务师管理暂行办法?9?8（国家税务总局令第14号）、?9?7注册税务师涉税鉴证业务基本准则?9?8、?9?7国家税务总局关于印发〖房地产开发经营业务企业所得税处理办法〗的通知?9?8（国税发〔2009〕31号），并参照?9?7房地产开发企业完工产品实际销售收入毛利额与预售收入毛利额的差异调整鉴证业务指南?9?8的要求，我们结合被鉴证单位的实际情况，对被鉴证单位提供的凭证、账册、有关会计资料和数据，实施必要的鉴证程序。
经审核，我们认为：贵公司××年度已完工开发产品（经济适用房、非经济适用房、别墅）××项目，帐面累计销售收入××元，累计预售收入××元，调整后累计实际销售收入××元，累计预售收入××元，××年度（为鉴证年度，下同）帐面销售收入××元（其中从预售收入结转的销售收入××元），××年
度帐面预售收入××元，调整后××年度实际销售收入××元，××年度实际预售收入××元。上述开发项目经核确已完工，累计账面开发成本××元，调整后累计开发产品的计税成本为××元，累计已销开发产品的计税成本为××元，××年度已销开发产品的计税成本为××元。贵公司××年度完工产品实际销售收入毛利额为××元，与预售收入毛利额××元之间差额为××元，已在申报表中作出了相应调整。
4本鉴定报告是根据?9?7国家税务总局关于印发〖房地产开发经营业务企业所得税处理办法〗的通知?9?8（国税发〔2009]31号）第九条的要求出具的报告，仅供贵公司报主管税务机关使用，不得作其他用途（如作为企业所得税汇算清缴鉴证报告）。被鉴证单位应当按照鉴证业务委托书的要求使用鉴证报告，非法律、行政法规规定，本鉴证报告的全部内容不得提供给其他任何单位或个人，委托人或其他第三者因使用鉴证报告不当所造成的后果，与鉴证人及其所在的鉴证机构无关。
附件：
1、鉴证报告说明；
2、?9?7ＸＸ项目销售收入审核明细表?9?8
3、?9?7ＸＸ项目开发总成本审核明细表?9?8
4、房地产企业完工产品成本、计税成本及毛利额差异审核表；
5、房地产开发企业本年共同（间接）成本分摊明细表；
6、房地产开发企业计税成本对象表；
7、税务师事务所执业资格证书复印件（复印件）。
ＸＸ税务师事务所有限公司中国注册税务师：
5地址：
中国注册税务师：
电话：
二Ｏ年月日附件1：
鉴证报告说明贵公司××开发项目符合完工产品条件，经我们鉴证，现将完工产品实际销售收入毛利额与预售收入毛利额差异调整审核情况作如下说明：
一、委托单位基本情况企业名称、地址、、经济性质、经营期限、注册资本、投资者名称、出资比例、分支机构、税务登记号、法人代表、联系人等。
二、主要会计政策……贵公司的销售收入、销售成本确认的会计政策为：
，本年度会计政策没发生变化。（如有，则列名前后变化的差异及其影响)
三、开发项目基本情况6贵公司项目位于，占地面积平方米，开发用途为。该项目开发起始日期为年月日，完工日期为年月日，完工条件符合（1）竣工证明已报房地产管理部门备案；（2）已开始投入使用；（3）已取得了初始产权证明（勾选）。在完工年度（即20XX年度)
企业所得税汇算清缴前选取X年X月X日作为计税成本核算的终止日。该项目于年月日开始预售，预售证的号码为：
。该项目为（否）经济适用房。
四、预售收入毛利额的申报情况ＸＸ项目自年月日开始对外发售，截至年月日预售开发产品共计平方米，包括：住宅平方米，商业网点平方米，地下室平方米，车库平方米，其它开发产品平方米，共取得开发产品预售收入款元，其中：元已按%的利润率计算预计毛利额元并入应纳税所得额进行申报；元已按%的利润率计算预计毛利额元并入应纳税所得额进行申报。截至年月日已申报调整毛利额元。
五、实际销售收入毛利额的审核鉴证情况（披露××年度开发项目完工产品
销售收入及其调整情况)
（一）实际销售收入的审核ＸＸ项目开发产品可销售面积共计平方米，其中：7住宅户、可销售面积平方米，商业网点户（个）、可销售面积平方米，地下室户（个）、可销售面积平方米，车库户（个）、可销售面积平方米，其他开发产品户（个）、可销售面积平方米。
ＸＸ项目已签订合同销售的开发产品共计平方米，合同总价元，其中：住宅户、面积平方米、合同金额元，商业网点户（个）、面积平方米、合同金额元，地下室户（个）、面积平方米、合同金额元，车库户（个）、面积平方米、合同金额元，其他开发产品户（个）、面积平方米、合同金额元。
ＸＸ项目企业账面列示销售收入为元，其中：销售住宅元，销售商业网点元，销售地下室元，销售车库元，销售其他开发产品元。经审核按规定应确认销售收入元，均价元/平方米，其中：销售住宅元，均价元/平方米，销售商业网点元，均价单价元/平方米，销售地下室元，均价元/平方米，销售车库元，均价元/平方米，销售其他开发产品元，均价元/平方米，差异合计为元。
（详见附件二?9?7XX房地产项目××××年度收入明细表?9?8)
（二）销售成本的审核（披露：截至××年度未完工开发产品情况；截至××年度已完工开8发产品情况；××年度开发项目完工产品计税成本及其调整情况；××年度开发项目完工产品计税成本、费用扣除的合法凭据及其调整情况，具体说明调整的事项及金额)
1、成本对象总成本贵公司账面列示成本对象总成本为元，其中：住宅元，商业网点元，地下室元，车库元，其他开发产品元。经审核成本对象总成本为元，其中：住宅元，均价元/平方米，商业网点元，均价元/平方米，地下室元，均价元/平方米，车库元，均价元/平方米，其他开发产品元，均价元/平方米，差异合计为元。
（详见附件三?9?7ＸＸ项目开发总成本审核明细表?9?8)
2、可售面积单位工程成本=成本对象总成本÷总可售面积（1）住宅可售面积单位工程成本=住宅总成本÷可售面积=（2）商业网点可售面积单位工程成本=商业网点总成本÷可售面积=（3）地下室可售面积单位工程成本=地下室总成本÷可售面积=（4）车库可售面积单位工程成本=车库总成本÷可售面积=（5）其他开发产品可售面积单位工程成本=其他开发产品总成本÷可售面积=
3、已销开发产品的计税成本=已实现销售的可售面积×可售面积单位工程成本9（1）已销住宅的计税成本=已实现销售的住宅面积×单位工程成本=（2）已销商业网点的计税成本=已实现销售的商业网点面积×单位工程成本=（3）已销地下室的计税成本=已实现销售的地下室面积×单位工程成本=（4）已销车库的计税成本=已实现销售的车库面积×单位工程成本=（5）已销其他开发产品的计税成本=已实现销售的其他开发产品面积×单位工程成本=已销开发产品的计税成本合计=（1）+（2）+（3）+（4）+（5)
=（三）实际销售收入毛利额的审核实际销售收入毛利额=实际销售收入-已销开发产品的计税成本=（详见附件四?9?7××开发产品（××期）房地产企业完工产品成本、计税成本及毛利额差异审核表?9?8)
六、审核结果（披露：年度开发项目完工产品对应的预售收入毛利额及其调整情况；年度开发项目完工产品实际销售收入毛利额与预售收入毛利额差异计算及其调整情况)
实际销售收入毛利额与预售收入毛利额（已申报调整的毛利额)
之间差异=实际销售收入毛利额-预售收入毛利额（已申报调整的毛利10额）=上述差异包括：
（1)
（2)
…合计：
七、其它需要披露的事项（对无法作出审核意见的必须作出说明)
11附件2：
