开门红简报(第一期)

开门红简报

支行综合管理部第001期2010年2月25日

编者按：一季度开门红战鼓敲响以来,全行上下在支行党支部、行长室的正确领导下，紧紧围绕开门红的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健发展，市场份额和辖内贡献度得到有效提升，支行部门与部门之间、网点与网点之间“争当标杆、争作贡献”的良好竞争氛围正不断得到加强。在“业务开门红”活动过程中，也涌现出许多先进典型和感人事例……

背后的故事

2010年开门红大战，我们贵都支行出色地完成了零售贷款任务。在成功的数据背后，是一叠叠的贷款合同，是汗水、是一次次的攻关、是一次次成功和失败交织的结果。

章晓丽是我们贵都支行的客户经理，和她认识好多年了，以前觉得她热情、要强，在同一个网点一起工作以后更觉得她做事认真、细

致、快捷、敬业。华新一品是今年年初开始接触的楼盘，章晓丽开始和我们说：“那儿人都不熟，也不知道能不能做好”。没过几天，一大叠一大叠的贷款合同拿了回来，掩藏不住的喜悦写在了她的脸上，“我总是尽快帮客户把合同办好，以最快速度把贷款批下来，客户和售楼部的人都很满意，她们都愿意把客户介绍给我”。章晓丽很自豪地和我们分享着她成功的经验，是啊，白天忙着抢客户，晚上别人都下班了，她还要一笔笔整理着合同，认真仔细的审核合同的要素，确保审批时一次通过，从而为早日批下贷款赢得时间，所以她经常加班到很晚。

当然也有不愉快的事情，一次一位许先生将办贷款合同用的收入证明文件委托售楼部工作人员转交给章晓丽，由于我们行客户经理有好几位，售楼部人员没有问清就将证明文件交给了另外一位客户经理，当时那位经理忙着出差将证明收了起来，等到章晓丽审核合同打电话催要证明文件时，许先生勃然大怒，认为证明文件已经交了，银行耽误了他的时间，并扬言要投诉，章晓丽虽然很委屈但还是帮他仔细回忆，弄清其中的来龙去脉，很快帮他把证明文件找了回来，连夜加班把合同办好，以最快速度办好了这笔贷款，是啊，有时很累、很委屈，但丝毫没有影响她的工作热情。

这就是我们的好战友，可敬的章晓丽，和她一起工作总觉得自己做得不够多，在她身上有着一种积极向上、乐观、永不服输的精神劲儿，她用这种精神感染着我们，让我们相互鼓励，朝着看似不可能的目标前进，将一个个不可能跨越。（贵都支行徐源）

开门红，红透天

在近两个月的时间里，发生在我身边的很多事都让我感触良多，下面就与大家分享几件有代表性的例子。

记得那是元旦之后的一天下午，一个老太太走进了我们的营业大厅，接待她的是夏师傅，“您好，老太太，请问您办理什么业务啊？”老太太从口袋里掏出了一大把的钞票，不过都是“缺胳膊少腿”的残、破币，老太太憨厚的说：“姑娘啊，这些钱你们这儿好不好换啊？在家放时间长了，都坏了。”“您好，老太太，这些钱好换，就是有的换不到全额啦。”“哦，没事，只要好换就好，刚刚那边的那家都说不好换了。姑娘，你人真好，你帮我换吧。”夏师傅仔细地将那些残、破币都一一整理好，区分开全额、半额，算好金额交到了老太太手上，“老太太啊，以后有钱不要放在家里了，拿了存到我们这儿来，更保险啊。”“好的啊，明天我就把家里的钱拿来存，我还找你，好不好啊，姑娘啊？”“好的，欢迎您来。”老太太满意地走了，大家都说夏师傅耐心好，全然没把老太太说的来存钱当回事。可第二天，老太太当真拿钱来存了，一堆钞票依然有很多破的，原来老太太是卖小吃的，钱都没舍得存，放在家里，这几天拿出来一看，有很多都坏了，这才来换的，谁知走了一家银行竟然说不好换，后来到我们这儿才给她换的，当晚回家就把家里的几万块钱都拿来第二天存我们这儿了。

我们江海路支行是全国级的“巾帼文明示范单位”，像这样的例子举不胜举，在我们的努力下，江海的负债业务稳步上升。同时我们

的中间业务也发展得红红火火，这主要得益于我们有一支团结、富有韧性的营销队伍，上到行长下到每一位员工，大家都积极地参与到中间业务的发展中来。说到这儿，就不得不提我们江海的“保险王子”－－吉师傅。作为一名受到过总行表彰的优秀员工，他始终从各方面严格要求自己。在工作中，他从不放过任何一个营销的机会，针对客户的不同特点，他都会使用不同的营销方法，推荐不同的产品。当我们面对客户遇到难题时，他也总是及时地为我们提供帮助。在他的影响下，我们江海形成了浓厚的营销氛围，从而推动了中间业务，特别是保险业务的节节攀升。

（江海路支行缪振宇）

“赢利来”产品留住千万元大户

2010年2月12日中午，营业部大厅内一片繁忙，员工们都在紧张有序地接待每一位客户，营业部员工张波的老公带来一位客户为张波吸储，当时从外地汇来1900万元，张波立即将该客户领到主任室，悄悄地告诉赵鹏主任，这个客户是从事建筑的，是她老公请朋友介绍的，她老公也不熟悉，这个客户答应帮她吸存300万，其余的钱要转到建行去要帮别人完成吸存任务。

赵鹏当时就想客户的钱已经汇进来了，一定要想办法留住。当即热情的接待客户，一边为她办理300万的转存手续，一边与客户沟通交流了解信息，在沟通中得知客户的女儿明年去国外留学，赵鹏立即

向她介绍中国银行的海外分支机构遍布全球，外汇业务是我们中行的传统业务，针对您这样的高端客户我们可以为您申请白金卡，为您女儿办理一张附属卡，白金卡既是身份的象征，又可以享受中行的优质服务，客户露出了微笑，当客户流露出有朋友要帮忙吸存，赵鹏立刻说另外我行针对您这样资金量大，用款时间不确定的客户，特别设计了一款理财产品，这是其它银行所没有的，赵鹏就将“赢利来”产品向客户做了详细的介绍，同时对我行的网上银行的使用一并做了讲解，经过一个多小时的讲解，客户对“赢利来”产品非常满意，当即决定就做这个产品，赵鹏立刻安排员工进行办理并为客户办理了金卡开通了网上银行。二个多小时的沟通交流看起很轻松，当客户带着满意的微笑离开时，赵鹏的心才算落下来，擦擦头上的汗，想起来已经3点多钟了还没吃午饭。

（营业部）

众志成城

——李堡支行保险业务营销点滴在“开门红”竞赛中，我们李堡支行在保险业务的营销中也出现了很多的感人事例。

银行作为一种金融服务行业，尤其是在以文明优质服务取胜的中国银行，中间业务的售后服务同样是不可或缺，岁末年初，大批外出打工的人们回家过年，随之而来的是我行的保险业务量的增长。但是，由于保险业务在签下投保单到客户拿到保险单之间有大约十天左右

的制单时间，而与此同时很多的客户结束春节假期需要回去上班，两者之间矛盾就这样产生了。李堡支行在保证柜面有充足人手的同时，调出一部分人力，承诺给有上述问题的客户亲自送保单上门！此举得到了客户的交口称赞，我行以客户至上的服务理念和高度负责的态度赢得了客户的广泛认同感。

用什么词来形容我们李堡支行现在的氛围呢？热烈？和谐？都远远不够，如果你有空去我们那里就会发现我们与客户之间是一种不是亲人，胜似亲人的关系。在年底的那几天，业务量猛增，每个柜员日均业务量达到三百笔！每天到中午的吃饭时间，看着辛辛苦苦排了半天队的客户，柜员不忍心暂停十分钟去吃个饭，于是吃饭的时间一点点推迟，从一点半到两点半到三点……午饭拖成了晚饭,但是柜员们毫无怨言。到后来的时候，客户们都很自觉的空出一个柜台让我们轮流去吃饭，这种默契到现在还一直维持着。

保险营销需要一种很强的团队合作精神，银行是一个提供金融服务的机构，给大众提供的服务是全方位的，保险只是其中重要的一环。所以柜台上不可能有太多的时间来营销保险，这时候就需要几个窗口的配合，前台和后台、柜台内外大堂、保安和柜员的紧密配合，实现内外联动、全员营销。一个和谐的团队是做好保险营销的关键一环。在我们李堡支行，不管是柜员还是大堂经理甚至于保安，人人都有一种主动营销的意识，还有就是面对客户遇到的种种不解和困难，大家都尽自己所能排忧解难，让客户高兴而来，满意而归。

总之，在李堡支行，这样的事情每天都在发生，每天都能看到客

户的笑脸，相信在我们的努力下，我们最终一定能实现“三最”目标！

（李堡支行）

本简报内网收稿信箱：办公室/海安支行/南通/江苏/BOC

三八妇女节主题活动简报

三八妇女节主题活动简报 导读：2017三八妇女节主题活动简报一： 为了庆祝国际劳动妇女节，3月8日傍晚，武陵源区机关幼儿园全体教职工齐聚园内操场，开展“庆祝三八妇女节”文娱活动——拔河。 拔河比赛分为厨房组和班级组八个组别进行，两两对抗。比赛开始前，参加活动的选手们相互传授拔河技巧，如何合理安排站位、脚应该怎样放、拔的时候如何用力等进行讨论。随着裁判长的一声令下，比赛正式开始。霎那间，选手们个个卯足了劲，使出浑身解数参与较量，在一旁的待战的选手们也奋力呐喊着，点燃了运动的激情。活动现场的笑声、加油声互相映衬，此起彼伏。经过紧张激烈的比赛，厨房组最终获得了比赛的冠军。 此次庆“三八妇女节”拔河文娱活动，深受教职工的欢迎，展示了教职工们工作之外的别样风采，使全体教职工放松了心情、愉悦了身心，激发了青春活力，增进了彼此的感情，增强了集体凝聚力。 2017三八妇女节主题活动简报二： 在“三八妇女节”这一天，四海小学各班借这一良机，组织学生开展“爱心满满，感恩三八”活动。 本次活动以手工制作为主要形式，有的班级组织学生制作一个个风筝，带着妈妈一起放风筝去;有的班级组织学生制作爱心贺卡送给亲爱的妈妈;还有班级制作了一个个小灯笼祝福妈妈生活红红火火。

孩子们用各种方式来表达心中对母亲深深的感恩。老师也是孩子们心目中亲爱的妈妈，有很多可爱的学生还做了精致的小花送给老师妈妈，让浓浓的爱在教室里弥漫…… 通过这一次“三八”感恩活动，引导学生学会体贴关爱妈妈，明白妈妈的辛劳，懂得妈妈对自己无私的爱，知道三八妇女节的意义，并向妈妈问候节日快乐! 2017三八妇女节主题活动简报三： 为庆祝第106个“三八”国际劳动妇女节，展现新时代监狱人民警察的别样风采，3月8日上午，内蒙古第一女子监狱开展了以“忠诚铸警魂、巾帼展风采”为主题的纪念“三八”妇女节文艺演出活动，邀请自治区党委政法委陶建副书记，自治区人民检察院正厅级检察员王进，自治区司法厅周黎明厅长，宝山副厅长、张东红书记、徐宏光副厅长等司法厅、监狱管理局有关领导和退休老干部代表，驻狱武警官兵、民警家属代表与民警职工共庆节日，并对“最美警花”和“知心爱人”进行了表彰。 据了解，活动现场，第一女子监狱的民警职工表演了精心准备的文艺节目，这些平日里警服笔挺、忠于职守的铿锵女警，到了舞台上，红妆妖娆、歌甜舞美，展现出多才多艺、热爱生活、积极上进的精神风貌。喜气洋洋的歌伴舞《开门红》、《节日欢歌》，妙语连珠、表现女警工作生活的相声《谁说女子不如男》，青春洋溢的歌曲联唱《青春修炼手册》，达到专业水准的蒙古族长调《走马》，色彩缤纷、舞

某银行“开门红”营销活动方案

某银行“开门红”营销活动方案 某银行“开门红”营销活动方案 为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xxxx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。 一、成立组织为促进全行xxxx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。 二、活动时间xxxx年xx月xx日至xx月xx日 三、活动内容xxxx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。 （一）全行营销活动 1.营销主题：首季开门红，好礼送不停。 2.具体内容：“扫街外拓”活动。 每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。 （1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。