××开发项目××××年度销售收入审核明细表开发产品种类：
年度：
金额单位：元序号开发产品名称面积（平方米)
销售合同编号销售方式合同金额实际收款金额账面列示销售收入其中：从预收帐款结转的销售收入审核确认销售收入差异原因说明12345678910111213141516合计注：开发产品种类按照住宅、商业网点、地下室、车库和其他开发产品分类填报，差异原因可另附说明。
12附件3××项目开发总成本审核明细表金额单位：元开发产品种类开发产品数量开发产品可售面积(平方米)
账面列示开发产品总成本审核确认开发产品总成本差异原因说明土地征用及拆迁补偿费前期工程费建筑安装工程费基础设施建设费公共配套设施费开发间接费用合计合计住宅商业网点地下室车库其他开发产品注：差异原因可另附说明。
13房地产企业完工产品成本、计税成本及毛利额差异审核表（一)
完工开发产品（成本对象）名称：
金额单位：元至角分纳税人名称联系电话开发项目名称联系人开发项目地点开发时间开发项目用途完工时间开发项目占地面积开发项目规划建筑面积审定金额行次开发成本项目已完工开发产品累计会计成本（请填差异审核表二) 1其中：计入完工开发产品会计成本的应付和预提费用（请填差异审核表二及附件五预提费用明细表)
2完工开发产品累计会计成本中税法规定不允许税前扣除的金额（请填差异审核表二)
3完工开发产品累计计税成本（4＝1-3）（请填差异审核表二)
4实际销售毛利额的计算总可售面积（平方米)
5可售面积单位计税成本（6＝4/5)
6累计已实现销售的可售面积（平方米)
7其中累计从预售结转销售的可售面积（平方米)
8本年已实现销售的的可售面积（平方米)
9本年从预售结转销售的可售面积（平方米)
10累计已完工开发产品的销售收入11其中累计从预售结转销售的已完工开发产品的销售收入12本年已完工开发产品的销售收入13本年从预售结转销售已完工销开发产品的销售收入14累计已销开发产品的计税成本（15＝6×7) 15其中累计从预售结转销售的已销开发产品计税成本（16＝6×8)
16本年已销开发产品计税成本（17＝6×9)
17本年从预售结转销售的已销开发产品计税成本（18＝0)
18累计已销开发产品的实际毛利额（19＝11-15)
19其中累计从预售结转销售的已销开发产品的实际毛利额（20＝12-16)
20本年已销开发产品实际毛利额（21＝13-17)
21本年从预售结转销售的已销开发产品的实际毛利额（22＝14-18)
22预计毛利额的计算累计销售未完工开发产品收入23其中：本年销售未完工开发产品收入24计税毛利率（％)
25累计开发产品预计毛利额(申报调增）（注：毛利率不变情况下26＝23×25，下同)
26其中本年开发产品预计毛利额(申报调增）（27=24×25)
27累计开发产品预计毛利额（已结转申报调减）（28=12×25)
28本年开发产品预计毛利额（已结转申报调减）（29=14×25)
29累计预售结转销售的实际毛利额与预计毛利额的差异（30＝20-28)
30本年预售结转销售的实际毛利额与预计毛利额的差异（25＝22-29)
31附件4之一14区分不同的开发产品（成本对象）分别填列此表。
开发产品完工后再销售的开发产品、代建工程项目和配套设施不填此表，本表的毛利额计算的金额类项目如没有标明本年的，均为发生至本年的累计数1、“完工开发产品(成本对象)名称”：填写开发企业已完工开发产品(包括视同完工的开发产品)的名称。
2、“纳税人名称”：填写税务登记证所载纳税人的全称。
3、“开发项目名称”：填写完工开发产品·所在开发项目的名称。
4、“开发时间”：填写本项目开发开始时间。
5、“完工时间”：填写开发产品完工或视同完工的时间。
开发成本项目1、第1行“累计已完工开发产品会计成本”：填写已完工开发产品或核算的成本对象发生的会计成本，不含应计入期间费用的成本费用。
2，第2行“其中：计入完工开发产品会计成本的应付和预提费用”：填写计入完工开发产品会计成本的各项应付费用和预提费用。
3、第3行“完工开发产品累计会计成本中税法规定不允许税前扣除的金额”：填写开发企业按照财务会计规定核算的完工开发产品会计成本与税法允许企业所得税税前扣除规定不一致而进行纳税调整的金额。
4，第4行“完工开发产品累计计税成本”：填写开发企业发生的符合税法规定允许企业所得税税前扣除的成本费用额。该行为第1行减第3行的余额。
实际毛利额的计算1、第6行“可售面积单位计税成本”：填写可以对外销售的开发产品单位面积应负担的计税成本。
2、第7行“累计已实现销售的可售面积”：填写开发产品完工后累计已实现销售的开发产品面积。
3、第8行“其中：累计从预售结转销售的可售面积（平方米）”：填写开发产品完工后开发企业累计至本年将预售转为销售的开发产品面积。
154、第9行本年已实现销售的的可售面积（平方米）：填写本年已实现销售的开发产品面积。
5、第10行本年从预售结转销售的可售面积（平方米）：填写开发产品完工后开发企业本年将预售转为销售的开发产品面积。
6、第11行“累计已完工开发产品的销售收入”：填写开发产品完工后开发企业累计实现的销售收入的金额，包括未采用预售方式销售完工开发产品而取得的收入和将预售收入转为销售收入的金额。
7、第12行“累计从预售结转销售的已完工开发产品的销售收入”：填写开发产品完工后累计将预售收入转为销售收入的金额，不含开发企业未采用预售方
式销售完工开发产品而取得的收入，代建工程收入、出租开发产品收入等收入8、第13行“本年已完工开发产品的销售收入”：填写开发产品完工后本年度内开发企业实现的销售收入的金额，包括未采用预售方式销售完工开发产品而取得的收入和将预售收入转为销售收入的金额。
9、第14行“本年从预售结转销售已完工开发产品的销售收入”：填写开发产品完工后本年度内开发企业将预售收入转为销售收入的金额，不含开发企业未采用预售方式销售完工开发产品而取得的收入，代建工程收入、出租开发产品收入等收入。
10、第15行累计已销开发产品的计税成本（15＝6×7）：填写累计已销售的已完工开发产品的计税成本。
11、第16行“累计从预售结转销售的已销开发产品计税成本（16＝6×8）”：填写开发产品完工后开发企业累计将预售转为销售的开发产品应负担的计税成本。
12、第17行本年已销开发产品计税成本（17＝6×9）：填写本年度已销售的已完工开发产品的计税成本。
13、第18行本年从预售结转销售的已销开发产品计税成本（18＝0）：填写开发产品完工后开发企业本年度将预售转为销售的开发产品应负担的计税成本。
14、第19行累计已销开发产品的实际毛利额（19＝11-15）：填写开发产品完工后累计至本年开发企业的开发产品实际毛利额。
15、第20行其中：“累计从预售结转销售的已销开发产品的实际毛利额（20＝12-16）”：
填写开发产品完工后开发企业累计由预售转为销售的开发产品实际毛利额。
1616、第21行“本年已销开发产品实际毛利额（21＝13-17）”：填写本年开发企业的开发产品实际毛利额。
17、第22行“本年从预售结转销售的已销开发产品的实际毛利额（22＝14-18）”：填写开发产品完工后本年度内开发企业由预售转为销售的开发产品实际毛利额。
预售毛利额的计算第23行“累计销售未完工开发产品收入”：填写开发企业在预售阶段累计取得的与该项完工开发产品有关的收入。
第24行“其中：本年销售未完工开发产品收入”：填写本年度开发企业在预售阶段取得的与该项完工开发产品有关的收入。
实际毛利额与预计毛利额的差异1、第25行“计税毛利率”：经济适用房、限价房和危改房项目的计税毛利率按3％填写，除经济适用房、限价房和危改房项目以外的开发项目的计税毛利率2012年以前城区按15％填写，镇区按10%填写，2012年后国税主管企业均按15％填写，地税主管企业仍按原率不变。
2、第26行“累计开发产品预计毛利额(申报调增）”：
填写预计毛利额计入应纳税所得额的累计申报调整增加额。毛利率不变情况下一般26＝23×25，下同，如不等请附加说明。
3、第27行“本年开发产品预计毛利额(申报调增）（27=24×25）”：填写预计毛利额计入当年应纳税所得额的申报调整增加额。一般27=24×25，如不等请附加说明。
4、第28行“累计开发产品预计毛利额（已结转申报调减）（28=12×25）”：
28行==12行×25行5、第29行“本年开发产品预计毛利额（已结转申报调减）（29=14×25）”：
29行=14行×25行6、第30行“累计预售结转销售的实际毛利额与预计毛利额的差异（30＝20-28）”：填写开发企业销售开发产品实际毛利额与其预计毛利额之间的差额。实际毛利额大于预计毛利额时以正数填写，实际毛利额小于预计毛利额时以负数填写。
7、第31行“本年预售结转销售的实际毛利额与预计毛利额的差异（25＝22-29）”：填写本年度内开发企业销售开发产品实际毛利额与其预计毛利额之间的差额。实际毛利额大于预计毛利额时以正数填写，实际毛利额小于预计毛利额时以负数填写。
17附件4之二房地产企业完工产品成本、计税成本及毛利额差异审核表（二) 完工开发产品（成本对象）名称：
金额单位：元行次项目（如下列项目是分摊转入的，请填写附件四之三及之四成本分摊明细表,预提费用填写附表五预提费用明细表)
完工开发产品会计成本（1)
会计成本中税法规定不允许税前扣除的金额（2)
经审定完工开发产品计税成本（3）=（1）-(2)
1完工开发产品成本合计(1=2+3+4+5+6+7+8)
2一、土地征用及拆迁费（填附件四之三及之四)
其中（1）土地买价或出让金（2）市政配套费（3）耕地占用税、契税（4）土地使用费、闲置费（5）拆迁补偿支出、安置及动迁支出（6）其他3二、前期工程费（填附件四之三及之四)
其中（1）水文地质勘测（2）报建、规划、设计（3）临时设施费（4）三通一平费（5）其他以上项目其中：预提费用（填写附表五预提费用明细表) 4三、建筑安装工程费（填附件四之三及之四)
其中其中：预提费用（填写附表五预提费用明细表)
（1）土建工程费①基础工程费②主体工程费其中人工费材料费其中：委托方供（甲供）材料费其他（2）安装工程费（3）装修工程费5四、基础设施建设费（填附件四之三及之四)
18其中（1）道路工程费（2）燃气、供暖、通讯、电视、工程费（3）给排水、供电、照明工程费（4）绿化、环卫工程费（5）其他以上项目其中：预提费用（填写附表五预提费用明细表)
6五、公共配套设施费（填附件四之三及之四)
其中：预提费用（填写附表五预提费用明细表)
7六、开发间接费（填附件四之三及之四)
其中（1）工资及福利费（2）折旧费（3）修理费（4）办公费（5）水电费（6）劳动保护费（7）工程管理费（8）利息支出费（9）周转房摊销（10）项目营销设施建造费（11）其他以上项目其中：预提费用（填写附表五预提费用明细表)
8七、其他开发费用其中计入完工开发产品成本的其它预提（应付）费用费用项目（填写附表五房地产开发企业预提费用明细表)
?6?7?6?7本表填写完工开发产品成本的具体构成项目。根据开发成本、开发间接费用等会计明细科目填列本表的“完工开发产品会计成本”项，再根据税法的规定对完工开发产品会计成本进行纳税调整，计算出完工开发产品的计税成本“完工开发产品(成本对象)名称”：
填写开发企业已完工开发产品(包括视同完工的开发产品)的名称。
各行填写说明1、第2行“土地征用及拆迁费”：填写开发企业发生的土地征用费、耕地占用税、劳动力安置费及有关地上、地下附着物拆迁补偿的净支出，安置动迁用房支出等。
2、第3行“前期工程费”：填写开发企业发生的规划、设计、项．6可行性研究、水文，地质、勘察、测绘，“三通一平”(通水、通电、通路、清理平整建设场地)等支出。
193，第4行“建筑安装工程费”：填写开发企业以出包方式支付给承包单位的建筑安装工程费和以自营方式发生的建筑安装工程费。
4、第5行“基础设施建设费”：填写开发企业开发小区内道路，供水、供电、供气、排污，排洪，通讯、照明，环卫、绿化等工程发生的支出。
5、第6行“公共配套设施费”：填写包括开发企业不能有偿转让的开发小区内公共配套设施而发生的支出，包括：
(1)根据城市建设规划，在开发项目以外为开发项目的居民服务的给排水，供电，供气的增容、增压，交通道路；(2)开发小区内不可能有偿转让的非营利性公共配套设施，如居委会，派出所、幼托、消防．锅炉房、水塔、自行车棚、公厕等；(3)开发小区内有可能有偿转让的营业性公共配套设施，如商店、银行，邮局以及非营业性公共配套设施中的中小学，文化站、医院等。
6、第7行“开发问接费用”：填写开发企业直接组织管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧费、修理费，办公费、水电费、劳动保护费，周转房摊销等。其中，工资和职工福利费的会计成本纳税调整额不在第二列“会计成本中税法规定不允许税前扣除的金额”中填报，在《纳税调整明细表》（附表三）22-23行中进行填报。
7、第8行“其他开发费用”：填写开发企业为开发产品而发生的应计入开发产品成本的除以上各项之外的支出。如企业为开发房地产而借入的资金，在开发产品完工之前所发生的利息等借款费用，以及其他难以归入以上各个项目的开支等，不包括应计入期间费用的各类费用。其中利息支出的会计成本纳税调整额不在第二列“会计成本中税法规定不允许税前扣除的金额”中填报，在《纳税调整明细表》（附表三）29行中进行填报。
各列填写说明1、第1列“完工开发产品会计成本”：填写已完工开发产品或核算的成本对象发生的会计成本，不含应计入期间费用的成本费用。
2、第2列“会计成本中税法规定不允许税前扣除的金额”：填写开发企业按照财务会计规定核算的完工开发产品会计成本与税法允许企业所得税税前扣除规定不一致而进行纳税调整的金额。
3，第3列“经审定完工开发产品计税成本”：填写经中介机构审核后确定的发生的符合税法规定允许企业所得税税前扣除的成本费用额。
20附件4之三房地产开发企业本年共同（间接）成本分摊明细表(1)
（项目各期之间)
纳税所属年度：
年度纳税人名称（公章)
纳税人识别码本年共同（间接）成本归集起始日本年共同（间接）成本归集截止日本年共同（间接）成本发生总额项目金额项目金额 1.土地征用及拆迁补偿费（1）道路工程费（1）土地买价或出让金（2）燃气、供暖、通讯、电视、工程费（2）市政配套费（3）给排水、供电、照明工程费（3）耕地占用税、契税（4）绿化、环卫工程费（4）土地使用费、闲置费（5）其他（5）拆迁补偿支