（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积... 四、竞赛方案竞赛一：部室争“杯”参赛主体支行各部室：营业部、公司部、零售部竞赛规则（1）分配任务：各部室储蓄存款任务1000万。 （2）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数40%的部室得分100分，每超出一个百分点加10分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣2分。 （3）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数75%的部室得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣4分。 （4）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数100%的部室得分100分，每超出一个百分点加30分，对于没完成任务的部室每低于一个百分点扣6分。 （5）季度末将各部室每个月末的积分进行加总，总积分第一名的部室将获得“槐荫杯”。 奖励措施支行将拿出绩效费用6000元，对获得“槐荫杯”的部室进行现金奖励或者等值物品的奖励。 竞赛二、员工抢“杯”1、参赛主体@@@@@@@支行全体员工2、竞赛规则（1）设立“红杯”、“蓝杯”、“紫杯”分别对应一、二、三名。 （2）分配任务：每名员工储蓄存款300万任务，定期储蓄按时

开门红通讯报道

金戈铁马闻战鼓、只争朝夕启征程——潼关联社召开首季业务“开门红”动员大会“一日之际在于晨，一年之计在于春”。1月12日上午9点，潼关信合2017年首季业务“开门红”动员大会在潼关联社北六楼会议室隆重召开，联社领导班子、各信用社主任、副主任、委派会计及机关全体员工共计98人参加了会议，会议由联社副主任张三放主持。 会上，联社主任杨强国详细安排部署了首季业务“开门红“活动”实施方案，要求全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发力、多方协作，确保首季开门红业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。 会上，联社副主任赵锋通报了2016年“百日劳动竞赛”活动考核兑现情况，全面总结回顾了2016年竞赛活动中凸显出来的问题和不足，下发了《表内新增不良贷款问责管理办法（试行）》、《授信业务尽职免责实施细则》等文件，并就2017年全员大干快上局面，提出“业务要发展、合规必先行，规模得上去、质量是生命，营销要跟上、风险防为先”的发展理念，现场宣读了全员合规文化建设倡议书。 最后，王明书记对当前面临的形势进行分析，要求全体员工保持清醒的头脑，早谋划早发动，抓住春节前的有利时机，上下联动、统筹规划，赢得主动权；同时要强化考核，使每一名员工既有压力，又有动力，切实做到有计划、有目标、有措施、有考核、有效果，在风险有效控制的前提下，夺取联社首季“开门红”工作的全面胜利！

日出江花红胜火，春来信合展新颜！伴随着“开门红”活动嘹亮的战鼓声，潼关信合一班人，都已扬帆起航。全体员工将以此次会议精神为指导，以高度的历史责任感和紧迫感，抢抓机遇、争先进位、奋力攻坚，聚力超越，以改革创新的勇气、敢为人先的锐气，勇于担当的魄力，不断开创潼关信合事业发展新局面！

开门红简报(第二期)

开门红简报 支行综合管理部第002期2010年2月26日 编者按：一季度开门红战鼓敲响以来,全行上下在支行党支部、行长室的正确领导下，紧紧围绕开门红的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健发展，市场份额和辖内贡献度得到有效提升，支行部门与部门之间、网点与网点之间“争当标杆、争作贡献”的良好竞争文化氛围正不断得到加强。在“业务开门红”活动过程中，也涌现出许多先进典型和感人事例…… 办法总比困难多 营业部徐晶晶是2009年新入行员工，家住边远的海安角斜镇。由于是新员工且亲戚朋友大多离工作地点较远，这对她完成部门下达的开门红任务比较困难，尤其是存款任务更是难上加难。看到营业部的同事都在纷纷与亲戚、朋友、同学联系，有的已完成或超额完成了任务，小徐看在眼里更是急在心里，眉头总是紧锁着，怎么办呢，怎

么办呢…… 做最大最强最优银行是支行的战略目标，新员工也要有贡献，小徐想到了远在40里开外的父母亲，能不能来一个全家动员寻找客户源？想到就要做到，文静秀丽的小徐在虎年到来之前，匆匆赶回了老家。“爸，妈。”好久没有回家的小徐将自已近期的工作情况向父母作了汇报，同时也将自己存款任务难以完成的境况一并倒出。看到女儿愁眉苦脸的样子，父亲安慰女儿说：“别急，办法总比困难多，想想有哪些路子可走，我们全家一起帮你想办法”夜灯下，全家人打开记忆从可以动员的亲戚到邻居，从父母的同事到所有的朋友，一个一个排列开来，谁家可能有闲钱，谁家可能会帮忙，谁可以动员动员，全然围绕着一个中心目标：完成存款任务，不能让小徐落后。一家人集思广益，由近及远，一个、两个、三个……舅舅、叔叔一干亲戚一个一个排出，亲戚的亲戚，朋友的朋友，一个一个落在了清单上，将一切可能都作为努力的方向。寒风飕飕的新年，存款似乎也成为一家人过年的节目，打电话，上门找，请朋友帮忙，走遍了所有的亲戚，访遍了所有的朋友，功夫不负有心人，经全家人的共同努力，春节前后，小徐共吸存32笔150多万，其中最大的一笔50万元，最小的只有4000元。 父亲的那句“办法总比困难多”深深地印在了小徐的脑海里，困难每天都有，但只要树立战胜困难的勇气，追求卓越的路上，办法总比困难多。 （营业部谢斌）

2020年某银行首季“开门红”营销活动方案精选二篇

某银行2020年首季“开门红”营销活动方案 目录

一、项目背景 (3) 二、项目特色 (3) 三、项目收益 (4) 四、项目实施 (6) 六、公司简介 (12)

一、项目背景 开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。 2020年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。 二、项目特色 本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通

过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随###辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。确保督导师在日常工作中能够发挥实效。 在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。 三、项目收益 本着“因地制宜，切实解决实际问题”的原则，从提高客户满意度着手，以厅堂阵地服务营销为重心，以员工能力为突破，以提升客户关系管理和网点管理为要点，不断改善网点服务营销环境、塑造员工职业形象、规范员工服务营销流程，不断创建网点服务营销特色，实现以下四大目标： ?实现网点总体服务水平的提升：使网点环境优化，标准统一；规范服务行为，统一服务标准，从而提高客户满意度，改观银行网点的整体形象。 ?实现各岗位营销能力提升：增强员工沟通能力，提升员工交叉营销意识和营销成功率，学会如何拓展客户和维护客户，学会时间管理，提升员工素质。?实现日常管理水平的提升：建立三会制度，日志管理，工具运用，增强员工工作积极性，提高工作效率。 ?实现网点各项业务及产能提升：向厅堂活动要产能；向片区开发获客要产能； 向客户转介客户要产能；向合作渠道要产能。