出、安置及动迁支出5.公共配套设施费（6）其他其中：预提费用2.前期工程费6.开发间接费用（1）水文地质勘测（1）工资及福利费（2）报建、规划、设计（2）折旧费（3）临时设施费（3）修理费（4）三通一平费（4）办公费（5）其他（5）水电费3.建筑安装工程费（6）劳动保护费其中：预提费用（7）工程管理费（1）土建工程费（8）利息支出费（2）安装工程费（9）周转房摊销（3）装修工程费（10）项目营销设施建造费 4.基础设施建设费（11）其他共同（间接）成本在不同期分摊及纳税调整明细本项目共分几期每一期占地面积()期面积：
()
期面积成本项目总金额分摊方法计算分摊比例的分母金额一期：
二期：
分摊比例分摊金额纳税调整金额分摊比例分摊金额纳税调整金额 1.土地征用及拆迁补偿费2、公共配套设施3.借款费用4、其他成本费用-合计1、本表为本年发生的共同（间接）成本需要在项目各期进行分摊时填报21附件4之四房地产开发企业本年共同（间接）成本分摊明细表(2)
（各个成本对象间）纳税所属年度：
年度纳税人名称（公章)
纳税人识别码本年本期共同（间接）成本归集起始日本年本期共同（间接）成本归集截止日由（1）表转入应本期分摊的金额本项目为()
期项目金额项目金额 1.土地征用及拆迁补偿费（1）道路工程费（1）土地买价或出让金（2）燃气、供暖、通讯、电视、工程费（2）市政配套费（3）给排水、供电、照明工程费（3）耕地占用税、契税（4）绿化、环卫工程费（4）土地使用费、闲置费（5）其他（5）拆迁补偿支出、安置及动迁支出 5.公共配套设施费（6）其他其中：预提费用2.前期工程费6.开发间接费用（1）水文地质勘测（1）工资及福利费（2）报建、规划、设计（2）折旧费（3）临时设施费（3）修理费（4）三通一平费（4）办公费（5）其他（5）水电费3.建筑安装工程费（6）劳动保护费其中：预提费用（7）工程管理费（1）土建工程费（8）利息支出费（2）安装工程费（9）周转房摊销（3）装修工程费（10）项目营销设施建造费4.基础设施建设费（11）其他本期发生的共同（间接）成本金额由（1）表转入应本期分摊的金额本期共同（间接）成本需要分摊的金额成本项目共同（间接）成本在不同成本对象中分摊及纳税调整明细总金额分摊方法计算分摊比例的分母金额成本对象一：
成本对象二：
分摊比例分摊金额纳税调整金额分摊比例分摊金额纳税调整金额 1.土地征用及拆迁补偿费2、公共配套设施3.借款费用4、其他成本费用-合计本表为本年发生的共同（间接）成本需要在各个成本对象间进行分摊时填报。
22附件五：
房地产开发企业预提费用明细表一、出包工程出包工程项目承包单位名称承包单位主管税务机关出包合同号出包项目开工日期出包项目完工日期合同金额已开票金额发票号码预提金额预提费用占合同总额比例本年度税前扣除金额二、公共配套设施公共配套设施名称开工时间（预计)
完工时间（预计)
预算造价预提金额本年度税前扣除金额三、政府收费具体项目政府收费相关文件名及文件号收费标准收费金额预提金额本年度税前扣除金额四、其他预提费
用具体项目预提金额本年度纳税调整金额备注1、出包工程按出包合同明细填列，并附出包工程合同。
2、公共配套设施按项目明细填列，并附送公共配套设施承诺建造且不可撤销的相关资料,公共配套设施是指非营利且产权属于全体业主,或无偿赠与地方政府、公用事业单位的会所、物业管理场所、电站、热力站、水厂、文体场馆、幼儿园，利用地下基础设施形成的停车场所。
3、政府收费按具体收费项目明细填列。
23附件六：
房地产开发企业计税成本对象表纳税人名称（公章)
纳税人识别码开发项目名称成本对象的确定原则过渡性成本对象成本对象确定时间(预计)开工时间具体分期共分期本年度实际开工为第期规划需要建设的公共配套项目公共配套设施预算造价万元第（）期成本对象一成本对象名称（具体栋号)
开工时间设计占地面积设计建筑面积第（）期成本对象二成本对象名称（具体栋号)
开工时间设计占地面积设计建筑面积第（）期成本对象三成本对象名称（具体栋号)
开工时间设计占地面积设计建筑面积成本项目分摊方法相关内容备注共同成本和不能分清负担对象的间接成本具体分配方法土地占地面积法□土地整体预算□其他方法□开发用地总面积：
开发用地整体预算：
公共配套设施建筑面积法□其他方法□开发项目总建筑面积：
借款费用直接成本法□预算造价□其他方法□预算造价：
其他成本项目1、本表填写纳税人在房地产项目开工之前按国税发[2009]31号文件规定确定的成本对象情况。
2、成本对象的确定原则是指：可否销售原则、分类归集原则、功能区分原则、定价差异原则、成本差异原则、权益区分原则。企业可选择一个或一个以上原则。
财务分析报告案例
财务分析报告案例 你知道财务分析报告怎么做吗?你知道财务分析报告的相关案例有哪些吗?下面小编给大家整理了财务分析报告案例，仅供参考借鉴。 财务分析报告案例【1】 一、利润分析: (一)集团利润额增减变动分析 1、利润额增减变动水平分析 ⑴净利润分析: 一季度公司实现净利润105.36万元，比上年同期减少了55.16万元，减幅34%。 净利润下降原因:一是由于实现利润总额比上年同期减少50.5万元，二是由于所得税税率增长，缴纳所得税同比增加4.65万元，其中利润总额减少是净利润下降的主要原因。
⑵利润总额分析:利润总额140.48万元，同比上年同期190.98万元减少50.5万元，下降26%。 影响利润总额的是营业利润同比减少67.24万元，补贴收入增加17万元。 ⑶营业利润分析:营业利润123.18万元，较上年190.42万元大幅减少，减幅35%。 主要是产品销售利润和其他业务利润同比都大幅减少所致，分别减少46.53万元和20.71万元。 ⑷产品销售利润分析:产品销售利润82.95万元同比129.48万元，下降36%。 影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比增加162.12万元，增长率27%;不利因素是三项期间费用686.41万元，同比增加208.65万元，增长率43.67%。 期间费用增长是导致产品销售利润下降的主要原因。
由于今年一季度淡季不淡，销售收入同比增长53%，销售运费、工资、广告及相应的贷款利息、汇兑损失也比上年大幅增长。 销售费用、管理费用、财务费用，同比增加额分别是108.31万元、8.32万元和92.19万元，其中销售费用和财务费用同比增长最快，分别增长98%和67%。 ⑸产品销售毛利分析:一季度销售毛利769.36万元，销售毛利较上年增加162.12万元，增长率27%;销售毛利同比增加的原因是收入、成本两项相抵的结果。 产品销售收入同比增加2600.20万元，增长53%;产品销售成本同比增加2438.07万元，增长57%。 2、利润增减变动结构分析及评价 从20**年一季度各项财务成果的构成来看，产品销售利润占营业收入的比重为1.11%;比上年同期2.66%下降了1.55%;本期营业利润占收入结构比重1.65%，同比上年的3.91%下降了2.26%;利润总额构成1.88%，同比3.92%下降了2.04%;净利润构成为1.41%，比上年的3.30%下降1.89%。
商品贡献度分析与毛利目标模型的建立
一、商品贡献度分析 商品订价最重要的是要能确保利润，否则企业的经营就没有意义。 超级市场的商品计划人员经常变换价格，以对抗同业竞争，或因应进货成本的变化。但单一商品的价格变化，也会牵动整体商品毛利率的变化。 商品计划人员必须能够精确地推测出价格变动后所产生的后果，而此推算方法即称之为“贡献度计算法”。 贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此超市的主力商品。 以往在收银机尚不普通时，我们计算毛利率的方法是毛利率=毛利额÷营业额×100％，此方法很难了解某项商品在价格调整后，对整体毛利率结构的影响。 但自超级市场普遍采用收银机后，各部门的毛利率及贡献度都可加以计算。我们也渐渐可以窥出某项商品价格的变动对整体毛利率的影响。 在商业步入自动化后，超级市场将逐步迈入POS的时代。POS采用单品管理，在导入进销存的系统之后，我们将随时可了解某项商品在一段时间内的进、销、存状况，甚至在月底盘点结束后，可以依销售数量金额的多寡，排出所谓的销售排行榜，如此不仅可了解各部门的贡献度，也可了解到各商品别之贡献度。 如表十三果莱在整个超市里所占的销售结构比是13％，毛利率是18％，贡献度是2.34％，我们须再细分下去：(如表十四)
了解蔬菜水果各自的贡献度，也等于大致了解蔬菜或水果的价格调整对整体的影响。 我们假设结构比不变，那么部门价格的变动（毛利率的变化)，对整体毛利率的影响如下(表十五)
由上表我们可以了解，价格的变动，对整体的毛利率会有极大的影响。因此我们不仅要了解部门的价格影响，还要了解到个别商品价格的变动对整体所产生的影响。 我们可以运用贡献度的计算方法，来了解价格调整对整体的销售是否有帮助，与其所应调整的幅度。 假设某超市为促销其牛肉，拟将毛利从30％降到20％，使牛肉的销售结构比由25％增加到40％，但此变化可能亦使同部门的猪肉及鸡肉的销售稍受影响，让整个畜产部门营业额由每天的8万增加为10万元。 表十六为畜产部门原来的结构比 表十七为牛肉降价后的畜产部门商品结构比 由表十六及表十七可了解，整个畜产部门的毛利率因为牛肉部门的降价而由原来的24％降为21．6％。
毛利分析案例分享
一、标准成本毛利分析思路—联建科技 1、收入与标准成本毛利分析 首先会先让客户提供销售收入及成本的明细清单（主要是先要扣除总账的调整因素） 在核对一致的基础上，再会按类别做与去年的比较（按产品结构、相同产品价格调整、关联与非关联方） 2、材料用量差异分析 首先也是需扣除总账调整因素 取数问题（主要是材料用量差异的取数及产能的取数，一般会利用客户现有的资料） 数据支持（从财务系统中寻找证据支持材料用量差异的变化趋势） 3、材料价格差异分析 按月列示价格差异 选取主要原材料实际采购价格按月明细以验证价格差异的异常月份的合理性 4、实际人工分析 注重测算人均月工资的合理性 注重与产能的对照分析 5、实际制造费用分析 注重与产能的对照分析 二、实际成本毛利分析思路—群策 1、按总账类别按月列示毛利的波动 找出毛利波动异常的种类再进行重点分析 2、按产品品种明细分别进行料、工、费毛利分析 取数问题、选样问题 3、估计对期末报表的影响 三、成本差异分摊及成本倒扎表中原材料采购金额取数案例—迈锐 1、成本差异分摊 公司由于2010年制造费用的标准费率设置有问题，使毛利分析失去意义，无法知道真 正的标准成本及成本差异的金额，由于预审时得知1-11月费率设置差异较大，让公司 在12月修正标准费率，所以公司的12月费率设置较合理，并抽样测试期末存货标准单 价的合理性，通过测试认为是期末存货中标准单价是合理的，所以按12月实际成本差 异率测算期末存货留的成本差异。 2、成本倒扎表原材料采购金额取数方法及意义 向公司的采购部门索取按PO的采购金额，并分类取对应采购原材料的金额，通过成本 倒扎表，差异较小，说明公司整体采购数基本都是通过系统控制（通过内控测试表示采 购流程合理并且是一贯有效执行的）的，期末存货单价通过测算也表明是合理的，我们 可以基本判定成本核算无重大问题。一般在做成本倒扎表原材料采购金额的方法：如果 是系统控制的，取仓库收发存明细的收料金额或索取按采购订单跑的明细清单，取按 PO的状态及性质选择已入收货且性质为原材料的部分进行统计，如果是一般的财务软 件，取账面原材料增加金额。成本倒扎表的意义在于通过成本来源（原材料采购、直接 人工的发生、制造费用的发生、进项转出的测算）的合理性及真实性确认到最后成本的 流向（期末留在存货的金额、样品发出、报废、盘亏等）的合理性及税务处理的分析可 以了解及判断公司成本核算的合理性及对公司整体成本及存货流向进行风险控制。 腹有诗书气自华
影响毛利率变动因素分析
影响毛利率变动因素分析 要求：试计算该企业的毛利额与毛利率，并对该企业毛利额和毛利率的变动因素进行分析。 考核知识点：销售毛利分析 分析：在经营多种产品的企业中，其毛利的变动除了受每一种产品的销售数量、销售单价、单位销售成本等的影响外，当销售总量一定时，各种产品之间的销售构成也会对企业的毛利总额产生影响。它们之间的关系可表述为： 1、主营业务收入总额变动对毛利的影响。在其他条件不变的情况下，主营业务收入总额的增减会正比例地影响毛利额，其计算式如下： （1）销售数量变动对主营业务收入的影响额＝∑（本期各产品销售数量×上期销售单价）－上期主营业务收入总额2）销售单价变动对主营业务收入的影响额＝∑【本期各产品销售数量×（本期销售单价－上期销售单价）】 2、综合毛利率变动对毛利的影响额。当主营业务收入总额一定时，毛利额的高低取决于综合毛利率的高低，计算公式为： （1）品种结构变动对综合毛利率的影响＝∑（本期各产品销售比重×上期毛利率）－上期综合毛利率2）各产品毛利率变动对综合毛利率的影响＝∑【本期各产品销售比重×（本期毛利率－上期毛利率）】
1．主营业务收入总额变动对毛利及毛利率的影响 在其他条件不变的情况下，主营业务收入总额的增减会正比例在影响毛利额。 主营业务收入总额对毛利的影响额＝（本期主营业务收入－上期主营业务收入）×上期综合毛利率 ＝（5603－5265）×40.36%＝136.42（万元） 由于本期主营业务收入总额的增加，使该企业毛利额增加了136.42万元。 2．综合毛利变动对毛利的影响 综合毛利率变动对毛利的影响额＝本期主营业务收入总额×（本期综合毛利率－上期综合毛利率） ＝5603×（38.27%－40.36%）＝－117.10（万元） 由于本期综合毛利率比上期下降，从而使该企业毛利额减少了117.10万元。 要求：试对该公司营业利润率的变动状况进行具体分析。
如何分析毛利率
怎样分析毛利率? 以下的内容是基于我本人的独立研究。作为投资分析工具，这个工具可以非常好的揭示一个公司毛利率的变化。很多公司的毛利率变化很大，有的时候甚至达到10个百分点之多。如此巨大的变化，对估值的影响极大。因此,对一个公司毛利的分析非常重要。毛利率分析可以说是定量分析一个公司盈利的起点。 毛利率是如何变化的？又有哪些因素影响毛利率变化呢？影响毛利率的因素只有三个： 1。价格 ２．成本 ３．产品组合 除了这三个因素,别无他法。就像是RＯＥ分析的杜邦公式,我对毛利率分析的公式可以称为Bａrｒons公式。 虽然这三个因素非常简单，但是其中的相互关系则很复杂.1％的毛利率上升看似微不足道，但很可能是2０％的价格上涨与１9％的成本上涨构成.如何真正区分三个因素在毛利率变化中的作用，对于深入理解一个公司的运营有着重要的作用。