2015年第1期简报 开门红工作会(修改)

简报 第1期 开封县农村信用合作联社综合部 2015年1月7日 集思广益共谋发展 --我县联社召开一季度开门红座谈会 1月5日，开封县联社召开2015年一季度开门红座谈会，联社领导班子、部门经理、信用社主任及网点负责人共49人参加了座谈。 信用社主任和网点负责人就一季度重点工作畅所欲言。各自根据自身实际，改变工作作风，由过去被动接受任务，到主动请缨，自我加压，上报任务，表达了一季度实现开门红的决心。29个营业网点上报存款任务32180万元，信用社主任和网点负责人针对上报任务采取的措施和大家进行了交流，并达成共识。大家认为，打铁还需自身硬，作为信用

社和网点的“一把手”，要以身作则，充分利用当前信用社理财产品的利率优势，抓住双节关键时期，加大宣传力度，创新营销方式，实现存款开门红，为成立宋都农村商业银行增光添彩。 理事长李雷震强调，管理模式的改变就是改革。开封县联社建立健全各项管理制度，搭建科学管理框架，制定科学考核办法和激励措施，注重规范操作，最终打造流程银行，标杆银行。要求各社、部根据联社提出的16条创新发展思路，提高思想认识，做好2015年各项工作安排；了解农行、邮政等竞争对手，做到知己知彼，科学设置网点布局，注重ATM自助设备的布放，每个行政村配一名“协储员“，做到金融服务无盲区，坚决占领农村市场；不断加强人员培训，组织人员到兰考县联社学习存款营销经验。 在谈到农商行改制工作时，他说，目前，各项监管指标全部达到组建农商行的要求，组建农商行工作正按照计划稳步推进，计划3月10日清产核资，二、三季度报市、省级银监局审批，四季度报银监会审批，争取2016年一季度宋都农商行挂牌开业。 联社主任侯松林就开封县联社2015年各项工作提出四点要求：一是要认清形势，坚定信心，不等不靠，提前谋划，找准应到市场的办法，做到心中有数，大胆挑战，采取其他金融机构未采取的措施，干出成绩；二是严格落实考核办法，坚决搞好优质服务，以服务赢得客户，以服务树立新形象，

一季度重点工程建设开门红宣传报道工作方案

2018年一季度重点工程建设开门红宣传报道工作方 案 一季度重点工程建设开门红宣传报道工作方案 根据市领导的指示要求，为及时宣传重点工程建设进展情况，大力推介重点工程建设中涌现出来的先进典型，进一步凝聚力量、鼓舞斗志，确保为18年重点工程建设一季度开门 红营造良好的舆论环境，现制定工作方案如下： 一、指导思想 严格按照市委、市政府和市住建委对重点工程建设的统一要求，以扩大影响力、提升吸引力、增强凝聚力为目标，坚持正面宣传，精心策划、严密组织，广泛深入开展重点工程建 设开门红的宣传报道，通过各种手段、途径、平台和载体传播信息、营造氛围、引导舆论，形成重点工程建设创先争优的良好格局，为“十二五”规划开新局、迈大步提供强大的 精神动力。 二、宣传重点 1、中央和省、市领导到重点工程建设一线视察指导等重大活动； 2、重点工程建设对促进XX经济社会发展的重大意义，市委、市政府与重点工程建设有关的决策部署、召开的重要会议、出台的重要举措； 3、各区、各部门和重点工程建设项目各方责任主体推进工程建设的重大举措和行动； 4、重点工程的建设思路、建设目标、主要任务、建设进度和成就以及建设过程中的热点、难点问题； 5、重点工程建设中的品牌产品和优质工程以及涌现出的典型人物和先进群体； 三、实施计划 1、组织对相关领导专访报道。协调市委宣传部组织市属主流媒体于“两会”结束后，对相关领导进行一次关于重大工程建设情况的专访报道。

2、组织省、市知名媒体代表深入重点工程项目施工现场集中采访，与轨道交通、过江通道、湘江枢纽、城际铁路等项目建设、施工、监理等各方责任负责人以及一线施工人员座谈 对话。 四、邀请媒体 1、省级媒体：湖南卫视、湖南经视、湖南日报、湖南交通频道、红网、潇湘晨报、三湘都市报； 2、市级媒体：XX新闻频道、XX公共频道、XX晚报、XX交通音乐广播、星辰在线网站。 五、相关要求 1、加强组织领导。各相关单位和部门要把重点工程建设的新闻宣传工作作为重要的政治任务，切实加强活动的组织领导，周密制定宣传计划，落实人员、落实责任、落实奖惩,认 真组织好媒体采访的相关接待和联络工作。 2、加强氛围营造。各相关单位和部门要围绕重点工程建设主题，在施工项目的重要醒目位置悬挂重点工程建设宣传标语、横幅，广泛利用宣传橱窗、电子屏幕等设施进行宣传，营 造浓厚的工作氛围。 3、加强协调联络。此次宣传报道活动由市住建委宣教处统一组织协调媒体进行采访，各相关单位和部门要根据宣教处的统一安排，加强协调联络，做到资源共享，协同作战，配合 媒体共同完成采访报道任务，确保宣传及时到位，取得实效。

保险公司简报范文6篇

保险公司简报范文6篇 四、我的建议 但我在中国人寿保险公司县支公司实习的三个月里，我也发现在培训方面还有一些问题值得再探讨。 第一，培训任务过重。在我实习的三个月里，公司进行的培训分别有： 20xx年5月城区新人培训班和衔接班、20xx年6月城区转正班、20xx年6月城区代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、PTT(兼职讲师)培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等4个培训班。这么多的培训任务让培训部的所有老师任务都十分繁重。 第二，一个培训刚刚结束另一个又立刻开始，中间没有休息、调整的机会。虽然所有的人都努力地工作，但仍然会影响效率。而且公司的兼职讲师人员不足，有的老师这个月已经讲了3到4次，高频率的重复讲授让一些老师失去了激情，影响了讲课的效果。在培训部中主要的带课老师有8位，而一般是两位老师带一个班，所以我建议：城区的新人班、衔接班、代理人资格考试培训班一个月一次，代理人资格考试培训班两个月一次，而其余的比如：PTT、业务经理晋升培训班等可以根据情况临时来进行安排。但在班次上要相互交叉，避免一个月份中班次太多。 第二，培训场地费用昂贵且不易联系。中国人寿保险公司绍兴县支公司的培训场地大多选在宾馆的会议室。那里的价格一般是600~700元一天，这样下来一个培训班就会议室的费用平均就不下3000元，费用相当昂贵。培训部的老师找这些宾馆并与之协商是一件很费事的工作而且各个宾馆的会议室都不相同，有的很难达到公司培训教室要求的标准，还有可能发生事故。有一次我在跟20xx年6月支公司的转正班的时候，有一天早上突然停电长达一个半小时，导致教室一片漆黑，严重地影响了老师的上课。由于公司经常进行培训，所以我觉得，如果公司自己买或租下几间房间，再把它们改建成教室。这样可以省下一大笔费用，而且又可以保证上课的环境和质量。 第三，培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，如果有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的办法：⑴、培训部准备听课证在上面要有照片、姓名、编号等。但这个需要一定的成本;⑵、在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多(20~30个人)，带班的老师可以很快的认识到每个人这样就可以一定程度上防止偷师的现象。 这就是我的一点小小的建议，但总的说来我觉得中国人寿的培训还是相当优秀的。 保险公司简报范文篇五：养老保险工作简报 **养老保险工作突出“早”，“广”，“精”，“实”养老保险工作简报自全**乡居民养老保险动员会议以来，**高度重视，周密部署，精心安排，采取有效措施，全面推进城乡居民社会养老保险工作。 突出“早”字抓基础，做到准备充分。我乡及时成立了城乡居民养老保险工

银行开门红工作总结

银行开门红工作总结 篇一：XX年银行开门红工作总结 XX年银行开门红工作总结 进入XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510

万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。 该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效 篇二：XX年银行开门红工作总结 XX年银行开门红工作总结 进入XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带

开展党组织建设年活动信息简报

开展党组织建设年活动信息简报 北海市银海区围绕自治区提出的“一覆盖、一格局、一活力、一保障”的目标，实施三大工程，落实三个机制，服务新城区、新城镇、新农村和工业化、城镇化、农业产业化、旅游产业化建设，掀起了“党组织建设年”活动的热潮。 一、创新载体：三大工程夯实基层基础 实施基层党建“四化”工程。“四化”指城乡党建一体化、社区党组织建制实体化、基层党建区域化和党建工作管理目标化。从今年1月份开始，该城区全面扩大党组织覆盖率，3名党员以上的新社会组织要实现党组织组建率100%。加快农村城市化社区的建设，贵州开发区、大学园区开发区建设工程相继启动。落实乡镇“一办三中心”运行机制，推进“农事村办”全面开展。目前，福成镇已建成“一办三中心”，大部分的村（社区）建好办事窗口。 实施基层党建引领工程。全面推进党建引领村建、党组织引领农村经济发展、党员引领群众脱贫致富和党建文化引领群众精神文明建设。 实施基层党建创先争优工程。在城区各级基层党组织中开展创建推动科学发展先进党组织活动，在广大党员中开展争做推动科学发展优秀共产党员活动。 二、畅通机制：五项制度激发党建活力 建立健全村干部管理制度。制定进一步提高村干部待遇的通知、进一步加强村党支部书记队伍建设的工作意见和村干部管理考核办法，实行“定任务、定时限、定质量、定责任、定考核、定奖惩”的村干部管理“六定”工作法。 建立健全基层党内民主制度。该区全面推行“四议两公开”的基层民主做法，探索建立村（居）党组织领导的村（居）自治机制。目前，该区47个村（社区）全部实现党务公开。 建立党内激励、关怀、帮扶工作制度。完善了以激励为核心、以关怀为宗旨、以帮扶为途径的村干部激励保障机制。今年1月份，该区走访慰问党员800多人次，发放慰问金、慰问品共计价值10多万元。城区各级党组织开展志愿服务40多次，帮助困难党员解决困难和问题230多个。 健全基层党建“三级联创”工作制度。建立健区、镇、村三级党组织抓党建工作责任制。落实党组织书记为第一责任人的领导责任，强化基层党建工作“书记抓、抓书记”的工作职责。 建立党组织和党员联系群众工作制度。制定区直机关部门联系群众工作制度、村（社区）党组织负责人定期接待群众来访制度、村（社区）干部定期家访群众工作制度和群众反映问题办理情况定期反馈制度，全面启动了“进百家门、问百姓事、讲百姓话、办百姓事”百日行动。今年1月份，各单位领导班子深入各村（社区）开展调研活动160多次，帮助解决困难和问题110多个。 三、服务发展，5000多党员投身开发建设

税收收入首季开门红简报

**地税局提前51天实现首季开门红 今年以来，**地税局在县委、县政府的正确领导下，以强化管理、优化服务为主线，以夯实基础、规范秩序为重点，全面把握“好而复杂”的税收经济形势，千方百计争取税源，实现了税收收入的快速增长。截止2月9日，共组织入库各类收入8646.43万元，其中税收收入7888.31万元，占税收计划的29%，同比增收5445.63万元，增长223%，提前51天实现了首季“开门红”，为全县经济快速发展、社会稳定提供了有力保障。 一、把握增收重点部位，开创税收工作好局面。 我局始终坚持组织收入中心原则不动摇，加强重点税源监控，准确掌握收入变动情况，堵塞征管漏洞，为实现税收收入较快增长奠定了基础。一是实行目标管理责任制。年初对全县经济形势及税收增减因素进行了全面分析估评，组织召开了全县地税工作会议，把收入任务逐级分解，落实到人，努力营造出“千斤重担众人挑”的工作氛围，使税务干部增强了压力感和使命感，从而掌握了组织税费收入的主动权。二是延伸对建筑业、外来施工企业的管理，严格“以票控税”，对重点工程项目实行“跟踪”管理，逐项了解施工进度及收入情况；加强对新出台的房地产开发业管理办法宣传、辅导，变政策调整点为税收增长点，把握好房地产业年终结帐机