下面看看一个公司的整体毛利率的构成: V代表数量， Pｒice是价格, Cost是成本。 一个公司的整体毛利率是由所有产品的毛利率共同组合形成的.每个产品的毛利率变化对整体毛利率都会有影响.另一方面，整体毛利率的影响也可以归结于产品组合、价格、成本三大因素.这就是整
体毛利率主要驱动因素分析： 所以，整体毛利率的变化可以总结为： 下面就是某公司两种主要产品对公司整体毛利率的影响：
可以看出，公司整体毛利率下降0.64个百分点。分产品看,产品１贡献了正的0.52个百分点，产品2却拖了后腿，贡献了-１.16个百分点.分三个因素看:产品组合贡献了0。２个百分点，反映了公司产品组合的改善。价格贡献了-2.93个百分点，反映了降价对公司整体毛利率的重大影响。产品成本贡献了２。09个百分点，反映了原材料成本对整体毛利率的改善的贡献。 如果只看整体的毛利率变化，似乎微乎其微，但是通过矩阵分析，各种因素的影响一目了然。 如果公司有更多产品,还可以分析的更细，甚至细到每个产品的价格对公司整体毛利率的影响。当然,这只是基本概念,具体的分析公式比较繁琐。但是,只要有大学微积分的基础，推导出来并不难。 下面就举一个简化版本的例子。比如,一个公司毛利率为20%，当成本减少1%时,毛利率将如何变化？ 简单的推导如下：
某商品销售利润分析报告文案
销售利润分析 公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。 商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。 销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。 那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。 ?如何提高收入？ 1、如何实现核心商品的稳定增长？ 2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？ 3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？ 4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？ 5、如何防止核心客户的流失？ ?如何降低成本？ 1、降低采购成本： ●降低较低利润率的商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供
应商）； ●降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批 量，以提高议价能力）； ●降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）； 2、降低销售费用： ●如何使促销费用使用得更合理？ 3、降低物流成本： ●降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品 进行库存优化？） ●降低库存维护费用 ●降低运输成本 在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。 下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。 一、利润变化分析： 1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一目了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。
产品销售利润因素分析案例
产品销售利润因素分析案例 B公司某子公司2010年和2009年主要产品销售利润明细资料如表1和表2 表1 本年产品销售利润明细表单位:千元 ┏━━┯━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━┓ ┃产品│销售│单位产品│单位产品│单位产品│产品销售┃ ┃名称│数量│销售价格│销售成本│销售利润│利润┃ ┠──┼──┼────┼────┼────┼────┨ ┃甲│ 750│ 100 │ 79 │ 21 │ 15750 ┃ ┃乙│ 450│ 124 │ 102 │ 22 │ 9900 ┃ ┃丙│ 250│ 200 │ 153 │ 47 │ 11750 ┃ ┠──┼──┼────┼────┼────┼────┨ ┃合计│││││ 37400 ┃ ┗━━┷━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┛ 表2 上年产品销售利润明细表单位:千元 ┏━━┯━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━┓ ┃产品│销售│单位产品│单位产品│单位产品│产品销售┃ ┃名称│数量│销售价格│销售成本│销售利润│利润┃ ┠──┼──┼────┼────┼────┼────┨ ┃甲│ 700│ 100 │ 85 │ 15 │ 10500 ┃ ┃乙│ 500│ 121 │ 104 │ 17 │ 8500 ┃ ┃丙│ 200│ 200 │ 149 │ 51 │ 10200 ┃ ┠──┼──┼────┼────┼────┼────┨ ┃合计│││││ 29200 ┃ ┗━━┷━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┛ 要求：根据表1和表2资料对企业产品销售利润进行因素分析。 假如上述乙产品为等级品， 单位：千元
某商品销售利润分析报告(doc 11页)
某商品销售利润分析报告(doc 11页)
销售利润分析 公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。 商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。 销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。 那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。 ?如何提高收入？ 1、如何实现核心商品的稳定增长？ 2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？ 3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？ 4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？ 5、如何防止核心客户的流失？ ?如何降低成本？ 1、降低采购成本： ●降低较低利润率的商品的采购成本（如寻找同类商品的