遇，房地产业税收入库同比增长700％。三是强化挖掘税源，堵漏增收。加强与**工程发包单位联系，将沿线施工单位全部纳入重点监控范围，有效防止了税源流失。今年以来**高速施工企业入库税款289万元，铁路沿线施工企业入库税款462万元。对节日期间停歇业户进行彻底检查，防止出现假停业、假歇业，杜绝偷逃税行为的发生。加大有奖发票宣传力度，简化兑付奖金程序，提升消费者索取发票积极性，有效堵塞了税收漏洞。 二、强化基础管理，征管质量和效率有效提升 一是积极部署企业所得税汇算清缴工作。应用协同汇算清缴软件，通过严格涉税事项审批、以“长亏不倒”企业为纳税评估对象确定重点检查项目等形式，提高汇算清缴质量。二是结合12万元个税申报对铁路、电力、金融保险等高收入行业进行重点清理，建立高收入个人档案；特别关注朔黄公司年终奖金发放情况，及时督促申报纳税。通过清理个人所得税入库增收1391万元，同比增长205％；年所得12万元以上纳税人自行申报387户，补缴税款55万元,此项工作得到了市地税局的通报表扬。三是从国税局取得了国地税共管户定额情况，为定额调整工作提供参考，按照个体双定户定额管理办法的要求，对双定户定额进行了调整，重新核定定额725户。四是全面实行保险公司委托代征车船税，加强对保险公司的政策辅导和业务培训，入库车船税同比增

开门红简报(第三期)

南通海安支行 开门红简报 支行综合管理部第003期 2010年3月4日 编者按：一季度开门红战鼓敲响以来,全行上下在支行党支部、行长室的正确领导下，紧紧围绕开门红的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健发展，市场份额和辖内贡献度得到有效提升，支行部门与部门之间、网点与网点之间“争当标杆、争作贡献”的良好竞争文化氛围正不断得到加强。在“业务开门红”活动过程中，也涌现出许多先进典型和感人事例…… 感动开门红点滴 “开门红”活动开展以来，我们新华人在主任的带领下，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真落实各项工作措施。在这短短

的两个多月里，同甘共苦，到企业，访客户，竭尽全力营销，为完成开门红任务而努力。尤其是老员工，用他们的行动给我们新员工诠释了“未达目标，誓不罢休”的真谛，有心酸，有艰难，但更多的是感动。 片断一：再难，门也得打开 记得那天早晨非常冷，风里夹着冰雹，打在脸上生疼。可严寒并没有减退客户办业务的热情，一大早就有顾客在等着开门。不幸的是，夜里断电，两扇电动门打不开。张振东立马到隔壁借来梯子，手套一脱，爬上去扯铁链，想把门拉上去。不想齿轮打滑，上面拉得越来越快，下面门却丝纹不动，虽然天气相当冷，他还是出了一身汗。在他下来休息时，文弱的孙静行长等不及了，“噌”的上去，试图将卷帘门打开，还是不见任何进展。 “今天天气怎么这么冷的啊！”——怨天气太差的； “怎么还打不开啊，我们早就来了！”——嫌门开得晚了的； …… 经过轮番上阵，卷门终于毫不情愿的蜗牛般的上爬，大概升到0.2米左右时，主任迫不急待地平躺着，硬蹭进去了。门终于在大家的欢呼声中打开了。 片断二：只要能走路，班也得上好

节后复工复产的安全形态(安全简报内容)

刚过完幸福、热闹的春节假期 许多人还沉浸在节日的气氛之中 生活节奏还没有调整过来 在外驰骋的心还没有回来 节后大量企业将陆续复工复产 很多员工返回工作岗位 据相关数据统计 节后是事故高发时段 一些生产设备停产后重新启动 容易发生机械故障 部分员工节后思想松懈 安全生产意识弱化 很容易发生意外事故 年初复工，如何开好局、起好步 对于安全生产工作尤为关键、尤其重要知己知彼，百战不怠

首先一起来了解一下 节后复工会面临哪些危险因素呢？ 节后复工主要危险因素： 一、节后综合征 春节长假刚刚过去，许多人自由散漫的心还没有收回来，主要体现在疲惫、情绪不稳定，人虽然回到岗位了，但心还在家里，思想不集中，这就是节后综合症。这“假期综合症”的危险之处就在于职工身心疲惫、心情烦躁、精力不集中，很容易违章操 作，如不及时加以警示和引导，极易引发安全事故。 二、现场安全隐患 春节长假期间，企业机器设备长时间停止运行，现场的一些防护设施、机械设备、电线电路等停用时间较长，易受风雨、潮湿气候的锈蚀或受老鼠的咬蚀等，也可能会出现设备松动等情况，易影响其安全性能，如不进行检查、维修、加固，就会成为隐患，从而导致事故发生。 三、超强度的强生产 节长假可能会导致部分企业订单积压，为了赶进度、抢生产，或者为抢抓开门红，个别企业超能力、超强度、超定员违法生产，极易导致生产安全事故。 1、违章操作 未经许可开动、关停、移动机器，开动、关停机器时未给信号，开关未锁紧，造成意外移动、通电或漏电等，忘记关闭设备，忽视警告标记、警告信号、操作错误（指按钮、阀门、扳手、把柄等的操作），奔跑作业等。

2、安全装置失效 拆除了安全装置，安全装置堵塞，作用失效，调整的错误造成安全装置失效。 3、使用不安全设备 临时使用不牢固的设施，使用无安全装置的设备。 4、用手代替工具操作 用手代替手动工具，用手清除切屑，不用夹具固定、用手拿工件进行机加工，

年度表彰暨开门红启动会简报

****隆重召开2015年度表彰暨2016年开门；红启动会；在2015年收官之际，为更好的激励团队打响201；在一场激情火辣的开场舞之后，****2015年度；当日参会共计324人，分公司总经理助理**出席会；☆电影回顾，见证成长；2 010年****入驻锡盟大地；☆五载华诞，庆生祝福；2015年是****成了五周年的大喜日子，启动会；****总经理助理做年度 ****隆重召开2015年度表彰暨2016年开门 红启动会 在2015年收官之际，为更好的激励团队打响2016年开门红战役，****于2 015年12月10日，在锡市民禾大酒店隆重召开2015年度表彰暨2016年开门红启动会。 在一场激情火辣的开场舞之后，****2015年度表彰暨2016年开门红启动会正式拉开帷幕。 当日参会共计324人，分公司总经理助理**出席会议并致辞，**首先代表分公司总经理向英勇奋战在一线的****将士表示亲切的慰问。其次肯定了****201 5年取得的成绩与发展，同时更对****将士不畏辛苦，敢打敢拼的精神大加赞赏。最后，祝福****在2016年再创佳绩，再续辉煌。一、回顾篇 ☆电影回顾，见证成长 2010年****入驻锡盟大地。时至今日，****已走过五年的发展历程。五年来，****规模不断壮大，市场地位稳步提升，在当地树立了自己强有力的品牌形