其他供应商）； ●降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大 采购批量，以提高议价能力）； ●降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供 应商）； 2、降低销售费用： ●如何使促销费用使用得更合理？ 3、降低物流成本： ●降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大 的商品进行库存优化？） ●降低库存维护费用 ●降低运输成本 在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。 下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。 一、利润变化分析： 1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一目了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。
电商毛利分析
怎样维持50%以上的毛利率 半年前，我与鹏飞兄在此讨论何为营销，当时我说，营销就是为了四万万店主人人有品牌，不降价，不包邮，半年过去了，与我志同者相继牺牲，我从他乡漂泊重临，营销两字于我而言不可同日而语。今天，如果再道何为营销，我会说：欲求盈利之幸福，不得不经盈利之痛苦。这痛苦，就叫做营销。 之前的内衣、电器都没有能保住50%的毛利率，除了标准品的电器是由于行业限制（大家电八个点的利润，够狠的，电器商没良心啊….），而内衣完全可能维持更高的毛利率，我们却没有做到，一直都在找原因，直到接触到鞋类，才慢慢找出原因… 基于淘宝平台，三方关系：官方，买方，卖方，官方为了吸引更多的买方认可“淘宝”这个渠道品牌，现在几乎是一边倒的压榨卖方，而卖方又为着那些虚无缥缈的“要么电子商务，要么无商可务”一个劲儿的任着宰，一个愿打一个愿挨本是无可厚非，但在这种机制下，有的却赚到钱了，有的却是卖的多亏得多，不卖还有一帮人指望店铺存活 一年前我觉得淘宝要做低价，半年前我觉得淘宝要做品牌，现在我还是觉得淘宝要做低价，这好像是个蛋疼的逻辑….去年开始品牌商大量入驻淘宝，当然方便购买是一说，但是最重要的还是平民价格吧！而一大帮C店店主还扯着蛋似地跟在后面嚷嚷，我们要做品牌~我们要提高服务~我们要走差异化…兜里揣着两块钱，却操着两亿销售额的心，你蛋疼么？所有的服务啊，规模啊，供应链啊都是建立在盈利规模基础上的，精英赚吆喝，草根才赚钱，别整成皇帝的身子太监的命！！！ 小店靠营销，大店靠管理，小店可能做几个活动，流量嗖嗖的，但是无可持续发展，一旦规则变，就是垫底儿的，有人说中国企业的平均寿命才2.9年，这话我相信，就拿内衣来说，大街小巷遍地都是内衣小店，今年有，明年可能就换一家了 靠两个指标为核心考察团队营销能力，完成率、毛利率！ 毛利率=（销售价-成本价）/销售价*100% 那么我们首先来研究销售价和成本价，对于线下市场二者之间有很多价格层次，【成本价、代理价、加盟价、店铺促销价、牌价】，这任意两个价格之间就存在着利润，而通常的成本价与销售价之间是同一的加价率，比方说加价300%、400%，即在成本价基础上乘以4、5作为销售指导价，这样的统一加价率很难适应平台性质甚至是自身的发展，因为你的产品不管好卖难卖都是一样的利润率，古代打仗，都有一个思想，就是尖刀部队（轻骑或重骑）打头，这部分人不多，但是作战能力极强，主要任务就是把敌军的阵营撕开一道口子，中间是大军（步兵）压住阵势，人多难撼！最后才是粮草啊，火炮啊，用来掠阵。始终都要有一个思想贯穿营销：我有的是一盘货，而不是一件货，好卖难卖都是我的货！有了这个思想，我们可以大致把货品分为三个类型：引流款、利润款、形象款！ 引流款要充当为尖兵的角色，性价比高，也就是好卖的那种，质量过硬，价格低廉，库存充足，这款的作用就是为了吸引人气，就算是其它款项卖得不好，每天光靠卖着引流款也能存活。 利润款这部分是基石，是公司可持续发展的源泉，占据最广的款式，最大的库存，最为主导的流行趋势
库存商品、销售成本和毛利分析
库存商品，销售成本和毛利 学习目标 学习完本章后，应该能够做到： 1.使用销售成本公式 2.使用各种存货计价方法：个别计价法，加权平均法，先进先出法和后进先出法 3.分析存货计价方法对收益和负税的影响 4.计算存货计价错误对销售成本和净收益的影响 5.使用毛利率和存货周转率 6.存货业务的核算 7.用毛利率方法方法估计存货 百事公司(PepsiCo, Inc.)包含三个部分的企业：百事可乐（Pepsi-Cola）、Frito-Lay，和Tropicana。其中，Frito-Lay是利润最好的部分。Frito-Lay只使用百事公司(PepsiCo’s)35%的总资产，但却生产出整个公司69%的运营利润。Frito-Lay在全球与之快餐食品工业中占主导地位。 存货是商品销售公司的生命血液—它最重要的资产。公司最重要的费用是已售货物的成本或者是销售成本，既公司卖给顾客的存货的成本。比如说，戴克斯公司报表中表明1998年其所售商品价值是65600000美圆，这一金额远远超过了销售费用和管理费用。 会计在商品销售过程中扮演着重要角色。最明显的是簿记工作必须及时准确反手中存货的数量的满足顾客的需要。除此之外，还有不同的存货计价方法。选择不同的存货的计价方
法将直接影响所得税，从而影响公司的现金流量。总而言之，会计在存货的应用远不止簿记那麽简单。 我们以比较一家服务性公司和一家销售性公司损益表和资产负债表的异同开始这一章。然后，转入存货成本介绍，接着将介绍存货计价的基本原理。 从服务业公司到销售业公司的交易 第１－５章中都用了服务性公司和销售性公司来举例说明会计概念。第六章也将如此。在你进行这笔交易时，下图总结出了两类公司财务报表中的异同： 戴克斯公司资产负债表中$23700000的存货成本显示了将商品送达销售点前所发生的所有费用。假设戴克斯公司请一家香港公司生产Teva sandals，那么戴克斯公司生产一对sandals的成本将包括： ●Sandals的成本：每对$28。 ●付给美国政府的进口sandals的关税。假设每对sandals加关税$1。 ●将货物从香港运到加利福尼亚戴克斯公司的运输费用。这种成本称做运入成本。
怎样分析毛利率
怎样分析毛利率？ 以下的内容是基于我本人的独立研究。作为投资分析工具，这个工具可以非常好的揭示一个公司毛利率的变化。 很多公司的毛利率变化很大，有的时候甚至达到10个百分点之多。如此巨大的变化，对估值的影响极大。因此，对一个公司毛利的分析非常重要。毛利率分析可以说是定量分析一个公司盈利的起点。 毛利率是如何变化的？又有哪些因素影响毛利率变化呢？影响毛利率的因素只有三个： 1. 价格 2. 成本 3. 产品组合 除了这三个因素，别无他法。就像是ROE分析的杜邦公式，我对毛利率分析的公式可以称为Barrons公式。 虽然这三个因素非常简单，但是其中的相互关系则很复杂。1%的毛利率上升看似微不足道，但很可能是20%的价格上涨与19%的成本上涨构成。如何真正区分三个因素在毛利率变化中的作用，对于深入理解一个公司的运营有着重要的作用。 下面看看一个公司的整体毛利率的构成：V代表数量，Price是价格，Cost是成本。 一个公司的整体毛利率是由所有产品的毛利率共同组合形成的。每个产品的毛利率变化对整体毛利率都会有影响。另一方面，整体毛利率的影响也可以归结于产品组合、价格、成本三大因素。这就是整体毛利率主要驱动因素的矩阵分析：
所以，整体毛利率的变化可以总结为： 下面就是某公司两种主要产品对公司整体毛利率的影响：
可以看出，公司整体毛利率下降0.64个百分点。分产品看，产品1贡献了正的0.52个百分点，产品2却拖了后腿，贡献了-1.16个百分点。分三个因素看：产品组合贡献了0.2个百分点，反映了公司产品组合的改善。价格贡献了-2.93个百分点，反映了降价对公司整体毛利率的重大影响。产品成本贡献了2.09个百分点，反映了原材料成本对整体毛利率的改善的贡献。 如果只看整体的毛利率变化，似乎微乎其微，但是通过矩阵分析，各种因素的影响一目了然。 如果公司有更多产品，还可以分析的更细，甚至细到每个产品的价格对公司整体毛利率的影响。当然，这只是基本概念，具体的分析公式比较繁琐。但是，只要有大学微积分的基础，推导出来并不难。 下面就举一个简化版本的例子。比如，一个公司毛利率为20%，当成本减少1%时，毛利率将如何变化？简单的推导如下： 毛利率等于销售额R减去成本C，再除以销售额。当成本减少1%时，毛利率的增加为（1-毛利率）x成本减少百分比。所以，成本减少1%，毛利率增加（1-20%）x 1% =0.8%。 在这种情况下，即使成本减少50%，公司的毛利率也只能增加40个百分点。
毛利分析
长治店7月份毛利分析 1.从总体毛利看砧板、凉菜毛利太低，其他保持的不错。 2. 砧板毛利太低，应达到63％以上。 造成毛利下降的原因：1.原材料的价格偏高，质量不是很好。 2.新员工的技术不到位，在加工过程中造成浪费。 3.新推出的产品没有及时推销、原材料保存不当造成浪费。 4.没有合理的标准量。 5.盘点工作没有做到位。 6.员工会餐所吃菜品一直没有统计过。 7．各别档口用料没有及时登记造成混乱。 3.肉档毛利有点低。 造成毛利下降的原因：1.原材料的质量下降。（羊肉卷，加盖，1号） 2.资金不到位造成原材料供应不及时，用其他肉品代替误差比较大。 3.各别肉品没有达到标准量。 4.员工会餐所吃肉品没有登记。 5.高端肉品销售不是很理想加大推销力度。 4.面点毛利有点低。 原因：1.新产品做出推销不动造成原材料浪费。 2.甩饼销量不是很好，时间久了面团发酸。 3.员工会餐所吃主食没有登记。 4.甩饼和面点原料混乱。
5.锅档毛利计算的有问题。 原因：1.开业进回来的料到现在库房过期料品太多，每个月都有过期的料品没有去掉。 6.凉菜毛利太低。 造成毛利下降的原因:1.自助小料台赠送的小菜没有分开出库。 2.新产品推销不出去造成原材料的浪费。 3.管理制度不严，造成偷吃现象。 4.员工会餐所吃凉菜没有登记。 总结：1.每月各档口借用的料，原材料全部登记到位。 2. 自助小料台赠送的小料、小菜跟各档口的用料一定要分开出 库。 3.新推出的菜品及时和前厅沟通加大推销力度。 4.加强原材料的询价，和验收工作。 5.做好每月的盘点工作，和原材料的储存工作。 6.加强厨房的管理制度杜绝偷吃现象。 7.每月员工会餐全部登记到位。 8.制定合理的标准量。
销售利润分析
销售利润分析
销售利润分析 公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。 商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。 销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。 那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。 如何提高收入？ 1、如何实现核心商品的稳定增长？ 2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？ 3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？ 4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以
刺激销量的增长？ 5、如何防止核心客户的流失？ ?如何降低成本？ 1、降低采购成本： ●降低较低利润率的商品的采购成本（如寻找 同类商品的其他供应商）； ●降低核心商品的采购成本（如根据历史销售 情况，加大采购批量，以提高议价能力）； ●降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商 品的其他供应商）； 2、降低销售费用： ●如何使促销费用使用得更合理？ 3、降低物流成本： ●降低库存资金占用（如对远低于平均利润率 且销量不大的商品进行库存优化？） ●降低库存维护费用 ●降低运输成本 在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。 下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。 一、利润变化分析：
超市商品贡献度分析与毛利目标模型的建立115967652
超市商品贡献度分析与毛利目标模型的建立 超市商品贡献度分析与毛利目标模型的建立 一、商品贡献度分析 商品订价最重要的是要能确保利润，否则企业的经营就没有意义。 超级市场的商品计划人员经常变换价格，以对抗同业竞争，或因应进货成本的变化。但单一商品的价格变化，也会牵动整体商品毛利率的变化。 商品计划人员必须能够精确地推测出价格变动后所产生的后果，而此推算方法即称之为“贡献度计算法”。 贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此超市的主力商品。 以往在收银机尚不普通时，我们计算毛利率的方法是毛利率=毛利额÷营业额×100％，此方法很难了解某项商品在价格调整后，对整体毛利率结构的影响。 但自超级市场普遍采用收银机后，各部门的毛利率及贡献度都可加以计算。我们也渐渐可以窥出某项商品价格的变动对
整体毛利率的影响。 在商业步入自动化后，超级市场将逐步迈入POS的时代。POS采用单品管理，在导入进销存的系统之后，我们将随时可了解某项商品在一段时间内的进、销、存状况，甚至在月底盘点结束后，可以依销售数量金额的多寡，排出所谓的销售排行榜，如此不仅可了解各部门的贡献度，也可了解到各商品别之贡献度。 如表十三果莱在整个超市里所占的销售结构比是13％，毛利率是18％，贡献度是2.34％，我们须再细分下去：(如表十四)
了解蔬菜水果各自的贡献度，也等于大致了解蔬菜或水果的价格调整对整体的影响。 我们假设结构比不变，那么部门价格的变动（毛利率的变化)，对整体毛利率的影响如下(表十五)