象及影响力，公司实现了由小到大，由弱到强得转变。在此次启动会上，通过视频短片，大家共同回顾了****五年的点点滴滴，见证了****的成长。 ☆五载华诞，庆生祝福 2015年是****成了五周年的大喜日子，启动会上大家共同为****五周岁庆生送福。☆总结过去，规划未来 ****总经理助理做年度工作汇报。总结2015年的主要工作、 成绩与亮点、问题与不足，同时提出2016年的工作思路及重要举措。 二、荣誉篇 ****就2015年度涌现的优秀内外勤员工进行了隆重表彰，鼓励先进，再创佳绩！ 三、启动篇☆方案宣导，振奋人心 ****本部营业区经理宣导开门红业务方案，重点就方案内容及任务目标做重要阐述。 ☆签订责任，斗志昂扬 在中支整体目标确认后，目标层层分解，中支各层级主要负责人领取任务目标并签订责任状做表态发言，大家对2016年开门红任务达成充满信心。 ☆整装待发，听令出征

市领导调研推进重点工作简报

市领导调研推进重点工作简报 2月28日至3月1日，市委常委、昆区区委书记王惠明到昆区调研督查重点项目、重点工作推进情况。 王惠明先后深入到昆北街道甲尔坝村委会、北沙梁棚改及“断 头路”打通项目现场、国港金属制品有限公司、包头华美稀土高科有限公司、西骏氯化铵废水资源化回收再利用项目、昆区电子商务大厦、苏宁广场、包头市第三十五中学和包头市蒙古族学校等地实地查看。 王惠明指出，昆区相继召开的党代会、全委会和“两会”对扎 实推动“五个示范区、三个基地”建设，全力做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，促进全区经济社会平稳健康发展，当好全市经济社会发展的排头兵的任务已经明确，关键在于抓好落实，为全市实现提档升级、争创一流的总目标作出贡献。 王惠明要求，昆区要当好全市经济社会发展的排头兵，必须发 挥好重点项目建设对全区经济的拉动作用，坚持高起点规划、高标准建设、高强度推进。要严格落实项目建设责任制，切实解决制约项目建设的难题，强化保障要素，为重点项目顺利实施创造有利条件。要严格落实区领导包联等制度，强力推进项目建设。企业要做好改革创新，强化自主品牌建设，不断提高产品市场竞争力。有关部门要强化服务意识和担当意识，加强沟通协调，积极破解难题，真正把重点项目建设放在心里、抓在手上、落在实处。要制定切实可行的工作措施，确保经济运行实现首季“开门红”，为完成全年目标任务打下坚实基础。

王惠明强调，要统筹推进各领域基层组织建设，增强基层党组 织的政治功能和服务功能，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用。要加紧实施教育提升三年行动计划，打造一批优质学校，培养一批优秀校长、优秀教师，全力打造优质基础教育示范区。 近日，(江门)副市长林飞鸣率市府办以及交通、住建等部门相 关负责人到新会区调研交通大会战工作。林飞鸣一行先后来到江门大道银鹭立交、茶坑立交、联合互通工程施工现场检查，新会区政府、中铁江门大道新会段总包部分别汇报了项目征地拆迁和工程建设情况。 在随后召开的座谈会上，新会区政府主要领导汇报了新会区交 通大会战项目建设进展情况、重点难点问题及xx年主要工作任务和 计划。 林飞鸣指出，新会区是今年交通大会战的主要片区，重点项目多、任务紧，要加大工作力度，重点推进珠西综合交通枢纽江门站建设，确保江门大道南(东)线6月动工，加快江门大道银鹭立交、中开高速银洲湖大桥等控制性工程建设，尽快树立工程形象。林飞鸣要求，中开高速是深(中)江(阳)通道的重要组成部分，应加快征地拆迁工作，尽早为项目提供施工作业面。 对下一步工作，林飞鸣提出了三点要求：一是加快推进江门大 道茶坑立交建设，新会区要在4月中旬前完成茶坑立交相关征地拆迁工作;二是新会区政府、项目建设方及各级镇、村委会要落实中开高

肇东支行存款简报

“春天行动”见成效，肇东支行个人存款业务牛年创牛绩 年初以来，肇东支行认真贯彻落实省、市分行工作会议精神，紧扣“春天行动”主题，强势营销，各项存款再创新高，。至2月25日，各项存款余额达万元，较年初净增万元，仅1月份一个月就净增存款万元，完成一季度计划的 %。其中储蓄存款突破元大关，余额达到万元，较年初净增万元，完成季度目标的％，实现了组织资金开门红。 一、加强领导精心策划 年初以来，为了更好的应对金融危机带来的严峻形势，在充分研究市场、研究同业、研究客户的基础上，肇东支行根据省市行要求，大力宣传“大行德广伴你成长”的核心理念，积极开展营销活动，落实任务目标，将“春天行动”任务细化分解，下达了支行本部和营业单位两个层面的营销计划，并落实到人头。从行长到每位职工，都确定了不同比例的存款、保险、基金的营销任务；同时落实激励政策，把任务目标与绩效工资挂钩，实行“按劳分配，多劳多得”的原则，严格按照上级行的奖励比例兑现到位，发起存款攻坚，全行群策群力、鼓足干劲，攻坚奋战，抢抓机遇，拼抢市场。各处所认真研究区域经济特点，明确市场定位和存款业务发展目标，上下一心拧成一股绳，狠抓存款各项工作并落实到位，有效助推全行存款的增长。 二、抢抓先机速度制胜 俗话说，好的开头等于成功的一半。肇东支行党委以雷厉风行的工作作风，紧抓业务经营不放松。早在去年年底就开始谋划今年“开门红”工作计划、研究营销策略、制定考核方案，今年年初先后召开了“开门红”工作会、2009年工作会、存款营销协调会、迎新春银企座谈会等等，认真开展“大行德广、伴你成长、春天行动”综合营销活动，做到抢抓先机，确保“五早”：即“早计划、早部署、早行动、早落实、早见效”。抓住两节期间资金回笼旺季，利用外出务工返乡之机，访客户、找信息、抓储源，各网点你追我赶地积极开展首季存款“开门红”劳动竞赛活动，营造出比、学、赶、帮、超的浓厚氛围，促进全行存款的快速增长。 三、推进转型，提升服务 面对同业竞争和市场变化，肇东支行树立“客户资源立行”观念，推进服务转型。一是对员工队伍进行优化组合，把一批素质高，能力强的员工调到一线前台工作，对前台柜员进行整合，选派较年轻、服务好的员工担任大堂经理、理财经理和营销经理。春节期间，各位行长亲自前往包片网点担任大堂经理，专门对客户提供业务咨询，受到客户的欢迎。在全行各营业网点抽调精兵强将分别设立理财经理、市场营销经理、大堂经理，加强全行理财业务建设与维护。二是加强网点建设。根据以往农行网点装修陈旧、面积狭小、硬件设施不全等实际情况，按照网点分类、功能分区、客户分层、业务分流的转型要求，对所有网点进行扩建、迁移、重新租赁、装修等全面改造，有效提高网点的经营能力和服务效率，以崭新的网点形象进一步提升对外市场竞争力。三是加强培训提高素质，组织理财经理、市场营销经理、大堂经理参加多次培训，并聘请了绥化市人寿保险公司高级讲师范彬彬对代理保险、业务营销等进行了业务培训，为全行存款增长奠定良好的基础。 四、普惠三农带动存款

开门红简报(第一期)

开门红简报 支行综合管理部第001期2010年2月25日 编者按：一季度开门红战鼓敲响以来,全行上下在支行党支部、行长室的正确领导下，紧紧围绕开门红的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健发展，市场份额和辖内贡献度得到有效提升，支行部门与部门之间、网点与网点之间“争当标杆、争作贡献”的良好竞争氛围正不断得到加强。在“业务开门红”活动过程中，也涌现出许多先进典型和感人事例…… 背后的故事 2010年开门红大战，我们贵都支行出色地完成了零售贷款任务。在成功的数据背后，是一叠叠的贷款合同，是汗水、是一次次的攻关、是一次次成功和失败交织的结果。 章晓丽是我们贵都支行的客户经理，和她认识好多年了，以前觉得她热情、要强，在同一个网点一起工作以后更觉得她做事认真、细

致、快捷、敬业。华新一品是今年年初开始接触的楼盘，章晓丽开始和我们说：“那儿人都不熟，也不知道能不能做好”。没过几天，一大叠一大叠的贷款合同拿了回来，掩藏不住的喜悦写在了她的脸上，“我总是尽快帮客户把合同办好，以最快速度把贷款批下来，客户和售楼部的人都很满意，她们都愿意把客户介绍给我”。章晓丽很自豪地和我们分享着她成功的经验，是啊，白天忙着抢客户，晚上别人都下班了，她还要一笔笔整理着合同，认真仔细的审核合同的要素，确保审批时一次通过，从而为早日批下贷款赢得时间，所以她经常加班到很晚。 当然也有不愉快的事情，一次一位许先生将办贷款合同用的收入证明文件委托售楼部工作人员转交给章晓丽，由于我们行客户经理有好几位，售楼部人员没有问清就将证明文件交给了另外一位客户经理，当时那位经理忙着出差将证明收了起来，等到章晓丽审核合同打电话催要证明文件时，许先生勃然大怒，认为证明文件已经交了，银行耽误了他的时间，并扬言要投诉，章晓丽虽然很委屈但还是帮他仔细回忆，弄清其中的来龙去脉，很快帮他把证明文件找了回来，连夜加班把合同办好，以最快速度办好了这笔贷款，是啊，有时很累、很委屈，但丝毫没有影响她的工作热情。 这就是我们的好战友，可敬的章晓丽，和她一起工作总觉得自己做得不够多，在她身上有着一种积极向上、乐观、永不服输的精神劲儿，她用这种精神感染着我们，让我们相互鼓励，朝着看似不可能的目标前进，将一个个不可能跨越。（贵都支行徐源）

保险公司开门红启动会信息简报

大圣归来开门大红 ---XX分公司召开2016年“开门红”业务启动大会 月日下午，XX分公司2016年“开门红”业务启动会在隆重召开。总经理室成员、各单位负责人、业务团队主管和销售精英260多人参加了会议。 随着司歌的唱响，启动大会拉开帷幕。启动会上，首先通报了各业务条线2015年在全国系统获得奖励的团队和个人，鼓舞了与会人员的士气；在宣导2016年“开门红”首卖日鑫享专项企划推动方案后，各机构负责人争先恐后地对即时销售“鑫享生活”产品进行自愿认购，此刻，会场高潮迭起，个、银、团、互、收展五条渠道的夺宝精英与大家现场分享销售心得。最后，讲话发出2016年开门红的总动员令。 X总指出，2015年是公司全员众志成城、开拓进取的一年，XX分公司这支“铁军”在总公司“稳增长、重价值、强基础”的九字方针指导下，在市场竞争日趋白热化、客户不断理性化、监管日益严格化的环境中不断探索，用心血和汗水，奋力拼搏，拓展市场，用真诚赢得了客户，以规范经受了检验，不断地超越自我，挑战极限，公司销售能力持续提升，以向好的发展态势一路前行，业务发展实现了新的突破，刷新了新的纪录，创造了新的佳绩，以荣誉铸就了人民保险

的品牌，展示了PICC的骄人风采。 X总强调，2016年是“十三五”规划第一年，也是公司转型发展承上启下的关键一年。 2016年的“开门红”，是新的起点、新的冲刺，我们要在2016年“开门红”期间，坚定信心，抢抓机遇，聚焦转型，持续发力。各单位各部门要做好营销推动，加快增员，提升产能，强势推动。 X总在发布的《动员令》中号召分公司全员要以这次启动会为契机，共同携起手来，结成无坚不摧的战阵，发扬成绩，再接再厉，全力以赴地投入到“开门红”的各项工作中，大力营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，为打好2016年转型发展攻坚战再立新功，共同谱写XX分公司新的辉煌篇章！ 此前，分公司组织业务主管、组训及销售骨干举办了为期两天的“开门红”主打产品和提高期交业务销售技能专项培训。